心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告一

值此畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束之即，我們?nèi)w實(shí)習(xí)生特此向貴單位和各位領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師們表示崇高的敬意和衷心的感謝!

在實(shí)習(xí)期間，我們感受到了貴單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的親切關(guān)懷，聆聽(tīng)到了指導(dǎo)老師對(duì)我們的諄諄教誨，體會(huì)到了貴單位領(lǐng)導(dǎo)和老師們寄予我們的殷切期望，也目睹和感受到了全體干警辦案時(shí)的全力以赴和忘我精神!正是指導(dǎo)老師的幫助，使我們縮短了理論與實(shí)踐的差距，在一定程度上熟悉了辦案程序和掌握了辦案的技能;正是貴單位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷與全體干警的殷切期望，使我們深感任重道遠(yuǎn)，往后的學(xué)習(xí)還需繼續(xù)努力，不能松懈;也正是貴單位干警辦案時(shí)的忘我精神，不僅為我們樹(shù)立了學(xué)習(xí)榜樣，而且為我國(guó)的法治建設(shè)有這么一批優(yōu)秀正義使者而自豪!我們非常珍惜這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也會(huì)把從實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中去!

我們的成長(zhǎng)，有您的辛勤付出!在此，祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!祝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們身體健康、工作愉快、生活幸福!謝謝!

此致

敬禮!

海南大學(xué)法學(xué)院

××××××××小組全體實(shí)習(xí)生

二00 年 月 日

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告二

20xx年，25歲的夏因?yàn)榍诳煊譄嵝模还_(kāi)招選進(jìn)了古城社區(qū)，當(dāng)了一名社區(qū)主任。日復(fù)一日，年復(fù)一年，在與殘疾百姓息息相關(guān)的平凡崗位上一干就是四年。這些年來(lái)，夏旭君心中時(shí)刻裝著殘疾人，同殘疾人交朋友，建立了濃厚的感情，她把愛(ài)心無(wú)私奉獻(xiàn)給了這個(gè)特殊的群體。社區(qū)殘疾人哪里需要她就出現(xiàn)在哪里，哪里有困難哪里就有她忙碌的身影。她是操持社區(qū)殘疾人這個(gè)大家庭的主心骨，大事小事都操心。她的仁愛(ài)溫暖著每一位轄區(qū)殘疾人的心坎，大家都親切地稱她“小老夏”。

一、她以誠(chéng)心為殘疾人安了一個(gè)溫馨的家

殘疾人是社區(qū)人群中最需關(guān)愛(ài)的弱勢(shì)群體，小夏深知“家”對(duì)于社區(qū)65名殘疾人來(lái)說(shuō)是何等的重要。為了給殘疾人安一個(gè)溫暖的家，她多次主動(dòng)和縣殘聯(lián)聯(lián)系，取得了縣殘聯(lián)的大力支持。20xx年初，松陽(yáng)縣第一個(gè)“社區(qū)殘疾人協(xié)會(huì)”在古城社區(qū)掛牌成立了?！皻埣踩酥摇苯ㄆ饋?lái)了，小夏時(shí)刻不忘如何讓這個(gè)家充滿溫馨和暖意。每天到社區(qū)走街串巷的轉(zhuǎn)一圈成了她的“必修課”，她發(fā)動(dòng)社區(qū)居民去關(guān)心、幫助殘疾人，逐步建立了40余名社區(qū)建設(shè)積極分子參與的殘疾人工作網(wǎng)絡(luò)，全面摸清轄區(qū)內(nèi)65名殘疾人的基本情況，建立了規(guī)范的殘疾人數(shù)據(jù)庫(kù)。每逢節(jié)日，小夏都把殘疾的孤寡老人接到殘協(xié)共度佳節(jié)，并組織走訪慰問(wèn)貧困殘疾人家庭。在此之余，為了豐富殘疾人的文化生活，小夏又跑社區(qū)共建單位，購(gòu)置了殘疾人文體娛樂(lè)用品和電視、vcd等電器，建立了社區(qū)殘疾人活動(dòng)室，經(jīng)常組織殘疾人開(kāi)展如游園競(jìng)賽等各種文體活動(dòng)。同時(shí)，為了便于殘疾人與自己聯(lián)系，她還專門制作了“愛(ài)心服務(wù)卡”，上面印有她的手機(jī)和電話，殘疾人只要有困難，她是隨叫隨到，毫不含糊。如今，社區(qū)殘協(xié)被殘疾人親切地稱為反映情況、交流信息、傾吐心聲的一個(gè)溫暖的“家”。她，成了這個(gè)家真正的“主人”。

二、她以愛(ài)心為殘疾人伸出一雙溫暖的手

過(guò)去，社區(qū)殘疾人有什么事都得跑鎮(zhèn)政府或縣殘聯(lián)，自小夏擔(dān)任了社區(qū)殘協(xié)主席后，他們有什么就直接找小夏了。小夏以“心系殘疾人，奉獻(xiàn)愛(ài)心”為宗旨，為了提高社區(qū)單位和廣大居民“扶殘助殘”的積極性，小夏想方設(shè)法整合和充分利用社區(qū)資源，建立了社區(qū)殘疾人“愛(ài)心超市”和“愛(ài)心基金”。哪位社區(qū)殘疾人亟需生活物品，只要他們看中了哪樣，小夏就會(huì)將物品主動(dòng)送上門;哪一位殘疾人遇上棘手的困難或資金問(wèn)題，小夏就慷慨解囊或啟用“愛(ài)心基金”為他們解燃眉之急。20xx年6月，社區(qū)70歲殘疾老人張大媽因心肌梗塞住院，家中困難，交不起醫(yī)療費(fèi)，小夏了解情況后組織了一次捐款活動(dòng)，社區(qū)居民都伸出了援助之手，一次性捐款近3000元。張大媽眼含熱淚說(shuō)：“夏主席的愛(ài)心感染了大家，我生活在這個(gè)社區(qū)感到無(wú)比溫暖?！?老人的肺腑之言，道出了夏旭君處處關(guān)心殘疾群眾，心系殘疾百姓生活的高尚情懷。她，用愛(ài)心為殘疾人編織了一條“愛(ài)心紐帶”。

三、她以熱心為殘疾人撐起一片溫暖的天

“悠悠萬(wàn)事民為先，百姓才是頭上天，我們要以平常心對(duì)待每一位殘疾人，任何事情都要說(shuō)到做到?！边@是小夏常說(shuō)的一句話。近幾年，社區(qū)殘疾人的就業(yè)一直是夏旭君非常關(guān)心的問(wèn)題。為掌握全面情況，她進(jìn)張家，出李家，對(duì)社區(qū)每一位殘疾人的家庭狀況、年齡和特長(zhǎng)等基本情況做到了然于胸。然后跑上跑下拓寬門路，掌握信息，并在社區(qū)建立了殘疾人與用工單位供需信息網(wǎng)、求助簿，利用社區(qū)與轄區(qū)單位和縣殘聯(lián)的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。早年喪父又患小兒麻痹癥的年青人葉峰，心理比較閉塞，幾經(jīng)就業(yè)都干不下去，總覺(jué)得自己很沒(méi)用，針對(duì)他的這種思想，小夏用心理幫扶的方法以其身邊典型的殘疾人事例來(lái)說(shuō)服和鞭策他，使其心緒穩(wěn)定，并通過(guò)縣殘聯(lián)勞服所安置其到浙江恒逸聚合物有限公司就業(yè)。幾年來(lái)，小夏幫助殘疾人和殘疾人的親屬(兒女)落實(shí)就業(yè)16人，占社區(qū)有勞動(dòng)能力殘疾人總數(shù)的47%，為殘疾人和殘疾人家庭解除了后顧之憂。在小夏的工作軌跡里，還記錄了一則則為殘疾人幫困助學(xué)、落實(shí)社區(qū)殘疾人生活保障、為實(shí)現(xiàn)殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”的目標(biāo)等等而忙碌奔波的事例，不勝枚舉。她，為殘疾人撐起的是一片蔚藍(lán)而溫暖的天。

作為一名普通的共產(chǎn)黨員，夏旭君打點(diǎn)著嶄新的每一天，抹亮著每一個(gè)平凡的日子。她沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，更沒(méi)有豐功偉績(jī)，只有誠(chéng)心、愛(ài)心、熱心和執(zhí)著的追求，甘于奉獻(xiàn)的精神。她，用赤誠(chéng)的心澆鑄著一種信念———全心全意為殘疾人服務(wù)。

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告三

尊敬的各位老師、親愛(ài)的小朋友們：

你們好!我是喜洋洋的媽媽。一直以來(lái)都想給孩子寫封表?yè)P(yáng)信，但由于工作的關(guān)系，總是一拖再拖，這段時(shí)間任雨喆小朋友已經(jīng)跟媽媽正式聊了幾次關(guān)于表?yè)P(yáng)信的問(wèn)題，今天說(shuō)什么都得寫出來(lái)。小朋友的心理有時(shí)是很有意思的，四歲多的她們已經(jīng)有了自己獨(dú)立而細(xì)膩的思想。作為家長(zhǎng)，我們對(duì)孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步都應(yīng)該予以鼓勵(lì)。更何況升入中班后，揚(yáng)揚(yáng)確實(shí)進(jìn)步很明顯，這與老師們細(xì)心的呵護(hù)和諄諄的教育是分不開(kāi)的。揚(yáng)揚(yáng)以及揚(yáng)揚(yáng)爸爸媽媽非常感謝咱們班的老師對(duì)孩子們傾注的心血，老師的鼓勵(lì)和呵護(hù)讓孩子健康快樂(lè)的渡過(guò)了小班升中班的轉(zhuǎn)折期，并且老師對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)讓他們的快樂(lè)延續(xù)著。

揚(yáng)揚(yáng)在升入中班后，在生活能力和學(xué)習(xí)能力上的進(jìn)步是顯著的。自從入中班以來(lái)很少能聽(tīng)到揚(yáng)揚(yáng)哭哭啼啼不去幼兒園的聲音。升入中班后揚(yáng)揚(yáng)似乎也長(zhǎng)大了，她會(huì)很主動(dòng)的告訴爸爸媽媽：揚(yáng)揚(yáng)自己的事情自己干，早晨起床后自己就把小臉小牙洗刷的白白凈凈，晚上睡覺(jué)前會(huì)主動(dòng)洗漱干凈。看過(guò)的書會(huì)主動(dòng)放回到原來(lái)的地方，并且做到不折頁(yè)。揚(yáng)揚(yáng)你越來(lái)越棒了!

揚(yáng)揚(yáng)不但自己的事情自己搶著干，并且干得還很好呢，比如自己的小襪子自己洗，自己的玩具整理到柜子里，自己掉在地上的東西、灑在桌子上的水會(huì)收拾的很干凈，還會(huì)主動(dòng)幫助大人干家務(wù)呢，每天看到媽媽在廚房做飯、洗碗，她會(huì)幫助拿碗筷并擺放好?？吹綃寢屪黾覄?wù)她都會(huì)很高興的來(lái)到媽媽身邊說(shuō)："媽媽，我?guī)湍阕?，一副樂(lè)于助人熱心腸的樣子。媽媽已經(jīng)不覺(jué)得做家務(wù)是一件很枯燥的事情了，發(fā)現(xiàn)原來(lái)和孩子一起勞動(dòng)是一件多么快樂(lè)的事情啊!既讓生活充實(shí)了，也讓孩子懂得了關(guān)心別人。

揚(yáng)揚(yáng)也很喜歡把幼兒園里有意思的事情跟我們溝通，甚至把老師教授的東西回家也與我傳達(dá)一下，例如前段時(shí)間老師教唱的《國(guó)旗，國(guó)旗，多美麗!》只要在路上看到國(guó)旗就會(huì)停下來(lái)唱兩遍，然后敬個(gè)禮才離開(kāi)?；丶液髸?huì)認(rèn)真給我們把幼兒園老師授課的過(guò)程在家里又回放一下，她的小老師當(dāng)?shù)目烧姘舭?上周有一天，我們接的稍晚，揚(yáng)揚(yáng)看到了老師們忙碌的身影，出了校園后她的第一句話就是"老師真辛苦啊!"聽(tīng)了這句話之后媽媽真的感到了我們的揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)大了!

揚(yáng)揚(yáng)小朋友的表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)啊，但表?yè)P(yáng)的話不能一下子全說(shuō)完啊，我們相信在以后的日子里揚(yáng)揚(yáng)會(huì)做的更好，因?yàn)榘职謰寢尯屠蠋熛嘈艙P(yáng)揚(yáng)會(huì)越來(lái)越棒!

也許揚(yáng)揚(yáng)的表現(xiàn)在班里還不是很好，但我們相信，在老師和家長(zhǎng)的共同配合下，揚(yáng)揚(yáng)表現(xiàn)的會(huì)越來(lái)越好。同時(shí)也希望各位老師在全班小朋友面前讀一讀這封給揚(yáng)揚(yáng)的表?yè)P(yáng)信，畢竟這是她再三爭(zhēng)取來(lái)的!

衷心的感謝各位老師為孩子們所付出的一切，包括你們的青春、你們美麗的容顏，你們?cè)诤⒆拥男闹泻臀覀兗议L(zhǎng)的心中是永遠(yuǎn)最美麗的!再一次感謝你們，愿你們永遠(yuǎn)健康、美麗;愿我們中二班的每一個(gè)孩子在老師的精心培育下茁壯成長(zhǎng)!老師，您辛苦了!

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!

我是xx大學(xué)的一名受資助的學(xué)生，來(lái)自湖北農(nóng)村。

去年九月，我滿懷著對(duì)未來(lái)的憧憬踏上了南下求學(xué)之路。我很幸運(yùn)地來(lái)到這所學(xué)校，因?yàn)樗粌H幫助了我實(shí)現(xiàn)了大學(xué)夢(mèng)，而且慶幸自己可以在這里為自己的未來(lái)拼搏。但我同時(shí)卻不得不因家里貧困的經(jīng)濟(jì)狀況而為大學(xué)生活的各種費(fèi)用發(fā)愁， 我父親有腰肩盤突出，不能從事體力勞動(dòng)，生活的重?fù)?dān)全落在母親柔弱的肩膀上，如今我在大學(xué)必要的開(kāi)支更是雪上加霜?？墒且追竭_(dá)助學(xué)金幫助了我，我不必太拮據(jù)地生活著。

在過(guò)去的半年里，我一直很認(rèn)真地學(xué)習(xí)，我深知“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退;心似平原走馬，易放難追”;我也積極參加了一些班級(jí)里的活動(dòng)，和同學(xué)關(guān)系比較融洽;對(duì)自己要求非常嚴(yán)格，爭(zhēng)取精益求精，牢記“博學(xué)慎思，明辨篤行”的校訓(xùn)，努力充實(shí)和完善自我。我刻苦讀書、努力鉆研，以求靠知識(shí)改變自己的命運(yùn)，改善家里貧困的處境。易方達(dá)助學(xué)金對(duì)于我來(lái)說(shuō)是雪中送炭，不僅解了我的燃眉之急，同時(shí)又是對(duì)我最大的鞭策。

助學(xué)金從表面來(lái)看好象只是對(duì)貧困生物質(zhì)上的幫助，但我認(rèn)為，它對(duì)我精神上的鼓舞更是不容小視，它提高了我對(duì)生活的信心，增強(qiáng)了我的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)它也增強(qiáng)了我的感恩之心，讓我更加懂得知恩圖報(bào)。

古人曾說(shuō)過(guò)：“仁以知恩圖報(bào)為德，滴水之恩定以涌泉相報(bào)?！蔽颐鎸?duì)易方達(dá)助學(xué)金所給予的幫助和鼓勵(lì)，心中萬(wàn)般感激的祝愿在這里只能匯成一句簡(jiǎn)短但能真切表露我心聲的話，那就是謝謝!有了易方達(dá)助學(xué)金的相伴，我前行的道路更加寬廣。在此，我要感謝易方達(dá)公司設(shè)立助學(xué)金這個(gè)援助項(xiàng)目，它使我的內(nèi)心不再感到迷茫和無(wú)助。感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與愛(ài)護(hù)，是你們的關(guān)愛(ài)照亮了我的心田。我會(huì)懷著一顆感恩的心完成我的學(xué)業(yè)，將來(lái)做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，來(lái)報(bào)答易方達(dá)公司對(duì)我的關(guān)愛(ài)，讓你們覺(jué)得對(duì)我的付出是值得的!

現(xiàn)在，我還只是一個(gè)在校的學(xué)生，我沒(méi)有更好的辦法甚至不能用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)易方達(dá)公司對(duì)我的幫助。我想在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間，立志成才，全心全意地做一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，以此做為我對(duì)易方達(dá)公司和其他所有幫助過(guò)我的人的回報(bào)。作為一名受助者，我在獲得幫助的同時(shí)，內(nèi)心感到無(wú)比溫暖，今后，我也會(huì)像你們關(guān)心我一樣去關(guān)心身邊需要幫助的同學(xué)，讓他們也能體味到這種溫暖，體味獲得幫助的那份喜悅，讓他們知道，其實(shí)在你遇到困難的時(shí)候，背后有很多人和你站在一起。

再次感謝關(guān)心、愛(ài)護(hù)我們成長(zhǎng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝在學(xué)習(xí)生活上給過(guò)我莫大幫助的同學(xué)們，更要感謝易方達(dá)公司對(duì)我的關(guān)愛(ài)和資助。在你們愛(ài)的鼓舞下，我不再畏風(fēng)雨艱辛，在你們愛(ài)的庇護(hù)下，我的心靈得到了健康成長(zhǎng)。請(qǐng)你們相信，現(xiàn)在受到過(guò)你們幫助的學(xué)生，一定不會(huì)辜負(fù)你們的期望，一定會(huì)把這份愛(ài)變成將來(lái)對(duì)祖國(guó)、對(duì)社會(huì)最好的回報(bào)!

最后，祝公司事業(yè)蒸蒸日上，公司的企業(yè)精神不斷發(fā)揚(yáng)光大，也衷心祝易方達(dá)公司的所有員工工作順利，事事順心。

此致

敬禮!

20xx年x月x日

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告五

1.看得出你忠厚老實(shí)，謙遜誠(chéng)懇，你做事認(rèn)真、踏實(shí)，讓老師和同學(xué)們都非常滿意，是一位值得信賴的人。兩次月考中你有一定的進(jìn)步，老師非常高興。這得益于你平時(shí)的刻苦和努力，所謂付出才有回報(bào)。希望你能進(jìn)一步提高聽(tīng)課質(zhì)量，敢于質(zhì)疑，敢于主動(dòng)的回答問(wèn)題，始終使自己處于激憤狀態(tài)，你必有更大的進(jìn)步!

2.“真人不露相”這句話用在你身上最合適了，在你不愛(ài)說(shuō)話的外表下，藏著一顆勤奮，努力，上進(jìn)的心，再加上你的聰明，才智，你學(xué)什么東西都特別快。瞧你，作業(yè)本上大紅的優(yōu)，每次測(cè)驗(yàn)取得的優(yōu)秀成績(jī)!要是你還能在大家面前大聲地發(fā)言，那我們就更喜歡你了。加油吧，你將會(huì)是個(gè)很有出息的男孩!

3.頑強(qiáng)的意志可以征服世界上任何一座高山!在學(xué)習(xí)中，你做到了這一點(diǎn)，而且能夠一如既往地堅(jiān)持下去。你樸實(shí)無(wú)華，思想健康，積極上進(jìn)，你不追求享受、只追求方方面面的進(jìn)步，我為你感到無(wú)比的高興，希望你做生活的強(qiáng)者，不屈不撓、勇往直前，我會(huì)永遠(yuǎn)支持你、祝福你!前進(jìn)的道路是坎坷的，愿你做一個(gè)無(wú)畏的勇士，采擷最美麗的花朵!

4.一個(gè)學(xué)期以來(lái)，你為班級(jí)做了不少的工作，在各個(gè)方面有了很大的進(jìn)步，也得到了同學(xué)的認(rèn)可。在以后的生活道路中要明白這樣一條哲理：付出的都會(huì)得到補(bǔ)償!因?yàn)檫@不僅是付出，也有許多收獲，最大的收獲就是得到精神愉悅!快樂(lè)將會(huì)為你帶來(lái)你無(wú)限的動(dòng)力。前進(jìn)的道路會(huì)遇到許多的困難，希望你能夠堅(jiān)定信念，一如既往地堅(jiān)持下去，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)!

5.勤奮好學(xué)、溫文爾雅是大家對(duì)你公認(rèn)的評(píng)價(jià)。生活中總能見(jiàn)到你淡淡的笑容，這源于你的自信，亦源于你的實(shí)力。最欣賞你優(yōu)美的語(yǔ)句，清新的筆調(diào)，你的日記和作文很好的證明了這一點(diǎn)。一學(xué)期來(lái)，由于你良好的基礎(chǔ)，英語(yǔ)與語(yǔ)文都有取得了較理想的成績(jī)。但在數(shù)學(xué)方面還存在較大欠缺。興趣固然重要，但我們要顧全大局，不能一味地按照自己的意愿走下去。唐詩(shī)宋詞、小說(shuō)散文固然充滿魅力，換一個(gè)角度，三角直線、xy同樣也可成為生活的亮點(diǎn)。

6.你是我們班上的“小才女”，優(yōu)秀的成績(jī)，逼真的繪畫，優(yōu)美的字跡贏得了同學(xué)們的青睞。但你一定要記住：“天才出于勤奮”，老師希望你更加嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取，成為一個(gè)更出色的你。

7.在人生的征途上，有無(wú)數(shù)個(gè)機(jī)遇，它可以讓你成功，也可能讓你失敗，每個(gè)人都有同樣多的機(jī)遇，誰(shuí)能夠準(zhǔn)確地把握住機(jī)遇，誰(shuí)就能夠笑到最后，命運(yùn)就掌握在你自己的手里。但是現(xiàn)在，我沒(méi)有太多選擇，我的目標(biāo)是單一的，必須為了理想的大學(xué)而努力奮斗，以其為此而必須的所有工作，其他的一切都可以放下，不能學(xué)撿西瓜的猴子，選擇越多，失去也就越多!你很聰明，相信你會(huì)把握.

8.待人較為寬容，不與同學(xué)斤斤計(jì)較;能嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)體育活動(dòng);有較明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，能專心聽(tīng)課，自覺(jué)完成各項(xiàng)練習(xí)，希今后，注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)方法，遇事多與老師、同學(xué)交流。期待下學(xué)期更上一層樓!

9.生活中的你文雅恬靜，時(shí)常會(huì)看到你甜甜的笑容。還記得嗎?田徑場(chǎng)上當(dāng)你取得佳績(jī)歸來(lái)時(shí)，你的平靜掩飾不住你內(nèi)心的喜悅，同學(xué)們的掌聲便是對(duì)你最好的獎(jiǎng)賞。雖然此前的你直很謙虛，但你為了班級(jí)的榮譽(yù)，勇敢的走上了競(jìng)技場(chǎng)。你的拼搏精神很值得大家敬佩，你的成績(jī)大家有目共睹，老師感謝你為班級(jí)所做的一切。作為一名中學(xué)生，你注意到了全面發(fā)展，卻忽略了最主要的一個(gè)方面，那就是學(xué)業(yè)。

10.不要幻想，通過(guò)一天的努力，就能夠獲取一個(gè)巨大的終身受益的收獲，每天走好一步，就能夠得到點(diǎn)滴的回報(bào)，積少成多。本學(xué)期你學(xué)習(xí)中的努力與勤奮，給你帶來(lái)一些成就，但是你還是要明白追求無(wú)極限，因?yàn)槟愕牧α窟€沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，時(shí)間上略顯不緊，所以還需要你再努力，再堅(jiān)持，爭(zhēng)取每天都能夠有一點(diǎn)收獲，最后達(dá)到你的目標(biāo)!

11.生活中的你時(shí)而活潑開(kāi)朗，時(shí)而恬靜文雅，是一個(gè)有禮貌的女孩。尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守校規(guī)校紀(jì)，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，舞蹈方面的特長(zhǎng)為你贏得了觀眾的喝彩，同樣也在同學(xué)中樹(shù)立了你的形象。你是一個(gè)多才多藝的女孩，音體美樣樣精通，但作為一名中學(xué)生，最重要的是搞好學(xué)習(xí)，在這一點(diǎn)上你做得很不夠。

12.你是一個(gè)聰明，善于開(kāi)動(dòng)腦筋，勇于探索，富有進(jìn)取心的好學(xué)生。以頑強(qiáng)的意志力和拼搏精神感染著每一個(gè)同學(xué)，不愧是班級(jí)同學(xué)的榜樣。拼搏、追求、奮斗，是你學(xué)業(yè)成功的保證。你有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)秀。你要注意鍛煉自己多方面的能力，全方位施展自己的聰明才智，我想這對(duì)你今后的人生大有裨益。希望你能戒驕戒躁、積極進(jìn)取，力爭(zhēng)“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

13.“如果我們想得到更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)”種樹(shù)的過(guò)程是艱苦的，而收獲的那天卻是幸福的，學(xué)習(xí)過(guò)程就是一個(gè)歷練過(guò)程，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)，面對(duì)過(guò)程中的沉浮，我們需要的是冷靜的思考，你很聰明，活潑和開(kāi)朗，這些相信早已參透。因?yàn)槲覀兌枷嘈沤裉煨⌒〉母冻鰮Q來(lái)明天的收獲，希望你繼續(xù)努力，不要被眼前的風(fēng)景或坎坷滯留了你前進(jìn)的腳步，因?yàn)?明天會(huì)更好。

14.斯文秀氣的你，寫得一手漂亮的字。你的作業(yè)本總是那么干干凈凈，整整齊齊，使老師總是看了一遍有一遍。你是個(gè)優(yōu)生，但是，老師覺(jué)得你還有一點(diǎn)做得不夠好的：跟我們班的小朋友距離遠(yuǎn)了點(diǎn)。還記得我們剛教過(guò)的那句話嗎?“一個(gè)人的力量小，集體的力量大無(wú)比!

15.成功的捷徑就在自己的身邊，那就是辛勤勞動(dòng)，勤于積累，腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)。當(dāng)你靜下心來(lái)認(rèn)真讀書的時(shí)候，你就發(fā)現(xiàn)了你得以成功的途徑就是一個(gè)平靜的心態(tài)面對(duì)一切。在學(xué)習(xí)中，希望你能夠把握好自己的優(yōu)勢(shì)科目，由這些科目帶動(dòng)你的弱項(xiàng)，從而達(dá)到你所希望的目標(biāo)。也希望你今后的學(xué)習(xí)和生活中更加積極和大膽一些，，因?yàn)槟阋餐瑯觾?yōu)秀.!

16.卑微的工作是用艱苦卓絕的精神忍受的，最低陋的事情往往指向最崇高的目標(biāo)!作為宣傳委員，工作中的瑣碎小事占用你的不少時(shí)間和精力，但是從中你應(yīng)該體會(huì)到一點(diǎn)為大家服務(wù)的樂(lè)趣。在平凡的工作中你明白的是人生的大道理，把這些體會(huì)在學(xué)習(xí)中再發(fā)揮一些，你會(huì)變得更加優(yōu)秀。珍惜你所擁有的，實(shí)現(xiàn)你所希望的達(dá)到的目標(biāo)!

17.聰明伶俐的你，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，書寫工整漂亮，繪畫充滿靈氣，朗讀聲情并茂，真令老師欣賞，同學(xué)佩服。應(yīng)該說(shuō)，你是個(gè)出色的優(yōu)等生，不過(guò)，我對(duì)你有一個(gè)特別的期盼：要伸出你友誼之手，多幫助同學(xué)，與眾同樂(lè)，好嗎?我相信，你不會(huì)使我失望。

18.向最壞處著想，向最好處努力。順風(fēng)時(shí)揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，逆風(fēng)時(shí)拉纖前進(jìn)!永遠(yuǎn)要為自己的發(fā)展考慮最合適的道路。老師相信你的理想和抱負(fù)，只是不強(qiáng)的自制力使你離優(yōu)秀還有一點(diǎn)距離。許多的時(shí)候就是因?yàn)閷?duì)自己的要求不嚴(yán)而失去了許多發(fā)展的機(jī)會(huì)，我真心地希望你能夠看清楚自己的發(fā)展方向，把自己的那份精彩展現(xiàn)出來(lái)!

19.與別人比較，你取得一些成績(jī)，但是與你自己比較，你卻是還要很多沒(méi)有發(fā)揮，不要覺(jué)得這是夸大其詞，在你的身上確實(shí)是有所體現(xiàn)!在學(xué)習(xí)你缺少了一種霸氣，多數(shù)時(shí)候你擁有的是克服困難的毅力，但是缺少一點(diǎn)征服難題的氣勢(shì)，仔細(xì)想一下，這也許對(duì)你很重要!因?yàn)樵趶?qiáng)大的氣勢(shì)面前，你所能夠表現(xiàn)出來(lái)的是你的自信，自信可以幫你解決一大半的問(wèn)題!

20.你踏實(shí)、勤奮、刻苦的學(xué)習(xí)精神可以成為任何人的榜樣，鍥而不舍一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度更是你成績(jī)穩(wěn)步上升的重要保障。人生最需要的是拼搏，最難得的是堅(jiān)持。希望勤奮好學(xué)的你走向成功，老師深深地祝福你。你要堅(jiān)信：路，是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，只有始終如一地朝著既定的方向努力，才能達(dá)到勝利的頂峰。

21.你是一個(gè)非常聰明，非?？蓯?ài)的孩子。課堂上有時(shí)能聽(tīng)到你富有“創(chuàng)造性”的發(fā)言。每次打開(kāi)你的作業(yè)本就有一種美麗的享受。你的學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良，是位優(yōu)秀的學(xué)生。熱心班集體工作并協(xié)助老師完成班級(jí)工作。但有時(shí)上課會(huì)做小動(dòng)作，和同學(xué)講話。希望你改正缺點(diǎn)，成為全面發(fā)展的好學(xué)生。

22.你有很好的學(xué)習(xí)天賦。你基礎(chǔ)好，踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，你有較強(qiáng)的自制力，只要能保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，一如既往，主動(dòng)出擊，全面發(fā)展，只有要敢于冒尖的勇氣，敢于領(lǐng)先的魄力，將來(lái)，你必然還是排頭兵和領(lǐng)跑者的位置。所以老師希望你能將全身心的投入，排除一切干擾，安心、靜心、恒心，你一定會(huì)找到屬于你的位置，老師拭目以待!

23.一個(gè)人有了自信，便有了高尚的靈魂和堅(jiān)不可摧的力量，才會(huì)不畏前進(jìn)上的艱難險(xiǎn)阻，并且永遠(yuǎn)勇往直前。這個(gè)學(xué)期以來(lái)，成績(jī)也有了起色，這是你努力的結(jié)果。但是同時(shí)你也要注意到自己的一些不良的習(xí)慣給你的發(fā)展所帶來(lái)的負(fù)面影響，也許這會(huì)成為決定你成功與否的主要因素。希望能夠引起你的重視!

24.對(duì)生命的真實(shí)計(jì)算只能是如何充分利用和分配我們的時(shí)間。雖然高中的三年在人的一生雖然不是很漫長(zhǎng)，但是卻是極其的珍貴，也是極其的重要。在這個(gè)重要的環(huán)節(jié)上，你應(yīng)該付出百倍的努力來(lái)成就你的學(xué)業(yè)。本學(xué)期你有了一定的進(jìn)步，但是在一段時(shí)間的堅(jiān)持之后就有點(diǎn)耐心不足了，對(duì)自己缺乏強(qiáng)制的要求，人性的惰性促使你減弱了人生應(yīng)該有的那份堅(jiān)持，希望你能夠克服這一弱點(diǎn)，努力拼搏，最大現(xiàn)代發(fā)揮自己的那份潛質(zhì)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)你的愿望!

25.你是個(gè)非常優(yōu)秀的男孩。你聰明，往往能答出其他同學(xué)答不出的問(wèn)題;你好問(wèn)，腦子里藏著數(shù)不盡的稀奇古怪的事。如果你不捉弄同學(xué)，按時(shí)認(rèn)真完成作業(yè)，老師和同學(xué)會(huì)更喜歡你。老師相信你能改正這些毛病的。希望你再接再勵(lì)，更上一層樓!

26.理想信念常常會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)料的效果，因?yàn)槿顺３?huì)超越自身的束縛，釋放出最大的能量。其實(shí)在你的體內(nèi)有很驚人的能量，你的才智在目前只是流露出一點(diǎn)，并沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，我覺(jué)得主要的一點(diǎn)就是缺少激勵(lì)，缺少激情，。從現(xiàn)在開(kāi)始，給自己一個(gè)目標(biāo)，爭(zhēng)取在這個(gè)目標(biāo)的激勵(lì)下挖掘你的潛力，靜下心來(lái)，實(shí)現(xiàn)你的愿望!

27.你是個(gè)盡責(zé)的文娛委員，課前五分鐘，你儼然是個(gè)小指揮家，帶領(lǐng)同學(xué)唱著歡樂(lè)的歌，課堂上你聚精會(huì)神地聽(tīng)講，認(rèn)真的思考，積極的發(fā)言，真是同學(xué)們的好榜樣。愿你在今后的學(xué)習(xí)中能戒驕戒躁，繼續(xù)努力，讓自己的目標(biāo)更高些，更遠(yuǎn)些!

28.你是一個(gè)聰明、活潑、上進(jìn)心很強(qiáng)的孩子。課堂上有你響亮清脆的回答，課后有你關(guān)心集體的身影。作為一個(gè)中隊(duì)委，你真是非常盡責(zé)。老師一直都很喜歡你，你知道嗎?不過(guò)老師有時(shí)也會(huì)批評(píng)你，那是因?yàn)槟闵险n經(jīng)常會(huì)講“悄悄話”、開(kāi)小差。老師希望你會(huì)做得更出色!繼續(xù)努力!

29.老師非常欣賞你的文靜、善良和樂(lè)觀，欣賞你在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上為班級(jí)榮譽(yù)奮爭(zhēng)的精神。你為人熱心，又很關(guān)心集體，老師希望在以后你敢于挑戰(zhàn)自己，敢于超越自己，挖掘自己最大的潛力，快馬加鞭，奮力向前，目標(biāo)明確，堅(jiān)持不懈!一座火山沉靜時(shí)默默無(wú)語(yǔ)，一旦迸發(fā)驚天動(dòng)地!老師期待著你戰(zhàn)勝自己，超越自己的時(shí)刻!

30.人生中的許多事情，只要想做，都能夠做得到;該克服的困難，就要憑自己的力量去克服，成功貴在堅(jiān)持!學(xué)習(xí)你能夠取得很好的成績(jī)，那是因?yàn)槟闳撕苈斆?，但是總是缺少一點(diǎn)向前沖擊的那股動(dòng)力，多數(shù)的.時(shí)候是以沉默來(lái)代替，也許許多的機(jī)會(huì)就是在你的沉默中流失掉了。要想有更大的發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要發(fā)出屬于自己的聲音，因?yàn)檫@代表著你的氣勢(shì)!

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告六

小朋友：你是一個(gè)活潑、可愛(ài)的小男孩，能主動(dòng)與老師和同伴交談，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。你上課愛(ài)動(dòng)小腦筋，總能搶著回答老師的提問(wèn)，并能積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，能在老師的關(guān)心下吃完飯，午睡習(xí)慣較好。老師希望你在新的學(xué)期里能更好地遵守紀(jì)律，那樣你會(huì)取得更大的進(jìn)步。

小朋友：你是一個(gè)聰明、活潑的小男孩，你樂(lè)意自己的事情自己做，自理能力有了較大進(jìn)步，會(huì)自己穿脫衣服、自己獨(dú)立吃飯，上課愛(ài)動(dòng)腦筋，有時(shí)能舉手發(fā)言，能積極參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)。希望凱凱小朋友以后改掉上課愛(ài)講話的習(xí)慣，認(rèn)真聽(tīng)講，不影響同伴。好嗎?

小朋友：你是一個(gè)文靜、細(xì)心、懂事的男孩子，你的小手很能干，會(huì)自己穿脫衣褲，特別是你畫的畫很棒，你能和同伴友好相處，能在老師的引導(dǎo)下參加各項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)中愛(ài)動(dòng)腦筋，有時(shí)能大膽舉手發(fā)言，語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了很多，希望凡凡小朋友以后不斷努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

小朋友：你是一個(gè)聰明、可愛(ài)的小男孩，你樂(lè)意自己穿脫衣服，午睡習(xí)慣較好，自理能力有了很大的進(jìn)步，你上課有時(shí)能認(rèn)真傾聽(tīng)老師和同伴的講話，能舉手發(fā)言，希望你在新學(xué)期里，多吃點(diǎn)飯，長(zhǎng)成一個(gè)真正的小小男子漢，好嗎?

小朋友：你是一個(gè)懂事、活潑可愛(ài)的小姑娘，你對(duì)老師有禮貌，與同伴友好相處，你喜歡畫畫，唱歌、跳舞也不錯(cuò)。上課能專心聽(tīng)講，守紀(jì)律。希望丹妮小朋友在新學(xué)期里能大膽表達(dá)自己的想法、感受，在集體中做個(gè)自信、勇敢的好孩子。

小朋友：你是一個(gè)活潑聰明的小男孩，每天總是高高興興上幼兒園，愛(ài)學(xué)習(xí)。你在老師的幫助下已會(huì)脫簡(jiǎn)單的衣褲，學(xué)著自己的事情自己做，自理能力較強(qiáng)。與同伴能友好相處，有困難喜歡找老師幫助，你畫的畫也比以前進(jìn)步多了。希望健健小朋友以后再接再厲，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

小朋友：你是一個(gè)文靜、可愛(ài)的小女孩，你在老師的幫助下，愿意自己的事情自己做，吃飯和睡覺(jué)的習(xí)慣有了很大進(jìn)步，你上課能認(rèn)真聽(tīng)講，特別喜歡唱歌、跳舞，老師希望你以后更大膽些，能主動(dòng)與老師和同伴交談，做個(gè)自信、勇敢的好孩子。

小朋友：你是一個(gè)活潑可愛(ài)的好孩子，能自己的事情自己做，在穿脫衣服方面有了很大的進(jìn)步，課堂上有時(shí)能大膽發(fā)言，積極主動(dòng)地參加游戲活動(dòng)。能主動(dòng)與老師交談，希望卉卉小朋友以后更加大膽勇敢些，多鍛煉動(dòng)手能力，做一個(gè)全面發(fā)展的好孩子。

小朋友：你是一個(gè)乖巧的小女孩，你很講衛(wèi)生，對(duì)老師有禮貌，你有許多好朋友，大家相處得很好，你喜歡畫畫、唱歌、跳舞，上課認(rèn)真聽(tīng)講，有時(shí)能舉手發(fā)言，老師希望你以后能更大膽些，主動(dòng)與老師和同伴交談，好嗎?

小朋友:你是一個(gè)活潑可愛(ài)的小女孩，你樂(lè)意學(xué)習(xí)自己的事情自己做，在園吃飯和午睡習(xí)慣非常好，能高高興興上幼兒園了，從來(lái)都不哭也不鬧，與小伙伴們能和睦相處，你上課和游戲活動(dòng)都很認(rèn)真，也能回答老師提出的一些問(wèn)題，老師和小朋友們最愛(ài)看你表演的節(jié)目了，希望你以后能表現(xiàn)得更出色。

小朋友：你是個(gè)活潑聰明的小女孩,對(duì)老師有禮貌，能和同伴友好相處。你的小手很能干，自己的事情自己做，還能幫老師做些力所能及的事情，是老師的小幫手。平時(shí)對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)都能積極主動(dòng)地參加，大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，有主見(jiàn)。哦，你的畫畫特別棒!好好努力，一定能當(dāng)個(gè)小畫家。

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)＿銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在＿廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、宣傳畫報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。

同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20＿＿年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。可以說(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

此致

敬禮!

主題幫助老師分擔(dān)工作心得體會(huì)報(bào)告八

1.該同學(xué)自進(jìn)入高中以來(lái)，在行為習(xí)慣、思想意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度等方面都有了很大的提高。熱愛(ài)祖國(guó)、尊敬師長(zhǎng)；經(jīng)常幫助苗桂彬同學(xué)；十分聰明但勤奮不足，自我要求需要加強(qiáng)，生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣都需要進(jìn)一步提高。有時(shí)粗心大意，學(xué)習(xí)潛力尚未發(fā)揮，遇到問(wèn)題很少問(wèn)老師，你的作業(yè)不能令老師滿意，希望你在寫字方面能有所進(jìn)步。學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，掌握知識(shí)還不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。繼續(xù)努力吧！相信你會(huì)給我們一個(gè)驚喜的。

2.你文靜溫和，大家都愿意和你一起玩。雖然平日你默默無(wú)聞，卻看得出你樣樣要強(qiáng)。你能嚴(yán)格遵守班級(jí)和宿舍紀(jì)律，熱愛(ài)集體，關(guān)愛(ài)同學(xué)。你能按時(shí)完成作業(yè)，字跡工整。不足之處就是上課發(fā)言不夠積極，上課要開(kāi)動(dòng)腦筋，舉手發(fā)言，珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，你才能獲得學(xué)習(xí)上的豐收。你的學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，掌握知識(shí)也不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。學(xué)習(xí)上從未挨過(guò)老師的批評(píng)，這似乎令人高興；但也很少獲得老師夸獎(jiǎng)，這可令人遺憾！ 但我們相信你在新學(xué)期會(huì)有更好的表現(xiàn)的。

3.你是一個(gè)樸實(shí)的孩子，平時(shí)總是默默地做事、任勞任怨，待人隨和、誠(chéng)懇，同學(xué)關(guān)系好，熱愛(ài)集體，樂(lè)意助人是你的美德。能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。能認(rèn)識(shí)到自己學(xué)習(xí)上的不足，能嚴(yán)格要求自己。只是學(xué)習(xí)方法不夠靈活，基礎(chǔ)知識(shí)掌握得好像不夠牢固，雖然付出了很大努力，但由于沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，因而成績(jī)徘徊不前。希望你今后不斷充實(shí)和完善自己，多向更優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取在學(xué)習(xí)上躍上一個(gè)新臺(tái)階。

4.默默無(wú)聞的你，總是笑咪咪的，有時(shí)候想批評(píng)你都覺(jué)得不忍心！你是一個(gè)好孩子，但是你卻缺乏一種進(jìn)取的霸氣，因此在有些時(shí)候都覺(jué)得你斗志不夠高，這對(duì)于一個(gè)男孩子來(lái)講，我覺(jué)得這不是很好，你應(yīng)該表現(xiàn)出你的陽(yáng)剛之氣來(lái)，讓人們能夠體驗(yàn)到你進(jìn)取中的一股勇氣，也能夠讓大家給你進(jìn)取的力量。班級(jí)活動(dòng)你總是比較保守，不愿意表現(xiàn)自己！希望你能夠在今后的活動(dòng)中多表現(xiàn)，展現(xiàn)自己的才華！

5.老師一直覺(jué)得你有一定發(fā)掘潛力，也能夠靜下心來(lái)搞好學(xué)習(xí)，在紀(jì)律的遵守方面也基本能令老師滿意。有搞好學(xué)習(xí)的愿望，但在行動(dòng)上還有欠缺（聽(tīng)講的注意力容易分散、學(xué)習(xí)過(guò)程中不夠耐心和細(xì)致等），所以成績(jī)還有差距，希望你在新的學(xué)期里樹(shù)立信心、把心思放在學(xué)習(xí)上，拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)全身心地投入到學(xué)習(xí)上來(lái)，努力把成績(jī)趕起來(lái)，老師相信你的實(shí)力。

6.你能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，富有愛(ài)心，經(jīng)常幫助苗桂彬同學(xué)。但還沒(méi)有找到很好的學(xué)習(xí)方法，因而學(xué)習(xí)成績(jī)未能有更大的進(jìn)步。基礎(chǔ)知識(shí)還不夠牢固，學(xué)習(xí)不夠靈活，有時(shí)對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，你要知道學(xué)習(xí)是要付出汗水的，勇敢地走出第一步，別后退，好嗎？你作業(yè)的質(zhì)量已有了顯著的提高，老師也為你感到高興。請(qǐng)你不要灰心，慢慢來(lái)，不懈追求、不斷努力，讓無(wú)數(shù)次失敗奠定成功的基石，你終能得到成功的喜悅！

7.高大的你不免還有一些靦腆，面對(duì)著艱苦的高中生活你還有些徘徊。一學(xué)期的高中生活，讓你體驗(yàn)到了艱辛。不理想的成績(jī)，也讓你明白了一個(gè)道理，不付出，就沒(méi)有成功。任何的優(yōu)秀者都是自己努力做出來(lái)的，而不是別人逼出來(lái)的！教育只是一時(shí)的行為，體驗(yàn)是一生的全部。不要覺(jué)得自己是一個(gè)失敗者，其實(shí)你也很優(yōu)秀，只是你暫時(shí)還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。你在舞臺(tái)上已經(jīng)亮相了，就不可能再退回去了?，F(xiàn)在，就需要你擺正自己的位子，踏踏實(shí)實(shí)地走下去，在你艱苦奮進(jìn)的路上，總會(huì)有成績(jī)來(lái)回報(bào)你的！

8.你能嚴(yán)格遵守班級(jí)和宿舍紀(jì)律，熱愛(ài)集體，關(guān)愛(ài)同學(xué)。上課你能注意聽(tīng)講，課后你能自覺(jué)完成作業(yè)，老師欣賞你認(rèn)真、踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度?？粗愕膶W(xué)習(xí)成績(jī)不斷進(jìn)步，老師為你高興，你踏實(shí)肯干，每次勞動(dòng)都可以看到你任勞任怨的身影。建議你多參加一些集體活動(dòng)，培養(yǎng)自己開(kāi)朗大方的性格。平時(shí)你要多進(jìn)行體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。愿你揚(yáng)長(zhǎng)避短，勤奮學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做全面發(fā)展的三好學(xué)生！

9.你是一個(gè)聰明、接受能力很強(qiáng)的女孩，各方面表現(xiàn)都很好，你也是個(gè)聽(tīng)話懂事、善解人意、誠(chéng)實(shí)質(zhì)樸、令人信任但不能夠嚴(yán)格遵守紀(jì)律的女孩。曾經(jīng)有段時(shí)間好象學(xué)習(xí)沒(méi)動(dòng)力，老無(wú)精打采，使你學(xué)習(xí)成績(jī)有所下降。好在你后期得到了及時(shí)調(diào)整，對(duì)你后來(lái)的學(xué)習(xí)勁頭老師看在眼里，高興在心里。希望在下個(gè)學(xué)期能夠調(diào)動(dòng)所有學(xué)習(xí)的積極因素，樹(shù)立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)中。

10.你誠(chéng)實(shí)純樸，樂(lè)于助人，熱愛(ài)集體，遵守紀(jì)律，是一個(gè)很好的學(xué)生。同學(xué)間的小事，你常常忍讓。在老師的心里，一直認(rèn)為你是個(gè)富有活力的同學(xué)。但是，你知道嗎？學(xué)習(xí)是要靠?jī)A情投入，如果你能把學(xué)習(xí)的激情溶入每時(shí)每刻，靜下來(lái)認(rèn)真思考，勤奮學(xué)習(xí)，那么，你也可以成為一名佼佼者。還有身為“財(cái)物保管員”一定要有很強(qiáng)的責(zé)任心呀！試試看，老師等你的好消息！

11.聰穎，沉穩(wěn)，文靜，堅(jiān)強(qiáng)。學(xué)習(xí)踏踏實(shí)實(shí)，做人認(rèn)認(rèn)真真。保持良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，具有較高的學(xué)習(xí)熱情。關(guān)心集體、幫助同學(xué)、隨和樂(lè)群是你的優(yōu)點(diǎn)。記?。航裉斓某煽?jī)就是你今后在社會(huì)上生存的資本，未來(lái)的社會(huì)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，你如何去面對(duì)挑戰(zhàn)？希望你保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，向知識(shí)深度、廣度推進(jìn)，把成績(jī)提高到一個(gè)新的水平，爭(zhēng)取在這個(gè)新型的學(xué)習(xí)型環(huán)境里站穩(wěn)腳跟并有所突破。

12.對(duì)于你，我寄予了厚望，不知道你有沒(méi)有體會(huì)到。我覺(jué)得你是一個(gè)比較明事理的學(xué)生，雖然在一些小事中會(huì)對(duì)你作出批評(píng)，但是我總覺(jué)得你會(huì)主動(dòng)去改正的。因?yàn)槲矣X(jué)得你有自知之明！現(xiàn)在的一切也許是你以前的習(xí)慣，但是這不是你推脫的理由，因?yàn)橐粋€(gè)不負(fù)責(zé)任的人是永遠(yuǎn)沒(méi)有出息的！你要為自己的一切行為負(fù)責(zé)，不要再為自己學(xué)習(xí)不好而找各種理由。你應(yīng)該回過(guò)頭去想想自己走過(guò)的路，從中找出你所要的答案。在你覺(jué)得閑暇之時(shí)，請(qǐng)想著為自己設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃，不要盲目地去追求時(shí)尚，你總得有自己的想法！

13.你本是一個(gè)聰明的孩子，只是平時(shí)對(duì)自己不能嚴(yán)格要求，沒(méi)有樹(shù)立目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)不夠重視，因此課堂聽(tīng)講時(shí)有走神，課后復(fù)習(xí)也不充分，作業(yè)也不能很好地獨(dú)立完成，學(xué)習(xí)缺乏計(jì)劃性，目前的成績(jī)還很叫人擔(dān)心。希望你在新學(xué)期里樹(shù)立起信心和目標(biāo)，向積極向上的同學(xué)看齊，努力不懈，把全部精力放在學(xué)習(xí)上，老師相信終有一天你會(huì)到達(dá)成功的彼岸，品嘗勝利的甜蜜滋味！

14.本學(xué)期思想日臻成熟，心理趨于穩(wěn)定，成績(jī)有提高。你有較強(qiáng)的應(yīng)變力和適應(yīng)力，善于調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)踏實(shí)，表現(xiàn)優(yōu)秀。勤奮、好學(xué)、頑強(qiáng)，是你對(duì)美好未來(lái)的向往。你更以勤奮、踏實(shí)在同學(xué)中樹(shù)立了榜樣。同學(xué)之間互相幫助，自信、樂(lè)觀、和群，能夠關(guān)心班集體的活動(dòng)。你的行為表現(xiàn)令人滿意，我總覺(jué)得在你的學(xué)習(xí)中還很具潛力，感覺(jué)稍有拘謹(jǐn)。希望你繼續(xù)努力，總結(jié)方法，提高效率，日積月累，你一定會(huì)達(dá)到希望的目標(biāo)。祝賀你本學(xué)期獲得校級(jí)“三好學(xué)生”！

15.領(lǐng)悟力強(qiáng)，為人誠(chéng)樸，品行端正，溫文爾雅。你很懂事，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)中，有時(shí)會(huì)遇上暫時(shí)的困難，但要知道在人生漫長(zhǎng)的道路上，難免會(huì)有險(xiǎn)阻。所以在遇到困難與問(wèn)題時(shí)，不能夠失去奮斗的勇氣，應(yīng)該努力拼搏才是唯一的出路，只有經(jīng)過(guò)考驗(yàn)，我們才能夠懂得什么是痛苦，什么是幸福。同學(xué)之間互相幫助，自信、樂(lè)觀、和群，這是你在現(xiàn)在社會(huì)中生存的基本保證。希望你能勇敢面對(duì)困難，樹(shù)立信心，逐步提高成績(jī)。爭(zhēng)取在各方面能夠有很大的提高。祝賀你本學(xué)期被評(píng)為校級(jí)“三好學(xué)生”。

16.你思想純樸，待人隨和、誠(chéng)懇，同學(xué)關(guān)系好，熱愛(ài)集體，這是你的美德。你能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)抵制各種不良思想?？吹秸n堂上，你那不是很專注的神情、欠認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師也感到焦急。你的作業(yè)不能令老師滿意，希望你在寫字方面能有所進(jìn)步。學(xué)習(xí)上你有一定自覺(jué)性，但我總覺(jué)得努力程度還不夠，否則，像你這樣聰明的人，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)鯐?huì)停滯不前？只要有恒心，有毅力，老師相信你會(huì)在各方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

17.你上課能積極配合老師，思維活躍，成績(jī)有所進(jìn)步。學(xué)習(xí)努力，虛心好問(wèn),。學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，掌握知識(shí)不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。本學(xué)期學(xué)習(xí)成績(jī)比過(guò)去有了明顯的提高，并能穩(wěn)定下來(lái),很好!勞動(dòng)中，你不怕苦、不怕累。希望你能更主動(dòng)地學(xué)習(xí)，多思，多問(wèn)，多練，大膽向老師和同學(xué)請(qǐng)教，注意采用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率；思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。

18.你是一個(gè)待人隨和的學(xué)生，從不計(jì)較個(gè)人得失。能夠遵守學(xué)校的規(guī)章制度，紀(jì)律保持較好。學(xué)習(xí)積極性有一定的提高，成績(jī)有了可喜的進(jìn)步。但學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)，掌握知識(shí)不夠牢固，思維能力要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高。平時(shí)能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動(dòng)。勞動(dòng)中，你積極肯干，不怕苦、不怕累。希望對(duì)自己提出更高的要求，積極投入到學(xué)習(xí)、鍛煉當(dāng)中去，爭(zhēng)取在本學(xué)期有大的進(jìn)步。