銷售鐵軍第6章心得體會及感悟 看銷售鐵軍一二章的心得體會(7篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題銷售鐵軍第6章心得體會及感悟一

目前，日鋼月銷售達百萬噸，其中型鋼10萬噸/月，棒材10萬噸/月，4條高線25萬噸，板材1580；日鋼根據(jù)銷售計劃，同時結(jié)合市場動態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，計劃以3—7天排產(chǎn)，生產(chǎn)后直接組織發(fā)貨，庫存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷售合同簽訂時客戶方先預(yù)付30%定金，提貨時交齊余款。合同審批流程至部長止，組織機構(gòu)按品種歸類劃分管理區(qū)域。

日鋼在銷售管理過程中十分注重銷售管理的科學(xué)性、規(guī)范性和合理性，其以市場銷售額的變化為導(dǎo)向，使得日鋼的市場銷售額逐年攀升，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。以下幾點值得我們學(xué)習(xí)，具體如下：

1.0庫存，直發(fā)客戶。日鋼的銷售流程強調(diào)以銷定產(chǎn)，這樣的銷售管理模式，其特點在于操作靈活，對市場反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫存資金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷售利潤。0庫存，直發(fā)客戶不僅可以有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有效的規(guī)避因產(chǎn)量過多，市場蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，給銷售帶來的不利因素和影響。

2.執(zhí)行力強，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷售及日常管理過程中，注重執(zhí)行力，強調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào)動了員工的工作積極性，員工工作責(zé)任心強，工作效率高，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提供了強有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核心競爭力強，市場占有率高的重要原因之一。

3.以市場行情為生產(chǎn)銷售的航標(biāo)。日鋼時刻以市場為生產(chǎn)經(jīng)營的航標(biāo)，緊握市場行情，做到價格一日一定，每天的定價于當(dāng)晚6點開始執(zhí)行，到次日依舊。這種以市場為生產(chǎn)經(jīng)營銷售的航標(biāo)，使得企業(yè)和市場緊密相聯(lián)系，真正實現(xiàn)了市場為核心，一切為了市場，活躍了企業(yè)的生命力，對于促進日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。

4、做終端客戶，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷售的過程中，只做終端客戶，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價往往因為加入中間商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價格原高于出廠價，這部分高出的利潤，并沒有給生產(chǎn)企業(yè)帶來效益，而直接進入了中間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤空間，降低了中間流失的利潤，有利于產(chǎn)品銷售利潤額的增加，有利于產(chǎn)品價格的提高。

5、強調(diào)部門的專業(yè)化。日鋼企業(yè)在組織架構(gòu)上，時刻強調(diào)專業(yè)的部門做專業(yè)的事，日鋼成了專門負(fù)責(zé)進出口專業(yè)的部門，極大的提高了部門工作的效能。這也是當(dāng)今企業(yè)在市場經(jīng)濟中，贏得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的關(guān)鍵。

日鋼生產(chǎn)銷售的成功經(jīng)驗值得我們?nèi)フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合我們企業(yè)的實際狀況而言，我認(rèn)為有以下幾點啟發(fā)：

1、管理科學(xué)，簡化流程?？茖W(xué)合理的制定各項管理制度，

簡化審批流程，提高工作效能對于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不僅能夠降低經(jīng)營成本，同時能夠在第一時間較好的把握住市場商機。因此我們要捋順銷售部的各項工作流程，簡化不必要的審批流程，在生產(chǎn)銷售過程中，時刻以市場，以客戶為核心，開展一切經(jīng)營活動。

2、提高效率、獎懲嚴(yán)明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力

之一，要充分的調(diào)動企業(yè)員工的工作積極性，增強員工的工作責(zé)任感和自豪感，增強員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核體系，量化銷售隊伍的指標(biāo)分解和績效考核工作，使得企業(yè)在銷售管理過程中，獎罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強銷售人員的工作積極性。

3、成立專業(yè)的組織部門。要贏得市場，占有市場，就要有專業(yè)化的團隊，做專業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提高及形成，因此，根據(jù)企業(yè)的實際狀況，成立市場信息部，負(fù)責(zé)對市場信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策提供必要的信息依據(jù)，這對于我們企業(yè)科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷售的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。

4、愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進。愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進是企業(yè)的核心競爭力，員工愛崗敬業(yè)，以企為家，企業(yè)時刻以員工合理的利益為首要實現(xiàn)目標(biāo)，充分調(diào)動企業(yè)員工的主觀能動性，這就需要有良好的企業(yè)文化，具體可以從三方面做起，一是要在企業(yè)中營造良好的宣傳輿論氛圍，努力宣傳實踐三講精神（主觀面前講客觀，困難面前講辦法，艱難面前講奉獻”“真抓實干（只看結(jié)果不看過程，講求實效,即看結(jié)果又看過程，注重質(zhì)量”等，二是加強員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)市場經(jīng)濟的各項游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟的法律法規(guī)，堅持以市場為根本生產(chǎn)，不斷與時俱進，不斷完善創(chuàng)新，要有多變思想少換人，不變思想就換人的先進理念和壓力感，扎實做好每項工作。三是：開展豐富多彩的企業(yè)文化活動，使員工在活動中，增強團結(jié)力、凝聚力和向心力，讓員工在工作體會到快樂，在快樂中更好的工作，這對于提高員工工作的責(zé)任心和積極性，增強員工的歸屬感和企業(yè)的核心文化的認(rèn)同感具有積極的意義。

5、銷售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷售要講究時間，要形成時間就是生命的觀念，盡可能的減少不必要的時間流失，因此，企業(yè)的銷售要整體前移，要將產(chǎn)品的交通運輸問題擺上議事日常，積極解決好交通運輸?shù)南嚓P(guān)問題，贏得時間，為企業(yè)贏得更廣闊的市場。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，相信在全體同仁們的團結(jié)協(xié)作，努力奮進下，我們企業(yè)的明天會越來越好，我們的生產(chǎn)銷售額也會節(jié)節(jié)攀高！

主題銷售鐵軍第6章心得體會及感悟二

今天,我加入某某公司市場銷售部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進入某某公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當(dāng)我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。某某總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

三、崗位認(rèn)識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在某某項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

主題銷售鐵軍第6章心得體會及感悟三

房地產(chǎn)市場又迎來一波高潮。一方面，土地市場屢創(chuàng)新高，保利地產(chǎn)、世茂集團等知名企業(yè)不惜重金拿地;另一方面，去庫存初效已顯現(xiàn)，部分一二線城市頻現(xiàn)“日光盤”。但在樓市火爆的同時，一些樓盤名不副實的品質(zhì)卻給購房者帶來了極大困擾。

比如，有業(yè)主在收房時發(fā)現(xiàn)精裝修的房子地板裂縫，有些房子存在墻面滲水、墻皮脫落、隔熱性能差、裝修不合格等問題，更有甚者購房時承諾的配套教育設(shè)施未兌現(xiàn)。消協(xié)組織公布的今年一季度受理的房屋建材類投訴情況顯示，消費者遇到的問題主要有：涉嫌虛假宣傳、房屋銷售人員誤導(dǎo)消費者、房屋實際情況與合同不符、延期交房等問題。

隨著去庫存不斷推進，房地產(chǎn)市場持續(xù)回暖，房屋交易、裝修服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域侵害消費者權(quán)益的問題也開始增多。作為房地產(chǎn)開發(fā)商，將房子盡快售出回籠資金無可厚非，但究竟是抓住售房的窗口期重要還是房屋品質(zhì)以及兌現(xiàn)銷售承諾重要則亟須房企思忖。正如權(quán)威人士強調(diào)，房子是給人住的，這個定位不能偏離。

在同質(zhì)化競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)，如何創(chuàng)新或轉(zhuǎn)型成為當(dāng)下房地產(chǎn)營銷模式的一大難點。但創(chuàng)新或轉(zhuǎn)型并非憑空產(chǎn)生，仍需以前期良好的基礎(chǔ)作鋪墊。雖然購房者的需求日趨多元化，但究其根本還是無法脫離居住舒適這一根本需求。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在我國的房屋銷售方式還是隨行就市，其背后反映出尚未形成精細(xì)化管理的模式。在去庫存的當(dāng)下，房企會更注重銷量，但如果住房質(zhì)量和后續(xù)配套服務(wù)沒有跟上，與業(yè)主的糾紛會不斷增加，將給企業(yè)造成難以挽回的負(fù)面影響。因而，房企無論在何時都應(yīng)做好自己的銷售承諾才是長遠(yuǎn)之道。

然而當(dāng)下卻有很多房企沒有履行自己的銷售承諾，交款前的信誓旦旦和收房后的無人問津，消磨著購房者的耐心和信任。房屋質(zhì)量問題以及所涉及的虛假宣傳并非只有小開發(fā)商才有，一些大開發(fā)商同樣存在此類問題。很多購房者在挑選樓盤時，首要考慮的是開發(fā)商的實力和知名度，然而高知名度也不是高質(zhì)量的保證。

對于當(dāng)下行業(yè)所面臨的共同問題，需要整個行業(yè)加以重視。只重銷售量而忽略其他的惡性競爭，必將導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)難以健康發(fā)展。對房企而言，信譽保證在商業(yè)范疇內(nèi)更為重要，此信譽不僅是對購房者負(fù)責(zé)，更是對企業(yè)負(fù)責(zé)。

首先，化解房地產(chǎn)庫存，促進房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，也同樣要加快房地產(chǎn)行業(yè)的供給側(cè)改革。從供給端入手，可根據(jù)產(chǎn)品自身特點，進行差異化營銷，滿足購房者多元化需求。

其次，房企仍需加強自身管理水平。在土地成本、開發(fā)成本相對較高情況下，在保證利潤的同時，提高企業(yè)管理和工作人員的專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力。

最后，房企應(yīng)合理利用土地資源，避免產(chǎn)生房地產(chǎn)市場的泡沫經(jīng)濟，不能一味搶地造就“地王”，哄高土地價格，否則房價也勢必將會受到影響。

此外，房地產(chǎn)相關(guān)監(jiān)管部門也應(yīng)適時加強對房地產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管，嚴(yán)格履行自己的監(jiān)管職責(zé)，保證房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展，維護消費者合法權(quán)益。

主題銷售鐵軍第6章心得體會及感悟四

白山市位于北緯41°21′至42°29′，東經(jīng)126 °07′至128°18′，屬中緯度內(nèi)陸山區(qū)，東部為長白山熔巖高地，向西地勢漸低。長白山兩大支脈龍崗、老嶺蜿蜒縱橫。龍崗山脈自東向西橫臥，老嶺山脈自東北向西南斜貫，境內(nèi)云霧山中溝壑交錯，原始風(fēng)貌保存完好，森林覆蓋率達77%。白山市隔鴨綠江與朝鮮民主主義人民共和國相望，邊境線長達457.6公里，白山市發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)有著得天獨厚的地域優(yōu)勢。

世界著名的長白山座落在白山市。長白山以其奧秘的原始森林，奇妙的冰雪、神秘的云霧、罕見的熔巖林群和層次鮮明的垂直林帶，形成了獨具長白山特色的眾多自然景觀。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的長白山自然保護區(qū)總面積達19萬公頃，在白山市行政區(qū)域的面積達11萬公頃。白山市境內(nèi)還有國家森林公園兩處。白山市以長白山自然景觀、鴨綠江中上游風(fēng)光、眾多歷史遺跡、中朝邊界跨國旅游為主體，開發(fā)了五大風(fēng)景旅游區(qū)：撫松景區(qū)、八道江景區(qū)、臨江景區(qū)、長白景區(qū)、靖宇景區(qū)。

白山市地處長白山腹地，境內(nèi)山峰林立，綿亙起伏，溝谷交錯，河流縱橫。長白熔巖臺地和靖宇熔巖臺地覆蓋境內(nèi)大部分地區(qū)，龍崗山脈和老嶺山脈斜貫全境。龍崗山脈海拔800-1200米，相對高度在500-700米之間;老嶺山脈山體高大，海拔1000-1300 米，相對高度500-800米之間。鴨綠江沿岸地形起伏較大，溝谷切割較深，地勢較險峻。境內(nèi)最高點長白山主峰白云峰海拔2691米，為東北地區(qū)最高峰;最低點靖宇縣的批州口子，海拔279.3米。主要河流有鴨綠江、頭道松花江、二道松花江、渾江等。白山市屬北溫帶大陸性季風(fēng)氣候，是吉林省最寒冷地區(qū)。春季晝夜溫差大;夏季短，溫?zé)岫嘤?秋季涼爽，多睛朗天氣;冬季長，干燥寒冷。市區(qū)年平均氣溫4.6℃，夏季最高氣溫歷史極值36.5℃， 冬季最低氣溫歷史極值-42.2℃，年平均降水量883.4毫米，日照時數(shù)2259小時，無霜期140天。

白山市素有“立體資源寶庫”、“長白林?！?、“人參之鄉(xiāng)”之美稱。肥沃的土地、豐富的森林、礦產(chǎn)、山珍土特產(chǎn)和旅游資源給白山帶來了廣闊的開發(fā)前景。全市有林地面積1967萬畝，境內(nèi)森林覆蓋率達76%，人均森林蓄積量167立方米，相當(dāng)于全國人均森林蓄積量的19倍，是中國的主要木材產(chǎn)區(qū)之一。聯(lián)合國“人與生物圈”長白山自然保護區(qū)有60%的面積在白山市。古老茂密的原始森林為野生動植物提供了優(yōu)越的繁衍生息的條件，是東北“三寶”──人參、貂皮、鹿茸角的故鄉(xiāng)。

境內(nèi)野生動物300多種，其中國家規(guī)定的保護動物東北虎、棕熊、馬鹿、猞猁、香獐等珍禽異獸有37種之多。2300多種野生植物中，經(jīng)濟植物1300多種，其中人參、靈芝、高山紅景天、五加參、天麻、月見草等藥用植物900多種，白丁香、鈴蘭、夜來香、天女木蘭等芳香植物200余種，綠色食用植物有木耳、山芹菜、蕨菜、薇菜、松籽、蘑菇等200余種。經(jīng)濟植物以野山參、園參最為著名，人工種植園參已有300多年歷史，是全國重要的人參種植、加工、銷售集散地。豐富的特產(chǎn)資源造就了一批“名鄉(xiāng)”，撫松縣被國家評為“中國人參之鄉(xiāng)”、靖宇縣被評為“中國西洋參之鄉(xiāng)”、八道江區(qū)被評為“中國林蛙之鄉(xiāng)”、臨江市被評為“中國紅景天之鄉(xiāng)”。

白山境內(nèi)有鴨綠江、松花江兩大水系，流域面積100平方公里以上的鴨綠江、松花江、渾江等較大河流55多條，著名的白山電站和云峰電站主要庫區(qū)座落在白山市境內(nèi)，全市多年平均水資源總量80.25億立方米，水資源人均占有量是全國人均占有量的2.7倍，水能理論蘊藏量106.1萬千瓦，有礦泉、溫泉多處，神奇獨特的長白山礦泉水可以制作各種各樣的上佳飲料，開發(fā)利用的潛力相當(dāng)可觀。鴨綠江、松花江如兩條碧綠晶瑩的玉帶鑲林海之中，松花江白山庫區(qū)和鴨綠江云峰庫區(qū)更是最佳風(fēng)景區(qū)。長白山是中國八大名山之一，是我國東北地區(qū)最高山系和歐亞大陸北半山地生態(tài)系統(tǒng)的典型代表，1960年國家成立長白山自然保護區(qū)，1980年被列為聯(lián)合國生物保護圈。長白山總面積約7萬平方公里，火山錐體面積約8000平方公里，主峰白云峰海拔2691米，堪稱東北第一高峰。從長白山熔巖臺地到火山錐體，自然景觀表現(xiàn)出明顯的垂直帶譜。北坡海拔600--1200米為針闊混交林帶，1200--1800米為針葉林帶，1800--2100米為岳樺林帶，2100--2400米為高山苔原帶，2400米以上呈高山寒漠景觀。

著名的長白山天池座落在長白山主峰頂端，天池湖面海拔2189.1米，南北徑長4.85公里，東西徑長3.35公里，水面面積9.2平方公里，水邊周長13.17公里，湖水最深處373米，平均水深204米，總蓄水量是天山瑤池的15倍。湖水終年不斷地向外流淌，最大外泄流量為3.42立方米/秒，最小為0.88立方米/秒。天池以石為底，水質(zhì)極好，清徹碧透，無風(fēng)時水面平靜，藍天、白云、群峰倒映水中，極似明鏡相照。它是我國最大最深的火山湖，也是松花江、鴨綠江和圖們江的發(fā)源地。山下星羅棋布，冬季泉水蒸騰，勝似仙境。

天池不僅以瀑布、溫泉、林海、雪峰、苔原的粗獷和純樸美令人傾倒，而且以明顯的垂直景觀，完整的生態(tài)系統(tǒng)，豐富的物種資源為世界所矚目。長白山錦江峽谷位于長白山天池西麓20公里處。峽谷入口處，一帶瀑布白練當(dāng)空，銀河盡瀉，轟然天降，遙遙可聞。峽谷長78公里，寬二、三百米，垂直深度達160米，乃火山爆發(fā)后熔巖表面的火山灰和泥土被江水和雨水沖刷所致。峽谷兩岸多數(shù)地帶坡陡如削，峽谷中高達幾十米熔巖椎體，千姿百態(tài)，有的獨立成形，有的群體聯(lián)袂，有如駱駝負(fù)童，有如海豚攜子，戀人相依。峽谷底水流湍急，水鳴之聲，如弦在握，可與美國克羅拉大峽谷相媲美，堪稱世界級景觀。由于風(fēng)景獨特，1994年7月，國家林業(yè)部批準(zhǔn)在白山市建立全幅員的國家森林旅游區(qū)。

主題銷售鐵軍第6章心得體會及感悟五

這次實習(xí)為了提高學(xué)生與社會接觸的能力和了解、掌握、印證、鞏固學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容。使學(xué)生了解現(xiàn)代高層建筑電氣設(shè)計和在實際施工中容易忽略的問題，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，熱愛專業(yè)、奮發(fā)向上、致力于祖國現(xiàn)代化建設(shè)的思想。

這次實習(xí)我來到了xx電氣公司，這家公司是以變流技術(shù)為主導(dǎo)，專業(yè)致力于電力電子器件的應(yīng)用，機電一體化、自動化控制技術(shù)的研究開發(fā)、成套裝置的生產(chǎn)、儀器儀表及傳感器技術(shù)的配套應(yīng)用，是一家集成套裝置系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司生產(chǎn)裝置系統(tǒng)采用的智能控制模塊具有自主知識產(chǎn)權(quán)并獲國際發(fā)明專利，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低端不同層面，真正實現(xiàn)了裝置模塊化。模塊化裝置系統(tǒng)具有安裝調(diào)試方便操作簡單、運行可靠、免維修等特點。

公司主要產(chǎn)品有：單相智能調(diào)壓器、三相智能調(diào)壓器、路燈燈光恒壓節(jié)能控制器、智能電機控制器、控制柜（交流電機軟啟動器）直流電火花機床電源、等離子硅碳棒電弧電源、直流電機調(diào)速控制器、可控硅整流器、相控溫度控制器、過零溫度控制器、恒流恒壓控制器、直線電機調(diào)速控制器、勵磁控制屏、力矩電機控制器、直流電機斬波調(diào)速控制器、直流電鍍電解電源，直流逆變放電電源等。

產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于：三相調(diào)壓、實驗室控制，工業(yè)窯爐控制、整流器調(diào)壓、三相交流電機軟啟動、電弧冶煉爐、變頻器、逆變器、充、放電電源；路燈照明控制、直流電機調(diào)速、力矩電機調(diào)速、電線電纜擠出機調(diào)速，羅紋鋼冷撥機、塑料造粒、造紙機械系統(tǒng)、紡織機械系統(tǒng)、印刷機械系統(tǒng)調(diào)速；電鍍、電解等行業(yè)。

在實習(xí)期間，公司的技術(shù)人員帶我參觀了三相智能調(diào)壓器、直流電機調(diào)速控制器、直流逆變放電電源等生產(chǎn)車間，具體地了解了各種設(shè)備的生產(chǎn)工藝流程和設(shè)備的組成部件，也了解了設(shè)備的內(nèi)部安裝原理，公司的技術(shù)人員對公司生產(chǎn)的各種設(shè)備進行了詳細(xì)的介紹，并對我提出的各種問題給予了熱情的解答，使我受益匪淺。盡管參觀的時間不是很長，但是我卻學(xué)到了很多在書本里不能學(xué)到的專業(yè)知識。

公司的技術(shù)人員還給我專門介紹了這家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品凱隆系列電弧爐晶閘管智能模塊

1、xx系列電弧爐。

主要由電源及爐體組成。電源采用先進的晶閘管移相控制技術(shù)，實現(xiàn)電弧的產(chǎn)生及調(diào)整，同時具有缺相、過流、過熱、故障等多項保護功能。該電源結(jié)構(gòu)緊湊，質(zhì)量可靠，是用戶值得信賴的高性能產(chǎn)品。電弧爐爐體主要由底座、支架、坩堝及傳動機構(gòu)組成，爐體設(shè)計合理，坩堝采用夾層設(shè)計，中間夾層為水套，能夠保證有效的冷卻作用。

第頁共頁產(chǎn)品特點：

（1）可自由調(diào)整輸出功率大小，以調(diào)節(jié)電弧的溫度及有效拉弧范圍。

（2）具備穩(wěn)流穩(wěn)壓功能，用戶可根據(jù)不同的工藝要求設(shè)定不同的工作方式。

（3）變壓器及整流部分采用雙反星結(jié)構(gòu)設(shè)計，電源效率高。

（4）具有缺相、過熱、過流等多種保護功能。

（5）電源控制部分由軍工或工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)元器件制造，性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠。

（6）功能強大，應(yīng)用相當(dāng)靈便。

（7）設(shè)計有急停電路，設(shè)備發(fā)生故障可緊急斷開控制電路。

（8）坩堝采用夾層設(shè)計，水冷流量可控。

（9）升降及傾倒機構(gòu)采用整體式蝸輪蝸桿傳動，優(yōu)化速比配置，易維護。

2、晶閘管智能模塊。

廣泛應(yīng)用于調(diào)溫、調(diào)光、勵磁、電鍍、電解、電焊、等離子拉弧、充放電、穩(wěn)壓、逆變等電源裝置。本系列模塊還可通過模塊控制端口與外置的多功能控制板連接，實現(xiàn)“交流電機軟起動、雙閉環(huán)直流電機調(diào)速和恒流恒壓控制”等功能。

產(chǎn)品特點：

（1）本產(chǎn)品均采用全數(shù)字移相觸發(fā)集成電路，實現(xiàn)了控制電路與晶閘管主電路集成一體化，使模塊具備了弱電控制強電的電力調(diào)控功能。

（2）采用進口方形芯片，模塊壓降小、功耗低，效率高；采用進口貼片元件，保證觸發(fā)控制電路的可靠性；采用（dcb）陶瓷覆銅板，導(dǎo)熱性能好，熱循環(huán)負(fù)載次數(shù)高于國家標(biāo)準(zhǔn)近10倍；采用高級導(dǎo)熱絕緣封裝材料，絕緣、防潮性能優(yōu)良。

（3）觸發(fā)控制電路、主電路與導(dǎo)熱底板相互隔離，導(dǎo)熱底板不帶電，絕緣強度≥2500v（rms），保證人身安全。

（4）三相交流模塊輸出對稱性好，直流分量小。大規(guī)格模塊具有過熱、過流、缺相保護功能。

（5）輸入0～10v直流控制信號或0～5v直流控制信號、4～20ma儀表信號，均可實現(xiàn)對主電路輸出電壓進行平滑調(diào)節(jié)；可手動、儀表或微機控制。

（6）適用于阻性和感性負(fù)載。

這次實習(xí)所學(xué)到的專業(yè)知識與我的畢業(yè)設(shè)計課題《采用igbt的pwm逆變系統(tǒng)》有很大的關(guān)聯(lián)，本次實習(xí)所學(xué)到的專業(yè)知識對我的畢業(yè)設(shè)計的完成也又很大的幫助，讓我在完成自己的設(shè)計課題的時候可以考慮的更加周全和縝密，讓思路更加完整和清晰，知道自己在做什么？怎么做？

通過這次畢業(yè)實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的體會，也懂得不少關(guān)于本專業(yè)最新的發(fā)展方向和最前沿的研究成果。增強了專業(yè)知識的感性面及對自己所學(xué)的專業(yè)有了全新的認(rèn)識。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。

一個星期的實習(xí)時間結(jié)束了，我覺得在這些日子里過得特別充實，學(xué)到了很多很多在課堂和書本里不能學(xué)到東西，雖然說有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。剛實習(xí)時既興奮又害怕，興奮的是可以在實際中檢驗自己的專業(yè)知識了，害怕的是自己所學(xué)的專業(yè)知識不能夠讓自己對實習(xí)所學(xué)的知識完全認(rèn)識和吸收。實習(xí)結(jié)束后使我對電力電子知識有了更進一步的了解。這是我們走入工作崗位前的第一個驛站，能夠來到xx電氣公司實習(xí)，我深感自豪。這次實習(xí)中，我體會到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

主題銷售鐵軍第6章心得體會及感悟六

鐵路是國民經(jīng)濟的大動脈，鐵路的安全暢通，關(guān)系到國民經(jīng)濟發(fā)展的大局，為創(chuàng)建平安鐵路，確保我鎮(zhèn)鐵路護路聯(lián)防工作取得更好的成效，根據(jù)《鐵路法》、《鐵路運輸安全保護條例》和其他有關(guān)法律法規(guī)之精神，經(jīng)協(xié)商簽定本協(xié)議。

一、鎮(zhèn)護路辦要經(jīng)常深入沿線鄉(xiāng)村、廠礦和學(xué)校，開展《鐵路法》、《鐵路運輸安全保護條例》等法律法規(guī)的宣傳教育，努力提高沿線村民群眾的法制觀念和護路防傷安全意識，保障鐵路行車和人民生命財產(chǎn)安全。

二、沿線村民群眾要配合鐵路及護路部門的工作，自覺愛車護路，確保安全，堅決制止和檢舉揭發(fā)鐵路運輸物盜的違法犯罪活動。

三、沿線耕牛戶禁止在鐵路兩側(cè)20米范圍內(nèi)放牧，禁止耕牛牲畜通過鐵路專作橋梁、隧道，堅決不讓耕牛上鐵路。

四、遵守鐵路道口管理規(guī)定。各種車輛或行人在通過鐵路道口時，要服從管理人員指揮，通過無人看守道口要做到“一停、二看、三通過”。過道口時行駛速度不得超過每小時20公里，并嚴(yán)禁無證駕駛。

五、鐵路沿線各村“五殘”人員(聾、啞、拐、瞎、傻)和武瘋子的監(jiān)護人要落實和加強監(jiān)護措施，各監(jiān)護人平時要對“五殘”人員和武瘋子嚴(yán)格看管，確保不發(fā)生危及鐵路行車安全的事件。

六、嚴(yán)禁廢品收購店、冶煉廠、鐵匠鋪等收購鐵路器材和鐵路運輸物資，對于非法收購和銷售鐵路器材的將堅決予以查處。

本責(zé)任書的履行，由鎮(zhèn)鐵路護路辦公室組織檢查落實。

店下鎮(zhèn)鐵路護路領(lǐng)導(dǎo)小組

20xx年3月

主題銷售鐵軍第6章心得體會及感悟七

實踐目的：圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展的重要問題，對革命老區(qū)沂_地區(qū)農(nóng)村開展調(diào)查研究，提出解決問題的意見和建議，形成調(diào)研成果;走訪慰問抗日老軍人、孤寡老人，送溫暖;深入基層，利用電影、文藝演出、座談會等形式，在農(nóng)村基層干部和群眾中進行文化宣傳，使其在促進農(nóng)村特別是經(jīng)濟較落后地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展中提高自身素質(zhì)，實現(xiàn)全面發(fā)展;支援教育，組織安排豐富多彩的文化及動手課程，豐富小學(xué)生的寒假生活，為農(nóng)村小學(xué)實施素質(zhì)教育服務(wù)，與當(dāng)?shù)匦W(xué)加強交流，促進共同提高。

實踐時間：__/__/__—__/__/

實踐地點：山_家莊村

實踐對象：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況、抗日老軍人及孤寡老人、基層群眾、董家莊聯(lián)合小學(xué)

實踐方法：走訪調(diào)研、組織活動、支援教育

實踐隊人員組成：

領(lǐng)隊：劉_師(工學(xué)院)

隊員：丁_鋒(工學(xué)院)

于晗__龍(預(yù)科部)

金_(生環(huán)學(xué)院)

實踐紀(jì)實

__年__月__號下午4點整，大家整理好行李，在校園集合，我們的實踐隊出發(fā)了……換乘公交、地鐵，暮色四合時我們到達了北京站，在擁擠的候車廳經(jīng)過漫長的等待，晚上點，我們登上了開往山東淄博的5__7次列車。

__年__月號早晨5點鐘，冬日的清早還沒有迎來屬于它的太陽，經(jīng)過漫長黑夜的旅程，我們順利抵達了淄博站。簡單的吃過早飯，大家直奔淄博汽車總站。

經(jīng)過與汽車站管理人員的交涉，我們得知，因為天氣情況，大雪封路，開往山區(qū)的汽車停運了。隊員打電話多方求助，均無解決問題，于是滯留淄博一天。

__年__月__號清晨，大家到達淄川汽車分站，希望能順利乘上進山汽車。等待期間，天空又飄起了雪花，這不禁使大家又擔(dān)心起來。進山的車還是停運，經(jīng)過車站管理員的幫助，最終找到了一輛愿意單獨送我們進山的車，問題終于得到了解決。上午點半左右，我們又一次出發(fā)了。

經(jīng)過4個多小時的顛簸，我們在下午兩點鐘左右抵達目的地董家莊。這天正好是農(nóng)村的集市，我們帶著大大小小的行李穿過人群，來到了學(xué)校。校長和老師們很熱情地招待我們，為我們騰出一間教室，以后的的幾天我們將住在這里。晚上大家整頓安置好東西，計劃了未來幾天的事情，帶著旅途的疲憊休息了。

__年__月號至__年__月7號我們在這里開展了為期六天的實踐活動。

(一)進行經(jīng)濟情況調(diào)研

我們走訪了村委會，與村里的基層干部進行交流。交流得知董家莊村當(dāng)?shù)亟?jīng)濟來源主要靠花生等經(jīng)濟作物的銷售收入，其余來源為青壯年勞力的外出打工收入。村長為我們介紹了董家莊近年的發(fā)展情況，為了解決靠天吃飯的情況，董家莊近年大量修建了水井，將山上的泉水引到村民家中飲用，進行了道路鋪建，使外地車輛進村成為了可能，促進了本村與外界的物資交流。

本村經(jīng)濟情況也存在一定的缺陷。村中農(nóng)作物方面的收入主要靠原始售出，價格低，不能給村民帶來較大收入，且售出量小，村民大多自給自足，經(jīng)濟效益低下。我們針對情況與村長討論，向村委會提出了發(fā)展農(nóng)作物加工產(chǎn)業(yè)以促進經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入等建設(shè)性意見，村委會表示認(rèn)可。

村委會也向我們介紹了村里的人員情況，留村人員多為老人、婦女及兒童，男勞力大多外出打工。村委會也向我們介紹了村里孤寡老人、困難家庭的情況，我們認(rèn)真聽取了介紹。

(二)走訪慰問抗日老軍人、老黨員干部及孤寡老人

通過村委會的介紹，我們實踐隊決定對一部分抗日老軍人、老黨員干部及孤寡老人進行慰問走訪。

我們到抗日老軍人家里，與老爺爺聊天交流，聽老爺爺講抗日時期發(fā)生在山東大地上的故事，老爺爺負(fù)過槍傷，打過日本鬼子，我們很認(rèn)真地聽老爺爺講，老爺爺也很高興看到我們?nèi)グ菰L他。

我們也到老黨員干部家里，聽老人講新中國的發(fā)展，老人的話里透露出對看到祖國大好發(fā)展的欣喜與熱情。

我們探望孤寡老人，了解其生活現(xiàn)狀，與老人聊天，為老人帶去新年的祝福。

我們?yōu)榘菰L過的老人均送去一袋面粉，雖是千里送鵝毛，也是大家的一番心意?？斓侥甑?，大家都抽時間分組再次拜訪老人們，幫老人們置辦年貨、整理房屋，老人對此很高興。

(三)深入基層，文化宣傳

冬天正處農(nóng)閑時節(jié)，村里老老少少正準(zhǔn)備歡歡喜喜過大年，為了豐富村民生活，向村民進行一定的文化宣傳，實踐隊決定在晚上利用大家的空閑時間以放電影的方式進行。

隊員們分別前往沂南縣城等地籌借需用設(shè)備，使得向村民們放電影的計劃順利進行。豐富多彩的電影吸引了村里的老老少少前來觀看，在熱鬧之余，一定也給村民們帶來了一定的文化收獲。

(四)走進小學(xué)，支援教育

支援教育活動是我們此次實踐活動的重要內(nèi)容之一，通過與當(dāng)?shù)亟逃块T的積極聯(lián)系，我們決定在董家莊聯(lián)合小學(xué)進行。通過與學(xué)校的協(xié)調(diào)，我們決定在孩子們進行完期末考試之后，給孩子們編排臨時課表，給孩子們上課，為他們講一些平時接觸不到的東西，豐富農(nóng)村孩子的知識面，開闊孩子們的視野，同時，我們在孩子們中間進行奧運常識的宣傳，為__北京奧運會貢獻一份微薄的力量。