描寫(xiě)通過(guò)體驗(yàn)我的心得體會(huì)是總結(jié)(六篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

描寫(xiě)通過(guò)體驗(yàn)我的心得體會(huì)是總結(jié)一

出生年月：19xx/6/21

性別：男

婚姻狀況：未婚

民族：漢

文化程度：大專

籍貫：陜西

工作年限：3年

e-mail：×××

聯(lián)系電話：152××××7019

聯(lián)系地址

江蘇省昆山市××××

自我評(píng)價(jià)

1.具有3年多在大型臺(tái)資制造業(yè)從事倉(cāng)庫(kù)管理、物控及生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，其中有1年生產(chǎn)線管理經(jīng)驗(yàn);熟悉各種物料作業(yè)流程，及sap操作管理系統(tǒng)，熟悉計(jì)算機(jī)的操作。思維敏捷，責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真，能吃苦耐勞，能夠獨(dú)立解決問(wèn)題.

2.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)組建與擴(kuò)充、人員培訓(xùn)及物料相關(guān)管理體系的建立與完善;

3.熟悉現(xiàn)代電子企業(yè)及大型家電企業(yè)生產(chǎn)、品保、pmc與物料管理相關(guān)工作流程;

4.擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈庫(kù)存成本管理，精通jit備料模式;

5.學(xué)習(xí)實(shí)干型的職員。工作認(rèn)真負(fù)責(zé).善于創(chuàng)新.敢于迎接挑戰(zhàn).敢于承擔(dān)責(zé)任.富有工作激情.樂(lè)業(yè)敬業(yè)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。

求學(xué)經(jīng)歷

20xx/09---20xx/05在陜西國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè):數(shù)控加工與編程

社會(huì)實(shí)踐及

工作經(jīng)歷

20xx/6至20xx/7:上海昌碩科技有限公司制造部

20xx/7至20xx/12：昆山富士康科技集團(tuán)有限公司制造部

一、20xx/6至20xx/7:上海昌碩科技有限公司制造部

1.負(fù)責(zé)物料一切工作事務(wù)，確保物料工作順利，并完善各項(xiàng)工作任務(wù)

2.處理產(chǎn)線物料各項(xiàng)緊急狀況，及時(shí)處理各種異常狀況，保證生產(chǎn)順暢

3.監(jiān)督材料管理工作，確保料帳一致，盤(pán)點(diǎn)無(wú)差異

4.安排及合理分配作業(yè)員工作，降低成本

5.配合物料專員及物控控制材料庫(kù)存，降低成本，降低損耗

6.完善執(zhí)行會(huì)議達(dá)識(shí)導(dǎo)入，確保材料料帳同步，料帳一致

7.推行監(jiān)督物料5s及紀(jì)律，負(fù)責(zé)每日各項(xiàng)稽核，稽核人員按照sop作業(yè)

8.安排及完成材料日盤(pán)點(diǎn)，循環(huán)盤(pán)點(diǎn)，年度盤(pán)點(diǎn)等，確保材料料帳一致，盤(pán)點(diǎn)無(wú)差異

9.負(fù)責(zé)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)dps安排及產(chǎn)線物料各項(xiàng)事務(wù)，不停工待料

10.負(fù)責(zé)編制物料培訓(xùn)資料，建立完善的物料培訓(xùn)資料

11.培訓(xùn)新人，培養(yǎng)物料領(lǐng)班，提升物料工作效率

12.參與并推行物料改善計(jì)劃，完善產(chǎn)線物料各項(xiàng)作業(yè)，提高整體作業(yè)效率

13.倉(cāng)庫(kù)安全的管理，人員管理，庫(kù)房的料帳管理,在庫(kù)料件的定期盤(pán)點(diǎn).

14.熟悉操作sap倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)對(duì)物料進(jìn)出庫(kù)進(jìn)行操作;

15.協(xié)調(diào)并參與人員日常的生產(chǎn)工作：包括訂單處理，接收和儲(chǔ)存物料，倉(cāng)庫(kù)控制，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物料，工具，設(shè)備和零部件購(gòu)置和分發(fā).

審核記錄，查看信息的準(zhǔn)確性，并與已建立的相關(guān)程序相符合;

16.熟悉操作辦公自動(dòng)化軟件，有數(shù)據(jù)庫(kù)管理經(jīng)驗(yàn);

17.熟悉倉(cāng)庫(kù)操作管理流程.

二、20xx/7至20xx/12：昆山富士康科技集團(tuán)有限公司制造部

1.制定產(chǎn)線需求計(jì)劃、5m確認(rèn)，生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。.根據(jù)生產(chǎn)需求計(jì)劃為依據(jù)，按訂單交期、性質(zhì)和大小、客戶重要性、產(chǎn)品生產(chǎn)流程及規(guī)模等原則進(jìn)行備料供產(chǎn)線生產(chǎn)。生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)、通過(guò)生產(chǎn)報(bào)表和倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)交接掌握生產(chǎn)進(jìn)度各效益，并枳極與生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行串通確保生產(chǎn)計(jì)劃順利執(zhí)行。生產(chǎn)異常的處理及匯報(bào)，協(xié)調(diào)各生產(chǎn)部門(mén)，尋求妥善的解決方案。階段性生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃完成后的問(wèn)題改善，針對(duì)庫(kù)存，不良品率、生產(chǎn)達(dá)成進(jìn)行分析改善。協(xié)助生產(chǎn)部完成其指派的各項(xiàng)工作、配合品保、生管、業(yè)務(wù)部門(mén)成品出貨品質(zhì)的卡關(guān)。

聰明出于勤奮，天才在于積累。我們要振作精神，下苦功學(xué)習(xí)。

描寫(xiě)通過(guò)體驗(yàn)我的心得體會(huì)是總結(jié)二

在保加利亞的中資公司中，華為和上廣電(sva)取得了不錯(cuò)的成績(jī)?？恐?wù)為本的理念，華為短短三年內(nèi)便樹(shù)立了良好的品牌形象;上廣電則在初期虧損之后，利用保加利亞加入歐盟的良機(jī)，實(shí)現(xiàn)了起死回生。兩家企業(yè)的成功之路并不相同，"依靠本地員工"卻是一個(gè)共同"奧秘"。

近年來(lái)中國(guó)企業(yè)紛紛走向海外，參與國(guó)際分工合作，加快國(guó)際化步伐，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，積累了不少成功的經(jīng)驗(yàn)。在保加利亞就有這樣兩家中資公司，經(jīng)過(guò)幾年的探索，不僅在這里站穩(wěn)了腳跟，而且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他們探索新型經(jīng)營(yíng)理念，克服文化差異，在保加利亞這個(gè)東歐小國(guó)打開(kāi)了一片天地。

華為：用服務(wù)樹(shù)品牌

20xx年伊始，華為公司保加利亞子公司實(shí)現(xiàn)了在保加利亞電訊市場(chǎng)的新突破--在保建設(shè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)將覆蓋保加利亞首都索非亞、最大海港城市瓦爾納等主要城市的中心商用區(qū)以及熱點(diǎn)地區(qū)，這是華為公司在歐洲贏得的第一個(gè)w im ax商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。

華為公司20xx年進(jìn)入保加利亞。當(dāng)年，華為公司經(jīng)過(guò)與數(shù)家世界著名電訊公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終成為保加利亞電訊公司gsm網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商。這是中國(guó)廠商在歐洲贏得的第一個(gè)規(guī)模性gsm網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同。

經(jīng)過(guò)短短的三年時(shí)間，華為公司在保加利亞的電訊市場(chǎng)樹(shù)立起了良好的品牌形象，目前已進(jìn)入保加利亞主流通訊設(shè)備供應(yīng)商的行列。

華為進(jìn)入保加利亞之初，保正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，正趕上私有化剛開(kāi)始起步。華為的第一個(gè)訂單也正是趕上了這樣一個(gè)機(jī)遇。然而在保市場(chǎng)要從零做起，獲得認(rèn)可并非易事。

華為公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，華為能在短短三年內(nèi)便樹(shù)立自己的品牌，靠的是以服務(wù)為本，為客戶提供個(gè)性化解決方案。華為深入了解客戶的實(shí)際需求，為客戶持續(xù)創(chuàng)新定制解決方案。在華為保加利亞公司，60%以上的員工是本地用戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)用戶網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)支持，提供全天候服務(wù)，快速響應(yīng)，優(yōu)先滿足客戶需求，從而使客戶對(duì)華為在保加利亞的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展充滿信心，與華為建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。

華為保加利亞公司負(fù)責(zé)人表示，雖然華為保加利亞公司取得了一定的成績(jī)，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。保加利亞由于人力資源成本相對(duì)西歐國(guó)家較低，吸引了諸多國(guó)際it企業(yè)的投資，數(shù)家it、通信公司均在擴(kuò)大規(guī)模，人才的爭(zhēng)奪日益激烈已成為華為面臨的挑戰(zhàn)之一。隨著保加利亞20xx年加入歐盟，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，保加利亞的潛在市場(chǎng)空間也在吸引西歐傳統(tǒng)通信供應(yīng)商不斷加大投入，預(yù)料在未來(lái)的幾年中，通信供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。 上廣電：從虧損到重生幾乎所有業(yè)界人士都知道，在保加利亞大特爾諾沃市有一家中國(guó)電視機(jī)廠，它便是上廣電保加利亞公司(sva-bg)。它20xx年落戶保加利亞時(shí)，曾被保各大媒體相繼報(bào)道，給很多保加利亞人帶來(lái)了希望和期盼。這也是中國(guó)第一家大型國(guó)有企業(yè)落戶保加利亞。

五年來(lái)，sva-bg可謂嘗遍了酸甜苦辣，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期的虧損后，公司吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了起死回生。

來(lái)保視察工作的上海廣電電器有限公司副總經(jīng)理陳雷文向記者介紹說(shuō)，四年前根據(jù)政府的要求和雙方的合作意向，上廣電與保加利亞bito-va電子公司合資組建了上廣電保加利亞公司(sv a-bg)，當(dāng)初保方正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，熱切希望中方來(lái)保加利亞投資，而上廣電集團(tuán)唯獨(dú)在歐洲尚未設(shè)立分公司，希望能夠通過(guò)保加利亞這個(gè)橋頭堡打入歐洲市場(chǎng)。 然而在最初兩年公司運(yùn)營(yíng)的并不理想。sva-bg在初期是合資企業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，保方認(rèn)為沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，于是提出撤資。上廣電將其股份全部原價(jià)買(mǎi)回，sva-bg因此成為了獨(dú)資企業(yè)。而在20xx年6月公司正式投產(chǎn)后一年多時(shí)間，由于沒(méi)有固定的客戶、缺少足夠的資金，公司一直處于虧損狀態(tài)。

20xx年1月1日保加利亞加入歐盟，為sva-bg公司帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。根據(jù)歐盟的相關(guān)規(guī)定，歐盟國(guó)家進(jìn)口電視機(jī)整機(jī)的關(guān)稅是14%，而進(jìn)口散件的關(guān)稅只有5%，這意味著如果進(jìn)口散件到保加利亞來(lái)加工，再賣(mài)到歐洲市場(chǎng)將大有利可圖。上廣電獲得這一信息后，立即抓住這一機(jī)遇，調(diào)配資金和人力，向sva-bg提供電視機(jī)散件，提供客戶資源，使sva-bg公司重現(xiàn)生機(jī)。

sva-bg公司20xx年8月份僅生產(chǎn)幾百臺(tái)液晶電視機(jī)，9月份已生產(chǎn)近6000臺(tái)，相當(dāng)于過(guò)去一年的產(chǎn)量。10月至12月，月均產(chǎn)量近萬(wàn)臺(tái)。

陳雷文表示，將來(lái)公司計(jì)劃將生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)再擴(kuò)大1倍，最終達(dá)到月產(chǎn)量5萬(wàn)-6萬(wàn)臺(tái)、月銷售額1 0 0 0萬(wàn)美元的目標(biāo)。

陳雷文說(shuō)，全球液晶電視機(jī)的銷售主要面向歐美市場(chǎng)，且銷量最大的是歐洲市場(chǎng)。在中國(guó)所有向歐洲出口電視機(jī)的廠商中，上廣電的出口量名列前茅。目前上廣電在歐洲只有保加利亞一家分公司，從保銷售整機(jī)前景看好。如此下去，才能真正實(shí)現(xiàn)sva打入歐洲市場(chǎng)的目標(biāo)。

奧秘：依靠本地員工

華為保加利亞公司和sva-bg公司取得成功的道路顯然并不相同。但是，兩家公司負(fù)責(zé)人在談各自的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)有一條是相同的，即依靠本地員工。

陳雷文副總經(jīng)理對(duì)記者表示，從sva-bg公司開(kāi)始籌建到今天，上廣電集團(tuán)一直堅(jiān)持依靠當(dāng)?shù)貑T工發(fā)展企業(yè)的原則，積極調(diào)動(dòng)本地員工的積極性。

陳雷文說(shuō)："我們要讓當(dāng)?shù)貑T工懂得，sva-bg不僅屬于中國(guó)人，也屬于保加利亞人。要保加利亞人和sva一起把歐洲市場(chǎng)做大，要本地員工承擔(dān)尋找新客戶的工作。sva-bg所有的運(yùn)作都需要保加利亞人來(lái)做，而不是中國(guó)人。"

陳雷文認(rèn)為，中方要做的主要就是兩條：支持和控制。在有困難的方面給予支持(注入資金、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提供初期的客戶等)，而在資金的使用和技術(shù)方面加以控制，其他的都可以交給保方人員來(lái)運(yùn)作。

華為公司同樣把"依靠本地員工"作為在保取得成功的"奧秘"之一。華為公司負(fù)責(zé)人向記者介紹說(shuō)，華為保加利亞公司的員工80%為本地員工。在保加利亞招聘的新員工，除了部分行政人員外，都要到華為中國(guó)總部進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)。同時(shí)，華為重視在職培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的員工參加華為在德國(guó)、希臘、匈牙利等地組織的培訓(xùn)。這種投入使員工在業(yè)務(wù)能力上不斷得到提高，在公司內(nèi)能夠持續(xù)成長(zhǎng)，增加了對(duì)公司的認(rèn)同感。

此外，華為還將認(rèn)同企業(yè)文化的本地員工加入到管理團(tuán)隊(duì)中，讓本地員工有發(fā)言權(quán)、建議權(quán)，以及一定范圍的決策權(quán)，使得本地員工能夠完全融入企業(yè)。

在華為保加利亞公司，中外方員工的工作語(yǔ)言為英語(yǔ)，然而公司根據(jù)本地員工的興趣，為本地員工提供中文培訓(xùn);同時(shí)也鼓勵(lì)中方員工學(xué)習(xí)保語(yǔ)。在中國(guó)或保加利亞的重大節(jié)日里，公司都會(huì)舉辦集體活動(dòng)，使中外方員工在工作之余建立了深厚的友誼。

描寫(xiě)通過(guò)體驗(yàn)我的心得體會(huì)是總結(jié)三

從16周開(kāi)始我們便進(jìn)行了為期三周的成本會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我們常常都要在實(shí)訓(xùn)室呆上一整個(gè)下午，枯燥不說(shuō)。但經(jīng)過(guò)這三周的實(shí)訓(xùn)，讓我真正體會(huì)到成本會(huì)計(jì)工作的艱辛與不易。

以前在理論課上，我們有題目本身提供給我們做習(xí)題的各種成文的資料，根本不知道取得原始憑證的流程以及在取得過(guò)程的艱辛。而在模擬的課程實(shí)習(xí)中，我們只能根據(jù)教學(xué)軟件提供的背景資料或其他會(huì)計(jì)資料來(lái)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的來(lái)源，并得不厭其煩的進(jìn)行多次的填寫(xiě)某些數(shù)據(jù)，才能編制成一張完整正確的費(fèi)用匯總表。然而正是由于體驗(yàn)到了成本會(huì)計(jì)工作的各種繁瑣的細(xì)節(jié)，我才在此次的課程實(shí)習(xí)中才收獲了不少的東西。

一)增強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的掌握

雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了不少的會(huì)計(jì)專業(yè)課程，或者說(shuō)課堂上的知識(shí)也掌握的挺不錯(cuò)的，但是實(shí)務(wù)畢竟是實(shí)務(wù)，讓你一下子就去接觸實(shí)務(wù)的各種資料，你肯定是跟無(wú)頭的蒼蠅到處亂撞。而走進(jìn)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室對(duì)我們這一級(jí)的學(xué)生提供了一個(gè)很好的實(shí)踐平臺(tái)

二)提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、刻苦、認(rèn)真的態(tài)度

會(huì)計(jì)工作的特殊性，要求所從事會(huì)計(jì)工作的人員必須具備耐心、細(xì)心和恒心等基本的職業(yè)素質(zhì)，這些特性在成本會(huì)計(jì)工作中體現(xiàn)的更為明顯。因?yàn)轭^兩天自己可以看到收獲體會(huì)實(shí)習(xí)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)或費(fèi)用的歸集和分配的答案，每次都是很粗心的完成一項(xiàng)任務(wù)，被旁邊同學(xué)問(wèn)起時(shí)，不知道如何解答。正因?yàn)槿绱耍苍谛睦锵露Q心，在以后幾天的實(shí)習(xí)中更加努力的積極的去完成成本會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)任務(wù)，不僅要把一些難點(diǎn)、重點(diǎn)搞清楚搞明白，連那些細(xì)節(jié)的東西都不能放過(guò)，從而加深理解了成本會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法。

當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)中我們也有很多的缺陷與不足，有許許多多需要我們完善的地方。

(一)實(shí)習(xí)過(guò)程中不夠細(xì)心謹(jǐn)慎

做成本會(huì)計(jì)工作不能有寓言講的大丈夫不拘小節(jié)的態(tài)度。相反，做為未來(lái)會(huì)計(jì)人員的我們必須連一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的差錯(cuò)都要弄明白，不能因?yàn)橹皇?.01的尾差而小視，有可能會(huì)引起成本試算平衡表不平衡。

不過(guò)在剛開(kāi)始的開(kāi)設(shè)基本生產(chǎn)成本明細(xì)賬和產(chǎn)品成本計(jì)算單時(shí)，我卻忘了登記期初余額，導(dǎo)致返工現(xiàn)象的發(fā)生，想想要是能細(xì)心一點(diǎn)就不用做重復(fù)的工作了。 最重要的在產(chǎn)品成本計(jì)算及費(fèi)用的歸集與分配的過(guò)程中我并沒(méi)有按步驟實(shí)施，導(dǎo)致后面的工作進(jìn)行的不順利且經(jīng)常進(jìn)行返工現(xiàn)象。

(二)缺乏獨(dú)立思考的能力，過(guò)于頻繁發(fā)問(wèn)

由于并沒(méi)有完全掌握成本會(huì)計(jì)的知識(shí)，加上有涉及到比較多的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的內(nèi)容，不懂的加上忘了的知識(shí)點(diǎn)，還有首次接觸成本會(huì)計(jì)的軟件，無(wú)法一下子把理論的知識(shí)與實(shí)務(wù)訓(xùn)練聯(lián)系起來(lái)的緣故，導(dǎo)致我過(guò)于頻繁的提問(wèn)，浪費(fèi)了同學(xué)的不少時(shí)間。雖然說(shuō)最快捷解決問(wèn)題的辦法是發(fā)問(wèn)，但是如果一遇到問(wèn)題就提問(wèn)，自己缺乏思考的能力，只會(huì)產(chǎn)生過(guò)于依賴別人的心理，對(duì)提高自己的專業(yè)技能也只會(huì)形成阻礙。解決此類問(wèn)題的瓶頸在于要熟練掌握專業(yè)知識(shí)，不僅增強(qiáng)自身的思考能力，還進(jìn)一步提高專業(yè)技能。

總之，經(jīng)過(guò)成本會(huì)計(jì)的實(shí)訓(xùn)，讓我掌握了成本會(huì)計(jì)工作從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程;將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)與專業(yè)實(shí)踐，很好的結(jié)合了起來(lái)，不僅增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)

際工作以及運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，也讓我們看清自己在會(huì)計(jì)工作方面的優(yōu)點(diǎn)和不足。 “只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)于會(huì)計(jì)最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋

雖說(shuō)很累，但是真的希望學(xué)校能夠?qū)o學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余!

描寫(xiě)通過(guò)體驗(yàn)我的心得體會(huì)是總結(jié)四

作為一名很早就邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者，不敢說(shuō)自己有多成功，也不敢說(shuō)把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。

說(shuō)實(shí)話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個(gè)朋友是做摩托車(chē)生意的，不夸張的說(shuō)，進(jìn)賬如流水，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺(jué)是上天無(wú)路，入地?zé)o門(mén)。當(dāng)時(shí)全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說(shuō)句良心話，中國(guó)13億人口，不也就出了一個(gè)馬云，一個(gè)程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時(shí)地利人和，我就是當(dāng)時(shí)沒(méi)有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅(jiān)持?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺(jué)很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下。

50%的創(chuàng)意。

這個(gè)創(chuàng)意指的是項(xiàng)目。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有太多不痛不癢的項(xiàng)目存在，我認(rèn)為項(xiàng)目的選擇非常重要，一個(gè)好的項(xiàng)目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項(xiàng)目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶痛點(diǎn)，另一個(gè)就是贏利點(diǎn)。

首先，痛點(diǎn)痛點(diǎn)，用戶的痛才是重點(diǎn)。你要想，如果你是一個(gè)用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺(jué)得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒(méi)有興起之前，我們買(mǎi)衣服只能去線下實(shí)體店，對(duì)于很忙碌的上班族來(lái)說(shuō)確實(shí)不方便，大家可能沒(méi)有時(shí)間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)問(wèn)題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點(diǎn)。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不以能賺錢(qián)為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病。像我之前的項(xiàng)目就是一個(gè)徹頭徹尾的神經(jīng)病，但不是因?yàn)椴幌胭嶅X(qián)，而是沒(méi)有盈利點(diǎn)(在這里提醒大家不要做o2o洗車(chē)，流程漏洞太多)，所以這點(diǎn)很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個(gè)的項(xiàng)目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實(shí)現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對(duì)自己的項(xiàng)目并沒(méi)有十足的把握，無(wú)論是在項(xiàng)目方面還是在團(tuán)隊(duì)方面，那么你就需要加入一個(gè)專門(mén)為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造的討論平臺(tái)，你可以在平臺(tái)里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說(shuō)三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說(shuō)不定。這樣的平臺(tái)論壇有很多，這里我推薦一個(gè)最近很火的平臺(tái)，叫億蜂，我也是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)找到了這個(gè)平臺(tái)，說(shuō)句良心話，這個(gè)平臺(tái)確實(shí)會(huì)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對(duì)于我來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接的。

40%的聰明。

這個(gè)聰明指的不是智商，而是“會(huì)創(chuàng)業(yè)”。之前說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)任何事情都一樣，“多個(gè)朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對(duì)象。為什么很多初創(chuàng)者會(huì)覺(jué)得迷茫無(wú)助，不知從何“下手”，就是因?yàn)闆](méi)有真正踏入這個(gè)圈子，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺(tái)來(lái)找到門(mén)路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說(shuō)到這兒，我還是想推薦給各位上文說(shuō)到的億蜂平臺(tái)，聲明一下這個(gè)平臺(tái)不只是個(gè)孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說(shuō)的投資人/投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。

曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺(jué)得對(duì)創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無(wú)意中找到了這個(gè)平臺(tái)。最開(kāi)始我參加了幾次他們舉辦的項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，他們的項(xiàng)目路演很有意思，現(xiàn)場(chǎng)安排了創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人三方交流對(duì)接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機(jī)構(gòu)，不得不說(shuō)，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)和服務(wù)的活動(dòng)確實(shí)挺有意義。

對(duì)不起話題跑遠(yuǎn)了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號(hào)，對(duì)了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)也不止次一家，我說(shuō)的只是我切身接觸過(guò)的一個(gè)，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅(jiān)持

雖然堅(jiān)持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來(lái)說(shuō)，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會(huì)存在。在這里想真心的對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，只差這最后一股東風(fēng)，憋足了氣也要吹上一吹。

描寫(xiě)通過(guò)體驗(yàn)我的心得體會(huì)是總結(jié)五

今秋，我們xx中學(xué)以大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，優(yōu)化和充實(shí)了教師隊(duì)伍，全力推進(jìn)課堂教學(xué)改革，在學(xué)?；A(chǔ)年級(jí)開(kāi)設(shè)了四個(gè)課改實(shí)驗(yàn)班，與鄧州市其他五所學(xué)校結(jié)成了課改聯(lián)誼學(xué)校，多次在一起研究課改實(shí)施方略。暫時(shí)借鑒了漯河二中讀、議、展、點(diǎn)、練的課堂教學(xué)模式，推出了課改聯(lián)誼學(xué)校師生共用教學(xué)案，我校教師結(jié)合我鄉(xiāng)原有的“五步教學(xué)法”課改模式，進(jìn)行了為期三個(gè)多月的實(shí)踐探索，已初見(jiàn)成效?，F(xiàn)對(duì)我校兩年來(lái)的課改規(guī)劃、實(shí)施情況及取得的成效作如下總結(jié)匯報(bào)。

一、堅(jiān)定信念實(shí)施課改，改善環(huán)境保障課改，先進(jìn)理念引領(lǐng)課改，上下合力共謀課改。

兩年前白牛鄉(xiāng)教育之現(xiàn)狀令人堪憂，徐校長(zhǎng)在摸清了實(shí)際情況后，立即提出了整合白牛教育資源，全力實(shí)施課堂改革的明智構(gòu)想。先期整合、實(shí)施課改在20xx學(xué)年的教育教學(xué)管理以及20xx年中招考試中已初見(jiàn)成效：20xx年我校被評(píng)為市師德師風(fēng)先進(jìn)單位;20xx年我校在全市教育教學(xué)工作總評(píng)中名列第七，榮獲市教育教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位。20xx年春期至今，籌資興建的教師公寓樓、男生公寓樓、800平米的學(xué)生餐廳相繼建成并投入使用，校園綠化面積的增大，體育活動(dòng)場(chǎng)地、器材的整飭、完善，無(wú)不為全校師生實(shí)施課改創(chuàng)造了舒適安定的校園環(huán)境。

為進(jìn)一步加大課堂改革的力度，真正有效地實(shí)施課改，從20xx年秋期開(kāi)始，中心校徐揚(yáng)校長(zhǎng)、十二中丁校長(zhǎng)多次到省內(nèi)外的課改名校參觀學(xué)習(xí)，每次都帶回了大量的課改資料，供教師們學(xué)習(xí)參考;20xx年春期安排部分班主任和科任教師到山東杜郎口中學(xué)實(shí)地考察學(xué)習(xí)一周，獲得了第一手材料和真實(shí)的體驗(yàn)、感受;從今年8月份至今，學(xué)校加大課改資金的投入，先后為每位課改教師配置u盤(pán)，為各科室、辦公室配置電腦，為四個(gè)課改班配置了投影儀、電腦等一應(yīng)俱全的多媒體教學(xué)設(shè)施;參與課改的教師也激情飽滿，在條件很差的情況下依然全身心地投入到課改實(shí)踐中去，學(xué)習(xí)理論更新觀念，潛心研究教材教法，全力追求高效課堂?？傊?，從中心校到十二中，從領(lǐng)導(dǎo)到一般教師，上下一盤(pán)棋，擰成一股繩，全力搞課改，堅(jiān)定搞課改，掀起了一股無(wú)與倫比的課改熱潮。

二、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃課堂改革，方法措施緊跟課改，抓實(shí)抓活教學(xué)常規(guī)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

1、完善機(jī)構(gòu)制度，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，抓實(shí)課堂改革，由點(diǎn)到面深化。

實(shí)施課堂改革之初，我校即成立了新課改辦公室，組建新課改領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《課堂改革工作計(jì)劃》、《課改教師培訓(xùn)方案》、《日清周測(cè)月考制度》、《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案》，《高效課堂評(píng)價(jià)細(xì)則》、《教師量化考核制度》等，力求使課堂改革有目標(biāo)、有計(jì)劃、有保障地實(shí)施和深化，以課堂為教學(xué)主陣地，探索教法、學(xué)法。每周組織課改小組成員對(duì)所有課改教師進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，及時(shí)教研，查找問(wèn)題與不足，反思總結(jié)，及時(shí)督查改進(jìn)。

第二階段，大力開(kāi)展“校園四課活動(dòng)”，要求所有教師，不分教研組，跨學(xué)科跨年級(jí)相互聽(tīng)課、評(píng)課，人人發(fā)言，相互學(xué)優(yōu)點(diǎn)，提建議，共同提高;調(diào)整作息時(shí)間，每天利用午自習(xí)和晚自習(xí)時(shí)間作為師生的預(yù)習(xí)課，為展示課做準(zhǔn)備。同時(shí)邀請(qǐng)市教研室領(lǐng)導(dǎo)到校聽(tīng)課、評(píng)課，指導(dǎo)課改，提供最新課改信息，便于我們及時(shí)調(diào)整策略;與聯(lián)誼學(xué)校及其他兄弟學(xué)校加強(qiáng)課改經(jīng)驗(yàn)交流，共享課改優(yōu)秀資源。鼓勵(lì)課改教師之間、課改教師與非課改教師之間常態(tài)化地聽(tīng)課、評(píng)課，共同進(jìn)步，特別是九年級(jí)教師也要多向七、八年級(jí)教師學(xué)習(xí)，也為明年能盡快適應(yīng)新的課改模式打下基礎(chǔ)。

下一步，要求教師們要多研究教材教法，繼續(xù)完善課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)的實(shí)施，加大對(duì)部分課改專題(如班級(jí)學(xué)習(xí)小組建設(shè)等)的探究，精講精練，及時(shí)反饋，使我們的課堂教學(xué)常教常新，使我們的課改模式更具實(shí)效。

2、制定教改措施，抓活教改環(huán)節(jié)，落實(shí)考核獎(jiǎng)懲，有效提高質(zhì)量。

為了落實(shí)教育教學(xué)常規(guī)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們從學(xué)校實(shí)際出發(fā),具體從常規(guī)工作管理、常規(guī)工作檢查、常規(guī)工作落實(shí)和常規(guī)活動(dòng)開(kāi)展等幾個(gè)方面抓起，切實(shí)樹(shù)立了與新課改相適應(yīng)的課程觀，創(chuàng)新辦法，克服困難，不斷優(yōu)化教學(xué)設(shè)備和條件，開(kāi)齊、上足、教好應(yīng)開(kāi)課程。具體方法及措施如下：

1)積極倡導(dǎo)高效的備課方式，抓實(shí)教學(xué)案的編寫(xiě)和修改。

2)先進(jìn)理念很重要，但實(shí)踐是檢驗(yàn)理念的最好的標(biāo)準(zhǔn)。我們始終把課堂作為實(shí)施課改的的主陣地，抓好預(yù)習(xí)、展示、訓(xùn)練三道關(guān)。要求教師深入實(shí)施新課改模式，多嘗試，多反思，多學(xué)習(xí)，多研究。

3)課內(nèi)外練習(xí)遵循精選、精練、精批、精評(píng)以及練必收、收必批、批必評(píng)、評(píng)必糾的原則，對(duì)各學(xué)科作業(yè)布置及批改，學(xué)生作業(yè)格式提出統(tǒng)一要求，定期督查，及時(shí)糾錯(cuò)。

4)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，堅(jiān)持實(shí)施日清周測(cè)月考制度，輔助課堂教學(xué)，鞏固知識(shí)積累，落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差。

5)常態(tài)化開(kāi)展“四課活動(dòng)”，教師之間相互聽(tīng)課、評(píng)課，加強(qiáng)教研，查缺補(bǔ)漏，共同提高。

6)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查和落實(shí)，查一次通報(bào)一次，有錯(cuò)必究。

7)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)走進(jìn)課堂，聽(tīng)課評(píng)課，督查課堂改革實(shí)施情況。

8)加大教育教學(xué)資金投入，配齊課改教學(xué)設(shè)施，指導(dǎo)教師掌握使用電教設(shè)施，真正為課堂教學(xué)服務(wù)。

9)完善考核機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。

總之，真正有效提高教學(xué)質(zhì)量，貴在堅(jiān)持“五個(gè)到位”，即方案制度制訂到位，檢查考核落實(shí)到位，師生觀念更新到位，課堂改革堅(jiān)持到位，激勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)懲到位。

三、全面提高師生素質(zhì)，師生管理凸顯親情，親歷親為敦促課改，打造自我最佳模式。

我校在教師管理中一貫堅(jiān)持制度化與人性化管理相結(jié)合，促進(jìn)教師主動(dòng)發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性，最大限度地提高教師的幸福指數(shù)。通過(guò)這兩年教育資源的優(yōu)化整合，教師量化考核細(xì)則的制定和實(shí)施，目前我校教師的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)、管理能力得到了加強(qiáng)。特別是中心校徐校長(zhǎng)、丁校長(zhǎng)的親情管理(不僅及時(shí)有效地做好教師的思想指導(dǎo)工作，還籌集資金為住校教師建了公寓樓，為每一位教師量身定做了校服)，無(wú)形中提高了教師們的事業(yè)心、凝聚力和向心力。

在學(xué)生管理上注重兩點(diǎn)：人品與學(xué)識(shí)同等重要，課外活動(dòng)與課堂教學(xué)同等重要，所以我們的育人目標(biāo)是培養(yǎng)人格健康、品德高尚、基礎(chǔ)扎實(shí)、全面發(fā)展、自主創(chuàng)新的中學(xué)生。從20xx年春期開(kāi)始，我校政務(wù)處著手組建了學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)，力求讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)和能力，加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育和養(yǎng)成教育。特別是今秋政務(wù)處、校團(tuán)委舉辦了一系列文體活動(dòng)，確實(shí)極大地豐富了學(xué)生的校園文化生活，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感、參與意識(shí)和表現(xiàn)能力，促進(jìn)了師生之間的和諧相容，學(xué)生之間的友好相處，使全校師生共處于xx中學(xué)這一個(gè)親情洋溢、充滿活力的大家庭之中。

20xx年春期至今，中心校徐校長(zhǎng)、初中業(yè)務(wù)組王組長(zhǎng)，丁校長(zhǎng)全程參與課改活動(dòng)，親歷親為，出謀劃策，深入課堂，參與教研，時(shí)刻關(guān)注課改動(dòng)態(tài)。徐校長(zhǎng)、王組長(zhǎng)每周至少有三天時(shí)間要到學(xué)校了解課改動(dòng)態(tài)，參與聽(tīng)課、評(píng)課、課改聯(lián)誼等教研活動(dòng);丁校長(zhǎng)更是把教室當(dāng)成了自己的辦公室，聽(tīng)課、點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)、排憂解難，他聽(tīng)遍了全校每一位教師的課，他工作手冊(cè)上30多次的聽(tīng)課記錄早已填滿，現(xiàn)在聽(tīng)課只好用活頁(yè)的聽(tīng)課記錄表。來(lái)此觀摩指導(dǎo)的程傳璽局長(zhǎng)曾戲稱：“要找丁校長(zhǎng)，請(qǐng)你到課堂?！?/p>

在市、鄉(xiāng)、校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、敦促之下，我們的課堂改革風(fēng)風(fēng)火火，目前已初見(jiàn)成效，課堂上的教師是那么的有激情有魅力，從容主導(dǎo)，舉重若輕;展示時(shí)的學(xué)生是那么的積極主動(dòng)、多才多藝，個(gè)性張揚(yáng)，儼然一個(gè)個(gè)小老師模樣。課下課堂、活動(dòng)賽場(chǎng)、《九江春曉》、“校園之聲”……無(wú)不留下我們學(xué)生陽(yáng)光靚麗、聰慧多姿的青春影像!

新課改教學(xué)模式很多很雜，卻始終離不開(kāi)以教材為主線、以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體的“三主方針”，始終離不開(kāi)以“自主、合作、探究”為主的學(xué)習(xí)方式。我們學(xué)過(guò)洋思、杜郎口、永威等很多先進(jìn)模式，但我們?cè)谡n改探索中會(huì)一直堅(jiān)持結(jié)合自身特點(diǎn)，不辭辛苦，活學(xué)活改，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，一定會(huì)找到最適合我們的高效的教學(xué)模式，一定會(huì)走出一條寬闊通暢的課改之路!

描寫(xiě)通過(guò)體驗(yàn)我的心得體會(huì)是總結(jié)六

交談的聲音

在某種意義上，聲音是人的第二外貌。人的世界是要通過(guò)互相交流，用語(yǔ)言來(lái)讓對(duì)方明白，用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的情感的。聲音質(zhì)量包括：高低音、節(jié)奏、音量、語(yǔ)調(diào)、抑揚(yáng)頓挫。語(yǔ)調(diào)就像畫(huà)圖，會(huì)直接影響交流者的反應(yīng)。一個(gè)詞語(yǔ)發(fā)音音調(diào)的細(xì)微區(qū)別遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的想象。你的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)以及聲調(diào)變化占說(shuō)話可信度的84%。

1、角色決定你的發(fā)音方式

隨著承擔(dān)角色的不同，同樣的聲音產(chǎn)生的效果也是不同的，例如，成都女孩子用成都本地口音說(shuō)話嗲嗲的，軟綿綿的，在平時(shí)生活里很受異性歡迎，甚至很多外地人來(lái)到成都就怪自己結(jié)婚早，聽(tīng)著這把聲音都是一種享受。但作為律師職業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的聲音對(duì)客戶而言可能感覺(jué)上過(guò)于女性化而顯得不夠可靠，不那么符合職業(yè)形象，不足以讓別人產(chǎn)生信任感。做律師的聲音不一定甜美，但要柔和、悅耳、干凈、明亮、有感染力，聽(tīng)著舒服，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是你說(shuō)的話從聲音上來(lái)說(shuō)就首先是符合你的職業(yè)氣息，要讓人聽(tīng)得進(jìn)去，基本的要求就是聲音聽(tīng)起來(lái)要充滿感情，這個(gè)聲音足以撐起你的角色。

2、語(yǔ)調(diào)映射你的感情基調(diào)

人是感情動(dòng)物，有感情的聲音最容易打動(dòng)人。要熱情，時(shí)刻精神抖擻，不能有氣無(wú)力。律師的語(yǔ)氣既要不卑不亢又不能盛氣凌人，語(yǔ)調(diào)不能太高，適當(dāng)?shù)囊謸P(yáng)頓挫感，音量剛剛好。要有節(jié)奏感，自己講話的語(yǔ)速與對(duì)方所講內(nèi)容的反映速度要能對(duì)接上。否則，過(guò)于單一的語(yǔ)調(diào)會(huì)讓人無(wú)法感受到對(duì)談話者的歡迎與重視。語(yǔ)速過(guò)快，會(huì)給人一種缺乏自信不夠沉穩(wěn)的表現(xiàn)，而語(yǔ)速拖沓過(guò)慢又會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不專業(yè)的感受及心不在焉的情緒。語(yǔ)速與說(shuō)話內(nèi)容的“匹配”，根據(jù)內(nèi)容的需要進(jìn)行調(diào)整，特別是要向?qū)Ψ秸f(shuō)明的，或是需要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容應(yīng)放慢語(yǔ)速。

3、用音量牽引你的感染力

急性子容易音量過(guò)大，越想讓對(duì)方聽(tīng)清楚，反而越聽(tīng)得不舒服，造成聽(tīng)力疲勞。音量過(guò)小又拉遠(yuǎn)了與對(duì)方的距離。對(duì)方會(huì)感覺(jué)你對(duì)專業(yè)內(nèi)容不熟悉，不自信。音高問(wèn)題會(huì)因聲音過(guò)于尖細(xì)或過(guò)于低沉引起對(duì)方聽(tīng)不清或聽(tīng)覺(jué)不適，這是先天聲音的條件決定的，需要進(jìn)行專門(mén)的訓(xùn)練。無(wú)論是在日常工作里還是其他的社交場(chǎng)合中，都應(yīng)注意不要高聲說(shuō)話，以免妨礙他人，引起他人的反感。音量運(yùn)用得的好的律師，總可以為自己塑造一個(gè)充滿感染力的磁場(chǎng)。

4、音準(zhǔn)體現(xiàn)你的權(quán)威感

說(shuō)到音準(zhǔn)，南方人的普通話往往是一個(gè)問(wèn)題，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，咬字含糊，如果是外地人，有可能出現(xiàn)對(duì)方聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么，還可能因諧音的問(wèn)題造成歧義。前些年流行著這樣一則諧音笑話：一個(gè)鄉(xiāng)里開(kāi)會(huì)，由于諧音，村長(zhǎng)說(shuō)：“兔子們，蝦米們，不要漿瓜，咸菜太貴了?！?同志們，鄉(xiāng)民們，不要講話，現(xiàn)在開(kāi)會(huì)了。)主持人說(shuō)：“咸菜請(qǐng)香腸漿瓜?！?現(xiàn)在請(qǐng)鄉(xiāng)長(zhǎng)講話。)鄉(xiāng)長(zhǎng)說(shuō)：“兔子們，蝦米們，今天的飯狗吃了，大家都是大王八?！?同志們，鄉(xiāng)民們，今天的飯夠吃了，大家都用大碗吧。)

對(duì)于律師行業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)客戶要有權(quán)威感和職業(yè)感，無(wú)論是本地人還是外地人除了特殊情況外都應(yīng)當(dāng)用普通話，而不應(yīng)當(dāng)用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言讓對(duì)方有親近感，但也會(huì)造成你跟他沒(méi)有太大的區(qū)分的心理，尤其是在案件洽談過(guò)程中，效果并不好。