技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)及感悟 教學(xué)技巧心得體會(huì)(4篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

最新技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)及感悟一

此法有兩種變式，第一種是叫全名，叫全名適用于公立醫(yī)院，在民營(yíng)診所中，資歷較高，年齡大的醫(yī)生也可以直接稱呼全名，注意語氣語調(diào)的變化即可，不要有命令的感覺;第二種是叫名不叫姓，適合同齡的或者年紀(jì)大的醫(yī)護(hù)人員稱呼年齡相當(dāng)，或者年齡較小的客戶。第二種叫法較第一種會(huì)顯得親切。

二、關(guān)系式：

家庭關(guān)系式：可以叫哥哥姐姐、妹妹弟弟或者叔叔阿姨，這種叫法會(huì)很快拉近雙方距離，減少疏離感，其中，幼兒園的的可以叫寶寶或昵稱，幼兒園大班或者小學(xué)的可以直接叫小朋友或者小名，再大些可以用第一種方式;對(duì)待30-50歲左右的女性，無論自身年齡再小，都要注意不能夠叫“大姐”，其原因不言而喻，這樣叫，已經(jīng)讓對(duì)方心里不愉快了。

老小關(guān)系式：對(duì)待老人家可以顛倒姓氏，比如老李換成李老，含義就會(huì)多些尊重，而叫老李會(huì)顯得很親切和隨意，注意，不要隨便稱呼老李，老張，同樣叫小李小張也要注意，長(zhǎng)幼字輩的稱呼不能夠隨便用，關(guān)系不到位不要隨便叫，換了場(chǎng)所，稱呼便需要改變，否則同樣會(huì)讓人心里有疙瘩。

三、職位職稱式

適用于公立醫(yī)院特診科或民營(yíng)口腔，需預(yù)先知道客戶職業(yè)職位等情況，如果了解某工程師姓吳，需換種稱呼，不能夠簡(jiǎn)稱，如果姓氏難叫，同樣需要注意。

四、行業(yè)式

如果了解客戶的行業(yè)，可以直接用行業(yè)稱呼，比如：李律師，張老師，黃醫(yī)生等等。

五、地域習(xí)慣式

分為兩種，一種和關(guān)系式相近，區(qū)別只是地域習(xí)慣而已，比如：東北人習(xí)慣稱呼“姐哥”，四川人習(xí)慣把有技術(shù)的人叫做“師傅”，后來演化為“師傅”和“老師”;陜西人喜歡叫“師”，例如宋師，張師;第二種類似于寒暄，見人問好可以問：“吃了沒”，其意并不是真正去了解對(duì)方有沒有吃飯，而是一種客套用語，有時(shí)會(huì)略過稱呼，直接進(jìn)入地域寒暄式，地域習(xí)慣式為優(yōu)先稱呼方式(入鄉(xiāng)隨俗)。

問詢與確定：如果實(shí)在不知道怎么稱呼，可以直接問對(duì)方如何稱呼更為合適：“請(qǐng)問我應(yīng)該如何稱呼您呢?”探索式：那我叫你可以嗎?”

禁忌：不能夠用美女或者帥哥，某些與時(shí)俱進(jìn)的詞匯需要看場(chǎng)所使用，例如“同志”對(duì)于老干部是合適的，對(duì)于年輕人就顯然不合適;小姐的稱呼不如女士，如果要稱呼小姐，需要加上姓氏，對(duì)于年輕女士，這一點(diǎn)尤其要注意，實(shí)在不好叫，用第一種稱呼是最保險(xiǎn)的。

無論哪一種稱呼，都不是固定的，因地因人因關(guān)系遠(yuǎn)近而定，稱呼得當(dāng)會(huì)加強(qiáng)兩者鏈接，不得當(dāng)，則會(huì)加大雙方的距離感，增加不和諧因素，影響雙方溝通效率。

在服務(wù)的全程中，醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)如果能夠上下合力在服務(wù)中打動(dòng)客戶，會(huì)讓對(duì)方對(duì)你的團(tuán)隊(duì)好感大大增加，更有利于個(gè)人品牌及醫(yī)院/診所品牌的建設(shè)。

最新技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)及感悟二

月 23-25 日廣汽長(zhǎng)豐在長(zhǎng)沙開展的《市場(chǎng)營(yíng)銷技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn), 根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定,要求培訓(xùn)人員寫一份培訓(xùn)總結(jié)和心的,下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān) 知識(shí)做一介紹;此次培訓(xùn)的課題是: 1,明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位; 2,明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù); 3,熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織過程及具體操作方 法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力; 4,提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力; 心得體會(huì): 心得體會(huì): 雖然我一直從事銷售工作,但是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)還是知道的不多,所以非常感 謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過 這次培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),讓我更加懂得了市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)來說是多 么的重要,在此之前,我一直認(rèn)為"市場(chǎng)部"這個(gè)部門是無關(guān)緊要的,沒有"銷售部" 重要,公司的大多數(shù)業(yè)績(jī)是由銷售部創(chuàng)造的;通過此次培訓(xùn)我對(duì)市場(chǎng)部有了一個(gè)新的 認(rèn)識(shí)和理解,下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識(shí)。

一,明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位; 明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位; 關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問題,現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷工作者仍然 糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷部與銷售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部;企劃部, 品牌推廣部和銷售部等等,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋:正確的 應(yīng)該是公司下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的 工作。而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而大多數(shù)營(yíng)銷工作人 員也往往把"銷售" (一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作)和"營(yíng)銷" (一般認(rèn)為較高級(jí) 《1》 培訓(xùn)總結(jié) 階段的市場(chǎng)運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別。 營(yíng)銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別:

1。工作目標(biāo): 市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,擴(kuò)大品牌知名度,提升美譽(yù)度,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的 理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè) 品牌的價(jià)值; 2。層次: 市場(chǎng)與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前, 中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開 發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情。 而銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳 方式具體實(shí)施,實(shí)現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí) 行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系; 3。全局和局部: 市場(chǎng)部考慮的是全局性的,所代表的就是整體利益。因此除了銷量外,還有品牌知名 度,品牌美譽(yù)度等。 4。理論和實(shí)踐: 由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的"理論工作" ,銷售 部往往進(jìn)行的是"務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作"; 5。長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益: 市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是 3-5 年度為一個(gè)檢驗(yàn)周 期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月,季度,最多是年度 為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

《2》 培訓(xùn)總結(jié) 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,位置,性質(zhì),特點(diǎn),市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行 的分析。它是指通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng) 者,分析,判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng),以及采取怎樣的 營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

二,明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù); 明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù); 市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,位置,性質(zhì),特點(diǎn),市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行 的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè),根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)力和 競(jìng)爭(zhēng)者,分析,判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng),以及采取怎 樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 三,熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求,熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織過程及具體操作 熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求, 方法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力; 方法,提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃,營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力; 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的,也不是一朝一夕 可以形成的,而是一個(gè)人經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí),自我磨練,自我改造,自我提 高而獲得的一種綜合能力。因此,作為一個(gè)合格的策劃人員,要有意識(shí)地構(gòu)造自己的 知識(shí)結(jié)構(gòu),養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣,掌握嫻熟的韜略技巧,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),創(chuàng)造 性地進(jìn)行思維,廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐,這樣才可能做到真正的通才式的策 劃人才。

四,提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力; 提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力; 大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略,是相對(duì)于僅通過一兩個(gè)電話或銷售展示就 可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人,訂單金額也 較大。大客戶的銷售過程相對(duì)比較復(fù)雜,要徹底了解客戶的思考過程和采購(gòu)流程以及 客戶行為背后的動(dòng)機(jī),才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局,制定精準(zhǔn)有效的銷售策略。 首先,大客戶的采購(gòu)決策過程比較復(fù)雜,通常會(huì)有多人參與,銷售方往往要對(duì)整

《3》 培訓(xùn)總結(jié) 個(gè)決策鏈產(chǎn)生影響,才能得到訂單;由于最終的采購(gòu)決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展 和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響,因而,參與決策者更為謹(jǐn)慎。與之對(duì)應(yīng),銷售方 的銷售過程也可能要多人參與,會(huì)有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程,整個(gè)銷售 團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致,才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果;而且,大訂單的采購(gòu)周期一般較長(zhǎng), 在漫長(zhǎng)的銷售過程中,需要有計(jì)劃,有步驟地推進(jìn)銷售進(jìn)程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇 涵蓋:大客戶開發(fā)策略,客戶信息收集分析策略,銷售推進(jìn)策略,競(jìng)爭(zhēng)策略,團(tuán)隊(duì)合 作策略。 結(jié)束語: 結(jié)束語: 通過此次培訓(xùn),我對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視。也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定 位,其實(shí)我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,更多的是個(gè)人人品,是我們的團(tuán)隊(duì) 精神,更是我們企業(yè)的形象,所以做營(yíng)銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。 我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎,要真心表露自己的誠(chéng)意,充分考慮客戶的利益, 才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。我在反思,為什么自己之前做銷售,談客戶好像過于圓滑, 這是真實(shí)的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時(shí),不能很自然地,很純粹地,像對(duì)待 一個(gè)普通朋友那樣?我現(xiàn)在想,工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的,用對(duì)待家人,好 友那份真誠(chéng),傾注在客戶身上,其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶的。因此沒必要上班時(shí)一個(gè)臉, 下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉,這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收 獲。

最新技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)及感悟三

兒科醫(yī)患溝通技巧之答問技巧

1. asterism 問：明明病情很嚴(yán)重，家長(zhǎng)說問過朋友和周圍人，或者上網(wǎng)查過說沒什么大不了，怎么溝通?

薛主任答：如果病情很嚴(yán)重，醫(yī)生應(yīng)明確交代病情，講清疾病的嚴(yán)重性，本著實(shí)事求是的原則真實(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行表述，告知家長(zhǎng)孩子疾病治療的效果或風(fēng)險(xiǎn)，解除家長(zhǎng)的疑慮和僥幸心理，使其面對(duì)現(xiàn)實(shí)積極配合醫(yī)生治療。

2. 醫(yī)學(xué)男問：療效不好怎么溝通?

薛主任答 ：有些家長(zhǎng)認(rèn)為醫(yī)生應(yīng)該「包治百病」，希望「醫(yī)到病除」，而對(duì)現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)達(dá)不到的地方有的家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為是醫(yī)生的醫(yī)術(shù)不高，「花錢未治好病」，從而與醫(yī)方產(chǎn)生分歧，影響醫(yī)患溝通。因此，在醫(yī)患溝通時(shí)要針對(duì)患方開展醫(yī)學(xué)與健康教育，告知患方治療中的風(fēng)險(xiǎn)，給予患方治療方案知情選擇，引導(dǎo)患兒和家長(zhǎng)配合治療。

3. youlandayuan 問：研究生畢業(yè)后在基層醫(yī)院，輸液因?yàn)檠b修的緣故受限，也缺少兒科藥，缺少輪狀病毒及支原體檢測(cè)等必要檢測(cè)項(xiàng)目，小兒外科和皮膚科也跟不上節(jié)奏，只能看最簡(jiǎn)單的病。作為一名年輕大夫，怎么獲得病人的信任呢?

薛主任答：作為基層醫(yī)院的年輕大夫，在臨床工作中態(tài)度真誠(chéng)，尊重患兒和家長(zhǎng)，認(rèn)真傾聽，耐心傾聽，鼓勵(lì)他們有充分時(shí)間訴說病情，多解釋，多觀察家長(zhǎng)的反應(yīng)，讓患兒和家長(zhǎng)看到你的微笑，感受到你的熱情。如果病情復(fù)雜需要到上級(jí)醫(yī)院診治，在溝通時(shí)及時(shí)告知，相信會(huì)獲得家長(zhǎng)的信任和理解的。

4. yixia0612 問：您好，我是一名即將進(jìn)入兒童神經(jīng)內(nèi)科工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，以前一直在成人科室實(shí)習(xí)，沒有兒科的經(jīng)驗(yàn)。想問您一下，有什么方法即能不傷害小朋友(比如不會(huì)讓他覺得醫(yī)生很兇是壞人)，又能讓家長(zhǎng)尊重醫(yī)生呢。

薛主任答：微笑，真誠(chéng)。

5. englele 問：遇到發(fā)熱的小孩家長(zhǎng)問病程時(shí)間怎么回答好?

薛主任答：引起發(fā)熱的原因很多，根據(jù)病情實(shí)事求是回答。如果病情復(fù)雜，應(yīng)及時(shí)向家長(zhǎng)解釋病情，告知進(jìn)一步的治療方案，告知相關(guān)檢查治療的必要性，取得家長(zhǎng)對(duì)疾病的理解和對(duì)診療的配合。

6. a549788273 問：小孩子又吵又鬧，怎么樣才能讓他安靜下來?

薛主任答：接診患兒時(shí)，聲音要柔和親切，叫孩子的名字或乳名，在患兒哭鬧不能主動(dòng)配合查體時(shí)，要盡量縮短查體時(shí)間，并可通過觀察患兒的表情來判斷其感受。醫(yī)務(wù)人員還應(yīng)注意滿足孩子「皮膚饑餓」的需要，如摟抱嬰幼兒，撫摸患兒的頭部，輕拍他們的上肢和背部，使之獲得親切、友好的滿足，增強(qiáng)患兒的信任感和安全感，幫助患兒克服恐懼心理。

7. 蠱丫頭問：年輕女醫(yī)生在基層醫(yī)院不受病人信任，每次當(dāng)著我的面都會(huì)說，沒有人么?沒有醫(yī)生么?聽著挺郁悶的，早晨去查房會(huì)被當(dāng)成記錄留置針的護(hù)士。

薛主任答 ：自信地告訴對(duì)方：「我就是醫(yī)生!」

8. 嚴(yán)為民問：怎么與蠻橫無禮的病人溝通而取得信任?

薛主任答：由于患兒來自不同的家庭，家長(zhǎng)文化素養(yǎng)各不相同。應(yīng)針對(duì)患方的特點(diǎn)，找到溝通的切入點(diǎn)，詳細(xì)解釋病情，取得患方的信任，引導(dǎo)患方正確對(duì)待疾病。

9. 荊棘鳥 0417 問：溝通最怕幾種人：熟人、同行不同專業(yè)、過度細(xì)心的家長(zhǎng)，用簡(jiǎn)單粗暴的問題讓你回答復(fù)雜的病情!這些人怎么應(yīng)對(duì)?

薛主任答：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式已由傳統(tǒng)的生物模式向生物-心理-社會(huì)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，醫(yī)務(wù)人員溝通時(shí)應(yīng)充分體諒患兒父母及親屬的心情，多傾聽多解釋多溝通，幫助家長(zhǎng)重復(fù)表達(dá)說過的事實(shí)，確保表述問題的準(zhǔn)確性，提高有效溝通率。

10. lieben 小妖問：薛老師, 您好，我想請(qǐng)問一下，作為一名兒科大夫，您覺得相較于其他成人科室兒科醫(yī)生需要具備哪種特質(zhì)呢?包括與患者或者其親屬的溝通，還有日常的工作中?謝謝薛老師～

薛主任答：兒科被稱為「啞」科，醫(yī)務(wù)人員在接診時(shí)，有時(shí)要以看和聽的方式為主，解讀患兒的肢體語言。而且兒童在不同的年齡階段心理發(fā)育不一，因此在患病時(shí)的反應(yīng)也不一樣，醫(yī)務(wù)人員要有童心，培養(yǎng)愛患意識(shí)，依據(jù)各年齡段的特點(diǎn)，通過不同的方式進(jìn)行有效的溝通，消除孩子的恐懼心理，給予孩子關(guān)愛和尊重，贏得患兒和家長(zhǎng)的信任。

11. 明教小毅問：許多家長(zhǎng)來院以后，交代完病情，直接來一句，你有把握嗎?沒有就轉(zhuǎn)院，請(qǐng)教一下怎么樣解決這樣的問題，有什么樣的溝通技巧?謝謝!

薛主任答 ：隨著獨(dú)生子女和二孩政策的實(shí)施，家長(zhǎng)對(duì)兒科服務(wù)的要求越來越高。一個(gè)孩子生病，不但牽動(dòng)著年輕父母的心，而且也牽動(dòng)著祖輩的心，家長(zhǎng)常常因?yàn)楹⒆由《霈F(xiàn)焦慮擔(dān)憂、無助等不良情緒，對(duì)于住院患兒的家長(zhǎng)更是如此。醫(yī)務(wù)人員要從患兒和家長(zhǎng)的具體情況出發(fā)，在醫(yī)療過程中充分考慮到患方的愿望和實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況，找到切實(shí)有效的切人點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行認(rèn)真、積極的溝通，給患方更多的決定權(quán)，取得家長(zhǎng)的理解和信任。

12. 小浣 i 問：要是遇到比較蠻橫，一來到就是問，這是什么問題?你能不能治好的? 我該咋回應(yīng)好呢?/(ㄒoㄒ)/～～

薛主任答：醫(yī)務(wù)人員要學(xué)會(huì)換位思考，理解家長(zhǎng)的焦慮心情，充分考慮到家長(zhǎng)的訴求，有針對(duì)性地解釋溝通，給家長(zhǎng)更多的決定權(quán)，取得家長(zhǎng)的理解和信任。

13. ghh6 問：回歸正題，基層醫(yī)院留守兒童就診，爺爺奶奶文盲或蒙圈，父母無法到場(chǎng)簽字或委托，甚至有只生不養(yǎng)的。萬一出事，僅憑病程中的告知監(jiān)護(hù)人病情記錄，法律認(rèn)可嗎?有更好的處理方法嗎?

薛主任答：這個(gè)問題不僅涉及到醫(yī)患溝通，而且涉及到法律層面。知情同意是必須的，祖輩簽字時(shí)可以錄像證明。

iu 問：針對(duì)特殊人群比如福利院的兒童，告知病情，是福利院法人簽字才獲法律認(rèn)可嗎?

薛主任答：針對(duì)特殊人群，比如福利院的兒童，告知病情時(shí)如果福利院法人不能親自到場(chǎng)，應(yīng)有委托人代表。

15. lidengfeng1989 問：遇到流氓小太妹父母咋辦?態(tài)度差，素質(zhì)也不好～實(shí)在是沒法交流～

薛主任答：畢竟家長(zhǎng)是為孩子好，明確告訴家長(zhǎng)我們醫(yī)護(hù)人員也是為了孩子好，大家的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)是共同的，是一致的。如果家長(zhǎng)實(shí)在無法溝通，請(qǐng)你的上級(jí)醫(yī)生一起來溝通。

最新技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)及感悟四

競(jìng)聘演講(競(jìng)職演講技巧)是演講的一種，因此，它具有口語性、群眾性、時(shí)限性、臨場(chǎng)性、交流性等演講的一般特點(diǎn)。但由于它是針對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)而進(jìn)行的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個(gè)性”，即特點(diǎn)：

一、目標(biāo)的明確性

目標(biāo)的明確性，是競(jìng)聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征。這一方面表現(xiàn)在演講者一上臺(tái)就要鮮明地亮出自己所要競(jìng)聘的目標(biāo)(一分鐘演講技巧)，另一方面，其所選用的一切材料和運(yùn)用的一切手法也都是為了一個(gè)目標(biāo)——使自己競(jìng)聘成功(使聽眾能投自己一票)。而其它類型的演講則不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目標(biāo)卻有一定的“模糊性”、“概括性”和不具體性。打個(gè)比方說，如果演講如大海行船，那么一般演講是要告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難，駛向遙遠(yuǎn)的彼岸，而競(jìng)聘演講則是競(jìng)爭(zhēng)

看誰有條件來當(dāng)船長(zhǎng)。

二、內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性

在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說長(zhǎng)道短，但一般都不是來“顯示”自己的長(zhǎng)處。即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評(píng)功擺好”。但競(jìng)聘演講則不同，它的全過程都是聽眾在候選人之間進(jìn)行比較、“篩選”的過程，競(jìng)聘者如果“謙虛”、“不好意思”說自己的長(zhǎng)處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對(duì)手。因此演講者必須“八仙過海，各顯其能”，而“競(jìng)爭(zhēng)性”說白了，也就是演講者無論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的構(gòu)想，都要盡最大可能顯出“人無我有”“人有我強(qiáng)”“人強(qiáng)我新”的勝他人一籌的“優(yōu)勢(shì)”來，有時(shí)，甚至還要把本來是“劣勢(shì)”的東西換一個(gè)角度講成“優(yōu)勢(shì)”。比如，在一次競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講中，一個(gè)公眾演講技巧年輕工人在介紹自己時(shí)這樣說：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個(gè)初涉人世的二十五歲的小伙子。你們有百分之百的理由懷疑我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長(zhǎng)的重任。然而，同志們，朋友們，請(qǐng)你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長(zhǎng)期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因?yàn)闅v屆的廠長(zhǎng)沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎?”(掌聲)接下來他又講了聽眾心中有而口中無的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。

三、主題的集中性

所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點(diǎn)突出。這就是說，在表達(dá)意思時(shí)，必須突出一個(gè)重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，而不要搞多重點(diǎn)，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說明很多問題。比如，在一次小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講會(huì)上，一位很有“希望”的老校長(zhǎng)就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感。他在介紹自己時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說獲獎(jiǎng)情況時(shí)，把在某晚報(bào)征文比賽獲紀(jì)念獎(jiǎng)這樣的與競(jìng)聘條件無關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都說上，羅列了不下二十個(gè)，說得聽眾直笑。在說措施時(shí)，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何開辦校辦工廠，從面試即興演講技巧如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的。結(jié)果造成了立意分散，讓人聽了好像什么都說了，而又摸不清他到底說了些什么。對(duì)比之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)水平搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深刻印象，使自己競(jìng)聘成功。因此，在做競(jìng)聘演講時(shí)，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火。

四、材料的實(shí)用性

實(shí)用性，是指所選材料既是符合實(shí)際的，又是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)“有利”的，也就是無論講自己所具備的條件還是談任職后的“構(gòu)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實(shí)際情況出發(fā)。競(jìng)聘演講是“競(jìng)爭(zhēng)”，但并非是比賽誰能“吹”，誰能用嘴皮子“甜”人。聽眾邊聽你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮作用取得效果。比如在講措施時(shí)，那種憑空喊“我上臺(tái)后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買賬的。而那種發(fā)自肺腑講實(shí)際的措施才是聽眾最歡迎的。

有個(gè)工人在競(jìng)聘演講中就做到了這一點(diǎn)。他即興演講主題說：“恕我直言，我無力為你們迅速帶來財(cái)富，提高你們的工資，增加你們的獎(jiǎng)金，我能做到的只能是：第一，誠(chéng)懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地采納和獎(jiǎng)勵(lì)你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個(gè)由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團(tuán)’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，現(xiàn)在咱廠癱瘓的原因是因收不上來幾百萬的外欠款，我要是當(dāng)了廠長(zhǎng)，我一方面要用法律解決問題，一方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，誰要是能完成任務(wù)，就獎(jiǎng)勵(lì)20%。當(dāng)面點(diǎn)清，說話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷出去。這就要調(diào)動(dòng)全廠工人的積極性，要把專業(yè)推銷員和業(yè)余的結(jié)合起來。按效益提成。第四，在擴(kuò)大銷路的同時(shí)，還要擴(kuò)大生產(chǎn)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點(diǎn)資金讓工廠的機(jī)器轉(zhuǎn)起來，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬元進(jìn)行集資入股。第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎(jiǎng)金也拿全廠平均數(shù)。我當(dāng)廠長(zhǎng)只有一個(gè)心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈!如果，兩年之內(nèi)，不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我就立即自動(dòng)下臺(tái)。最后，我還要說，我平生最恨的就是貪污腐敗，我要是當(dāng)廠長(zhǎng)，我保證捧著一顆心來，不帶半根草去，如果發(fā)現(xiàn)我有一分錢不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走?！币?yàn)樗v的都是真誠(chéng)的切實(shí)可行的，所以工人們都投了他的票。

五、思路的“程序”性

思路，就是演講者的思維脈絡(luò)：“程序”是指演講中先講什么后講什么的順序。競(jìng)聘演講不像一般演講那么“如何即興演講”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：

第一步，開門見山講自己所競(jìng)聘的職務(wù)和競(jìng)聘的緣由。

第二步，簡(jiǎn)潔地介紹自己的情況：年齡、政治面貌、學(xué)歷、現(xiàn)任職務(wù)等一些自然情況。

第三步，擺出自己優(yōu)于他人的競(jìng)聘條件，如政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、工作能力等

。(既要有概括的論述，又要有“降人”的論據(jù)。比如，講自己的業(yè)務(wù)能力時(shí)，可用一些獲得的成果和業(yè)績(jī)來證明。)

第四步，提出假設(shè)自己任職后的施政措施。(這一步是重點(diǎn)，應(yīng)該講得具體詳實(shí)，切實(shí)可行。)

第五步，用最簡(jiǎn)潔的話語表明自己的決心和請(qǐng)求。

當(dāng)然，以上幾步也只是簡(jiǎn)單的模式英語即興演講技巧，實(shí)踐中演講者還可根據(jù)實(shí)際需要稍有變化，而并非填表式。

六、措施的條理性

演講者在講措施時(shí)一定要注意條理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如一團(tuán)亂麻。為了把措施講得有條理，可用列條的方法，如“第一點(diǎn)”“第二點(diǎn)”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之間要用“過渡語”來承上啟下。如，當(dāng)自我介紹之后，可以說：“我之所以敢于來競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖邆湟韵聴l件”來引起下文;講完條件后，可以再搭一個(gè)“橋”：“以上我說了應(yīng)聘的條件，那么，假如我真當(dāng)了校長(zhǎng)(或鄉(xiāng)長(zhǎng)、廠長(zhǎng))，會(huì)采取什么措施呢?下面就談?wù)勎业某醪皆O(shè)想。”這樣不僅條理清楚，而且使演講上下貫通，渾然一體。

七、語言的“準(zhǔn)確”性

準(zhǔn)確，一般是指要恰如其分地表情達(dá)意。但競(jìng)聘演講中的準(zhǔn)確除此以外還有另外兩層意思：一是所談事實(shí)和所用材料、數(shù)字都要“求真求實(shí)”，準(zhǔn)確無誤，比如，介紹經(jīng)歷時(shí)，是大專畢業(yè)生，就不能說是大學(xué)畢業(yè);在談業(yè)績(jī)時(shí)，三次獲獎(jiǎng)，就不能虛說“曾多次獲獎(jiǎng)。”(最好把在什么時(shí)間什么范圍什么獎(jiǎng)項(xiàng)說得清楚明白);如涉及到數(shù)字也要盡量具體。二是要注意分寸，因?yàn)楦?jìng)聘演講的角度基本上是以“我”為核心，如掌握不好分寸，夸大其詞，就會(huì)讓人產(chǎn)生逆反心理，從而使自己的演講失敗