國際商務個人心得體會和方法 國際商務英語心得體會(9篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫國際商務個人心得體會和方法一

根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我過的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

培養(yǎng)我們的自學和動手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每一天都有不一樣的心得體會，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法:

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的本事。

(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務課程的資料關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的資料。

(3)加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。所以，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應當將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應去了解運輸學、保險學科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應去了解有關法律的知識等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。所以，在學習本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

描寫國際商務個人心得體會和方法二

國際商標許可合同格式

本協(xié)議由________公司(以下稱為許可方)__________(以下稱為被許可方)于________年___月___日簽訂。

鑒于許可方擁有具有一定價值并經(jīng)注冊的商標和服務標志，且擁有并可出售其他如附文第一節(jié)所述的許可方財產(chǎn)，其中包括“商標”。這一商標在廣播或電視中經(jīng)常使用，并出現(xiàn)在各種促銷和廣告業(yè)務中，得到公眾的廣泛認可，在公眾印象中與許可方有密切關系;

鑒于被許可方意于在制造、出售、分銷產(chǎn)品時使用這一商標;因此考慮到雙方的保證，達成如下協(xié)議：

一、授權許可

1.產(chǎn)品

根據(jù)以下規(guī)定的條款，許可方授與被許可方，被許可方接受單獨使用這一商標的許可權力，且只在制造和出售、分銷以下產(chǎn)品的使用。(加入產(chǎn)品描述)

2.地域

許可協(xié)議只在________地區(qū)有效。被許可方同意不在其他地區(qū)直接或間接使用或授權使用這一商標，且不在知情的情況下向有意或有可能在其他地區(qū)出售協(xié)議下產(chǎn)品的第三者銷售該產(chǎn)品。

3.期限

許可協(xié)議自________日生效，如未提前終止，至________日期滿。若滿足協(xié)議條件，本協(xié)議期限每年自動續(xù)展，直至最后一次續(xù)展終止于________年12月31日。始于________年12月31日，本許可協(xié)議在每一期末自動續(xù)展一年，到下一年的12月31日止，除非一方在協(xié)議到期前30天以前書面通知另一方終止協(xié)議的執(zhí)行。

二、付款方式

1.比例

被許可方同意向許可方支付其或其附屬公司、子公司等出售協(xié)議產(chǎn)品的凈銷售額的________%作為使用費?！皟翡N售額”指總銷售額減去數(shù)量折扣和利潤，但不包括現(xiàn)金折扣和不可收帳目折扣。在制造、出售或利用產(chǎn)品時的費用均不可從被許可方應支付的使用費中折扣。被許可方同意如向其他許可方支付更高的使用費或更高比例的許可使用費，將自動馬上適用于本協(xié)議。

2.最低限度使用費

被許可方同意向許可方支付最低限度使用費________美元，作為對合同第一期應支付使用費的最低保證，上述最低限度使用費將在第一期的最后一次或此前支付。在協(xié)議簽字時支付的預付款將不包括在內(nèi)。此最低限度使用費在任何情況下都不會再歸還給被許可方。

3.定期報告

第一批協(xié)議產(chǎn)品裝運后，被許可方應立即向許可方提供完整、精確的報告，說明被許可方在前一期售出的產(chǎn)品數(shù)量、概況、總銷售額、詳細列明的總銷售額折扣、凈銷售額及前一期中的利潤。被許可方將使用后附的，由許可方提供給其的報告樣本。無論被許可方在前一期中是否銷售了產(chǎn)品，均應向許可方提供報告。

4.使用費支付

除上述最低使用費以外的使用費需在銷售期后________日交付，同時提交的還有上述要求的報告。許可方接受被許可方按協(xié)議要求提供的報告和使用費(或兌現(xiàn)支付使用的支票)后，如發(fā)現(xiàn)報告或支付中有不一致或錯誤，可以在任何時間提出質(zhì)疑，被許可方需及時改正、支付。支付應用美元。在許可地內(nèi)的應繳國內(nèi)稅由被許可方支付。

三、專用權

1.除非許可證認可在協(xié)議有效期內(nèi)不在協(xié)議有效區(qū)域內(nèi)再授予別人銷售第一節(jié)所述產(chǎn)品時使用這一商標，本協(xié)議不限制許可方授與其他人使用這一商標的權力。

2.協(xié)議規(guī)定如果許可方向被許可方提出購買第一節(jié)所述產(chǎn)品，用于獎勵、贈給或其他促銷安排，被許可方有10天時間決定是否同意。如果被許可方在10天內(nèi)未接受這一要求，許可方有權通過其他生產(chǎn)者進行獎勵、贈給或其他促銷安排。在這種情況下，當其他生產(chǎn)者的價格比許可方向被許可方支付的高時，被許可方有3天時間去滿足生產(chǎn)者生產(chǎn)此種產(chǎn)品的要求。被許可方保證在未得到許可方書面同意前，不把協(xié)議產(chǎn)品與其他產(chǎn)品或服務一起作為獎勵，不與其他作為獎勵的產(chǎn)品或服務一起出售協(xié)議產(chǎn)品。

四、信譽

被許可方承認與該商標相關聯(lián)的信譽的價值，確認這一商標、相關權力及與該商標相關聯(lián)的信譽只屬于許可方，這一商標在公眾印象中有從屬的含義。

五、許可方的所有權及許可方權利的保護

1.被許可方同意在協(xié)議有效期內(nèi)及其后，不質(zhì)疑許可方就該商標享有的所有權和其他權利，不質(zhì)疑本協(xié)議的有效性。如果許可方能及時收到索賠和訴訟的通知，許可方保護被許可方，使其不受僅由本協(xié)議所授權的商標使用引起的索賠和訴訟的損害，許可方可選擇就這樣的訴訟進行辯護。在未得到許可方的同意之前，不應就這樣的索賠和訴訟達成解決辦法。

2.被許可方同意向許可方提供必要的幫助來保護許可方就該商標擁有的權利。許可方根據(jù)自己的意愿，可以自己的名義、被許可方的名義或雙方的名義針對索賠和訴訟應訴。被許可方在可知范圍內(nèi)將書面告知許可方就協(xié)議產(chǎn)品的商標的侵權和仿制行為;只有許可方有權決定是否對這樣的侵權和仿制行為采取行動。若事先未得到許可方的書面同意，被許可方不應就侵權和仿制行為提出訴訟或采取任何行動。

六、被許可方提供的保證及產(chǎn)品責任保險

被許可方負責為自己和/或許可方就其非經(jīng)授權使用協(xié)議產(chǎn)品商標、專利、工藝、設施思想、方法引起的索賠、訴訟或損失，就其他行為或產(chǎn)品瑕疵導致的索賠、訴訟或損失進行辯護，并使許可方免受損失。被許可方將自己負擔費用，向一家在________地區(qū)有經(jīng)營資格的保險公司承保產(chǎn)品責任險，為許可方(同時也為被許可方)因產(chǎn)品瑕疵導致的索賠、訴訟或損失提供合理的保護。被許可方將向許可方提交以許可方為被保險人的已付款保險單，在此基礎上，許可方才能同意產(chǎn)品出售。如果對保險單有所改動，需事先得到許可方的同意。許可方有權要求被許可方向其提供新的保險單。許可方一詞包括其官員、董事、代理人、雇員、下屬和附屬機構，名字被許可使用的人，包裝制造人，名字被許可使用的廣播、電視節(jié)目制作人，節(jié)目轉(zhuǎn)播臺，節(jié)目主辦者和其廣告代理，及這些人的官員、董事、代理人和雇員。

七、商品質(zhì)量

被許可方同意協(xié)議產(chǎn)品將符合高標準，其式樣、外觀和質(zhì)量將能發(fā)揮其最好效益，將保護并加強商標名譽及其代表的信譽。同時協(xié)議產(chǎn)品的生產(chǎn)、出售、分銷將遵守適用的聯(lián)邦、州、地方法律，并不得影響許可方、其計劃及商標本身的名聲。為了達到這一目標，被許可方應在出售協(xié)議產(chǎn)品之前，免費寄給許可方一定量的產(chǎn)品樣品，其包裝紙箱、集裝箱和包裝材料，以取得許可方的書面同意。協(xié)議產(chǎn)品及其紙箱、集裝箱和包裝材料的質(zhì)量和式樣需得到許可方的同意。向許可方提交的每份產(chǎn)品在得到其書面同意前不能視作通過。樣品按本節(jié)所述得到同意后，被許可方在未得到許可方的書面同意前不能做實質(zhì)變動。而許可方除非提前60天書面通知被許可方，不能撤銷其對樣品的同意。對被許可方開始出售協(xié)議產(chǎn)品后，應許可方的要求，將免費向許可方提供不超過________件的隨機抽樣樣品及相關的紙箱、包裝箱和包裝材料。

八、標簽

1.被許可方同意在出售許可合同項下產(chǎn)品或在產(chǎn)品廣告、促銷和展示材料中將根據(jù)第一節(jié)附文中商標權第五、六條的規(guī)定標明“注冊商標________公司________年”，或其他許可方要求的標志。如果產(chǎn)品、或其廣告、促銷、展示材料含有商標或服務標志，應標明注冊的法律通知及申請。如果產(chǎn)品在市場出售時其包裝紙箱、集裝箱或包裝材料上帶有商標，在上述物品上也應標明相應標志。被許可方在使用小牌、標簽、標記或其他標志時，在廣告、促銷和展示材料中標明商標，需事先得到許可方的同意。許可方的同意不構成此協(xié)議下許可方權力和被許可方責任的放棄。

2.被許可方同意與許可方真誠合作，確保和維護許可方(或許可方的授與人)對商標擁有的權力。如果商標、產(chǎn)品、相關材料事先未注冊，被許可方應許可方的要求，由許可方承擔費用，以許可方的名義對版權、商標、服務標志進行恰當注冊，或應許可方的要求，以被許可方自己的名義注冊。但是，雙方確認本協(xié)議不能視作向被許可方轉(zhuǎn)讓了任何與商標有關的權利、所有權和利益。雙方確認除根據(jù)本許可協(xié)議，被許可方享有嚴格按協(xié)議使用商標的權利外，其他相關權利都由許可方保留。被許可方同意協(xié)議終止或期滿時，將其已獲得的或在執(zhí)行協(xié)議項下行為而獲得的有關商標的一切權利、權益、信譽、所有權等交回給許可方。被許可方將采取一切許可方要求的方式來完成上述行為。此種交回的權利范圍只能基于本協(xié)議或雙方的契約而產(chǎn)生。

3.被許可方同意其對商標的使用不損害許可方的利益，而且不因為其使用該商標而取得關于商標的任何權利。

九、促銷資料

1.在任何情況下，被許可方如果期望得到本協(xié)議產(chǎn)品的宣傳材料，那么生產(chǎn)該宣傳材料的成本和時間由被許可方承擔。所有涉及本協(xié)議商標或其復制品的宣傳材料的產(chǎn)權應歸被許可方所有，盡管該宣傳材料可能由被許可方發(fā)明或使用，而許可方應有權使用或?qū)⑵湓S可給其他方。

2.許可方有權，但沒有義務使用本協(xié)議商標或被許可方的商標，以使本協(xié)議商標、許可方或被許可方或其項目能夠完滿或卓越。許可方?jīng)]有義務繼續(xù)在電臺或電視臺節(jié)目中宣傳本協(xié)議商標或其數(shù)字、符合或設計等。

3.被許可方同意，在沒有得到許可方的事先書面批準的情況下，不在電臺或電視臺作使用本協(xié)議商標的產(chǎn)品的宣傳或廣告。許可方可以自由決定同意批準或不批準。

十、分銷

1.被許可方同意將克盡勤勉，并且持續(xù)制造、分銷或銷售本協(xié)議產(chǎn)品，而且還將為此做出必要和適當?shù)陌才拧?/p>

2.被許可方在沒有得到許可方的書面同意前，不得將本協(xié)議產(chǎn)品銷售給那些以獲取傭金為目的的、有可能將本協(xié)議產(chǎn)品當作促銷贈品的，以促進其搭售活動目的的及銷售方式有問題的批發(fā)商、零售商、零售店及貿(mào)易商等。

十一、會計記錄

被許可方同意建立和保留所有有關本協(xié)議項下交易活動的會計帳本和記錄。許可方或其全權代表有權在任何合理的時間內(nèi)查詢該會計帳本或記錄及其它所有與交易有關的、在被許可方控制之下的文件和資料。許可方或其全權代表為上述目的可摘錄其中的內(nèi)容。應許可方的要求，被許可方應自行承擔費用，將其至許可方提出要求之日止的所有銷售活動情況，包括數(shù)量、規(guī)格、毛價格和凈價格等以獨立的、公開帳本方式，向被許可方提供一份詳細的會計報告申明。所有的會計帳本和記錄應保留至本協(xié)議終止兩年之后。

十二、破產(chǎn)、違約等

1.如果被許可方在達成協(xié)議后3個月內(nèi)未開始生產(chǎn)和銷售一定量的第一節(jié)所述的產(chǎn)品，或者3個月后的某個月未銷售產(chǎn)品(或類產(chǎn)品)，許可方在采取其他補償措施以外，可書面通知被許可方因其該月未生產(chǎn)銷售協(xié)議產(chǎn)品(或類產(chǎn)品)而終止合同。通知自許可方寄出之日起生效。

2.如果被許可方提出破產(chǎn)陳訴，或被判破產(chǎn)，或?qū)Ρ辉S可方提起破產(chǎn)訴狀，或被許可方無償還能力，或被許可方為其債權人的利益而轉(zhuǎn)讓，或依照破產(chǎn)法做出安排，或被許可方停止經(jīng)營，或有人接收其經(jīng)營，則此許可合同自動終止。除非得到許可方書面表示的同意意見，被許可方、其接收者、代表、受托人、代理人、管理人、繼承人或被轉(zhuǎn)讓人無權出售、利用或以任何方式經(jīng)營協(xié)議產(chǎn)品，或相關的紙箱，集裝箱、包裝材料、廣告、促銷和陳列材料。這是必須遵守的。

3.如果被許可方違反本協(xié)議條款下的義務，許可方在提前10天書面通知后有權終止合同，除非被許可方在10天內(nèi)對其違約行為做出全部補償，令許可方滿意。

4.根據(jù)第十二條所述條款，終止許可合同將不影響許可方對被許可方擁有的其他權利。當協(xié)議終止時，基于銷售額的使用費即刻到期需馬上支付，不能缺交最低限度使用費，且最低限度使用費將不返還。

十三、競爭產(chǎn)品

如果協(xié)議第一節(jié)所述的產(chǎn)品與目前、今后生產(chǎn)的使用該商標的產(chǎn)品，或其下屬、附屬機構生產(chǎn)的使用該商標的產(chǎn)品相矛盾，許可方有權終止協(xié)議。許可方書面通知被許可方后30天此通知生效。根據(jù)第十五條的條款，被許可方在協(xié)議終止后有60天時間來處理手中的協(xié)議產(chǎn)品和在接到終止協(xié)議通知前正在生產(chǎn)的產(chǎn)品。然而，如果在60天期間，對協(xié)議產(chǎn)品的終止有效，被許可方應繳納的實際使用費少于當年的預付保證金，許可方將把簽約當年已付的預付保證金與實際使用費之間的差額退還給被許可方。上句所述的退還條款僅適用于第十三條規(guī)定的協(xié)議終止情況，而不影響除表述相矛盾的條款外其它所有條款的適用性。

十四、最后報告

在協(xié)議期滿后60天內(nèi)，或收到終止通知的10天以內(nèi)，或是在無需通知的協(xié)議終止情況下10天以內(nèi)，被許可方應向許可方出具一份報告以說明手中的和正在加工中的協(xié)議產(chǎn)品的數(shù)量和種類。許可方有權進行實地盤存以確認存貨情況和報告的準確。若被許可方拒絕許可方的核查，將失去處理存貨的權利。許可方保留其擁有的其他法律權利。

十五、存貨處理

協(xié)議根據(jù)第十二條的條款終止后，在被許可方已支付預付款和使用費，并已按第二條要求提供報告的情況下，如協(xié)議中無另外規(guī)定，被許可方可以在收到終止協(xié)議通知后60天內(nèi)處理其手中的和正在加工中的協(xié)議產(chǎn)品。合同到期后，或因被許可方未在產(chǎn)品，或其包裝紙箱、集裝箱、包裝材料和廣告、促銷、展示材料上加貼版權、商標和服務標志注冊標簽后，或因被許可方生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量、式樣不符合第七條所述許可方的要求，而導致協(xié)議終止，被許可方不得再生產(chǎn)、出售、處理任何協(xié)議產(chǎn)品。

十六、協(xié)議終止或期滿的效果

協(xié)議終止或期滿后，授與被許可方的一切權利即刻返還許可方。許可方可自由地向他人轉(zhuǎn)讓在生產(chǎn)、出售、分銷協(xié)議產(chǎn)品過程中使用該商標的權利。被許可方不得再使用該商標，或直接、間接地涉及該商標。除第十五條所述的情況下，被許可方不得在制造、出售、分銷其自己的產(chǎn)品時使用類似的商標。

十七、對許可方的補償

1.被許可方認識到(除另有規(guī)定外)，如果其在協(xié)議生效后3個月內(nèi)未開始生產(chǎn)、分銷一定量的協(xié)議產(chǎn)品，或在協(xié)議期內(nèi)未能持續(xù)地生產(chǎn)、分銷、出售協(xié)議產(chǎn)品，將立即導致許可方的損失。

2.被許可方認識到(除另有規(guī)定外)，如果在協(xié)議終止或期滿后，未能停止生產(chǎn)、出售、分銷協(xié)議產(chǎn)品，將導致許可方不可彌補的損失，并損害后繼被許可方的權利。被許可方認識到，對此沒有恰當?shù)姆裳a償。被許可方同意在此情況下，許可方有權獲得衡平法上的救濟，對被許可方實施暫時或永久禁令，或?qū)嵤┢渌ㄍフJ為公正、恰當?shù)牟脹Q。

3.實施這些補償措施，不影響許可方在協(xié)議中規(guī)定享有的其他權利和補償。

十八、無法執(zhí)行協(xié)議的原因

若由于政府法規(guī)的變化，或因國家緊急狀態(tài)、戰(zhàn)爭狀態(tài)和其他無法控制的原因，一方無法執(zhí)行協(xié)議，書面通知對方原因和希望解除協(xié)議的意愿，則被許可方將被免除協(xié)議下的義務，本協(xié)議將終止，而基于銷售額的使用費將立即到期應付，最低限度使用費將不會返還。

十九、通知

除非有更改地址的書面通知，所有的通知、報告、聲明及款項均應寄至協(xié)議記載的雙方正式地址。郵寄日視作通知、報告等發(fā)出之日。

二十、不允許合資企業(yè)

根據(jù)本協(xié)議，雙方不應組成合伙人關系或合資企業(yè)。被許可方無權要求或限制許可方的行為。

二十一、被許可方不得再行轉(zhuǎn)讓、許可

本協(xié)議和協(xié)議下被許可方的權利、義務，未經(jīng)許可方書面同意，不得轉(zhuǎn)讓、抵押、再許可，不因法律的實施或被許可方的原因而受到阻礙。許可方可以進行轉(zhuǎn)讓，但需向被許可方提供書面通知。

二十二、無免責

除非有雙方簽字的書面契約，本協(xié)議的任何條款不得被放棄或修改。本協(xié)議以外的陳述、允諾、保證、契約或許諾都不能代表雙方全部的共識。任一方不行使或延誤行使其協(xié)議下的權利，將不被視作對協(xié)議權利的放棄或修改。任一方可在適用法律允許的時間內(nèi)采取恰當?shù)姆沙绦驈娭菩惺箼嗬?。除了如第六條和第十二條的規(guī)定，被許可方和許可方以外的任何人、公司、集體(無論是否涉及該商標)，都不因本協(xié)議而獲得任何權利。

按契約規(guī)定時間執(zhí)行協(xié)議的雙方：

許可方被許可方

簽字人：簽字人：

職務：職務：

描寫國際商務個人心得體會和方法三

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業(yè)相關資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。同時，也借此實習報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤，商務談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識。

實習期間，參加了多長企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。

在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

經(jīng)過本次實習，使我收益非淺。基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

描寫國際商務個人心得體會和方法四

合同編號：___________

簽約時間：________________

簽約地點：________________

買方：____________________

地址：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

電傳：____________________

電報：____________________

賣方：____________________

地址：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

電傳：____________________

電報：____________________

茲經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品訂立合同條款如下：

1.合同對象：經(jīng)協(xié)商買賣雙方一致同意在平等互得的基礎上，買方購入賣方售出下列商品，商品的品名、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額等詳見第________號附件，所有附件為本合同不可分割的一部分。

2.合同總值：____________________________________________

3.交貨條件：[daf、cif、fob……]。除非另有規(guī)定，以上交貨條件依照國際商會制定的《國際貿(mào)易術語解釋通則》辦理。以上貨物數(shù)量允許賣方有權____%溢短裝。

4.原產(chǎn)地國別：________________________________________

5.包裝：________________________________________________

6.裝運期：_____________________________________________

7.裝運口岸和目的地：________________________________________

8.保險：_______________________________________________________

9.支付條款：本合同采用 [a：信用證l/c。b：即斯付款交單d/p、承兌交單d/a、托收。c：匯付、信匯m/f、電匯t/t。]方式結算。

a：(1)買方應在裝運期間 日通過開證行開出以賣方為受益人的 [不可撤銷的、跟單的、(不)保兌的、即期的、可轉(zhuǎn)讓的、循環(huán)的、對開的、(不)允許分期裝運的]信用證。信用證應在裝貨完畢后 日內(nèi)在受益人所在地到期。

(2)通知銀行收到買方開具的不可撤銷的信用證時，賣方必須委托通告行開出 %信用證金額的保證金給開證行。合同貨物裝運和交貨后，保證金將原數(shù)退給賣方，若出于本同規(guī)定第13條外的任何原因，發(fā)生無法按時全部或部分交貨，保證金將按本同第11條規(guī)定作為輕罰金支付給買方。

b：貨物發(fā)運后賣方出具以買方為付款人的 [付款跟單匯票，按即期付款交單方式d/p、承兌跟單匯票、匯票期限為( )后( )，按即期付款交單(d/a日)方式經(jīng)買方承兌后]通過賣方銀行及 銀行，向買方轉(zhuǎn)交單證 。[換取貨物、買方按匯票期限到期支付貨款。]

c：買方到收到賣方依本合同第10條規(guī)定提交的單證后_______日內(nèi)以[電匯、信匯]方式支付貨款。

d：自貨物至指定邊境站點由賣方置于買方控制下時，即認為賣方已交貨，貨物的所有權及偶然性損失或品質(zhì)損壞的風險由賣方轉(zhuǎn)移到買方。買方應 [同、后、前]期于賣方____天交貨，并以記名提單為結算依據(jù)。

10.賣方應提交以下單證：

(1)全套清潔空白抬頭、空白背書注明運費 [已付、到付]的提貨單________份;

(2)經(jīng)簽字的商業(yè)發(fā)票____份;

(3)原產(chǎn)地證明書____份;

(4)裝箱單____份;

(5)質(zhì)量、重量檢驗證明____份;

(6)cif條件下的 [保險單、保險憑證]____份。

11.罰則：除由本合同第13條原因外，如超過合同規(guī)定期限延誤或無法交貨、逾期或未能付款金額的____ %計算。但罰金總額不得超過違約金額的____%。若違約方已先期支付保證金，則保證金作為罰金按數(shù)量比例予以罰扣直到?jīng)]收支付給對方。

12.索賠：自貨物到達目的地起____天內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生條件與合同規(guī)定不符者，除應由保險公司和承運人承擔的責任外，買方可憑 出具的商檢證書、有權要求賣方更換和索賠。

13.不可抗力：若發(fā)生不可抗力事件(如：戰(zhàn)爭、內(nèi)亂、封鎖、地震、火災、水災等)以及任何雙方不能預見，并且對某發(fā)生后果有能防止或避免的意外事故妨礙或干擾了本合同的履行時，發(fā)生不可抗力方須在事件發(fā)生結束之日起____日內(nèi)將本國有關機構出據(jù)的不可抗力事件的證明寄交對方，據(jù)此證明豁免責任，并由雙方協(xié)商中止或繼續(xù)履行合同事宜。

14.仲裁：由本合同產(chǎn)生或同本合同有關的一切糾紛，雙方應通過友好協(xié)商或通過第三者調(diào)解(包括政府主管部門的官方調(diào)解及民間調(diào)解)解決。如不能解決，應提交 [克拉瑪依仲裁委員會(新疆貿(mào)促會聯(lián)絡處)、國家工商會、……。]按申請仲裁時該機構現(xiàn)行仲裁程序、規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。

15.合同的執(zhí)行單位：本合同中方由 [收、發(fā)]為貨人，并承擔履行合同的全部責任。

16.其它：本合同未盡事宜，按中國與前蘇聯(lián)________年________月________日《交貨共同條件》辦理。本合同的附件為本合同不可分割的組成部分。本合同用中、俄文書就，雙方代表簽字后生效，一式肆份，兩種文本具有同等效力。

買方簽字：________________

賣方簽字：________________

附件：(略)

描寫國際商務個人心得體會和方法五

賣方：

代理商：

本協(xié)議于_________年_________月_________日簽訂，協(xié)議雙方為：_________(賣方名稱)，系根據(jù)_____國法律正式組成并存在的公司，設于_________(賣方地址)(以下稱“賣方”)和_________國_________股份有限公司，系根據(jù)_________國法律正式組成并存在的公司，設于_________(地址)，(以下稱“代理商”)。

鑒于“賣方”愿意發(fā)展他在_________(生產(chǎn)地)和其他國家制造的、并以他的商標和專名銷售的產(chǎn)品的出口業(yè)務;

鑒于“賣方”愿委任_________作為他的獨家經(jīng)銷商，按照本協(xié)議中的條款銷售此種產(chǎn)品;

為此，考慮到雙方在本協(xié)議中所作的諾言和所商定的各條款，并考慮到下面所提出的，雙方聲明已經(jīng)同意的，相互之間的其他有效對價，特訂立協(xié)議如下：

風險提示：

在簽訂經(jīng)銷合同時，應當對商品的規(guī)格、質(zhì)量以及銷售區(qū)域、是否是獨家代理經(jīng)銷等做出明確約定，避免雙方在協(xié)議履行中產(chǎn)生爭議。對上述情況約定不明的，在合同履行過程中常會伴隨發(fā)生“經(jīng)銷商超范圍銷售”的情況，致使合同履行爭議重重而最終夭折、虧損。

第一條 定義

1、產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指“賣方”制造并以其商標和專名銷售的產(chǎn)品(產(chǎn)品名稱)。

2、地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________(地區(qū)名)和隨時經(jīng)雙方以書面同意的其他地區(qū)。

3、商標和專名：本協(xié)議中所稱“商標”和“專名”，系分別指_________(商標的全稱和專名的全稱)。

第二條 經(jīng)銷權

“賣方”茲給予_________以獨家進口，并以“商標”和“專名”向“地區(qū)”內(nèi)客戶銷售“產(chǎn)品”的權利。

第三條 專營權

1、交易：“賣方”不得將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)_________以外的任何個人、行號或公司取得“產(chǎn)品”。

2、委任：“賣方”不得委任“地區(qū)”內(nèi)_________以外的其他個人、行號或公司作為其經(jīng)銷商、代表人或代理人，以進口和銷售“產(chǎn)品”。

3、詢購：“賣方”收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關“產(chǎn)品”的詢購，均應交給_________。

4、再進口：“賣方”應采取適當措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給“賣方”知道的或有理由據(jù)信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進口或同售“產(chǎn)品”的第三者。

第四條 價格、條件

1、價格：給予_________的價格和條件，應隨時由“賣方”和_________商定，此項價格和條件的確定應考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當利潤。

2、單獨合同：在每次具體購買產(chǎn)品時，雙方應締結單獨合同。

第五條 “賣方”的責任

“賣方”同意在下列方面協(xié)助_________：

3、自費供應樣品和一切可以供應的廣告資料。

4、提供現(xiàn)行的國內(nèi)價目表，并將價目表內(nèi)任何預期的變更迅速通知_________。

5、經(jīng)常提供有助于推銷“產(chǎn)品”的意見。

第六條 代理商的責任

1、為在“地區(qū)”內(nèi)推銷“產(chǎn)品”并為客戶服務，應自費提供和保持一個有經(jīng)營能力的機構，并盡一切努力爭取達到有利于“賣方”為利用“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機會而制定的銷售指標。

2、供給“賣方”有關銷售“產(chǎn)品”的詳細報告，以及盡可能多的有關“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機會和競爭者推銷活動的情報。

第七條 雙方關系

根據(jù)本協(xié)議所建立的“賣方”和_________在協(xié)議有效期內(nèi)的關系僅屬賣方和買方的關系。任何一方均無權對某一第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權，如果任何一方以另一方的名義或以另一方代理人的名義行事，以致另一方遭受損失時，該導致?lián)p失的一方，應使受害的一方不負擔由此而發(fā)生的損失和費用。雙方并未也無意建立任何代理、合伙、合營企業(yè)或雇主和雇員的關系。

風險提示：

雖然，經(jīng)銷商經(jīng)供應商授權銷售特定產(chǎn)品，但若該商品是仿冒或者以其他方式侵犯第三方主體的權益的，經(jīng)銷商需要承擔連帶責任，第三人有權直接要求經(jīng)銷商承擔侵權責任。因此，未侵權條款的承諾可以為經(jīng)銷商向供貨商索賠提供相應的法律依據(jù)，在經(jīng)銷合同中至關重要。

第八條 “賣方”名稱等的使用

1、特許：_________得為商業(yè)上目的使用“商標”和“專名”或他們的簡稱或變稱，并得標明自己為“地區(qū)”內(nèi)“產(chǎn)品”的經(jīng)銷商。

2、注冊：如_________提出要求，“賣方”應自費負責為“商標”和“專名”在“地區(qū)”內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。

風險提示：

知識產(chǎn)權與產(chǎn)品經(jīng)銷通常相伴而存。雖然供應商在其他國家注冊或申請了自己的公司名稱、商標、專利，但如果在中國沒有注冊或申請，那么在很多情況下都不會受到中國法律的保護。因此在簽訂經(jīng)銷商合同時，有必要在合同中明確約定供應商的知識產(chǎn)權范圍，并要求經(jīng)銷商承諾尊重這些知識產(chǎn)權，任何注冊或企圖注冊這些知識產(chǎn)權的行為都構成對供應商的侵權。

第九條 期限、終止

本協(xié)議自_________年_________月_________日起生效，有效期為_________年。從生效日起_________年后，雙方應協(xié)商按照當時雙方同意的條款和條件將本協(xié)議按原來所訂_________年的期限延長一期或數(shù)期，如雙方未能就延長期限達成協(xié)議，除任何一方在九十天前以書面通知另一方撤銷或終止本協(xié)議外，則本協(xié)議應視為自此以一年為期限延長或更新一次。如遇下列情況和條件，本協(xié)議也應終止：

1、如任何一方有違背本協(xié)議的實質(zhì)性行為，另一方得以書面通知該方，敘述此種違約行為，并說明除非該方對此種違約行為按本節(jié)規(guī)定加以糾正，否則另一方將按照本節(jié)規(guī)定終止本協(xié)議。如該通知發(fā)出后九十天內(nèi)仍未得到糾正，則本協(xié)議根據(jù)這一事實在上述九十天期終時即行終止。

2、如任何一方根據(jù)破產(chǎn)法或債務人救濟法提出或同意提出破產(chǎn)申請或其他救濟申請，或被裁定破產(chǎn)，或解散，或清理，或?qū)鶛嗳俗魅魏无D(zhuǎn)讓，或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人或類似人員，則在上述任何情況下，另一方得在任何時候以書面通知立即終止本協(xié)議，或

3、如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過_________天期限后尚無法履行其義務時，則另一方可在任何時候以書面通知立即終止本協(xié)議。

第十條 解約的影響

凡在本協(xié)議終止前雙方間已發(fā)生而尚未了結的任何債務，或在本協(xié)議終止前由于一方違約而發(fā)生的另一方的損害賠償請求權，均不受本協(xié)議終止的影響。

第十一條 保證

1、標準：“賣方”向_________保證，所有“產(chǎn)品”均符合“地區(qū)”內(nèi)的標準，可以出售，并適合銷售目的?！百u方”并保證“產(chǎn)品”在原料和制造工藝方面均符合質(zhì)量標準。

2、免受損失：凡因“產(chǎn)品”被指稱質(zhì)量低劣，或因侵犯專利、商標，或因在“地區(qū)”內(nèi)銷售或使用產(chǎn)品而引起的其他任何類似的責任事由，“賣方”應保護_________，使之不受損失。

3、質(zhì)量：如_________發(fā)現(xiàn)任何“產(chǎn)品”質(zhì)量低劣，并將此事實通知“賣方”，“賣方”應按_________提出的要求，立即予以調(diào)換或?qū)________給予補償，其費用由“賣方”自行負擔。對由于上述調(diào)換或補償而引起的損害，_________不喪失其索賠權。

第十二條 一般條款

1、不可抗力

本協(xié)議任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或間接地造成任何延遲或無法履行本協(xié)議及(或)各個單獨合同的一部或全部條款時，則在此范圍內(nèi)得以免除其責任，此類事由包括但不限于：火災、水災、海嘯、地震、雷(電)擊、臺風、颶風、旋風、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或機械故障、天災、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運、劫持、戰(zhàn)爭威脅、戰(zhàn)爭性情況、扣押、暴動、動員、暴亂、非暴力騷亂、革命、制裁、搶劫、罷工、勞動糾紛、封閉工廠、工業(yè)干擾、動力供應不足、缺乏正常運輸工具、金融恐慌、交易所關閉、禁止進口或出口、拒發(fā)政府命令、敵對行動或其他類似或不類似上述原因而非該方或雙方所能控制者。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或雙方失去根據(jù)本協(xié)議應得的利益時，雙方應重新審查本協(xié)議的條款，以便恢復任何一方或雙方根據(jù)本協(xié)議原已取得的同樣的相應的地位。

關于發(fā)生不可抗力事由的書面通知，應由受影響一方以合理速度送達另一方。

2、轉(zhuǎn)讓

本協(xié)議任何一方在未征得另一方事先書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議或本協(xié)議內(nèi)規(guī)定的任何權利和義務。任何轉(zhuǎn)讓在未征得對方明確的書面同意之前，應屬無效。

3、商業(yè)機密

風險提示：

在經(jīng)銷合作中，經(jīng)銷商或多或少都會獲悉供貨商與產(chǎn)品相關的商業(yè)秘密，因此，對保密義務的約定必不可少。具體而言，需要根據(jù)實際情況確定守密的范圍、期限、賠償范圍以及違約責任等。需要特別注意的是，對守密范圍的約定即不可過分寬泛，亦不要過窄，范圍過寬，可能導致條款無效，約定過窄或?qū)е履承┥虡I(yè)秘密無法得到保護。

本協(xié)議任何一方均不得在本協(xié)議期限內(nèi)或期滿后___年內(nèi)，對不論與另一方有否競爭的任何個人、行號或公司泄漏有關另一方業(yè)務經(jīng)營或行情的任何消息或情報。

4、通知

根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所發(fā)的任何通知應以英文做成書面，并以預付郵資的航空掛號信，按上文載明的地址或本協(xié)議任何一方可能按本節(jié)規(guī)定通知送達的其他地址，送交收件人。任何此種通知應視為在付郵日后第_____個營業(yè)日送達。而此種通知正式付郵的證件，應視為送達此種通知的充分證明。

5、適用法律和貿(mào)易條款

本協(xié)議的成立、效力、解釋和履行，應以____國法律為準。本協(xié)議內(nèi)的貿(mào)易條件應服從最新修訂的《貿(mào)易條件國際解釋通則》條款的規(guī)定和解釋。

6、仲裁

本條款系本協(xié)議的一個組成部分，不可分開，也不能單獨生效。關于本協(xié)議效力和本仲裁條款適用范圍的爭議應由法院解決，但如此項爭議已在法院提出并經(jīng)法院做出判決，則敗訴人應交付一切費用，包括勝訴人律師的合理公費。所有其他一切來自本協(xié)議或關于本協(xié)議、或關于違背本協(xié)議的爭執(zhí)或異議，在雙方通過善意協(xié)商未能達成和解時，應按照____國商事仲裁協(xié)會所制訂的《商事仲裁條例》在_________通過仲裁最后解決之。仲裁員的裁決應視為終局裁決，對協(xié)議對方均有約束力。

7、可分割性

本協(xié)議內(nèi)各條款應視為可以分割，本協(xié)議內(nèi)任何條款的無效，不應影響本協(xié)議其余條款的效力。

8、保留權利

協(xié)議任何一方在任何時候不堅持另一方執(zhí)行本協(xié)議的任何條款時，不應視為放棄此項條款或放棄以后堅持另一方執(zhí)行此項條款的權利。

9、正式文本

本協(xié)議的正式文本應以英文書寫，本協(xié)議的解釋應以各條款英文的通常意義為準。

10、標題

本協(xié)議各條款的標題，僅為便利參考而設，不限制或影響任何條款規(guī)定的內(nèi)容。

11、全部協(xié)議

本協(xié)議包括雙方關于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解，并取代雙方以前關于本協(xié)議主題以書面或口頭提出的任何性質(zhì)的討論所達成的一切協(xié)議和諒解，除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，其他有關本協(xié)議主題的任何條件、定義、保證或聲明，對雙方均無約束力。

關于本協(xié)議的任何更正、修改、更換或變更，以書面為之，并載明與本協(xié)議有關，并由協(xié)議雙方正式授權的人員或代表簽署。

為證明起見，本協(xié)議做成一式___份，在本協(xié)議所載的日期內(nèi)由雙方正式授權的人員或代表簽署。

賣方(簽章)：

_______年_____月____日

代理商(簽章)：

_______年_____月____日

描寫國際商務個人心得體會和方法六

甲方： 國 公司

法定地址： (電話、傳真)

乙方：中國 公司

法定地址： (電話、傳真)

第一條

根據(jù)甲方的愿望，乙方同意派遣中國、技術工人、行政人員(翻譯、廚師)在 國工作。具體人數(shù)、工程、工齡和月工資見本合同附件(略)。該附件為本合同不可分割的組成部分。

第二條

乙方人員出入中國國境和過境手續(xù)，由乙方負責辦理，并負擔其費用，乙方人員出入 國國境的簽證和在 國境內(nèi)所需辦理的居留、勞動許可證手續(xù)由甲方負責辦理并負擔其費用。

第三條

1.乙方人員在 國工作期間，由甲方按本合同的規(guī)定向乙方人員支付每月的工資。

2.凡工作不滿一個月的乙方人員，按下列公式計算：

月工資

不滿一個月的工資= ×工作天數(shù)(包括周日和官方假日)。

30天

3.上述工資應以乙方人員到達 國之日起到離開 國之日止計算。

4.乙方于每月末將乙方人員該月的工資，包括加班費，列具清單提交甲方，甲方于清單開出之日起三天內(nèi)按清單所列金額的75%以美元支付，并按當天牌價電匯給北京中國銀行總行營業(yè)部中國 公司 賬戶，并按 國 銀行的規(guī)定負擔其手續(xù)費。同時書面通知中國駐____國大使館經(jīng)濟參贊處。

5.甲方將乙方人員月工資和加班費的25%以 國 貨幣支付并匯給中國駐 國大使館經(jīng)濟參贊處在 銀行 賬戶。

第四條

甲方負責乙方人員從 到 的旅費，并負責將此費用匯到上述乙方賬戶。乙方人員從 返回 ，由甲方通過 航空公司向乙方人員提供機票。甲方負責乙方人員只限往或返單程的行李超重費，其重量為20公斤。

第五條

1.甲方負責乙方人員的住宿費。在工作期間和加班時間提供從居住地到工地的交通工具。負責國營醫(yī)院的醫(yī)療費。

2.乙方人員的工資和加班費不交所得稅。

3.甲方為乙方人員在 國家保險公司投保生命保險。其保險費每人為(貨幣及數(shù)量)。

4.甲方向乙方人員提供工作服和工作所需的工具。

5.甲方提供的住房，包括水、電、空調(diào)和必要的家具、床和床上用品。

6.乙方人員的居住面積如下：

(1)組長、工程師、技術員、行政人員為8-10平方米;

(2)其余人員為4～5平方米。

7.甲方向乙方提供廚房所用的炊具和旨在自己用飯所需的餐具。

第六條

1.乙方人員每周工作六天，每天工作八小時。

2.根據(jù)工程需要、甲方需要乙方人員加班時，加班工資按下列比例計算：

平時加班為日工資的150%。

周假日加班為日工資的200%。

第七條

1.乙方人員享受周日假和 國官方規(guī)定的節(jié)假日為十七天。

2.乙方人員每年享受帶薪休假三十天。如乙方不愿享受上述假期或享受部分天數(shù)，甲方應向乙方提供報酬，其工資按下列方法計算：(月工資/30天)×假期工作天數(shù)。

第八條

1.根據(jù)總利益的要求，甲方有權在任何時間內(nèi)終止本合同，在這種情況下乙方人員應享受三個月或本合同所余期限的工資，但以最短的時間為準。乙方人員將有權享受回 的機票。

2.在乙方愿望以外的原因而停工，如斷電、斷水、材料供應不足等，在停工期間甲方照付乙方人員的工資。但根據(jù)工作需要，甲方有權使其在其它項目上工作。

第九條

在緊急情況下，(乙方在國內(nèi)其家庭人員死亡)甲方在得到乙方書面通知后，對有事人員給予兩個月的緊急事假，并向其支付代替平時總假期的報酬。超過兩個月的期限沒有工資，對此乙方負責其旅費。

緊急事假，超過兩個月的時間，乙方應在兩個月結束后的一個月內(nèi)予以替換，并負責替換者的旅費。

第十條

1.乙方人員因工作生病或傷殘，甲方在兩個月內(nèi)負責支付在 國內(nèi)的醫(yī)療費和全部工資。如在兩個月內(nèi)不能痊愈，乙方應負責替換，在此情況下的一個月內(nèi)甲方負責傷者回 的旅費和替換者來 的旅費。同樣，甲方將根據(jù) 規(guī)定對傷病者給予補償?shù)母鞣N措施。

2.在____期間，乙方人員如發(fā)生死亡，甲方應辦理一切喪葬或遺體火化以及遺體和骨灰運回____的一切善后費用。還有行李及遺物運回的費用。

如因工作而死亡，按照 國保護法的規(guī)定向死者家屬支付撫恤金。

第十一條

1.乙方人員在 服務期間，應遵守 國現(xiàn)行法律和規(guī)章制度，要保守機密，不泄密，在其執(zhí)行任務期間或合同結束以后不作有害甲方利益的事。

乙方人員應尊重 當?shù)氐娘L俗習慣。

2.甲方應為乙方人員提供工作方便，不干涉其工作時間以外和住地內(nèi)的社會活動自由，尊重乙方人員的生活習慣以及對推動工作的良好建議。

第十二條

1.服務期為 年，從乙方人員到達 地算起，其間包括乙方人員在 國內(nèi)或國外所享受的假期。

2.本合同自簽字之日起生效，有效期 年。期滿后根據(jù)甲方要求，經(jīng)乙方同意可以延長。

3.當本合同延期后，乙方人員在工作 年后，月工資增長15%。

第十三條

1.乙方人員在工作期間，甲方有權撤換其不稱職的任何人員，乙方要在甲方通知后的一個月內(nèi)予以替換，不給任何費用。

2.在合同期內(nèi)，乙方人員擅自放棄工作，將不給予機票待遇，但由于執(zhí)行工作而生病，且有醫(yī)療證明者除外。

3.在本合同簽字期間或簽字后，凡乙方已在 的人員，不享受從 到 的機票。但甲方按本合同規(guī)定在工作結束時，負責其從 至 的旅費。

4.甲方不允許乙方人員在工作以外的時間干私活或任何方面的自行開業(yè)。

第十四條

1.自工作開始，甲方向乙方支付二個月的預付款，并在四個月內(nèi)償還。

2.乙方人員抵達 后， 國現(xiàn)行出差補貼規(guī)定適用于乙方人員。

第十五條

由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭以及其它不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者按約定的條件履行時，事故的一方應在十五天內(nèi)電報通知另一方，并提交由當?shù)毓C機關出具的有效證明，經(jīng)雙方協(xié)商決定后，可以免除或部分免除履行合同的責任，亦可商定補救辦法的補充協(xié)議，以付諸實施。

第十六條

雙方應嚴格遵守本合同的各項條款，任何一方或雙方違約都必須承擔責任，負責賠償由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟損失。

第十七條

為保證本合同及其附件的履行，雙方應相互提供履約合同的銀行擔保書，或協(xié)商約定其它形式的擔保。

第十八條

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的權利和義務，任何一方未經(jīng)另一方的書面同意，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。

第十九條

雙方對合同的內(nèi)容及其實施負有保密責任。

第二十條

雙方在發(fā)生重大情況變化時，可協(xié)商修改、補充乃至解除或終止本合同，但不影響當事人對于損失賠償?shù)恼埱髾嗪秃贤P于解決爭議條款的效力。

第二十一條

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如果不能取得協(xié)議時，則在被告國家根據(jù)被告國仲裁機構的仲裁程序規(guī)則進行仲裁。仲裁決定是終局的，對雙方具有同等約束力。仲裁費用除非仲裁機構另有決定外，均由敗訴一方負擔。

第二十二條

甲方協(xié)助乙方在合同履行地聘請一名當?shù)芈蓭煋我曳降姆深檰?，以協(xié)助和指導乙方履行合同和解決爭議，其費用由甲方負擔。

第二十三條

本合同的適用法律選擇由雙方協(xié)商同意的第三國實體法，并參照有關的國際公約和國際慣例。

本合同用中文和 文寫成，兩種文字具有同等效力。合同正本兩份，雙方各執(zhí)一份;副本若干份。

本合同于 年 月 日由甲、乙雙方的授權代表在 國 市簽字。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

職務： 職務：

簽字： 簽字：

見證人：

律師事務所律師： (簽字)

描寫國際商務個人心得體會和方法七

雙方一致同意按下列條款簽訂本協(xié)議。

第1條 定義

1.1 產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指由甲方制造并以其_____銷售的（產(chǎn)品名稱）和隨時經(jīng)雙方以書面同意的其他商品。

1.2 地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________國_______________________。

1.3 _____：本協(xié)議中所稱“_____”系指（_____全稱）_______________________。

第2條 委任及法律關系

2.1 委任：在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區(qū)”獲致“產(chǎn)品”的訂單。乙方愿意接受并承擔此項委托。

2.2 法律關系：本協(xié)議給予乙方的權利和權力只限于給于一般代理的權利和權力，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權利，特別是，本協(xié)議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

2.3 指示：乙方應嚴格遵守甲方隨時發(fā)來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務和責任，乙方應設法保護甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條 甲方的責任

3.1 廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

3.2 支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷；甲方不主動向乙方代理“地區(qū)”的其他客戶發(fā)盤。

3.3 轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

3.4 價格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。

3.5 優(yōu)惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。今后如甲方向“地區(qū)”其他客戶銷售“產(chǎn)品”而提供比本協(xié)議更有利條件時，甲方應立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項更有利的條件。

第4條 乙方的責任

4.1 推銷：乙方應積極促進“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務順利開展和擴大。

4.2 禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應制造、購買、獲取訂單、或協(xié)助推銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的其他國家商品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。

4.3 最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應不少于______元。以后每十二個月遞增百分之十五。

4.4 費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應承擔在“地區(qū)”推銷和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

4.5 “產(chǎn)品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認或拒絕。

4.6 督促履約：乙方應督促買戶嚴格按照銷售確認書或合同的各項條款履約，例如及時開立信用證等等。

4.7 市場情況報導：乙方應負責每月（或每季）向甲方提供書面的有關“產(chǎn)品”的市場報導，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應及時以電報通知甲方。

第5條 傭金

5.1 傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方獲得并經(jīng)甲方確認的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價付給乙方百分之 _________傭金。為了結算方便，傭金每月（季）匯付一次。如有退貨，乙方應將有關傭金退還甲方。

（1）關稅及貨物稅，

（2）包裝、運費和_____費，

（3）商業(yè)折扣和數(shù)量折扣，

（4）退貨的貨款，

（5）延期付款利息，

（6）乙方傭金。

5.3 甲方直接成交的業(yè)務：凡乙方“地區(qū)”的客戶，雖已了解甲乙雙方的貿(mào)易關系，或經(jīng)甲方轉(zhuǎn)介與乙方，但仍堅持與甲方直接交易，則甲方有權與之成交，保留百分之_________傭金與乙方，并將此項交易作為本協(xié)議第4.3款最低銷售額的一部分。

5.4 超額傭金：如乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)積極推銷“產(chǎn)品”并超額完成年度最低銷售額（按實際出運金額計算），甲方對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，應另付乙方獎勵傭金：

（1）超額百分之五十時，獎勵傭金為百分之_________；

（2）超額百分之一百及以上時，獎勵傭金為百分之_________。獎勵傭金在年度終了由甲方結算后一次匯付乙方。

第6條 協(xié)議有效期

本協(xié)議有效期為______年，期滿自動失效。如雙方同意延續(xù)本協(xié)議，任何一方應在期滿______天前用書面通知對方以便相互確認

第7條 協(xié)議的終止

7.1 終止：協(xié)議雙方應認真負責地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

（1）如一方未能履行本協(xié)議的任何一項義務，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后______天內(nèi)又未能加以糾正；或

（2）如一方自動或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動或被迫申請改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人；或

（3）如發(fā)生違反本協(xié)議第8條有關_____使用或注冊的情況；或

（4）如發(fā)生本協(xié)議第9條不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務時。

7.2 終止的影響：本協(xié)議的終止并不解除雙方按照本協(xié)議規(guī)定業(yè)已產(chǎn)生但未了結的任何債務。凡在協(xié)議終止前由于一方違約致使另一方遭受的損失，另一方仍有權提出索賠，不應受終止本協(xié)議的影響。

乙方特此聲明：由于終止本協(xié)議而引起的損害，乙方放棄要求補償或索賠，但終止本協(xié)議前甲方應付乙方的應得傭金仍應照付。

第8條 _____

甲方目前擁有和使用的_____、圖案、及其他標記，均屬甲方產(chǎn)權，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應隨即停止并取消。

第9條 不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或間接地造成任何遲延或無法履行本協(xié)議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求。此類事由包括：水災、火災、風災、地震、海嘯、雷擊、疫病、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運、扣押、戰(zhàn)爭_____、制裁、騷動、電力控制、禁止進口或出口、或其它非當事人所能控制的類似原因、或雙方同意的其它特殊原因。

有關一方應在事故發(fā)生后_________天內(nèi)以書面通知另一方，并提供當?shù)赜嘘P機構的證明文件，證明不可抗力事故的存在。

第10條 _____

凡有關協(xié)議或執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，雙方同意提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易_____委員會按該會的_____規(guī)則進行_____。_____裁決是終局的，對雙方都有約束力。任何一方不得再以訴訟或其他方式向法院或其它機構申請變更。_____費用由敗訴一方負擔，_____裁決另有規(guī)定者按照規(guī)定辦理。

第11條 轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權利和義務轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

第12條 協(xié)議生效及其他

12.1 生效日期：本協(xié)議自雙方簽字之日起立即生效。

12.2 未盡事宜：本協(xié)議如有未盡事宜須加補充或修改時，應以書面提出并經(jīng)雙方正式授權的代表簽署后方能生效。

12.3 標題：本協(xié)議各項條款的標題僅為方便而設，不應限制或影響協(xié)議中任何條款的實質(zhì)。

12.4 全部協(xié)議：本協(xié)議系雙方關于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解。除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，以前其它有關本協(xié)議主題的任何條件，聲明或保證，不論是以書面或口頭提出的，對雙方都無約束力。

12.5 正式文本：本協(xié)議及附件以中文和英文繕就，每種文本有二正二副，簽署后雙方各執(zhí)正副本各一份，兩種文本具有同等效力。

12.6 政府貿(mào)易：本協(xié)議不適用于雙方政府之間的貿(mào)易或甲方與乙方政府之間達成的交易，亦不適用于易貨貿(mào)易或投標交易。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_____________ 簽訂地點：_____________

描寫國際商務個人心得體會和方法八

一、談判主題

解決汽輪機轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系

二、談判團隊人員組成

主談：胡達，公司談判全權代表;

決策人：賀宇翔，負責重大問題的決策;

技術顧問：陶佳，負責技術問題;

法律顧問：張偉燕，負責法律問題;

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：1、要求對方盡早交貨

2、維護雙方長期合作關系

3、要求對方賠償，彌補我方損失

對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系

我方優(yōu)勢：1、我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失

我方劣勢：1、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償

2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失

3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失

對方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢：有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定

2、對方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例

對方劣勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境

四、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系

原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系

2、索賠目標：

報價：①賠款：450萬美元

②交貨期：兩月后，即11月

③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導

④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨

⑤價格目標：為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r降5%的要求

底線：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失

②盡快交貨遠以減小我方損失

③對方與我方長期合作

五、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位

對方提出有關罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>

1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工事件進行剖析

對其進行反駁

2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動

2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失

5、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定

對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

4、最后談判階段：

1、把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間

六、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》

備注：

《合同法》違約責任

第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

4、對方依據(jù)法律上有關罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。

應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關系，采取放棄賠償要求，

換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

描寫國際商務個人心得體會和方法九

國際(非獨占)_____使用許可合同甲方（許可方）：____________________________________?地?址：____________?郵碼：____________?電話：____________?法定代表人：____________?職務：____________

乙方（被許可方）：____________________________________?地?址：____________?郵碼：____________?電話：____________?法定代表人：____________?職務：____________

本合同雙方于____________年____________月____________日簽訂并生效，簽約雙方是（名稱）（許），（公司的所在地名）其主要營業(yè)處在（地址），和（名稱）（被許），（公司所在地名），其主要營業(yè)處在（地址）。

第一條?定義

1.“產(chǎn)品”（或“服務”）指的是（用必要的和適于本許可實際情況的專門術語進行描述）貨物（或服務），這些貨物（或服務）是與許可方正在使用而被許可方將要使用的_____相聯(lián)系的。

2.“許可_____”指的是（標識正被許可的_____），如附錄a所示。

第二條?背景說明

關于其產(chǎn)品，許可方已經(jīng)選用并正在使用本許可_____，該許可_____已經(jīng)注冊或已經(jīng)申請注冊如附錄b所示。

許可方花費了大量時間、精力和財力已獲得并保持著獨一無二的以許可_____出售其高質(zhì)量貨物的良好信譽。

被許可方認識到本許可_____的價值及其有效性，希望從許可方得到非獨占許可。

許可方愿意將該許可_____的非獨占許可授予被許可方。

第三條?授權；所有權

1.按照本協(xié)議的條款和條件，許可方授予被許可方非獨占許可證：在附錄c中充分描述的產(chǎn)品制造和銷售中，被許可方可以使用本許可_____。

2.第三條第1款授予的許可證是有限制的（具體規(guī)定被許可方限定的工廠或地點生產(chǎn)，以許可_____銷售的產(chǎn)品）。

3.按第三條第1款授予的許可限于地域范圍（具體規(guī)定的被許可方以許可_____向第三方和分公司或其他有關的公司提供貨物或服務的地域范圍）。

4.按第三條第1款授予的許可不賦予被許可方讓他方為其制造產(chǎn)品的權利。（若賦予這種權利，即被許可方可以讓附屬或有關的公司為其制造產(chǎn)品，或分許可給第三方，則這樣的權利應加以特別規(guī)定）。

5.被許可方確認許可方本許可_____的所有權，保證尊重和維護這一所有權，在許可_____的使用中被許可方保證不損害許可方的名譽和利益，被許可方理解并同意：除本協(xié)議規(guī)定的許可_____的使用權外，本協(xié)議未授予被許可方任何別的權利、資格或利益。被許可方不懷疑許可方對本許可_____的所有權或本協(xié)議的有效性。

第四條?許可期限；終止后的權利和義務

1.若不是按規(guī)定提前終止，這里授予的許可將自生效日起持續(xù)_______年。

2.如遇下列情況，許可方有權終止本協(xié)議，但需提前30天以書面方式通知被許可方；被許可方違反本協(xié)議的重大條款；被許可方宣告破產(chǎn)或肯定無償付能力；被許可方指定接管人或受托人占有其資產(chǎn)或政府當局查封了被許可方的財產(chǎn)；被許可方進行拍賣或甩賣；被許可方與別的企業(yè)合并。

3.協(xié)議的終止

a?這里授予的許可證應按規(guī)定終止。

b?協(xié)議終止后，被許可方不得以許可_____或任何易于產(chǎn)生混淆的類似_____的名義宣傳或銷售任何貨物、宣傳或提供任何服務、保留采用任何業(yè)務名稱，或進行其他活動。

c?協(xié)議終止后，被許可方應停止一切自認為有許可_____使用權的活動，停止一切自認為與許可方相聯(lián)系的活動；除了萬一因被許可方違反協(xié)議，許可方終止許可外，對于終止日前收到的定單、被許可方可以照常供貨。

第五條?報酬

1.當事雙方確認協(xié)議關于報酬的規(guī)定是充分的適當?shù)摹?/p>

2.在本協(xié)議生效日后________天（例如10天）內(nèi)，被許可方應付給許可方____________美元。

3.被許可方同意因在推銷產(chǎn)品（服務）中使用許可_____而支付使用費，使用費按被許可方銷售額的____________%計算。每月15日前支付，按上個月總銷售額計算使用費。申報上月總銷售額的同時應支付上月的使用費。總銷售額不應包括附加稅、營業(yè)稅或由被許可方向顧客收集的其他稅……………………

第六條?財會帳目

使用許可_____或與之有關的貨物（或服務）的銷售情況被許可方應作完整而精確的記錄，并加以妥善保存。唯一的目的是用于確定使用費的支付是否按照本協(xié)議得到了正確執(zhí)行。許可方或其代表有權在適當?shù)臅r候及正常營業(yè)時間內(nèi)審查被許可方的帳目，審查費用由許可方自己負擔。若發(fā)現(xiàn)差錯超過5%（按報告的總銷售量計算），則被許可方應賠償許可方全部的審查費用，包括旅費、伙食費、住宿費和許可方派出的審查人員工資等。

第七條?質(zhì)量標準和保持；_____使用方式

1.所有使用許可_____的貨物，其制造、宣傳和銷售必須與許可方所提供的產(chǎn)品規(guī)格一致，其規(guī)格列于附錄c中，不過在本協(xié)議有效期內(nèi)，許可方可隨時予以修改。

2.被許可方同意在維持許可方的標準和控制其所銷售的所有與許可_____有關的貨物的質(zhì)量和性能方面與許可方合作。a.許可_____產(chǎn)品在初次投放市場或初次進入商業(yè)流通之前，任何使用許可_____的廣告和文字材料發(fā)表之前，應將這種產(chǎn)品的樣品或這種廣告或文字材料的樣本送交許可方認可，許可方不得無理扣留。許可方在收到所述樣品后的10個工作日內(nèi)應將認可或不認可的意見以書面方式告訴被許可方。如果不認可，則許可方應說明其理由。b.在本協(xié)議有效期內(nèi)的適當時間，一旦許可方提出要求，被許可方應及時向許可方提交許可_____產(chǎn)品其宣傳廣告的樣品或樣本。如果該產(chǎn)品或廣告不符合許可方的規(guī)格和標準，許可方可行使其否定權，被許可方則應停止銷售這種被否定的產(chǎn)品，停止使用這種被否定的廣告。被許可方必須克服產(chǎn)品和廣告上的缺點，并再次謀求許可方的認可，才能重新開始銷售該產(chǎn)品和使用該廣告。

3.被許可方同意，僅以許可方規(guī)定的方式或形式使用許可_____，在未得到許可方的書面認可前，不在許可_____上添加任何別的標記。

4.在每次使用許可注冊_____中，被許可方應嚴格遵守一切標記規(guī)定，這是法律的要求或者是為了保護許可方在許可_____方面的權利。按照可適用的法律行事。根據(jù)許可方的書面要求，被許可方同意在使用許可_____時加上一個說明，說明本許可_____是許可方授予的許可。

第八條?保證

1.許可方保證自己是本許可_____的所有者；許可方未發(fā)現(xiàn)由于銷售本許可_____產(chǎn)品而侵犯任何別的權利；許可方有權簽訂本協(xié)議，可以將本協(xié)議規(guī)定的權利授予被許可方。

2.許可方對被許可方制造和銷售的產(chǎn)品或提供的服務不作任何擔保。

3.被許可方保證有權簽訂本協(xié)議；保證不因承擔本協(xié)議的義務而違反它作為當事方的其他協(xié)議；保證按本協(xié)議的條款和條件明確規(guī)定的方式使用本許可_____。

第九條?訂約人的_____性；賠償

1.被許可方是一個_____訂約人，不是代理人，不是聯(lián)合投機商的合伙人，不是許可方雇員。

2.在本協(xié)議有效期內(nèi)，被許可方應自費參加綜合責任_____，包括契約和產(chǎn)品責任_____，涉及與本協(xié)議許可_____有關的所有貨物與活動，_____總額不少于____________美元。被許可方應向許可方提供一份_____憑證副本，或其他_____證明副本，這種憑證使許可方確信其權利以及由本協(xié)議所授予的權利而產(chǎn)生的索賠均已得到了保護。

第十條?廣告；宣傳

在本許可證授權的被許可方市場內(nèi)作宣傳廣告，當事雙方都可能希望在協(xié)議中包括這樣一些條款，規(guī)定各方關于廣告類型和費用應分擔份額。關于廣告的形式、規(guī)模和布局，被許可方希望得到許可方的保證。如果許可方在被許可方的市場內(nèi)作關于許可_____貨物或服務廣告，則它可能希望得到被許可方的資助，例如可按照被許可方的銷售總額對在該市場內(nèi)許可方、被許可方和別的被許可方們的全部銷售總額之比來計算。

第十一條?第三方侵權

第十二條?其他條款

1.糾紛的解決：

4.管轄的法律?不管選擇何種法律來支配本協(xié)議，當事雙方應熟悉該法律關于_____、合同和不正當競爭等方面的條款，以保證正確擬訂本協(xié)議的各項條款和保護當事各方的利益。?5.遵守管轄的法律?被許可方同意將得到有關政府當局的任何必要的批準，被許可方在當局管轄范圍內(nèi)定居或按本協(xié)議進行活動。被許可方還同意將遵守一切地方的或國家的對本協(xié)議或按協(xié)議進行的活動有約束力的一切法律。

6.不可抗力?任一當事方由于其不可控制的偶然因素而被阻止、中斷或延時履行其義務或執(zhí)行協(xié)議，只要障礙依然存在，就可免除該當事方的有關義務和協(xié)議的履行。

7.非自動棄權?任一當事方未能行使本協(xié)議賦予的權利，或者未嚴格堅持本協(xié)議的條款，那么不能認為它放棄了其他權利。

8.平等待遇?被許可方應特別留心在協(xié)議中加入這樣的條款，即如果后來的被許可方使用費更低，則他也應享受同等待遇。許可方通常會_____這種條款，即使答應了，一般也會堅持對之加以限制，例如要被許可方接受別的許可證協(xié)議中對被許可方不利的條款。

9.通告?本協(xié)議所要求的一切通知、支付的款項或帳單等應專人遞送或通過掛號郵件或擔保郵件（郵資預付的）遞送給接收方，接收方的地址如下，可按隨時提供的地址：

若寄給甲方：________________________________________?若寄給乙方：________________________________________

通知、支付的款項和帳單從遞送日起生效，如果標明正確地址和付足夠郵資后以郵寄方式遞送的話，從郵寄日起生效。

作為證據(jù)，本協(xié)議一式兩份已由當事雙方正式委派的代表簽字使之生效。

甲方（許可方）：____________________________________?代表簽字：____________?日期：____________

乙方（被許可方）：____________________________________?代表簽字：____________?日期：____________??

附錄一許可標志

附錄二許可_____--注冊情況

國別?注冊號或申請序號?注冊日期或申請日期?

a注冊號?1970.01.01?

b注冊號?1970.02.10?

c注冊號?1975.03.01?

d?申請序號_____0.12.04

等等??

附錄三“ttt”_____產(chǎn)品的規(guī)格、標準和質(zhì)量控制要求a.適用范圍

本附錄說明適用于被許可方以本許可_____生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的規(guī)格、標準和質(zhì)量控制要求。

不管本協(xié)議的其他條款，如有下列情況，則被許可方以不嚴格執(zhí)行這些關于許可_____產(chǎn)品的規(guī)格、標準和質(zhì)量控制要求等規(guī)定：

（a）被許可方采用的制造工藝、標準和質(zhì)量控制方法雖不嚴格符合附錄三的要求，但與其相當或更好；

（b）被許可方采用的制造工藝、標準和質(zhì)量控制方法基本上與附錄三的要求一致。

（c）依照許可_____的規(guī)定所生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量至少相當于被許可方嚴格遵守附錄三所述的規(guī)格標準和要求應達到的產(chǎn)品質(zhì)量。

b.可適用的文件

（在此應列出所有工業(yè)上采用的技術規(guī)格和說明文件，以及所有確定本產(chǎn)品的性能和質(zhì)量以及其測試的技術規(guī)格和說明性文件。）

c.產(chǎn)品測試?這里應該詳細描述測試產(chǎn)品的步驟。例如，其中應包括產(chǎn)品成份及其物理性能的必要測定，以及為了生產(chǎn)出可供以許可_____名義出售的最終產(chǎn)品所需的關鍵生產(chǎn)操作。

d.產(chǎn)品質(zhì)量檢驗和標準

1.檢驗

（a）描述一般的產(chǎn)品檢驗要求，例如在各個關鍵生產(chǎn)步驟。

（b）描述在某一要求的范圍內(nèi)，保持產(chǎn)品的性能。

2.標準

除了本附錄三的e節(jié)所規(guī)定的之外，所有供應用戶的帶有許可_____的產(chǎn)品，都應經(jīng)受本附錄三所述的產(chǎn)品測試和質(zhì)量檢驗。

e.不合格產(chǎn)品

被許可方可能無意中生產(chǎn)了不合格的帶有許可_____的產(chǎn)品，只要不是故意的，可以得到諒解。這樣的產(chǎn)品不能作為許可_____產(chǎn)品出售。萬一這種質(zhì)量問題直到本許可_____用于該產(chǎn)品時才被發(fā)現(xiàn)，則被許可方雖可以銷售這種產(chǎn)品，但必須在所有銷售文件中標明這是許可_____產(chǎn)品的等外品，或者它不宣稱、不保證這種產(chǎn)品達到了許可_____產(chǎn)品標準質(zhì)量。??附錄四許可_____正確使用準則

被許可方按本協(xié)議使用本許可_____時應遵循以下規(guī)則：

1.本許可_____只能作為形容詞修飾一個描述產(chǎn)品的名稱（如“ttt”車床或別的描述該產(chǎn)品的名詞）。

2.許可_____不應用作名詞去描述產(chǎn)品，不能用作動詞，也不能用在所有格中如‘ttt’s用法包括……”。

3.許可_____使用應與其他字明顯地區(qū)別開來，可以用大寫字母或別的大字母，或者使用引號如“ttt”。如果有圖案的話，則必須嚴格遵守附錄一中的規(guī)定，除非許可方另有書面形式的規(guī)定。

4.在每個許可_____在該國已注冊的國家（見附錄二，它是定期修訂增補的）和許可_____產(chǎn)品銷往的國家，許可_____每次使用時須帶有注冊符號“■”或“注冊_____”或“reg.t.m.”，在注冊_____和被描述的名詞之間加上“_________”號，并加以腳注或類似說明，指出注冊_____是許可方的注冊_____。

5.在每個許可_____尚未在該國注冊（參見附錄二，它是不斷更新的）的國家，銷售許可_____產(chǎn)品，則記號“t.m.”或“_________”號，應放在該_____和被描述的名詞之間，并加以腳注或類似的說明，指明本許可_____是許可方的_____