藥品銷售第一單心得體會實用 藥品銷售經(jīng)驗分享總結(jié)(八篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

主題藥品銷售第一單心得體會實用一

認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》(國食藥監(jiān)市[]496號文件)精神，切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。

二、檢查范圍和對象

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理意見

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[]8號)文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處。

1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容)。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗收制度,依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗收、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告;逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責(zé)令改正。給予警告;逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確.跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。

9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。

10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。

四、工作安排和進(jìn)度

專項檢查從xx年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。

1、準(zhǔn)備部署階段(7月23日-8月27日)：根據(jù)市局實施方案,結(jié)合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。

2、組織實施階段(7月28日-10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。

3、檢查總結(jié)階段(8月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報市局稽查處。

主題藥品銷售第一單心得體會實用二

職責(zé)：

1、采購品類及供應(yīng)商合作關(guān)系之間分析、評估、平衡;

2、部門相關(guān)指標(biāo)達(dá)成情況跟進(jìn)完成;

3、采購相關(guān)業(yè)務(wù)模板填寫;

4、部門相關(guān)專項工作配合跟進(jìn)、

5、采購返利收取監(jiān)督及采購合同簽訂進(jìn)度跟進(jìn)、

6、對采購品種任務(wù)量進(jìn)度完成跟進(jìn)監(jiān)督、

7、日常采購工作業(yè)務(wù)處理。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)醫(yī)藥專業(yè);

2、有采購經(jīng)驗，熟悉藥品品種及品類知識;

3、積極主動，勤懇務(wù)實;

主題藥品銷售第一單心得體會實用三

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析：

個人分析：

1、業(yè)務(wù)知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記;

2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;

3、每個月工作的計劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高;

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

7、個人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;

市場分析：

蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

今年如果做：

1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能，特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;

2、加強(qiáng)對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;

3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來提升銷量;

4、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;

5、加強(qiáng)對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。

6、及時處理客戶各項事情，提升_x的影響力。

主題藥品銷售第一單心得體會實用四

甲方：(供貨方)：

乙方：(購買方)：

為加強(qiáng)藥品經(jīng)營質(zhì)量管理，保證藥品質(zhì)量以保障人民用藥安全、有效，根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)及有關(guān)文件的要求，雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂以下條款，以資共同遵守：

一、甲乙雙方應(yīng)向?qū)Ψ教峁┓弦?guī)定的資格證明文件，并對其真實性和有效性負(fù)責(zé)

二、甲方保證所提供的藥品,符合《藥品管理法》規(guī)定,具有法定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求, 以及批準(zhǔn)文號、批號和有效期等，藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等應(yīng)符合國家食品藥品監(jiān)督管理局有關(guān)規(guī)定，整件包裝中附產(chǎn)品合格證。

三、甲方保證,所經(jīng)營的進(jìn)口藥品,符合進(jìn)口藥品管理規(guī)定,進(jìn)口藥品供應(yīng)方應(yīng)提供符合規(guī)定的證書和文件(加蓋了供貨單位質(zhì)量檢驗機(jī)構(gòu)原印章的《進(jìn)口藥品注冊證》和《進(jìn)口藥品檢驗報告書》復(fù)印件),包裝和標(biāo)識符合有關(guān)規(guī)定和儲運(yùn)要求。

四、甲方對經(jīng)營的藥品質(zhì)量負(fù)責(zé),凡屬藥品質(zhì)量問題,雙方應(yīng)積極配合，及時妥當(dāng)處理。如雙方對藥品質(zhì)量產(chǎn)生爭議，以法定檢驗部門的檢驗報告為準(zhǔn)。

五、藥品運(yùn)輸途中非乙方原因所致的有關(guān)質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)，藥品在運(yùn)輸途中短缺、破損,乙方必須在收貨后三天內(nèi)向甲方提出書面申請,否則甲方不予受理。若因乙方儲運(yùn)和保管、養(yǎng)護(hù)不當(dāng)或超過有效期，所造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

六、甲方應(yīng)按國家規(guī)定開具發(fā)票。

七、本協(xié)議一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方確認(rèn)并加蓋公章后方能生效,甲乙雙方必須共同遵守。

八、本協(xié)議未盡事項將由甲乙雙方在有利于醫(yī)藥商品質(zhì)量管理的前提下協(xié)商解決。

九、本協(xié)議自簽訂之日起有效期為壹年。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題藥品銷售第一單心得體會實用五

甲方(委托方) 乙方(承運(yùn)方)

為了嚴(yán)格執(zhí)行國家藥監(jiān)部門相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范gps管理，確保藥品物流安全。經(jīng)過對乙方運(yùn)輸資質(zhì)的認(rèn)定，甲乙雙方友好協(xié)商，制訂以下藥品運(yùn)輸條款，以便雙方共同遵守：

1、甲方委托乙方將藥品在一定期限內(nèi)送至甲方指定客戶的所在地。

2、甲方委托運(yùn)輸藥品，須提供《托運(yùn)明細(xì)》，寫明藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格及運(yùn)輸目的地等。

3、甲方須保證藥品包裝完整，符合運(yùn)輸包裝規(guī)定，提貨時，甲乙雙方應(yīng)盡共同檢查藥品外觀的義務(wù)，確保甲方托運(yùn)的藥品外觀包裝完整，無破損、受潮等問題。如客戶收貨后提出藥品外包裝受損等問題，視為乙方運(yùn)輸途中產(chǎn)生的問題，由乙方最終承擔(dān)損害賠償責(zé)任。損害賠償以所托運(yùn)貨品的貨值為限，具體計算以甲方含稅開票價格為準(zhǔn)。

4、乙方應(yīng)提供加蓋公司原印章的營業(yè)執(zhí)照、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、《道路運(yùn)輸許可證許可證》、《稅務(wù)登記證》、提貨人身份證的復(fù)印件以及加蓋公司印章或法定代表人印章的授權(quán)委托書、駕駛員的駕駛證、行駛證等，供甲方備案。

5、乙方應(yīng)在甲方委托后2日內(nèi)，按《托運(yùn)明細(xì)》赴甲方倉庫提貨，除自然災(zāi)害等不可抗拒因素外，如因延時提貨而為甲方帶來經(jīng)濟(jì)損失的，甲方視情節(jié)嚴(yán)重程度向乙方提出相應(yīng)經(jīng)濟(jì)索賠。

6、乙方應(yīng)使用封閉式運(yùn)輸工具運(yùn)輸藥品。

7、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照藥品外包裝箱上圖示方法進(jìn)行搬運(yùn)、存儲、運(yùn)輸，確保藥品安全送達(dá)。要求常溫或陰涼保存的藥品，在整個存儲、運(yùn)輸途中應(yīng)分別保持30℃或20℃以下，運(yùn)輸裝卸過程中均不得將藥品置于陽光下暴曬; 8、乙方按甲方規(guī)定時間準(zhǔn)時、安全地將藥品送達(dá)目的地。

9、藥品送達(dá)客戶后，乙方應(yīng)取得有客戶真實有效簽章的送貨回單，并在送達(dá)貨物日起30日內(nèi)將上述回單的第一聯(lián)交回甲方。

10、如出現(xiàn)下列情況，乙方不承擔(dān)責(zé)任：不可抗力;戰(zhàn)爭、地震、臺風(fēng);走私藥品等非法藥品。

11、甲方托運(yùn)的貨物的運(yùn)輸價格(包括提貨市內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)及其他各種費(fèi)用)詳見附件。

12、乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求將收貨單位需要退回甲方的藥品及時運(yùn)送至甲方指定的地點，本項產(chǎn)生的費(fèi)用參照本合同第11條標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算。

13、付款方式：月結(jié)。乙方憑每日結(jié)算清單和運(yùn)輸發(fā)票向甲方結(jié)帳，甲方以現(xiàn)金或支票及時付款，最后付款日期不得超過次月5日，不得拖欠。

14、本合同一式兩份，如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

15、有效期： 年 月 日至 年 月 日。

甲方(公章)_________ 乙方(公章)_________

法定代表人(簽字)_________ 法定代表人(簽字)_________

_________年____月____日 _________年____月____日

主題藥品銷售第一單心得體會實用六

甲方(購貨方)： 合同編號：

乙方(供貨方)： 簽訂日期:

為了嚴(yán)格保障人民用藥安全有效，保護(hù)合同雙方權(quán)利，履行雙方應(yīng)盡的義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國合同法》等法律法規(guī)的規(guī)定，供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條 商品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量 、單價、金額，甲方按下表所示向乙方采購相應(yīng)物品：

第二條 商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

乙方所供商品必須保證銷售時間：2年有效期的商品到貨驗收后必須有18個月以上銷售時間;1年有效期的商品到貨驗收后必須有9個月以上銷售時間。乙方所供商品質(zhì)量必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由于乙方商品問題(包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量、夸大宣傳、產(chǎn)品包裝等)引發(fā)的包括但不限于顧客投訴、訴訟、行政處罰、媒體負(fù)面報道等所造成的一切后果和損失均由乙方承擔(dān)，甲方因之受連帶責(zé)任的，乙方應(yīng) 二 倍賠償甲方因之所受的損失。乙方提供給甲方的任何商品如因質(zhì)量問題或不良反應(yīng)、商標(biāo)專有權(quán)、專利權(quán)等引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經(jīng)濟(jì)處罰責(zé)任概由乙方承擔(dān)。 第三條 數(shù)量、單價及總金額每次以采購清單為準(zhǔn)。

第四條 供方發(fā)來的產(chǎn)品包裝到達(dá)甲方倉庫要完好無損，如有破損、變形等影響銷售，須退換或沖退貨。

第五條 交貨方式

1、 交貨時間： 三個工作日之內(nèi)

2、 合同簽訂地及交貨地點： 八一大道371號

第六條 驗收方法 按甲方收貨要求驗收(按照交貨地點與時間，根據(jù)不同商品種類，按gsp要求規(guī)定驗收。)

第七條 付款條件及結(jié)算方式: 45天實銷實結(jié) 按商品零售金額的65%作為甲方利潤 第八條 運(yùn)輸費(fèi)用及保險費(fèi)用的承擔(dān): 乙方承擔(dān) 第九條 違約責(zé)任

1、乙方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，甲方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知乙方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由乙方負(fù)責(zé)。如經(jīng)乙方要求代為處理，甲方負(fù)責(zé)處理，以免造成更大損失，要求處理時間為3個工作日內(nèi)乙方給甲方明確結(jié)果，其處理方式由雙方協(xié)商決定，超過時間處理權(quán)歸甲方所有。

2、本合同在履行中發(fā)生糾紛，雙方不能協(xié)商解決時，任何一方均可向甲方所在地人民法院提出訴訟。

3、合同履行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，另訂合同，方為有效。

第十條 保密條款

此合同內(nèi)容只能為合同雙方及簽訂合同當(dāng)事人所知，任何一方不能將合同內(nèi)容泄露，否則按違約處理。

第十一條 其他約定事項

1、主管部門例行的抽檢、送檢產(chǎn)品及費(fèi)用，由乙方承擔(dān)。

2、商品運(yùn)輸途中的破損由乙方承擔(dān)，貨物到庫日期不超過生產(chǎn)期 6 個月。

3、進(jìn)口藥品應(yīng)有符合進(jìn)口藥品管理制度的證書和文件。

4、每件包裝中應(yīng)附產(chǎn)品合格證。

5、新品進(jìn)場從入庫之日起配送至門店試銷三個月內(nèi)出現(xiàn)滯銷產(chǎn)生的退貨，甲方有權(quán)在有效期內(nèi)無條件退換貨。乙方所供在銷商品如因市場原因發(fā)生滯銷，甲方有權(quán)在有效期內(nèi)無條件退換貨,并確保最低市場價供貨，否則買方有權(quán)拒絕支付其貨款。

6、乙方不得向甲方工作人員進(jìn)行商業(yè)賄賂。

第十二條 本合同一式二份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題藥品銷售第一單心得體會實用七

企業(yè)名稱(以下稱甲方)：

統(tǒng)一社會信用代碼：

通訊地址：

企業(yè)名稱(以下稱乙方)：

統(tǒng)一社會信用代碼：

通訊地址：

甲、乙雙方本著真誠合作，誠信經(jīng)營的原則，就甲方向乙方銷售藥品事宜，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本合同，雙方承諾共同遵守。

一、甲、乙雙方開展藥品購銷業(yè)務(wù)前，應(yīng)按法規(guī)規(guī)定相互提供相關(guān)資格證書，經(jīng)質(zhì)量管理部門對合作方合法資格，履行合同能力，質(zhì)量信譽(yù)等進(jìn)行審核，調(diào)查，評價后，建立檔案。如因一方證明文件虛假給對方造成損失，過錯方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。甲、乙雙方應(yīng)按許可證規(guī)定范圍開展銷售業(yè)務(wù)，甲方不得向乙方銷售超范圍藥品。

二、乙方每次購買藥品之前需要向甲方發(fā)送書面的《藥品購買清單》，清單中應(yīng)包括藥品的名稱、規(guī)格、品牌、數(shù)量、價格、供貨時間等基本信息，甲方在收到清單后應(yīng)進(jìn)行書面確認(rèn)。甲方在規(guī)定藥品范圍內(nèi)供應(yīng)的藥品，其質(zhì)量應(yīng)保證符合國家法定標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求，提供的藥品必須具有批準(zhǔn)文號、注冊商標(biāo)、生產(chǎn)批號及有效期。藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定及要求。進(jìn)口藥品供加蓋企業(yè)質(zhì)管機(jī)構(gòu)原印章的《進(jìn)口藥品注冊證》和同批號《進(jìn)口藥品檢驗報告書》或通關(guān)單復(fù)印件。生物制品提供加蓋企業(yè)質(zhì)管機(jī)構(gòu)原印章的《生物制品簽發(fā)合格證書》復(fù)印件，甲方因違反上述條款，引起質(zhì)量糾紛，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

三、甲、乙雙方在進(jìn)行藥品購銷業(yè)務(wù)中，應(yīng)確保藥品質(zhì)量，按生產(chǎn)、運(yùn)輸、貯存、使用等環(huán)節(jié)承擔(dān)相應(yīng)質(zhì)量責(zé)任。如因質(zhì)量問題造成經(jīng)濟(jì)損失，憑法定部門出具有關(guān)票據(jù)向責(zé)任方索取賠償。質(zhì)量問題解決前，受損方可暫扣責(zé)任方貨款或責(zé)任方可預(yù)支經(jīng)費(fèi)先行解決。雙方應(yīng)積極配合，及時解決所出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

四、乙方收貨后，在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)所供藥品質(zhì)量有問題，應(yīng)在 天內(nèi)通知甲方或向甲方查詢，甲方應(yīng)及時提出處理意見。

五、乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定要求，合理儲存藥品，確保藥品質(zhì)量。因儲存不當(dāng)造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

六、如雙方對質(zhì)量產(chǎn)生爭議，乙方有權(quán)送到地市級以上藥監(jiān)部門檢驗，藥品質(zhì)量以法定檢驗報告為準(zhǔn)。

七、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章簽字后生效。本合同可約定有效期為：自________年____月____日至________年____月____日。

(以下無正文)

甲方：(蓋章)

法定代表人：

簽約日期：

乙方：(蓋章)

法定代表人：

簽約日期

主題藥品銷售第一單心得體會實用八

根據(jù)《衛(wèi)生部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)用耗材集中采購管理的通知》、《20__年度廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材及檢驗試劑集中采購工作方案》、《廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材及檢驗試劑集中采購監(jiān)督管理辦法(試行)》的規(guī)定，為確保耗材及檢驗試劑網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，明確交易雙方即醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲方)和中標(biāo)企業(yè)、配送商(以下簡稱乙方)的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。

第一條 醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購醫(yī)用耗材及檢驗試劑中標(biāo)產(chǎn)品

甲方須根據(jù)乙方在廣西藥品和醫(yī)療器械集中采購平臺(以下簡稱“平臺”，)所提供的醫(yī)用耗材及檢驗試劑中標(biāo)產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)信息，查詢需要采購的產(chǎn)品，甲方通過醫(yī)用耗材網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨;雙方在采購周期內(nèi)的訂單為本合同的重要組成部分。

第二條 甲方的義務(wù)

(一)甲方必須無條件采購本合同項下的中標(biāo)產(chǎn)品。 乙方無違約行為，甲方不得以任何理由采購其它品牌的產(chǎn)品替代中標(biāo)產(chǎn)品。

(二)甲方應(yīng)按產(chǎn)品合同計劃采購量明細(xì)表(詳見附表)完成中標(biāo)產(chǎn)品的采購。

(三)甲方須按照合同規(guī)定及時結(jié)算貨款。指定結(jié)算銀行的甲方，不得以任何理由干涉結(jié)算銀行的正常結(jié)算行為。

(四)甲方必須要求乙方按實際采購價格如實開具發(fā)票，并如實記帳。

第三條 乙方的義務(wù)

(一)乙方對甲方發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作日內(nèi)必須確認(rèn)。

(二)乙方按購銷合同所提供的產(chǎn)品合同計劃采購量明細(xì)表向甲方供應(yīng)中標(biāo)產(chǎn)品。

(三)乙方應(yīng)保證甲方在使用中標(biāo)產(chǎn)品時免受第三方提出的有關(guān)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利要求。

(四)乙方所供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量、規(guī)格、包裝須與中標(biāo)產(chǎn)品的掛網(wǎng)信息一致，不得更改。

第四條 供貨時間

甲方在發(fā)出訂單后，乙方應(yīng)當(dāng)在一個工作日確認(rèn)。急用產(chǎn)品要求24小時內(nèi)送達(dá)，一般產(chǎn)品48小時內(nèi)送達(dá)。如乙方在配送過程中只能完成甲方的部分采購計劃，不能一次性完成的，剩余部分須在7天內(nèi)(含第一次配送時間)保證完成配送任務(wù)。

第五條 產(chǎn)品有效期

除非甲方對有效期另有規(guī)定，乙方所提供產(chǎn)品的有效期不得少于9個月。

第六條 產(chǎn)品包裝

(一)除非對包裝另有規(guī)定，乙方提供的全部產(chǎn)品均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝，以防止產(chǎn)品在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)，確保產(chǎn)品安全無損運(yùn)抵指定地點。

(二)每一個包裝箱內(nèi)應(yīng)附一份詳細(xì)裝箱單和質(zhì)量檢驗報告書、產(chǎn)品合格證、包裝、標(biāo)記和包裝箱內(nèi)外的單據(jù)應(yīng)符合合同的要求，包括甲方后來提出的特殊要求。

(三)進(jìn)口產(chǎn)品包裝上(包括大包裝、小包裝等)必須附有名稱、批號、產(chǎn)地、規(guī)格、型號、消毒日期、有效期等國家規(guī)定的中文標(biāo)識。

第七條 采購價格

在合同有效期內(nèi)乙方向甲方提供的產(chǎn)品和履行服務(wù)的價格為該產(chǎn)品在廣西壯族自治區(qū)藥械集中采購網(wǎng)公布的中標(biāo)價格。甲、乙雙方均不能以高于中標(biāo)價格采購或供應(yīng)中標(biāo)產(chǎn)品。

第八條 貨款結(jié)算

(一)甲方自收到貨物之日起付款時間最長不得超過60日。

(二)配送商與供應(yīng)商的貨款結(jié)算、配送費(fèi)用的支付方式等由雙方協(xié)商，與甲方無關(guān)。

第九條 配送

中標(biāo)產(chǎn)品由供應(yīng)商或供應(yīng)商委托的配送商負(fù)責(zé)配送。每次配送的時間和數(shù)量以甲方的采購計劃或合同為準(zhǔn)。

第十條 交貨

(一)交貨方式一般采用現(xiàn)場方式進(jìn)行交貨，其他交貨方式在合同特殊條款中規(guī)定?，F(xiàn)場交貨的方式由乙方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸和保險，將貨物運(yùn)抵甲方現(xiàn)場。有關(guān)運(yùn)輸和保險的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

(二)所有貨物的交貨日期以運(yùn)抵甲方收貨日期為準(zhǔn)。

第十三條 伴隨服務(wù)

(一)乙方可能被要求提供下列服務(wù)中的一項或全部服務(wù)，但甲方必須在訂單中明確提出具體的服務(wù)項目。

1、產(chǎn)品的現(xiàn)場搬運(yùn)或入庫;

2、提供產(chǎn)品開箱或分裝的用具;

3、對開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近效期產(chǎn)品或其他不合格包裝產(chǎn)品及時更換;

4、在甲方指定地點為所供產(chǎn)品的臨床應(yīng)用進(jìn)行現(xiàn)場講解或培訓(xùn);

5、其他乙方應(yīng)提供的相關(guān)服務(wù)項目。

(二)乙方應(yīng)具備解決緊急問題的能力，如甲方在使用貨物的過程中發(fā)現(xiàn)問題，乙方應(yīng)及時到甲方現(xiàn)場解決。

第十一條 產(chǎn)品質(zhì)量保證及檢驗

(一)乙方按合同交付的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國家承認(rèn)的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，并與報價時承諾的質(zhì)量相一致，以確保使用過程的安全有效。

(二)如果甲方確認(rèn)需要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，應(yīng)及時以書面形式把質(zhì)量檢驗的具體要求通知乙方。如果乙方同意進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，或者通過檢驗證明產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，則進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。檢驗在乙方交貨的最終目的地進(jìn)行。

(三)甲方在接收產(chǎn)品時，應(yīng)對產(chǎn)品進(jìn)行驗貨確認(rèn)，對不符合合同質(zhì)量、數(shù)量、包裝、標(biāo)識等要求的，甲方有權(quán)拒絕接受。乙方應(yīng)及時更換提供合格的產(chǎn)品，不得影響甲方的使用。由此給甲方造成的損失，乙方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任并賠償相關(guān)直接損失。

(四)甲方如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題(有當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理部門的檢驗報告)或與報價時所作的承諾不一致，應(yīng)及時報自治區(qū)藥品和醫(yī)療器械集中采購服務(wù)中心(以下簡稱“區(qū)藥械采購中心”)進(jìn)行處理。

第十二條 配送商履約延誤

(一)乙方應(yīng)按照購銷合同中甲方規(guī)定的時間配送產(chǎn)品并提供伴隨服務(wù)。

(二)在履行合同的過程中，如果乙方遇到妨礙按時配送產(chǎn)品和提供伴隨服務(wù)的情況時，應(yīng)及時以書面形式將拖延的事實、可能拖延的時間和原因通知甲方和區(qū)藥械采購中心。甲方或區(qū)藥械采購中心在收到乙方通知后，應(yīng)盡快對情況進(jìn)行核實，并由甲方確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取違約金或終止合同。延期應(yīng)通過修改合同的方式由雙方認(rèn)可并重新簽署。

(三)如乙方無正當(dāng)理由拖延交貨，甲方有權(quán)加收誤期賠償費(fèi)和(或)終止合同。同時給予乙方不良行為記錄登記。

第十三條 違約及賠償

(一)除本合同條款第十二條規(guī)定的情況外，如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間配送產(chǎn)品并提供伴隨服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除違約金，但應(yīng)不影響本合同項下的其它補(bǔ)救辦法。每延誤一周的違約金為遲交產(chǎn)品貨款的5%，直至交貨或提供服務(wù)為止。一周按7日計算，不足7日的按一周計算。違約金的最高限額是合同總價的10%，一旦達(dá)到違約金的最高限額，甲方可以終止合同。

(二)乙方在支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行應(yīng)盡的交貨義務(wù)。

(三)如甲方不按合同履行義務(wù)，乙方有權(quán)要求甲方支付逾期付款或者逾期收貨的違約金和(或)終止合同。逾期付款或者逾期收貨的違約金為應(yīng)付款或者應(yīng)收貨款金額的每日萬分之五。

第十四條 不可抗力

(一)乙方因不可抗力而導(dǎo)致合同實施延誤或不能履行合同義務(wù)，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償?shù)呢?zé)任。

(二)本條所述的“不可抗力”是指乙方無法控制、不可預(yù)見的事件，但不包括乙方的違約或疏忽。“不可抗力”包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件。

(三)在不可抗力事件發(fā)生后，乙方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知甲方。除甲方另行要求外，乙方應(yīng)盡實際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。

第十五條 爭議的解決

因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以向有關(guān)部門申請調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十六條 終止合同

(一)違約終止合同

1、在甲方對乙方因違約而采取的任何補(bǔ)救措施不能達(dá)成共識的情況下，可向乙方發(fā)出書面通知書，提出部分或全部終止合同。

(1)乙方未能在合同規(guī)定的限期或甲方同意延長的限期內(nèi)提供部分或全部產(chǎn)品。

(2)甲方認(rèn)定乙方在本合同的實施過程中有嚴(yán)重違法行為。

(3)乙方未能履行合同規(guī)定的其它義務(wù)。

(4)甲方逾期付款或者逾期收貨達(dá) 天以上的，乙方可以終止合同。

2、甲方根據(jù)上述規(guī)定，終止了全部或部分合同，甲方可以依其認(rèn)為適當(dāng)?shù)臈l件和方法采購其它企業(yè)的中標(biāo)產(chǎn)品。乙方應(yīng)對采購替代產(chǎn)品所超出的費(fèi)用負(fù)責(zé)。同時甲方有權(quán)要求乙方繼續(xù)執(zhí)行合同中未終止的部分。

3、如甲方未按合同的規(guī)定按時結(jié)算貨款，乙方有權(quán)要求甲方支付法定滯納金并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任直至終止合同。

(二)破產(chǎn)終止合同

乙方破產(chǎn)或無清償能力，甲方可在任何時候以書面形式通知乙方，提出終止合同而不給乙方補(bǔ)償。該終止合同將不損害或影響甲方已經(jīng)采取或?qū)⒁扇〉娜魏涡袆踊蜓a(bǔ)救措施的權(quán)利。

第十七條 轉(zhuǎn)讓和分包

除非甲方和區(qū)藥械采購中心事先書面同意，乙方不得部分或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同。

第十八條 適用法律

本合同應(yīng)按照中華人民共和國現(xiàn)行法律、法規(guī)和規(guī)章進(jìn)行解釋。

第十九條 合同修改

本合同的條款不得有任何變化或修改。甲、乙雙方在協(xié)商自愿的基礎(chǔ)上簽訂購銷合同以外的補(bǔ)充條款，亦須報當(dāng)?shù)厮幤泛歪t(yī)療器械集中采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。

第二十條 適用范圍

本合同條款適用于參加20__年度廣西醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材及檢驗試劑集中采購的各方當(dāng)事人。

第二十一條 本合同自雙方簽訂之日起生效，至20__年度醫(yī)用耗材集中采購周期滿為止。自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項事宜，均受本合同的約束。

甲方法人代表簽字(蓋章)：__________ 乙方法人代表簽字(蓋章)：__________

__________年__________月__________日 __________年__________月__________日

合同附表:

耗材及檢驗試劑合同明細(xì)表

甲方(蓋章)：__________ 乙方(蓋章)：__________