創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告 關(guān)于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的心得(4篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告一

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

2.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

3.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

5.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析

經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

6.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了，只要按照上面的方法，寫出一份不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個(gè)參考而已，在實(shí)際創(chuàng)作中還有根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出適合自己的特殊計(jì)劃，這樣才會(huì)寫出一份良好的策劃書!

主題創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告二

創(chuàng)業(yè)策劃書格式及范文[1]

餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式

一、餐館名稱：xxxxx。

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4*4m規(guī)格)4 ~ 5個(gè)。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元;

c.廚房面積為40 m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元;

d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。

自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購買用具費(fèi)用：

a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e. 桌凳，共5000元;

f.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2000元，

g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300 m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費(fèi)用： a.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000 = ;b.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：a.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;b.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

1.開業(yè)費(fèi)用(單位為元)：

費(fèi)用類別 金額

租金

設(shè)計(jì) 800

裝修

辦證費(fèi)用

大電器采購

廚房用具

桌凳具 5000

購買用具費(fèi)用其他 2000

其他 2000

合計(jì)

2.每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元)：

人員費(fèi)用

物業(yè)費(fèi)用 600

排污費(fèi)用 600

水電燃油 6000

原料

其他 2000

房租

合計(jì)

3.需要準(zhǔn)備資金：

開業(yè)費(fèi)用 + 兩個(gè)月的發(fā)生費(fèi)用 =

4.生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天2000元

5.最低保本營業(yè)額：

保存要加上店長費(fèi)用(我的費(fèi)用)，折舊費(fèi)用(5年計(jì)算)，固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率(以3%計(jì)算)： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四、其他問題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

創(chuàng)業(yè)策劃書格式及范文[2]

報(bào)告目錄

第一部分 摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡(jiǎn)單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡(jiǎn)介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2. 產(chǎn)品特

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六. 行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占 率等)

四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營銷

一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 管理制度及勞動(dòng)合同

三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四. 薪資、福利方案

五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一. 財(cái)務(wù)分析說明

二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1. 銷售收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤及利潤分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr) b. 投資回收期(pt) c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv) d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一. 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本 2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 4. 專業(yè)術(shù)語說明 5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6. 注冊(cè)商標(biāo) 7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等) 8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 9. 場(chǎng)地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長預(yù)測(cè)圖

主題創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告三

一、活動(dòng)背景

創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。時(shí)代呼喚創(chuàng)業(yè)者，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟(jì)潮流。大學(xué)生是國家社會(huì)將來的主人，是社會(huì)的接班人和建設(shè)者，更需要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷史要追溯到1998年召開的世界高等教育大會(huì)，會(huì)上指出：“為方便畢業(yè)生畢業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者”（《世界高等教育會(huì)議宣言》）。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開始闖入了人們的視野。高校給大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)目的

1、學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)；

2、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立創(chuàng)業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)有所用，鍛煉實(shí)踐能力；

3、同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

4、可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛心基金。

三、活動(dòng)主題

參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)以致用！

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、20xx年12月11日、12號(hào)晚上（暫定）

2、升旗臺(tái)前籃球場(chǎng)

五、策劃組織

六、活動(dòng)對(duì)象

學(xué)院全體師生以及兄弟院校

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

（一）首次活動(dòng)報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間12月2日——12月11日

2、報(bào)名表在規(guī)定時(shí)間（12月2日——12月11日）交到社聯(lián)辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人收。

3、在指定地點(diǎn)（社聯(lián)辦公室）接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢以及報(bào)名（12月2日——12月11日）

4、報(bào)名截止時(shí)間12月11日（報(bào)名攤主數(shù)目達(dá)到100（暫定)不再接受報(bào)名）

5、負(fù)責(zé)人姓名及電話：

注：由于活動(dòng)場(chǎng)地限制，首次活動(dòng)上限為100個(gè)攤主，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參加活動(dòng)的同學(xué)，請(qǐng)盡快提交報(bào)名表。

（二）宣傳方案：前期宣傳

宣傳時(shí)間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：

1、在各個(gè)宿舍、飯?zhí)?、教學(xué)樓等人流多的地方貼上宣傳海報(bào)（20張）。

2、拉橫幅（2張）（升旗臺(tái)一張、一號(hào)飯?zhí)靡粡垼ㄓ匈澲涂梢约哟笮麄髁Χ龋?/p>

3、聯(lián)系校園廣播站在固定的時(shí)間進(jìn)行廣播

4、發(fā)放傳單到學(xué)院各班，通過發(fā)放傳單的方式來宣傳，并發(fā)放報(bào)名表

5、噴繪一張（可以在現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名點(diǎn)展示）中期宣傳：

宣傳媒介：海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：12月2日——12月10日

宣傳方式:

1、攤主在活動(dòng)前與過程中的各種形式的宣傳。攤主可通過qq群信息或微信信息等方

2、式發(fā)布商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時(shí)張貼商品信息。

2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示包括：攤主須知板塊，消費(fèi)者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報(bào)批評(píng)板塊）

3、海報(bào)，每次活動(dòng)后的張貼。包括每次活動(dòng)后的小結(jié)、各個(gè)攤主的得分、出現(xiàn)問題的攤主、值得夸獎(jiǎng)的攤主（評(píng)比僅限于本校師生）后期宣傳：

1、海報(bào)：公布各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（1張）

2、橫幅：公布比賽獲得圓滿成功（1條）(經(jīng)費(fèi)不支持可以考慮取消)

3、廣播：校園廣播公布比賽結(jié)果

4、證書：獲獎(jiǎng)攤主的證書打印及發(fā)放

八、活動(dòng)流程

1、把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性；

2、向?qū)W院有關(guān)部門提交活動(dòng)申請(qǐng)和場(chǎng)地申請(qǐng)，希望活動(dòng)得到通過，并得到學(xué)院在各方面的支持；

3、以海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)咨詢點(diǎn)、下發(fā)宣傳單等有效形式進(jìn)行大力宣傳；

4、進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng)，向?qū)W校有關(guān)部門申請(qǐng)活動(dòng)所需要的物品；

5、報(bào)名方式：第一，通過宣傳單的聯(lián)系方式聯(lián)系有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行報(bào)名。第二，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室）；

6、召集攤主進(jìn)行關(guān)于安全、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作的說明會(huì)議；

6、啟動(dòng)儀式。領(lǐng)導(dǎo)或老師講話，給攤主一些建議。工作人員說明注意事項(xiàng)；（17：00—18：00）

7、創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來的商品或自己制作的商品?；顒?dòng)工作人員分組分批負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)節(jié)；（18：00—23：00）

8、活動(dòng)結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作。活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人；

9、總結(jié)會(huì)議。分為階段性的和最后的總結(jié)，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結(jié)由主席團(tuán)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開展。

九、活動(dòng)善后

1、衛(wèi)生監(jiān)督組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組員及其它各組成員進(jìn)行再一次的衛(wèi)生檢查，如果還有垃圾將盡快清理。

2、歸還借來的桌椅。

十、應(yīng)急預(yù)案

1、人員方面。除了所需的工作人員數(shù)，我們還會(huì)增加兩支3-6個(gè)人的后備應(yīng)急小組，避免因人員不足而導(dǎo)致的妨礙活動(dòng)正常進(jìn)行的情況發(fā)生

2、器材方面。對(duì)于重要器材，如電纜、音響、麥克風(fēng)等提前做好檢查，盡量多和其他組織聯(lián)絡(luò)，萬一器材出問題可以借取。

3、子活動(dòng)獎(jiǎng)品方面。兌換券和獎(jiǎng)品事先做好計(jì)算，兩者做好平衡，活動(dòng)中派專人來調(diào)控，做到不浪費(fèi)不短缺。

4、在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分配工作人員

5、應(yīng)對(duì)火災(zāi)，在現(xiàn)場(chǎng)配備一定數(shù)量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要及時(shí)處理，合理疏散人群，盡快滅火。

6、面對(duì)受傷的情況，現(xiàn)場(chǎng)配備移動(dòng)的應(yīng)急藥（止血貼，云南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發(fā)情況，工作人員要及時(shí)送往醫(yī)院。

7、面對(duì)群眾的糾紛，為了保證活動(dòng)良好的進(jìn)行，如出現(xiàn)群眾之間的矛盾糾紛，工作人員及時(shí)介入進(jìn)行調(diào)解

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、橫幅（5條）：300元

2、幕布（3.5x9.1米）：796元

3、舞臺(tái)布置：900元

4、海報(bào)（5張1.1x0.8米）：175元

5、電纜線（200米6平方bv線）：500元

6、投光燈（xx個(gè)30w):900元

共計(jì)：3571元

十二、工作安排

本次活動(dòng)的交易物品，將會(huì)在同一時(shí)間集體進(jìn)行展出，要求各活動(dòng)參與者服從活動(dòng)組織者的統(tǒng)一管理。

1.活動(dòng)前期海報(bào)制作與宣傳工作。

2.前期報(bào)名登記注冊(cè)工作。

3.報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)及資格審查。

4.各攤位抽簽及分配工作。

5.活動(dòng)期間經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)物品的購置工作。

6.場(chǎng)地的布置，活動(dòng)前期水電源聯(lián)系，及活動(dòng)中用水用電統(tǒng)安排與供應(yīng)工作。

7.以協(xié)會(huì)代為管理的形式參與活動(dòng)的個(gè)人，需在活動(dòng)舉辦前一天與活動(dòng)承辦單位聯(lián)系，我方協(xié)助做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)記錄，并在活動(dòng)當(dāng)天提前2小時(shí)將物品運(yùn)到我方指定地點(diǎn)。

8.在活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立消防點(diǎn)，安排專人管理，配置小型滅火器，保證活動(dòng)場(chǎng)地消防安全。

9.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置一到兩個(gè)投訴點(diǎn)，對(duì)各攤位進(jìn)行監(jiān)督管理，并處理相關(guān)的投訴事件。

10.活動(dòng)期間成立專門的公關(guān)小組，負(fù)責(zé)接待其他兄弟院校相關(guān)人員及院系各新聞部，做好本次活動(dòng)宣傳工作。

11.現(xiàn)場(chǎng)將安排工作人進(jìn)行秩序維護(hù)，以確保我院學(xué)生的利益。

12.活動(dòng)期間將會(huì)組織工作人員拍攝相關(guān)照片，為本次活動(dòng)留影紀(jì)念。

13.活動(dòng)期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子。

14.各活動(dòng)參與者要保持活動(dòng)場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生，活動(dòng)承辦單位將會(huì)定期安排工作人員進(jìn)行清潔督察。

十三、攤主須知

1、申請(qǐng)人申請(qǐng)攤位需要攜帶學(xué)生證或校牌，認(rèn)真填寫攤位申請(qǐng)表，缺少證件將不給予安排攤位。申請(qǐng)攤位在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)申請(qǐng)，具體接受申請(qǐng)時(shí)間和實(shí)際地點(diǎn)請(qǐng)注意信息的發(fā)布，在活動(dòng)開始的三天前需要完成報(bào)名，報(bào)名截止時(shí)間后不接受報(bào)名?；顒?dòng)不接受電話、手機(jī)短信息等非現(xiàn)場(chǎng)形式報(bào)名。申請(qǐng)表審核通過后，領(lǐng)取攤位卡號(hào)，方能正式營業(yè)。

2、所售商品必須如實(shí)填寫在申請(qǐng)表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品。

3、按區(qū)域申請(qǐng)攤位，食品區(qū)，商品區(qū)。為了避免混亂，攤位排序，將采取先到先得原則，所有符合規(guī)定的攤主，按順序給號(hào)。即最先報(bào)名的攤主是某區(qū)一號(hào)，如此類推,發(fā)完即止。

4、此次活動(dòng)主要是面向全學(xué)院學(xué)生及兄弟院校學(xué)生開展的，不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行商品銷售。我院學(xué)生可以受校外商家委托買賣商品，但攤主須謹(jǐn)慎小心，以免上當(dāng)受騙。

5、學(xué)生必須完全了解代理公司背景后才能幫助公司銷售商品，不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)問題、夸大其詞問題、不兌現(xiàn)承諾問題等，不得進(jìn)行傳銷等違法活動(dòng)，違反者加入黑名單。

6、不能有3個(gè)以上申請(qǐng)者受同一家商家委托銷售同一種商品。否則不予申請(qǐng).

7、每次申請(qǐng)只能為兩晚，不能只申請(qǐng)一晚，申請(qǐng)攤位不能連續(xù)三次。否則不予申請(qǐng)。

8、不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規(guī)定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行。不得進(jìn)行虛假宣傳，不得在規(guī)定范圍以外私自宣傳，如有發(fā)現(xiàn)加入黑名單。

9、保證攤位衛(wèi)生。營業(yè)前整理攤位，營業(yè)中保持?jǐn)偽磺鍧嵭l(wèi)生，營業(yè)結(jié)束后必須清掃攤位，經(jīng)工作人員檢查合格后方可離開，衛(wèi)生嚴(yán)重違反者加入黑名單。

10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現(xiàn)吵罵打架事件，違反者加入黑名單，并上報(bào)學(xué)院保衛(wèi)處處理。

11、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)若出現(xiàn)不良情況及時(shí)通知工作人員，尊重活動(dòng)工作人員，聽從工作人員安排，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。

12、對(duì)于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動(dòng)參與資格，追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)等懲罰。

13、攤主須在規(guī)定的活動(dòng)范圍內(nèi)營業(yè)，不可超時(shí)營業(yè)，如需提前收攤，必須告知工作人員。

14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問題，主承辦方不予負(fù)責(zé)。

15、活動(dòng)給大家提供一個(gè)交流鍛煉自己的平臺(tái)，盈利只是為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，攤主本著服務(wù)同學(xué)的理念，合理交易，不可哄抬物價(jià)，不可進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

16、活動(dòng)當(dāng)天所有交易遵循買賣雙方自愿、平等、公平、誠實(shí)守信的原則，如事后產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由攤主自己負(fù)責(zé)，主承辦方不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任。

17、如果出現(xiàn)不服從工作人員調(diào)節(jié)的違紀(jì)情況，情節(jié)嚴(yán)重的將上報(bào)學(xué)院處理。

主題創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告四

一、指導(dǎo)思想

20xx年我院畢業(yè)生就業(yè)工作的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、增強(qiáng)就業(yè)能力為重點(diǎn)，突出職業(yè)教育等就業(yè)工作特色，完善就業(yè)工作體系，積極開拓畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)，全面提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

1、確保 20xx屆畢業(yè)生一次就業(yè)率達(dá)到90﹪以上;年終就業(yè)率達(dá)98﹪以上。

2、開展20xx屆畢業(yè)生就業(yè)預(yù)訂工作。年內(nèi)預(yù)訂率達(dá)到20xx高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃以上。實(shí)現(xiàn)就業(yè)質(zhì)量和畢業(yè)生滿意度雙提高。

3、保證大學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育邁開新步伐，力爭(zhēng)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作取得新進(jìn)展

三、工作措施

1、進(jìn)一步拓展畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)

大力開拓就業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)推薦網(wǎng)絡(luò)。組織人員開展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)與調(diào)研工作，立足盤錦市場(chǎng)，以構(gòu)建“遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶”為契機(jī)，走向全國。以學(xué)院網(wǎng)站為主陣地，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布，在學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)招聘信息，開辟網(wǎng)上就業(yè)市場(chǎng)，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋。充分調(diào)動(dòng)全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性，發(fā)動(dòng)全院教職員工，通過校友會(huì)、同學(xué)會(huì)等渠道，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息，利用他們的工作關(guān)系和人脈資源，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

2、積極引導(dǎo)畢業(yè)生到基層就業(yè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。

學(xué)院通過網(wǎng)絡(luò)、懸掛橫幅、張貼倡議書等手段宣傳基層，鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生到基層、到農(nóng)村、到祖國最需要的地方去經(jīng)受磨煉，健康成長，建功立業(yè)。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，宣傳國家和各級(jí)政府出臺(tái)的關(guān)于企業(yè)注冊(cè)登記、金融貸款、稅收繳納、企業(yè)運(yùn)營等諸多方面許多優(yōu)惠政策。

3、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)。

我院目前還沒有創(chuàng)業(yè)基地，對(duì)此可以借助新校區(qū)搬遷予以完善，通過創(chuàng)業(yè)基地讓學(xué)生更深入掌握所學(xué)知識(shí)、提高技能，并通過創(chuàng)業(yè)基地，使學(xué)生學(xué)有所成，畢業(yè)后能夠自己創(chuàng)業(yè)。

4、響應(yīng)國家號(hào)召，積極投身軍營。

積極組織畢業(yè)生參加預(yù)征入伍報(bào)名工作。通過qq群，qq空間，電子郵箱，飛信，微薄等網(wǎng)絡(luò)手段，宣傳大學(xué)生應(yīng)征入伍，享受哪些國家優(yōu)惠政策。在校園醒目位置張掛宣傳標(biāo)語，對(duì)全院男性畢業(yè)生發(fā)放《國家鼓勵(lì)普通高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍服義務(wù)兵役政策五十問》，召開全體男性畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)，并主動(dòng)與地方兵役部門及時(shí)溝通聯(lián)系，確保征兵工作順利完成。

5、 切實(shí)加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，開發(fā)訂單式培養(yǎng)單位。

大量拓展就業(yè)及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并簽訂合作協(xié)議書。我院是遼寧省高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)盤錦分市場(chǎng)的承辦單位，作為就業(yè)分市場(chǎng)，充分利用這一有利優(yōu)勢(shì)，組織好各種形式的畢業(yè)生招聘會(huì)。在不定期舉辦各種小型校園專場(chǎng)招聘會(huì)的同時(shí)，力爭(zhēng)舉辦2場(chǎng)大型校園招聘會(huì)。

6、做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)研工作

對(duì)走上工作崗位的畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，根據(jù)畢業(yè)生和用人單位反饋的信息，了解用人需求信息的發(fā)展動(dòng)態(tài)和知識(shí)更新的方向，及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式，使自己培養(yǎng)的人才產(chǎn)品“適銷對(duì)路”。

籌建“畢業(yè)生就業(yè)跟蹤委員會(huì)”;建立畢業(yè)生個(gè)人跟蹤檔案，多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息;回訪用人單位及已就業(yè)學(xué)生，開展多形式的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查;為已就業(yè)學(xué)生提供后續(xù)服務(wù)，將就業(yè)跟蹤作出實(shí)效、作出品牌。

20xx年就業(yè)工作早已開展，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、開拓創(chuàng)新，不斷提高工作水平，以完成學(xué)院的就業(yè)工作任務(wù)。就業(yè)工作任重道遠(yuǎn)，我們?cè)跇淞⒕蜆I(yè)工作目標(biāo)時(shí)，一定要注意：我們所關(guān)心的不僅僅是就業(yè)率問題，更要強(qiáng)調(diào)的是就業(yè)質(zhì)量。讓每一個(gè)從盤職院走出去的學(xué)生不但能找到工作，而且要在工作環(huán)境、待遇、發(fā)展方面都要有一個(gè)新的突破。我堅(jiān)信，在全院師生共同努力下，20xx屆學(xué)生就業(yè)工作又將迎來一個(gè)嶄新的春天，取得巨大的豐收，我們的目標(biāo)是：成就學(xué)生為事業(yè)的強(qiáng)者。