工作成為新常態(tài)心得體會和方法 工作更加得心應(yīng)手(八篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法一

一、抓組織重宣傳營造了氛圍

組織是前提。為組織落實(shí)教育活動，我校成立了以張衍斌校長為組長、副校長段慶剛?cè)胃苯M長、其他行政人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，政教處負(fù)責(zé)教育活動日常工作，實(shí)行了行政人員年級蹲點(diǎn)制，指導(dǎo)、督促本年級教師扎實(shí)有效參與到教育活動中來。我校開展了師德師風(fēng)教育月活動動員大會，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，明確了活動內(nèi)容、安排，會上還介紹了泰安市道德模范、泰安市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，以及我區(qū)“最美教師”楊桂芳老師的先進(jìn)事跡，號召全體教師以楊桂芳老師為榜樣，把畢生的心血奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。動員會后，開辟了宣傳專欄，營造了氛圍。

二、抓學(xué)習(xí)求實(shí)效提升了修養(yǎng)

教師讀書學(xué)習(xí)是對學(xué)生的一種言傳身教，很多學(xué)生就是在愛讀書、有修養(yǎng)的教師的熏染下愛上讀書的。教師讀書學(xué)習(xí)不僅能增長知識，開闊視野，還能滋養(yǎng)我們的人生底氣，提升我們的心靈修養(yǎng)。一個(gè)有讀書習(xí)慣的教師，經(jīng)過書籍日積月累的浸潤，氣質(zhì)就會逐漸變得高貴而不媚俗，性情逐漸變得細(xì)膩而平靜，內(nèi)心逐漸變得博愛而不自私。我校一直以來積極推進(jìn)讀書型學(xué)校建設(shè)，要求每位教師多讀書、樂讀書、善讀書。此次師德師風(fēng)教育月活動期間，我們給每位教師發(fā)放了一本李鎮(zhèn)西老師編著的《做最好的老師》為必學(xué)內(nèi)容，并且提出明確的學(xué)習(xí)要求，老師們通過學(xué)習(xí)，體悟了師德的時(shí)代要求，強(qiáng)化了正確的“教育觀”、“師生觀”。

三、抓討論談體會凝練了精神

讀書學(xué)習(xí)必須要有思考，只有思考了才有感悟，學(xué)習(xí)才有效果。為此，我校以年級組為單位，組織教師開展了“德高為師、奉獻(xiàn)為榮”的討論活動，老師坐在一起，談讀書體會、談師德追求、談個(gè)人發(fā)展、學(xué)校發(fā)展，從而凝練了精神。

四、抓征文求發(fā)展凝聚了人心

“每位教職員工都是學(xué)校管理者”，我們充分尊重信任教師，暢通渠道，廣開言路，鼓勵教師參與學(xué)校管理。在討論的基礎(chǔ)上，組織開展了“學(xué)校發(fā)展我策劃”征文活動，發(fā)動廣大教師查找制約學(xué)校發(fā)展的問題，提出學(xué)校發(fā)展的切實(shí)可行的辦法，積極為學(xué)校發(fā)展建言獻(xiàn)策。教師們踴躍參加，充分發(fā)揮了主人翁意識，提出不少好的建議。

五、抓演講展風(fēng)采弘揚(yáng)了師德

除此之外，我校還開展了教師“甘守三尺講臺，爭做四有老師”主題演講比賽，從各年級組選拔出來的十位教師分別用自己的親身經(jīng)歷和真切感受，飽含真情、充滿激情地從各個(gè)不同的角度展示了一名人民教師崇高的人生追求、高尚的師德情操和無私奉獻(xiàn)的精神。在師德師風(fēng)教育活動階段總結(jié)會上，獲獎教師代表向全體教師作了精彩的匯報(bào)演講，在場的每一位教師都從她們的精彩演講中受到了一次師風(fēng)師德的洗禮，得到了一次深刻的感悟。

六、抓反思作剖析明確了方向

反思對于我們提升個(gè)人師德修養(yǎng)具有非常重要的意義，道德學(xué)習(xí)很難通過封閉的授受方式完成，它要求激發(fā)和調(diào)動內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)，由內(nèi)而外地去感悟、體驗(yàn)。在深入學(xué)習(xí)和討論的基礎(chǔ)上，我們組織了教師對照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，對照師德要求，對個(gè)人從教以來的師德行為、奉獻(xiàn)精神等方面進(jìn)行反思，通過反思，廣大教師查找出了自身存在的問題，分析了原因，更主要的是明確了整改的方向。

七、抓典型樹榜樣彰顯了奉獻(xiàn)

身邊的典型最具有教育感染作用。對在各類活動中獲獎的教師，都及時(shí)在電子屏上、在教師會上進(jìn)行公布。在全體學(xué)生中開展了“學(xué)生評價(jià)老師”和評選“最美教師”活動，學(xué)生對教師在依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生、尊重家長、為人師表等方面做出了評價(jià)。分別評選出了楊桂芳、蔣玉香等5位“最美教師”5位“師德標(biāo)兵”。對于這些典型，我們將進(jìn)行表彰并大力宣傳。

八、抓管理重人本健全了制度

在師德師風(fēng)教育活動中，我們針對好的做法以及老師們提出來的好的建議，不斷地完善師德師風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制，健全我校師德建設(shè)各項(xiàng)規(guī)章制度。如我們修訂完善了《天平中心小學(xué)教師學(xué)習(xí)制度》、《天平中心小學(xué)教師考核細(xì)則》、《天平中心小學(xué)關(guān)于杜絕有償家教的若干規(guī)定》等制度。

師德師風(fēng)教育活動我們將長抓不懈，打造品德高尚、樂于奉獻(xiàn)的教師群體，我們將長抓不懈。

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法二

甲方(委托方)：_________

乙方(受托方)：_________

甲方為樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大宣傳，拓寬宣傳渠道，甲方在此委托乙方設(shè)計(jì)，制作網(wǎng)頁。為明確雙方責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商，根據(jù)中國法律，上述甲，乙雙方就委托設(shè)計(jì)，制作網(wǎng)頁達(dá)成如下協(xié)議并承諾共同遵守。

除非有特別的說明，本合同中“委托方”與“甲方”指同一主體;“受托方”與“乙方”系指同一主體。

第一條本合同項(xiàng)目的內(nèi)容，工作進(jìn)度與安排，數(shù)量，價(jià)款，交付和驗(yàn)收方式等由附件載明。

第二條合同履行期限按照附件的工作進(jìn)度決定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以延長該期限(以下統(tǒng)稱合同期限)。

第三條甲方應(yīng)向乙方提供必要的數(shù)據(jù)并派專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)。

第四條乙方承諾在履行合同時(shí)不進(jìn)行有損甲方形象，聲譽(yù)等行為。

第五條雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

5.1甲方的權(quán)利和義務(wù)

5.1.1提供有關(guān)甲方的材料及圖片等，并保證材料完整，圖片清晰。

5.1.2本合同標(biāo)的的使用應(yīng)當(dāng)符合國家法律規(guī)定和社會公共利益。

5.1.3按本合同約定支付費(fèi)用。

5.1.4依合同約定使用合同標(biāo)的。

5.2乙方的權(quán)利和義務(wù)

5.2.1按照甲方提供的材料按時(shí)完成主頁的制作。

5.2.2可以在主頁中注明該主頁由乙方制作。

5.2.3依合同收取費(fèi)用。

第六條甲方同意按雙方約定的付款方式和時(shí)間及時(shí)向乙方支付合同費(fèi)用，以及提供其它必要的幫助。

第七條工作完成后乙方以紙介，形式將合同標(biāo)的交付給甲方，也可以按照甲方的要求將網(wǎng)頁上傳到指定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上。

第八條本合同標(biāo)的在交付后三日內(nèi)，乙方可以按照甲方的請求進(jìn)行修改。

在上述期限內(nèi)甲方未提出異議的，視為合格。

第九條本合同之總金額為_________元整人民幣。

第十條甲方承諾，向乙方提供的內(nèi)容，數(shù)據(jù)等不會侵犯任何第三方的權(quán)利;若發(fā)生侵犯第三方的權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

因甲方在使用本合同標(biāo)的時(shí)給第三人造成損害的，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。

第十一條甲方同意，本合同的簽署意味著甲方授權(quán)乙方在履行本合同時(shí)可以使用甲方的名稱，商標(biāo)，域名，企業(yè)標(biāo)志等，但此等使用不能損害甲方的利益。

第十二條乙方如有需要須將本合同項(xiàng)目有關(guān)內(nèi)容委托第三方制作，設(shè)計(jì)的，應(yīng)保證有關(guān)內(nèi)容的質(zhì)量符合附件的要求并保證甲方在本合同中的利益不會受到不利影響。

第十三條本合同標(biāo)的及相關(guān)作品，程序，文件源碼，不得復(fù)制，傳播，出售或者許可他人使用的作品及其程序等。

乙方可以在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用這些作品。

第十四條甲方不能按時(shí)支付合同費(fèi)用，導(dǎo)致的工期延誤，其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第十五條雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。

第十六條雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則履行本合同。

任何一方在履行中采用欺詐，脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權(quán)要求對方賠償損失。

任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對方已經(jīng)，正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本合同，但應(yīng)及時(shí)通知對方。

若對方繼續(xù)不履行，履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

第十七條本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。

上述檔一經(jīng)簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

第十八條任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對方。

甲方提前解除合同的，無權(quán)要求乙方返還第十二條的費(fèi)用并應(yīng)對乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方無故解除合同的，應(yīng)雙倍返還上述費(fèi)用。

本合同其它條款對合同的解除另有約定的，從其約定。

第十九條任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應(yīng)被視為是對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任或義務(wù)的放棄。

任何一方放棄針對對方的任何權(quán)利，或放棄追究對方的任何過失，不應(yīng)視為對任何其它權(quán)利或追究任何其它過失的放棄。

第二十條任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。

在本合同其它條款對違約有具體約定時(shí)，從其約定。

第二十一條因不可抗力或者其它意外事件，或者使得本合同的履行不可能，不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。

遭受不可抗力，意外事件的一方全部或部分不能履行本合同，解除或遲延履行本合同的，應(yīng)將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應(yīng)的證明。

本合同所稱不可抗力，意外事件是指不能預(yù)見，不能克服并不能避免且對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水，地震，火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭，動亂，政府行為等。

第二十二條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。

第二十三條一方變更通訊位址或者聯(lián)系方式，應(yīng)及時(shí)將變更后的位址，聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

第二十四條雙方當(dāng)事人對本合同的訂立，解釋，履行，效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向仲裁委員會提交仲裁并接受其仲裁規(guī)則。

本合同的終止，撤銷，無效不應(yīng)影響前款約定的效力。

第二十五條本合同的訂立，解釋，履行，效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。

對本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進(jìn)行。

第二十六條如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實(shí)施，本合同的其它所有條款將繼續(xù)有效。

此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。

第二十七條本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

本合同一式_________份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

第二十八條其他

_________。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件

一、工作數(shù)量

1.基礎(chǔ)部分：國內(nèi)域名_________個(gè)，域名：_________;服務(wù)及集團(tuán)郵箱空間_________m(支持?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng));集團(tuán)郵箱_________個(gè)。

2.框架部分：形象動畫_________個(gè);框架欄目_________個(gè);框架頁面_________頁;flsh動畫_________個(gè)。

3.數(shù)據(jù)庫、程序：新聞發(fā)布系統(tǒng)_________個(gè);客戶留言_________個(gè);后臺管理控制臺_________個(gè)。

4.操作系統(tǒng)：系統(tǒng)為_________，數(shù)據(jù)庫_________等。

二、網(wǎng)頁制作及完成時(shí)間

1.完成時(shí)間：乙方收到材料，圖片及合同第十二條的款項(xiàng)后_________日內(nèi)制作完成。

2.驗(yàn)收期限：甲方在_________年_________月_________日前完成網(wǎng)頁的驗(yàn)收，并確認(rèn)。

3.上傳期限：乙方在_________年_________月_________日前交付網(wǎng)頁或者上傳至指定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器。

4.付款期限：甲方須于_________年_________月_________日前將余項(xiàng)結(jié)算完畢。

三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收后修改補(bǔ)充

1.甲方可以通過任何與因特網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接的計(jì)算機(jī)瀏覽自己的主頁。

2.主頁無文字拼寫及圖片(以甲方提供的材料為標(biāo)準(zhǔn))錯誤。

3.驗(yàn)收期限為_________星期。

4.驗(yàn)收合格，甲方以書面方式簽收。

5.驗(yàn)收合格網(wǎng)上發(fā)布后，如果甲方需要修改主頁，可根據(jù)改動情況酌情優(yōu)惠收取制作費(fèi)。

四、合同期限

空間及域名服務(wù)有效期為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

五、我公司免費(fèi)為甲方提供服務(wù)_________個(gè)月，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

六、驗(yàn)收完成收我司提交《網(wǎng)站維護(hù)手冊》及網(wǎng)站維護(hù)報(bào)價(jià)表。

本內(nèi)容均頁面均不包括多媒體頁面。

每次維護(hù)客戶需出具書面的維護(hù)任務(wù)單。

任務(wù)單下達(dá)后再有變更，將視為又一次維護(hù);涉及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，頁面模板的更新將視為重新制作，具體價(jià)格另行商議。

甲方：_________(蓋章)

法定代表人：_________(簽字)

乙方：_________(蓋章)

法定代表人：_________(簽字)

簽訂日期：_________年_________月_________日

簽訂地點(diǎn)：_________

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法三

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，見證了我從無到有。從今年三月八號進(jìn)公司以來的一年，對我來說是一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。

年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。

一、個(gè)人成長方面：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。

3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。

5、認(rèn)識的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

二、工作方面：

自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。

要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個(gè)電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動做好先期準(zhǔn)備。

公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司x項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。

對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。

采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營成本的積壓。同時(shí)不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司x項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到電子有限公司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè)批次和x項(xiàng)目兩個(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率達(dá)到100%。降低了xx項(xiàng)目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價(jià)格開始回落，我及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱采購成本降低了15%;還有x項(xiàng)目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價(jià)格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時(shí)降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時(shí)反饋市場情況。身在采購部，確實(shí)感到很大的壓力，同時(shí)也是動力，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí)，跟進(jìn)市場的發(fā)展，這對我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累是有很大幫助的。

三、存在不足：

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步。

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法四

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。xx年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時(shí)，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從xx年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!

說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的xx年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20xx年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20xx年11月完成了單月銷售20臺的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

xx年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在20xx年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理

理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法五

由于我本人也是剛剛參加工作，雖然在大學(xué)學(xué)的是社會工作專業(yè)，但在具體樓宇社會工作上可以說完全不熟悉。面對商務(wù)樓宇里的企業(yè)和企業(yè)里的問題，我知道只有做到勤問、勤學(xué)、勤動腦、勤動手才能勝任這項(xiàng)工作。樓宇社會工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可尋，用鄧小平的話說就是“摸著石頭過河”。首先做好街道的工作，再以街道的工作任務(wù)為樓宇工作突破口。來做商務(wù)樓宇社會工作是對我工作能力的信任和考驗(yàn)，為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了街道工作人員和社區(qū)工作者的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽街道的官方網(wǎng)站或請教街道社區(qū)工作者的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)熟悉商務(wù)樓宇里的常規(guī)性工作，為下一步即將開展的樓宇社會工作打下基礎(chǔ)。然而，這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

作為商務(wù)樓工作站的社會工作者，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)執(zhí)行者，更是一個(gè)服務(wù)者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想自己的工作正常有序發(fā)展，首先了解了樓宇工作站的基本情況和樓宇內(nèi)的企業(yè)的基本情況，抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、完成上級交派的工作同時(shí)適時(shí)開展企業(yè)社會工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會,努力提高社會工作工作技巧和水平，比如說街道在企業(yè)成立黨支部就是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，在業(yè)余時(shí)間也了解一些在我國開展企業(yè)社會工作的困難和障礙的問題，為下一步開展工作打了預(yù)防針。

在這一段時(shí)間里我在清華同方科技廣場商務(wù)樓宇工作站做的主要工作有：

第一，首先學(xué)習(xí)了以前工作站里的信息材料、臺賬建設(shè)。信息材料記錄了學(xué)院路街道和商務(wù)樓宇內(nèi)組織開展的活動，對我以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。

第二，開發(fā)并利用區(qū)里分發(fā)給工作站的宣傳電腦。充分利用開發(fā)了宣傳電腦的宣傳作用，比如，在3月5日學(xué)習(xí)雷鋒日播放與雷鋒相關(guān)的視頻宣傳材料，還有為迎接羊坊店街道參觀制作了清華同方科技廣場工作站的宣傳視頻播放等。

第三，了解、摸清清華同方科技廣場里企業(yè)情況。為了更好地服務(wù)好企業(yè)和企業(yè)員工，就必須了解企業(yè)對服務(wù)的需求情況，以至于對需求的質(zhì)和量，才能更好地開展好工作。

第四，體會學(xué)習(xí)了其他商務(wù)樓宇黨支部成立流程;在這一段時(shí)間，學(xué)院街道商務(wù)樓宇共成立了兩個(gè)黨支部，北京方德瑞投資有限公司黨支部、北京中鴻聯(lián)合信用擔(dān)保有限公司黨支部，體會了黨支部成立的流程和黨支部的成立對一個(gè)企業(yè)的意義。

第五，在每逢國家規(guī)定節(jié)日商務(wù)樓宇內(nèi)組織宣傳教育活動。在3月5日組織開展了學(xué)雷鋒教育活動、3月8日組織了商務(wù)樓宇女黨員看電影《桃姐》，在以后的國家規(guī)定的節(jié)日我們也積極準(zhǔn)備開展一些宣傳教育活動。

第六，每天補(bǔ)充宣傳架上宣傳折頁、報(bào)紙和雜志等。宣傳架上的折頁、《企業(yè)黨建》、《支部生活》、《人民日報(bào)》等都是自由索取的，對宣傳教育發(fā)揮了一定的作用。

因?yàn)闀r(shí)間還不長的原因，相關(guān)的在開展樓宇社會工作還沒找到行之有效的介入途徑，在我們內(nèi)地社會工作也還沒推進(jìn)到企業(yè)，所以，我對我的以后的工作進(jìn)行了設(shè)想和展望。

(1)空間上以商務(wù)樓宇內(nèi)的企業(yè)為基礎(chǔ)。

既然是樓宇社會工作，其空間范圍必須鎖定在樓宇企業(yè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工就是我們工作者的服務(wù)對象。發(fā)揮企業(yè)領(lǐng)袖的作用是社會工作的重要工作。

(2)組織形式上與樓宇物業(yè)合作和為依托。

由于相當(dāng)一部分企業(yè)是沒有黨支部和工會的，只有得到樓宇物業(yè)的理解和支持，與物業(yè)形成一股合力，充分發(fā)揮樓宇社會工作在企業(yè)運(yùn)作中的整合作用。

(3)服務(wù)上以職工為本。

我們社會工作助人理念是“助人自助”和“以人為本”，在商務(wù)樓宇內(nèi)當(dāng)然要以企業(yè)職工為本，以企業(yè)員工為主要服務(wù)對象，為他們解決工作和生活、物質(zhì)和精神等方面的問題。

除以上3點(diǎn)以外，宣傳教育也是重要工作。

回顧在清華同方科技廣場工作站的這一段時(shí)間，自己在個(gè)方面有了很大提高，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己的很多不足。以后為樓宇社會工作工作上盡自己的努力。

相信在商務(wù)樓宇里能創(chuàng)造出一個(gè)社會工作的新天地。

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法六

回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好下半年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法七

1. 該員工平時(shí)工作仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不但執(zhí)行力強(qiáng)，且工作配合度也好，有用心向上的工作心態(tài)，能主動協(xié)助其他同事工作，并且能按時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作!

2. 該員工平時(shí)用心向上，不僅僅配合度較好，且平時(shí)工作表現(xiàn)也很努力，在工作時(shí)能以認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)的心度去做好自己的工作。

3. 工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度十分好，使經(jīng)理在時(shí)候沒有后顧之憂;工作用心，熱情周到，有必須的領(lǐng)導(dǎo)潛力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

4. 工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長，能有效改善自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。

5. 該員工平時(shí)工作認(rèn)真，有高速度高效率高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團(tuán)結(jié)友愛，互助進(jìn)取。

6. 工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度十分好，使經(jīng)理在時(shí)候沒有后顧之憂;工作用心，熱情周到，有必須的領(lǐng)導(dǎo)潛力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象

7. 相信自己的目標(biāo)，努力，努力，再努力!稚嫩纖秀的外表包裹著的同樣是一顆奮斗的心靈。我們干凈整潔的教室留下了你的汗水。因?yàn)槟阕鍪录?xì)致周全，大考前的教室布置老師喜歡你去監(jiān)督檢查。工作上你各科平衡，只希望能再上一個(gè)臺階。

8. 你喜歡“世界上最寬闊的東西是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷”。所以，你性格開朗活潑可愛，用樂觀感染著周圍的同學(xué);你尊敬師長，關(guān)心群眾，工作自覺，盡量做到讓家長老師寬心。各科成績不太拔尖，但平衡。如此可愛的學(xué)生，老師希望你能堅(jiān)定信心，有迎難而上的勇氣，爭取工作成績有大的突破。

9. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正做事塌實(shí)行為規(guī)范對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。(第一范文網(wǎng)shucunwang

10. 工作期間一貫用心主動，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識在很短的時(shí)間里就掌握了工作的要點(diǎn)與技巧，并將他們合理的運(yùn)用在工作中，并能主動向老員工學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。

11. 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益，與同事相處和諧。

12. 該員工平時(shí)工作仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不但執(zhí)行力強(qiáng)，且工作配合度也好，有用心向上的工作心態(tài)，能主動協(xié)助其他同事工作，并且能按時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作!

13. 良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事用心工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。

14. 此同事在工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)水平也在學(xué)習(xí)中不斷提高，關(guān)心同事，十分值得大家學(xué)習(xí)，新晉社會如此努力難能可貴

15. 該同事今年工作成績進(jìn)步大，工作認(rèn)真，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正，遵守公司規(guī)章制度，能用心完成公司的任務(wù)。

16. 該同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。能夠用心主動地學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識，勤于鉆研，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將理論有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中。

17. 辦事方法有改善，工作有進(jìn)步，該員工做事情踏踏實(shí)實(shí)做人本分，能夠虛心理解市場招商經(jīng)理的推薦，努力學(xué)習(xí)不足之處;大力開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的空白品種，并用心和經(jīng)理進(jìn)行各種環(huán)節(jié)的溝通;在xx年x月份進(jìn)步異常迅速;對待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司思考，不記個(gè)人得失。

18. 該同志綜合素質(zhì)好，業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)，學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)。能比較全面地掌握知識和我單位主要職能和重點(diǎn)工作，有較強(qiáng)的溝通潛力，能夠勝任自身的本職工作。

19. 能夠以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，用心著眼促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，不斷增強(qiáng)本鄉(xiāng)的綜合競爭力。能夠?煙嶸軟實(shí)ψ魑重要戰(zhàn)略任務(wù)來抓，透過解放思想創(chuàng)新觀念，科學(xué)決策提高效率，大ε嚶創(chuàng)?文化，激發(fā)人才活力。

20. 該員工平時(shí)工作能將自己的潛力充分發(fā)揮出來，不僅僅工作認(rèn)真做事效率好，而且上班的紀(jì)律也很好，值得各位同事學(xué)習(xí)，望各位同事以以上人員為榜樣，在今后的工作中，把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合在一起，一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!

21. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，能完全勝任本職工作，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，善于合作。

22. 辦事方法有改善，工作有進(jìn)步，該員工做事情踏踏實(shí)實(shí)做人本分，能夠虛心理解市場招商經(jīng)理的推薦，努力學(xué)習(xí)不足之處;大力開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的空白品種，并用心和經(jīng)理進(jìn)行各種環(huán)節(jié)的溝通;在xx年x月份進(jìn)步異常迅速;對待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司思考，不記個(gè)人得失;

23. 該同志勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改善自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域能夠立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長;能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作潛力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。

24. 能夠堅(jiān)持以創(chuàng)新的觀念和科學(xué)的戰(zhàn)略推動發(fā)展。透過解放思想，更新觀念，注重戰(zhàn)略思維，堅(jiān)持正確的發(fā)展定位和取向，以科學(xué)的發(fā)展思路創(chuàng)造性的工作方針扎實(shí)的工作舉措攻堅(jiān)破難的工作方法，推動各項(xiàng)工作取得突破性進(jìn)展。

25. 工作認(rèn)真，用心勤奮，進(jìn)步很快。在短時(shí)間內(nèi)掌握工作要點(diǎn)，在內(nèi)勤中起了榜樣作用。

26. 能夠勇于開拓，大膽干事。能夠迎難而上，以攻堅(jiān)破難的勇氣和魄力，把工作的著力點(diǎn)放到研究解決改革發(fā)展穩(wěn)定中的重大問題上，放到研究解決群眾生產(chǎn)生活中的緊迫問題上，有效破解改革發(fā)展中面臨的難題。

27. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，能完全勝任本職工作，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，善于合作。

28. 該員工平時(shí)工作仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不但執(zhí)行力強(qiáng)，且工作配合度也好，有用心向上的工作心態(tài)，能主動協(xié)助其他同事工作，并且能按時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作。

29. 辦事方式有改善，工作有提高，該員工做事情踏踏實(shí)實(shí)做人本分，能夠虛心理解市場招商經(jīng)理得推薦，努力學(xué)習(xí)不足之處;大力開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域得空白品種，并踴躍和經(jīng)理進(jìn)行各種環(huán)節(jié)得溝通;在xx年x月份提高異常迅速;對待工作兢兢業(yè)業(yè)，處處為公司斟酌，不記個(gè)人得失。

30. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正做事塌實(shí)行為規(guī)范對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。

對于工作成為新常態(tài)心得體會和方法八

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧上一月的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定二月份工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在2月，我個(gè)人將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在2月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大保險(xiǎn)市場占有面

根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入某某萬元為依據(jù)，我計(jì)劃20__年2月實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好某某市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固某某市場占有面。

3、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，2月里面在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障

這一月里面在員工待遇上，工資及福利待遇在上一年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。