健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法 個(gè)人健身總結(jié)和心得(8篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法一

2、譜寫(xiě)生命之歌，弘楊運(yùn)動(dòng)精神。

3、音符讓音樂(lè)有了旋律，運(yùn)動(dòng)讓生命充滿健康。

4、兒童健身，天真活潑；青年健身，朝氣蓬勃；中年健身，強(qiáng)身壯體；老年健身，延年益壽。

5、健康你我他，幸福千萬(wàn)家。

6、健康是人生第一財(cái)富。

7、開(kāi)展全民健身，共建和諧社會(huì)。

8、鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，抵抗疾病。

9、體育無(wú)處不在，運(yùn)動(dòng)無(wú)限精彩。

10、終點(diǎn)不是夢(mèng)，重點(diǎn)是突破。

11、健身鍛煉貴在堅(jiān)持，持之以恒，必有得益。

12、生命無(wú)止境，運(yùn)動(dòng)無(wú)極限

13、運(yùn)動(dòng)奏響生命，運(yùn)動(dòng)點(diǎn)燃我們的激情。

14、發(fā)展體育事業(yè)，壯大體育產(chǎn)業(yè)。

15、健康的身體，幸福的家庭，文明的社會(huì)。

16、生命不息，運(yùn)動(dòng)不止。

17、運(yùn)動(dòng)讓生活更美好。

18、人人參與來(lái)健身，全民體質(zhì)大提升。

19、保持健康是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。

20、青春在歌唱，生命在歡騰。

21、創(chuàng)全民健身示范城，建和諧幸福新水城。

22、運(yùn)動(dòng)比拼富二代，健康賽過(guò)高富帥。

23、職工健康是個(gè)寶，企業(yè)發(fā)展不可少。

24、強(qiáng)健體魄，健康生命。

25、健康門(mén)第春常在，鍛煉之家福有余。

26、人類(lèi)需要體育，世界向往和和平。

27、生命無(wú)止境，運(yùn)動(dòng)無(wú)極限。

28、開(kāi)展體育活動(dòng)，增強(qiáng)員工體質(zhì)。

29、賽場(chǎng)樹(shù)新風(fēng)，文明看行動(dòng)。

30、活動(dòng)有方，五臟自和。

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法二

1、在健身房健身的人員務(wù)必遵守有關(guān)規(guī)章制度，服從管理人員的管理。

2、學(xué)習(xí)和掌握各種健身器材的使用方法、功能及保養(yǎng)常識(shí)，按說(shuō)明正確使用健身器械，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。

3、進(jìn)入健身房應(yīng)注意著裝，以運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、軟底鞋為主。

4、活動(dòng)前請(qǐng)做熱身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)中請(qǐng)勿與他人交談，以免影響鍛煉效果及受傷。

5、如有技術(shù)問(wèn)題請(qǐng)咨詢管理人員，切勿自行操作，以免運(yùn)動(dòng)傷害。

6、發(fā)現(xiàn)器材故障及時(shí)通知管理人員，并立即停止操作。

7、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿(推)到室外或任意挪動(dòng)，以免損壞或丟失器材。

8、健身房?jī)?nèi)禁止吸煙，嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房進(jìn)行鍛煉。

9、十二歲以下兒童進(jìn)入健身房，應(yīng)有成人陪同。

10、健身房?jī)H供本單位人員進(jìn)入或使用健身器材。

11、如違反以上管理制度，自行進(jìn)行鍛煉者，造成不良后果，職責(zé)自負(fù)。

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法三

1、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合x(chóng)x高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

1、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在xx市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張xxx健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑xx的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在xx和xx的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在xx、xx外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車(chē)，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷(xiāo)，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、xx大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類(lèi)似的健身機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專(zhuān)利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

4、弱勢(shì)分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店。

2、場(chǎng)地選取

選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類(lèi)型

（一）商圈的設(shè)定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車(chē)輛動(dòng)線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。

（二）商圈以區(qū)域大小分類(lèi)

以區(qū)域的大小加以分類(lèi)，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱(chēng)之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車(chē)路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車(chē)，而形成交通集會(huì)地。

5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。

（三）具體選址要求：

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位

（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念

a類(lèi)顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

b類(lèi)顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間。

c類(lèi)顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上。

（2）按照族群類(lèi)別劃分：

a類(lèi)顧客：一類(lèi)追求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主；

b類(lèi)顧客：一類(lèi)是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

（五）經(jīng)營(yíng)面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為3個(gè)類(lèi)別，按照面積劃分：

a類(lèi)店：400~600㎡；（適用于籌備期）

b類(lèi)店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）

c類(lèi)店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）

（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修：

a、落地玻璃；

b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；

c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專(zhuān)業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專(zhuān)業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷(xiāo)模式：

（1）我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周?chē)拇髮W(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專(zhuān)業(yè)，有專(zhuān)業(yè)的健身教練，目前唯一一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

（2）因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月，（包月）。

次卡80元/次，（一次性，適合周末）。

日卡20元，（一天）。

學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）。

（5）銷(xiāo)售周期：分3個(gè)周期

旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買(mǎi)季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。

淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開(kāi)支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度。

假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源。

3、健身方案123

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類(lèi)型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1、（晚上運(yùn)動(dòng)型）

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。

方案2、（白天運(yùn)動(dòng)型）

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

數(shù)量單價(jià)合計(jì)

跑步機(jī)5350017500

五人綜合訓(xùn)練器11300013000

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓(xùn)練器260001200

其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）若干30000

其他費(fèi)用（租金等）220000

合計(jì)300000

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

2、經(jīng)費(fèi)的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法四

快樂(lè)健身，精彩人生。

運(yùn)動(dòng)，生活有你更精彩。

職工健身大舞臺(tái)，企我同行更精彩。

全民健身，功在當(dāng)代，利在千秋。

相約和諧企業(yè)，分享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。

全民科學(xué)健身，共享精彩人生。

運(yùn)動(dòng)是健康的源泉。

締造陽(yáng)光校園，增強(qiáng)校園氛圍。

牽手全民健身，擁抱健康水城。

提高體育運(yùn)動(dòng)水平，振奮中華民族精神。

健康是人生第一財(cái)富。

讓健康譜寫(xiě)生命的樂(lè)章。

全民健身顯活力，健康水城展魅力。

走進(jìn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，健康帶回家。

將鍛煉進(jìn)行到底，讓健康圍繞著你。

健身項(xiàng)目許多，適合你的就做。

健于行，始于樂(lè)；愛(ài)于心，益于民。

心是船，愛(ài)是帆，運(yùn)動(dòng)龍江是港灣。

人人關(guān)心體育，體育造福人人。

讓運(yùn)動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，讓健康護(hù)佑職工。

我運(yùn)動(dòng)，我青春。

青春在歌唱，生命在歡騰。

活力水城，體育，健康生活。

你心我心運(yùn)動(dòng)同心，你行我行健康同行。

將運(yùn)動(dòng)進(jìn)行到底讓健康圍繞著你。

健康是個(gè)寶，健身不可少。

運(yùn)動(dòng)，健康，青春，活力。

走進(jìn)體育場(chǎng)，健康帶回家。

快樂(lè)校園，活力無(wú)限。

運(yùn)動(dòng)是快樂(lè)的源泉，快樂(lè)是生命的財(cái)富。

創(chuàng)全民健身示范城，建和諧幸福新水城。

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法五

甲甲方：

乙方：

甲乙雙方按照《中華人民共和國(guó)民法典》，本著平等互利、友好協(xié)商的原則，甲乙雙方共同確定健身器材購(gòu)銷(xiāo)合同如下：

健身器材名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格、數(shù)量：(見(jiàn)附單)

合計(jì)金額為

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

三、交貨地點(diǎn)及時(shí)間

1、 到貨日期：

2、 運(yùn)輸方式：

3、 到貨地點(diǎn)：

4、 費(fèi)用承擔(dān)：

四、付款方式：

1、 支付方式：

2、 付款方式：

3、 標(biāo)的物所有權(quán)自標(biāo)的物驗(yàn)收合格時(shí)起轉(zhuǎn)移，但甲方未全部履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物所有權(quán)屬于乙方所有，并賠償因此給乙方造成的損失。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、地點(diǎn)、時(shí)間：

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

2、驗(yàn)收地點(diǎn)： 器材安裝地點(diǎn)

3、驗(yàn)收時(shí)間： 器材安裝完畢當(dāng)日

六、安裝、培訓(xùn)、保修事宜及其它約定

1、 由乙方派安裝調(diào)試人員到用戶現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)安裝定位。

2、 安裝完畢由乙方對(duì)甲方使用操作人員免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)、培訓(xùn)內(nèi)容、科學(xué)使用、簡(jiǎn)單事故處理、日常檢修等內(nèi)容,并提供各種器材使用說(shuō)明,注意事項(xiàng)

3、 器材的保修與維護(hù)：詳見(jiàn)《售后服務(wù)合同》二款(1)—(4)條。

4、 使用方的義務(wù)與責(zé)任：見(jiàn)《售后服務(wù)合同》。

5、 其它約定：

七、標(biāo)的物所有權(quán)

在全部貨款未付清以前，標(biāo)的物所有權(quán)歸乙方所有。

八、違約責(zé)任與賠償

1、 乙方未能按合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和數(shù)量交貨，按違約處理;

2、 乙方未能按合同規(guī)定的時(shí)間交貨，其違約金為每遲交一天(含假日在內(nèi))，按遲交合同金額的0.02%計(jì)算;但因甲方施工或付款延誤等原因則乙方不算違約，不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、 甲方未按合同規(guī)定時(shí)間付款，其違約金為每遲付一天(含假日在內(nèi))，按遲付合同金額的0.02%計(jì)算;同時(shí)乙方有權(quán)以任何方式處理標(biāo)的物(收回標(biāo)的物或予以封存或其他方法處理)甲方不得阻攔。

4、 不可抗力事件的處理按《中華人民共和國(guó)民法典》相關(guān)規(guī)定處理;

5、 糾紛處理：

在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決。經(jīng)協(xié)商不成需訴訟的，雙方同意以合同簽訂所在地法院為管轄法院。

九、本合同壹式兩份，甲方持一份，乙方持一份，蓋章簽字后生效，傳真件有效!

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

開(kāi) 戶 行： 蓋 章：

銀行賬號(hào)： 開(kāi) 戶 行：

蓋 章: 農(nóng)行卡號(hào)：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

售后服務(wù)合同

甲方：

乙方： 廣西國(guó)奧體育用品有限公司

廣西國(guó)奧體育用品有限公司作為健身器材專(zhuān)營(yíng)公司，為了徹底解決健身房用戶的后顧之憂，特提供以下完善的售后服務(wù)。

一、 人員培訓(xùn)

(1) 培訓(xùn)地點(diǎn)：使用現(xiàn)場(chǎng)或國(guó)奧公司。

(2) 培訓(xùn)人員：使用方操作人員。

(3) 培訓(xùn)內(nèi)容：科學(xué)使用、簡(jiǎn)單事故處理，日常檢修健身知識(shí),各類(lèi)器材使用說(shuō)明,注意事項(xiàng)。

二、 從器材驗(yàn)收合格之日起，開(kāi)始進(jìn)行售后服務(wù)工作，包括以下幾個(gè)方面：

(1) 售后服務(wù)期在器材驗(yàn)收合格之日起，即進(jìn)入了售后服務(wù)期，售后服務(wù)期包括質(zhì)量保證期和質(zhì)量維護(hù)期。

質(zhì)量保證期：在器材驗(yàn)收合格之日起，一年內(nèi)為質(zhì)量保證期。

器材服務(wù)期：在質(zhì)量保證期之后，即自行進(jìn)入器材服務(wù)期。

(2) 售后服務(wù)項(xiàng)目

在售后服務(wù)期內(nèi)，將提供以下服務(wù)項(xiàng)目：

① 質(zhì)量保證期內(nèi)，本公司負(fù)責(zé)一切質(zhì)量問(wèn)題的維修，免收材料費(fèi)及人工費(fèi)。因使用人員操作錯(cuò)誤等人為因素造成的損壞或易損件除外。

② 器材服務(wù)期，本公司負(fù)責(zé)所售器材的終身維修服務(wù)。質(zhì)量保證期后，器材維修免收維修費(fèi)，只收所用零配件的成本費(fèi)。

(3)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間

① 使用出現(xiàn)故障，用戶通知后，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。

② 電話預(yù)約服務(wù)，用戶可以通過(guò)電話與我售后服務(wù)人員預(yù)約時(shí)間進(jìn)行服務(wù)。

(4)建立完整的用戶檔案

驗(yàn)收合格之日起，我公司將給用戶建立完整的用戶檔案。

① 我公司專(zhuān)職人員根據(jù)檔案定期進(jìn)行回訪，詢問(wèn)使用情況，解答各種疑問(wèn)。

② 用戶在使用中出現(xiàn)疑問(wèn)也可撥打我們的專(zhuān)線電話()，我們將根據(jù)檔案對(duì)用戶進(jìn)行正確指導(dǎo)。

完善的售后服務(wù)，將作為本公司的根本，歡迎廣大用戶提供更好的合理化售后服務(wù)內(nèi)容，本公司全體員工誠(chéng)心歡迎廣大用戶的真切指導(dǎo)。用戶滿意是本公司全體員工的最終目標(biāo)，請(qǐng)你相信我們的每一句話，我們將用我們的實(shí)際行動(dòng)證明一切!

三、本合同自健身房《商品購(gòu)銷(xiāo)合同》執(zhí)行完畢后生效，器材保修期限自使用期起計(jì)算。

甲方： 乙方：廣西國(guó)奧體育用品有限公司

代表： 代表：

蓋章： 蓋章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法六

為了深入貫徹落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》、慶祝全國(guó)“全民健身日”，以“老健美，中國(guó)夢(mèng)”、“全民健身、幸福中原”為主題，在廣大老年朋友中進(jìn)一步掀起體育健身的熱潮，努力營(yíng)造全民健身氛圍，根據(jù)省老年體協(xié)部署及市縣老年體工委通知，我鎮(zhèn)開(kāi)展了全民健身日系列活動(dòng)。在市縣老年體工委的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，我鎮(zhèn)各村舉辦了形式多樣的老年人健身活動(dòng)。現(xiàn)將健身活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組和組織機(jī)構(gòu)

在上級(jí)全民健身日活動(dòng)通知下發(fā)后，我們及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了詳細(xì)匯報(bào)，并結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，提出了符合我鎮(zhèn)實(shí)際情況全民健身日活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案，得到了鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。我鎮(zhèn)成立了全民健身日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組還召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，各村、各校積極響應(yīng)，紛紛結(jié)合各自特點(diǎn)制定健身計(jì)劃，形成全民健身工作齊抓共管個(gè)新局面。做到組織機(jī)構(gòu)健全，各項(xiàng)活動(dòng)有序開(kāi)展。

二、突出全民健身日活動(dòng)主題“老健美，中國(guó)夢(mèng)”、“全民健身，幸福中原”開(kāi)展了一系列的體育活動(dòng)，大力營(yíng)造全民健身活動(dòng)的輿論氛圍，積極為廣大群眾體育健身提供良好條件。

各村召開(kāi)兩委會(huì)，安排部署老年人健身活動(dòng)。村老年協(xié)會(huì)組織老年人開(kāi)展適合老年人體格的廣場(chǎng)健身舞、扭秧歌、象棋等娛樂(lè)活動(dòng)。南平、中城、南_____、北_____、東灘等村舉辦了老年人廣場(chǎng)健身操活動(dòng)。由于夏季天氣炎熱，雨天較多，村老年協(xié)會(huì)組織老年人晚飯后在村委會(huì)大院進(jìn)行健身活動(dòng)。健身活動(dòng)以慢節(jié)奏、輕音樂(lè)為背景，老年人邁著輕緩的步伐，舒展手臂，跳起健身舞。在大平、黑玉、楊家坪等村組織老年人開(kāi)展扭秧歌活動(dòng)。老年人健身活動(dòng)從8月初開(kāi)始，持續(xù)了1個(gè)月，并將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。廣大老年人積極參與各項(xiàng)健身活動(dòng)，鍛煉了身體，陶冶了情操，豐富了老年生活，促進(jìn)了農(nóng)村和諧穩(wěn)定。

三、全民健身日活動(dòng)期間，在鎮(zhèn)政府舉辦了乒乓球、藍(lán)球等比賽。

為掀起全民健身熱潮，鎮(zhèn)體工委在政府活動(dòng)室舉辦了乒乓球比賽。參賽選手有年輕人，也有老年人。廣大老年干部積極參加，比賽自始至終在團(tuán)結(jié)友誼的氣氛中進(jìn)行。廣大黨員干部群眾紛紛積極參加到活動(dòng)中來(lái)，極大豐富了群眾的精神生活，提高了機(jī)關(guān)干部的凝聚力。

四、利用各種宣傳工具，加強(qiáng)宣傳力度。

通過(guò)廣播、宣傳欄，大力宣傳《體育法》的內(nèi)容和健身日的要求，圍繞“老健美，中國(guó)夢(mèng)”、“全民健身，幸福中原”、“我運(yùn)動(dòng)、我健康、我參與、我快樂(lè)”等宣傳口號(hào)，發(fā)放體育小知識(shí)宣傳單，全民建設(shè)倡議書(shū)，積極組織以老年人為主要參加者的體育健身活動(dòng)，鎮(zhèn)村并對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳總結(jié)。

通過(guò)豐富多彩的體育健身活動(dòng)，積極宣傳和普及體育科普知識(shí)，進(jìn)一步營(yíng)造了全民健身的濃厚氛圍。通過(guò)引導(dǎo)老年人健身，使其建立起健康、文明、科學(xué)的生活方式，提高了老年人的健康水平，豐富了老年人的精神生活。

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法七

為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員意外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定本制度；

1、不得穿拖鞋進(jìn)行健身活動(dòng)。場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，嚴(yán)禁將易燃、易爆等危險(xiǎn)品帶入。

2、保持場(chǎng)內(nèi)整潔與衛(wèi)生，不得亂丟雜物，嚴(yán)禁隨地吐痰、亂吐口香糖

3、活動(dòng)前請(qǐng)做熱身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)中請(qǐng)勿與他人交談，以免影響鍛煉效果或受傷。

4、愛(ài)護(hù)健身設(shè)備和器材，按照說(shuō)明正確使用，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。故意造成器材的損壞，按照原價(jià)賠償。

5、如有技術(shù)問(wèn)題或發(fā)現(xiàn)器材故障請(qǐng)及時(shí)通知管理人員，切勿自行操作，以免運(yùn)動(dòng)受傷害。器材做到輕拿輕放，器材使用完后，應(yīng)主動(dòng)歸還原位。

6、如患有嚴(yán)重高血壓、心臟病的老年同志請(qǐng)勿進(jìn)入健身場(chǎng)地健身，擅自參加活動(dòng)者，如發(fā)生事故，后果自負(fù)。

7、15周歲以下兒童及不具備獨(dú)立操作能力的人，在鍛煉時(shí)應(yīng)有成年人監(jiān)護(hù)，以免受傷害。嚴(yán)禁在器械上做危害他人的動(dòng)作，若給他人造成傷害，由其承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。

8、未經(jīng)允許禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動(dòng)，以免損壞或丟失器材。

9、參加運(yùn)動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意文明禮貌，互愛(ài)互讓?zhuān)嗷リP(guān)照，爭(zhēng)做文明運(yùn)動(dòng)者，營(yíng)造健身房和諧友好的氛圍。

10、如有違反以上管理制度自行進(jìn)行鍛煉者，造成不良后果，責(zé)任自負(fù)。

最新健身心得體會(huì)寫(xiě)法和方法八

為鼓勵(lì)和引導(dǎo)全鎮(zhèn)群眾參加體育鍛煉，提高科學(xué)健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，我鎮(zhèn)于8月1日----8月8日在什地鎮(zhèn)合結(jié)村健身廣場(chǎng)開(kāi)展了“什地鎮(zhèn)全民健身日系列活動(dòng)”。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視

以“崇尚運(yùn)動(dòng)，分享健康”為主題;以以人為本、注重實(shí)效、因地制宜、群眾收益為原則;以小型多樣，大眾有趣為活動(dòng)開(kāi)展方式，我鎮(zhèn)借8月8日全民健身日這一契機(jī)，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展了為期8天的全民健身日系列活動(dòng)。鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)高度重視，為確保活動(dòng)順利開(kāi)展，拿出專(zhuān)項(xiàng)資金作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并邀請(qǐng)什地學(xué)校體育老師為活動(dòng)組織裁判，保證了活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性及公正性。

二、加大宣傳、營(yíng)造氛圍

為提高群眾參加健身運(yùn)動(dòng)的熱情，積極參加此次全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的全民建身日系列活動(dòng)，我鎮(zhèn)進(jìn)行了強(qiáng)有力的宣傳，一是播放廣播，懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ);二是組織村、社區(qū)三職人員參加建身日系列活動(dòng)動(dòng)員大會(huì);三是要求村組干部入戶宣傳，做到活動(dòng)家喻戶曉;四是拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，作為活動(dòng)開(kāi)支及獎(jiǎng)勵(lì)。

三、開(kāi)展活動(dòng)，大眾有趣

我鎮(zhèn)組織了為期8天的全民健身活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)健身日系列活動(dòng)與全年性、日常性全民健身活動(dòng)相結(jié)合的原則，我鎮(zhèn)選擇了群眾平日里熱情度高、普遍參與的廣場(chǎng)舞和籃球賽兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行?；顒?dòng)安排分別是8月1日---8月4日全鎮(zhèn)廣場(chǎng)舞大比拼;8月5日---8月8日的全鎮(zhèn)籃球比賽，參加人員涉及7個(gè)村和1個(gè)社區(qū)共計(jì)200人，可謂時(shí)間之久、人員之多。

四、領(lǐng)導(dǎo)肯定、群眾熱情

此次全民健身日系列活動(dòng)順利開(kāi)展并圓滿完成，得到了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)充分的肯定及群眾熱情的參與。在整個(gè)比賽中，參賽人員賽出了“健身第一、比賽第二”的精神，反映出全鎮(zhèn)人民崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方式的良好社會(huì)狀況，并為我鎮(zhèn)以后的文化體育活動(dòng)開(kāi)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。