認識生命珍愛生命心得體會和方法 認識生命珍愛生命心得體會和方法感悟(四篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

描寫認識生命珍愛生命心得體會和方法一

因此在備課前我先研讀教材，發(fā)現(xiàn)教材首先通過學(xué)生對自然放置的線和拉直后的線進行比較、觀察來初步認識線段，感受“線段是直的”，并用圖表示線段，使學(xué)生初步建立線段的表象特征。再通過觀察直尺、黑板、課本的邊線以及用紙折出的折痕都可以看成是線段，而且要求學(xué)生折出不同長短的折痕，引導(dǎo)學(xué)生體會“線段有長有短”。讓學(xué)生用直尺畫線段，既豐富了學(xué)生對線段的感知，又加深了對線段的認識。想想做做主要通過學(xué)生感興趣的練習(xí)形式，幫助學(xué)生鞏固線段的特征。第1題讓學(xué)生根據(jù)線段的特征判斷是否是線段，突出作為圖形，線段是直的，而且有兩個端點。第2題讓學(xué)生數(shù)出常見圖形中線段的條數(shù)，滲透“多邊形都是由線段圍成的?！钡?題讓學(xué)生用直尺把兩點連成一條線段，使學(xué)生初步體會兩點只能畫一條直線。第4、5題讓學(xué)生利用三個點或四個點，連接其中的每兩點分別畫一條線段，幫助學(xué)生進一步掌握畫線段的方法，體會線段與有關(guān)多邊形的內(nèi)在聯(lián)系。

本節(jié)課的教學(xué)目標很明確，就是通過學(xué)生的動手操作、觀察、比較、概括總結(jié)來認識線段。我在設(shè)計時根據(jù)教材編排的特點和教學(xué)目標主要體現(xiàn)了讓學(xué)生在“玩中學(xué)，學(xué)中玩”。首先讓學(xué)生觀察放在桌上的毛線,然后讓學(xué)生把手中的毛線拉直,用拉直的毛線和沒拉的毛線作比較,讓學(xué)生理解線段是直的。通過讓學(xué)生摸摸拉直的毛線的兩頭,讓學(xué)生知道線段有兩個端點。在這個過程中學(xué)生鍛煉了比較概括的能力。

這一環(huán)節(jié)完全放手讓學(xué)生自主探索初步感受線段的特征，但我覺得不是所有的知識點必須讓學(xué)生去自主探究，有些知識點還是要直接與學(xué)生說明的，比如說線段的兩端叫端點，端點這一概念學(xué)生從來沒有接觸過，必須通過“灌輸”讓學(xué)生知道什么叫端點，并在下面的教學(xué)中要不斷地滲入，使學(xué)生很好掌握。

通過設(shè)計學(xué)生感興趣的練習(xí)形式，具有開放性，可以幫助學(xué)生進一步鞏固新知識，通過讓學(xué)生數(shù)線段、折線段、畫線段、連線段等活動來引導(dǎo)學(xué)生進行數(shù)學(xué)思考，加強對線段特征的認識。

這節(jié)課，我覺得自己在以下方面做得比較好的：

（1）注重學(xué)生的生活經(jīng)驗與知識背景；

（2）體現(xiàn)學(xué)生是發(fā)現(xiàn)者、研究者和探索者，體現(xiàn)學(xué)生的主人翁地位

（3）課堂氣氛活躍，學(xué)生參與面廣。

當然還存在著許多不足：

如我讓學(xué)生找生活中的線段的時候,學(xué)生局限于找教室中的線段,這時候如果能用多媒體輔助一下,學(xué)生的視野會更開闊;讓學(xué)生畫線段時沒有規(guī)范化，導(dǎo)致在作業(yè)中出現(xiàn)畫得線段不是很“美觀”。

在上課的過程中,我真切的體會到教態(tài)不夠規(guī)范、自身教學(xué)語言不凝練,教育機智不成熟。

第一:教態(tài)不夠規(guī)范。在課堂中教師的肢體語言很重要,我記得聽老教師說過教師在課堂上實際上就是在表演,對于低年級的學(xué)生應(yīng)該有適合他們的教學(xué)方式,這樣就能讓他們在輕松自然和諧的氛圍中學(xué)習(xí)，而不是把學(xué)生當成接受知識的機器。

第二:教學(xué)語言不凝練。主要體現(xiàn)在不會引導(dǎo)學(xué)生,不會順著學(xué)生的發(fā)言就勢引導(dǎo)。還有就是環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)之間的銜接不是很巧妙，我覺得有點“唐突”，從一個環(huán)節(jié)到另一個環(huán)節(jié)的過渡比較生硬。我們知道,課堂上每一位學(xué)生的回答不可能都是自己預(yù)設(shè)的答案，面對出乎意料的答案如何巧妙地引導(dǎo)，在有些地方我發(fā)現(xiàn)是很牽強地拉回主題。另外,在教學(xué)過程中，教師要盡可能給學(xué)生充分發(fā)表觀點和意見的機會，引導(dǎo)學(xué)生參與交流活動，但也不宜過頻繁地換學(xué)生。另外要讓學(xué)生相互評價，讓學(xué)生做做小老師，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

第三:教育機智不成熟。我想對于教師來說,教育機智的積累不是一朝一夕的,也并非天生的，而是教師在學(xué)習(xí)教育理論、總結(jié)教育經(jīng)驗、努力參加教育實踐的過程中逐步形成和發(fā)展起來的，是教師綜合運用各種教育能力達到了成熟地步的表現(xiàn)，是教師掌握了高超的教育藝術(shù)的表現(xiàn)，這點感觸非常深。

總的來說,這節(jié)課有成功也有不足,在以后的工作中,我一定認真?zhèn)湔n,努力鉆研教材,在一點一滴中積累經(jīng)驗,在今后的教學(xué)工作中，我應(yīng)該在如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高課堂教學(xué)效果等方面多下功夫，讓學(xué)生喜歡上數(shù)學(xué)課，腳踏實地地走好每一步。相信自己會有更大的進步。

描寫認識生命珍愛生命心得體會和方法二

課本第88頁、89頁例1，練習(xí)二十一中的1-2題。

1.結(jié)合具體內(nèi)容認識小數(shù)，知道以元為單位.以米為單位的小數(shù)的實際含義，能識別小數(shù)、會讀寫小數(shù)。

2.知道十分之幾可以用一位小數(shù)表示，百分之幾可以用兩位小數(shù)表示。

3.通過對一位和兩位小數(shù)的初步認識，使學(xué)生認識小數(shù)在實際生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力.概括能力和類推能力以及熱愛生活.熱愛數(shù)學(xué)的情感。

小數(shù)含義的理解及小數(shù)的讀寫法

把幾元幾分、幾米幾厘米表示成元、米作單位的小數(shù)

教學(xué)準備：課件（或小黑板）

一、創(chuàng)設(shè)情境，生成問題

1.談話：同學(xué)們，有個小朋友遇到了困難，你們愿意幫忙嗎？小紅和媽媽逛超市，但她不認識價格表（小黑板或課件出示播放超市物品與價格）

2.觀察物品價格，指名說一說。（結(jié)合學(xué)生回答板書：5.98.0.85和2.60）

3.比較：超市里的這些標價有什么共同特點？

二、探索交流，解決問題

（一）認識小數(shù)。

1.學(xué)生匯報比較結(jié)果：數(shù)的中間都有一個小圓點。明確：這“.”叫做小數(shù)點，讀的時候就讀做“點”。

2.小結(jié)：5.98、0.85和2.60這樣的數(shù)叫做小數(shù)。（教師板書：小數(shù)）

3.示課題：今天這節(jié)課我們就來認識小數(shù)（板書完整：認識小數(shù)）

4.說一說：在生活中你見過小數(shù)嗎？你在哪見過？給大家說一說你見過的小數(shù)。

學(xué)生列舉小數(shù)，如：一包方便面的價格是：1.50元，發(fā)高燒時量出來的溫度：38.5度，

自動鉛筆的筆芯是：0.5毫米，我的身高是：1.38米……

5.讀商標上的價格（強調(diào)單位）

（1）你們會讀這些小數(shù)嗎？誰來試著讀一下？ （學(xué)生讀錯的話教師直接給出，再讓讀錯的學(xué)生試著讀）

（2）討論:小數(shù)左邊的部分與右邊的部分讀法有區(qū)別嗎?

（3）小結(jié):我們以小數(shù)點為界，小數(shù)點前面的數(shù)還是按照我們以前學(xué)過的整數(shù)讀法讀，小數(shù)后面的數(shù)只要依次讀出每一位上的數(shù)字就可以了。

（4）依次讀出小數(shù)并完成板書：5.98 五點九八 0.85 零點八五 2.60 二點六零

（5）再讀小數(shù)，同桌互讀互聽。

（二）了解表示價格的小數(shù)的意義

1.探究生活中的這些小數(shù)表示的意思。（出示書中的表格）

（1）問：5.98元是多少？明確：5.98元就是5元9角8分?！?/p>

（2）探究表示價格的小數(shù)的特點。在看價格的時候有什么訣竅嗎？

明確：小數(shù)點前面都是幾元，小數(shù)點后面第一位表示幾角，再后面一位就表示幾分。

（3）學(xué)生試讀：書包價格58.95元；鉛筆價格12.00元，學(xué)習(xí)桌價格128.09元。

（三）表示長度的小數(shù)的意義

1.猜一猜：0.1米有多長？

2.提問：表示長度的小數(shù)到底是什么意思呢？請同學(xué)們自學(xué)課本p89頁，思考這兩個問題，看誰學(xué)到的知識最多。

想一想：（課件或小黑板出示）

（1）分米.厘米怎樣寫成用米作單位的小數(shù)？

（2）小數(shù)和我們以前學(xué)過的分數(shù)有什么關(guān)系呢？

3.生自學(xué)課本.交流反饋。

（1）分米怎樣寫成用米做單位的小數(shù)？

1米平均分成10份，每份是1分米，1分米就是 米，還可以寫成0.1米。

（2）板書:1分米＝ 米＝0.1米

說明：這三個都可以用來表示同一段線段的長度，所以我們用等號來連接。

（3）同樣得出：3分米＝ 米＝0.3米

（4）學(xué)生列舉。（ ）分米= 米=（ ）米

（5）學(xué)生探究厘米又是怎樣寫成用米作單位的小數(shù)。

教師結(jié)合學(xué)生自學(xué).反饋幫助學(xué)生進行梳理，完成：

1厘米＝ 米＝0.01米 5厘米＝ 米＝0.05米

18厘米＝ 米＝0.18米 （ ）厘米＝ 米＝（ ）米

5.觀察比較：請仔細觀察以上兩組等式，你發(fā)現(xiàn)了什么？（給學(xué)生一些時間）

（引導(dǎo)學(xué)生觀察得到：十分之幾米的可以改寫成一位小數(shù)，百分之幾米可以改寫成兩位小數(shù)）

（四）用小數(shù)來表示身高。

1.談話：我們的身高也是用長度單位來表示的，出示：王東身高1米30厘米，寫成小數(shù)是（ ）米。你是怎樣想的？（板書：1米30厘米＝1.30米）

2.那誰來說一說自己的身高是多少？你會用小數(shù)表示嗎？

（生說自己的身高，并表示成小數(shù)，同桌交流。）

3.提問：用小數(shù)表示身高，小數(shù)點左邊的1表示什么？右邊的數(shù)表示什么？

4.說明：其實小數(shù)除了在表示價格.長度時用到外，你還在哪些地方看到呢？（指名回答）老師也找了一些！出示并讀一讀。（課件或小黑板出示）

橡皮擦長0.03米，寬0.02米；講桌長1.5米，寬0.85米；鉛筆芯粗0.5毫米。

5.總結(jié)：通過同學(xué)剛才的學(xué)習(xí)，我們知道了十分之幾的可以轉(zhuǎn)化成一位小數(shù)，百分之幾的可以轉(zhuǎn)化成兩位小數(shù)，這是一個重大的發(fā)現(xiàn)呢，現(xiàn)在我們來做一下練習(xí)，看誰能把這個發(fā)現(xiàn)運用起來。

三、鞏固應(yīng)用，內(nèi)化提高

1.尋找小數(shù)并讀小數(shù)。

講述：最近小數(shù)王國里要舉行舞會了，但是國王發(fā)現(xiàn)混進了一些整數(shù)，請我們班的火眼金睛把他們區(qū)分開來。

18 20.1 9 0.56 106 8.05

2.做一做：p89第1.2題，讓學(xué)生獨立填寫，集體反饋。

3.p91練習(xí)二十一第1題。先讓學(xué)生獨立填空，同桌互查，集體反饋。

4.讀出小數(shù)。p91練習(xí)二十一第2題，集體讀出小數(shù)。

5.想一想，說一說。

老師這個月的手機費是85.50元，就是（ ）元（ ）角。

姚明的身高是226厘米，就是（ ）米。

小明買了一盒牛奶，用了兩個1元和一個5分，這盒牛奶（ ）元。

（此處注意讓學(xué)生比較2.05和2.5）

四、回顧整理，反思提升

今天這節(jié)課你有什么收獲？你又學(xué)到了什么本領(lǐng)？

板書設(shè)計： 認識小數(shù)

1分米＝ 米＝0.1米 1厘米＝ 米＝0.01米

3分米＝ 米＝0.3米 5厘米＝ 米＝0.05米

1米30厘米＝1.30米 18厘米＝ 米＝0.18米

作業(yè)設(shè)計

基礎(chǔ)：

1.填空。

（1）小華身高是一點四五米，寫作（ ）米，體重二十五點五千克，寫作（ ）千克。

（2）8分米是 米，寫成小數(shù)是（ ）米。2分是 元，寫成小數(shù)是（ ）元。

2.讀出小數(shù)。

15.50元 20.00元 8.80元 5.30元

讀作：( ) ( ) ( ) ( )

綜合：

3.選一選，填一填。

（1） 6分米=（ ）米 （6 0.6 60 ）

（2） 2元7角=（ ）元 （27 7 2.7 ）

（3） 5分=（ ）元 （0.5 0.05 5）

拓展提升：

4.“換名”游戲。

（1）鉛筆 2角=( )元

（2）漢堡 10.5元=( )元( )角

（3）冰淇淋 2元5角=（ ）元

（4）杯子的高 9厘米=（ ）米

（5）長頸鹿的身高 6米9厘米=( )米

教學(xué)反思：

描寫認識生命珍愛生命心得體會和方法三

企業(yè)的認知實習(xí)是通過到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、聽取企業(yè)的相關(guān)介紹，開拓視野，使我們對企業(yè)管理的基本概念有了初步的認識，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進一步加強我們的實踐能力，了解企業(yè)的運作，從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對企業(yè)管理的同學(xué)的基本要求?？梢允刮覀兗皶r調(diào)整自己的目標，有一個準確的定位，有努力的方向，并為著自己的目標而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營跟所學(xué)專業(yè)聯(lián)系起來，做到理論聯(lián)系實際。

通過認知實習(xí)，能夠培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解工商管理的知識在企業(yè)中的基本應(yīng)用;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的一種認識。通過實習(xí)，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認識。加強了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實踐能力的掌握，使我對以后的學(xué)習(xí)增加了信心，也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點的有目標的學(xué)習(xí)。

(一)實習(xí)時間：20xx年xx月xx日至xx日

(二)實習(xí)地點：河南天冠企業(yè)集團有限公司和河南三色鴿乳業(yè)有限公司

河南三色鴿乳業(yè)有限公司成立于20xx年xx月，位于古城北郊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是由南陽白鴿食品有限公司小型飲料車間發(fā)展擴建的，經(jīng)歷了從小作坊式生產(chǎn)到規(guī)?；F(xiàn)代化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變過程，現(xiàn)已成為集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、科研開發(fā)，專業(yè)配送、連鎖加盟、生產(chǎn)服務(wù)為一體的乳品龍頭企業(yè)。項目規(guī)劃總投資1、8億元，一期工程位于南陽市張衡路東段，實際投資6000萬元，已建成投產(chǎn)。

總建筑面積5000m2的聯(lián)合車間，率先使用全封閉無菌凈化系統(tǒng)，達到gmp標準要求，生產(chǎn)設(shè)備選用國內(nèi)外先進的nanhuauht殺菌機、美國nimco屋頂灌裝機，中亞無菌灌裝機，cip全自動清洗系統(tǒng)，生產(chǎn)過程自動記錄和監(jiān)控體系，工廠建設(shè)居全國同行業(yè)領(lǐng)先水平。

公司主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)、物流配送和銷售，奶牛的飼養(yǎng)、培育等。公司擁有一流的乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進的乳品加工工藝，目前已形成鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、含乳飲料、果汁飲料等多個系列30多個產(chǎn)品，是目前豫西南地區(qū)最大的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)。近年來，公司始終堅持"公司+基地+農(nóng)戶"的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在豫西南區(qū)域建設(shè)有現(xiàn)代化擠奶站的奶牛小區(qū)35個;建設(shè)以主營"牛奶+面包"的連鎖店1000余家，有效地促進了廣大消費者日常飲食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的改善，充分發(fā)揮了龍頭企業(yè)的輻射帶動作用。通過實施奶畜產(chǎn)業(yè)化工程，帶領(lǐng)周邊群眾脫貧致富，得到了較快的發(fā)展。公司主導(dǎo)產(chǎn)品"三色鴿"牌系列液態(tài)奶，以專業(yè)的品質(zhì)、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽滿足著越來越多的消費者需求，連續(xù)多年在國家、省、市質(zhì)檢局的抽檢中合格，深受廣大消費者的喜愛和信賴。

在奶牛小區(qū)的建設(shè)中，公司在政府的支持協(xié)調(diào)下由企業(yè)、社會組織或個人出資，共同興建，采取“公司+基地+農(nóng)戶”等投資多元化的奶牛產(chǎn)業(yè)運行機制，走規(guī)?；C械化的發(fā)展道路，已先后在宛城、臥龍、鎮(zhèn)平、唐河、社旗等地建設(shè)10個奶牛小區(qū)，7個現(xiàn)代化奶站，有3000多頭奶牛群支撐，帶動了500多個奶牛養(yǎng)殖戶的發(fā)展。

公司緊緊圍繞市委何書記對我們的期盼：“辦一個龍頭企業(yè)，帶動一個支柱產(chǎn)業(yè)，富一方農(nóng)民百姓”。作為發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以科技為依托，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和示范基地建設(shè)，積極開拓產(chǎn)品銷售市場，逐步發(fā)展成為南陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。有力的帶動了南陽市奶牛養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

(一)實習(xí)的具體內(nèi)容

通過參觀生產(chǎn)車間以及觀看三色鴿企業(yè)的宣傳片，了解三色鴿企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營理念，認識了三色鴿企業(yè)的產(chǎn)品種類以及了解三色鴿企業(yè)的企業(yè)精神，即“真心關(guān)愛大眾、用心發(fā)展自我”。

(二)實習(xí)中資料的收集與總結(jié)

在實習(xí)前先通過網(wǎng)絡(luò)了解了三色鴿乳業(yè)的基本情況，并了解到三色鴿乳業(yè)是南陽本地乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭者，在其前身的發(fā)展基礎(chǔ)上成立了三色鴿乳業(yè)有限公司，七年的經(jīng)營發(fā)展中獲得了“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“河南省食品工業(yè)優(yōu)秀新產(chǎn)品”、“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“河南省乳品行業(yè)十大品牌”、“液態(tài)奶綠色食品認證企業(yè)”、標準化aaa級良好行為企業(yè)、“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”、“河南省后備上市企業(yè)”等多項殊榮。

三色鴿堅持其“真心關(guān)愛大眾、用心發(fā)展自我”的企業(yè)精神，做好食品安全的檢查與監(jiān)督，定能以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高素質(zhì)的人才和現(xiàn)代化的管理，打造強勢品牌，贏得市民的喜愛，從而贏得市場。

古人云：“不登高山，不知天之高也;不臨深谿，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀?，一直以來都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒有什么機會近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的參觀實習(xí)，給我們提供了一個良好的實踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個把課本知識真正與實踐相結(jié)合的認識過程，使我們無論在專業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認識到了自身的缺點和不足，同時也看清了自己應(yīng)該努力的方向，從中受益匪淺。

雖然這次在河南三色鴿乳業(yè)有限公司的參觀實習(xí)短暫而簡單，但也足夠令我們這種平時只單方面面對課本的學(xué)生收獲很多。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

描寫認識生命珍愛生命心得體會和方法四

一、實習(xí)目的：

為了更好地了解電子商務(wù)的b2b、b2c、c2c的交易流程，把專業(yè)的理論知識加以運用，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程，提高電子商務(wù)地操作、實踐能力，為以后的課程打下堅實基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)鋪平道路。通過專業(yè)實習(xí)，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握電子商務(wù)專業(yè)實踐技能及操作流程。在專業(yè)實習(xí)的過程中，可以提高我們對實際操作經(jīng)驗的積累，綜合運用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法、基本技能，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力。

1。提高自身對企業(yè)電子商務(wù)的全面認識

調(diào)查了解實習(xí)單位的實際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認識。

2。培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，綜合運用于專業(yè)實踐之中，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨立工作能力。

3。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強對專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進一步加深對書本知識的理解，加強實踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時，在實習(xí)過程中意識到自身的不足，更加明確下一步的努力改進方向，增強自覺學(xué)習(xí)的意識與動力。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力，為以后開展的畢業(yè)實習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ)。

我選擇的是分散實習(xí)，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍，然后再到該公司的電子商務(wù)部進行面試。面試成功后，我進入這家私營企業(yè)開始了我的實習(xí)生活。

二、實習(xí)時間

本次實習(xí)時間從20__年6月到20__年8月

三、實習(xí)地點

__省__市__區(qū)__工業(yè)區(qū)__鞋業(yè)

四、實習(xí)單位和崗位

實習(xí)單位：__有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

公司簡介：

__有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點覆蓋全國各省、市、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個國家和地區(qū)。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè)、誠實務(wù)實、自強不息的道路。同樂步鞋業(yè)秉持注重細節(jié)、考慮周全、精益求精，將產(chǎn)品做工精細、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良。公司曾獲得南海平洲“先進單位”“先進工會委員會”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進單位等光榮稱號并于2004年通過iso9001——2000國際標準質(zhì)量認證。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛小氨剂垺薄扒喂芗摇薄奥钒夙槨薄暗享樛酢钡雀鞔笾放啤?009年公司成功簽約意大利品牌“pratoi（普拉托）在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。

五、崗位工作描述

應(yīng)聘來這里的時候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負責(zé)網(wǎng)店的裝修，在網(wǎng)上找一些素材，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片，再上傳到寶貝詳情描述里。因為部門的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西，所以到后來還安排我負責(zé)上傳新的寶貝，并同步到分銷平臺，再有就是做推廣，利用百度貼吧、博客、微博等為網(wǎng)店做推廣。

六、實習(xí)心得

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進去的右邊墻上，有公司的文化欄、制度專欄、學(xué)習(xí)園地、部門的情況欄、公告欄等，并且內(nèi)容詳細。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！蔽覍@句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好；如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限。

專業(yè)實習(xí)第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣，我自己倒認為，多接觸點東西也不壞，那樣我可以學(xué)到更多的東西。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照，處理圖片，上傳寶貝，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦，每一樣都要做好真的不簡單。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道，原來這里面也有很多學(xué)問。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前，另外背景選取也很重要，一般寶貝細節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景，或者拍好摳圖換背景。還有，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴，細膩，毫無瑕疵，但由于設(shè)備有限，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理。

處理圖片基本都是由另一個人負責(zé)，而我就負責(zé)上傳寶貝，因為沒有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳，每一處信息填寫都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù)、庫存情況等，寶貝標題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過，每當他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服，因為做客服的一些技巧我還沒掌握，還有我回復(fù)顧客的語氣有點強硬，我發(fā)現(xiàn)，就是一句簡單句也要變長句，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”，要親切的說“親，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦，要不看看其他的?！庇行╊櫩椭付ㄒ欢ㄒ@款鞋，但我們沒有貨了，先承認錯誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式，所以說一定要清楚寶貝情況，及時把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力。

推廣方面我是負責(zé)博客推廣。一開始做的時候無從下手，不知道該怎么做，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學(xué)，我慢慢也掌握到一點技巧。

一個是利用百度貼吧。先申請幾個qq，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者，然后再貼吧發(fā)帖，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會被封的，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片，圖片上面加上qq空間的地址，這個水印要做的透明一點，這樣就沒那么容易被封貼，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪。

一個是博客營銷。在成功實施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注，可以先關(guān)注別人的博客，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關(guān)注，另外還需要掌握以下幾個技巧：

1、傳遞價值

2、微博個性化

3、連續(xù)發(fā)布

4、強化互動性

5、系統(tǒng)性布局

6、準確定位

7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平

8、有效控制

9、注重方法與技巧

10、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣，微博推廣也要注意以下六個關(guān)鍵：

1、不要只看不評，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論

2、評論要有特色，引起共鳴

3、微博也要講究可信度

4、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博最好故事化

5、不斷更新，堅持發(fā)布新內(nèi)容

6、做好互動，參與一些話題。

推廣一定要堅持，不斷的更新內(nèi)容，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的，也要有創(chuàng)新，就算抄襲也要換個表達方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時事新聞、身邊人身邊事、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法。

以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作。做好店鋪裝修不容易，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而c店也可以使用買了的模板，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1、裝修網(wǎng)店，可以根據(jù)不同時期（如：季節(jié)變化、節(jié)假），不同的促銷活動，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心，并且能夠最大限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成，提高瀏覽量。

2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片，都需要用到素材，這就需要我們養(yǎng)成一個好習(xí)慣，就是平時看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到，也要多看看別人成功的制作，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新。

3、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop，那是經(jīng)常要用的，要好好掌握技巧，熟練使用，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用，所以，我覺得在學(xué)校沒事干的時候啊，不要老是只會上網(wǎng)、看電影、玩游戲什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要實際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了。

一個半月的專業(yè)實習(xí)過程中，時間雖短，但也反映出不少問題，有好也有壞。好的就是：每項經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然堅持了一個多月，做事方面也比較勤快靈活。然而經(jīng)理給我一個差評就是，工作上“問題”少，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯，而是說我工作這么久，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說，作為一個實習(xí)生不可能什么都會，應(yīng)該多少會有點問題，可就是少見我提問。而我自己則認為，每次給我新任務(wù)的時候，經(jīng)理都會告訴我該怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示來做，有時候遇到小問題是我就會上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請教，而且經(jīng)理又比較忙，所以我就不敢麻煩他。

經(jīng)驗和教訓(xùn)：

1、要善于學(xué)習(xí)。面對大量在學(xué)校從未接觸過的東西，要快速掌握方法，這就要提高學(xué)習(xí)能力。還有，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢，吸取別人的經(jīng)驗，少走彎路。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競爭激烈的社會中比別人學(xué)得快、學(xué)得好，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。

2、提高人際交往能力。在一個地方工作，每一個人都有自己的思想和個性，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利，還有要學(xué)會待人接物，人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問，我們踏入社會，該怎么待人接物？處人處事？這個我們只能一邊學(xué)一邊做。

3、掌握專業(yè)知識很重要。在學(xué)校接受理論教育，在社會就要實踐，不能掉以輕心的認為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求，在企業(yè)中并沒有想象中的容易，要嚴格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能，并與實際相結(jié)合。缺乏專業(yè)知識技能，很快就會被社會淘汰掉，所以，要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時光，好好利用學(xué)校給我們的資源。

4、要善于自我總結(jié)。孔子說：“人非圣賢，孰能無過？過而改之，善莫大焉?！边@說明了自我總結(jié)、改過的重要性?？偨Y(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進步，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題，從中找出經(jīng)驗，完善自我。

我認為我們專業(yè)實踐是很重要的，可以開展多些實踐，因為理論跟實踐總有不同的地方，學(xué)的東西跟做起來的感覺是不一樣的，日后的工作需要我們有強硬的專業(yè)知識技能還有實踐能力，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作。

實習(xí)結(jié)束，回到學(xué)校，我們要總結(jié)在此次實習(xí)過程中遇到的問題，不斷學(xué)習(xí)，不斷改進，不僅要學(xué)好專業(yè)知識，還要綜合學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，為自己將來出社會工作打好基礎(chǔ)。