2023年供應商選擇后心得體會簡短(優(yōu)質(zhì)20篇)

總結(jié)心得可以為我們今后的學習和工作提供有益的借鑒。在寫心得體會時，首先要明確總結(jié)的對象和目的。接下來是一些寫心得體會的優(yōu)秀范例，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/p>

供應商選擇后心得體會簡短篇一

引言：

在經(jīng)濟全球化和市場競爭加劇的今天，供應商的選擇對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要。經(jīng)過一段時間的供應商篩選，我深有體會地認識到，選擇合適的供應商是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在這篇文章中，我將分享我在供應商選擇之后的心得體會。

第一段：建立明確的采購需求和標準。

在供應商選擇之前，明確的采購需求和標準是至關(guān)重要的。首先，我們需要清晰地了解自己的需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標準、交付周期等。然后，我們應該制定相應的采購策略，并將需求和標準明確傳達給供應商。只有確保明確的采購需求和標準，才能更好地與供應商進行溝通和合作，避免后續(xù)出現(xiàn)問題或糾紛。

第二段：多方考察供應商的能力和資質(zhì)。

在選擇供應商前，多方考察供應商的能力和資質(zhì)是必要的。除了了解供應商的行業(yè)背景和聲譽，我們還需要考察他們的生產(chǎn)能力、質(zhì)量管控體系以及交付能力等方面。這樣的考察可以使我們更深入地了解供應商的實力，并為我們選擇合適的供應商提供有力的依據(jù)。

第三段：注重供應商的創(chuàng)新能力和服務意識。

除了考察供應商的能力和資質(zhì)外，我們還應該注重供應商的創(chuàng)新能力和服務意識。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，供應商的創(chuàng)新能力可以為企業(yè)提供尖端技術(shù)和產(chǎn)品，幫助企業(yè)與時俱進。同時，供應商的服務意識也非常重要，他們應該能夠積極響應我們的需求，并提供及時的技術(shù)支持和售后服務。只有具備創(chuàng)新能力和服務意識的供應商才能與企業(yè)共同成長。

第四段：建立良好的合作關(guān)系。

供應商選擇之后，我們還應該與供應商建立起良好的合作關(guān)系。首先，我們應該與供應商保持經(jīng)常的溝通和交流，及時了解他們的生產(chǎn)、質(zhì)量和交貨情況。其次，我們要及時對供應商的工作進行評估和改進，與他們一起找到合作中的瓶頸，并制定相應的改進計劃。最后，我們要建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同實現(xiàn)共贏發(fā)展。

結(jié)尾：

在供應商選擇之后，我明白了一個好的供應商不僅僅是提供產(chǎn)品和服務，更重要的是與企業(yè)相互合作，共同發(fā)展。良好的供應商選擇能夠為企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，提高競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，在選擇供應商時，我們應該堅持明確需求和標準、考察供應商的能力和資質(zhì)、注重創(chuàng)新能力和服務意識，建立良好的合作關(guān)系，以確保供應鏈的順利運轉(zhuǎn)和企業(yè)的長期發(fā)展。

供應商選擇后心得體會簡短篇二

在當今激烈的市場競爭中，選擇一個合適的供應商對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為了更好地了解供應商選擇的要點和方法，我們進行了一次供應商選擇實驗。該實驗的目的是通過模擬真實的供應商選擇過程，幫助我們更好地理解供應鏈管理，并學習如何選擇合適的供應商來滿足企業(yè)的需求。

在供應商選擇實驗中，我們首先確定了實驗的標準和要求，包括供應商的價格、質(zhì)量、交貨時間等方面。然后，我們收集了與這些標準相關(guān)的信息，并進行了對比和評估。通過分析不同供應商的優(yōu)劣勢，我們最終確定了我們認為最合適的供應商。

實驗的結(jié)果令人驚喜，我們選擇的供應商在價格、質(zhì)量和交貨時間等方面都表現(xiàn)出色。這與我們事前的期望相符合，驗證了我們選擇供應商的標準和方法是可靠和有效的。

然而，在供應商選擇實驗中，我們也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，信息的獲取和整理費時費力。我們需要花費大量的時間和精力來收集和比較供應商的各項數(shù)據(jù)，這對我們的實驗進程造成了一定的壓力。

其次，我們也發(fā)現(xiàn)，要選擇一個真正合適的供應商，并不是一件容易的事情。在實驗中，我們發(fā)現(xiàn)不同的供應商在不同的方面會有不同的優(yōu)缺點。而我們很難在所有的標準上都找到一個完美的供應商，因此需要做出一定的取舍和權(quán)衡來確定最合適的供應商。

通過供應商選擇實驗，我們深刻地認識到了供應鏈管理的重要性。選擇一個合適的供應商是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，它不僅影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間，還直接影響到企業(yè)的競爭力和市場地位。

在實驗中，我們也意識到，供應商選擇不僅僅是一項技術(shù)任務，更是一個綜合性的決策過程。我們需要對供應商的價格、質(zhì)量、交貨時間等方面進行全面而深入的分析，才能做出準確和可靠的選擇。同時，我們還需要在供應商選擇中充分考慮企業(yè)的實際需求和戰(zhàn)略目標，以確保選擇的供應商能夠真正為企業(yè)創(chuàng)造價值。

通過供應商選擇實驗，我們收獲了豐富的經(jīng)驗和教訓。首先，我們深刻認識到供應鏈管理的重要性，以及選擇合適的供應商對企業(yè)發(fā)展的重要性。其次，我們學會了如何收集和分析供應商的相關(guān)信息，并根據(jù)實際情況做出合理的選擇。最后，我們明白了在供應商選擇過程中需要做出權(quán)衡和取舍的重要性。我們要權(quán)衡供應商在價格、質(zhì)量和交貨時間等方面的表現(xiàn)，做出最優(yōu)的選擇。

通過這次供應商選擇實驗，我們對供應鏈管理有了更深入的理解，也積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。我們相信，將來在真實的商業(yè)環(huán)境中，我們將能夠更好地選擇合適的供應商，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

供應商選擇后心得體會簡短篇三

在市場經(jīng)濟中，企業(yè)的成功與否往往與供應商的選擇密不可分。每個企業(yè)都面臨著供應商選擇的問題，因為這關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨時間和服務等方面。近期，我們進行了一項關(guān)于供應商選擇的實驗研究，我從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：準備工作。

在選擇供應商之前，進行充分的準備工作非常重要。我們首先要明確自己的需求，了解產(chǎn)品和服務的具體要求。其次，市場調(diào)查和競爭對手的分析也是必不可少的。通過這些工作，我們就能夠清楚地確定自己所需要的供應商類型和性質(zhì)，從而為后續(xù)的選擇過程提供了方向和基礎(chǔ)。

第三段：選擇標準。

供應商選擇的標準因企業(yè)的不同而不同，但有一些普適的標準可以參考。其一是供應商的信譽度和聲譽，通過了解供應商的歷史和背景，可以初步判斷其質(zhì)量和服務水平。其二是供應商的價格和交貨時間，這直接影響到企業(yè)的成本和生產(chǎn)計劃。其三是供應商的售后服務和技術(shù)支持，當產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，能否得到及時的處理和支持也是非常重要的。總結(jié)起來，供應商選擇的標準應綜合考慮供應商的質(zhì)量、成本、物流和服務等多個方面因素。

第四段：實驗結(jié)果。

通過實驗，我發(fā)現(xiàn)供應商選擇的決策往往受到主觀偏見的影響。在實驗中，我們傾向于與自己熟悉的供應商合作，因為我們認為熟悉的供應商會更加可靠。然而，這種偏見可能導致我們錯失其他潛在的更好的供應商選擇。另外，實驗還表明，在選擇供應商時，團隊的合作和多元化的意見是十分重要的。不同的團隊成員對供應商的選擇可能有不同的看法和考量，通過討論和協(xié)商，可以有效地綜合各種因素，做出更加全面和準確的決策。

第五段：建議。

基于我對供應商選擇實驗的經(jīng)驗和體會，我提出了一些建議。首先，我們要克服主觀偏見，盡量客觀公正地評估供應商的能力和優(yōu)勢。其次，我們要注重團隊的合作和多元化的意見，充分聽取不同人的意見和建議，以綜合多方面的因素做出決策。最后，我們要不斷學習和改進，及時總結(jié)供應商選擇的經(jīng)驗教訓，以提高我們的決策能力和選擇水平。

總結(jié)：選擇供應商是一個重要而復雜的過程，需要我們?nèi)婵紤]各種因素，并且盡量減少主觀偏見的影響。通過實驗，我深刻認識到了供應商選擇的重要性和挑戰(zhàn)性，并且從中得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。我相信，只有不斷學習和改進，我們才能夠提高供應商選擇的準確性和有效性，為企業(yè)的發(fā)展和成功打下更加堅實的基礎(chǔ)。

供應商選擇后心得體會簡短篇四

通過學習《供應鏈管理》，我意識到供應鏈在現(xiàn)代企業(yè)中起著舉足輕重的作用，一個企業(yè)能否正常運營盈利，一個完整的供應鏈網(wǎng)是不可或缺的。

首先，供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，因此它包括企業(yè)許多層次上的活動，包括戰(zhàn)略層次、戰(zhàn)術(shù)層次和作業(yè)層次等。其次，供應鏈管理的目的在于追求整個供應鏈的整體效率和整個系統(tǒng)費用的有效性，總是力圖使系統(tǒng)總成本降至最低。因此，供應鏈管理的重點不在于簡單地使某個供應鏈成員的運輸成本達到最小或減少庫存，而在于通過采用系統(tǒng)方法來協(xié)調(diào)供應鏈成員以使整個供應鏈總成本最低，使整個供應鏈系統(tǒng)處于最流暢的運作中。再次，供應鏈管理把產(chǎn)品在滿足客戶需求的過程中對成本有影響的各個成員單位都考慮在內(nèi)了，包括從原材料供應商、制造商到倉庫再經(jīng)過配送中心到渠道商。不過，實際上在供應鏈分析中，有必要考慮供應商的供應商以及顧客的顧客，因為它們對供應鏈的業(yè)績也是有影響的。

在世界經(jīng)濟全球化的今天，供應鏈管理能力已經(jīng)列為企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略競爭資源。尤其是我過是個制造大國，對整個制造業(yè)零部件廠家進行合理布置和建立協(xié)作體系，從供應鏈管理的角度來考慮企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動，形成這方面的核心能力，將對我國的經(jīng)濟發(fā)展越來越重要。因此我們更應該完善我們的供應鏈管理技術(shù)，在橫向一體化形式下，建立貫穿所有企業(yè)的鏈，提升我們的核心競爭力，從而更好的促進我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展。

“供應鏈”一詞最初對我來講，我并不大理解，深入實訓后，我對這個詞匯理解得才更加透徹。實訓對我們來講，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我們周末的休息時間，其次還要面對無聊地學習。其實不然，在通過供應鏈的實訓后，我們才漸漸發(fā)覺，這個實訓不是我們想象中的無聊，它最令我們興奮的就是每次召開銷售會議。銷售會議是整個實訓中的最重要的一部分，也是我們最干興趣，必須高度集中的一部分。實訓中，如果錯過了銷售會議，產(chǎn)品就失去了銷售得機會，會使得資金缺乏和導致整個個鏈條的斷裂?，F(xiàn)實中，如果不對銷售機會加以重視，馬虎每次的銷售機會，也必會是整個企業(yè)面臨危機。下面談談我做為這次實訓第八組終端商時的一些感慨。

這次實訓工分了八個小組，每個組有制造商、渠道商以及終端商。每六個成員組成一個完整的鏈條和企業(yè)。實訓為期兩個周末，最開始，我并不感興趣，就坐在一旁玩玩筆，耍耍手機，沒有全身心投入，或許是因為課程無聊不想聽，或許是因為我聽不懂，真正開始操作的時候我們都很茫然，左顧右盼的看別的小組是怎樣操作的。四年的生產(chǎn)和銷售到了第二年，我才真正投入到實訓中去，因為之前對供應鏈不了解，缺乏一些經(jīng)歷，所以我們根本不懂得成本預算和廣告的投放技巧，所以，第一年的廣告我們這組投得最多。當然，我們的產(chǎn)品也賣得還可以。其實在整個操作中，我們組是屬于中規(guī)中矩的，該賣p1我們就賣p1，該賣什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品，到最后我們連銷售p4的機會都沒有。第二組是我們這次實訓供應鏈得分最高的小組，他們的策略就是不研發(fā)p2，賣完p1后直接開始p3的研發(fā)和生產(chǎn)，當然，他們的做法肯定是經(jīng)過深思熟慮的，具體的成本和預期效果都必須適當?shù)目紤]。由于我們這組沒有考慮必要的因素，生產(chǎn)商胡亂的開店導致資金嚴重缺乏，生產(chǎn)的貨品很少，最后我們銷售得貨品就減少了，大筆的廣告費用沒有得到相應的價值。第二年，我們廣告的費用就相對減少了很多，誰知，我們從廣告排名的第一滑到最后，失去了銷售更多產(chǎn)品的機會。第一年我們產(chǎn)品賣得很好，第二年我們卻要面臨資金缺乏鏈條斷裂的境地。于是我們都必須取得貸款來挽救危機，但是我們的佳績卻難以維持。有了前兩年的經(jīng)歷，我們第三年和第四年就顯得有些穩(wěn)當了，我們在投廣告的時候顯得更加理智和謹慎。生產(chǎn)商生產(chǎn)多少產(chǎn)品我們就訂購多少產(chǎn)品，沒每次銷售會議后，我們都達到了“零庫存”的理想狀態(tài)。使廣告值的作用發(fā)揮到最大。第四年一結(jié)束，我們整個實訓的成績就出來了，我們這組從先前的倒數(shù)第三名順利的進入前三名，這個成績實在是值得高興，力挽狂瀾的感覺就像是真正的挽救了企業(yè)。四年的經(jīng)營看似很短，我們在電腦面前一坐就是好幾個小時，如果不是銷售會議，我們都不大專心的，這個時候，紙牌、掃雷就成了我們打發(fā)無聊時間的最好工具，常常被老師從玻璃窗戶里的倒影發(fā)現(xiàn)我們在游戲。每次銷售會議，老師都會提醒我們集中注意力的，可能是我太專注完蜘蛛紙牌了，我沒有在意系統(tǒng)的反映，我和陳瑤都認真的研究者每張牌該怎樣去放置，要不是其他組的組員善意的提醒，我們就錯過那一次的銷售會議了。所以，我想說的是，企業(yè)的經(jīng)營容不得半點馬虎，必須保持高度的集中和謹慎，保證企業(yè)的每次決策都萬無一失。無論是制造商、渠道商還是終端商都要點扮演著至關(guān)重要的角色。最后我們組每個組員也都上臺表示了我們實訓后的看法，總結(jié)出幾個詞：團結(jié)、細心、精打細算、市場預測、溝通。下面我再來著重總結(jié)一下。團結(jié)是固然，制造商、渠道商和終端商這三者離開誰都不能正常運作。細心是保證，一個數(shù)字或者是精確到小數(shù)點的錯誤都是致命的要點。精打細算是要很準確的預算我們的產(chǎn)品成本、產(chǎn)品收入和廣告成本及收益。企業(yè)的最終目的是盈利，只有精確的數(shù)字和準確的數(shù)據(jù)才能證明我們的利潤。溝通是信息暢通的前提，在實訓中，實現(xiàn)組員之間的良好溝通時贏得勝利的重要砝碼。第二年我們小組制造商資金缺乏導致鏈條斷裂，其重要原因就是我們事前的溝通不到位。因為太過于忽視小組的溝通，以為他們各自都能應付自己的困難。沒想到正是我們的錯誤思想導致了嚴重的錯誤，可見，溝通真的很重要。

啊。其實在我看來，最重要的還是技巧，我們對于供應鏈沒有經(jīng)驗，這次的冠軍組他們制勝的法寶是經(jīng)驗和技巧。雖然大家都是站在同一起跑線上來參加這次實訓，但是我認為，很多技巧都是自己平時積累的，男生機靈，總能想到很多女生想不到的想法，而我們總是很受規(guī)矩的從p1生產(chǎn)到p3，最后也未能得第一。所以，在這里，我想強調(diào)的東西又多了一個，那就是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)致勝的法寶，現(xiàn)在需要的人才也是創(chuàng)新型人才，因為他們在企業(yè)里有很多奇思妙想能幫助企業(yè)擺脫困境，獲得重生，創(chuàng)新是一種理念，也是一種能力，只有具備這種能力才能屹立于職場之林。對于大學生的我們，正是需要這種創(chuàng)新。

在啤酒游戲中，我扮演的是零售商的角色。此角色在整個游戲流程中最為輕松。只需要填寫訂單和零售商情況總表。雖處于供應鏈的末端，確實需求的拉動源頭。

游戲進行到第三周，我開始加進貨。沒有太確鑿的依據(jù)，只是憑著猜測和敏銳的直覺。因為看到身邊的同學都進貨量很少，我猜測如果不突然增大需求的話，很難體現(xiàn)戲劇性的效果。素有涉獵眾商人的發(fā)家史，這陽的實例并不鮮見。

到第五周的時候，我的預測果然應驗。市場需求突然增長一倍，翻至8箱。此時，我的利潤和其他零售商已經(jīng)明顯拉開距離。身旁的同學贊許我的前瞻性，我開始有點得意。并且樂觀的預計市場需求再將來還會再漲。于是又加大了訂貨量，猛增至12箱。

第七周的時候，老師告訴我們因為有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒，所以情人啤酒的市場需求大大增加。我自是沾沾自喜。身旁的同學卻悔不當初，與時紛紛加大訂貨量。而我卻在一念間突然想到一位被稱為創(chuàng)業(yè)導師的財經(jīng)名人說的大熱必死。又開始慎重思量起來。聽聞這個好消息，眾零售商紛紛加大訂貨量，很可能會超出供應商的生產(chǎn)計劃而導致供貨不足。而一首流行歌曲促成的熱門，時間必然有限。萬一庫存積壓，還累及自身故我反常的未加大訂貨量，反而減至10箱。

連續(xù)過了幾周，市場需求依然沒有出現(xiàn)先前樂觀預測的大幅增長。過多的庫存產(chǎn)生的不小的庫存成本已經(jīng)對我構(gòu)成了壓力。意識到自己的盲目樂觀，在第十周開始降低訂貨量以緩解庫存壓力。

到最后時，老師告訴我們以后的市場需求都是8箱，我便把握良機，將訂貨量降至最低。到游戲結(jié)束。我實現(xiàn)利潤1114元，相對大部分同學都略勝一籌。卻并不是因為運用了科學供應鏈法則避免牛鞭效應。而是憑著自身有局限的經(jīng)驗主義。故勝之不舞。通過游戲也讓我明白了在供應鏈中很難避免的會出現(xiàn)對市場需求盲目樂觀而人為擴大需求，造成貨物積壓的情況。而解決這個問題的不二法門是高度信息實時共享。將整個供應鏈集結(jié)為利益共同體。

供應商選擇后心得體會簡短篇五

采購如何選擇供應商？這往往是采購們最頭痛的事情，選擇供應商的方法有哪些？要立足在供應鏈管理的層面上去與供應商溝通，建立彼此合作的關(guān)系，下面就來詳細了解下。

如果你公司對供應商有足夠吸引力，一定要要求供應商同時推行jit生產(chǎn)，以避免造成“將庫存積壓在供應商處”的苦衷，只有整條供應鏈都逐步發(fā)展jit生產(chǎn)才能確保供應鏈的競爭力。未來的競爭是供應鏈間的競爭，所以一定要選能理解并付諸行動的供應商合作伙伴。

直觀判斷法屬于定性選擇方法，是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合采購人員的分析判斷，對供應商進行分析、評價的一種方法。主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷，常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應商。

線性權(quán)重法是目前供應商定量選擇最常使用的方法。其基本原理是給每個準則分配一個權(quán)重，每個供應商的定量選擇結(jié)果為該供應商各項準則的得分與相應準則權(quán)重的乘積的和。通過對各候選供應商定量選擇結(jié)果的比較，實現(xiàn)對供應商商的選擇。

層次分析法的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標和子目標（選擇準則）以及約束條件等對供應商進行評價。首先用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征與相應的特征向量的分量作為相應的系數(shù)，最后綜合出每個供應商各自的權(quán)重（優(yōu)先程度），通過對優(yōu)先程度的比較實現(xiàn)對供應商的選擇。

多目標數(shù)學規(guī)劃的基本方法是確定各目標（選擇準則）的權(quán)重，從而將多目標規(guī)劃問題轉(zhuǎn)化為單目標規(guī)劃問題，在各目標權(quán)重非負的情況下，所轉(zhuǎn)化的單目標優(yōu)化問題的最優(yōu)解是原多目標優(yōu)化問題的非劣解。

對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的供應商，一般需要通過計算采購成本來進行比較分析。采購成本一般包括售價、采購費用、運輸費用等各項支出的總和。采購成本比較法是針對各個不同供應商的采購成本，通過計算分析來選擇采購成本較低的供應商的一種方法。

通過分析供應商的總成本，企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況選擇適合的方法。

利用書本以及百度百科等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎查閱，我們知道供應商是指那些向采購商提供產(chǎn)品或服務并相應收取貨幣作為報酬的實體廠家或廠商，而且這些供應商可以為企業(yè)采購和企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、礦業(yè)、冶金設(shè)備、五金工具、橡塑、其他能源等。對于企業(yè)采購，通常企業(yè)在評選供應商時會存在較多問題，通常包括在選擇供應商時，自己的主觀成分過多，而且選擇供應商的標準不一，也不一定很全面，目前大所屬企業(yè)選擇供應商的標準大多集中在供應商產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品交貨準時性等方面，通常都是沒有形成一個全面的選擇供應商綜合評價體系指標的，所以針對以上的情況，很多企業(yè)采購商不能對供應商做出全面、具體、客觀的評價。鑒于這樣的情況，企業(yè)采購商選擇供應商過程中時，可以參照一下以下步驟：

企業(yè)采購商在選擇供應商時，首先，必須確定供應商評價程序要怎樣實施，然后是信息流程該怎么去走，最后，該項目誰負責。這一系列的要求還必須有一個實質(zhì)性、實際的'目標。比如，企業(yè)采購，最主要的目標就是降低采購成本。當讓為了降低采購成本的要求，很多企業(yè)采購也在選擇采購外包的服務，這樣不僅省去了去選擇供應商的部分步驟，還省下了不少的采購彎路。

一般在選擇供應商時，這不是一個簡單評價、選擇供應商的過程，它本身就是企業(yè)之間的一次業(yè)務交流的過程，如果實施得好，在選擇供應商進行評價和交流的時候也是會帶來一系列的利益的。

評價供應商的前提是要對供應商進行調(diào)查，主要是收集供應商有關(guān)的生產(chǎn)運作方式等全方位的信息。在收集選擇供應商信息的基礎(chǔ)之上，還要有一個企業(yè)采購商的決策點，根據(jù)相關(guān)技術(shù)方法選擇供應商，當然了，選擇成功，那么就可以開展和實施合作關(guān)系了，如果不行，就再繼續(xù)回頭重新選擇供應商。

基于前兩方面選擇供應商的步驟，那么這第三個選擇供應商的步驟目的就是在于找到針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應商合作關(guān)系才有效，比如，若是選擇采購機床產(chǎn)品，作為企業(yè)采購商就必須知道現(xiàn)在采購采購機床產(chǎn)品需求是什么，對于產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品特征都有什么。這里必要的條件可以選擇實施在線招標的方法。這樣的方法便于對選擇供應商進行評估和調(diào)查，對于在線招投標這可是樂百供針對買家的大額采購提供的專業(yè)服務。如果買家通過企業(yè)身份認證后，就可以發(fā)起在線投標，并獲取更多功能選擇。

初步確定選擇供應商之后，最重要的步驟就是進入試運行階段的考察，因為試運行階段的考察會讓選擇供應商更全面實際，同時也會更加嚴格。因為這即將是企業(yè)采購商和供應商直接面對實際的生產(chǎn)運作。在這一環(huán)節(jié)里，選擇供應商評價指標的考核評估，包括產(chǎn)品質(zhì)量合格率、準時交貨率、準時交貨量、交貨差錯率、交貨破損率、價格水平、進貨費用水平、信用度、配合度等的考核和評估。

供應商選擇后心得體會簡短篇六

第一段：引言（大致200字）。

長安汽車是中國最大的車企之一，作為其供應商之一的我公司有幸參與了長安汽車的供應鏈合作。在與長安汽車的合作中，我們不僅僅是交易關(guān)系上的合作伙伴，更是彼此間建立起了深厚的合作關(guān)系。長期以來，我們與長安汽車共同進步，相互支持，取得了很大的成功。在這篇文章中，我將分享與長安供應鏈合作的心得體會。

第二段：支持完善的合作機制（大致200字）。

與長安汽車合作多年，我們深刻認識到長安汽車的供應鏈合作機制是一個非常完善的體系。長安汽車注重供應商的選擇與管理，在合作前進行了嚴格的評估與篩選，確保選擇到優(yōu)質(zhì)的供應商。同時，長安汽車提供了優(yōu)質(zhì)的供應商培訓與指導，幫助我們提升技術(shù)能力和管理水平。在供應關(guān)系中，長安汽車與供應商之間建立了長期的合作關(guān)系，雙方共同發(fā)展，共同分享成功。

第三段：高效的溝通與協(xié)作（大致200字）。

長安汽車重視供應商與客戶間的溝通與協(xié)作，他們建立了一套高效的供應商管理系統(tǒng)，并定期舉辦供應商會議和培訓，及時傳遞信息和需求。在合作過程中，我們與長安汽車始終保持緊密的溝通與協(xié)作，通過正式會議、定期電話溝通以及郵件交流等方式對項目進行詳細而及時的討論和確認，確保雙方在設(shè)計、生產(chǎn)和交付等各個環(huán)節(jié)上的協(xié)同和順利推進。這種高效的溝通與協(xié)作為供應鏈的順利運行打下了堅實基礎(chǔ)。

第四段：共同追求卓越的品質(zhì)與服務（大致200字）。

長安汽車一直以來對供貨品質(zhì)和服務的要求非常高，他們堅持將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務傳遞給消費者。與長安汽車合作，我們也受到了這種追求卓越的影響。為了滿足長安汽車的高品質(zhì)要求，我們加強了質(zhì)量管理，優(yōu)化了生產(chǎn)過程，減少了產(chǎn)品的缺陷和質(zhì)量問題。同時，我們也注重客戶服務，及時響應客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務。共同追求卓越的品質(zhì)和服務使我們與長安汽車的合作更加成功和持續(xù)。

第五段：互相促進，共同發(fā)展（大致200字）。

與長安供應鏈合作多年來，我們與長安汽車建立了深厚的合作關(guān)系。長安汽車通過與供應商的合作，不斷提升供應商的技術(shù)能力和管理水平，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)競爭力。而我們作為長安汽車的供應商，在長安汽車的幫助和指導下，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提升自身的競爭能力。這種互相促進的合作關(guān)系讓我們共同發(fā)展，取得了長足的進步。我們相信，在與長安汽車的供應鏈合作中，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)更加輝煌的未來。

總結(jié)（大致100字）。

長安供應商的心得體會，正是基于長時間與長安汽車合作的經(jīng)驗總結(jié)而來。我們深刻認識到長安汽車供應鏈合作的機制完善、溝通協(xié)作高效、對品質(zhì)和服務追求卓越等特點，同時我們也感受到與長安汽車合作互相促進，共同發(fā)展的結(jié)果。我們將繼續(xù)與長安汽車保持密切的合作關(guān)系，共同追求卓越的汽車產(chǎn)品，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

供應商選擇后心得體會簡短篇七

1引言。

供應商，是指可以為企業(yè)提供原材料、設(shè)備及其他資源的企業(yè)。它可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供應商對企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展起著非常重要的作用。供應商選擇和管理是一個很重要的物流決策問題。企業(yè)希望通過第三方達成什么目的?企業(yè)應本著什么樣的宗旨去選擇供應商?如何去評價和考核已選定的供應商?對于評價結(jié)果不理想或考核業(yè)績較差的供應商又采取什么樣的措施等等這些都是企業(yè)在選定和管理為數(shù)眾多的供應商時要考慮的問題。

(1)風險分散策略。這是個選擇數(shù)量的問題。如果僅由一家供應商負責供應100％的貨物，則風險較大，一旦該供應商出現(xiàn)問題，勢必影響整個企業(yè)的生產(chǎn)。按照風險分散策略，一種物料由多家供應商同時供貨，且供應商的供貨額度有區(qū)別。例如規(guī)定一種物料必須由2－3家供應商供貨，一家供應商承擔的供應額最高不超過一定比率。這樣既可保持較低的管理成本，又可保證供應的穩(wěn)定性，并且在出現(xiàn)意外時，迅速從其他的供應商處得到補充供應。

(2)門當戶對策略。這是一個選擇誰的問題。行業(yè)老大不一定就是首選供應商。門當戶對策略是指選擇的供應商應足夠大，其能力要能滿足本公司近遠期的需求；同時又要足夠小，使得本公司的訂貨在對方的銷售中占相當大的比重。這樣，供應商才會在生產(chǎn)排期、售后服務、價格談判等方面給予足夠的重視和相當?shù)膬?yōu)惠。

(3)供應鏈策略。指的是與重要供應商發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系。其管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。為了能夠參與對方企業(yè)的業(yè)務活動，有時會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當?shù)拇胧缁ハ嗤顿Y，參股等。例如三洋科龍就參股了其制造冷柜最重要的元件——壓縮機的制造廠商，并在其董事會取得席位。當然，這個策略安排是要以長期的合作關(guān)系為基礎(chǔ)的。

(1)首先進行市場分析，評估該材料的供需狀況，了解主要供應商的市場定位及特點等。

(2)供應商的初步篩選。一旦確立了挑選準則，就應該建立一個潛在的第三方物流候選人名單，即供應庫。這些候選人應該擁有相似的商業(yè)優(yōu)勢，且通常都被專業(yè)機構(gòu)、企業(yè)廠商和顧客所確認。一些有長期合作關(guān)系的客戶，和有持續(xù)改良記錄的供應商都可能成為企業(yè)的選擇范圍。評價的指標主要有：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務能力、信譽、產(chǎn)品價格、能否對用戶的需求作出快速反映、延期付款期限、員工關(guān)系等。

(3)對供應商實地考察。企業(yè)應組建一支由來自諸如銷售、市場、生產(chǎn)、財務和物流等重要部門的成員組成的多功能工作組去完成這個任務。在實地考察中對供應商管理體系、合約執(zhí)行能力、財務狀況及穩(wěn)定性、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)運作、測量控制和員工素質(zhì)等方面進行現(xiàn)場評審和綜合分析評分，甚至對其是否符合環(huán)境標準也要進行考察。

(4)供應商審核完成后，那些通過最終審核的第三方物流供應商，應該收到一份企業(yè)的rep。一般包括規(guī)格、樣品、數(shù)量、大致采購周期、要求交付日期等細節(jié)，并要求供應商在指定的日期內(nèi)完成報價。如果可能的話，要求供應商提供成本清單，列出材料成本、人工及管理費用等，并將利潤率明示。

(5)價格談判之前，應充分準備并設(shè)定合理的日標價格。不同的產(chǎn)品分類，如戰(zhàn)略產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品、一般產(chǎn)品，都會對企業(yè)設(shè)定目標價格有重大影響。關(guān)于價格，這里指的并非單純的交易價格，而是商品的總購置成本，是購買商品和服務所支付的實際總價，包括通訊費、稅、存貨運輸成本、檢驗費、不合格品的維修和更換費用等。低的交易價格可能導致高的總購置成本，雖然是個很明顯的事實，但卻常常被忽視。

對現(xiàn)有供應商在過去合作中的表現(xiàn)做全面的資格認定。一般采取日常業(yè)績跟蹤和階段性評比的方法。

(1)不同級別的評定及考核：采購員每月提交一份對每個供應商進行評價的報告，包括交貨記錄、生產(chǎn)狀況、供應商的發(fā)展動態(tài)和其他用戶的意見。每季度都需要提交一份所負責采購的材料市場報告，匯報當前市場的情況。除了最低級別的評定之外，企業(yè)也應該保證與供應商之間有一定管理層次上的溝通，一方面交換雙方的`意見和未來發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)雙方的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展；另一方面可以檢查采購員層面的工作成績。在每一年度結(jié)束之后，應該由一個聯(lián)合評審小組對供應商進行一次全面考核評價，考核包括現(xiàn)場考察和有關(guān)業(yè)務的跟蹤記錄，各部門對其一年來的合作評價等。評價結(jié)束之后，對主要供應商給出考核報告。這種高層次的考核應該著眼于長期的合作及各自的發(fā)展。

(2)考核體系的建立：這主要對他們的技術(shù)、質(zhì)量、交貨、服務、成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面進行綜合評定。在評價供應商的過程中，很重要的一個環(huán)節(jié)就是要合理地選擇評定標準。對于供應商的評價，質(zhì)量指標是最基本的一項。這些指標包括來料批次合格率、來料抽檢合格率、米料在線報廢率、米料免檢率等。當然也不能忽略包括準時交貨率、交貨周期和訂單變化接受率在內(nèi)的供應指標。另外，供應商報價是否及時、價格水平是否合理、對訂單、交貨、質(zhì)量投訴等反映是否及時迅速、答復是否完整，對退換貨等是否及時處理、是否主動征詢顧客的意見等一系列問題都應該成為指標體系的組成部分。對供應商的最終評價報告可以依據(jù)考核情況分為若干等級，如優(yōu)秀、良好、合格和不合格等，然后根據(jù)評價等級給予相應的激勵措施。值得注意的是，對供應商的評價應注意透明化和公開化，所有流程的建立、修訂和發(fā)布都通過一定的控制程序進行，保證穩(wěn)定和持續(xù)性。評價指標也盡可能量化，以減少主觀干擾因素。

(3)供應商的激勵機制：要保持雙贏的合作關(guān)系，對供應商的激勵機制是非常重要的。沒有有效的激勵機制就不可能維持良好的供應關(guān)系。對于那些在以往的合作中表現(xiàn)較好的供應商，價格的激勵作用是顯然的。將供應鏈的部分利益讓渡給供應商有利于合作地穩(wěn)定和運行的順暢。當然，更大額的訂單的作用也是不可低估的。與供應商建立戰(zhàn)略關(guān)系也是一個有效的措施。一般來說，這樣的長期關(guān)系是和一些主要的供應商訂立的，也能夠幫助大幅度的縮減產(chǎn)品研制周期。

(4)與不合格供應商的拆伙——淘汰機制。

就其本質(zhì)而論，淘汰出是一種激勵，只是它是一種負激勵。優(yōu)勝劣汰是世間事物生存的法則，供應商管理也不例外。對于業(yè)績較好的供應商而言，淘汰使其能夠獲得更優(yōu)的業(yè)績；對于業(yè)績較差者，為了避免被淘汰它更需努力求進。

供應商選擇后心得體會簡短篇八

采購商選擇供應商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風險和制定動態(tài)的供應商評價體系是中國采購商普遍關(guān)心的幾個問題。下面小編為大家整理了關(guān)于選擇供應商的文章，一起來看看吧：

隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為決定電子制造商成敗的關(guān)鍵因素。供應商的評估與選擇作為供應鏈正常運行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。不同企業(yè)的不同發(fā)展階段，對供應商的選擇和評價指標也不盡相同。那么怎樣才能通過量化的指標來客觀地評價和選擇供應商呢?基本思路是：階段性連續(xù)評價、網(wǎng)絡(luò)化管理、關(guān)鍵點控制和動態(tài)學習過程。這些思路體現(xiàn)在供應商評價體系的建立、運行和維護上。

采取階段連續(xù)性評價的方式，將供應商評價體系分為供應商進入評價、運行評價、供應商問題輔導、改進評價及供應商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系評價幾個方面。供應商的選擇不僅僅是入圍資格的選擇，而且是一個連續(xù)的可累計的選擇過程。

建立供應商進入評價體系，首先需要對供應商管理體系、資源管理與采購、產(chǎn)品實現(xiàn)、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)運作、測量控制和分析改進等七個方面進行現(xiàn)場評審和綜合分析評分。對以上各項的滿意程度按照從不具備要求到完全符合要求且結(jié)果令人滿意，分為5個分數(shù)段(0分~100分區(qū)間)，根據(jù)各分項要素計算平均得分。如80分以上為體系合格供應商，50分以下為體系不合格供應商，7950為需討論視具體情況再定的持續(xù)考核供應商。合格的供應商進入公司級的l維護體系。

建立供應商運行評價體系，則一般采取日常業(yè)績跟蹤和階段性評比的方法。采取qstp加權(quán)標準，即供貨質(zhì)量quality(35%評分比重)、供貨服務service(25%評分比重)、技術(shù)考核technology(10%評分比重)、價格price(30%評分比重)。根據(jù)有關(guān)業(yè)績的跟蹤記錄，按照季度對供應商的業(yè)績表現(xiàn)進行綜合考核。年度考核則按照供應商進入l體系的時間進行全面的`評價。

供應商問題的輔導和改進工作，是通過專項專組輔導和結(jié)果跟蹤的方法實現(xiàn)的。采購中心設(shè)有貨源開發(fā)組，根據(jù)所負責采購物料特性把貨源開發(fā)組員分為幾個小組，如板卡組、機械外設(shè)組、器件組、包裝組等，該小組的工作職責之一就是對供應商進行輔導和跟進。

供應商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系評價是通過供應商的進入和過程管理，對供應商的合作戰(zhàn)略采取分類管理的辦法。采購中心根據(jù)收集到的信息，由專門的商務組分析討論，確定有關(guān)建立長期合作伙伴的關(guān)系評估，提交專門的戰(zhàn)略小組進行分析?；锇殛P(guān)系不是一個全方位、全功能的通用策略，而是一個選擇性戰(zhàn)略。是否實施伙伴關(guān)系和什么時間實施要進行全面的風險分析和成本分析。

階段性評價體系的特點是流程透明化和操作公開化，所有流程的建立、修訂和發(fā)布都通過一定的控制程序進行，保證相對的穩(wěn)定性。評價指標盡可能量化，以減少主觀干擾因素。

網(wǎng)絡(luò)化管理主要是指在管理組織架構(gòu)配合方面，將不同的信息點連接成網(wǎng)的管理方法。多事業(yè)部環(huán)境下的采購平臺，需要滿足不同事業(yè)部的采購需求，需求的差異性必須統(tǒng)一在一個更高適應性的統(tǒng)一體系內(nèi)。對新供應商的認證，應由公司級的質(zhì)量部門和采購中心負責供應商體系的審核;而對于產(chǎn)品相關(guān)的差異性需求則應由各事業(yè)部的質(zhì)量處和研發(fā)處提出明確的要求。

建立一個評審小組來控制和實施供應商評價。小組成員由采購中心、公司質(zhì)量部、事業(yè)部質(zhì)量部的供應商管理工程師組成，包括研發(fā)工程師、相關(guān)專家顧問、質(zhì)檢人員、生產(chǎn)人員等。

評審小組以公司整體利益為出發(fā)點，獨立于單個事業(yè)部，組員必須有團隊合作精神、具有一定的專業(yè)技能。

網(wǎng)絡(luò)化的管理也體現(xiàn)在業(yè)務的客觀性和流程的執(zhí)行監(jiān)督方面。監(jiān)督機制體現(xiàn)在工作的各個環(huán)節(jié)，應盡量減少人為因素，加強操作和決策過程的透明化和制度化。可以通過成立業(yè)務管理委員會，采用iso9000的審核辦法，檢查采購中心內(nèi)部各項業(yè)務的流程遵守情況。

關(guān)鍵點控制包括門當戶對原則、半數(shù)比例原則、供應源數(shù)量控制原則和供應鏈戰(zhàn)略原則。

門當戶對原則體現(xiàn)的是一種對等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理論并不矛盾。在非壟斷性貨源的供應市場上，由于供應商的管理水平和供應鏈管理實施的深入程度不同，應該優(yōu)先考慮規(guī)模、層次相當?shù)墓?。不一定行業(yè)老大就一定是首選的供應商，如果雙方規(guī)模差異過大，采購比例在供應商總產(chǎn)值中比例過小，則采購商往往在生產(chǎn)排期、售后服務、*性和談判力量對比等方面不能盡如人意。

從供應商風險評估的角度，半數(shù)原則要求購買數(shù)量不能超過供應商產(chǎn)能的50%。如果僅由一家供應商負責100%的供貨和100%成本分攤，則采購商風險較大，因為一旦該供應商出現(xiàn)問題，按照“蝴蝶效應”的發(fā)展，勢必影響整個供應鏈的正常運行。不僅如此，采購商在對某些供應材料或產(chǎn)品有依賴性時，還要考慮地域風險。

供應源數(shù)量控制原則指實際供貨的供應商數(shù)量不應該太多，同類物料的供應商數(shù)量最好保持在2~3家，有主次供應商之分。這樣可以降低管理成本和提高管理效果，保證供應的穩(wěn)定性。

采購商與供應商建立信任、合作、開放**流的供應鏈長期合作關(guān)系，必須首先分析市場競爭環(huán)境。通過分析現(xiàn)在的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品的類型和特征，確認是否有建立供應鏈合作關(guān)系的必要。對于公開和充分競爭的供應商市場，可以采取多家比價，控制數(shù)量和擇優(yōu)入圍的原則。

而在只有幾家供應商可供選擇的有限競爭的市場和壟斷貨源的獨家供應市場，采購商則需要采取戰(zhàn)略合作的原則，以獲得更好的品質(zhì)、更緊密的伙伴關(guān)系、更好的排程和更低的成本和更多的支持。

對于實施戰(zhàn)略性長期伙伴關(guān)系的供應商，可以簽訂“一攬子協(xié)議/合同”。在建立供應鏈合作關(guān)系之后，還要根據(jù)需求的變化確認供應鏈合作關(guān)系是否也要相應地變化。一旦發(fā)現(xiàn)某個供應商出現(xiàn)問題，應及時調(diào)整供應鏈戰(zhàn)略。

供應鏈戰(zhàn)略管理還體現(xiàn)在另一個方面：仔細分析和處理近期和長期目標、短期和長遠利益的關(guān)系。采購商從長遠目標和長遠利益出發(fā)，可能會選擇某些表面上看似苛刻、昂貴的供應商，但實際上這是放棄了短期利益，主動選擇了一個由優(yōu)秀元素組成的供應鏈。

供應商選擇后心得體會簡短篇九

供應商提供的商品的質(zhì)量的好與壞，高與低是供應商選擇的第一條件。供應商最好應取得iso的系列認證，并有質(zhì)量合格證、商檢合格證等。

在我國商品的產(chǎn)品執(zhí)行標準有國家標準、專業(yè)（部）標準及企業(yè)標準，其中又分為強制性標準和推薦性標準。但通常在買賣的合同或訂單上，供應商的商品質(zhì)量是以下各種形式其中的一種來表示，這也是選擇供應商的重要標準之一。

（1） 市場上商品的等級；

（2） 品牌；

（3） 商業(yè)上常用的標準；

（4） 物理或化學的規(guī)格；

（5） 性能的規(guī)格；

（6） 工程圖；

（7） 樣品（賣方或買方）；

（8） 以上的組合。

二、 齊全的企業(yè)資料

超市是遵紀守法、誠實經(jīng)營的商業(yè)企業(yè)，同樣也要求供應商遵紀守法。由于市場上供應商的數(shù)量特別多，并不是所有的供應商都能成為超市的供應商。對于初次與超市接觸的供應商，超市要求其務必提供以下資料，以便對其資信等各方面進行調(diào)查、評估。

（1） 營業(yè)執(zhí)照的副本；

（2） 稅務登記證（國稅、地稅）；

（3） 生產(chǎn)許可證（特種商品由制造商提供（；

（4） 商檢合格證；

（5） 進口商品檢驗合格證（進口商品適用）；

（6） 商品檢驗報告；

（7） 商標注冊證（由制造商提供）；

（8） 衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）；

（10） 代理授權(quán)書（代理商適用）；

（11） 指定/總經(jīng)銷證書。

超市、商場里面的'商品總是琳瑯滿目，你可曾有關(guān)注過商品下面的超市貨架？想必如果沒有貨架這個舶來品，我們的很多商品都要擺放到地上了吧，看中一個商品都要彎腰到地上去挑，那可不是好的購物體驗。

超市貨架的選擇能夠如何來選擇呢？我認為，可以簡單分為兩種情況：

供應商選擇后心得體會簡短篇十

本文針對目前內(nèi)部會計控制評價僅停留在定性研究這一現(xiàn)狀,根據(jù)內(nèi)部會計控制的理論框架構(gòu)建了系統(tǒng)完整的評價指標體系,并建立了一個適用于內(nèi)部會計控制系統(tǒng)評價的.模糊綜合評價模型.

作者：張甫木王虹于飛作者單位：四川大學工商管理學院會計系刊名：內(nèi)江科技英文刊名：neijiangkeji年，卷(期)：2006“”(1)分類號：f2關(guān)鍵詞：內(nèi)部會計控制指標體系評價模型

供應商選擇后心得體會簡短篇十一

過去十年中，中國已發(fā)展成為西門子亞太地區(qū)業(yè)務的一個主要支柱。西門子全球的各項業(yè)務領(lǐng)域在中國都有開展，其中包括：信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。如同世界其它地方一樣，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務領(lǐng)域。截止2000年9月底，西門子在華長期投資總額超過5億歐元。西門子在全國各地設(shè)有40多家公司和28個地區(qū)辦事處。

在未來的幾年時間里，上海西門子作為西門子主要生產(chǎn)基地的地位會進一步上升，并逐漸達到西門子全球移動電話產(chǎn)量的50%，除現(xiàn)在主要出口亞太市場之外，還將進一步供應歐洲及其它地區(qū)。與此同時，西門子原料采購本地化進程也在加快。目前，其在亞洲的信息與移動通信產(chǎn)品的生產(chǎn)采購已由早先的20%上升到了60%。

與西門子這樣的企業(yè)合作是眾多中國生產(chǎn)廠家夢寐以求的，被西門子認可，也被認為是間接加入了象西門子這樣的頂級買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才能被西門子接受？西門子在選擇供應商方面有哪些要求？為此，本刊采訪了西門子（中國）有限公司信息與移動通信采購經(jīng)理朱思濤先生。

我們現(xiàn)在的部門主要負責與移動通訊有關(guān)的零部件采購及其供應商開發(fā)與管理的策略性工作。采購的零部件主要用于移動電話及其移動通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)，還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應用。

在工作當中，自然就會涉及供應商的開發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應商、工廠認證、價格談判、簽署合同、對現(xiàn)有供應商的表現(xiàn)進行評估、組織同供應商的定期會議來改進作業(yè)流程、制定策略性物流框架協(xié)議，等等。

為了提供先進的產(chǎn)品與解決方案，西門子在生產(chǎn)、崗位責任制以及產(chǎn)品最終檢驗等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國同樣的流程和標準。同樣，在原料采購和供應商管理方面也采用了類似的嚴格標準。

我認為主要原因還是成本驅(qū)使。眾所周知，在中國采購具有明顯的成本優(yōu)勢，更低廉的成本是我們一直追求的目標。西門子在上海有五六家合資和獨資企業(yè)，我服務的企業(yè)在上海主要從事移動通訊設(shè)備及其移動手機的生產(chǎn)和銷售，原材料實現(xiàn)本地供應能夠降低物流成本。

我們會長期有系統(tǒng)地、有針對性的進行市場調(diào)研，并同西門子的其他采購組織交流。我們會注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁我們也會去瀏覽，象你們的環(huán)球資源就是其中之一。

有時供應商會主動同我們聯(lián)系，對此我們是歡迎的。比如說我接到一個電話，我會先請對方將詳細的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我，然后我把公司標準的問卷調(diào)查表發(fā)給他。根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對方提供的'更進一步的詳細資料來判定其是否符合我們的要求。

最近西門子公司還專門建立了電子采購網(wǎng)站（http://），提供了一個讓近萬名西門子全球采購人員與全球供應商直接接觸的信息平臺，同時也實現(xiàn)了整個集團內(nèi)部的采購信息共享與交流。最明顯的就是合并采購量，共享協(xié)議采購價格。

西門子公司內(nèi)部已經(jīng)實現(xiàn)了部品的標準化。簡單說吧，如果一個電阻既能用于手機上，又可用于洗衣機上，我們就可以將兩個不同工廠對于這個電阻的需求量相加，然后由采購部門就整個需求量同供應商談判價格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會包括這兩個工廠。

嚴格規(guī)范，質(zhì)量為重。一視同仁。

中國已發(fā)展成為西門子亞太地區(qū)業(yè)務的一個主要支柱。西門子全球的各項業(yè)務領(lǐng)域在中國都有開展，過去十年中。其中包括：信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務領(lǐng)域。截止2000年9月底，如同世界其它地方一樣。西門子在華長期投資總額超過5億歐元。西門子在全國各地設(shè)有40多家公司和28個地區(qū)辦事處。

也被認為是間接加入了象西門子這樣的頂級買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才干被西門子接受？西門子在選擇供應商方面有哪些要求？為此，與西門子這樣的企業(yè)合作是眾多中國生產(chǎn)廠家夢寐以求的被西門子認可。本刊采訪了西門子（中國）有限公司信息與移動通信推銷經(jīng)理朱思濤先生。

請您介紹一下貴公司采購工作的主要內(nèi)容有哪些？

還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應用。現(xiàn)在部門主要負責與移動通訊有關(guān)的零部件推銷及其供應商開發(fā)與管理的戰(zhàn)略性工作。推銷的零部件主要用于移動電話及其移動通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)。

自然就會涉及供應商的開發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應商、工廠認證、價格談判、簽署合同、對現(xiàn)有供應商的表示進行評估、組織同供應商的定期會議來改進作業(yè)流程、制定戰(zhàn)略性物流框架協(xié)議，工作當中。等等。

西門子在生產(chǎn)、崗位責任制以及產(chǎn)品最終檢驗等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國同樣的流程和標準。同樣，為了提供先進的產(chǎn)品與解決方案。原料推銷和供應商管理方面也采用了類似的嚴格規(guī)范。

中國進行推銷的主要原因是什么？

中國推銷具有明顯的利息優(yōu)勢，認為主要原因還是利息驅(qū)使。眾所周知。更低廉的本錢是一直追求的目標。西門子在上海有五六家合資和獨資企業(yè)，服務的企業(yè)在上海主要從事移動通訊設(shè)備及其移動手機的生產(chǎn)和銷售，原材料實現(xiàn)外地供應能夠降低物流本錢。

通過哪些途徑去發(fā)現(xiàn)潛在中國供應商？

并同西門子的其他推銷組織交流。會注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁我也會去瀏覽，會長期有系統(tǒng)地、有針對性的進行市場調(diào)研。象你環(huán)球資源就是其中之一。

對此我歡迎的比如說我接到一個電話，有時供應商會主動同我聯(lián)系。會先請對方將詳細的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我然后我把公司標準的問卷調(diào)查表發(fā)給他根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對方提供的更進一步的詳細資料來判定其是否符合我要求。

同時也實現(xiàn)了整個集團內(nèi)部的推銷信息共享與交流。最明顯的就是合并推銷量，最近西門子公司還專門建立了電子推銷網(wǎng)站（提供了一個讓近萬名西門子全球推銷人員與全球供應商直接接觸的信息平臺。共享協(xié)議推銷價格。

可否解釋一下什么是合并推銷量、共享協(xié)議推銷價格”

如果一個電阻既能用于手機上，西門子公司內(nèi)部已經(jīng)實現(xiàn)了部品的規(guī)范化。簡單說吧。又可用于洗衣機上，就可以將兩個不同工廠對于這個電阻的需求量相加，然后由推銷部門就整個需求量同供應商談判價格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會包括這兩個工廠。

然后分別達成協(xié)議，這樣就避免了兩個不同工廠分別同供應商談判價格。以不同的價格購買相同的產(chǎn)品。總而言之，就是盡可能多的將大家的相同需求集中起來，由專職部門來談判一個較優(yōu)惠的價格，然后讓大家分享。說到底，還是為了追求更低的本錢。

供應商選擇后心得體會簡短篇十二

近年來，隨著全球化和市場競爭的不斷加劇，企業(yè)的供應鏈管理變得越來越重要。供應商選擇是供應鏈管理中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著企業(yè)的運營效率和競爭力。我所在的公司最近進行了一次供應商選擇實驗，通過參與其中，我深刻認識到了供應商選擇的重要性，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先，供應商選擇實驗讓我明白了供應商的選擇標準是多樣的。在實驗中，我們向候選供應商發(fā)送了詢價單，并要求他們填寫相關(guān)信息。我發(fā)現(xiàn)，不同的企業(yè)在選擇供應商時，會根據(jù)自身的需求和戰(zhàn)略目標，制定不同的選擇標準。有些企業(yè)更注重價格，而有些企業(yè)則更注重供應商的質(zhì)量控制能力和交貨及時性。因此，我們在選擇供應商時，要根據(jù)企業(yè)的需求，并綜合考慮多個因素，如價格、質(zhì)量、交貨期、服務等。

其次，供應商選擇實驗讓我意識到了供應商的評估是一個綜合的過程。在實驗中，我們不僅僅是看供應商的報價和回復速度，還要對供應商的實力進行評估。我們參考了供應商的業(yè)績報告、客戶評價和生產(chǎn)能力等信息，從而判斷供應商是否具備合作的潛質(zhì)。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)也可以通過拜訪供應商的工廠、與供應商的員工進行交流，以更全面地了解供應商的情況。因此，在選擇供應商時，我們不能僅僅看表面的數(shù)據(jù)，要進行深入的調(diào)查和評估。

第三，供應商選擇實驗讓我明白了供應商的選擇是需要時間和精力的。在實驗中，我們花費了大量的時間與供應商溝通、收集信息和評估供應商。而在實際工作中，供應商選擇更是需要耗費大量的精力和資源。因此，在選擇供應商時，我們需要有足夠的耐心和時間，并做好相關(guān)的準備工作，以確保選擇一個合適的供應商。

第四，供應商選擇實驗讓我認識到了團隊合作在供應商選擇中的重要性。在實驗中，我們組成了一個供應鏈小組，每個成員負責不同的任務，共同協(xié)作完成供應商選擇過程。通過團隊合作，我們不僅能夠分擔工作量，提高效率，還能夠互相交流和學習，從而提高供應商選擇的質(zhì)量和準確性。因此，在實際工作中，企業(yè)也應注重團隊合作，建立一個專業(yè)的供應鏈團隊，在供應商選擇中充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)最佳的供應商選擇結(jié)果。

最后，供應商選擇實驗讓我明白了供應商選擇是一個動態(tài)的過程。在實驗中，我們選擇了幾個供應商進行合作，但是，并不是一成不變的。供應商和企業(yè)的需求都會發(fā)生變化，因此我們需要時刻關(guān)注供應商的表現(xiàn)和市場的變化，及時調(diào)整和選擇合適的供應商。供應商選擇是一個不斷優(yōu)化和完善的過程，需要持續(xù)進行評估和管理。

總之，通過參與供應商選擇實驗，我深刻認識到了供應商選擇的重要性，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。供應商選擇標準多樣，評估要全面，需要耐心和團隊合作，并且是一個動態(tài)的過程。在未來的工作中，我將積極應用這些經(jīng)驗和體會，不斷提升供應商選擇的水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

供應商選擇后心得體會簡短篇十三

長安汽車作為中國汽車行業(yè)的領(lǐng)導者之一，在全球范圍內(nèi)擁有著廣泛的供應商網(wǎng)絡(luò)。作為長安供應商，我們有幸與長安汽車合作多年，積累了豐富的經(jīng)驗和深刻的體會。在與長安汽車的合作中，我們深刻領(lǐng)悟到了供應商與客戶之間的緊密關(guān)系以及供應商的重要性。在此，我將分享我們在與長安汽車合作中所得出的供應商心得體會。

第二段：與長安汽車的合作的重要性和挑戰(zhàn)。

長安汽車的快速發(fā)展和持續(xù)擴大的市場份額為我們作為供應商帶來了巨大的商機。與長安汽車合作，不僅能讓我們的公司得到最大程度的利益，還能夠提高我們的技術(shù)水平和管理能力。然而，長安汽車市場的競爭激烈，要想成為長安汽車的優(yōu)質(zhì)供應商，我們必須面對來自全國乃至全球范圍內(nèi)的競爭對手。這對我們提出了高要求，我們必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高交付能力、提供卓越的售后服務等方面的綜合實力。

第三段：與長安汽車建立的良好合作關(guān)系。

在長期的合作中，我們逐漸建立了與長安汽車的良好合作關(guān)系。首先，我們與長安汽車保持著及時、順暢的溝通和信息共享。通過與長安汽車的溝通，我們能夠及時了解其需求和要求，并且能夠根據(jù)其需求調(diào)整我們的產(chǎn)能和生產(chǎn)計劃。其次，我們始終遵守長安汽車對供應商的要求和標準，嚴格遵循供應鏈的規(guī)范和流程。我們注重產(chǎn)品質(zhì)量控制，通過不斷升級我們的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。最后，我們建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，與長安汽車共同發(fā)展，共同應對市場的挑戰(zhàn)和壓力。

第四段：從合作中得到的經(jīng)驗和啟示。

與長安汽車的合作中，我們不僅學到了專業(yè)知識和技能，更得到了寶貴的經(jīng)驗和啟示。首先，我們認識到供應商與客戶之間的緊密關(guān)系和互動合作的重要性。只有與長安汽車建立良好的合作關(guān)系，我們才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，共同發(fā)展。其次，我們認識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量對于供應商的重要性。長安汽車對產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量有著嚴苛的要求，這促使我們不斷提高產(chǎn)品的標準和質(zhì)量，提供更好的服務。最后，我們認識到創(chuàng)新和持續(xù)改進對于供應商的重要性。長安汽車市場競爭激烈，要想在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，我們必須不斷推陳出新，提出創(chuàng)新的解決方案和產(chǎn)品。

第五段：結(jié)論與建議。

通過與長安汽車的合作，我們積累了寶貴的供應商心得體會。在未來的合作中，我們將繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，為長安汽車提供更好的產(chǎn)品和服務。同時，我們也希望長安汽車能夠繼續(xù)給予我們支持和幫助，提供更多的機會和資源，共同推動合作的發(fā)展。我們相信，在雙方的共同努力下，我們的合作關(guān)系將會更加緊密，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量將會更上一個新的臺階，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

以上是我們與長安汽車合作中所得出的供應商心得體會。長安汽車的快速發(fā)展為我們提供了巨大的商機，同時也給予了我們更多的挑戰(zhàn)。在與長安汽車的合作中，我們始終保持良好的合作態(tài)度和精神，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，為長安汽車的發(fā)展做出我們的努力和貢獻。我們相信，在與長安汽車的合作中，我們能夠共同成長，取得更好的業(yè)績。

供應商選擇后心得體會簡短篇十四

第一段：引言（100字）。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，供應商的選擇是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。不同的供應商會給企業(yè)帶來不同的產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務，直接影響企業(yè)的運營效率和市場競爭力。在與多家供應商合作后，我深深體會到供應商選擇的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：確立合作目標與要求（300字）。

供應商選擇的首要步驟是確立合作目標與要求。企業(yè)需要明確自身的需求，確定所需產(chǎn)品的質(zhì)量標準、數(shù)量、交付周期等等。只有明確合作目標和要求，才能更好地篩選供應商。建議企業(yè)在確定合作目標后，可以向多家供應商發(fā)出合作邀請，并針對其提供方案進行綜合評估。同時，合作過程中，要建立有效的溝通渠道，及時解決問題，確保合作的順利進行。

第三段：供應商評估與篩選（300字）。

供應商的評估與篩選是供應商選擇的核心環(huán)節(jié)。我在評估過程中，主要從以下幾個方面進行考量：

1.產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的聲譽和客戶滿意度。因此，我會仔細考察供應商的生產(chǎn)工藝、技術(shù)實力以及品質(zhì)管理體系，以確保供應商能夠提供符合標準的產(chǎn)品。

2.價格合理性：價格是企業(yè)考慮合作時必須要重點考慮的因素之一。我會與不同供應商比較產(chǎn)品價格，并結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量、服務以及交貨時間等因素進行綜合評估。

3.供應商的穩(wěn)定性：供應商的穩(wěn)定性對于企業(yè)的供應鏈管理至關(guān)重要。我會綜合考慮供應商的信用狀況、資金實力、生產(chǎn)能力，確保供應商能夠長期合作。

4.供應商的溝通與支持能力：良好的溝通和支持能力可以幫助企業(yè)及時解決問題和提供更好的服務。我會考察供應商的反應速度、溝通能力以及售后服務等方面。

供應商選擇后，合作便進入了實施階段。在實際的合作過程中，我得出了以下幾點心得體會：

1.保持密切溝通：與供應商保持密切的溝通可以及時解決問題和避免誤解。我會與供應商定期開展合作評估和交流會議，共同分析和解決合作中的問題，以達到良好的合作效果。

2.建立互信關(guān)系：互信是長期合作的基礎(chǔ)，我會與供應商建立起互信的合作關(guān)系，并與其共同成長。同時，我也會學習從供應商那里獲取行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，以指導自身的業(yè)務發(fā)展。

3.積極反饋與改進：合作中，我會積極給予供應商反饋和建議，并與其共同不斷改進和提升。只有雙方共同努力，合作才能更好地進行。

4.多供應商備選：在實施合作過程中，我發(fā)現(xiàn)多供應商備選可以有效降低風險。我會在與供應商合作的同時，保持與其他潛在供應商的聯(lián)系，并及時調(diào)整合作方式和策略。

第五段：結(jié)語（200字）。

供應商選擇是企業(yè)運營中的一項重要任務，它直接關(guān)系到企業(yè)的利益和發(fā)展。通過與多家供應商的合作，我在供應商選擇方面積累了寶貴的心得體會。確立合作目標與要求、供應商評估與篩選、合作中的心得體會，這些經(jīng)驗都將對我今后的供應商選擇工作起到指導作用。深知好的供應商能夠為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，我將保持與供應商的密切合作，共同發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏。

供應商選擇后心得體會簡短篇十五

第三章選擇合格的供應商（生產(chǎn)企業(yè)）。

一、核實企業(yè)法人登記注冊情況。

核實企業(yè)法人登記注冊情況，任何個人或組織都能到當?shù)毓ど套怨芾聿块T查詢，跟單員要十分重視這項基礎(chǔ)工作，掌握被調(diào)查企業(yè)特別是初次打交道企業(yè)的工商注冊登記情況，這對于真實了解初次打交道的企業(yè)現(xiàn)狀，核定業(yè)務規(guī)模，降低經(jīng)營風險等是非常必要的。

（一）核實企業(yè)法人名稱。

從名稱上判斷企業(yè)的要點是：

1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。如安徽合肥某某有限公司，表明該公司在合肥市注冊，但如果該企業(yè)地址不在合肥而在淮南市，跟單員就得引起注意，需向工商部門了解真?zhèn)?，以防上當?/p>

2.鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型。一般可根據(jù)企業(yè)名稱判斷是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)。如果在名稱中只列明“中大”、“東方”等中性內(nèi)容的，跟單員需要認真了解該企業(yè)內(nèi)部具體經(jīng)營商品的內(nèi)容，以防止與不熟悉產(chǎn)品的企業(yè)開展經(jīng)營活動。

3.鑒別名稱中的組織形式?！凹瘓F公司”一般規(guī)模大于“實業(yè)公司”，“實業(yè)公司”一般規(guī)模大于“有限公司”，“分公司”不是獨立法人企業(yè)，其需要由上一級法人企業(yè)授權(quán)經(jīng)營等。

（二）核實企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所。

經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。

1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致。

凡出現(xiàn)不一致的，需要跟單員認真查明原因。如有的企業(yè)近期搬新址，還來不及進行工商變更；如有的企業(yè)違法經(jīng)營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認真核實。

2.對企業(yè)改變地址的要查明原因。

企業(yè)改變地址主要把握四個方面：(1)場地改變條件改善。說明企業(yè)經(jīng)營較好，想加快發(fā)展。（2)場地改變，規(guī)?？s小。表明企業(yè)前一時期經(jīng)營情況不好，企業(yè)正在進行收縮。對這類企業(yè)需要注意。(3)場地大規(guī)模擴大。跟單員不能被大規(guī)模投資的表面繁榮所迷惑，應認真評估該企業(yè)搬人新址的資金投人對企業(yè)正常經(jīng)營所帶來的資金壓力。(4)要重視到工商管理部門查詢變更的原因。

（三）核實法定代表人、授權(quán)委托人。

跟單員在工作中對于合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的法定代表人或被委托人的簽字須做到：

1．企業(yè)重要的經(jīng)營性文件需要法定代表人簽字及蓋公章。不是法定代表人簽字的，要由法定代表人的授權(quán)委托人簽字并加蓋公章。

2.法定代表人變更時，要注意變更時前后任法定代表人的有效簽字權(quán)限及授權(quán)委托人簽字權(quán)限，防止出現(xiàn)各種問題。

3.對業(yè)務中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復印、留底、備查工作。

因重要文件中簽字不一一致，可能會對本企業(yè)造成不可挽回的損失，需跟單員特別注意。在以后業(yè)務中，每次業(yè)務往來需核對印鑒，以防風險。

5.可直接與需要簽字人員取得聯(lián)系，詢問當事人是否親自簽署了某某文件，確認其是否為親筆所簽。

（四）核實經(jīng)濟性質(zhì)（注冊類型）。

核實供應商或生產(chǎn)企業(yè)注冊類型是很重要的，與不同注冊類型的企業(yè)合作，若出現(xiàn)經(jīng)營問題等，所采取的措施將是不同的。因為企業(yè)性質(zhì)不同，對債務等承擔責任的程度不同。如股份有限公司，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務承擔責任的經(jīng)濟組織，而私營獨資企業(yè)投資者對企業(yè)債務承擔無限責任的企業(yè)。

（五）核實經(jīng)營范圍。

跟單員需要關(guān)注該企業(yè)經(jīng)營范圍涉及的經(jīng)營項目內(nèi)容，如果該企業(yè)沒有經(jīng)有關(guān)部門“許可經(jīng)營項目”批準，或超一般經(jīng)營項目范圍開展業(yè)務，就不能與該企業(yè)從事未經(jīng)許可經(jīng)營項目和超一般經(jīng)營項目范圍的業(yè)務。

（六）核實注冊資本、注冊資金。

注冊資金是企業(yè)實有資產(chǎn)的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。注冊資金隨實有資金的增減而增減，注冊資本則反映的是公司法人財產(chǎn)權(quán)，所有的股東投人的資本一律不得抽回，由公司行使財產(chǎn)權(quán)。跟單員在核實注冊資本時需要注意：

1．嚴格核實注冊資本；

2.嚴格核查虛假出資企業(yè)；

3.分析判斷能否與其開展業(yè)務。

（七）核實成立時間。

通常企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗，越值得信賴。

（八）核實經(jīng)營期限。

經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項目”的，有關(guān)批準部門有經(jīng)營期限限止，跟單員要核實是否在期限之內(nèi)。

（九）核實營業(yè)執(zhí)照。

每年工商管理部門要對營業(yè)執(zhí)照進行年檢年審，加貼年檢標簽。如果跟單員在查看營業(yè)執(zhí)照時發(fā)現(xiàn)沒有工商部門的年檢標簽，應當查明原因。

（十）核實聯(lián)系方式。

聯(lián)系方式包括收集長途區(qū)號、電話號碼、分機號、手機、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等。跟單員在核實時要注意以下幾點：

1.查找企業(yè)在網(wǎng)上披露的所有信息。

在網(wǎng)站上搜索到的企業(yè)信息相對集中和單一，表明這家企業(yè)相對穩(wěn)定。因為每家企業(yè)需要宣傳推廣本企業(yè)產(chǎn)品，目前都會采用網(wǎng)上低成本發(fā)布信息這一手段。如果網(wǎng)上查詢沒有這家企業(yè)的任何信息或記錄，原則上不宜與其開展業(yè)務。事實上不誠信的企業(yè)或想做非法事情的企業(yè)，一般都會在網(wǎng)上留下蛛絲馬跡，只要跟單員用心、細心，都會查到對你分析判斷有用的信息。

2.核實企業(yè)聯(lián)系方式是否過去被其他單位或個人使用過，以查詢了解企業(yè)成立或變更情況。

1234567）”或“區(qū)號加傳真號碼（如0596-7654321)”或“企業(yè)地址，，等分別搜尋網(wǎng)頁相關(guān)內(nèi)容，并逐條進行仔細查看，認真尋找疑點。需要注意，采用多個網(wǎng)上搜索系統(tǒng)查詢，有時會出現(xiàn)不同的情況。

（十一）核實企業(yè)集團下屬公司情況。

對于與企業(yè)集團開展經(jīng)營往來的，跟單員要核實集團公司下設(shè)的獨資、控股、參股、聯(lián)營等企業(yè)的數(shù)量，核實調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。其目的是根據(jù)其有效資產(chǎn)，確定業(yè)務經(jīng)營規(guī)模，同時也為以后可能出現(xiàn)的經(jīng)營風險提前做好工作準備。

供應商選擇后心得體會簡短篇十六

如何選擇供應商?供應商的選擇標準與方法是什么?供應商管理作為采購管理的重要環(huán)節(jié)，對采購質(zhì)量和采購成本具有直接的影響。那么如何采購選擇得好的供應商呢?我們一起來學習學習!

供應商的財務狀況直接影響到其交貨和履約的績效，如果供應商的財務出現(xiàn)問題，周轉(zhuǎn)不靈，導致倒閉破產(chǎn)，將會造成自身供料不足，甚至出現(xiàn)停工的嚴重危機。因此，供應商的財務狀況是考慮供應商長期供貨能力的一個重要指標。雖然企業(yè)不容易判斷一家供應商的財務狀況，但是可以利用資產(chǎn)負債表來考核供應商一段時期內(nèi)營運的成果，觀察其所擁有的資產(chǎn)和負債情況;通過損益表，考察供應商一段時期內(nèi)的銷售業(yè)績與成本費用情況。如果供應商是上市公司還可以利用公司的年度報表中的信息來計算各種財務比率，以觀察其現(xiàn)金流動情況，應收、應付賬款的狀況，庫存周轉(zhuǎn)率，獲利能力等。

供應商內(nèi)部組織與管理是關(guān)系到日后供應商服務質(zhì)量的因素。供應商內(nèi)部組織機構(gòu)設(shè)置是否合理影響著采購的效率及其質(zhì)量，如果供應商組織機構(gòu)設(shè)置混亂，采購的效率與質(zhì)量就會因此下降，甚至由于供應商部門之間的互相扯皮而影響到供應活動能否及時、高質(zhì)量地完成。另外，供應商的高層主管是否將采購單位視為主要客戶也是影響供應質(zhì)量的一個因素。如果供應商的高層沒有將買主視為主要客戶，在面臨一些突發(fā)狀況時，便無法取得優(yōu)先處理的機會。除此之外，還可以從供應商機器設(shè)備的新舊程度及保養(yǎng)狀況，看出管理者對生產(chǎn)工具、產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度，以及內(nèi)部管理的好壞。另外，可以參照供應商同業(yè)之間的評價及所屬產(chǎn)業(yè)的地位。對客戶滿意程度的認知、對工廠的'管理、對采購原材料來源的掌握、生產(chǎn)流程的控制，也是評估供應商內(nèi)部管理時的指標。

供應商員工的平均年齡也是反映企業(yè)管理中是否存在向題的一個重要指標，若平均年齡偏高，表明供應商員工的流動率較低，相反也可能顯示出供應商無法吸收新員工的加入，從而缺乏新觀念、新技術(shù)的引進。另外，供應商員工的工作態(tài)度及受培訓的水平也會直接影響到產(chǎn)出的效能，這些都是可以在現(xiàn)場參觀時能夠觀察到的。

注：選擇供應商的長期標準主要在于評估供應商是否能提供長期而穩(wěn)定的供應，其生產(chǎn)能力是否能配合本企業(yè)的成長而相對擴展，供應商是否具有健全的企業(yè)體制，與本企業(yè)是否有相近的經(jīng)營理念，其產(chǎn)品未來的發(fā)展方向能否符合本企業(yè)的需求，以及是否具有長期合作的意愿等。

不要談論題外話、不要指責對方、不要把重點放在過去。

要討論將來要做的、要一起解決問題、要把重點放在未來。

這是一種不傳達的信息傳達，一方面干脆不表明自己的態(tài)度，只用“不知道”這個可以從多種角度去理解的詞，使另一方心中沒了底，其內(nèi)心談判底線自行穿破，從而自動給出另一方更多的優(yōu)惠條件。

在談判的每一分鐘，采取“保持懷疑”策略，即令對方始終有心理負擔降低談判標準和期望。

黑白臉戰(zhàn)術(shù)需要兩位談判者聯(lián)合作業(yè)。第一位扮演黑臉，職位稍高；第二位扮演白臉，職位稍低，黑臉輕易不讓步，盡量讓白臉讓步，兩人最好不要同時出場，輪番上陣，承前啟后。這種戰(zhàn)術(shù)適合用于“必須引進”供應商類型。

這種戰(zhàn)術(shù)適合談判內(nèi)容包括多項，尤其適合合同的談判。當談判涉及多項內(nèi)容時，要首先關(guān)注最重要的。

在與供應商的談判過程中，用語言說服，或者利用大量的先例論證使供應商讓步或不同意供應商的條件。這種技巧尤其適合供應商有關(guān)漲價的談判。

在進行談判時，提問技巧也很重要。提問技巧主要包括借問式提問、強迫選擇式提問以及引導式提問這三種技巧。當這三種提問技巧使用得當?shù)臅r候，可以使自己在談話中占據(jù)先鋒位置。

例如：“我們請教了某某顧問，對該產(chǎn)品的價格有了較多了解，請您考慮，是否把價格再降低一些?”

強迫選擇式提問

例如：“銷售扣點是符合慣例的，我們從其他供應商那里一般可得到百分之三到百分之五的銷售扣點，請貴方予以注意?！?/p>

例如：“銷售這種商品，我方利潤很少，如果不給百分之三的折扣，我方很難以成交?！?/p>

“談到現(xiàn)在，我看給我方的折扣可以定為百分之三，你一定會同意的，是嗎？”

“你看給我方的折扣定為百分之三可以嗎？”

障礙之一：在對方講話時，只注意與己有關(guān)的內(nèi)容或只顧考慮自己頭腦中的問題，而無意去聽取對方講話的全部內(nèi)容。

障礙之二：精神不集中，或思路跟不上對方，或在某種觀點上與對方的看法不同時而對對方講話內(nèi)容少聽、漏聽。

障礙之三：不聽對方講什么，只管自顧自的發(fā)表個人看法，在談判之前已經(jīng)完全把自己的底牌告訴了對方。

1.永遠不要接受第一次報價。

2.當你的談判對手輕易接受你的條件，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，要進一步提要求。

3.在對方?jīng)]有提出異議之前千萬不要讓步。

4.記住當你的供應商來要求某事時，往往是可以給予一些條件的。

5.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使論據(jù)是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件?！?/p>

6.別忘記來拜訪我們的供應商，雖然你不需要去喜歡他，但是，你需要經(jīng)常說他是一個好的合作伙伴。

7.我們的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的商品或是能有很好流轉(zhuǎn)的商品。

8.假如銷售人員同其上司一起來，不用擔心，他們都很容易讓步，上司認為他知道一切，更不想在下屬面前丟面子，而下屬沒有經(jīng)驗。

9.不要進入談判死角，這對采購是最糟的事，永遠在供應商面前把自已打造成某人的下級，這樣你的一切無理要求都是正常的。

10.聰明的人，總是裝得大智若愚。

供應商選擇后心得體會簡短篇十七

長期以來，長安汽車一直致力于與各供應商合作，通過優(yōu)質(zhì)的供應商來保證汽車的品質(zhì)和性能。作為一名長期合作的供應商，我有幸與長安汽車展開了深度合作，并取得了一些心得體會。通過與長安汽車合作的經(jīng)歷，我深刻認識到供應商的重要性、合作的方法和原則，同時也感受到了長安汽車公司注重質(zhì)量、服務和創(chuàng)新等多個方面的優(yōu)秀品質(zhì)。

首先，長安汽車對供應商的重視程度讓我印象深刻。與其他汽車制造商相比，長安汽車非常注重供應商的選擇和培養(yǎng)。他們會對供應商進行嚴格的審核和評估，確保供應商具備良好的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力。同時，長安汽車也會與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為供應商提供合理的利潤空間和充分的支持。他們深知只有優(yōu)秀的供應商，才能幫助他們生產(chǎn)出更好的汽車產(chǎn)品。

其次，長安汽車與供應商之間的合作方式非常靈活和高效。在合作過程中，長安汽車以公平、公正、公開的原則對待供應商，與供應商建立了良好的合作關(guān)系，使得供應商能夠更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提供更好的產(chǎn)品和服務。雙方在合作初期會制定明確的合作目標和計劃，并通過公正的競爭來爭取合作機會。合作期間，長安汽車會與供應商進行定期的溝通和評估，及時解決合作中的問題和難題。這種高效的合作方式使得長安汽車與供應商之間的合作更加緊密和穩(wěn)定。

再次，長安汽車注重質(zhì)量和創(chuàng)新，對供應商的要求也非常高。在長安汽車公司的要求下，供應商必須嚴格遵守汽車行業(yè)的相關(guān)法規(guī)和標準，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。同時，供應商也被鼓勵不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提升產(chǎn)品的性能和競爭力。長安汽車公司還會定期對供應商進行審核和評估，以確保供應商能夠持續(xù)滿足其要求。這種高標準的要求使得供應商不斷改進和提升自身的能力和水平，為長安汽車提供更好的產(chǎn)品和服務。

最后，長安汽車公司在合作中注重與供應商的互信和共贏。長安汽車公司與供應商之間的合作關(guān)系是基于互惠互利的原則，雙方共同努力，實現(xiàn)共贏。長安汽車會為供應商提供穩(wěn)定的市場和合理的利潤空間，同時也要求供應商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。通過雙方的共同努力，長安汽車與供應商之間建立了緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

綜上所述，通過與長安汽車的深度合作，我深刻認識到供應商的重要性和合作的價值。長安汽車注重與供應商的合作關(guān)系，以靈活高效的方式進行合作，對供應商的要求也非常高。同時，長安汽車公司也注重質(zhì)量、服務和創(chuàng)新等多個方面。我將永遠珍惜與長安汽車的合作機會，不斷提升自身的能力和水平，為長安汽車提供更好的產(chǎn)品和服務。

供應商選擇后心得體會簡短篇十八

第一段:引言(字數(shù):150)。

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，供應鏈管理在企業(yè)運營中的重要性日益凸顯。供應商選擇是供應鏈管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。個體消費者或企業(yè)通過選擇適合自身需求的供應商，可以實現(xiàn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，提高效率，降低成本。在這個充滿競爭和變革的時代，毫不錯失選擇合適供應商的機會，對每個企業(yè)都非常關(guān)鍵。本文將探討供應商選擇過程中的幾個關(guān)鍵要素，并分享個人的心得體會。

第二段:供應商選擇的關(guān)鍵要素(字數(shù):250)。

供應商選擇不僅僅是從眾多候選者中挑選一家，而是需要經(jīng)過一系列的篩選和評估。首先，企業(yè)應該明確自身需求和目標，以便能夠更好地與供應商進行合作。其次，供應商的穩(wěn)定性和可靠性是選址過程中的重要考慮因素。一個穩(wěn)定的供應商能夠保證產(chǎn)品和服務的連續(xù)性，在緊急情況下能夠提供及時的支持。此外，供應商的質(zhì)量管理體系以及環(huán)境和社會責任也是選擇供應商時需要考慮的要素。在評估供應商時，還需要考慮供應商的價值定位、創(chuàng)新能力和成本效益。

在個人的供應商選擇過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的體會。首先，與供應商建立良好的合作關(guān)系非常重要。通過與供應商建立互信和相互支持的關(guān)系，可以促進雙方的合作，提高效率和產(chǎn)出。其次，供應商的創(chuàng)新能力對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。選擇具有創(chuàng)新能力的供應商可以推動企業(yè)的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，增加競爭優(yōu)勢。此外，我意識到供應商的穩(wěn)定性至關(guān)重要。一個穩(wěn)定的供應商能夠及時滿足企業(yè)的需求，減少生產(chǎn)過程中的風險和延誤。最后，需要在評估供應商時綜合考慮多個因素。只有全面考慮供應商的能力、質(zhì)量和價值，才能選擇到最適合企業(yè)需求的供應商。

第四段:實踐中的困難與解決方法(字數(shù):300)。

在供應商選擇的實踐中，我也遇到了一些困難。首先，是信息不對稱。供應商的信息往往有限，企業(yè)需要通過不同渠道獲得供應商的詳細信息。其次，是選擇上的不確定性。即使進行了詳盡的評估，也難以預測供應商在長期合作中的表現(xiàn)。最后，是與現(xiàn)有合作伙伴的沖突。一些供應商可能與現(xiàn)有合作伙伴存在競爭關(guān)系，這可能導致合作沖突。為了解決這些問題，企業(yè)可以通過建立信息平臺和供應商數(shù)據(jù)庫，提高獲取供應商信息的效率。此外，建立穩(wěn)定的合作機制和制定規(guī)范的合作協(xié)議也可以減少與現(xiàn)有合作伙伴的沖突。

第五段:結(jié)論(字數(shù):250)。

供應商選擇是供應鏈管理中重要的一環(huán)，直接影響企業(yè)的效益和競爭力。通過合理選擇和評估供應商，企業(yè)可以實現(xiàn)更高的產(chǎn)品質(zhì)量，提高效率和降低成本。個人在供應商選擇過程中的心得體會是，建立良好的合作關(guān)系、重視供應商的創(chuàng)新能力和穩(wěn)定性，以及全面考慮多個因素。然而，供應商選擇過程中也存在一些困難，如信息不對稱和選擇上的不確定性。為了解決這些問題，企業(yè)應該加強信息獲取和建立合作機制?？傊_選擇供應商對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，需要企業(yè)在選擇過程中明確需求和目標，并綜合考慮多個因素，以確保與合適的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

供應商選擇后心得體會簡短篇十九

20世紀50年代，蘭德公司發(fā)展了一種新的專家調(diào)查法——德爾菲法(delphi method)。這種方法以不記名的方式征詢專家對某類問題的看法，在隨后進行的意見征詢中，將經(jīng)過整理的上次調(diào)查結(jié)果反饋給各位專家，讓他們重新考慮后再次提出自己的看法，并特別要求那些持極端看法的專家，詳細說明自己的理由。經(jīng)過幾次反饋，大多數(shù)專家的意見趨向于集中，從而使調(diào)查者有可能從中獲取大量有關(guān)重大突破性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作為最后結(jié)果，其目的只是盡量使多數(shù)專家的意見趨向集中，同時不對回答問題的專家施加任何壓力。德爾菲法的好處在于：一是采取匿名通信的調(diào)查方式，有效地消除了專家會診法中大家面對面交談，發(fā)表看法時可能受外界和他人影響，甚至礙于情面、怕傷和氣而屈從他人觀點、附和多數(shù)人意見，或覺察自己意見不妥為保持面子又不愿改變等心理因素的影響，便于專家發(fā)表真實看法，修改原有意見;二是采取信函咨詢、匯總反饋且多次反復的形式，有利于各種信息的反饋溝通，便于了解各方面專家的看法;三是對各專家的評測結(jié)果，比較容易用數(shù)字方法統(tǒng)計處理，便于定性評價向定量評價轉(zhuǎn)化。德爾菲法不是沒有缺點的，如可靠性不夠高，容易對不明確的問題(問題的兩意性)過分敏感等，這些都需要預測者在提出問題和每一輪調(diào)查表的設(shè)計中特別注意防止。

線性加權(quán)法是一種最簡單也是最基本的評價函數(shù)法。這個方法的指導思想是：根據(jù)各個目標在問題中的重要程度，分別賦予它們一個數(shù)，并把這個數(shù)對應地作為各個目標的系數(shù)，然后把這些帶系數(shù)的目標相加起來構(gòu)造評價函數(shù)。極小化由該評價函數(shù)所構(gòu)成的數(shù)值函數(shù)，其最優(yōu)解即作為原多目標極小化問題的解。

綜合評分法是綜合評估法中常用的一種評標方法，所謂綜合評分法就是專家先分別按不同指標的評價標準對各評價指標進行評分，然后采用加權(quán)相加，求得總分，按照得分的高低擇優(yōu)錄取。在供應商評價選擇過程中涉及到專家的知識、經(jīng)驗以及對評分標準的把握等主觀隨意性和招標人對評分方法的設(shè)定，其復雜性，使評價的公正性、公平性受到影響。

ahp (analytical hierarchy process)法是美國運籌學家、匹茲堡大學教授薩蒂(http://)于20世紀70年代初提出的，是按系統(tǒng)的復雜程度、因果關(guān)系、從屬關(guān)系等分成等級(層次)，然后進行兩兩比較，再進行綜合評價，排出方案對目標的優(yōu)劣次序，最后以此作為決策的依據(jù)，選取滿意的方案。此法是一種定性與定量評價相結(jié)合的系統(tǒng)分析方法，特別適用于評價因素難以量化且結(jié)構(gòu)復雜的評價問題。其基本特點是運用數(shù)學方法來規(guī)范思維，把其它方法難以量化的評價因素通過兩兩比較加以量化，把復雜的評價因素構(gòu)成化解為一目了然的層次結(jié)構(gòu)，使評價過程程序化，易于使用。

數(shù)據(jù)包絡(luò)分析(data envelopment analysis，簡稱dea)是著名運籌學家http://和w. w. cooper等學者在“相對效率評價”概念基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種系統(tǒng)分析新方法。它把單輸入單輸出工程效率概念推廣到多輸入多輸出同類決策單元(decision making unit,簡稱dmu)有效性評價中去，成為一個分析數(shù)據(jù)特征有效的方法。

由于dea方法的實用性和無需任何權(quán)重假設(shè)的特性，各個領(lǐng)域的研究人員很快注意到它，使其在短時期內(nèi)得到了推廣應用，例如企業(yè)效率評價、公共事業(yè)管理評估、省市經(jīng)濟狀況分析等。而且由于dea法不需要預先估計參數(shù)，在避免主觀因素和簡化算法、減少誤差等方面有著不可低估的優(yōu)越性。

在供應商評價指標體系中，有一些指標，像開發(fā)人員的素質(zhì)、人員團隊精神、全面質(zhì)量管理情況等很難用一個準確的數(shù)字來進行評價，借助于模糊數(shù)學可以很好地解決這一問題。模糊綜合分析法具有層次分析法簡明的優(yōu)點，同時又比較好地解決了定性評價指標難以量化的困境，是一種非常適用的供應商評價與選擇方法。 模糊綜合評價主要涉及4個要素：因素集ej、評語集v、單因素評價矩陣r、權(quán)重向量w。

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(artificial neural network，簡稱ann)是20世紀80年代后期迅速發(fā)展的一門新興學科。ann可以模擬人腦的某些智能行為如知覺、靈感和形象思維等，具有自學習、自適應和非線性動態(tài)處理等特征。

當訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇椤Ｋ怯善髽I(yè)提出招標條件，各招標合作伙伴進行競標，然后由企業(yè)決標，與提出最利條件的合作伙伴簽訂合同或協(xié)議招標法可以是公開招標，也可以是指定，然后競爭招標。公開招標對投標者的資格不予限制;指定競標則由企業(yè)預先選擇若干個可能的合作伙伴，再進行競標和決標。招標方法競爭性強，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當?shù)暮献骰锇?，以獲得對供應條件有利的、便宜而適用的物資。但招標法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應緊急訂購的需要;訂購機動性差，有時訂購者對投標者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨，不適用于選擇戰(zhàn)略供應商。

對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計算采購成本來進行比較分析。采購成本一般包括售價、采購費用、運輸費用等各項支出的總和。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。這種方法單純從采購成本的角度來進行選擇，有很大的局限性，往往與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相違背。

通過綜述供應商選擇方法可以看出，供應商選擇的方法已經(jīng)有很多種，這些方法各有優(yōu)劣。公開招標法雖然能為制造商找到對自己最有利的供應商，但招標更多是從價格上考慮，不能夠保證質(zhì)量等方面，雙方之間的關(guān)系更多是通過合同來保證。線性加權(quán)法的人為判斷因素過大且不同的準則權(quán)重相同，因在實際中很少發(fā)生而缺少實際的應用價值。采購成本比較法更多的關(guān)注采購活動的成本，而在實際采購中，制造商正逐漸改變過去過分看重價格和成本的問題，開始把質(zhì)量放在首位。經(jīng)驗判斷法容易受到采購人員的主觀因素的影響，不具有可靠性。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法是一種能夠處理多投入和多產(chǎn)出問題的力法，評價指標是單位的相對效率，采用這種方法可以考慮多種因素并能避免主觀性問題，但是，數(shù)據(jù)包絡(luò)分析更適合于對整個系統(tǒng)進行評價。層次分析法和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法綜合了定性和定量分析，使供應商選擇更加客觀和合理，但是，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法算法比較復雜，不易掌握。比較來說，層次分析法是一種相對比較簡單、計算簡便、適合于多目標、多準則的系統(tǒng)評價方法。

供應商選擇后心得體會簡短篇二十

選擇供應商，就是在要求供應商能持續(xù)滿足預先設(shè)定的質(zhì)量標準的前提下，保證按時供貨。評估供應商，就是根據(jù)精心制定的質(zhì)量和交貨標準，對供應商進行有規(guī)律的科學評價。供應商的選擇和評估系統(tǒng)，其理想的狀態(tài)是：供應商業(yè)績衡量是個連續(xù)的過程，結(jié)果將被反饋到供需雙方的管理層，以識別作出不斷改進的機會并付諸實施。

管理供應商綜觀國內(nèi)外成功企業(yè)在對供應商調(diào)查選擇與考核評估方面的實踐，不難發(fā)現(xiàn)他們基本上都是按如下的作業(yè)流程來加強對其供應商的管理的，詳見圖1。

先是對供應商的“質(zhì)量保證體系初步調(diào)查”，主要包括其體系的完整性、有效性和員工的參與程度。比如說有沒有健全的品管部門，品控人員的職責是否清晰，有沒有完整詳盡的品質(zhì)評審記錄，是否定期進行品質(zhì)評審工作，品控人員是否經(jīng)過嚴格培訓上崗、是否積極主動參與評審工作等等。

然后對其生產(chǎn)、開發(fā)等綜合能力的調(diào)查評估，主要包括對供應商的現(xiàn)場生產(chǎn)管理能力、設(shè)計開發(fā)能力、生產(chǎn)工藝技改能力、對不合格品的控制能力及其采購、儲運管理能力等等項目的綜合調(diào)查評估。比如：

生產(chǎn)現(xiàn)場是否進行自檢、首檢、互檢、巡檢；主要工序有沒有簡潔而實效的作業(yè)指導書或規(guī)程書；是否有詳盡記錄和封樣樣品說明其有獨立或合作設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品的能力；有沒有專職技改人員對其生產(chǎn)工藝和流程進行分析研究和改進（比如制作更有效的夾治具）；是否對不合格品進行了標識、隔離、記錄、評審和及時處理；對采購物料是否按abc分類管理；對其不同的供應商是否定期進行有針對性的評審與記錄；是否有一整套嚴格的進貨檢驗控制制度；檢驗人員是否盡職、儀校設(shè)備是否精密；是否定期進行盤點，帳卡物是否相符；倉儲是否整潔有序；運輸是否按時保質(zhì)。

最后是定期考核與復核供應商，主要是依照市場需求的變化情況，從價格、品質(zhì)、交貨、協(xié)調(diào)等方面對供應商進行定性與定量的考核評估，其中比較關(guān)鍵的指標有：退貨率與逾期率。為了能與合格的供應商建立長期雙贏的合作伙伴關(guān)系，有時還須定期或不定期地到供應商的.供應商處進行監(jiān)督檢查（這時當然需要供應商的陪同），或設(shè)監(jiān)督點對關(guān)鍵或特殊工序進行監(jiān)督控制。 會試供應商對供應商的考核方法，一般先就價格、品質(zhì)、交貨、協(xié)調(diào)等主要考核指標進行配分，比如價格占40%，品質(zhì)占30%，交貨占20%，協(xié)調(diào)占10%。

根據(jù)市場最高價、最低價、平均價和自行估價，標準價格對應分數(shù)為20分，每高于標準價1%，扣2分，每低于標準價1%，就加2分。同一供應商供應幾種物料的，按平均計算。

品質(zhì)量化計算主要按退貨率、平均合格率、總合格率來計算，得分=30分x（1—退貨率）。退貨率=退貨批數(shù)/交貨總批數(shù)。

交貨量化計算主要按逾期率，得分=20分x（1—逾期率）。逾期率=逾期批數(shù)/交貨批數(shù)。另外，逾期一天，就扣1分，逾期造成停產(chǎn)一天，扣2分。

協(xié)調(diào)就是供應商的配合程度、靈活應變能力和技術(shù)共同開發(fā)能力，是一項定性指標。定分標準因企業(yè)不同而不同。比如說，出現(xiàn)問題，不予配合的，可扣3分。

最后，得分在85分—100分的可視為a級供應商，優(yōu)秀供應商；得分在75分—84分的可視為b級供應商，合格供應商；得分在60分—74分的可視為c級供應商，需要進一步培訓與輔導；得分在60分以下的是d級供應商，不合格供應商，應予淘汰出局。

與供應商雙贏，就是與供應商建立長期友好、互惠互利的合作伙伴關(guān)系，從某種程度上講，就是要把注意力放在整條供應鏈上去，而不只是內(nèi)視自身的成本與利益，有時還得暫時忘卻自我，站在一個比較客觀的角度去耐心地了解供應商，而不是把自己的意見強加給供應商。

如右表是設(shè)計的一份供應商調(diào)查問卷，經(jīng)過幾百家企業(yè)（包括世界500強、知名上市公司、國營、民營和私營企業(yè)）使用后反映效果良好。該問卷滿分為100分，總分在60分以下的為不合格供應商，60分—74分的為合格供應商，75分—84分的為優(yōu)良供應商，85分—100分的為優(yōu)秀供應商。

嚴格的上海通用上海通用汽車（以下簡稱sgm）的做法是：在選擇供應商時，依據(jù)兩大標準：一是技術(shù)標準（ta）；二是潛在質(zhì)量標準（psa）。

根據(jù)這兩大標準，sgm有經(jīng)過嚴格培訓并合格上崗的評審人員，在現(xiàn)場對潛在的供應商逐個進行細致的評估，不達標的一律拒絕接受；達標的供應商還要進一步要求他們逐步達到qs9000的要求（qs9000是當今世界汽車行業(yè)的最高質(zhì)量管理標準）。 而一旦達標的供應商供貨出現(xiàn)問題時，sgm則會對供應商的質(zhì)量保證系統(tǒng)及其物流能力進行再次評估，并給予耐心指導，協(xié)助供應商改善質(zhì)量保證能力和供貨的物流水平。若供應商經(jīng)指導后，還是達不到要求的，就更換供應商。因為sgm的企業(yè)文化是：質(zhì)量是制造出來的，不是檢驗出來的；質(zhì)量跟每個人都有關(guān)。

同時，sgm借助于erp系統(tǒng)中的mgo子系統(tǒng)，根據(jù)訂單展開物料需求計劃，并定期提供給供應商： 年度需求計劃； 20周需求計劃； 3周訂貨訂單。對國內(nèi)供應商有時還提供1周的訂貨訂單。訂貨訂單上列明：送貨數(shù)量、批次、時間和地點。這樣做，是為了能使供應商及時響應供貨信息、按時并保質(zhì)保量地及時配送。 再者，sgm廠區(qū)內(nèi)不設(shè)倉庫，而是由第三方物流公司每兩小時送貨到車間零部件暫存區(qū)，保持廠內(nèi)只有兩小時的庫存，從而使物流系統(tǒng)非常高效。

優(yōu)秀的供應商是企業(yè)成功采購的決定因素，在選擇和評估評估供應商時，必須對諸多因素進行綜合考慮，： 交貨速度； 產(chǎn)品質(zhì)量； 批量柔性； 技術(shù)能力； 應變能力； 采購價格。

供應商的篩選是采購的基礎(chǔ)，能否篩選到合格的供應商，將對將來企業(yè)的發(fā)展有很大的影響。而現(xiàn)有的供應商管理，大部分是停留在對供應商的工商營業(yè)執(zhí)照的分類和保管層面，只能從供應商的注冊經(jīng)營范圍去判斷，并沒有一個有效的方式對供應商進行持續(xù)、規(guī)范的考核，對于雙方的合作狀況很少記錄或給予評估。這樣，很容易形成雙方的短期合作關(guān)系，不利于對供應商進行有效的管理。

—《e86》提供了強大的查詢功能，采購方可以根據(jù)自己需要設(shè)置查詢條件，找到符合自己需求的供應商。通過查詢，增加了對供應商的選擇機會，更能篩選出合格的供應商。

—供應商注冊時，《e86》要求要上傳資質(zhì)資格掃描件，用來作為審核依據(jù)。同時，采購方可以通過查看供應商的資質(zhì)資格，以及展示廳，了解公司的實力與誠信度，判別是否可以考慮作為供應商。把可以作為供應商的添加到自己業(yè)務單位，納入到采購管理系統(tǒng)中去。

—提供有效的溝通方式，采購方可以通過與納入進來的供應商進行進一步溝通聯(lián)系，獲得更加深入的了解，確定是否可以作為合作的對象。

—通過雙方合作，可以對供應商作出評價，并進行記錄與驗收。《e86》的供應商管理中，通過關(guān)系設(shè)置，可以明確雙方之間的關(guān)系；通過設(shè)置權(quán)限，明確雙方可以進行哪些業(yè)務往來；通過設(shè)置分組，對供應商實行分類管理，更加規(guī)范有效。同時可以把不合格的供應商進行刪除，也可以繼續(xù)添加篩選供應商，滿足本公司的采購需求。