加油站保安工作心得體會如何寫 加油站保安年終總結(jié)個人(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

推薦加油站保安工作心得體會如何寫一

為強化加油站安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，明確安全檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹"預(yù)防為主"的方針，堅持自檢自查為主，站內(nèi)檢查與主管公司監(jiān)督檢查相結(jié)合的原則，分級落實安全工作，提高檢查效果，逐步實現(xiàn)檢查工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，特制定本制度。

本制度適用于本加油站。

3.1安全檢查計劃和安全檢查表的編制由加油站安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)。

3.1綜合性、季節(jié)性、日常安全生產(chǎn)檢查工作由站長負(fù)責(zé)，由安全管理員負(fù)責(zé)組織實施。

3.2專業(yè)安全檢查由加油站上級部門派遣專業(yè)人員負(fù)責(zé)或加油站聘請相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員組成檢查組負(fù)責(zé)。

3.3節(jié)假日安全檢查由站長負(fù)責(zé)，由當(dāng)班安全管理人員組織實施。

4.1加油站安全檢查應(yīng)制定相應(yīng)的安全檢查計劃，并填寫《安全檢查計劃表》，建立《安全檢查臺賬》。

4.2編制各種類型安全檢查表，并且評審?fù)ㄟ^后，經(jīng)主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實施。并且每年評審修訂一次安全檢查表，填寫《檢查表評審修訂記錄》及《檢查表問題整改記錄》。

4.2加油站應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)情況開展的計劃性和臨時性自查活動，主要分為綜合性檢查、日常檢查、季節(jié)性以及節(jié)假日前后檢查和專項檢查等形式。

（1）綜合性檢查：即對加油站安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)行為、安全生產(chǎn)狀態(tài)進(jìn)行全面檢查、考核或評價，以落實崗位安全責(zé)任制為重點。公司級綜合性安全檢查每季度不少于1次，加油站級綜合性安全檢查每月不少于1次，并填寫《綜合性安全檢查記錄表》。

（2）日常檢查分崗位操作人員巡回檢查和管理人員日常檢查。崗位操作人員應(yīng)認(rèn)真履行崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)行交接班檢查和班中巡回檢查，各級管理人員應(yīng)在各自的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行日常檢查。填寫《日常安全檢查記錄表》。

（3）季節(jié)性檢查由各業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人組織本系統(tǒng)相關(guān)人員進(jìn)行，是根據(jù)當(dāng)?shù)馗骷竟?jié)特點對防火防爆、防雨防汛、防雷電、防暑降溫、防風(fēng)及防凍保暖工作等進(jìn)行預(yù)防性季節(jié)檢查。并填寫《季節(jié)性安全檢查記錄表》。

（4）節(jié)假日檢查是對節(jié)假日前安全、保衛(wèi)、消防、生產(chǎn)物資設(shè)備、備用設(shè)備、應(yīng)急預(yù)案等重點要害部位，進(jìn)行重點檢查，同時還要對加油站附近企業(yè)，居民用火、燃放煙花爆竹等，進(jìn)行聯(lián)防檢查。在重大節(jié)假日（春節(jié)、元旦等）前后進(jìn)行安全防火大檢查。填寫《節(jié)假日安全檢查記錄表》。

（5）專業(yè)性檢查主要是對生產(chǎn)工藝設(shè)備、安全裝置、監(jiān)測儀器、廠房建筑及防火防爆等系統(tǒng)分別進(jìn)行的專業(yè)檢查，及在裝置開、停工前、新裝置竣工及試運轉(zhuǎn)等時期進(jìn)行。專業(yè)檢查分別由各專業(yè)部門的負(fù)責(zé)人組織本系統(tǒng)人員進(jìn)行，主要是對鍋爐、壓力容器、危險物品、電氣裝置、機械設(shè)備、構(gòu)建筑物、安全裝置、防火防爆、防塵防毒、監(jiān)測儀器等進(jìn)行專業(yè)檢查。專業(yè)檢查每半年不少于1次，并填寫《專業(yè)性安全檢查記錄表》。

（6）其他檢查編制其他檢查安全記錄表，通過審核，批準(zhǔn)后，填寫存檔。

4.3對加油站各項檢查、上級單位檢查和政府安全監(jiān)督部門安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，指出的隱患，要逐項整改，編制整改方案。隱患治理整改依照本體系中《隱患治理管理制度》（aqbzh—zd/3—2）相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并填寫相關(guān)記錄。

4.4暫時不能整改的項目，要采取臨時有效的防范措施，制定防范預(yù)案，確保經(jīng)營安全，必要時采取臨時停業(yè)措施。

4.5安全檢查表由安全員負(fù)責(zé)編制，報主管領(lǐng)導(dǎo)審批；每年組織有關(guān)人員對安全檢查表進(jìn)行評審和修訂。

4.6本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行。

《隱患治理管理制度》 aqbzh—zd/3—2

《綜合性安全檢查記錄表》 aqbzh—jl/11—1

《日常安全檢查記錄表》 aqbzh—jl/11—2

《季節(jié)性安全檢查記錄表》 aqbzh—jl/11—3

《節(jié)假日安全檢查記錄表》 aqbzh—jl/11—4

《專業(yè)安全檢查記錄表》 aqbzh—jl/11—5

《安全檢查計劃表》 aqbzh—jl/11—6

《安全檢查臺賬》 aqbzh—jl/11—7

《檢查表評審修訂記錄》 aqbzh—jl/11—8

《檢查表問題整改記錄》 aqbzh—jl/11—9加油站參觀學(xué)習(xí)心得在加油站管理工作會議上的講話加油站站長述職報告

推薦加油站保安工作心得體會如何寫二

發(fā)揮學(xué)校文化的育人功能，把德育，體育，美育有機結(jié)合起來！

努力拼搏，永奪第一。

頑強拼搏，勇攀高峰

挑戰(zhàn)自我，突破極限

發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)！

頑強拼搏，超越極限

我們有旗開得勝的本事，我們有勇往直前的實力，我們有力挽狂瀾的邁力。相信我們，撼地擎天，一路！

我運動，我健康。我自信，我必勝。

愛拼才會羸，敢沖才會紅，加油向前沖，期待你的精彩，等待你的成功！

團(tuán)結(jié)拼搏，永創(chuàng)輝煌

世上沒有平坦大道可走，海上沒有安全港灣可停，跌倒就要自我爬起，傷痛總要自我修復(fù)，陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹！

頑強拼搏，勇奪第一

揮動活力，放飛夢想，團(tuán)結(jié)拼搏，樹我雄風(fēng)

比出風(fēng)采，超越自我

團(tuán)結(jié)拼搏，爭創(chuàng)佳績

快去擊敗困難，快去奪取勝利！

無數(shù)次揮汗如雨，無數(shù)次跌倒在地，無數(shù)次淚流滿面，卻一次次又一次爬起，只因為心中有夢，就始終堅信勝利就在不遠(yuǎn)的將來！

用笑容召喚夢想，讓生命創(chuàng)造榮譽，用努力創(chuàng)造奇跡，讓勇氣開拓天地。相信自我，你們將創(chuàng)造一片屬于自我的天地！

你莫看呆，出色的口才，反應(yīng)異?？?，一擊中要害，讓你沒話說出來，這辯論比賽，我們最厲害！

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，營造學(xué)校體育發(fā)展的良好環(huán)境！

展現(xiàn)自我，爭創(chuàng)新高

全民健身，光我中華。

友誼第一，比賽第二，和諧奮斗，共創(chuàng)輝煌。

以人為本，實施素質(zhì)教育，開展進(jìn)取向上的學(xué)校體育活動！

但在這征途上，需要你用勇敢的心去應(yīng)對。

天下競賽處處在，豪氣膽魄秀出來，且看寒冬梅花志，花開一瞬也精彩！倘若畏縮不迎戰(zhàn)，人生豈不很悲哀！拿出氣勢勇敢沖，就算失敗也可愛！

十班，十班，銳不可當(dāng)，超越自我，再創(chuàng)輝煌

結(jié)果并不重要，享受過程很開心，加油到底，拼搏到底，不管結(jié)果，依然唱彩。

推薦加油站保安工作心得體會如何寫三

21、秋風(fēng)吹，戰(zhàn)古擂，133班怕過誰。

22、賽出成績安全第一。

23、團(tuán)結(jié)拼搏拼搏進(jìn)。

24、3班進(jìn)球，3班加油，繼續(xù)。

25、團(tuán)結(jié)拼搏、爭創(chuàng)佳績。

26、更強我能、更快更高。

27、拼搏追取、善學(xué)勤。

28、冬瓜皮西瓜皮。133班耍賴皮。

29、賽出風(fēng)格、賽出水平。

30、某人進(jìn)3分：全場最帥。我們崇拜。

31、奧運精神，永駐我心。

32、我運動、我快樂我鍛煉、我提高。

33、人生能有幾回搏，橫掃千軍就是我!

34、團(tuán)結(jié)拼搏，永創(chuàng)輝煌。

35、超越夢想，激情無限!

36、comeon，wewillrockyou。

37、團(tuán)結(jié)拼搏展現(xiàn)自我。

38、心系3班，合作無間，力斬群雄，一覽眾山。

39、團(tuán)結(jié)文明展現(xiàn)風(fēng)采。

40、奧運精神、永駐我心。

推薦加油站保安工作心得體會如何寫四

加油站月度經(jīng)營分析報告

一、銷售分析

1．指標(biāo)完成情況

本月零售成品油585噸，計劃完成率為106%，其中汽油完成283噸，柴油302噸，柴汽比為1.1：1，售卡497，卡銷比33%；年度累計完成汽柴油為1198噸，累計完成年計劃進(jìn)度12%，發(fā)生費用 ?元，實現(xiàn)利潤為xx元。

2．銷售品種分析

各品種銷售變化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要點有：市場供求（資源寬松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改氣等）、天氣、節(jié)假日、特殊社會活動、競爭情況（競爭及控銷）、道路維修改道、促銷情況、提高加油站運營效率、開展競賽及服務(wù)活動，實際營運情況（加油站停業(yè)改造）等。

節(jié)后，我站周邊大多工程還在停產(chǎn)階段，用油需求不大，尤其柴油銷量較小，僅為旺季的40%~65%之間，日均銷量在11噸左右，汽油比較上月減少55噸，主要減少原因是：

1、二月份少2個工作日

2、過節(jié)前外出和探親較多，增加了一月汽油銷售

二月份我站的日均加油量為20噸左右，但與去年同期相比較，油品銷售較同期增長46%，其中柴油漲幅較大，較同期增長41.2%，汽油增長了4.8%，完成當(dāng)月任務(wù)的106%，實現(xiàn)開門紅。

3．促銷分析

本月開展了以加油卡為主題的促銷活動，促銷期間的促銷油品及銷售情況見下表：

xxxx促銷活動銷售情況

二、市場及競爭對手分析

本月所在地區(qū)總體經(jīng)濟情況、油品需求情況、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動情況，加油站所在主干道車輛通行量，進(jìn)站率、加滿率情況。

本站的主要競爭對手有……，并逐一分析如下：競爭對手分析提示：競爭對手經(jīng)營規(guī)模、貨源供應(yīng)情況、銷售價格、銷售量、銷售結(jié)構(gòu)、促銷手段（免費洗車、加水、贈送禮品、返還現(xiàn)金、滾動結(jié)算、賒銷以及其他促銷手段）、控銷手段，以及與本站競爭優(yōu)劣勢對比分析。

距離我站50m處的藍(lán)星加油站，油品價格與我站相同，日均銷售油品大約在8噸左右，黃河西路距離我站2公里處社會加油站油品價格比我公司優(yōu)惠0.1元，日均銷售油品9噸左右，其主要客戶群體為本單位及周邊工程車輛，無小額油品配送。在促銷方面，主要以加油辦累計卡獎勵油品、發(fā)放手套、毛巾贈品等活動。

三、客戶及服務(wù)分析

1．大客戶分析。對本季度客戶流失和主要變化情況進(jìn)行分析說明，對本季度客戶開發(fā)和維護(hù)工作進(jìn)行簡要概述。（如本季度著重對xx客戶進(jìn)行了開發(fā)工作，xx客戶已成為固定客戶，固定客戶比例達(dá)到xx％，其中卡客戶比例為xx％，與上月對比提高xx％。未成功開發(fā)xx客戶的主要原因是：……）335 ?280 277 305

我站對現(xiàn)有客戶進(jìn)行了梳理，今年1-2月份在我站定點加油大客戶有13家，其中協(xié)議定點客戶2家（如供電局、石油運輸公司），小額配送客戶4家（如四維金盾，鳴翠湖工地，蘭花花工程公司等）其中鳴翠湖工地，蘭花花工程公司為2月份新開發(fā)客戶，兩家客戶工程開工較早，前期用油量比較集中，日均約為7噸左右，占我站日均柴油銷量的60%，其他固定加油卡大客戶7家（如軍晧蘭、燕寶市場等），加油卡客戶比例為88%，比上月提高了6%。

2．客戶支付方式結(jié)構(gòu)分析

本月，本站客戶支付方式主要變化是以卡業(yè)務(wù)占主要業(yè)務(wù)量60%以上，占有最高比例的是加油卡，ic卡比例為39.6%。我站積極引導(dǎo)改善客戶支付結(jié)構(gòu)，對持銀行卡和現(xiàn)金客戶積極宣傳加油卡優(yōu)惠活動，帶動了一批原持有中油牡丹卡的忠實顧客辦理了加油卡，而且在開發(fā)小額配送油品客戶是時，積極為客戶爭取實惠，網(wǎng)羅了一批用油量大而且忠誠用油的大客戶，為企業(yè)沉淀了資金。

3、服務(wù)分析。本月開展了以…為主題的服務(wù)活動?；顒又懈靼嘟M開展服務(wù)的主要情況是……，通過服務(wù)活動，使顧客滿意率提高××%，對促進(jìn)品牌知名度和美譽度有……作用

加油站開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”的活動，我站緊緊圍繞活動主題，高度重視，精心部署，圓滿完成了活動任務(wù)。我站一線員工因地制宜，開展了形式多樣、豐富多彩的活動，以熱情周到、便捷細(xì)致的服務(wù)，滿足了客戶需求，展示了加油站的風(fēng)采。本次“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，贏得了社會公眾的廣泛好評，推動加油站整體服務(wù)水平上了一個新臺階。客戶滿意率達(dá)到了98%。

四、效益效率分析

1、費用分析

根據(jù)加油站模擬核算表，本月油品銷售收入：xxxx元，當(dāng)期費用xxx元，噸油收入xxxx元，噸油費用xxx元，模擬核算實現(xiàn)當(dāng)月利潤xxxx元，本月可控因素與上季對比情況如下：

單位：元

從上表可以看出，本月加油站費用總額比上月度增大（或降低）xxxx元，需要加大控制力度的費用有xxxx、xxxx。其中，維修費主要是用于xxxx設(shè)備（房屋）的維修或整改，從本年度情況分析有利于促進(jìn)銷售和節(jié)約費用的合理月費用額度是xxxx元。

2、利潤分析

銷量：xxxx噸，當(dāng)月費用xxx元，可比利潤：xxxx元，利潤貢獻(xiàn)主要由汽油產(chǎn)生，本月達(dá)到盈虧平衡點：銷量要達(dá)到**噸，其中汽油需完成**噸，月度各日銷量、費用和利潤三者關(guān)系圖中可見：……

3、人均勞效分析

上級核定本站用工編制16人，人均零售量550噸/人年；本月實際使用15人（其中：合同化員工11人，市場化用工4人），節(jié)約用工編制1人；11年實際人均零售量650噸/人年，超人均勞效目標(biāo)值100噸/人年。

現(xiàn)有用工中，加油站管理人員6人（其中：站經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，核算員1人）；加油現(xiàn)場操作員工9人，實行3班2運轉(zhuǎn)倒班模式；副經(jīng)理及加油班長兼便利店工作人員4人；實行3班2倒，勤機動人員3人。

五、存在的主要問題及解決問題的措施和辦法

1、市場銷售面臨的問題及措施：

從1-2月份銷量來看，預(yù)計我站下月銷售比較樂觀，現(xiàn)有的13家客戶在2月份用油量在其實際用油量的60%~75%之間，其中有包括向銀新能源股份、通達(dá)煤業(yè)集團(tuán)、榮盛鐵合金等3家客戶在3月將初陸續(xù)開工生產(chǎn)，油品銷售預(yù)計在2月份的基礎(chǔ)上有一定增加，隨著周邊各工程、物流企業(yè)開工，預(yù)計0#柴油銷量能夠增幅10%左右，汽油銷售方面，供電局在3月份要進(jìn)行各點的電力維護(hù)和檢修，93#汽油在原有銷售的基礎(chǔ)上會略有增幅,而97#汽油從去年及前月銷售對比來看，能基本保持穩(wěn)定。

2、客戶服務(wù)及現(xiàn)場管理的不足:

我站在1月神秘客戶得分上全區(qū)排名第19，得分是83.4分，主要失分在現(xiàn)場和便利店服務(wù)方面,存在服務(wù)不細(xì)致，因此：

我站還要繼續(xù)要求全站員工按照“提供全員、全面、全過程和全心全意的服務(wù)”的服務(wù)承諾，強化三基工作。在日常工作中，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做到常態(tài)化，自然化，贏得客戶的信任和認(rèn)可，以展示中國石油良好的企業(yè)形象。我站還承諾：1、從強化形象，精神面貌和舉止儀態(tài)入手，做到微笑服務(wù)、儀態(tài)端莊、舉止得體大方。2、強化服務(wù)態(tài)度，把友善、禮貌、熱情的服務(wù)態(tài)度作為自身工作的一項硬指標(biāo)。3.強化服務(wù)語言，做到與客戶交流時親切、清晰、應(yīng)答如流。

我站通過進(jìn)一步延伸服務(wù)方式、拓展服務(wù)功能，積極為顧客排憂解難，在便利店免費供應(yīng)熱水、配備方便油桶、提供簡易維修工具等相關(guān)服務(wù)，另外，為不識路的司機朋友提供道路咨詢，讓每位進(jìn)站加油的客戶都感覺到家的溫暖，感受到我們的愛心。為了隨時接受顧客監(jiān)督，我站還設(shè)置了服務(wù)滿意率調(diào)查表，服務(wù)監(jiān)督崗，向顧客公布服務(wù)、投訴，定期對由專人對顧客的意見進(jìn)行梳理分析，每月開展神秘客戶自查，并利用站務(wù)會、班前會等機會，對顧客反映的情況進(jìn)行通報，極大程度上強化了員工接受監(jiān)督的自覺性，使加油站服務(wù)工作水平得到了進(jìn)一步提高?？蛻魸M意率達(dá)到了98%。

3. 商品管理存在的問題：

1-2月我站油品未出現(xiàn)短少及數(shù)質(zhì)量等問題，并且油品購、銷、存將繼續(xù)按照公司的各項規(guī)章制度要求，嚴(yán)把安全接卸，進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測，促銷保障有力，嚴(yán)把油品損益，保持在合理圍。

4．費用控制（及時發(fā)現(xiàn)費用控制方面的問題）；

員工的壞習(xí)慣造成加油站水、電、辦公費用浪費，我站建立了費用對比分析檔案，每月對加油站的各項費用進(jìn)行了對比分析，并將節(jié)約納入了日常考核之中，杜絕了長明燈、長流水等浪費現(xiàn)象，將節(jié)能降費落到了實處。

5、提高利潤（要開展以提高汽油銷量為長期主題的活動，找準(zhǔn)量費利之間的關(guān)系，查找制約提高效益的主要問題）；

我站汽油銷售比較穩(wěn)定，2月份卡業(yè)務(wù)量基超額完成300%，油品的卡銷比達(dá)到了33%，公司下達(dá)的各項汽油促銷活動我站都能積極落實，并且組織全站員工開展各項宣傳活動。

從客戶調(diào)查分析來看，大多顧客對優(yōu)惠活動比較支持，但在卡自助操作中業(yè)存在部分問題。市多數(shù)加油站加油設(shè)備都存在自助操作流程不一致（比如我站就與中心、唐徠等站的自助加油的操作和加油機上存在差異）顧客在使用過程中容易因操作不當(dāng)而造成無法加油的情況，當(dāng)顧客遇到問題時，除了員工幫助外并沒有其他更快捷的解決方式，不僅增加了加油員工作量，還低了服務(wù)效率，更加容易引發(fā)了矛盾。并且在自助加油機缺乏溫馨提示容（如：加油完畢后，槍卡鍵沒回位，高峰期時顧客在加油時就可能冒油，而引發(fā)投訴）

六、下一步工作目標(biāo)

1．下月銷售計劃達(dá)到650噸，其中汽油300噸，柴油350噸；努力將可控費用控制在2500元；力爭將熱電廠客戶發(fā)展為固定客戶，其中卡客戶要達(dá)到90%，達(dá)到利潤xxxx元。

1）汽油上量

大力宣傳卡機連接自助加油機每升0.02元優(yōu)惠活動，鼓勵顧客自助加油，依靠硬件優(yōu)勢、優(yōu)化人員排班、在現(xiàn)有的自助操作流程中加入溫馨提示、自助加油操作中的常見問題牌等，實實在在的為顧客提供方便快捷的服務(wù)，規(guī)員工操作，提高加油效率。突出績效引導(dǎo)，提高汽油指標(biāo)在勞動競賽項目中的權(quán)重，將汽、柴油純槍量分別考核，在每月站務(wù)會上通報各班組汽油純槍量增幅排名。同時，依托昆侖加油卡促銷優(yōu)勢，深入宣傳“加油有驚喜、積分送好禮”活動。在加油站醒目位置貼海報，發(fā)放宣傳手冊等一系列手段，提高發(fā)卡量，從而帶動汽油銷售。

2）提高利潤

（1）加強對零售工作的協(xié)調(diào)，提供政策支持將“凸顯零售業(yè)務(wù)”真正由喊口號轉(zhuǎn)變到切實行動上來，本著“一切服務(wù)于零售，一切從零售工作實際需要出發(fā)”的原則，加強對零售工作的協(xié)調(diào)，提供各方面最有力的支持。業(yè)務(wù)、財務(wù)、勞資等部門不斷加強對零售在資源、政策、價格等方面的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)，處理好零售、配送和批發(fā)與銷量、利潤、費用和分配之間的關(guān)系，以優(yōu)先考慮零售增量和創(chuàng)利為前提，真正確立零售在經(jīng)營工作中的首要地位，從上到下迅速形成支持零售、服務(wù)零售、配合零售的喜人局面。（2）建立適應(yīng)市場競爭的定價機制，量價互動，弛有節(jié)，進(jìn)退有度，促銷工作游刃有余。 [1]．強化對零售經(jīng)營全過程的監(jiān)控。重點是對每座加油站進(jìn)行經(jīng)常性的量價平衡關(guān)系的分析，根據(jù)其地理環(huán)境位置、周邊網(wǎng)點布局、區(qū)域油品需求量等情況，確定其正常的經(jīng)營量，當(dāng)周邊情況變動時，加油量會上升或下降在一個合理幅度區(qū)間，當(dāng)銷量超過此幅度圍，就要研究分析是價格還是其他可能的因素導(dǎo)致銷售量變化，不斷總結(jié)經(jīng)驗，建立完善量價預(yù)警體系。 [2]．貼近和細(xì)分目標(biāo)市場，實施差別化定價營銷策略。選擇不同區(qū)域市場對我們影響較大的系統(tǒng)外加油站，作為價格信息采集點，每天把握價格和營銷動向，及時發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)零售經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)和區(qū)域市場營銷動向，為制定有針對性的銷售價格提供第一手資料。[3]．在采集系統(tǒng)外價格的基礎(chǔ)上，對競爭激烈的區(qū)域，根據(jù)分析的量價預(yù)警結(jié)果，有針對性地實施“區(qū)域定價、梯度定價、重點加油站統(tǒng)一定價”等辦法，細(xì)分到每個站、每條路價格不一樣，城區(qū)、郊區(qū)、干道不一樣，競爭對手點對點的站不一樣。重點是城市中心區(qū)域穩(wěn)價保效益，城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路干道點對點順價搶市場。還可采取“時點價”定價的辦法，根據(jù)早上與晚上、白天與夜間、平時與節(jié)假日等加油量的不同，在加油高峰期穩(wěn)定價格，在加油低峰期適當(dāng)降低價格，吸引用戶。 [4]．結(jié)合實際情況，因地制宜地開展零售營銷攻勢。根據(jù)零售用戶多樣化、流動性大的特點，零售單位成立客戶服務(wù)中心，設(shè)立專職客戶服務(wù)人員，從記賬加油用戶入手，逐步向相對穩(wěn)定的流動性用戶延伸，盡可能多地建立不同類型的流動性用戶檔案，并深入用戶中間，真實了解用戶的消費心理、消費習(xí)慣、購買力、購買決策的主要因素等，有針對性地進(jìn)行多種類型、豐富多彩的推介、推銷公關(guān)活動，不斷壯大自身的顧客群。以批發(fā)調(diào)控手段，協(xié)助零售業(yè)務(wù)參與市場競爭。對用油量大的系統(tǒng)外加油站，嚴(yán)格控制其批發(fā)量。從上到下調(diào)動各方面促銷積極性 為達(dá)到促銷增量的目的，本著“效益和銷量優(yōu)先，兼顧費用”的考核原則，在深化分配制度改革上下功夫，完善激勵機制，從根本上調(diào)動促銷積極性。 1．改變零售分配的“惟量”標(biāo)準(zhǔn)，將加油站的考核由“聯(lián)量計酬”變?yōu)椤奥?lián)量、聯(lián)利、聯(lián)費計酬”方式。具體操作辦法：一方面，加油站工資分別與銷量、利潤掛鉤，銷量、利潤所占比例分別為60％、40％。根據(jù)測算出的噸油銷量工資和噸油利潤系數(shù)，每月按完成的實際銷量和利潤，撥付單站工資總額，由加油站部根據(jù)每個崗位的貢獻(xiàn)大小和日常規(guī)化服務(wù)方面的表現(xiàn)自主分配，站長、核算員、加油班長、加油員可參考按1．8：1．5：1．3：1的比例發(fā)放。此舉使加油站在促銷中主動正確處理好量價互動的關(guān)系，找準(zhǔn)價格最佳的切入點和結(jié)合點，既考慮到銷量，不遺余力地爭取用戶，又兼顧到效益，在擴大市場份額的情況下，最大限度地爭取效益，提高銷售的含金量和盈利能力。另一方面，每月從撥付的工資總額中拿出20％的工資與本站可控費用掛鉤，費用超出了，同比例扣減工資總額；費用降低了，降低部分由本站自由支配，用于促銷的各項開支和對職工的獎勵，同時發(fā)放全部工資。這樣，加油站既養(yǎng)成了在費用開支上精打細(xì)算的好習(xí)慣，又節(jié)約出來促銷資金，一舉兩得。 2．企業(yè)的整體分配政策向零售業(yè)務(wù)傾斜。在工資總額基數(shù)和零售計劃難以改變的情況下，應(yīng)充分認(rèn)識到“效益就在油站”的重要性，在工資分配上由其他崗位向加油站傾斜，盡最大努力、想方設(shè)法提高加油員的待遇，使之同等于或高于社會同等勞動力的收入，使加油員看到石化企業(yè)的希望所在，充滿自豪感，身心愉快、情緒穩(wěn)定地投入工作，發(fā)揮自己的最大潛能和智慧，最終不僅留住精通加油業(yè)務(wù)的員工，而且吸引更多的高素質(zhì)人才。二是在按銷量定編加油站人員的基礎(chǔ)上，活化定編政策，根據(jù)加油站實際工作量的大小，按20％的比例相互調(diào)整定編崗位，既使大站和小站工作量相對均衡，又使大站人員滿足業(yè)務(wù)量大的需要，不影響工作。同時提高大站的噸油、利潤工資系數(shù)，真正體現(xiàn)“按勞分配”的原則。三是在加油早、晚兩個高峰期，可雇用“鐘點工”進(jìn)行加油，避免人員不夠而客戶流失。四是每月根據(jù)加油量的大小，按比例給一定的促銷費用，站長有使用權(quán)，像拉批發(fā)用戶那樣拉零售用戶和大的車輛用油單位，取得“投資少、見效快”的效果。

3）客戶服務(wù)

點滴入手、從著裝、站容、站貌、服務(wù)用語著手，要求每個員工牢記“引、問、開、加、蓋、擦、唱、送”八個字，并能分細(xì)每步操作程序，按章嚴(yán)格操作。規(guī)員工的行體動作，同時要求員工做到三個“一點”，對用戶熱情一點，服務(wù)周到一點和耐心一點，給客戶一個好的環(huán)境，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會到在中石油加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務(wù)。讓司機們走了想回來，來了不想走，確保司機回頭率100%、油箱加滿率100%

4）市場分析

5）促銷策略

采取合適的激勵措施。調(diào)動班組之間的競爭，激發(fā)加油站的活力。通過班組之間的競爭和挑戰(zhàn)，形成加油站抓業(yè)績、促銷售的氣氛、渲染和帶動全員促銷上量的熱情，定期開展各項競賽，薪酬拉開距離，激勵員工團(tuán)結(jié)，爭優(yōu)創(chuàng)先，達(dá)到促銷上量的目的。

依托硬件優(yōu)勢開展加油站多元化服務(wù)。以特色服務(wù)，親情服務(wù)為基礎(chǔ)，在公司給予的權(quán)限，最大限度的為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以非油擴銷作為突破口，在洗車，汽車保養(yǎng)，便利店銷售這三方面，帶動油品銷售。依托市場調(diào)研、聯(lián)系、登門拜訪等方式，聯(lián)系客戶做大團(tuán)購銷售；對原有客戶的信息及時更新，客戶的需求及時回應(yīng)，客戶的抱怨及時處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關(guān)系。走訪大客戶，特別是西夏建材市場周邊的中小企、及物流公司等可發(fā)展客戶，應(yīng)盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場不失，做大銷量。

6）現(xiàn)場管理

強化油站管理，抓好現(xiàn)場管理，從加油站形象和員工精神面貌著手，擴大優(yōu)勢面，繼續(xù)強化精品加油站建設(shè)。明確劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)、完善責(zé)任制，抓好交接班，強化執(zhí)行力。培養(yǎng)員工班結(jié)班清，當(dāng)班工作當(dāng)班完成的好習(xí)慣，確保加油站什么時候都干干凈凈，班班責(zé)任分明。效仿高速服務(wù)區(qū)推行的“四步工作法”。從細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)管理入手，一周用四天，每天重點干一項。周二擦加油機部、卸油口、操作井、主機設(shè)備，叫“設(shè)備日”。周三擦貨架、整理商品、清理過期商品，叫“貨架日”。周五擦雨棚、沙桶、防撞柱、加油島底座、營業(yè)室玻璃叫“立柱日”。周六全面清洗床單、被罩，整理衣柜、抽屜，叫“務(wù)日”。

強化銷售公司開展的“強三基、促發(fā)展、抓執(zhí)行、提水品”活動。繼續(xù)深入開展全員安全培訓(xùn)，學(xué)習(xí)安全知識；練加油十三步曲、應(yīng)急預(yù)案、卸油八步曲，查安全隱患、崗位風(fēng)險；考加油站學(xué)、練成果。每月分別開展一次以安全、服務(wù)、細(xì)節(jié)管理為重點的主題月活動。踏踏實實提高員工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。

通過三級安全檢查，確保加油站消防器材、設(shè)備、設(shè)施的完好使用。班組進(jìn)行一級日常維護(hù)和日檢查，嚴(yán)格巡檢卡的使用；站經(jīng)理進(jìn)行二級日檢查和周檢查；站務(wù)組以考核形式進(jìn)行三級月檢查，所有查出的未整改隱患及管理紕漏作為考核依據(jù)對包括經(jīng)理在的各崗位進(jìn)行績效考評。在加油站牢固樹立“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、以人為本”的理念，著重強化接卸油品、加油程序和收銀、投幣等程序的執(zhí)行。

推薦加油站保安工作心得體會如何寫五

朋友，在你走上跑道那一刻，

告訴自己，無論成功與否，微笑著跑完全程，

只要年輕的心還在不停地跳動，

就要大聲告訴自己——我無所畏懼。

無論成功與否，我們永遠(yuǎn)銘記這充滿奮斗印記的陽光燦爛的日子

無論你成功與否，剎那屬于你。而你，一定屬于永恒！

只要你沒有遺憾地奮斗了，你就不必失望，你的生命已放出了閃光！

成功永遠(yuǎn)屬于每一個勇敢者！

我們?yōu)槟銋群?，力量給你信心給你，因為我們知道那一步步的前進(jìn)十分勇敢。

我們?yōu)槟銋群埃m然顯得火熱，但卻希望你能加油。

推薦加油站保安工作心得體會如何寫六

一根細(xì)細(xì)的桿子橫放在半空中，

它細(xì)，然而卻像你生命中的坎，

不可怕，不要怕，

只要你有決心，

只要你有信心，

這又算得了什么?

沒有經(jīng)歷過坎坷就不會有成功的喜悅，

一次次的戰(zhàn)勝，

一次次的超越自己，

加油吧，努力跳過這擋在你前面的坎。

去燃燒你的青春!

致跳遠(yuǎn)運動員

離弦箭似的助跑，

螞蚱似的起跳，

空中的走步表演，

引起陣陣驚嘆，

落地的瞬間，

你觸到了沙的柔軟，

不管怎樣，

榮譽永遠(yuǎn)屬于你。

致跳遠(yuǎn)運動員

螞蚱似的起跳，空中的走步表演，

引起陣陣驚嘆，落地的瞬間，你觸到了沙的柔軟，

不管怎樣，榮譽永遠(yuǎn)屬于你。