商業(yè)模式課后心得體會和感想 商業(yè)模式應用收獲與心得(5篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關商業(yè)模式課后心得體會和感想一

買方：__________________

電話：________________

傳真：________________

賣方：________________

電話：________________

傳真：_________________

按本合同條款，買方同意購入，賣方同意出售下述產品，謹此簽約。

1.品名、規(guī)格：______________________

單位：_______________________________

單價：_______________________________

總價：_______________________________

總金額：_____________________________

2.原產國別和生產廠：________________

3.包裝：______________________________

須用堅固的木筱或紙箱包裝。以宜于長途海運/郵寄/空運及適應氣候的變化。并具備良好的防潮抗震能力。

由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應賠償由此而造成的全部損失費用。

包裝箱內應附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。

4.裝運標記：_______________________

賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆標明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以"防潮"、"小心輕放"、"此面向上"等字樣和裝運：____________________________________

5.裝運日期：________________________

6.裝運港口：________________________

7.卸貨港口：________________________

8.保 險：_________________________

裝運后由買方投保。

9.支付條件：________________________

分下述三種情況：____________________

采用信用證：________________________

買方收到賣方交貨通知〔詳見本合同條款11a〕，應在交貨日前15～20天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(見本合同第10款)。開證行收到上述匯票和裝運單據即付以支付(電匯或____付匯)。信用證于裝運日期后15天內有效。

托收。

貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(見本合同第10款)，通過賣方所在地銀行和買方 銀行提交給買方進行托收。

直接付款買方收到賣方裝運單據(見本合同第10款)后7天內，以電匯或____向賣方支付貨款。

10.單據：____________________________

海運

全套潔凈海運提單，標明"運費付訖"/"運費預付"，作成空白背書并加注目的港 公司。

空運：________________________________

空運提單副本一份，標明"運費付訖"/"運費預付"，寄交買方。

____：________________________________

____收據副本一份，寄交買方。

發(fā)票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭(若貨運嘜頭多于一個，發(fā)票需單獨開列)，發(fā)票根據有關合同詳細填寫。

(5)由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

(6)由廠商出具的質量和數量保證書。

(7)貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。

此外，貨發(fā)10天內，賣方將上述單據(第5條除外)____寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港 公司。

11.裝運：__________________________________

f.o.b.條款：_______________________________

a.賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。

b.賣方船運代理 公司

(電話：____________________________________ )，負責辦理租船訂艙事宜。

c. 租船公司或其港口代理(或班輪代理)，預計船達裝運港10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運。要求賣方與船方代理保持密切聯系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時，買方或其船方代理應及時通知賣方。

若船在買方通知日后30天內尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費用由買方承擔。

d.若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯期費均由賣方承擔。

e.貨物越過船舷并從吊鉤卸下前，一切費用和風險由賣方承擔;貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。

c&f條款下：____________________________________

a.在裝運期內，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉船。

b.貨物經____/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/信件把交貨預定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運，賣方即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。

12.裝運通知

貨物業(yè)經全部裝船，賣方應將合同號、品名、數量、發(fā)票金額、毛重、船名和啟船日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時致使買方不能及時投保，賣方則承擔全部損失。

13.質量保證：_________________________________

賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標為新的和未經使用的，其質量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個月為質量保證期。

14.索賠：

自貨到目的港起90天內，經發(fā)現貨物質量、規(guī)格、數量與合同規(guī)定不符者，除那些應由保險公司或船方承擔的部分外，買方可憑 出具的商檢證書，有權要求更換或索賠。

賣方擔保貨到目的港起12個月內，使用過程中由于材料質量低劣和工藝不佳而出現的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具 商檢局開列的檢驗證書，提出索賠。商檢驗書乃索賠之依據。按買方索賠要求，賣方有責任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據缺陷情況將貨物作降價處理。

15.不可抗力：

在貨物制造和裝運過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣方概不負責。賣方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買方并在事發(fā)14天內，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當局簽發(fā)的證書寄交買方以作證據。即使在此情況下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。

不可抗力事故發(fā)生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權撤銷合同。

16.合同延期和罰款：___________________________________

除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應減少議定的支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的5%。賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權撤銷合同。盡管合同已撤銷，但賣方仍應如期支付上述罰金。

17.仲裁：_____________________________________

凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，則可提交 仲裁委員會根據該會暫定的仲裁法則和程序進行仲裁。仲裁將在 進行，仲裁裁決是終局，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗____承擔。仲裁也可在雙方均能接受的第三國進行。

18.附加條款：____________________________

本合同原本兩份。經雙方簽字，各執(zhí)一份，僅此聲明。

賣方：_________________ 買方：_________________

注：商業(yè)合同是一種通用合同。在國際貿易中，若雙方對合同貨物無特殊要求的條件下，一般都采用商業(yè)合同的內容和形式。

有關商業(yè)模式課后心得體會和感想二

對于“家居安保及電動車防盜保障服務”（以下簡稱“服務”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產品、產業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務，首先應搞明白的幾個問題和因素：

1、你的顧客是誰？

首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現有市場，以市場最大化獲取效益最大化。

2、你準備向他提供什么樣的產品或服務？

我們做的是安防聯網報警行業(yè)的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務人性化、管理先進化、職業(yè)道德化的一個優(yōu)秀服務團隊。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報警客戶提供專業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯網報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優(yōu)質服務。通過一系列的服務，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過優(yōu)質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業(yè)務市場。

3、他為什么愿意付錢？

通過相關的理念宣傳、意識灌輸、產品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個全新的認識和改觀。通過實例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單

發(fā)放等），和一系列相關服務使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

1、價值主張：

公司借助相應的安防報警產品為依托，以服務為導向，面向社區(qū)居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活安全，滿足居民的生活需求。

2、消費者目標群體：

由于社會治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力于以面對所有社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業(yè)務拓展。

3、分銷渠道：

對于市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位于跟社區(qū)物業(yè)相結合，以謀求共贏。具體方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民提供的安保計劃。必要的時候由我司專業(yè)人員陪同參會，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。

（2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣

傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時長期播放真實案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區(qū)業(yè)主進行登門宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。

（3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。

4、合作方式：

公司與物業(yè)相結合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。具體操作方法如下：

（1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區(qū)業(yè)主，由公司負責提供設備、技術、防范方案和服務計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區(qū)域的安全。由公司負責在社區(qū)監(jiān)控室設立24小時監(jiān)控值機臺，設專人負責各類警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時間前往現場進行檢查，發(fā)現問題立即上報進行處理，對于發(fā)生真實警情的客戶由公司負責聯系客戶并協(xié)調保險公司對客戶處進行清查，統(tǒng)計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶進行相關理賠。

（2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進行業(yè)務拓展，單個社區(qū)客戶量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營并收取100%的費用作為運營資本回收，時間期限為三年，三年內

公司同時負責物業(yè)方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以后，我公司退出運營，將所有設備及運營權交予物業(yè)，后期所收取的服務費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術維保工作，并收取相應的維保費用。關于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)決定。

5、客戶關系：

由公司負責對在網用戶進行客群關系的維護，此行為將體現在后期的服務過程中?；驹瓌t是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，通過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng)造更大的現金流入量。對于沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)別于管理的頻率與幅度而已。

（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環(huán)境，更多體現為朋友關系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產品的推銷員、市場調查員、信息反饋員。

（3）實施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流動之中，即使是同一客戶，其對產品和服務的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時根據情況的變化，調整重點管理的客戶對象。

有關商業(yè)模式課后心得體會和感想三

今天2月到3月，我有幸于農村商業(yè)銀行長沙某支行實習，該支行是位于建材市場的一個網點，業(yè)務繁忙。我在行領導的支持下，除了按照規(guī)定不能進柜之外，可以自由地在大堂以及辦公室做事情，因此有很多的心得與體會，也學到了許多的東西。

銀行業(yè)近年來亮麗的盈利數字離不開每一家網點所有員工的共同努力。從業(yè)務上來說，在柜面上，柜員與大堂經理要提供存取款、支付結算、理財、代理等業(yè)務，在辦公室，客戶經理還要滿足個人理財咨詢、個人金融產品需求，另外在公司信貸業(yè)務方面，作為基層經辦行，也要承擔起一定的責任。

作為銀行與客戶打交道的第一個關口，員工的整體素質、精神面貌、服務水平都直接影響著客戶對該銀行的觀感，網點整體的良好表現是吸引客戶，為客戶提供全面的金融服務，與客戶保持長期的合作工作，為本行創(chuàng)造更多的價值的基礎。網點的重要性對基層員工的工作質量與數量提出了很高的要求。在工作時間，幾乎所有人都時時刻刻在忙碌，看不到閑人，下班時間到了之后，還有許多同事在加班，為更好地完成工作而努力著。

在銀行基層網點工作意味著你就是這家支行團隊的一員，自己是實習生，沒有嚴格的職能范圍與要求，這就更加要求我積極主動，時刻保持學習狀態(tài)，學習新的業(yè)務知識，從而可以到最忙，最需要人手的地方幫忙。在上班時間，往往大堂人滿為患，秩序堪憂，這時我要學習基本的業(yè)務知識，解答客戶的疑問，發(fā)動一切可能的力量，邀請其他證券、保險、基金公司駐點人員幫忙，分流客戶。

下班之后，往往客戶經理還在加班，這時我就要做好后勤服務工作，幫忙整理資料，在征得客戶經理同意與指導之后，實際操作，完成客戶關系維護、信貸業(yè)務申報書寫作等工作。在閑暇之余，在不涉及商業(yè)秘密地前提下，還通過該行的內部網站，了解該行各部門的職能分工，業(yè)務開展情況，也通過該行相關部門的網頁，下載學習了許多自己比較感興趣的風險管理相關知識。

在網點實習的時間也讓我深刻體會到開動腦筋，積極思考的重要性。該網點在建材市場附近，流動人口多，每天業(yè)務量非常大，排隊等候時間長。單個客戶往往等待時間超過倆小時。通過一段時間的觀察和向領導同事的請教，我發(fā)現在一天中，往往中午等待時間最長，一周中，由于周三周四是企業(yè)辦理支票轉賬業(yè)務的高峰時段，支票業(yè)務耗時時間長，也導致這兩天等待時間特別長，一月之內，就是月初和月末發(fā)工資，激活工資卡和醫(yī)?？ǖ娜硕?，導致客戶時間長。

因此，我在向同事和領導請教，自己思考的同時，也提出了一些建議，比如說在咨詢臺打出溫馨提示，提醒客戶避開幾個高峰時段，在資料填寫臺，則用醒目的標記提示客戶何種業(yè)務需要填那種單據，需要準備哪些資料，數額多大以上的規(guī)定又有何不同，對于老客戶，則提醒客戶觀看網銀和自助設備操作指南，在客戶的要求下，如果自己忙不過來，則請其他公司駐點人員手把手地交客戶使用網銀、手機銀行等業(yè)務。

在非現金柜不忙的時候，提醒趕時間的客戶可以過去辦理非現金業(yè)務。當然，在等待時間較長的情況下，及時采取多種措施，安撫客戶較為急躁的情緒也是必須的。自己要時刻保持冷靜的心態(tài)，保持良好的服務態(tài)度，多多學習業(yè)務知識，這樣才能為客戶提供高質量的服務。這些措施有些是短期內看到了一定的成效，更多的需要一定的時間，也需要銀行甚至主管部門改進工作流程，這樣才能緩解排隊難這一問題。

在與客戶經理推銷pos機的過程中，我也體會到了開動腦筋，積極思考的重要性。該網點附近專業(yè)市場較多，有食品、建材、家居，既有開立時間較長，又有新成立不久的市場。剛開始時，更多的是漫無目的地廣撒網，經過與客戶經理的商量與溝通，我們決定當天下班之后根據改天的營銷情況制定改進方案。

首先，在客戶的選擇方面，要選擇單筆交易數額較大，客戶往往不帶現金的建材、家居市場，而開立時間較長的單位則往往已有pos機，所以首選新開立不久的市場。

另外，在路線的選擇方面，也充分考慮最優(yōu)路線，減少迂回與重復。雙管齊下，很好的提高了工作效率。在成功完成數十戶的推銷之后，我們還去了開立時間較長的市場，通過宣傳本行pos機相比銀聯和其他行pos機的優(yōu)勢之后，又成功地營銷了不少客戶，取得了不錯的成績，也得到了領導的表揚。

有關商業(yè)模式課后心得體會和感想四

甲方：

乙方：

甲乙雙方正在就進行合作，需要取得對方的相關業(yè)務和技術資料，為此，甲乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。

第一條 保密資料的定義：甲乙雙方中任何一方披露給對方的與項目有關或因項

(一)已經或將公布于眾的資料，但不包括甲乙雙方或其代表違反本協(xié)議規(guī)定未經授權所披露的

(;二)在任何一方向接受方披露前已為該方知悉的非保密性資料

(;三)任何一方提供的非保密資料，接受方在披露這些資料前不知此資料提供者(第三方)已經與本協(xié)議下的非保密資料提供方訂立過有約束力的保密協(xié)議，且接受方有理由認為資料披露者未被禁止向接受方提供該資料。

第二條 雙方責任

(一)甲乙雙方互為保密資料的提供方和接受方，負有保密義務，承擔保密責任。

(二)甲乙雙方中任何一方未經對方書面同意不得向第三方公開和披露任何保密資料或以其他方式使用保密資料。雙方也須促使各自代表不向第三方公開或披露任何保密資料或以其它方式使用保密資料。除非披露、公開或利用保密資料是雙方從事或開展合作項目工作在通常情況下應承擔的義務(包括雙方今后依法律或合同應承擔的義務)適當所需的。

(三)雙方均須把保密資料的接觸范圍嚴格限制在因本協(xié)議規(guī)定目的而需接觸保密資料的各自負責任的代表的范圍內。

(四)除經過雙方書面同意而必要進行披露外，任何一方不得將含有對方或其代表披露的保密資料復印或復制或者有意無意地提供給他人。

(五)如果合作項目不再繼續(xù)進行或其中一方因故退出此項目，經對方在任何時候提出書面要求，另一方應當、并應促使其代表在五(5)個工作日內銷毀或向對方返還其占有的或控制的全部保密資料以及包含或體現了保密資料的全部文件和其它材料并連同全部副本。但是在不違反本協(xié)議其它條款的條件下，雙方可僅為本協(xié)議第四條之目的，保留上述文件或材料的復制件一份。

第三條 知識產權：甲乙雙方向對方或對方代表披露保密資料并不構成向對方或對方的代表的轉讓或授予另一方對其商業(yè)秘密、商標、專利、技術秘密或任何其它知識產權擁有的權益，也不構成向對方或對方代表轉讓或向對方或對方代表授予該方受第三方許可使用的商業(yè)秘密、商標、專利、技術秘密或任何其他知識產權的有關權益。

第四條 保密資料的保存和使用

(一)甲乙雙方中的任何一方有權保存必要的保密資料，以便在履行其在合作項目工作中所承擔的法律、規(guī)章與義務時使用該等保密資料。

(二)甲乙雙方有權使用保密資料對任何針對接受方或其代表的與本協(xié)議項目及其事務相關的索賠、訴訟、司法程序及指控進行抗辯，或者對與本協(xié)議項目及其事務相關的傳喚、傳票或其他法律程序做出答復。

第四條 違約和賠償

(一)任何一方有違反本協(xié)議的情形，無論故意與過失，應當立即停止侵害，并在第一時間采取一切必要措施防止保密信息的擴散，盡最大可能消除影。

(二)一方違反本協(xié)議的規(guī)定，應承擔違約責任，違約方應向守約方支付違約金，違約金的具體數額由雙方協(xié)商確定。

(三)上述違約金數額并不影響受損害方向違約方要求損害賠償。該等賠償以受損害方實際遭受的損失為限

第五條 爭議解決和適用法律本協(xié)議受中華人民共和國法律管轄并按中華人民共和國法律解釋。對因本協(xié)議或本協(xié)議各方的權利和義務而發(fā)生的或與之有關的任何事項和爭議、訴訟或程序，本協(xié)議雙方不可撤銷地接受中華人民共和國法院的管轄。

第六條 協(xié)議有效期

(一)本協(xié)議有效期為_________年，自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

(二)本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

有關商業(yè)模式課后心得體會和感想五

本協(xié)議于某_______年_________月_________日簽訂，簽約雙方為：

甲方：___________________________________________________

法人代表：_______________________________________________

地址：___________________________________________________

聯系人：_________________________________________________

聯系電話：_______________________________________________

傳真：___________________________________________________

乙方：___________________________________________________

法人代表：_______________________________________________

地址：___________________________________________________

聯系人：_________________________________________________

聯系電話：_______________________________________________

傳真：___________________________________________________

_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，本著平等互利的原則，經友好協(xié)商，就乙方作為甲方的代理商事宜，達成如下協(xié)議：

一、代理商資格

1.由國家工商機關、稅務機關和當地政府有關部門認可的經銷計算機軟件及相關產品的單位。

2.有銷售代理產品的專業(yè)技術人員及業(yè)務人員。

3.具有良好的客戶基礎并有能力開拓所代理甲方軟硬件產品銷售渠道。

4.遵守甲方的代理銷售政策及本協(xié)議的有關規(guī)定。

二、代理產品、地區(qū)及期限

1.甲方授權乙方為甲方軟硬件產品的代理商，從本協(xié)議簽訂之日起_________年內，乙方享受相應的優(yōu)惠代理價格。

2.乙方所代理甲方軟件產品為：_________信使企業(yè)版，________短信防偽系統(tǒng)，________短信網關，_______短信控件。

3.乙方所代理甲方硬件產品為gsm設備：____________________________________________

4.乙方有權以甲方代理商的名義從事一切有關銷售本協(xié)議規(guī)定代理產品的合法商業(yè)活動。

5.乙方原則上只能在授權的地區(qū)內銷售所代理的產品。

三、甲方的責任、權利和義務

1.甲方對其所擁有的本系列軟件版權的合法性負全部法律責任。

2.甲方對乙方發(fā)展的客戶提供技術咨詢。

3.甲方有權根據本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督、檢查授權代理商的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內考核乙方所完成的進貨量及市場行為，并有權決定是否保持其代理資格。

4.在乙方銷售數量突出時，甲方可授權乙方以自有品牌銷售。

5.甲方推出代理產品的新版本時，應及時通知乙方。

6.甲方擁有本協(xié)議中所有代理軟硬件產品的價格制定權和發(fā)布權。甲乙雙方均有保守價格機密的責任。

四、乙方的責任、權利和義務

1.乙方應按實際情況填寫“代理商注冊登記表”(附件一)，發(fā)生變更時須及時書面通知甲方。

2.乙方在本協(xié)議簽訂時應向甲方提交營業(yè)執(zhí)照復印件并保證其真實性。

3.乙方保證嚴格尊重產品版權及商標權，保證未經允許不以任何方式重做、復制、拷貝或泄露、傳播、散布所代理產品，保證不以任何方式對所代理產品進行解剖、匯編、反匯編。

4.乙方應為客戶提供足夠的技術支持和售后服務。

5.乙方必須保證本產品不被用于某用途，否則由此產生的一切后果均由乙方獨立承擔。

6.乙方不得銷售代理產品的非法渠道版本，否則一經發(fā)現將撤消其代理資格。甲方保留追究其法律責任的權利。

7.乙方必須按時支付軟件銷售款項，未經甲方同意，不得擅自拖欠，否則甲方有權終止乙方代理權及其所發(fā)展客戶的軟件使用資格，由此產生的一切后果均由乙方承擔。

8.乙方在媒體上刊登的代理產品價格和實際銷售價格不得低于某規(guī)定的指導價格，否則將視為故意破壞價格秩序，甲方有權單方面終止協(xié)議，并要求乙方承擔相應責任。

9.乙方有義務保護有關的商業(yè)機密，提供當地的市場動態(tài)，擬訂本產品的行銷計劃。

五、訂貨、付款及貨運

1.乙方第一次訂貨必須滿足最低訂貨數量：

_________信使企業(yè)版：_________套起

_________短信防偽系統(tǒng)：_________套起

_________短信控件：_________起

_________短信網關：_________套起

_________gsm設備：_________套起

2.乙方向甲方訂貨時，須填寫“短信產品購銷合同”(附件二)，負責人簽字或蓋章后，加蓋單位公章，傳真給甲方。

3.甲方收到訂貨單后，堅持款到發(fā)貨，按照先訂貨、先付款者先發(fā)貨的原則。_________以外地區(qū)，乙方應盡快將付款憑證復印件傳真至甲方，以便甲方盡快安排發(fā)貨。

4.甲方承擔乙方所訂代理產品的運費。

5.乙方須在收到貨物三個工作日之內驗貨，如有商品損壞，須書面通知甲方，否則，視同一次驗收合格。

六、價格政策

1.乙方連續(xù)_________個月不得無銷售額，否則本協(xié)議自行終止。

2.乙方在代理產品的銷售過程中，可參考甲方規(guī)定的市場指導價(含稅)：

_________信使企業(yè)版：_________元/套

_________短信防偽系統(tǒng)：_________元/套

_________短信網關：_________元/套

_________短信設備及控件：_________元/套

(注：以上報價中均包含ft35a硬件設備1套)

單獨的gsm硬件設備ft35a：_________元/套

3.乙方向甲方訂購的短信產品時，在代理價格的基礎上，按累計訂貨數量可享受不同的折扣：

_________套到_________套，不享受產品報價折扣。

_________套到_________套，可享受產品報價的_________%。

_________套以上，可享受產品報價的_________%。

硬件設備的市場價格變化比較大，甲乙雙方可根據市場價格商議。

5.乙方成為代理后，可享受的產品價格如下：

名稱

代理價(含稅)

代理價(不含稅)

市場指導價

七、法律效力

1.本協(xié)議所載條款的解釋權歸屬甲方。

2.變更本協(xié)議條款中的任何內容，需有雙方簽字的正式書面文件。

3.甲方對乙方的代理授權期滿后，本協(xié)議自行終止，協(xié)議到期后可以續(xù)簽。

4.本協(xié)議經雙方簽字蓋章即生效。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜雙方協(xié)商解決。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日