認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文 認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文圖片(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文一

第一個(gè)階段，宣傳員階段。當(dāng)時(shí)剛找這份工作的時(shí)候就是一種玩的心態(tài)，一種想擴(kuò)大自己對社會(huì)的一種淺薄的認(rèn)識。當(dāng)初面試的時(shí)候感覺自己準(zhǔn)備的并不是太充足，感覺自己的基本情況進(jìn)行隱瞞和裝飾，自己當(dāng)時(shí)面試還很緊張，并且對公司相關(guān)聯(lián)的一些測繪方面知識和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設(shè)備，再加之自己并沒有那么十分渴望的想去工作，所以當(dāng)初不是太在乎。面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時(shí)我就感覺公司現(xiàn)在急劇的發(fā)展階段，而且很缺少人。我覺得當(dāng)時(shí)候是一個(gè)機(jī)會(huì)，思前想后準(zhǔn)備嘗試一下。我在公司待了兩天，剛開始接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很積極的教我。但是經(jīng)理已經(jīng)開始讓我去宣傳產(chǎn)品，第一站就是去清苑縣城，當(dāng)時(shí)自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開始一個(gè)個(gè)走訪工地，剛開始自己一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有，自己只是瞎跑，一點(diǎn)頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業(yè)務(wù)就回公司，然后主動(dòng)向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，想學(xué)好過幾天才出去宣傳，怎么去了解客戶意愿。用了一天的時(shí)間我基本上摸透了所有的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內(nèi)容，如何索要聯(lián)系電話等一系列的步驟自己熟記于心。這次我開始出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設(shè)計(jì)好的宣傳員信息表，每走訪一個(gè)客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時(shí)去個(gè)三四個(gè)縣城，每一到個(gè)縣城自己找一個(gè)旅館，租一輛自行車，拿著公司產(chǎn)品的傳單開始走訪每條街道的施工的工地，自己仔細(xì)詢問技術(shù)員的施工情況和儀器需要情況，捕捉每一條有用信息，記下來然后進(jìn)行反饋。經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計(jì)有四百多個(gè)工地和施工單位。有很多難忘的地方和感觸：

最艱苦的出差。有一次去淶源縣城那里坐車需要四個(gè)多小時(shí)，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲憊和折騰，身心總是加倍身體透支。自己的只能先休息然后調(diào)整自己第二天才去宣傳。我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)候感覺夜間的晚風(fēng)急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預(yù)料到山區(qū)晚上氣候如此，自己走一圈吃了點(diǎn)東西回來，自己一個(gè)人在旅館，平常一個(gè)單被就可以了，但是自己那天要了兩個(gè)被子去御寒。第二天醒來騎著自行車去開始尋找工地，走著走著發(fā)現(xiàn)這里街道別沒有想象的那么簡單，這個(gè)縣城道路總是高低起伏的，騎車子有時(shí)候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特別大屬于居住散居。自己用了將近三天的時(shí)間才把所有的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。也許越是最幸苦的時(shí)候你就越發(fā)現(xiàn)自己越是堅(jiān)強(qiáng)，我不知道自己的有時(shí)候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新鮮的事物，內(nèi)心總是感覺一種好奇的充實(shí)。內(nèi)心對是世界看法越來越現(xiàn)實(shí)，又越來越幻想。

最難纏的出差。也許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。那是在博野縣城時(shí)，我第一天去的時(shí)候先找一個(gè)農(nóng)民工人進(jìn)行詢問技術(shù)人員辦公地方，但是他們很多人都是新來的根本不知道技術(shù)員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個(gè)個(gè)角落去找，找了快一個(gè)小時(shí)才發(fā)現(xiàn)他們的辦公室。原來他們辦公室不在工地這，在附近的一個(gè)樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能安慰自己還好，自己總算是回報(bào)了，沒想到這才只是開始。我走進(jìn)在辦公室門前輕輕敲敲門，然后禮貌的走進(jìn)去見到一個(gè)小技術(shù)員，我按照自己想好的問題仔細(xì)的詢問的施工的基本情況，施工的基本進(jìn)程和儀器的需求量，他說現(xiàn)在公司正好缺少經(jīng)緯儀，我當(dāng)時(shí)很高興，但是他們老板親自詢問情況后才進(jìn)行購買，他們說了不算。問他們老板在那，他說明天你過來老板會(huì)在辦公室，我當(dāng)時(shí)要電話他們不方便給我只能明天過來，把整個(gè)縣城訪問完第二天的時(shí)候又路過昨天的那個(gè)地方，那個(gè)技術(shù)員說今天老板因?yàn)橛屑笔氯ケ本┝?，讓我第三天再過來，我只能索要電話進(jìn)行電話溝通，那個(gè)老板說的特別實(shí)在誠懇，其實(shí)想讓我在待一天等他回來仔細(xì)詢問儀器情況。我當(dāng)時(shí)真先回公司草草了事，匯報(bào)工作，感覺缺少一個(gè)客戶沒有太大的關(guān)系，我經(jīng)過思量以后還是別這樣，感覺這時(shí)一種對自己不負(fù)責(zé)任，對公司不負(fù)責(zé)任的行為，也是對客戶不負(fù)責(zé)任的行為，我那天跑去鄰縣宣傳，宣傳完了早早起來等著那個(gè)老板，最后終于見面了，那個(gè)老板也特別客氣，我們說了快半個(gè)多小時(shí)，我們交談了產(chǎn)品和售后服務(wù)這塊內(nèi)容，還有一些生活的趣事。他說他們們要等明年下一個(gè)工程開工了才進(jìn)行大規(guī)模采購這次先買一個(gè)簡單的測距儀，我走的時(shí)候那個(gè)老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務(wù)實(shí)，做事執(zhí)著有責(zé)任心。我心里很高興，覺得人不能總?cè)サ却龣C(jī)會(huì)，需要自己不斷地去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，正想那句話所說，當(dāng)你最絕望的時(shí)候也是你最接近成功的時(shí)候。我們每個(gè)人對對待問題發(fā)生都有自己嘗試的機(jī)會(huì)，但是有的人嘗試一次，有的人嘗試了無數(shù)次，那也是失敗者和成功者的區(qū)別。再次每個(gè)人做事有時(shí)候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應(yīng)該走好每一步，你內(nèi)心的每一次自我放縱也許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經(jīng)告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識的彌補(bǔ)和對壞的習(xí)慣的修改。

2，最讓我深刻的一個(gè)出差。那天天氣很熱，大地十分干燥，偶爾的風(fēng)塵撲面而來，我走進(jìn)一個(gè)工地大門，看見一個(gè)右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個(gè)黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據(jù)三分之二的空間，說床其實(shí)沒有那么奢侈，只是一個(gè)個(gè)木板平放在一個(gè)個(gè)用磚壘砌的支柱，床板上放著簡單的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每天天不亮估計(jì)就起床去做很費(fèi)體力工作。撲克牌，方方面是他們經(jīng)常接觸到多彩的生活了。他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個(gè)月，說實(shí)話他們的有的年紀(jì)比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富裕，最簡單動(dòng)機(jī)就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風(fēng)吹襲，夏日酷熱難耐?？粗麄冊诠さ厣希總€(gè)人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車?yán)?，漫不?jīng)心的工作凝聚了歲月風(fēng)霜的洗滌，感受艱苦會(huì)讓人去珍惜生活中的知足。穿著帶土爛衫，臉上占據(jù)著痕道惆悵。追求對有些人來說真的是一種渴望，自由對有的人說是一種拘束，那些能把自己命運(yùn)的人應(yīng)該努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時(shí)候的真的很幸福，世界上沒有很簡單事情，也沒有很復(fù)雜事情，有的只是能否堅(jiān)持自己原有的目標(biāo)去做事情。

第二個(gè)階段，沒想到剛過兩個(gè)月公司出現(xiàn)人員的變動(dòng)，有些人不辭而別，有的人堅(jiān)持要去北京發(fā)展，說工資待遇太低，后來他在北京沒有待下去回來了，雖然北京的工資的確很高，但是消費(fèi)也高。還有就是技術(shù)員和會(huì)計(jì)由于性格的原因矛盾重重，最后技術(shù)員看不慣會(huì)計(jì)做事方式憤然而走，在公司正要在市場一片大好的發(fā)展中突然出現(xiàn)內(nèi)部不和諧因素的變故，我雖然剛來公司不到一個(gè)月之久我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)大的潛力和市場。測繪行業(yè)就像一個(gè)一直被隱藏的寶玉突然放在展覽館中一下子被喜歡寶貝的人所接受和認(rèn)可。然而就這時(shí)公司卻在人員內(nèi)部問題出現(xiàn)不利于發(fā)展的因素。如果看歷史多的人都會(huì)想到太平天國，他們就是在發(fā)展一片大好的前提下，出現(xiàn)內(nèi)部矛盾導(dǎo)致實(shí)力不斷的內(nèi)耗最后走向滅亡。以歷史為鑒可以洞事理，以歷史為鑒可以從容處事。我當(dāng)時(shí)我只想用己之能想扭轉(zhuǎn)一些不利因素，當(dāng)時(shí)經(jīng)理對突然變故的事情也為之震撼，經(jīng)理讓我把技術(shù)員叫回來，我當(dāng)時(shí)一點(diǎn)信心沒有，一方面我知道技術(shù)員的性格和脾氣，再之在這時(shí)候真是不合適，我只能厚著頭皮按照自己的思維方式去做。我去找他時(shí)候以玩為借口，只字不提讓他上班回去工作的事，只是說些工作現(xiàn)實(shí)和情況引導(dǎo)他不斷去思考，因?yàn)樽约旱墓麛喑鲎邉e人的一些看法和對公司的一些影響…然后就說些別的閑事和雜談，一步步的捉摸他在想什么。我也知道他的性格特別倔強(qiáng)，我只能從外部給他一種啟發(fā)和引導(dǎo)。再加之他本身就對公司本來就有一種責(zé)任心，經(jīng)過一天的時(shí)間，終于到晚上經(jīng)理讓我叫他進(jìn)行一次面談，以具體了解此事，怎么定奪兩人矛盾問題。經(jīng)理也明白技術(shù)員一直在公司一年之久，對公司的事情也是極度的負(fù)責(zé)和上心，再加之公司的會(huì)計(jì)在處理賬目方面和為人性格方面的確不能讓人認(rèn)同，最后兩者輕重選其重，經(jīng)理再三的勸說的情況下終于把技術(shù)員說服了，最后決定把會(huì)計(jì)辭退留下骨干的技術(shù)員。

公司現(xiàn)在一下子出現(xiàn)了很大空白，等于很多事情需重建，這次的變動(dòng)也引起經(jīng)理對公司在管理上的反思和發(fā)展。公司迫切需要一種全面詳細(xì)的制度來運(yùn)營，需要在很多方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和改革。我建議公司在招聘人的時(shí)候，進(jìn)行地毯式招聘和過黃金般的篩選人才，參加不同大小的招聘會(huì)，對招聘的人員方向重新定位主要從員工的內(nèi)心素質(zhì)開始進(jìn)行教導(dǎo)，開始對一些大學(xué)生進(jìn)行提供實(shí)習(xí)的崗位培養(yǎng)自己內(nèi)部人才形成自己骨干力量。在一方面加大宣傳的力度，在公司的外部形成有效的宣傳效應(yīng)。我成為網(wǎng)站管理員和人事部代理經(jīng)理等平常在網(wǎng)上發(fā)布招聘人才信息，對一些有名的招聘網(wǎng)我都進(jìn)行注冊和招聘宣傳，在一方面可以增加百度搜索的力度。建設(shè)管理充實(shí)網(wǎng)站，大量的收集相關(guān)專業(yè)的信息和圖片，增加公司的產(chǎn)品充實(shí)性和瀏覽網(wǎng)頁的觀賞性。了解相關(guān)專業(yè)的學(xué)校招聘信息，把知道所有有關(guān)專業(yè)學(xué)校什么時(shí)候開招聘會(huì)，學(xué)校有多少相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，他們都是什么時(shí)候?qū)嵙?xí)。百度網(wǎng)站推廣，進(jìn)行把網(wǎng)站向百度空間進(jìn)行推廣，擴(kuò)大公司知名度。參加人才招聘會(huì)，親自去市場招聘會(huì)進(jìn)行人員挑選甄別等等。每天事情特別的雜亂，有時(shí)看看推廣問題，有時(shí)網(wǎng)站后臺(tái)進(jìn)行修改，有時(shí)需要草擬員工培訓(xùn)大綱進(jìn)行培訓(xùn)，有時(shí)經(jīng)常的打電話通知他們面試安排等。每天是整點(diǎn)來晚點(diǎn)走，中午經(jīng)常不回學(xué)校在公司呆著，晚上睡覺時(shí)還亂想工作的事情…

第三階段，很多時(shí)候我們遇到事情的時(shí)候會(huì)因?yàn)樽约簺]有做過的事情而心里產(chǎn)生膽怯。導(dǎo)致我們很多時(shí)候做事一開始就出現(xiàn)問題。我們有的時(shí)候不是被別人或是困難嚇到而是被自己嚇到。

那天在出發(fā)之前經(jīng)理給我說了很多如何去處理一些問題的方法和技巧，把一些和客戶之間的關(guān)系一一闡明，把一些單位需求情況簡單的分析一下。雖然我接觸很多信息但是心里還是沒有底氣，這畢竟是自己第一從拜訪工地轉(zhuǎn)型到拜訪單位和局級部門。其中的方法，語言和處理問題的方式都有很大的改變，也許我們很多時(shí)候都會(huì)害怕和膽怯困難所以不想去改變以前的工作習(xí)慣，改變對一個(gè)人來說有時(shí)候真的很難。

既然選擇就去做，我拿著經(jīng)理給的信息和單位名稱自己就獨(dú)自上路了，第一站就是蠡縣，之前我也來過這個(gè)地方所以自己對一些環(huán)境比較熟悉，自己可以從容的去尋找單位部門的地址。那天是早上出發(fā)上午十點(diǎn)到的，由于不知道一些領(lǐng)導(dǎo)上班的習(xí)慣，在加上時(shí)間比較晚所以上午沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，到下午時(shí)候才出發(fā)，但是下午去了發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導(dǎo)一般上午上班，下午或去下鄉(xiāng)或去辦事了總之很少有人在辦公室呆著辦公，我下午去的時(shí)候基本上都是撲空，很多主事的領(lǐng)導(dǎo)都不在，自己的任務(wù)等于沒有完成，自己只能到第二天才來。第二就是自己需要有耐心的等待和分析對方的信息，其實(shí)你要是真正見到那些領(lǐng)導(dǎo)他們不會(huì)說給你說的太多內(nèi)容和信息，他們大多只是敷衍一下，你很少能知道什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容或者根本上就沒有。這就需要自己靈活的去讓他們對你不產(chǎn)生陌生感已達(dá)到更多信息去分析對方對公司的認(rèn)識度和產(chǎn)品的需求，有時(shí)候你等待一些領(lǐng)導(dǎo)需要一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。第三自己在尋找的時(shí)候也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，因?yàn)樯衔绲臅r(shí)間沒來就很有限所以你必須充分利用時(shí)間去盡力做更多事情，還有一到下午就會(huì)有很多空余的時(shí)間，所以需要包下午的時(shí)間利用下來，下午應(yīng)該去跑工地單位，這樣時(shí)間就不會(huì)浪費(fèi)太多，也讓自己不至于因?yàn)閹е鴷r(shí)間太長而無聊。

每次回來我就感覺自己好像什么事情也沒有做似的，很多問題自己可能是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致自己在處理問題方法和態(tài)度上有很多差距所以很多客戶信息并沒有真正聯(lián)系上，自己只是起到了一種簡單宣傳作用，很多時(shí)候自己根本上連宣傳都沒有，很多單位基本上沒有想的那么容易接觸，自己記錄他們信息和一些內(nèi)容有點(diǎn)過少。再加之自己對一些產(chǎn)品沒有熟悉掌握，沒有對一些價(jià)格和性能進(jìn)行詳細(xì)的認(rèn)知，在一些交流和溝通的時(shí)候有點(diǎn)問題，所以自己應(yīng)該把基本功做好做扎實(shí)這樣自己才能更好銷售自己的產(chǎn)品，做一個(gè)具有職業(yè)能力的業(yè)務(wù)員。

很多事情只要你敢總結(jié)，敢去嘗試很多困難都不是困難。世上無難事只怕有心人，不斷才自己做錯(cuò)的和自己所犯的錯(cuò)誤去分析自己，去讓自己能從困難中學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)技能學(xué)會(huì)適應(yīng)，只有這樣自己才能更快的成長，掌握比別人沒有的知識，學(xué)會(huì)比別人沒有的技能。告訴自己沒有什么不可能只有自己不去做。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文二

一、實(shí)習(xí)目的

安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，資源與環(huán)境工程系，城市水利專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了水工認(rèn)識校外實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的主要目的是：對已建成的、配套和管理工作搞的較好的水利工程和地質(zhì)條件比較齊全的地方進(jìn)行全面的參觀和學(xué)習(xí)，使我們對水利工程和典型地質(zhì)現(xiàn)象有一定的感性認(rèn)識；初步了解水利水電工程樞紐配套建筑物的總體布置、組成及運(yùn)行管理情況；了解不同類型的建筑物的結(jié)構(gòu)形式和作用；明確水利水電工程在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要地位，為后繼課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：__年5月24日—__年5月27日實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：合肥市肥東縣; 六安市霍山縣、舒城縣。實(shí)訓(xùn)安排：周一（5月24日）上午參觀肥東撮鎮(zhèn)排灌站，下午參觀水工模型室； 周二（5月25日）上午去霍山，下午參觀佛子嶺水利樞紐； 周三（5月26日）上午參觀橫排頭水利樞紐，下午參觀淠河干渠； 周四（5月27日）上午參觀龍河口水利樞紐，下午回合肥。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)我們首先去了撮鎮(zhèn)排灌站，初步了解了排灌站的結(jié)構(gòu)、組成和作用，初步認(rèn)識了水利樞紐工程的一部分。接著我們參觀了佛子嶺水利樞紐。佛子嶺水庫是建國初期我國自行設(shè)計(jì)具有當(dāng)時(shí)國際先進(jìn)水平的大型連拱壩水庫，以防洪為主，結(jié)合灌溉、發(fā)電、航運(yùn)，系治淮委員會(huì)佛子嶺水庫工程指揮部設(shè)計(jì)。指揮汪胡禎，政委張?jiān)品濉?/p>

1952年1月動(dòng)工，1954年11月建成，歷時(shí)2年又10個(gè)月。水庫位于淠河?xùn)|源上游，壩址在巴山縣城西南17公里處，漫水河、黃尾河徑流入庫。壩下東淠流至兩河口與西得河上的響洪甸水庫泄水合流，經(jīng)橫排頭、六安市、正陽關(guān)注入淮河，實(shí)際控制面積1270平方公里。水庫總庫容 4．96億立方米，相應(yīng)洪水位130米，汛期興利庫容1．2億立方米，死庫容 1．25億立方一米，防洪標(biāo)準(zhǔn)為千年一遇。

樞紐工程由攔河壩、溢洪道、輸水鋼管和發(fā)電廠四個(gè)部分組成。攔河列為鋼筋混凝土連拱壩，東岸端為重力壩，西岸端為平板壩，全長半5洼拱壩段長 413． 5米，有20個(gè)垛和21個(gè)拱組成。1983年大壩加高1．5米，并加做防浪墻高1．1米后，壩頂高程由原來128．46米增至129．96米；防浪墻頂高程由原來129．56米增至131．06米；最大壩高由原來74．4米，增至75．9米。溢洪道位于東岸山凹，開敞式，1984年由原來5孔擴(kuò)建為6孔，堰頂凈寬63．6米，孔寬10．6米，最大泄量7540立方米／秒。泄洪鋼管3道，管徑l．975米，分別布設(shè)在13,14,15號垛內(nèi)，最大泄量225立方米／秒。發(fā)電引水鋼管6道，供新老兩座電。廠輸水發(fā)電，合計(jì)發(fā)電流量98．25立方米／秒。

建國伊始，百廢待興，面對放蕩不羈的淮河水患，毛澤東主席發(fā)出“一定要把淮河修好”的偉大號召。水庫工程是在既無經(jīng)驗(yàn)、條件又十分困難的情況下進(jìn)行的，參加施工隊(duì)伍來自四面八方，干部和工程技術(shù)人員來自治淮委員會(huì)、六安干部學(xué)校和大專院校應(yīng)屆畢業(yè)生；軋鋼、灌漿、起重、運(yùn)輸?shù)燃夹g(shù)工人來自上海、蚌埠、合肥；民工來自六安、阜陽兩專區(qū)農(nóng)民，中國人民解放軍改編的第一水利師咱始至終參與最艱苦的工程，工地最多上工人數(shù)達(dá)一萬余人。工程耗用鋼材8010噸，水泥 6．3萬噸，共做土方99萬立方米，石方82萬立方米，混凝土23．9萬立方米。水庫大壩垛拱澆筑到頂后，當(dāng)年經(jīng)受洪水和6月17日10時(shí)15分5．25級地震考驗(yàn)，安然如故。

巍巍大壩矗立于萬山聳翠之間，壩體鐫刻著毛澤東主席手書體“一定要把淮河修好”八個(gè)紅色大字。登壩遠(yuǎn)眺，兩岸青山疊翠，白云繞尖,綿延不絕的水帶伸向遠(yuǎn)方，水天相映，山水相依；湖面碧波如鏡，湖心白帆點(diǎn)點(diǎn),泛舟湖上，山移水復(fù)，鳥語花香。庫區(qū)著名景點(diǎn)“臥佛”、“睡美人”、“獅子巖”、“老鷹洞”等，千姿百態(tài)，呼之欲出。令中外游客流連往返，嘆為觀止。1958年朱德、劉伯承等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人親臨水庫視察。郭沫若先生親筆題寫“佛子嶺水庫”門額；劉海粟大師親書佛子嶺水庫竣工紀(jì)念“碑文”，使佛子嶺水庫聞名于海內(nèi)外。國際大壩委員會(huì)主席托蘭先生稱佛子嶺大壩為“國際一流的防震連拱壩”；列寧格勒水電設(shè)計(jì)院院長稱贊：“連拱壩好，中國工程師了不起！”建庫50年來，先后有英國、意大利、法國、越南、朝鮮等24國使者前來參觀訪問。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文三

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒。

（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。

（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。

鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

（一）營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動(dòng)態(tài)。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)??；在知識儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚；在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

（三）該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場非常混亂，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實(shí)習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析；也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)的任務(wù)。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文四

前言：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等工科院校理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)人才一項(xiàng)重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，鞏固與加深對理論知識的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要組成部分。是學(xué)生接觸實(shí)際，啦解工廠，熱愛自己的專業(yè)，熱愛未來工作，擴(kuò)大視野，并為后續(xù)課程學(xué)習(xí)提供感性認(rèn)識的重要手段。

作為一個(gè)工科院校，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們高材專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面;同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、啦解產(chǎn)業(yè)狀況、啦解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步啦化工工藝的基本方法和技能。

在實(shí)習(xí)的過程中，通過對工廠的啦解，與工人、技術(shù)人員交談，得以對所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的地位與作用的認(rèn)識有所加深，培養(yǎng)事業(yè)心，使命感和務(wù)實(shí)精神，為適應(yīng)從學(xué)生到工作者做準(zhǔn)備。

同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)使我們得到一次綜合能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，在生產(chǎn)現(xiàn)場細(xì)心觀察，虛心請教，積極思考，多方啦解，大膽提出自己的想法，在有限的實(shí)習(xí)時(shí)間里使各方面的能力都得到鍛煉。

這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

(1)掌握化工生產(chǎn)工段的主要工藝流程、生產(chǎn)原理、工藝組織原則及控制方法;

(2)掌握主要化工設(shè)備的工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和操作特點(diǎn);

(3)了解化工生產(chǎn)中的主要單元操作過程及其原理;

(4)了解化工產(chǎn)品生產(chǎn)的主要過程和產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識;

(5)了解工廠的技術(shù)改造、革新和新工藝在生產(chǎn)中的使用情況;

(6)培養(yǎng)運(yùn)用基礎(chǔ)知識和專業(yè)基礎(chǔ)知識去解決實(shí)際生產(chǎn)問題的能力。

(一)、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx廠

大學(xué)生活就這樣不知不覺就將結(jié)束，離開學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，在這期間確實(shí)經(jīng)歷啦不少，讓自己不斷的行動(dòng)，不斷的學(xué)習(xí)與成長，使自己的吃苦耐勞的能力得到磨練。

xxx廠建于1970年，位于云南省蒙自縣新安所鎮(zhèn)，隸屬云南農(nóng)墾集團(tuán)有限責(zé)任公司(云南省農(nóng)墾總局)。是以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各式熱硫化布面膠鞋為主的國有中型企業(yè)。目前有膠鞋成型生產(chǎn)線10條，單班年生產(chǎn)能力1500萬雙，主要產(chǎn)品有“石林”牌運(yùn)動(dòng)鞋、勞動(dòng)用鞋、休閑鞋、輕便鞋、童鞋及“生力”牌解放鞋七大系列，共70多個(gè)品種，400余種規(guī)格。產(chǎn)品銷往云南、貴州、四川、廣東、廣西、湖南、山東等國內(nèi)10多個(gè)省市，部份產(chǎn)品通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易至越南、老撾、緬甸、泰國等周邊國家。企業(yè)通過30多年的建設(shè)發(fā)展，擁有雄厚的技術(shù)力量，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的檢測設(shè)備，較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展后勁。是云南省膠鞋行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最大、發(fā)展最快、產(chǎn)品市場占有率最高的膠鞋生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國同行業(yè)前10位，居云南省第一位。企業(yè)在自我發(fā)展的進(jìn)程中始終堅(jiān)持以市場消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以樹品牌、創(chuàng)名牌為重點(diǎn)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場的變化。

實(shí)習(xí)的第一天，廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們一起舉行啦一次精彩的會(huì)議。此次會(huì)議主要介紹啦南湖橡膠廠的大體概括和最近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，向我們介紹啦他們的各自的人生經(jīng)歷、實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意的安全事項(xiàng)等。除此之外還給我們提啦畢業(yè)后怎樣對待自己的人生、面對社會(huì)、如何在社會(huì)中取得自己的立足之地，還有講述我們應(yīng)該怎樣面對人生觀、愛情觀、事業(yè)觀。讓我們聽啦真是受益匪淺，每個(gè)人都聽得津津有味，從中也體會(huì)到啦許多東西，自己在心里也做啦一個(gè)理想的打算。

由于我們是實(shí)習(xí)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式，運(yùn)作方式等都很陌生，所以企業(yè)只是安排我們?nèi)ダ锩鎺椭鷨T工打雜，進(jìn)一步啦解有關(guān)制鞋的的生產(chǎn)流程。第一天我們初步在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，對該廠有一個(gè)大致啦解，我們組被分在第三車間，在三車間的半天雖然很累，如每天上鞋幫要上數(shù)千個(gè)，但是在那里工作確實(shí)很開心。因?yàn)槲业囊蟛桓?，工作中只要每天過的很開心就好。這和車間工作人員和氣氛是分不開的，師傅們教我們?nèi)绾慰焖偕闲瑤?，還和我們聊天，最后做啦朋友。不要小看它是件很簡單的事，但是細(xì)心是必須的，否則你的辛苦將全功盡棄。因?yàn)槟沐e(cuò)誤導(dǎo)致這個(gè)鞋底的不美觀，甚至浪費(fèi)啦廠里的資源。這一點(diǎn)讓我知道啦不管做什么事都要負(fù)起一定的責(zé)任。

雖然都是些任何人都可以做的簡單的小事情，但是不能因?yàn)樗切∈虑?，而三心二意的對待它。有一天因?yàn)槲覀儾皇呛茏⒁?，上鞋幫時(shí)沒有留意，而導(dǎo)致返工事情的發(fā)生，還有一次由于前一晚上玩的太晚，沒有休息好，就是由于心不在焉的，導(dǎo)致出錯(cuò)啦，而導(dǎo)致返工。通過以上例子可以說明我們不能小看一些很細(xì)微的東西，你越是忽視越容易出錯(cuò)。所以我們要向成功，必須要從小事做起，在我們每個(gè)人看來，這樣的事情對我們來說沒有多大的意義，其實(shí)我們錯(cuò)啦，這是我們走入社會(huì)必須具備的素質(zhì)。

我們在工作中他們都對我很好，處處都包容我，好多都不懂的地方他們都主動(dòng)幫助我，提醒我，有時(shí)候也有不愉快的時(shí)候，但是我們還能保持很好的同事關(guān)系。所以我要真心的感謝你們對我的照顧和指導(dǎo)，讓我得到啦新的體會(huì)，從中學(xué)到啦許多做人的道理、如何和陌生人進(jìn)行交流等。

實(shí)習(xí)的最后一天，廠領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議室對我們實(shí)習(xí)期間做啦詳細(xì)的講述，并得到啦好的好評，并給我們詳細(xì)的講述啦生產(chǎn)鞋的全部生產(chǎn)流程、相關(guān)的材料，除此還有現(xiàn)在企業(yè)需要的三大方面：優(yōu)秀的技術(shù)人才、營銷人員、管理人員。這三個(gè)方面是企業(yè)的能以快速的發(fā)展必須具備的的方面。

(一)、 原輔材料倉庫管理

1、每日原輔材料進(jìn)出庫須做好材料帳及庫存帳，并用微機(jī)管理;

2、進(jìn)料和發(fā)料須專人管理，以免出錯(cuò);

3、進(jìn)料時(shí)須有質(zhì)檢人員在場，檢驗(yàn)品質(zhì)是否正確，顏色是否正確。

(二)、生產(chǎn)流程

制備一雙完整的鞋的生產(chǎn)流程：包括鞋底、鞋幫、鞋底與鞋幫用膠漿粘合等三部分。每一部分有分許多工序，就拿鞋底的制備，要根據(jù)要求是生產(chǎn)成本最低，還有要保證質(zhì)量問題，這就要求各個(gè)配方要要做許多試驗(yàn)，看是否達(dá)到預(yù)期的質(zhì)量效果。

(三)、 調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車車間;

(四)、 針車車間管理

1、針車車間的車幫及做幫的工藝流程和員工配置，依據(jù)鞋面設(shè)計(jì)的不同而變化，一般一條針車流水線;

2、車縫時(shí)必須注意車線邊距，針距是否控制良好，與要求的標(biāo)準(zhǔn)是否相符;

3、車縫時(shí)必須注意鞋面部件上各記號點(diǎn)的正確性，如車縫時(shí)未按正確的記號，鞋面完成后將會(huì)不正，造成夾幫困難，影響成品鞋的品質(zhì)。

4、針車車間必須配備小剪刀等工具，鞋廠要自行采購

5、做好的鞋幫必須經(jīng)過質(zhì)管部檢驗(yàn)，再依每張訂單所需鞋號適當(dāng)整理后送半成品庫，由半成品庫再發(fā)給夾幫成型車間。

6、教導(dǎo)操作人員定時(shí)保養(yǎng)機(jī)臺(tái)，以免機(jī)臺(tái)故障率高，影響品質(zhì)及產(chǎn)量

(五)、 鞋底車間管理

1、成型底制作

2、橡膠組合大底制作

(六)、 半成品倉庫管理

1、半成品倉庫是鞋類生產(chǎn)過程中面部及底部工藝流程的中轉(zhuǎn)站

2、半成品倉庫管理應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)順序表所排定的時(shí)間，適時(shí)給針車車間催促，同時(shí)對夾幫成型車間的發(fā)料又給予控制;

3、在幫面、鞋底發(fā)料給夾幫成型車間前，半成品倉庫管理人員必須特別注意按工藝流程表，先做好品質(zhì)管理及數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作

4、每張訂單須備齊幫面、中底、大底、鞋墊、內(nèi)盒、外箱、紙標(biāo)等各種材料，方可發(fā)料給夾幫成型車間

5、應(yīng)按所訂楦頭數(shù)量決定每日生產(chǎn)回轉(zhuǎn)數(shù)，成型車間則照表領(lǐng)取生產(chǎn)

6、全廠進(jìn)度表的排定

7、每日填報(bào)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)表

(七)、 夾幫成型車間管理

1、夾幫工序包括前幫、中幫及后幫三部分

2、鞋弓的穿法及長度應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)自分段

3、夾前幫時(shí)必須特別注意鞋面部分與楦頭對準(zhǔn)，不可歪斜，同時(shí)注意先固定好后跟標(biāo)準(zhǔn)高度。

4、夾中幫時(shí)要注意兩腰鞋面是否真正拉緊，其緊張度要適中平均。

5、夾后幫時(shí)要注意后跟高度是否依照標(biāo)準(zhǔn)，若每只鞋后跟高度都有符合楦頭后跟標(biāo)準(zhǔn)記號，則成品鞋不至于發(fā)生左右腳鞋高不一致現(xiàn)象。后幫完成后要將中底釘取下以利脫楦，避免穿鞋時(shí)傷腳。

6、夾幫工序應(yīng)設(shè)品質(zhì)檢驗(yàn)員，對夾幫不良鞋面給予手工調(diào)整補(bǔ)救。

(八)、 擦膠及貼底成型

1、注意劃線板的準(zhǔn)確性;

2、粗磨須按劃線后的弧度將皮革表面的漆料除去。

3、大底部的貼合面須用藥水處理

4、加溫應(yīng)在100℃±5℃左右

5、貼底前，鞋面及鞋底須注意刷膠水的正確性及均勻度，不可污染鞋面及鞋底;

6、鞋面貼合鞋底時(shí)，員工須注意貼底不可歪斜，有邊沿的鞋盡量使用氣袋式或三維塊式壓緊機(jī)壓底

7、壓底時(shí)，作業(yè)人員應(yīng)注意到壓底機(jī)的使用正確性，同時(shí)注意對壓著時(shí)間、壓力的控制

8、壓底完成后：加硫鞋：須收集鞋子置于加硫罐內(nèi)進(jìn)行加硫定型;冷粘鞋：須置鞋子于冷凍箱內(nèi)，進(jìn)行冷凍定型。

9、壓底后鞋子在楦頭上未完全冷卻定型前最好不要拔除楦頭，以免鞋子會(huì)變形。

(九)、 整理及包裝

1、拔除楦頭后，鞋子須經(jīng)過內(nèi)外初步整理清潔;

2、需要噴光整理的，要正確調(diào)配噴光劑，噴光要均勻并能突出重點(diǎn);

3、放入鞋墊，并正確膠牢;

4、上鞋帶

5、最后清潔整理，裝入鞋頭填塞紙;

6、最后品質(zhì)檢查

7、裝入鞋盒或塑料袋

8、裝箱

對于我來說實(shí)習(xí)生活，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短暫，但是感觸是很深的，提高的方面也很多，但最主要的是工作能力的進(jìn)步和社交能力的提高，自身內(nèi)心走向成熟。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以致用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)廣方制鞋有限公司我慢慢的開始改變啦自己，本著踏實(shí)肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去積極的對待我的每一天，用最大的激情去做好每一項(xiàng)工作。

實(shí)習(xí)收獲主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到啦實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深啦對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成啦實(shí)習(xí)任務(wù)。二是提高啦實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得啦一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到啦一定的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好啦準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí)，我對我國膠鞋的鞋業(yè)有啦大致的啦解，雖然沒有學(xué)到有關(guān)專業(yè)的相關(guān)知識，但是是自己的忍耐力得到啦磨練，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀有所改觀，尤其是叫我們在畢業(yè)后如何面對的三大問題，真是讓我們受益匪淺。

其實(shí)社會(huì)并不可怕，只不過是人們口中的一個(gè)傳說而已，但是當(dāng)我真正的走進(jìn)啦社會(huì)后才啦解到它并非一個(gè)傳說而是一個(gè)事實(shí)，因?yàn)槲覅⑴c的是一個(gè)很大的集體，里面有很多你從來沒有聽過，見到的，最主要的是那是你的工作，它由你來處理，這時(shí)就是一個(gè)人面對事情的時(shí)候，承擔(dān)著相關(guān)的責(zé)任。還有就是細(xì)節(jié)對于一個(gè)人說真的很重要，不管做什么事的時(shí)候要注意很小的事，當(dāng)把小事做好后才能達(dá)到大事的效果。最后一點(diǎn)是我們不管做什么事的時(shí)候應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣那就是要認(rèn)真做好每件事情，在預(yù)測下一步要做什么，這樣才能井然有序，才可以達(dá)到一種事半功倍的效果，才能走向成功。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文五

1、使學(xué)生會(huì)讀、會(huì)寫幾時(shí)幾分。

2、使學(xué)生知道1時(shí)=60分。

3、通過觀察、動(dòng)手操作、等活動(dòng)初步培養(yǎng)學(xué)生的探索意識、合作學(xué)習(xí)、和珍惜時(shí)間的意識。

會(huì)讀幾時(shí)幾分。

1、有一個(gè)好朋友，嘀嗒嘀嗒走不停，叫我學(xué)習(xí)和休息，你們猜猜它是誰？

2、鐘表可以告訴我們什么？

3、（課件）你能說出圖上小朋友的作息時(shí)間嗎？

過渡：這節(jié)課我們就來進(jìn)一步認(rèn)識時(shí)間。（板書：認(rèn)識時(shí)間）

1、（課件）要想準(zhǔn)確地說出鐘表上的時(shí)間，首先我們要了解鐘面，請同學(xué)們仔細(xì)觀察鐘面。說一說：你看到了什么？仔細(xì)觀察看還有什么？

2、認(rèn)識分

1）教師指著鐘說：看時(shí)針是用來計(jì)時(shí)的，時(shí)針從12走到1是多長時(shí)間？時(shí)針從1走到2呢？誰還能說一說？

2）分針是用來記什么的？分針走多少是1分？分針從12走到1是幾分？為什么？

3）請同學(xué)們拿出學(xué)具鐘，小組學(xué)習(xí)數(shù)一數(shù)，算一算，分針從12走到1是5分，從12走到2是幾分，從12走到3是幾分，——

4）學(xué)生匯報(bào)，教師出課件。

5）分針走一圈是多少分？（根據(jù)學(xué)生回答教師板書）

3、感知1分鐘（課件計(jì)時(shí)）

1）分針走1小格，經(jīng)過的時(shí)間是1分。分針走2小格，經(jīng)過的時(shí)間是2分。分針走幾小格，經(jīng)過的時(shí)間就是幾分。

2）想不想知道1分鐘內(nèi)能干些什么？

學(xué)生：跳繩、拍球、夾球、仰臥起坐

3）1分鐘后學(xué)生匯報(bào)。

小結(jié)：一分鐘跳繩（）下、拍球（）下、夾球（）個(gè)、仰臥起坐（）個(gè)。課下老師調(diào)查了一下，同學(xué)們一分鐘能寫15個(gè)生字，20道口算題，打字員阿姨能打200個(gè)字等等。世界上最寶貴的是時(shí)間，“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。你們看一分鐘能做多少事情，時(shí)間的價(jià)值是多么巨大呀!希望同學(xué)們能珍惜每一分鐘努力學(xué)習(xí)。

4、時(shí)、分的關(guān)系

在鐘表里還有一個(gè)小秘密，只要你仔細(xì)觀察，你就能發(fā)現(xiàn)。

1)鐘面，時(shí)針指向幾，分針指向幾？

2）（課件）在同一時(shí)間里時(shí)針從幾走到幾？分針從幾走到幾？

再觀察一次，時(shí)針，分針是怎樣走的？

3）時(shí)針走一大格的時(shí)間是幾時(shí)？（板書：1時(shí)）

分針正好走一圈是多少分？

他們所用的時(shí)間是相同的，所以1時(shí)與60分有什么關(guān)系？

（板書：=）學(xué)生讀1時(shí)=60分

1、有時(shí)時(shí)鐘不正好指著幾時(shí)。

2、像這樣（出示課件教師演示）

看鐘面時(shí)針不是正好指著8時(shí)，而是過了一些，所表示的時(shí)間就是8時(shí)多了，那到底多多少呢？還要看分針?，F(xiàn)在分針指向幾，（指向1）分針走了多少分？因此表示的時(shí)間是8時(shí)05分。（板書）由學(xué)生寫出另一種表示方法。

1、讀出下面鐘面的時(shí)間。83頁1題

2、撥表練習(xí)。

1）同學(xué)們想不想知道老師的一些作息時(shí)間。請同學(xué)們撥出這些時(shí)間，課件出示，我上午8時(shí)05分上第一節(jié)課，11：45下班。下午1：25分上班，4時(shí)55分下班。

2）小組合作，每人說一個(gè)時(shí)間，另一個(gè)同學(xué)撥出來。（組內(nèi)互查）

3、找朋友。

同學(xué)們學(xué)到了生么知識，有什么收獲？

“良好的開端是成功的一半”。精彩的課堂開篇不僅很快就能集中學(xué)生的注意力，而且還能使學(xué)生把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種樂趣，吸引學(xué)生主動(dòng)參與。由于時(shí)間在生活中是無時(shí)無刻不在的，學(xué)生對此也有一定程度的感知，所以我一開始就讓學(xué)生通過猜謎語來回憶上學(xué)期鐘表的一些知識，從學(xué)生日常生活的作息時(shí)間來引入課題，再讓學(xué)生根據(jù)自己已有的生活知識和經(jīng)驗(yàn)去認(rèn)識鐘表，通過討論，交流的方法由生活經(jīng)驗(yàn)上升到知識體系。課上，我告訴學(xué)生鐘表里還有一個(gè)小秘密，認(rèn)真觀察的學(xué)生才會(huì)發(fā)現(xiàn)。當(dāng)我用課件展示時(shí)針和分針同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)但在嘀嗒聲中卻走得一快一慢的情景時(shí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的眼睛、耳朵等各種感官都調(diào)動(dòng)起來，精神也高度集中了。在鞏固練習(xí)中做找朋友一題時(shí)，學(xué)生也是興致盎然，我抓住了這個(gè)點(diǎn)，以此貫穿整堂課。

學(xué)習(xí)活動(dòng)最大的樂趣莫過于能看到學(xué)習(xí)活動(dòng)的成果，本課在練習(xí)設(shè)計(jì)中不僅注重了練習(xí)的優(yōu)化，還注重了數(shù)學(xué)知識在生活實(shí)際中的應(yīng)用，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)知道1分鐘就是分針走了一小格，那一分鐘有多長呢？又能做些什么呢？在此我為學(xué)生們設(shè)計(jì)了感受一分鐘到底有多長這一環(huán)節(jié)。讓學(xué)生們在一分鐘里做自己喜歡的體育項(xiàng)目來了解一分鐘內(nèi)能做多少事情。目的是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生把以獲得的知識、能力應(yīng)用于生活中，加深對知識的理解、掌握，并進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生珍惜時(shí)間、合理安排時(shí)間的意識，使學(xué)生體驗(yàn)參與的樂趣。實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)生樂此不疲，各自選擇自己喜歡的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行討論。在討論過程中，學(xué)生愿意發(fā)表自己的見解和意見，課堂頓時(shí)成了學(xué)生展示自己個(gè)性的舞臺(tái)。

在實(shí)際生活中，時(shí)間無處不在，所以通過教學(xué)活動(dòng)發(fā)展學(xué)生猜想、觀察、操作、交流、合作的能力。學(xué)習(xí)生活中的數(shù)學(xué)是新課程標(biāo)準(zhǔn)精神的體現(xiàn)。教師結(jié)合生活實(shí)際設(shè)計(jì)一些基本練習(xí)，使學(xué)生感到數(shù)學(xué)知識就在生活中。如：撥表練習(xí)。同學(xué)們想不想知道老師的一些作息時(shí)間。請同學(xué)們撥出這些時(shí)間，課件出示，我上午8時(shí)05分上第一節(jié)課，11：45下班。下午1：25分上班，4時(shí)55分下班。讓學(xué)生動(dòng)手撥出時(shí)間，不僅培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的好習(xí)慣，又有利于培養(yǎng)靈活解決生活中的實(shí)際問題的能力。

我覺得教師對新課程的理解是決定新課程實(shí)驗(yàn)成敗的前提，參與實(shí)踐的質(zhì)量是決定新課程實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。作為一線教師，及時(shí)改變陳舊的教學(xué)理念，從觀念到行為都要努力使自己盡快進(jìn)入新課程所倡導(dǎo)的新的課堂生活方式，只有這樣我們才能走進(jìn)新課程來。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文六

一、實(shí)習(xí)目的

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到____流配送中心進(jìn)行為期__天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

二、實(shí)習(xí)要求

了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。

三、實(shí)習(xí)感想

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著切膚的體會(huì)。

貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達(dá)，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動(dòng)力廉價(jià)的國情]嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流，使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn)：推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你。

四、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

2、要嚴(yán)格按照倉儲(chǔ)管理的要求，對于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費(fèi)倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉庫，使那些一時(shí)無法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存。

3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益

4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高

建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運(yùn);簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文七

在本課的教學(xué)設(shè)計(jì)中，有以下幾個(gè)比較成功的地方：

課的開始，教師結(jié)合生活情境，引導(dǎo)學(xué)生從觀察生活中的實(shí)物尋找角開始，接著，通過摸一摸、說一說，尋找三角板的角，逐步抽象出角的形狀。密切注意聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際。這樣可以使學(xué)生有親切感，自然地就會(huì)產(chǎn)生了一種樂于參與學(xué)習(xí)的積極性。

這節(jié)課中，我為學(xué)生的探索設(shè)計(jì)了一系列活動(dòng)。首先，尋找生活中的角，抽象出角的幾何圖形，認(rèn)識角的特征；其次，畫角，通過學(xué)生的實(shí)際操作，加深他們對角的認(rèn)識；然后從形式多樣的圖形中標(biāo)出角，關(guān)注學(xué)生的思維發(fā)展；最后，通過玩角，比一比角的大小、形狀，激發(fā)學(xué)生尋找角的秘密互相交流。整個(gè)過程，學(xué)生積極參與，學(xué)習(xí)興趣濃厚，學(xué)生一直處于積極思維的狀態(tài)，這樣獲得的概念，理解是深刻的，有助于學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，體現(xiàn)了課改中數(shù)學(xué)“活動(dòng)化”的要求。

在初步認(rèn)識角時(shí)，我運(yùn)用多媒體，先在實(shí)物上描出角，再去除實(shí)物中非本質(zhì)的屬性，抽取出角的本質(zhì)屬性，引出角的圖形，幫助學(xué)生清晰地建立了角的表象。

教學(xué)是一種遺憾的藝術(shù)，總是教然后才知不足，經(jīng)過思考，總結(jié)如下：

1、畫角和比角前應(yīng)給出操作的要求

在本節(jié)課對畫角的處理中，只是讓學(xué)生通過觀察出的角的特點(diǎn)來自己畫角，如果在畫之前有要求，比如，比誰畫得快，畫得多，在畫的過程中挑選畫的好的和畫的不對的，這樣學(xué)生參與學(xué)習(xí)的過程就會(huì)更積極，對角的認(rèn)識就會(huì)更深刻。比角大小時(shí)應(yīng)該給學(xué)生多加點(diǎn)思考性，比如，比誰做的角最大，比誰做的角最小，這樣既為后面學(xué)習(xí)比較角的大小做了鋪墊，還讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉了思維。

2、應(yīng)該強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的效率

本節(jié)課總體的課堂教學(xué)效率比較高，但是在一些細(xì)節(jié)上有欠考慮的地方，比如，在學(xué)生找角的時(shí)候，應(yīng)該讓學(xué)生先集體找，再單獨(dú)匯報(bào)，這樣學(xué)生就全員參與了，課堂教學(xué)效率就會(huì)更高。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文八

我班幼兒對于自己身邊的事物特別關(guān)注，總愿意把自己覺得新奇的事物與大家一起討論、分享。生活中的房子，也是孩子們關(guān)注的物體，在活動(dòng)的過程中，孩子們把自己看到的房子放在一起進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)了我們身邊的物體千姿百態(tài)、各有所用。在整個(gè)活動(dòng)中，我主要采用了游戲、動(dòng)腦識別的方法，配上各種圖卡、形象地故事情節(jié)，使整個(gè)過程緊緊相扣、環(huán)環(huán)相連。

1. 能按不同方向(上下.左右)正確地從一數(shù)到十，能正確運(yùn)用序數(shù)表示物體排列的順序，體驗(yàn)基數(shù)與序數(shù)的關(guān)系。

2. 發(fā)展幼兒的觀察力和判斷力。

3. 引導(dǎo)幼兒積極與材料互動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂趣。

4. 發(fā)展幼兒邏輯思維能力。

5. 引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

1. 教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)從不同的方向準(zhǔn)確辨別物體的排列位置。

2. 教學(xué)難點(diǎn)：自己確定方向并能準(zhǔn)確找出位置。

10個(gè)貼絨動(dòng)物;若干數(shù)卡;10個(gè)房間的圖片。

1. 認(rèn)識十以內(nèi)的序數(shù)

出示一排房子，這是小動(dòng)物的家，數(shù)一數(shù)有幾間，這是第二間……誰能用數(shù)字表示出來，給每間房子標(biāo)好號。

2. 正確運(yùn)用序數(shù)詞

天亮了，公雞起床了，它跳上自己的屋頂大聲叫朋友們起床，公雞站在第幾號房頂上?小動(dòng)物們起床了，老師隨意從房間里拿出動(dòng)物，看x間房子里的xx起床了，引導(dǎo)幼兒說出序數(shù)詞。

小動(dòng)物們準(zhǔn)備做操了，他們從右至左排好隊(duì)，現(xiàn)在誰排第一，排第二的是誰?……再次吸引運(yùn)用序數(shù)詞來說明動(dòng)物排隊(duì)的'順序。從左往右數(shù)呢?誰排第一?誰排第二……

3. 繼續(xù)練習(xí)使用序數(shù)詞

請小朋友給小動(dòng)物送紅花，你想送花給誰就要說出：“我把花兒送給第幾排的xx”

1.整個(gè)活動(dòng)，幼兒自始至終保持了濃厚的興趣，教師與他們共同參與，起到了導(dǎo)向輔助的作用。

2. 本節(jié)課教具準(zhǔn)備充分，游戲性、趣味性強(qiáng)，課堂氣氛活躍，充分激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)積極性。

主題認(rèn)識高能量老師心得體會(huì)范文九

尊敬的教師：

我由于在英語四級考試的時(shí)候?qū)懘鸢附o我別的同學(xué)，造成了作弊行為，當(dāng)時(shí)監(jiān)考教師對我進(jìn)行了教育，可是本人還未認(rèn)識到這件事情的嚴(yán)重性，于是監(jiān)考教師將此事告知系里，期望系里教師能教育我。在學(xué)校教師的教育和同學(xué)們的幫忙下，我最終意識到自我犯的錯(cuò)誤的嚴(yán)重性。

錯(cuò)誤的性質(zhì)是嚴(yán)重的。我在英語四級考試的時(shí)候?qū)懘鸢赣谛〖垪l上，并且試圖將其傳給其他的同學(xué)，這是有悖學(xué)生的行為，其結(jié)果損害了多方利益，在學(xué)校造成極壞的影響。這種行為，即使是并沒有把答案傳給別人，或者給別人答案，仍然是不對的，此舉本身就是違背了做學(xué)生的原則。我只是顧著自我的利益，和一時(shí)的想法，完全不理會(huì)監(jiān)考教師的感受。這也是不對的，人是社會(huì)的人，大家不應(yīng)當(dāng)只是想著自我，我這么做，害的那個(gè)是那個(gè)同學(xué)，他期盼著我的答案，我這樣做，看似在幫忙他，實(shí)際上是在害他。并且，考試的時(shí)候作弊本身也是對監(jiān)考教師的不尊重。所以，當(dāng)監(jiān)考教師把這件事情告知學(xué)校，也是為了讓我深刻的認(rèn)識到這點(diǎn)。

其次，我考試作弊的行為也是一種對教師的工作不尊敬的表現(xiàn)。中國是一個(gè)禮儀之邦，自古就講究尊師重道，這是一種傳統(tǒng)的美德，過去我一向忽視了它。拋開著一層面，不單單是教師，無論對任何人，我們都應(yīng)當(dāng)尊重他，尊重他的勞動(dòng)，他的勞動(dòng)成果。我這樣做，直接造成了不尊重教師，不尊重他人，不尊重他人勞動(dòng)的惡劣影響。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，一名正在理解高等教育的人來說，這種表現(xiàn)顯然不貼合社會(huì)對我們的要求。

再次，我這種行為還在學(xué)校同學(xué)間造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的形象。同學(xué)之間本應(yīng)當(dāng)互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，而我這種表現(xiàn)，給同學(xué)們帶了一個(gè)壞頭，不利于學(xué)校和院系的學(xué)風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，也對學(xué)校形象造成了必須損害，“中國地質(zhì)大學(xué)”在人們心目中一向是一個(gè)學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校，我們應(yīng)當(dāng)去維護(hù)這個(gè)形象而不是去破壞它！雖然我在考試的時(shí)候?qū)懘鸢附o別的同學(xué)，這是作弊行為，我和那個(gè)同學(xué)關(guān)系很好，他找我?guī)兔Γ?dāng)時(shí)不忍心和僥幸心理之下量成了此刻的后果。雖然助人為樂是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，是當(dāng)代大學(xué)生理應(yīng)具備的品質(zhì)。此刻我才深刻的意識到這不是助人為樂。

我在考試的時(shí)候?qū)⒋鸢笇懺谛〖垪l上，還傳給其他同學(xué)，這并不是真的在幫別人，同時(shí)也是在害自我和同學(xué)們，考試是用來平衡學(xué)生學(xué)習(xí)的好壞，不論是什么原因把答案傳給別人，或者還沒給別人，都是很不對的，違背了做學(xué)生的原則。當(dāng)然，我不能說我是為了幫忙別的同學(xué)取得好的成績才作弊的，這是不能成為我作弊的理由。魯迅先生說過：不友善的幫忙就是惡意的傷害。我僅有認(rèn)真反思，尋找錯(cuò)誤后面的深刻根源，認(rèn)清問題的本質(zhì)，才能給團(tuán)體和自我一個(gè)交待，從而得以提高。做為一名學(xué)生我沒有做好自我的本職，本應(yīng)當(dāng)把正確的答案寫在考卷上，而我卻給了別人，辜負(fù)了教師平時(shí)對我的教育之恩，教師含辛茹苦的把知識教會(huì)我們，是想讓我們做一個(gè)對社會(huì)有用的人，其實(shí)考試的目的只是檢驗(yàn)我們學(xué)的如何，經(jīng)過考試來看我們那里學(xué)的薄弱，而我卻幫忙他人欺騙把知識無私的教給我們的教師，我此刻已經(jīng)徹底認(rèn)識到我的行為不僅僅沒有起到幫忙同學(xué)的目的，反而是害了他，也對教師是一種欺騙行為。

自從理解了教師對我的批評教育，我已經(jīng)深刻認(rèn)識到這件事情的嚴(yán)重性，教師教育我說明教師是十分的關(guān)心我，愛護(hù)我，所以我今后要聽教師的話，充分領(lǐng)會(huì)理解教師對我們的要求，并保證不會(huì)在有類似的事情發(fā)生，如果在考試中別的同學(xué)不會(huì)，我不在告訴他，而是在考完后主動(dòng)的去教他，這樣既能夠幫忙教師分優(yōu)，有能夠使不會(huì)的同學(xué)掌握了沒有學(xué)會(huì)的同學(xué)，幫忙教師給班里營造互幫互學(xué)的氣氛。望教師給我改過自新的機(jī)會(huì)。

教師是期望我們成為社會(huì)的棟梁，所以我在今后學(xué)校的學(xué)習(xí)生活中更加的努力，不僅僅把教師教我們的知識學(xué)好，更要學(xué)好如何做人，做一個(gè)對社會(huì)有用的人，一個(gè)正直的人，使教師心慰的好學(xué)生，教師如同父母對我們的愛都是無私的，所以我也要把教師對我們的無私精神去發(fā)揚(yáng)，經(jīng)過這件事情我深刻的感受到教師對我們那種恨鐵不成鋼的心境，使我心理感到十分的愧疚，我太感激教師對我的這次深刻的教育，它使我在今后的人生道路上找到了方向，對我的一生有無法用語言表達(dá)的作用。我所犯的錯(cuò)誤的性質(zhì)是嚴(yán)重的。

我在考試的時(shí)候作弊實(shí)際上就是做假騙人，其結(jié)果損害了多方利益，在班上和系里面造成極壞的影響。這種不擇手段到達(dá)成功目的的行為，即使考試的教師允許，此舉本身就是違背了學(xué)生的職業(yè)道德和專心治學(xué)的精神、違背了公平競爭的原則。這樣一種極其錯(cuò)誤的行為就是典型的錦標(biāo)主義。尤其是發(fā)生在我這樣的二十一世紀(jì)的一代青年身上。弘揚(yáng)中國地質(zhì)大學(xué)的拼搏精神，走頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取之路既是我的職責(zé)，也是我堅(jiān)定不移的前進(jìn)方向。然而，我的行為卻背道而馳。

一個(gè)優(yōu)秀上進(jìn)的大學(xué)生當(dāng)然要努力爭取好的成績，但不能不顧一切、不擇手段地去到達(dá)目的，這是一個(gè)關(guān)系到如何成人，如何成才的一個(gè)重大原則問題。一個(gè)人的成長和提高，不僅僅是學(xué)業(yè)上的提高，更重要的是思想、作風(fēng)方面上的培養(yǎng)和錘煉。我忽視了這樣一個(gè)重要的問題，為此而犯了方向性的錯(cuò)誤。我所犯錯(cuò)誤的影響是很壞的。考試作弊寫小紙條，在考場上就直接造成不尊重同學(xué)、不尊重教師、不尊重父母的惡劣影響。過去，中國地質(zhì)大學(xué)在中國重點(diǎn)大學(xué)中不僅僅是成績好、思想好，在精神風(fēng)貌、隊(duì)紀(jì)禮儀、學(xué)術(shù)建設(shè)等方面也享有較好的聲譽(yù)，而由于我的錯(cuò)誤，大大損害了中國地質(zhì)大學(xué)的形象；本來，教師是對我很器重的，然而，我的錯(cuò)誤深深地傷害了他們的心；我是一個(gè)老生，我所犯的錯(cuò)誤，無疑產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，帶了一個(gè)壞頭；新的同學(xué)，她們年輕、有朝氣、有潛力，在她們成長的過程中，由于我所犯錯(cuò)誤，給她們帶來了不應(yīng)有的負(fù)面影響和不應(yīng)承受的思想壓力。

總之，們?yōu)樽晕宜傅腻e(cuò)誤而帶來的這一切而深感痛心和后悔。我所犯的錯(cuò)誤教訓(xùn)是深刻的。上級教師，同學(xué)都委以重任并寄予厚望，我自我也一向感到職責(zé)重大不敢茍且，認(rèn)真學(xué)習(xí)，全力投入。但事實(shí)證明，僅僅是熱情投入、刻苦努力、鉆研學(xué)業(yè)是不夠的，還要有清醒的政治頭腦、大局意識和紀(jì)律觀念，否則就會(huì)在學(xué)習(xí)上迷失方向，使國家和學(xué)校受損失。我明白，造成如此大的損失，我必須要承擔(dān)盡管是承擔(dān)不起的職責(zé)，尤其是作在重點(diǎn)高校理解教育的人，在此錯(cuò)誤中應(yīng)負(fù)不可推卸的主要職責(zé)。我真誠地理解批評，并愿意理解處理。對于這一切我還將進(jìn)一步深入總結(jié)，深刻反省，懇請教師相信我能夠記取教訓(xùn)、改正錯(cuò)誤，把今后的事情加倍努力干好。同時(shí)也真誠地期望教師能繼續(xù)關(guān)心和支持我，并卻對我的問題酌情處理。

檢討人：___

時(shí)間：__