描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告(九篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告一

計劃管理是物資供應(yīng)工作的起點，也是材料成本的開始。在這個環(huán)節(jié)，要重點關(guān)注三個量的確定。

1、物資需要量。物資需要量是企業(yè)各部門在計劃期內(nèi)為滿足正常的生產(chǎn)經(jīng)營而需要的物資數(shù)量，是物資計劃編制的基礎(chǔ)。它是以企業(yè)各用料部門計劃期內(nèi)提報的需用計劃為基礎(chǔ)、平衡現(xiàn)有庫存為條件，按每種物資具體規(guī)格確定的。計算公式為：物資需要量=∑各用料部門需用量。

2、物資供應(yīng)量。這是個非常重要的指標(biāo)，關(guān)系到本計劃期應(yīng)該要多少物資才能滿足企業(yè)正常的生產(chǎn)需求。計算公式為：物資供應(yīng)量=物資需要量-現(xiàn)有庫存量。

3、物資采購量。物資采購量是在物資需要量的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)回收復(fù)用、修舊利廢、自制加工、積壓改造的量而確定的。公式為：物資采購量=物資供應(yīng)量-企業(yè)回收復(fù)用-修舊利廢量-自制加工-積壓改造量。上述公式可以進一步表述為：物資采購量=∑各用料部門需用量-現(xiàn)有庫存儲備-企業(yè)回收復(fù)用-修舊利廢-自制加工-積壓改造量。

從上述公式我們不難看出，企業(yè)生產(chǎn)需要的物資，不是要多少就買多少，而是在先利用現(xiàn)有庫存量和企業(yè)內(nèi)部可利用資源后，不足的部分才向市場購買。換言之，如果企業(yè)的庫存和內(nèi)部可利用資源能滿足生產(chǎn)的需要，就不會發(fā)生采購。計劃環(huán)節(jié)還把企業(yè)修舊利廢、回收復(fù)用、自制加工、積壓改造等企業(yè)內(nèi)部可供利用資源納入生產(chǎn)用料安排，減少了新材料的投入，減少了計劃期物資采購的數(shù)量，也減少了采購費用和倉儲費用的發(fā)生。加之這些物料在以前期間已經(jīng)消耗，進入了消耗期的成本，再投入時不重復(fù)記入投入期的成本，達到了降低成本的目的。

采購是企業(yè)用資金向市場購買物資以滿足生產(chǎn)需要的一種手段，它涉及物資買價、采購費用等材料成本的構(gòu)成要素。尤其是買價，占材料成本的比重很大，能導(dǎo)致采購成本的升降。因此，在控制成本的大前提下，降低買價是采購管理環(huán)節(jié)的重點。降低買價的方法一般有以下幾種。

1、通過及時付款獲取價格折扣。目前，供應(yīng)市場屬于買方市場，供應(yīng)商之間競爭激烈。一些供應(yīng)商為了及時收回貨款，往往在付款方式上有所優(yōu)惠以鼓勵購買者及時付款。如現(xiàn)金采購，優(yōu)惠采購金額的5%;10天內(nèi)付款優(yōu)惠采購金額的3%;20天內(nèi)付款優(yōu)惠采購金額的1%等。企業(yè)如采購資金充裕，采用及時付款的方式，能獲取價格折扣，降低材料買價。

2、通過批量采購獲取批量價差。企業(yè)采購的顯著特點就是數(shù)大量多，供應(yīng)商不會忽視這樣的大客戶，會在價格上有所優(yōu)惠。如一次購買1000件，單價為10元/件;一次購買2000件，單價為8元/件;一次購買3000件，單價為6元/件等。企業(yè)的采購如果在量上能形成規(guī)模，則可以獲取批量價差，降低物資買價。

3、分析物資價格變動規(guī)律，在價格回落時購買。企業(yè)用的許多物資，經(jīng)過分析，能找出一些價格變化規(guī)律，如企業(yè)生產(chǎn)需用的一些季節(jié)性較強的商品，在銷售淡季購買，能節(jié)約不少采購資金。

4、大宗材料和設(shè)備，用招標(biāo)采購或競爭性談判采購。這兩種采購方式的一個共同特點是在供應(yīng)商之間引入競爭機制，通過供應(yīng)商之間相互競價，使企業(yè)在采購中處于有利地位。

5、選擇信譽良好的供應(yīng)商，與之簽訂長期合同。與誠實信用、信譽度高的供應(yīng)商長期合作，不僅能保證供貨質(zhì)量，還可以得到其付款和價格的優(yōu)惠。

當(dāng)然，降低買價的方法遠不止這些，任何可以降低買價的手段都是采購考慮的對象，但必須要合情、合理、更要合法。至于上述何種方法應(yīng)該優(yōu)先采用，何種方法更好，則需要采購人員運用自己的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗加以綜合判斷和靈活運用。

所謂儲備，是企業(yè)為避免或減少出現(xiàn)停工待料等事故的發(fā)生而儲存的各種物料，包括原材料、半成品、成品等不同形態(tài)。

為了保證生產(chǎn)的順利進行，企業(yè)儲備一定的物資是必要的，但不可因為其必要而無節(jié)制地儲備。眾所周知，如果儲備過多，會增加倉儲費用、保險費、裝卸搬運費及不合理損耗。因此，在控制成本的前提下，儲備管理的目的就是要使庫存物資的數(shù)量在能滿足生產(chǎn)需要的情況下盡可能最小化，即數(shù)量上合理的最小化。

要做到數(shù)量上合

理的最小化，我認(rèn)為現(xiàn)在許多企業(yè)推行的零庫存管理方法值得借鑒。零庫存不是沒有庫存，而是庫存數(shù)量近似于“零”。作為一種先進的庫存管理理論，它可以解決庫存管理中的部分浪費現(xiàn)象，降低庫存管理成本，減少庫存占用資金和倉庫倉儲管理費用，解決庫存物的老化、損失、變質(zhì)等問題。實現(xiàn)零庫存的方法有很多，一般常用的方法有以下幾種。

1、變相儲備。變相儲備就是不采用庫存儲備的形式，以此達到零庫存。如有些國家將不易損失的鋁這種戰(zhàn)略物資作為隔音墻、路障等儲備起來，以防萬一。

2、由供應(yīng)商委托就近的營業(yè)倉庫或經(jīng)銷商存儲和保管貨物。營業(yè)倉庫或經(jīng)銷商是一種專業(yè)化程度比較高的實體，供應(yīng)商委托這樣的實體儲存貨物，就是把所有權(quán)屬于自己的貨物存放在專業(yè)化程度比較高的倉庫中，由后者代理保管和發(fā)送貨物，企業(yè)則按照具體的使用數(shù)量和事先達成的價格向受托方支付相應(yīng)的物料款項。采用這種方式，企業(yè)不必再過多地儲備物資，甚至不必再單獨設(shè)立倉庫從事貨物的維護、保管等活動，在一定范圍內(nèi)便可以實現(xiàn)零庫存和進行無庫存式生產(chǎn)。

3、協(xié)作分包方式。企業(yè)的許多物資，可以委托或者承包給供應(yīng)商加工，不必自己進料生產(chǎn)。這樣，自己的庫存就相應(yīng)的減少，甚至為零。

4、實行供應(yīng)商配送方式。一般來說，在沒有一定儲備的情況下，無論是生產(chǎn)物料還是成品的配送，都會影響企業(yè)的庫存量。因此，通過配送的方式，供應(yīng)商及時地將按照訂單生產(chǎn)或采購的物品配送到，企業(yè)可以在物品運輸?shù)耐局袑崿F(xiàn)儲存，從而實現(xiàn)零庫存。

5、出租倉庫或廠房內(nèi)的部分場地給供應(yīng)商作為倉庫。這種方式就是和供應(yīng)商事前協(xié)商，把企業(yè)的場地出租給供應(yīng)商，由供應(yīng)商對企業(yè)所需的物資進行儲備，企業(yè)用多少就領(lǐng)多少，事后供應(yīng)商憑領(lǐng)料憑證與企業(yè)結(jié)算。這樣，物資在未領(lǐng)用前，所有權(quán)屬于供應(yīng)商，企業(yè)沒有實際的庫存。

6、代保管。這種方式很簡單，就是供應(yīng)商將物資以書面形式委托企業(yè)倉庫代為保管，企業(yè)用多少料就付多少錢，季度結(jié)算，料完款清。物資在用之前，所有權(quán)屬于供應(yīng)商，雖然倉庫有物資的存在，但不體現(xiàn)在企業(yè)的存貨賬上，這也是一種零庫存。

通過以上方法，庫存物資數(shù)量實現(xiàn)了合理的最小化，也就達到了控制成本的目的。

物資管理工作是一件復(fù)雜繁瑣的工作，尤其在現(xiàn)在生產(chǎn)材料大幅度漲價的情況下，一方面要降低材料成本，一方面要保證生產(chǎn)物資的正常供應(yīng)，難度是可想而知的。但只要我們抓住供應(yīng)工作的重點環(huán)節(jié)并把握該環(huán)節(jié)的要點，就能夠在保證生產(chǎn)供給的同時降低材料成本，實現(xiàn)企業(yè)控制材料成本的管理目標(biāo)。

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告二

在院長和院領(lǐng)導(dǎo)幫助和指點下，完成了本院供應(yīng)室的各項操作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

(一)

一、劃分工作區(qū)域：分為污染區(qū)和清潔區(qū)。污染區(qū)即去污區(qū)，主要負(fù)責(zé)接納清點、清洗臨床科室送入本科室污染的可重復(fù)使用的醫(yī)療器材。清潔區(qū)包括包裝區(qū)，滅菌間，無菌物品存放間。并帶領(lǐng)本科工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各區(qū)域功能，認(rèn)清供應(yīng)室建筑布局和各項操作流程，要求符合人流，物流由污到潔，氣流由潔到污的路線，不交叉，不逆行的原則。從而提高了工作人員的消毒隔離技術(shù)和職業(yè)防護概念。

二、落實了各項規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保醫(yī)療安全的根本保證。 重申護理人員職責(zé)，明確各類崗位護理工作制度，各盡其職。

1.供應(yīng)室工作制度、

2.供應(yīng)室消毒隔離制度、

3.供應(yīng)室差錯事故登記報告制度、

4.供應(yīng)室職業(yè)安全防護制度、

5.供應(yīng)室清潔衛(wèi)生制度、

6.供應(yīng)室設(shè)備保養(yǎng)維修制度、

7.供應(yīng)室去污區(qū)制度、8.供應(yīng)室檢查包裝及滅菌區(qū)工作制度、

9.供應(yīng)室無菌物品存放區(qū)工作制度、

10.供應(yīng)室下收下送工作制度、

11.供應(yīng)室安全管理制度、

12.消毒供應(yīng)室查對制度、

13.供應(yīng)室操作流程規(guī)范(職責(zé)：供應(yīng)室護士長職責(zé);供應(yīng)室護士職責(zé);回收人員工作職責(zé))

三、科室堅持了每日對去污間、打包間、消毒室進行紫外線消毒，并記錄。每周對紫外線燈管用95%酒精進行保養(yǎng)，并記錄。用消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次。

四、科室建立了記錄本：

1：供應(yīng)室消毒物品交接本，對各科室送入的器械名稱及數(shù)量有詳細登記，并雙方簽字。

2：壓力蒸汽滅菌器使用維修記錄本：記錄內(nèi)容包括開關(guān)機時間，儀器運行狀態(tài)(電源、水壓、壓力表)，使用人簽字。

五、設(shè)備：目前本科室已配有壓力蒸汽滅菌器、打包機、超聲清洗機及蒸餾水機。

六、新入職人員首先熟悉本科室制度及操作流程規(guī)范，再逐漸上手。

以上工作是為臨床提供高質(zhì)量的無菌物品，所以也希望大家在使用無菌物品給病人進行診療活動時做到慎獨，行為上遵守?zé)o菌技術(shù)操作規(guī)范。否則，供應(yīng)室也失去其最終的意義。

(二)、存在問題需完善：

1.逐步完善清洗，檢查包裝，滅菌，無菌物品發(fā)放的規(guī)范化操作，把好質(zhì)量監(jiān)測關(guān)，對滅菌環(huán)節(jié)嚴(yán)格做到每鍋物理監(jiān)測，每包化學(xué)監(jiān)測，每周生物監(jiān)測。每個滅菌包按科室分別存放，包外都注明科室，物品名稱，鍋號，鍋次，滅菌日期，有效日期，消毒員簽名，以起到質(zhì)量追溯作用。質(zhì)量追溯制度是供應(yīng)室獨有的制度，是靠各種數(shù)據(jù)和科學(xué)信息來執(zhí)行，而這些數(shù)據(jù)和科學(xué)信息來自于設(shè)備儀器操作和各項監(jiān)測。還有做的不足的地方，比如下收下送，因受房屋建筑限制，無直接運輸通道，目前還不能按院感要求來進行下收下送。

2.人員的安排：部分時間需要消毒物品多，而人員較少(建議：科室人員足夠且不忙情況下，可安排一個人到供應(yīng)室?guī)兔?

以上概括了20--年上半年供應(yīng)室工作進展情況，接下來對20--年下半年供應(yīng)室的未來簡單地做一下展望：

1.設(shè)備及設(shè)施配備：據(jù)本院情況而定。

2.管理體制及管理要求：近幾年我國提出了手供一體化管理模式，確切地說應(yīng)是cssd集中式管理模式。也就是說，供

應(yīng)室要承擔(dān)院內(nèi)各科室所有重復(fù)使用診療器械，器具和物品清洗消毒，滅菌。它是個獨立的醫(yī)療技術(shù)科室，服務(wù)涉及面廣，科學(xué)性強，責(zé)任心重。它是達到控制院內(nèi)感染，保障醫(yī)療質(zhì)量的重心。供應(yīng)中心的發(fā)展好壞反映了醫(yī)院的管理水平。cssd的管理體制是在院長，護理部，院感辦的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，這樣效果更好。

3.人員要求：cssd所有工作人員包括護工都要接受相關(guān)的院感知識培訓(xùn)。

4.查閱一些相關(guān)的規(guī)章制度和崗位職責(zé)，保留符合院感要求的內(nèi)容，再依據(jù)cssd的三項標(biāo)準(zhǔn)完善各項規(guī)章制度，崗位職責(zé)，工作流程，并陸續(xù)在科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中向本科工作人員傳達

5.建立每月一次與臨床科室滿意度調(diào)查，做好與臨床科室溝通工作，認(rèn)真聽取意見，對工作加以改進。

前臺：自試營業(yè)以來綜合科共接診178個客人，配合診治客人140個，做根管治療48個，拔牙20個，補牙21個,洗牙29個，修復(fù)17個，其他27個。

這些只是我個人的設(shè)想。供應(yīng)室要達到高水品的服務(wù)質(zhì)量還需要院領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持。

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告三

甲方(需方)： 中國建筑第x工程局

乙方(供方)：

合同編號：

鑒于甲方施工生產(chǎn)的需要，同意由乙方供應(yīng)甲方 項目的鋼材，依照《中華人民共和國民法典》及其它相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同，以資共同遵照執(zhí)行。

一、產(chǎn)品名稱、品牌、規(guī)格型號、廠家、需求數(shù)量、單價、金額、進貨時間：

物資

名稱 品牌 規(guī)格型號 生產(chǎn)

廠家 計量單位 數(shù)量 單價(元) 總金額(元)

合計人民幣約(大寫)：

備注：

二、交貨時間、地點、方式及風(fēng)險承擔(dān)：

2.1.交貨時間：具體進場時間由甲方根據(jù)計劃要求提前以書面形式通知乙方及時供貨。

2.2.交貨地點及方式：按甲方計劃送貨至甲方 項目施工現(xiàn)場的指定地點或甲方指定的集中加工地點。

2.3. 本合同項下的貨物由乙方送至甲方指定的交貨地點后，經(jīng)甲方驗收合格，并辦理書面驗收手續(xù)后，該貨物的毀損、滅失的風(fēng)險由供方轉(zhuǎn)移至需方。

三、運輸費用承擔(dān)：

3.1.乙方負(fù)責(zé)汽車運輸至甲方施工現(xiàn)場指定地點，乙方負(fù)責(zé)卸車。

3.2.材料的裝卸、運輸、過磅由乙方負(fù)責(zé)，費用由乙方承擔(dān)，費用按 元/噸(一般為30-40元，因不同項目情況有變化)，與貨款一并結(jié)算。

四、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌及乙方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：

4.1.按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：線材質(zhì)量要求符合國家標(biāo)準(zhǔn)gb/t701-1997，螺紋鋼材質(zhì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)gb1499-1998.

4.2.乙方供貨時隨車必須提供乙方加蓋公章的質(zhì)量證明文件四份。

4.3.乙方必須保證所供鋼材為合格產(chǎn)品。

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收： 無 .

六、鋼材計量方法(在招標(biāo)時明確，可采取以下三種方式之一)：

6.1. 盤圓、φ14以下螺紋鋼按過磅計重，過磅單上必須由雙方人員簽字，φ14及以上螺紋鋼按點支計重，最終以工地實際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。

6.2. 盤圓按過磅計重，螺紋鋼點支，最終以工地實際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。

6.3. 盤圓、螺紋鋼均按過磅計重，最終以工地實際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。

七、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：

甲方指定委派 (甲方驗收人員的更改需提前三天以書面形式告知乙方)、1名現(xiàn)場施工員和1名領(lǐng)導(dǎo)班子共同對貨物的質(zhì)量和數(shù)量進行驗收，并開具收貨單給乙方;同時對鋼材質(zhì)量文件進行簽收。

螺紋鋼9m或12m定尺交貨(按甲方計劃要求)。

甲方驗收后對乙方鋼材質(zhì)量有異議時，可隨時對所供鋼材進行抽樣送檢，若發(fā)生質(zhì)量問題除由乙方負(fù)責(zé)組織無條件退貨外，乙方應(yīng)全部承擔(dān)由此造成甲方的損失。

甲方提出異議的期限為抽樣送檢后，檢測單位出具檢測報告10天內(nèi)。

八、貨款結(jié)算及支付方式(一般為按月結(jié)算，根據(jù)項目情況亦可采用節(jié)點結(jié)算方式)：

上月26日至當(dāng)月25日為一個結(jié)算期，供需雙方月底辦理結(jié)算，乙方向甲方提供當(dāng)批次全額有效稅務(wù)發(fā)票，甲方在次月15日前支付本結(jié)算期貨款的 %.余款在甲方通知乙方完成供貨后 個月內(nèi)分 次付清。

甲方以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付貨款，不接收供貨方的委托付款。乙方必須出具有效的稅務(wù)發(fā)票給甲方。

九、違約責(zé)任：

9.1.乙方必須保質(zhì)保量及時組織鋼材進場，因乙方供貨不及時造成甲方停工待料而造成的損失由乙方承擔(dān)。

9.2.甲方應(yīng)按時支付乙方的貨款，若甲方資金暫時不能到位，雙方可協(xié)商延期支付，如延期超過 天，延期支付的資金，由甲方按貸款利率和延期時間向乙方支付利息。

9.3.乙方應(yīng)在甲方送貨計劃指定的時間內(nèi)將貨物送達到甲方指定的地點，每延遲一天乙方按貨款的 %向甲方支付違約金。超過 天，甲方有權(quán)解除合同。

十、環(huán)境、職業(yè)健康安全要求：

10.1.乙方對運貨物的車輛嚴(yán)格要求，消除安全隱患。對車輛尾氣排放量超標(biāo)的禁止使用，貨運車輛出工地大門，必須經(jīng)過清洗，確保車路整潔、輪胎無泥。如未按甲方要求清洗車輛，造成市內(nèi)管理部門罰款，其費用由乙方自行承擔(dān)。

10.2.甲方負(fù)責(zé)對施工環(huán)境中存在的廢氣、噪音、揚塵、輻射等制訂相應(yīng)措施、確保進場作業(yè)人員符合勞動法規(guī)要求的作業(yè)環(huán)境。

十一、解決合同糾紛方式：

11.1、向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

十二、雙方其它約定事項：

12.1 .甲方有權(quán)根據(jù)乙方的供貨能力和履約能力或項目實際情況增

加或重新選擇材料供應(yīng)商，乙方必須無條件接受，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

12.2 乙方必須保證所供材料為合格產(chǎn)品，如驗收不符合計劃或合

同要求或經(jīng)檢驗產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方必須無條件接受退貨處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的費用。

12.3合同簽訂時，乙方須提交營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等證件的復(fù)印

件給甲方，并加蓋公章。

12.4如需擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書作合同附件。

12.5本合同簽訂后，如甲乙雙方需要提出修改時，經(jīng)雙方協(xié)商一致

后，可以簽訂補充協(xié)議，作為本合同的補充合同，該合同同樣具有法律效力。

十三、本合同雙方簽字蓋章后生效，該合同一式 份，甲方執(zhí) 份，乙方執(zhí) 份。均具有同等法律效力

甲方單位名稱(章) 乙方單位名稱(章)：

單位地址： 單位地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號： 賬號：

稅號： 稅號：

郵編： 郵編：

合同簽訂地點：

合同簽訂時間： 年 月 日

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告四

甲方：____________________

法定代表人：______________

地址：____________________

乙方：____________________

法定代表人：_____________

地址：____________________

為促進甲乙雙方的合作，確保雙方互利共贏，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定，就乙方向甲方供應(yīng)酒水的相關(guān)事宜，簽訂如下合同條款，以共同信守。

一、合作內(nèi)容

乙方按照協(xié)議約定向甲方提供酒水。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1、所供酒水應(yīng)符合國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提供三證(合格證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證)和衛(wèi)生許可證檢驗報告，且應(yīng)滿足甲方需求。

2、協(xié)議簽訂之日，乙方應(yīng)繳納給甲方產(chǎn)品質(zhì)量保證金______元整，如協(xié)議終止后，甲方退還給乙方。

三、結(jié)算方式

1、貨款______個月核算一次。具體結(jié)算方式為：從供貨第______個月起，每月______號之前核對當(dāng)月賬目并支付上月貨款。

2、甲方每次向乙方付款之前，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方開具等額發(fā)票，否則，甲方有權(quán)暫停支付費用。

四、乙方義務(wù)

1、乙方承諾不提供假冒偽劣產(chǎn)品，如經(jīng)查實系乙方原因造成，乙方應(yīng)以正品售價______倍的差價補償甲方;如果出現(xiàn)產(chǎn)品缺陷問題，乙方在能力內(nèi)先期解決問題，解決不成盡快與廠家協(xié)調(diào)，讓甲方或客人滿意。若乙方提供的假冒偽劣產(chǎn)品造成甲方其他損失，乙方仍應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、乙方在接到甲方的電話訂單后______小時內(nèi)把貨送到，應(yīng)甲方要求將酒水送至指定倉庫，排放整齊。

3、乙方需不定時為甲方提供原廠提供的優(yōu)惠政策。

4、乙方需派______名駐店促銷人員帶領(lǐng)甲方服務(wù)員，配合酒店酒水銷售。促銷人員應(yīng)服從酒店管理，否則甲方有權(quán)要求其換人。促銷人員與甲方不存在勞動關(guān)系，該人員須遵守甲方的各項制度，其發(fā)生的任何問題所產(chǎn)生的責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5、產(chǎn)品降價或漲價，甲方應(yīng)提前______天書面通知乙方。如乙方通知價格不屬實，經(jīng)甲方核實，甲方有權(quán)對乙方進行處罰。

6、供應(yīng)期間乙方應(yīng)保證所經(jīng)營的酒水種類齊全，庫存充足，保證質(zhì)量。送貨費用由乙方自理。

7、若乙方無法滿足供應(yīng)甲方所需酒水的情況下，可由甲方自行采購所需酒水。

五、甲方義務(wù)

1、甲方應(yīng)按約定方式及時向乙方支付貨款。

2、甲方對過期產(chǎn)品應(yīng)提前通知乙方調(diào)換，______年保質(zhì)期的產(chǎn)品，提前______年調(diào)換。______月保質(zhì)期的產(chǎn)品，提前______月調(diào)換。

六、違約責(zé)任

1、乙方提供假冒偽劣產(chǎn)品一次(含一次)以上，乙方應(yīng)向其承擔(dān)違約金______萬元，并應(yīng)賠償甲方所有損失，且甲方有權(quán)終止協(xié)議。

2、若乙方所供酒水侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)益，致使甲方受到索賠或相關(guān)部門處罰，乙方應(yīng)向甲方支付違約金______萬元，給甲方造成的損失高于違約金的，乙方對差額部分仍應(yīng)繼續(xù)賠償，并且甲方有權(quán)終止合作。

3、甲方逾期付款一日，應(yīng)承擔(dān)逾期額萬分之______的違約金。

七、合同解除與終止

1、本合同有效期為______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。合同到期前，甲方因經(jīng)營需要續(xù)約應(yīng)在合同期滿前______個月通知書面乙方，乙方在本合同期滿前未做出書面答復(fù)視為同意續(xù)約。

2、因其他原因解除協(xié)議的，雙方應(yīng)在合同解除后對合同進行清算。

八、其他

1、本協(xié)議自簽訂之起生效。合作期間，若發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方所在地法院起訴。

2、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份，均具有同等法律效力，有問題雙方友好協(xié)商解決，未盡事宜雙方簽署補充協(xié)議。

甲方：

授權(quán)代表：

______年______月______日

乙方：

授權(quán)代表：

______年______月______日

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告五

二零一一年已接近尾聲，在公司礦領(lǐng)導(dǎo)及礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在工友們的 通力協(xié)作中，我們按照公司高起點、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，今年工作任務(wù)基本 完成。

現(xiàn)將本年的工作及明年的工作計劃做如下小結(jié)：一、全面抓好設(shè)備、材料 供應(yīng)、倉庫管理各方面工作。1.為確保本月的正常生產(chǎn)，供應(yīng)科每月中旬就開始 著手做好各科室的材料計劃的匯總申報、審批工作，并上報公司審核。2.加強管 理， 為了做到物資不流失， 整理舊庫房， 改變原庫房舊貌， 使貨物存放井然有序， 提升了倉庫管理的新臺階。二、明確職責(zé)，建章立制，規(guī)范管理，根據(jù)公司關(guān)于 項目基本建設(shè)的要求，編制了各項管理制度?，F(xiàn)將一年來的工作做一下總結(jié)：

(一) 所完成的工作

1、由于供應(yīng)公司采購網(wǎng)絡(luò)基本健全，各種材料、設(shè)備的采購價格、采購 時機把握得當(dāng)，工作進展較為順利，基本滿足了煤礦生產(chǎn)需要。

2、因我們煤礦距離水城路途遙遠，且路況不好，大部分供應(yīng)商都不愿意 將材料送至礦上， 這給我們供應(yīng)科增加了工作強度， 也給礦上增加了生產(chǎn)成本。

( 二) 結(jié)合實際生產(chǎn)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及礦領(lǐng)導(dǎo)的要求每個月都要將材料計劃做準(zhǔn)確，根據(jù)實際 生產(chǎn)需要，確保生產(chǎn)能夠正常進行，并控制好生產(chǎn)成本，做到以最低的投入得 到最大的效益。

2、積極聯(lián)系生產(chǎn)、機電運輸、安全、等各部門，控制采購計劃的執(zhí)行。根 據(jù)不同時期的實際情況，靈活調(diào)整采購計劃，避免形成新的積壓。同時，將各 部門、科室報上來的計劃進行匯總后交礦領(lǐng)導(dǎo)審批，然后上報供應(yīng)公司進行采 購。

3、嚴(yán)把外購物資質(zhì)量關(guān)。對進庫的材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗收標(biāo)準(zhǔn)，把質(zhì)量放在 第一位。

4、配合好財務(wù)科工資，對財務(wù)每個月的簽收要積極配合，查出的問題及時改正，以避免帳面出錯。加強規(guī)范化管理。

(三) 加強規(guī)范化管理。 制定供應(yīng)科各項管理制度。同事組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)，從而使內(nèi)部管理工作 走向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化。加強對供應(yīng)人員及倉庫管理員工作能力及思想 觀念的學(xué)習(xí)，以提高管理水平，為礦上、為公司做出最大的貢獻。

1、 材料計劃的編制不夠準(zhǔn)確。需進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高計劃的準(zhǔn)確性。

2、由于對物資消耗的預(yù)見性不完全到位，造成臨時計劃較多，一定程度上 影響了生產(chǎn)。

3、由于倉庫管理員流動性大，業(yè)務(wù)上的不熟悉造成倉庫帳、卡、物、資金 不同程度的存在不相符的現(xiàn)象，需對倉庫管理員業(yè)務(wù)水平進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并想辦 法將其留住，能長時間為礦上做貢獻。

4、庫房物資分類管理還不夠清晰，今后應(yīng)加強這方面的工作。

5、倉儲管理人員的學(xué)習(xí)意識不強，對業(yè)務(wù)不太熟悉，增加了倉儲管理的難 度。

物資供應(yīng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的保障，沒有通暢的物資供應(yīng)服務(wù)，就會制約企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。面對扁平化管理的新形勢，物資供應(yīng)要將確保供應(yīng)放在首 位，突出物資供應(yīng)的服務(wù)職能，努力將供應(yīng)向生產(chǎn)延伸，加強需求計劃管理，積 極主動與生產(chǎn)經(jīng)營對接，提前掌握物資需求信息，贏得物資供應(yīng)的時間，全力以 赴，保證生產(chǎn)。

1.加強物資管理，做好日常生產(chǎn)、維修所需物資的供應(yīng)工作。本著一切服務(wù) 于生產(chǎn)的宗旨，積極主動與各科室部門持密切聯(lián)系，深入現(xiàn)場了解和掌握生產(chǎn)運 行狀況，及時平衡計劃，組織貨源，確保供應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)物資需求 特點，加強對相關(guān)生產(chǎn)性物資月平均用量的分析，做好每月的物資采購計劃，提 高計劃的準(zhǔn)確性、及時性和規(guī)范性。

2. 加強庫存管理， 合理安排物資品種和儲備比例。盡量減少儲備資金占用。

抓好倉庫物資到貨記錄、物資驗收和物資的保管保養(yǎng)，加大檢查力度，實現(xiàn)倉庫 達標(biāo)。加強對倉庫管理員業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)工作。

忙碌而平凡的一年即將過去，展望未來，責(zé)任重大。在今后的工作中，我們 讓我們在公司的 更應(yīng)該改變工作作風(fēng),實現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變, 提高整體服務(wù)質(zhì)量。 領(lǐng)導(dǎo)下，開拓進取，積極創(chuàng)新，更好地做好新形勢下的物資供應(yīng)工作，把煤礦的 物資供應(yīng)管理工作推向一個新臺階。

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告六

致:親愛的供應(yīng)商

您好！

感謝您抽出時間閱讀這封邀請函。

多虧你的堅定支持，我們公司的業(yè)績才能蒸蒸日上。因此，在此向各位同仁致以誠摯的感謝！

新年到了。為了感謝員工的辛勤工作，我公司將于1月26日舉辦xxx新年晚宴和抽獎活動。為了增強活動氣氛，希望貴公司慷慨解囊，提供贊助。

我們真誠歡迎您的積極參與和贊助！我寫信是為了提供我的服務(wù)，并希望參加這次盛會。祝湯琪生意興??！

主辦單位:xxx有限公司

地點:xxx酒店4樓(惠城區(qū)二嶺南路3號)聚會時間:20xx年1月26日下午17: 00入場，17: 30開始，請于20xx年1月15日前回復(fù)，感謝贊助。

再次衷心感謝！

邀請人：xxx

20xx年xx月xx日

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告七

需方：____________

供方：____________

甲乙雙方依據(jù)甲方建設(shè)施工所需原材料供應(yīng)一事，本著平等互利，協(xié)商一致的原則，達成如下協(xié)議。

一、原材料名稱、規(guī)格、計量單位、單價：____________________________________

二、質(zhì)量要求：

1、碎石符合公路建筑材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求：____________

2、按照甲方約定的石料廠運料，如有變化應(yīng)事先通知甲方，并經(jīng)甲方技術(shù)人員檢定符合標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可后方可進料。進場數(shù)量最終根據(jù)實際進場為準(zhǔn)。

3、必保項目：

質(zhì)檢員外觀檢查不得有泥塊等其它雜質(zhì)。

進場材料不得含有風(fēng)化巖，風(fēng)化巖含量不得超過0.5%。進場材料含水量不得超過1%。

三、交貨地點：

甲方指定地點為____________，由乙方負(fù)責(zé)運輸。

四、交貨期限：甲方以電話形式或傳真形式通知乙方數(shù)量及到場時間，交貨數(shù)量以實際發(fā)生數(shù)量結(jié)算。

五、價格：單價包括出廠價、運費及稅金。

六、結(jié)算方式：

1、銀行轉(zhuǎn)賬或銀行匯款。

2、結(jié)算時乙方出具稅務(wù)部門的正式發(fā)票。

七、甲方責(zé)任：

乙方所供應(yīng)的材料，經(jīng)甲方質(zhì)檢員、收料員驗收合格計量，并聯(lián)合簽字。不符合協(xié)議中規(guī)定的材料一律不準(zhǔn)進場。入場后一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方追究上述人員的責(zé)任，同時乙方必須負(fù)責(zé)將不合格的材料清除出廠。

1、甲方采取打方進行計量。

2、對于乙方不能按時保質(zhì)、保量供應(yīng)甲方所需原材料，甲方保留解除合同的權(quán)利，并根據(jù)實際情況對乙方處以全部貨款的5%罰款。

八、乙方責(zé)任：

1、自合同簽定之日起，乙方必須按甲方的通知，按時、保質(zhì)、保量、進行供應(yīng)。

2、如乙方在運輸過程中，出現(xiàn)任何問題均由乙方負(fù)責(zé)。

3、如乙方亂開供料單或私自變更山場，所造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。

九、本合同一經(jīng)雙方簽字必須嚴(yán)格履行，任何一方不經(jīng)對方的同意均不得隨意變更和中止。否則，應(yīng)承擔(dān)其變更和中止本合同給對方造成的一切損失。

十、本協(xié)議履行中的爭議，由雙方協(xié)商解決。需訴訟解決時，雙方可在甲方所在地法院起訴。

十一、合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

十二、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份，乙方附身份證復(fù)印件。

甲方：____________乙方：____________

單位代表：____________單位代表：____________

聯(lián)系電話：____________聯(lián)系電話：____________

日期：____________日期：____________

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告八

20xx年的工作將告一段落，我們懷著喜悅的的心情，迎來了新的20xx年。

回顧一年來的工作，對于物資供應(yīng)部來說是相對關(guān)鍵的一年。在公司董事會和各位同事的指導(dǎo)幫助下，我部門同志嚴(yán)格要求自己，認(rèn)認(rèn)真真的落實領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，不管在學(xué)習(xí)和工作方面都取得了較好的進步?，F(xiàn)將一年來物資采購的數(shù)據(jù)報告如下。

20xx年我們緊密圍繞東區(qū)凱旋門開發(fā)建設(shè)和酒店房屋改造工程為主體，訂購了鋼材3xx0噸、散裝水泥3373噸，袋裝水泥449噸、石子7000余方、大砂2367方、河砂2665方、方木17580根、殼子板23400塊、鋼管53852米、十字扣93370個、轉(zhuǎn)扣3000套、棱頭6000套、各種型號空調(diào)83臺、空調(diào)移機23臺，公司特制檔案柜購進到位。酒店改造鋼架結(jié)構(gòu)、衛(wèi)浴、隔斷、家具、電視、壁紙、門窗等合同的簽訂和購物到場時間按期進展，迎合了公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們物資供應(yīng)部的三位同志首先以團結(jié)為重、密切配合，經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)系，了解所用材料的市場行情，貨比三家，同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本。物資質(zhì)量得到了城建部門和公司項目部技術(shù)人員的認(rèn)可。

這里我舉一個現(xiàn)實的例子：20xx年xx月29日通過對市場調(diào)查和多方了解，我找到了項目部韓經(jīng)理，與他協(xié)商，看能否提前給2——4層的鋼材用量提前幾天給統(tǒng)計一下。韓同志的執(zhí)行力是那么強，立即通知各工班和現(xiàn)場技術(shù)人員開會，加班加點當(dāng)天下午就把2——4層的鋼材12xx噸材料單提供給了我們。當(dāng)即我和韓武同志就給津海公司聯(lián)系，請他們到我們公司供應(yīng)部洽談，合同立即簽訂，隨后的時間里，鋼材價格一天一天得上漲，這次合同的簽訂給公司減少開支24萬多元。

我們供應(yīng)部對材料購進這一塊認(rèn)真負(fù)責(zé)。為了確保工程進度，本著有款能夠購進、沒有資金也能購進的思想去采購每一項材料。從沒有停工待料和因材料而誤工現(xiàn)象。中秋節(jié)月餅及包裝等合同的洽談簽訂以及銷售順利開展，外事協(xié)調(diào)得到了良好的改善。

深井泵更換，業(yè)主進出停車刷卡機、增壓泵已順利協(xié)調(diào)施工。為了公司的發(fā)展和壯大，為了工程進度加快，我們供應(yīng)部三位同志幾乎沒有休息一天，尤其是韓治敏同志以工地為家，吃住在工地，起早貪黑，從未計較過個人得失，為公司默默奉獻著。

總結(jié)一年來的工作，盡管取得了一些成績，但在一些其他方面還存在著不足之處。我們供應(yīng)部應(yīng)在新的一年里，緊密團結(jié)、認(rèn)真總結(jié)、改正不足、努力學(xué)習(xí)。我相信我們部門一定會成為讓公司放心的以及外事協(xié)調(diào)、采購的后勤保障隊伍，為公司的發(fā)展做出更大、更多的貢獻。

盛威物資供應(yīng)部

20xx年元月6日

描寫供應(yīng)鏈大會的心得體會報告九

淺析現(xiàn)代采購模式下企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

摘要:與傳統(tǒng)的采購模式相比,現(xiàn)代的采購模式更加注重科學(xué)合理、經(jīng)濟有效。與供應(yīng)商的關(guān)系也更加注重長遠的、戰(zhàn)略的、雙贏的伙伴關(guān)系。文章在現(xiàn)代采購戰(zhàn)略中對新的物料細分的基礎(chǔ)上,對供應(yīng)商進行了分類劃分,并對每一類供應(yīng)商采取的管理策略進行了闡述。

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一、引言

在經(jīng)濟全球一體化和市場經(jīng)濟建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競爭概念已延伸到了對優(yōu)秀供應(yīng)商的競爭,并共同實現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競爭力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭,供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯。采購管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。物流采購和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個經(jīng)營過程的成敗。企業(yè)采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系。

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無不直接影響企業(yè)的競爭力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無法保證、延長交貨和服務(wù),勢必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實上,大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理。

二、現(xiàn)代采購管理概述

采購是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購買、租賃、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過程。

采購管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價格,在適當(dāng)?shù)臅r間,購入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動。

采購管理模式隨著社會分工和生產(chǎn)社會化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購管理的'進程可以分為四個階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰(zhàn)略采購。

從采購管理經(jīng)歷的四個階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認(rèn)識,它正由傳統(tǒng)的采購模式向現(xiàn)代采購模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購模式向集中采購模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代的采購管理已經(jīng)不是簡單的“購買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優(yōu)勢的來源之一。

戰(zhàn)略采購作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢,以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個采購流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購理論就是采購差異化戰(zhàn)略。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學(xué)的管理,對不同物料采取不同的、最經(jīng)濟的管理方法達到企業(yè)降本增效,進而增強企業(yè)的競爭力。并將戰(zhàn)略采購過程中的物料采購管理細分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)策略和采購管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細分這一工具在制定和實施戰(zhàn)略性采購方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。

物料供應(yīng)細分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對采購對象進行戰(zhàn)略上的細分,進而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達到科學(xué)化、效率化的采購管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購管理的實踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細分合理的分類標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類:一是物料供應(yīng)市場的風(fēng)險程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大。一般影響供應(yīng)市場風(fēng)險程度的主要因素有:物品的可替代性、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力、企業(yè)自制外包的可能性、社會物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購對象的成本價值比重,這是衡量所購物品對企業(yè)產(chǎn)品的貢獻程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進行資源分配,對于企業(yè)貢獻越大的物品理應(yīng)在采購戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價值比重的因素有:采購總量、該物品采購金額占總采購金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來的損失等。

在充分對物料供應(yīng)細分這兩大類指標(biāo)的評價分析后,接下來就可以對企業(yè)的物料按照這兩個指標(biāo)的高低,再劃分成四個大類,如圖l所示:

象限i代表低風(fēng)險、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規(guī)的項目、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價值。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場風(fēng)險較小。許多mro(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險并不高。

象限ⅱ代表的是低風(fēng)險、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險并不高。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類物料。

象限ⅲ代表的是高風(fēng)險、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類物料在企業(yè)經(jīng)營中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進而形成供應(yīng)商成本較高,進入潛在市場有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少、到貨時間過長或無法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購費用額超支等損失。

象限ⅳ代表的是高風(fēng)險、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類物料對于采購企業(yè)來說非常重要、同時供應(yīng)市場又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場中取得競爭優(yōu)勢的保證。這種物料既會給公司帶來風(fēng)險,又需花費高額成本。這類物料的價值不僅是自身價值因素所在,同時也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購價格來衡量其現(xiàn)實價值的。

采購戰(zhàn)略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細分戰(zhàn)略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對物料供應(yīng)細分的基礎(chǔ)上對不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購過程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類供應(yīng)商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對應(yīng)于物料供應(yīng)細分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類模型。象限i代表普通型,它的基本特點是小件物料,本身價值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購種類的一半以上。因此,對于這類物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫存管理上,有可能采用經(jīng)濟批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)的整體運作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程。另外,還可以建立與供應(yīng)商進行多種方式的合作,如采購?fù)獍?、子?shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對這些項目的采購、送貨、存儲、支付等方面人為消耗的時間。

象限ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點是物料供應(yīng)市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購總成本最小。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動來降低此類大規(guī)模采購的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻。

對于供應(yīng)商管理來說,沒必要花費大量的時間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優(yōu)勢地位。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源。采購部應(yīng)實施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品。

象限ⅲ代表特殊性,它的基本特點是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點造成供應(yīng)商占優(yōu)勢地位。因此,對于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對于供應(yīng)物料質(zhì)量有問題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進并可建立企業(yè)合作研發(fā);對于占優(yōu)勢地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等。在采購和庫存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應(yīng)在企業(yè)的整體運作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計劃。對于這類瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們。同時加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計階段,及早的讓供應(yīng)商,采購部門參與進來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車。對己經(jīng)存在的,可以通過有效的利用價值分析和價值工程技術(shù)來消除或減少對該類物資或服務(wù)的需求。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險)或杠桿型(降低風(fēng)險、增加價值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。

象限ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點是屬于戰(zhàn)略性物料,采購量大,本身價值昂貴,其質(zhì)量的好壞對企業(yè)產(chǎn)品會直接產(chǎn)生重大影響;同時,能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時間內(nèi)能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購部門需要獲取每個供應(yīng)商的詳細信息,為了共同的利益與之建立長期合作關(guān)系。公司必須通過競爭性的技術(shù)考核以及價格、成本審計來嚴(yán)格控制、管理每項產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類都要進行實時監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi)?；谶@些特點,企業(yè)對于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系。這種關(guān)系的基本特點是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處。唯有這樣,才有可能保持長期、穩(wěn)定的關(guān)系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價值昂貴,庫存占用資金大,必須進行詳細的市場調(diào)查和需求預(yù)測,并盡可能地進行嚴(yán)格的庫存控制。同時,由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險,還必須設(shè)置一定量的安全庫存。

對于不同的物料采購與供應(yīng)商建立不同的采購管理策略,如表1所示。

四、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來看,傳統(tǒng)采購的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系。企業(yè)之間的競爭多于合作,是非合作性競爭?，F(xiàn)代戰(zhàn)略采購的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(win-win)機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。

(一)信息交流與共享機制

信息交流有助于減少投機行為,有助于促進重要生產(chǎn)信息的自由流動。為加強供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個方面著手:

1、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進行有關(guān)成本、作業(yè)計劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。

2、實施并行工程。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計階段讓供應(yīng)商參與進來,這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實施qfd(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價值需求及時地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問題。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團隊的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過程以及制造過程中遇到的各種問題。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)常互訪。供應(yīng)商與企業(yè)采購部門應(yīng)經(jīng)常性地互訪,及時發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動過程中出現(xiàn)的問題和困難,建立良好的合作氣氛。

5、使用電子數(shù)據(jù)交換(edi)和因特網(wǎng)技術(shù)進行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(二)供應(yīng)商的激勵機制

要保持長期的雙贏關(guān)系,對供應(yīng)商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵機制的設(shè)計上,要體現(xiàn)公平、一致的原則。給予供應(yīng)商價格折扣和柔性合同,以及采用贈送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時也使供應(yīng)商從合作中體會到雙贏機制的好處。

(三)合理的供應(yīng)商評價方法和手段

要實施供應(yīng)商的激勵機制,就必須對供應(yīng)商的業(yè)績進行評價,使供應(yīng)商不斷改進。沒有合理的評價方法,就不可能對供應(yīng)商的合作效果進行評價,將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對供應(yīng)商的評價要抓住主要指標(biāo)或問題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時率是否提高了等。通過評價,把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證。互惠互利包括了雙方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動成功的一個重要原則,沒有信任的供應(yīng)商,或沒有信任的采購客戶都不可能產(chǎn)生長期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時的。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進和付出。機會主義和短期行為對供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機制

1、企業(yè)對供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進度。

2、通過建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3、長期的信任合作取代短期的合同。

4、互為廣泛的信息交流。