房地產(chǎn)溝通技巧心得體會(huì)和感想 房地產(chǎn)溝通心得總結(jié)(4篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

主題房地產(chǎn)溝通技巧心得體會(huì)和感想一

住所地：________________ 電話：________

抵押權(quán)人：(以下稱乙方)________ 地址：________ 電話：__________

法定代表人：______________ 職務(wù)：________

甲、 乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信用、自愿公平的原則，就甲方向乙方房產(chǎn)抵押事項(xiàng)， 根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定達(dá)成本合同，以資共同遵守：

第一條為了確保甲、乙雙方于____年____月___日已達(dá)成的《合同》(以下簡(jiǎn)稱為主合同)的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分并擁有使用權(quán)的位于____市____鎮(zhèn)，面積為_____畝的國有土地使用權(quán)(以下簡(jiǎn)稱為抵押物)的全部權(quán)利抵押給乙方，作為履行該主合同的擔(dān)保。該抵押物名稱、數(shù)量和價(jià)值等情況詳見本合同的附件一。

第二條本抵押合同擔(dān)保的范圍為主合同中約定的主債權(quán)及利息，工程款，違約金以及實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的費(fèi)用。

第三條甲、乙雙方特別聲明，本合同的效力獨(dú)立于主合同，主合同無效，不影響本抵押合同的效力。

第四條本合同項(xiàng)下有關(guān)評(píng)估、保險(xiǎn)、鑒定、登記、保管等費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。

第五條在本合同簽訂后日內(nèi)，甲、乙雙方持本合同及全套該抵押物的證明文件，到有關(guān)管理部門辦理抵押物的登記手續(xù)。甲方還同意在本合同簽訂后，在抵押登記手續(xù)辦妥前，土地使用權(quán)等證明文件可以交由乙方保管。

第六條抵押期間，未經(jīng)乙方的書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)讓、出租、變賣、再抵押、抵償債務(wù)、饋贈(zèng)或以任何其他形式處置或轉(zhuǎn)移本合同項(xiàng)下的抵押物。由此引起乙方的任何損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

第七條甲方負(fù)責(zé)繳付涉及該抵押物的一切稅費(fèi)。甲方因不履行該項(xiàng)義務(wù)而對(duì)乙方造成的一切損失，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

第八條發(fā)生以下情況的，按《中華人民共和國擔(dān)保法》的規(guī)定辦理：

(一)甲方違反本合同的第六條;

(二)當(dāng)有任何糾紛、訴訟、仲裁發(fā)生、可能對(duì)抵押物有不利影響的。

第九條甲方保證乙方對(duì)主合同約定的主債權(quán)及利息，工程款，違約金的利益有對(duì)抵押物的優(yōu)先受償權(quán)。

第十條處分抵押物的價(jià)款不足清償?shù)?，乙方有?quán)另行追索。

第十一條處分抵押物的價(jià)款超過應(yīng)償還部分，乙方應(yīng)退還甲方。

第十二條甲方在遵守本合同其他條款的同時(shí)還作聲明及保證如下：

(一) 乙方提供的一切資料均真實(shí)可靠，無任何偽造和隱瞞事實(shí)之處;

(二) 甲方在占有抵押物期間，應(yīng)遵守管理規(guī)定， 按時(shí)付清該抵押物的各項(xiàng)管理費(fèi)用， 并保證該抵押物免受扣押或涉及其他法律訴訟。

如不履行上述責(zé)任，須賠償乙方因此遭受的損失;

(三) 當(dāng)有任何訴訟、仲裁發(fā)生， 可能對(duì)抵押物有不利影響時(shí)，甲方保證在 日內(nèi)以書面形式通知乙方。

第十三條在本合同有效期內(nèi)，甲方如發(fā)生分立、合并，由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)或分別承擔(dān)本合同項(xiàng)下義務(wù)。甲方被宣布解散或破產(chǎn)，乙方有權(quán)提前處分其在合同項(xiàng)下的抵押物。

第十四條抵押權(quán)的撤銷：主合同債務(wù)人已按合同約定的方式和期限清償了債務(wù)或已提前清償了債務(wù)，或甲、乙雙方簽定房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同并完成登記后，抵押權(quán)自動(dòng)撤銷。

第十五條出現(xiàn)下列情況之一的，乙方有權(quán)依法定方式處分抵押物：

(一) 主合同約定的主債務(wù)產(chǎn)生后，甲方未依約清償債務(wù)或所延期限已到甲方仍未清償債務(wù)。

(二) 甲方被宣告解散或破產(chǎn)。

第十六條違反本協(xié)議的約定，構(gòu)成違約行為。違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，賠償對(duì)方一切實(shí)際損失，包括但不限于既得利益、預(yù)期利益和為處理此違約行為而支付的一切費(fèi)用(包括律師費(fèi)用等)。

第十七條本合同生效后，甲、乙雙方均不得擅自變更或解除本合同。如需要變更或解除的，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書面的協(xié)議。在未達(dá)成書面的協(xié)議之前，本合同的各條款依然有效。

第十八條雙方在履行本合同時(shí)發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。在雙方協(xié)商后仍未達(dá)成協(xié)議的，任何一方均有權(quán)向抵押物所在地人民法院起訴。

第十九條本合同未盡事宜，雙方可以簽訂補(bǔ)協(xié)議，該補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。該補(bǔ)充協(xié)議必須是書面的。

第二十條本合同附件作為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

第二十一條本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，登記機(jī)關(guān)存檔一份，均具有同等法律效力。

第二十二條本合同自雙方簽字蓋章之日起成立，自在有關(guān)房產(chǎn)管理部門登記之日起生效。

第二十三條本合同附件：

1. 抵押物清單

2. 甲、乙雙方的有效證明(包括住所、電話、郵編、開戶行、帳號(hào)等。)

甲方：_____公司(章)

法定代表人：_________

或授權(quán)代表(簽字)：_____________

乙方：_________公司(章)

法定代表人：___________

或授權(quán)代表(簽字)：______________

______年____月____日

主題房地產(chǎn)溝通技巧心得體會(huì)和感想二

合同編號(hào)：__________

本合同雙方當(dāng)事人：__________________

甲方(轉(zhuǎn)讓方)：____________________

姓名：______________________________

國籍：______________________________

【身份證號(hào)碼】【護(hù)照號(hào)碼】___________

居住地址：__________________________

【委托代理人】_______________________

姓名：______________________________

國籍：______________________________

【身份證號(hào)碼】【護(hù)照號(hào)碼】___________

地址：______________________________

郵政編碼：__________________________

電話：______________________________

乙方(受讓方)：____________________

姓名：______________________________

國籍：______________________________

【身份證號(hào)碼】【護(hù)照號(hào)碼】___________

居住地址：__________________________

【委托代理人】_______________________

姓名：______________________________

國籍：______________________________

【身份證號(hào)碼】【護(hù)照號(hào)碼】___________

地址：______________________________

郵政編碼：__________________________

電話：______________________________

根據(jù)國家和省法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就下列房地產(chǎn)買賣達(dá)成如下協(xié)議：

第一條買賣房地產(chǎn)情況

甲方擬將位于________________________的房地產(chǎn)(房屋平面圖見附件一)轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方對(duì)甲方擬轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)作了了解，愿意購買該房地產(chǎn)。

該房地產(chǎn)【共用】【自用】土地使用權(quán)面積為______平方米，土地使用權(quán)類型為______，房屋建筑面積為______平方米，其中【套內(nèi)】【整層內(nèi)】的建筑面積為平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e為平方米(以上面積均以《房地產(chǎn)權(quán)證》登記的面積為準(zhǔn))。該房地產(chǎn)甲方于______年____ 月____日向申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記，領(lǐng)取了《房地產(chǎn)權(quán)證》，證書號(hào)碼為_____________，房地產(chǎn)權(quán)共有(用)證號(hào)碼為______。

第二條買賣房地產(chǎn)價(jià)格、付款方式

甲、乙雙方議定該房地產(chǎn)交易總金額為(______幣)____仟____佰____拾____ 萬____仟____佰____拾____元整。乙方應(yīng)于合同簽訂后天內(nèi)支付甲方定金(幣)____仟____佰____拾____萬____仔____ 佰____拾____元整。

乙方于___年___月___日前支付第一期房款(幣)____仟____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元____整。

乙方于___年___月___日前支付第二期房款(幣)____仟____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元____整。

最后一期付款(幣)____仟____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整，在辦理好轉(zhuǎn)讓手續(xù)并核發(fā)新的《房地產(chǎn)權(quán)證》時(shí)付清。已付定金將在最后一期付款時(shí)沖抵，付款方式：【現(xiàn)金】【支票】【匯款】。

第三條登記過戶手續(xù)辦理

本合同簽訂之日起三十日內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)攜帶有關(guān)資料____________到辦理過戶手續(xù)。乙方支付最后一期購房款時(shí)，甲方應(yīng)同時(shí)將辦理過戶后的《房地產(chǎn)權(quán)證》交付給乙方。

第四條房地產(chǎn)交接

雙方同意于______年____月____日由甲方將該房地產(chǎn)交付給乙方使用。

第五條權(quán)利保證約定

甲方保證上述房地產(chǎn)沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和財(cái)務(wù)糾紛或其他權(quán)利限制，若發(fā)生買賣前即已存在任何糾紛或權(quán)利障礙的，概由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，由此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方負(fù)責(zé)賠償。

第六條違約責(zé)任

甲方?jīng)Q定中途不賣及逾期15天仍未交付房地產(chǎn)時(shí)，作甲方中途悔約處理，本合同即告解除，甲方應(yīng)在悔約之日起七日內(nèi)將所收定金及購房款退還給乙方，另賠償乙方(幣)____仟____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整的違約金。

乙方?jīng)Q定中途不買及逾期15天仍未付清應(yīng)繳購房款時(shí)，作乙方悔約處理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付購房款甲方在七日內(nèi)退回乙方，另賠償甲方(幣)____仟____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整的違約金，由甲方在乙方已付房款中扣除。

第七條稅務(wù)承擔(dān)

辦理上述房地產(chǎn)過戶所需繳納的稅費(fèi)，由甲、乙雙方按規(guī)定各自負(fù)責(zé)。

第八條合同爭(zhēng)議的解決方法

本合同履行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按下述第____種方式解決：

1.提交______仲裁委員會(huì)仲裁。

2.依法向人民法院起訴。

第九條?合同未盡事宜處置及生效

本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議(附件二)，刊、充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十條本合同保存

本合同一式三份，甲、乙方雙方各存一份，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門存一份。

出賣人(簽章)：____________________

【法定代表人】：____________________

【委托代理人】：____________________

(簽章)

___________年__________月_________日

簽于________________________________

買受人(簽章)：____________________

【法定代表人】：____________________

【委托代理人】：____________________

(簽章)

___________年__________月_________日

簽于________________________________

附件一 房屋平面圖(與《房地產(chǎn)權(quán)證》記載的一致)

附件二 合同補(bǔ)充協(xié)議

廣東省建設(shè)廳

廣東省工商行政管理局

主題房地產(chǎn)溝通技巧心得體會(huì)和感想三

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情：銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話：好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤：不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤：針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)：在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

7、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧：對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、與客戶維系一種良好的關(guān)系：多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期：我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名：可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

在有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!

主題房地產(chǎn)溝通技巧心得體會(huì)和感想四

甲方： (下稱：甲方) 地址：

法定代表人：

乙方： (下稱：乙方) 地址：

法定代表人：

根據(jù)中華人民共和國《合同法》《公司法》，本著真誠合作、共同發(fā)展、互利互惠的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就合作開發(fā)建設(shè)位于 市區(qū)地塊房地產(chǎn)項(xiàng)目事宜，達(dá)成如下條款，以資共同遵守。

第一條、土地及其項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱

雙方本次合作開發(fā)的項(xiàng)目暫定名稱為 “ ” ，最終名稱以政府主管部門核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)(以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”。 )

2、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目占用的土地位于 省 市 區(qū) ， 土地使用權(quán)證號(hào)碼為 市字第 號(hào)和 市 字第 號(hào)，四至坐標(biāo)見《土地使用權(quán)界址坐標(biāo)表》 。

3、項(xiàng)目用地面積和用地性質(zhì)：生活用地 本項(xiàng)目總用地面積約 平方米(約合 畝) ，甲方已經(jīng)依法取得土地使用權(quán)。上述項(xiàng)目用地面積和用地性質(zhì)按市政府有關(guān)部門最后核定為準(zhǔn)。

4、項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容

本項(xiàng)目用地規(guī)劃指標(biāo)根據(jù) 市規(guī)劃局頒發(fā)的 《建設(shè)用地規(guī)劃許 可證》確定為準(zhǔn)，作為雙方合作項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo)。

第二條、合作方式

1、 甲方提供符合本合同第一條約定內(nèi)容的商品房項(xiàng)目建設(shè)用地，參與項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)和監(jiān)督經(jīng)營管理。

2、乙方提供本項(xiàng)目除土地地價(jià)之外的全部開發(fā)建設(shè)資金，并負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)及經(jīng)營管理工作。乙方提供的資金包括但不限于本項(xiàng)目所需的全部建筑、設(shè)施設(shè)備及安裝資金，本項(xiàng)目的勘察、規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境、綠化、消防、環(huán)保、人防、小區(qū)道路等報(bào)建及建設(shè)費(fèi)用，本合同另有約定的除外。

3、乙方承擔(dān)項(xiàng)目銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用包括廣告費(fèi)用、委托銷售 代理費(fèi)及其他為銷售房屋而支出的費(fèi)用。

4、本項(xiàng)目以雙方的名義共同開發(fā)建設(shè)，并按照約定的比例分配 房屋銷售收入及承擔(dān)政府依法收取的稅費(fèi) (雙方所付稅費(fèi)從雙方應(yīng)分得的收入中直接扣除，從共管賬戶中統(tǒng)一支

付) ，經(jīng)雙方協(xié)商一致可按約定比例分配未銷售完畢的房屋。

第三條、合作利益分配和稅費(fèi)承擔(dān)

1、合作項(xiàng)目銷售期間，按照甲方占 % 、乙方占 % 的比例分配房屋銷售收入，按同樣比例承擔(dān)政府依法收取的稅費(fèi)。

2、乙方銷售房屋時(shí)，銷售款進(jìn)入由雙方共同監(jiān)管的專門帳戶，在預(yù)留應(yīng)向政府繳納的各項(xiàng)稅費(fèi)后按實(shí)際發(fā)生的銷售收入定期進(jìn)行分配(具體分配時(shí)間另行約定)。銷售期滿后，雙方進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。

3、 經(jīng)雙方協(xié)商一致按約定比例分配的在銷售期內(nèi)未售出的房屋，按照可銷售面積甲方占 %，乙方占%進(jìn)行利益分配。對(duì)于不可銷售部份按以上約定比例享有權(quán)益和承擔(dān)建成后的運(yùn)行成本。分配房屋時(shí)，雙方須無條件給予配合及方便。

第四條、雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、甲方負(fù)責(zé)提供本項(xiàng)目之合法有效的土地使用權(quán)證明，保證本項(xiàng)目《土地使用權(quán)證》的合法性、真實(shí)性，承擔(dān)項(xiàng)目用地的全部地價(jià)款。

2、甲方負(fù)責(zé)提供有關(guān)手續(xù)，協(xié)助乙方辦妥本項(xiàng)目的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程開工許可證》《商品房預(yù)售許可證》以及有關(guān)消防、環(huán)保、人防等事項(xiàng)的報(bào)批手續(xù)。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門的關(guān)系，確保項(xiàng)目順利完成開發(fā)建設(shè)。

4、甲方為處理征地遺留問題、搬遷及安置補(bǔ)償問題的責(zé)任主體，乙方負(fù)責(zé)具體實(shí)施，以確保本項(xiàng)目順利開發(fā)。

5、甲方負(fù)責(zé)辦理本項(xiàng)目合作開發(fā)的政府審批及登記手續(xù)，甲方應(yīng)為所售房屋辦理房屋產(chǎn)權(quán)證提供相關(guān)手續(xù)和便利。

6、甲方應(yīng)為購房者申請(qǐng)按揭貸款提供銀行認(rèn)可的階段性擔(dān)保責(zé)任。

7、在雙方經(jīng)協(xié)商一致分配未銷售的房屋后，甲方同意乙方以甲方的名義銷售所分得的房屋，并為辦證提供一切便利，因此發(fā)生的稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

(二)乙方責(zé)任

1、乙方按照本合同的約定如期投入項(xiàng)目建設(shè)所需的全部資金，保證建設(shè)工程按時(shí)按質(zhì)完成。

2、乙方負(fù)責(zé)場(chǎng)地清理，場(chǎng)地平整等。

3、乙方負(fù)責(zé)在本合同簽訂后 90 天內(nèi)本項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)，并承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)用。方案設(shè)計(jì)須經(jīng)甲方確認(rèn)后報(bào)政府主管部門審批，報(bào)建獲得 批準(zhǔn)后應(yīng)盡快完成施工設(shè)計(jì)。在施工期間， 項(xiàng)目規(guī)劃若需調(diào)整及變更，須征得甲方書面同意，否則甲方不承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目工程建設(shè)的管理、房屋銷售工作，包括選擇施工單位、監(jiān)理單位、材料供應(yīng)單位、銷售代理單位，以甲、乙雙方共同名義分別與上述單位簽訂并履行《建設(shè)工程承包合同》《建設(shè)工程監(jiān)理合同》以及有關(guān)建筑裝飾材料、設(shè)施、設(shè)備的《買賣合同》、 《委托銷售代理合同》等。乙方選擇的監(jiān)理單位、施工單位須報(bào)甲方備案。甲方對(duì)乙方的經(jīng)

營管理有權(quán)監(jiān)督，并有義務(wù)給予協(xié)助，提供或辦理實(shí)施上述行為所必須的手續(xù)。

5、乙方負(fù)責(zé)組織工程的各項(xiàng)竣工驗(yàn)收，保證工程質(zhì)量符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于存在的質(zhì)量問題，乙方負(fù)責(zé)解決，承擔(dān)工程的質(zhì)量保證、保修責(zé)任。

6、乙方應(yīng)按照工程合同約定向施工單位支付工程款。本項(xiàng)目各項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收后， 乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算并按合同約定結(jié)清工程款。

7、乙方負(fù)責(zé)按照本合同第七條確定的交房標(biāo)準(zhǔn)按質(zhì)按量按時(shí)建設(shè)完工。

第五條、開發(fā)計(jì)劃和周期

1、本項(xiàng)目計(jì)劃分 期開發(fā)。

2、本項(xiàng)目的開發(fā)周期為 年(自簽訂合同之日起計(jì)算) ，因政府審批原因?qū)е律鲜銎谙拊陧?xiàng)目用地不具備開發(fā)條件的情況下， 時(shí)間相應(yīng)順延。

3、本合同簽訂之日起 日內(nèi)，乙方向甲方報(bào)送項(xiàng)目工作計(jì)劃， 經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

六、協(xié)調(diào)組織

為了協(xié)調(diào)雙方合作關(guān)系，保障雙方適當(dāng)全面履行合同義務(wù)，確保合作項(xiàng)目的順利開發(fā)，雙方同意組成項(xiàng)目協(xié)調(diào)小組”，甲方指派專職成員 名，乙方指派專職成員名，專門負(fù)責(zé)雙方的協(xié)調(diào)工作。

七、 交房標(biāo)準(zhǔn)

1、小區(qū)內(nèi)單位工程的基礎(chǔ)工程、主體工程、砌筑工程、屋面保溫防水工程，其他防水防滲工程等，以設(shè)計(jì)院的施工圖紙為準(zhǔn)。

2、單位工程的室內(nèi)外裝修工程、門窗工程，原則上以設(shè)計(jì)圖紙為準(zhǔn)。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，設(shè)計(jì)和施工標(biāo)準(zhǔn)由以下幾點(diǎn)原則確定：

(1)：外裝修采用高級(jí)涂料(市政有統(tǒng)一要求的以市政規(guī)劃為主)，局部可由設(shè)計(jì)單位選擇其它材料。

(2)：采用白玻噴涂鋁合金窗，噴涂色由設(shè)計(jì)院確定。

(3)：分戶門裝豪華防火防盜門，地面水泥砂漿找平，起居室、臥室等處墻面、頂棚完成批擋。

(4)：樓房的入口門廳、電梯廳等公共部分采用中高極裝修;頂 棚吊頂、墻面及地面，根據(jù)設(shè)計(jì)選用石應(yīng)英漆材料。

(5)：防火樓梯采用水泥地面、墻面作石英涂料。

3、單位工程內(nèi)的水電安裝、電視電話系統(tǒng)工程，原則上以設(shè)計(jì)圖紙為準(zhǔn)。經(jīng)甲、 乙雙方協(xié)商，設(shè)計(jì)及施工標(biāo)準(zhǔn)由以下幾點(diǎn)原則確定：

(1)：給排水系統(tǒng)僅安裝管道部分，廚、衛(wèi)潔具均由買房客戶自行采購安裝。

(2)：電器照明除公共部分外，戶內(nèi)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙施工，用電器(包括燈具)由買房客戶自行采購安裝。

(3)：電視系統(tǒng)根據(jù)設(shè)計(jì)入戶，電視接收天線的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

(4);電話線入戶、寬帶網(wǎng)絡(luò)線入戶，安裝智能對(duì)講機(jī)。

4、電梯工程采用合資電梯。

5、 小區(qū)內(nèi)的環(huán)境綠化工程，委托有資質(zhì)的專業(yè)公司承擔(dān)設(shè)計(jì)(須滿足園林綠化的規(guī)劃指標(biāo)) ，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)并報(bào)政府主管部門批準(zhǔn)執(zhí)行。

6、小區(qū)內(nèi)的消防系統(tǒng)工程，按消防主管部門審定的意見執(zhí)行。

7、人防工程，按人防主管部門審定的意見執(zhí)行。

8、防盜系統(tǒng)工程，委托專業(yè)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)并施工，小區(qū)內(nèi)的電視監(jiān)控防盜系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

9、小區(qū)內(nèi)的游泳池、會(huì)館及商業(yè)用房由甲、乙雙方確定并包含在小區(qū)的建設(shè)內(nèi)容之中，但不包括會(huì)館及商業(yè)用房的室內(nèi)二次裝修。

10、變配電工程，按設(shè)計(jì)圖紙執(zhí)行。

11、屋頂露臺(tái)地面，水泥沙漿找平(含防水) 。

12、樓梯：水泥沙漿抹面，防滑耐磨涂料面層，鐵藝欄桿、木扶手;復(fù)式單元的樓梯水泥沙漿找平。

13、陽臺(tái)地面、圍護(hù)為結(jié)構(gòu)地板、鐵藝欄桿，均須符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

第八條、特別約定

1、本項(xiàng)目如涉及有線電視、管道煤氣、防盜報(bào)警、寬帶網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng)的初裝及開戶費(fèi)用由乙方墊付，在客戶辦理入伙時(shí)直接向客戶收取，未售出而分配給甲方的部分，由甲方在分配時(shí)按面積及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一次性支付給乙方。

2、乙方須嚴(yán)格按照雙方協(xié)商約定的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，不得降低交房標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目交房標(biāo)準(zhǔn)如有提高，所增加費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，不影響銷售分配比例，但甲方要求提高標(biāo)準(zhǔn)的除外。

3、本項(xiàng)目的所有對(duì)外營銷廣告由乙方設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布，但所設(shè)計(jì)的方案必須報(bào)經(jīng)甲方備案后，方可對(duì)外發(fā)布。

4、本項(xiàng)目的前期物業(yè)管理由雙方友好協(xié)商，共同組建或委托物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，直至業(yè)主委員會(huì)成立選定新的物業(yè)管理公司。在一方同意的基礎(chǔ)上也可由另一方單獨(dú)組建物業(yè)管理公司進(jìn)行管理。

5、 本合同簽訂后，乙方向甲方支付定金人民幣 佰萬元 (￥： 萬元) ，作為乙方履約定金，不計(jì)利息。本項(xiàng)目取得竣工驗(yàn)收備案證書日內(nèi)由甲方向乙方如數(shù)返還定金。

6、任何一方未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得以本項(xiàng)目用地及其建設(shè)工程設(shè)定擔(dān)保物權(quán)或成立租賃權(quán)。任何一方應(yīng)保證本項(xiàng)目或共管帳戶不受任何一方自身債權(quán)債務(wù)糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)的影響，以致本項(xiàng)目或共管帳戶出現(xiàn)法院查封等法律后果;若出現(xiàn)以上情形，自身有法律糾紛的一方應(yīng)在本項(xiàng)目以外另行提供有效資產(chǎn)解決自身的有關(guān)法律糾紛，不得影響本項(xiàng)目的順利進(jìn)行，否則按第九條第 3、4 項(xiàng)的約定處理。

第九條、違約責(zé)任

1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同約定的義務(wù)，任何一方不履行合同義務(wù)、 或履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)向守約方承擔(dān)違約責(zé)任。

2、在簽訂本合同之后，因甲方原因?qū)е卤竞贤瑹o法履行或者甲方違反本合同第八條第

6 項(xiàng)約定的，乙方有權(quán)全部或部分解除合同，甲方應(yīng)在收到乙方解除合同通知起日內(nèi)，除雙倍返還定金外，還應(yīng)賠償乙方實(shí)際投資的全部投資本息，并按照乙方已實(shí)際投資的 %向乙方支付違約金(實(shí)際投資是指乙方前期發(fā)生的各種委托設(shè)計(jì)費(fèi)用、報(bào)建費(fèi)用及臨建已建工程和與項(xiàng)目工程建設(shè)直接有關(guān)的其它費(fèi)用， 經(jīng)評(píng)估機(jī)構(gòu)鑒定后確認(rèn)) 。

3、在本項(xiàng)目合作開發(fā)審批之后，因乙方原因?qū)е卤竞贤瑹o法履行或者乙方違反本合同乙方無權(quán)要求返還定金，并按照實(shí)際投資的%向甲方支付違約金，本項(xiàng)目的土地使用權(quán)歸甲方所有，對(duì)在建工程經(jīng)雙方進(jìn)行結(jié)算后由甲方及時(shí)退還實(shí)際投資給乙方。

4、乙方違反本合同第四條第(二)款第 5 項(xiàng)的約定，未按時(shí)支付工程款，導(dǎo)致甲方遭受損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、任何一方違反合同，定金及違約金不足補(bǔ)償守約方損失的，還應(yīng)予以賠償。

6、乙方違反本合同第七條的約定，乙方除在規(guī)定時(shí)限內(nèi)補(bǔ)救完 成外，還需承擔(dān)因此造成甲方損失的賠償責(zé)任。

7、在本項(xiàng)目總體規(guī)劃通過之后，任何一方不得擅自解除合同或終止合作。否則，違約方應(yīng)賠償守約方的所有經(jīng)濟(jì)損失，賠償款不少于以下金額：未開發(fā)建筑面積(違約時(shí)未開發(fā)土地面積×容積率)×【銷售單價(jià)(以違約時(shí)的評(píng)估值為準(zhǔn))-每平方米建安成本(以違約時(shí)的評(píng)估 值為準(zhǔn))】×50%如本條與本合同其他條款有沖突，以本條約定為準(zhǔn)。

第十條、不可抗力

由于不可抗力導(dǎo)致本合同不能按期履行的，不可抗力因素消除 后，雙方順延履行合同。 第十一條、爭(zhēng)議的解決

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，或向甲方或乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條、生效條件

1、本合同書未盡事宜，由甲、乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章的補(bǔ)充協(xié)議書，與本合同書為不可分割的法律文書，具有同等的法律效力。

2、本合同一式 份，甲、乙雙方各執(zhí) 份，其余交有關(guān)部門備案。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：

法定代表人(簽字) ：

乙方：

法定代表人(簽字) ：

___年__月__日__于__市