企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié) 品牌營銷策劃與管理心得體會(huì)(8篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)一

注冊(cè)品牌權(quán)受讓方(以下簡稱乙方)：

因甲方關(guān)聯(lián)企業(yè) 向浦東發(fā)展銀行股份有限公司

蘭州雁灘支行申請(qǐng)800萬元流動(dòng)資金貸款，期限一年，并申請(qǐng)由乙

方為其提供第三方連帶責(zé)任保證，并向銀行出具擔(dān)保函。經(jīng)乙方要求，

甲方向乙方人提供第三方反擔(dān)保。甲方承諾：甲方關(guān)聯(lián)企業(yè) 如不能按期償還銀行貸款本息，則將其名下“晟業(yè)·鼎尚鮮”品牌注冊(cè)權(quán)

永久轉(zhuǎn)讓給乙方。

現(xiàn)甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相

關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，，對(duì)(品牌名稱)

注冊(cè)品牌權(quán)的轉(zhuǎn)讓達(dá)成如下協(xié)議：

一、轉(zhuǎn)讓的注冊(cè)品牌名稱：

二、品牌圖樣(貼品牌圖樣，并由甲方蓋騎縫章)：

三、品牌注冊(cè)證號(hào)：

四、該品牌下次應(yīng)續(xù)展的時(shí)間：

五、該品牌取得注冊(cè)所包括的商品或服務(wù)的類別及商品或服務(wù)的

具體名稱：

六、甲方保證是上述注冊(cè)品牌的所有人,并保證不存在屬于甲方

所有的、與上述注冊(cè)品牌構(gòu)成相同或相近似的注冊(cè)品牌及使用但未注

冊(cè)品牌或提出注冊(cè)申請(qǐng)。

七、甲方保證在本合同生效后，不以任何方式謀求對(duì)上述品牌或與其相似品牌的包括專用權(quán)、收益權(quán)在內(nèi)的任何權(quán)益。

八、品牌權(quán)轉(zhuǎn)讓的時(shí)間：

在本協(xié)議生效后，且辦妥品牌轉(zhuǎn)讓變更注冊(cè)手續(xù)后，該品牌權(quán)正式轉(zhuǎn)歸乙方。

九、品牌轉(zhuǎn)讓協(xié)議生效后的變更手續(xù)：

由甲方在品牌權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議生效后，辦理變更注冊(cè)人的手續(xù)，變更注冊(cè)人所需費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

十、品牌局核準(zhǔn)上述品牌轉(zhuǎn)讓后，甲方即喪失與上述品牌有關(guān)的所有權(quán)利，如甲方關(guān)聯(lián)企業(yè)不能按期償還銀行貸款本息乙方則即刻起享有與上述品牌有關(guān)的所有權(quán)利。。

十一、甲方應(yīng)保證被轉(zhuǎn)讓的品牌為有效品牌，并保證沒有任何第三方擁有該品牌所有權(quán)，在上述轉(zhuǎn)讓注冊(cè)品牌上不存在質(zhì)押、許可使用等他項(xiàng)權(quán)利的存在。

十二、品牌權(quán)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓費(fèi)與付款方式：

轉(zhuǎn)讓費(fèi)按轉(zhuǎn)讓達(dá)到權(quán)限計(jì)算共________萬元;

十三、甲方保證在協(xié)議有效期內(nèi)，不在該品牌的注冊(cè)有效地域內(nèi)經(jīng)營帶有相同或相似品牌的商品，也不得從事其他與該商品的生產(chǎn)、銷售及提供服務(wù)等與乙方相競爭的活動(dòng)。

十四、 合同生效條件：

到期不能及時(shí)償還 銀

行貸款本息，致使乙方履行代償義務(wù)時(shí)，本合同立即生效。

轉(zhuǎn)讓方： 受讓方：

代表人：

地址：

郵政編碼：

電話：

開戶銀行：

銀行賬號(hào)：

協(xié)議簽訂地點(diǎn)：

協(xié)議簽訂日期： 年 月 日 代表人： 地址： 郵政編碼：電話： 開戶銀行：銀行賬號(hào)：

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)二

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎？品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢？今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎（包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索），用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動(dòng)畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、app、游戲等多種表現(xiàn)形式。

每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過多考慮。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

①網(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實(shí)，完善品牌形象；

②網(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的；

③伴隨著網(wǎng)絡(luò)言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面。

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)三

12月10日，集團(tuán)公司黨委常委、副總經(jīng)理李鐵翔到公司召開黨建聯(lián)系點(diǎn)工作總結(jié)會(huì)，對(duì)2019年黨建聯(lián)系點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)各部室負(fù)責(zé)人、職工代表等共計(jì)40余人參加會(huì)議。會(huì)議由黨建聯(lián)系點(diǎn)第一責(zé)任部門，集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃部部長伍吉勇主持。

在聽取公司黨政主管工作匯報(bào)后，李鐵翔對(duì)公司取得的成績給予了充分肯定。針對(duì)隧道公司目前存在的問題，李鐵翔提出了五點(diǎn)要求：

1持續(xù)深化理論學(xué)習(xí)，做到學(xué)懂弄通做實(shí)

深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和十九屆四中全會(huì)精神，學(xué)思踐悟、真信篤行，把理論力量轉(zhuǎn)化為推進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展治理效能;嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司黨委“嚴(yán)融新實(shí)”工作部署，推進(jìn)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。

2加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，打造企業(yè)發(fā)展堅(jiān)強(qiáng)核心

隧道公司領(lǐng)導(dǎo)班子要在錘煉黨性、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、推動(dòng)發(fā)展上發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，要緊密團(tuán)結(jié)，形成合力，主管總抓，分工負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立責(zé)任意識(shí)，在其位、謀其政、盡其責(zé)，站在企業(yè)發(fā)展的高度，立足全局，和諧共事，推動(dòng)隧道公司全面建設(shè)取得更好的成績。

3推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)全面建設(shè)

大力推動(dòng)滾動(dòng)發(fā)展，有針對(duì)性地制定經(jīng)營措施，全面推進(jìn)內(nèi)部承包和模擬股份制。及時(shí)總結(jié)推行內(nèi)部承包和模擬股份制已取得實(shí)效項(xiàng)目的典型經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)實(shí)踐、管理模式和規(guī)范做法，形成推進(jìn)內(nèi)部承包和模擬股份制的案例范本，在全公司推廣。

4持續(xù)強(qiáng)化在建管理，努力提高經(jīng)營質(zhì)量

班子成員要對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，細(xì)化分解各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和保證措施，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素，全力打好攻堅(jiān)戰(zhàn);對(duì)照質(zhì)量安全紅線管理規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)安全質(zhì)量管控措施，確保安全質(zhì)量;把虧損治理作為一項(xiàng)重要工作持續(xù)抓好，指定專人負(fù)責(zé)，定項(xiàng)目定人員，確保取得實(shí)效，從而緩解項(xiàng)目壓力，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

5堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，確保圓滿收官

對(duì)全年的工作認(rèn)真總結(jié)，對(duì)照年初各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，拾遺補(bǔ)缺，全面沖刺，狠抓落實(shí)，確保年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，要謀劃好明年的工作，根據(jù)新形勢(shì)、新變化，認(rèn)真研究明年的工作思想和舉措，做到思路清晰、辦法可行、謀定而動(dòng)、持續(xù)發(fā)展。

會(huì)上，伍吉勇通報(bào)了聯(lián)系點(diǎn)相關(guān)問題整改落實(shí)情況。一年來，在集團(tuán)公司黨建聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門的大力幫扶推動(dòng)下，隧道公司提出的機(jī)構(gòu)設(shè)置、重難點(diǎn)項(xiàng)目幫扶、內(nèi)部承包及模擬股份制推廣、tbm項(xiàng)目指導(dǎo)幫扶、基層項(xiàng)目專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)、加強(qiáng)基層黨建力量等六方面問題得到較好解決和明顯推進(jìn)。

會(huì)上，公司黨委書記秦躍新從夯實(shí)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨建工作引領(lǐng)力;優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)黨建工作戰(zhàn)斗力;強(qiáng)化品牌塑造，增強(qiáng)黨建工作助推力;深化廉潔從業(yè)，增強(qiáng)黨建工作保障力;創(chuàng)新群團(tuán)建設(shè)，增強(qiáng)黨建工作凝聚力等五方面回顧了公司2019年黨建工作成果，深入分析查擺了公司黨建存在的問題。針對(duì)下一步工作思路與舉措，秦躍新表示，隧道公司黨委將圍繞學(xué)懂弄通做實(shí)、夯實(shí)黨建基礎(chǔ)、加強(qiáng)干部人才建設(shè)、厚植企業(yè)品牌、整治不良風(fēng)氣、職工幸福生活等六方面，狠下功夫，保證企業(yè)穩(wěn)增長、創(chuàng)效益、促改革、提士氣，為隧道公司“苦干三年、重鑄輝煌”的目標(biāo)不懈努力，為建司20周年獻(xiàn)禮。

公司黨委副書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理胡恒千圍繞公司2019年發(fā)展情況做了全面匯報(bào)，詳細(xì)匯報(bào)了公司經(jīng)營承攬、施工生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、重點(diǎn)工作等方面的情況。深入分析了公司當(dāng)前面臨的主要困難和突出問題。針對(duì)下一步工作，胡恒千表示，將圍繞公司高質(zhì)量發(fā)展，做好五方面的工作，一是深入變革模式理念;二是深度開發(fā)滾動(dòng)市場;三是全力保障在建產(chǎn)值;四是深入推進(jìn)虧損項(xiàng)目治理;五是確保穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)四

甲方：_____________

乙方：_____________

為了維護(hù)甲、乙雙方的共同利益，使雙方共享品牌經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，甲、乙雙方在自愿、平等、誠信的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商簽訂本合同，以期共同遵守，細(xì)則如下：

一、代理區(qū)域及權(quán)限

1.甲方授權(quán)乙方或法人經(jīng)營單位，合同期內(nèi)在__________市(不含隸屬行政城市)范圍內(nèi)，發(fā)展經(jīng)營及管理__________專營店(以下簡稱專營店)，使用相關(guān)的vi系統(tǒng)形象(vi系統(tǒng)圖案另附)，銷售由甲方提供的相應(yīng)產(chǎn)品。

2.代理經(jīng)營統(tǒng)一模式為自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算，乙方自行承擔(dān)經(jīng)營中的相關(guān)法律責(zé)任和義務(wù)。

3.乙方發(fā)展經(jīng)營的專營店里，所銷售的孕婦裝產(chǎn)品陳列數(shù)量，甲方提供的__________品牌不得低于60%。

4.在代理合同期內(nèi)，乙方不得再代理同類型其他商標(biāo)產(chǎn)品，也不得自行生產(chǎn)或加工同類型產(chǎn)品。

二、授權(quán)期限

限原則上為兩年，即從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。若第一年完成合同規(guī)定的保底量后，辦理過延續(xù)手續(xù)后，本合同可自行延續(xù)一年，甲方有權(quán)決定是否續(xù)約。

三、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方免費(fèi)提供招商資料及《專營店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》，同時(shí)對(duì)乙方的經(jīng)營進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并對(duì)乙方管理人員(含市場人員、倉管人員、營業(yè)店長)給予培訓(xùn)及實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，乙方來甲方公司培訓(xùn)總?cè)藬?shù)在_____人以內(nèi)，時(shí)間不超過_____天，食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)，超出部分由乙方自行承擔(dān)。

2.甲方必須在收到乙方貨款后(匯款、支票到帳之日起)__________日內(nèi)發(fā)貨。運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3.甲方授權(quán)乙方后，在該市范圍內(nèi)不得再授權(quán)第三方或直接向第三方供貨，并有義務(wù)維護(hù)該區(qū)域不受其他代理商的竄貨沖擊，以保障乙方利益。

4.甲方提供必要的銷售證件給乙方，以便乙方順利銷售，并免費(fèi)提供相應(yīng)的店面(專柜)形象設(shè)計(jì)支持及部分宣傳用品、輔助用品(指裝修效果圖、燈箱片、品牌畫、促銷pop、廣告氣球、手提袋、授權(quán)銘牌等)，另在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期發(fā)布整體形象廣告宣傳支持或促銷活動(dòng)，其費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

5.乙方必須認(rèn)同甲方的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，在發(fā)展專營店過程中及標(biāo)志使用上，必須接受甲方的管理和指導(dǎo)，必須使用甲方相關(guān)的vi系統(tǒng)形象(vi系統(tǒng)圖案另附)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各種指導(dǎo)性通知和規(guī)定，乙方發(fā)展專營店必須按照公司要求統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一價(jià)格管理、統(tǒng)一策劃和促銷活動(dòng)。誠實(shí)、守信、合法經(jīng)營，以確保品牌形象不受損害。

6.乙方必須年銷售甲方所提供產(chǎn)品不低于__________萬元(以甲方全國統(tǒng)一零售價(jià)的折為準(zhǔn)，不含稅)，以下簡稱保底量。

7.乙方須向甲方交納_____元保證金(合同終止，甲、乙雙方結(jié)清貨款無誤后，無息退還)，在本合同簽訂七日內(nèi)乙方匯款，以后每次進(jìn)貨必須貨款兩清，款到發(fā)貨，不得拖欠。

8.乙方必須按照甲方的價(jià)格政策銷售產(chǎn)品，不得惡意降價(jià)，擾亂市暢，不得損害__________品牌形象。

四、配、換貨制度

1.乙方配購貨時(shí)，執(zhí)行款到發(fā)貨的原則，如因資金臨時(shí)周轉(zhuǎn)不暢，在征得本公司同意后，可享受_____天的貨款信用額使用權(quán)，其信用額最高為合同保證金的50%，如7日內(nèi)信用款沒打到公司，公司將按每天_____%收取滯納金，以后不再享受此項(xiàng)權(quán)利。

2. 乙方每次購貨時(shí)，必須有書面訂單(傳真或電子郵件)作為憑證，同時(shí)乙方每次在收到貨品后，必須在_____小時(shí)內(nèi)將貨品簽收回執(zhí)單傳真給甲方，予以確定。

3.遇到以下三種情況時(shí)，甲方不能保證_____%供貨：a 少量試銷產(chǎn)品及淘汰產(chǎn)品b 極度暢銷產(chǎn)品c 銷售極差產(chǎn)品。

4.乙方申請(qǐng)換貨時(shí)，必須開出貨品清單傳真或電子郵件電告甲方，經(jīng)甲方同意后方可辦理換貨托運(yùn)手續(xù)，若擅自換貨，甲方概不接受，因此造成的貨品丟失，由有乙方自行承擔(dān)責(zé)任。

5.凡換貨產(chǎn)品，以防必須保證不影響二次銷售(在同季節(jié)內(nèi)，未水洗、未出樣、無污點(diǎn)、破損以及商標(biāo)完整)，否則不予調(diào)換，另對(duì)包裝不齊整或缺少的換貨產(chǎn)品，甲方加收_____%的損耗費(fèi)。

6.調(diào)貨時(shí)間按照甲方統(tǒng)一規(guī)定：a 公司配貨：40日內(nèi)(以甲方發(fā)貨日期起，至甲方收到乙方返回貨品之日止)_____%調(diào)換 b乙方自行選定產(chǎn)品：同一季節(jié)內(nèi)_____%調(diào)貨 c過季產(chǎn)品：不能超過年保底量的_____% d未按照甲方規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)換的貨品，甲方視為乙方買斷 e調(diào)貨按現(xiàn)價(jià)執(zhí)行。

7.如乙方違反本合同，甲方有權(quán)不予調(diào)貨，同時(shí)停止供貨。

8.該制度的解釋權(quán)在甲方，如因市場機(jī)制作用需更要改，另行通知。

五、其他

1.乙方如在第一年完成保底量，甲方將另按所完成保底量的_____(乙方實(shí)際進(jìn)貨價(jià)格)獎(jiǎng)勵(lì)給乙方作為發(fā)展基金。

2.當(dāng)合同期滿時(shí)，如雙方不再續(xù)約，則乙方必須先將該市一切有關(guān)原始資料移交給甲方，同時(shí)將不得在繼續(xù)使用__________的系統(tǒng)形象及繼續(xù)發(fā)展管理專營店，在甲方接管市場，并試運(yùn)行_____日后且無任何不良隱患時(shí)與 日內(nèi)辦理清退手續(xù)。

3.合同中未盡事宜雙方協(xié)商解決，并補(bǔ)充附件，有爭議部分按合同相關(guān)條款執(zhí)行。在合同執(zhí)行過程中，如甲、乙雙方出現(xiàn)異議而無法協(xié)商時(shí)，則由西安市仲裁委裁決。甲方保留對(duì)此合同中有爭議性條款及專業(yè)術(shù)語的解釋權(quán)。

六、本合同一式三份，乙方保留一份，甲方保留兩份，簽字蓋章生效。

合同附則。

甲方：____服飾有限責(zé)任公司 乙方：____________

代表：____________________ 代表：____________

電話：____________________ 電話：____________

__________年_____月_____日

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)五

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1。空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)六

一、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特點(diǎn)，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，因而會(huì)得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營。 便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。在國內(nèi)便利店的經(jīng)營是大有一番作為的。

1、便利店主要經(jīng)營：快速消費(fèi)食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購進(jìn)新的貨品。 2、企業(yè)類型：零售 3、組織形式：個(gè)體工商戶 4、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師，參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書的培訓(xùn)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：青島大學(xué)畢業(yè)，本科，所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。

三、市場評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費(fèi)者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費(fèi)者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達(dá)到40%不成問題。

3、市場容量的變化趨勢(shì)：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī)，從經(jīng)營過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠實(shí)守信、真誠服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來越受消費(fèi)者的追捧。因此所占的市場份額將會(huì)越來越大。 4、競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：裝修較好，店面較大。 5、競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：地角較偏。客流量較少。

6、相對(duì)于競爭對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢(shì)：因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線不太亮。針對(duì)于此，我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹?、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環(huán)境 。

四、市場營銷計(jì)劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學(xué)距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學(xué)生)

4、盈利能力(月) 營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤 8000-3100=4900元

年利潤：4900×12=58800元 5、 投資回收期：

投資回收期：186700/4900≈38.10/12月≈3.2年

八、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)

1、 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達(dá)90000萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、 兩年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。此時(shí)月盈利力爭達(dá)到10000元，年盈利達(dá)12萬以上。再過不到一年的時(shí)間可回收投資的18萬多元，即可回收成本。

3、第四年擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店。

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)七

20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜，公司會(huì)議紀(jì)要范文。張總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法

會(huì)議討論了總經(jīng)辦提交的公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法，認(rèn)為實(shí)施船舶修理、物料配件和辦公用品采購對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同管理，有利于加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)管理。會(huì)議原則通過。會(huì)議要求，總經(jīng)辦根據(jù)會(huì)議決定進(jìn)一步修改完善，發(fā)文執(zhí)行。會(huì)議紀(jì)要范文

二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定，

范文《公司會(huì)議紀(jì)要范文》。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。

三、關(guān)于公司資金管理辦法

會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

會(huì)議聽取了計(jì)財(cái)處提交的關(guān)于職工崗位工資和船員伙食費(fèi)由銀行代發(fā)的匯報(bào)，會(huì)議認(rèn)為銀行代發(fā)工資是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，既方便船舶和船員領(lǐng)取，又有利于規(guī)避存放大額現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)。但需要2個(gè)月左右的宣傳過度期，讓職工充分了解接受。會(huì)議要求計(jì)財(cái)處認(rèn)真做好實(shí)施前的準(zhǔn)備工作，人力資源處配合，計(jì)劃下半年實(shí)施。會(huì)議紀(jì)要范文

五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題

會(huì)議聽取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。

關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃心得體會(huì)總結(jié)八

根據(jù)我市安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神和省市安全工作的任務(wù)要求，為確保我市糧食系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作萬無一失，防患于未然，制定本預(yù)案。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮，上下聯(lián)動(dòng)

糧食局成立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，組長___，副組長___，成員。安全管理辦公室設(shè)在__科，由__科、辦公室有關(guān)人員組成。

各企業(yè)分別成立領(lǐng)導(dǎo)小組，主要職責(zé)：在糧食局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，監(jiān)督檢查本市糧食系統(tǒng)的安全生產(chǎn)情況，組織實(shí)施應(yīng)急工作方案，確保安全生產(chǎn)無事故。具體分工是一把手負(fù)總責(zé)，主管付職具體負(fù)責(zé)，__科、業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)定期檢查各企業(yè)安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度的落實(shí)情況及安全儲(chǔ)糧情況，并向市糧食局匯報(bào)安全情況;__科負(fù)責(zé)各企業(yè)會(huì)計(jì)、出納人員管理及資金安全情況;辦公室負(fù)責(zé)局本身及企業(yè)安全防火及值班情況;企業(yè)一把手負(fù)責(zé)本企業(yè)安全生產(chǎn)的制度落實(shí)及定期檢查情況;經(jīng)常對(duì)全體職工進(jìn)行安全教育。做到思想、組織、措施三落實(shí)，確保本企業(yè)的安全。

三、切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作

從市局到企業(yè)一要加強(qiáng)值班工作，建立和落實(shí)值班、值宿、夜間巡邏制度。值班人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)守崗位。二要加強(qiáng)門衛(wèi)工作，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入。非因工作需要，未經(jīng)一把手同意，任何人不準(zhǔn)攜帶易燃、易爆物品進(jìn)入企業(yè)。三要堅(jiān)決執(zhí)行“安全生產(chǎn)、質(zhì)量第一”的方針、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期組織安全大檢查，對(duì)查出的不安全隱患，必須限期消除。一時(shí)難以解決的問題，要及時(shí)上報(bào)，同時(shí)采取有效的防范措施，保證安全。四要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)倉儲(chǔ)管理制度，堅(jiān)決克服庫存量小不易出現(xiàn)壞糧事故的麻痹思想，確?！耙环臒o糧倉”的鞏固，確保儲(chǔ)糧安全，機(jī)械作業(yè)、登高作業(yè)和化學(xué)藥劑必須由市局統(tǒng)一購置分配，設(shè)專倉或?qū)Ｊ冶９?，由熟悉藥劑性能的專人管理，?yán)格領(lǐng)用手續(xù)。五要堅(jiān)持“預(yù)防為主、消防結(jié)合”的方針，配好配足消防器材，存糧庫區(qū)必須有醒目的防火標(biāo)志。

四、建立健全各項(xiàng)制度，全部張貼上墻

各企業(yè)都要建立以下制度：安全生產(chǎn)和保衛(wèi)制度、值班制度、糧情檢測制度、防汛制度、化學(xué)藥劑管理制度、消防制度、電器設(shè)備和機(jī)械管理制度、資產(chǎn)登記管理制度、定期或不定期檢查制度、事故及突發(fā)性事件報(bào)告制度。

五、切實(shí)做好重大事故和突發(fā)性事件的報(bào)告工作

各企業(yè)認(rèn)真做好重大事故、事件報(bào)告工作，嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)告制度，發(fā)生事故要進(jìn)行登記，并及時(shí)逐級(jí)上報(bào)。凡屬于有人員死亡事故，損失糧食在五千公斤以上，損失油脂在五百公斤以上或損失金額在五千元以上的及其它性質(zhì)嚴(yán)重的事故，發(fā)生事故的單位要在發(fā)現(xiàn)后1小時(shí)以內(nèi)上報(bào)市局，市局2小時(shí)內(nèi)上報(bào)市政府及安檢部門，不得隱瞞不報(bào)或遲報(bào)。事故處理后，要及時(shí)補(bǔ)報(bào)詳細(xì)書面報(bào)告，不得以任何理由瞞報(bào)虛報(bào)。對(duì)瞞報(bào)的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人的責(zé)任。

發(fā)生事故后，要立即組織力量搶救，盡可能減少損失，不得以任何理由拖延搶救，殆誤時(shí)間，對(duì)發(fā)生的事故按照“三不放過”的原則認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)肅處理。對(duì)觸犯刑律的責(zé)任人，要報(bào)請(qǐng)司法部門追究刑事責(zé)任。

六、紀(jì)律要求

1、各企業(yè)一把手要經(jīng)濟(jì)檢查本單位的安全生產(chǎn)情況及應(yīng)急工作。

2、市局及各企業(yè)堅(jiān)守值班，確保通信暢通。糧食局值班電話：________

3、預(yù)案一旦啟動(dòng)，糧食局領(lǐng)導(dǎo)小組各成員及有關(guān)人員應(yīng)立即到位，落實(shí)各自的職責(zé)和任務(wù)。全系統(tǒng)所有人員都必須無條件的服從領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮。對(duì)不堅(jiān)守崗位，臨陣脫逃或玩忽職守者要嚴(yán)肅追究責(zé)任。