互聯(lián)網(wǎng)校賽心得體會(huì)實(shí)用 互聯(lián)網(wǎng)+大賽學(xué)生心得體會(huì)(3篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)校賽心得體會(huì)實(shí)用一

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

根據(jù)《_____》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，一直同意，自愿簽訂如下條款：

第一條?合同內(nèi)容：

乙方為甲方數(shù)據(jù)專線接入internet及提供internet網(wǎng)絡(luò)服務(wù)事宜。

第二條?服務(wù)費(fèi)用

服務(wù)費(fèi)用為人民幣（大寫）____________。

乙方應(yīng)于提供服務(wù)的______日前向甲方發(fā)出《付款通知書》，甲方應(yīng)在收到后____個(gè)工作日內(nèi)完成確認(rèn)工作并同時(shí)通知乙方開具等額發(fā)票,甲方應(yīng)在收到發(fā)票后____日內(nèi)完成向乙方支付相關(guān)費(fèi)用。如甲方在收到《付款通知書》后____個(gè)工作日內(nèi)未如約定予以書面確認(rèn)視為甲方無異議。

第三條?合同期限

本合同自_________年_________月_________日起生效，有效期限自_________年_________月_________日止。

第四條?雙方的權(quán)利與義務(wù)

甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方利用乙方提供的idc資源進(jìn)行以互聯(lián)網(wǎng)為主的信息服務(wù)，包括但不限于配置和使用email、ftp、tel_____等inter_____功能和數(shù)據(jù)庫、存儲(chǔ)等相關(guān)功能，但甲方不得用作代理服務(wù)器。

2、甲方承諾具有履行本合同所必須的法律法規(guī)要求的所有資質(zhì)，由于甲方缺少合法資質(zhì)導(dǎo)致的全部法律責(zé)任，甲方應(yīng)自行承擔(dān)。

3、甲方必須遵守《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》、《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》、《中華人民共和國計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》、《中華人民共和國電信條例》、《全國人大常委會(huì)關(guān)于維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等國家有關(guān)法律、法規(guī)。

4、甲方承諾不進(jìn)行制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播含有下列內(nèi)容的信息：_____所確定的基本原則的；危害國家安全，泄露國家秘密，_____國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一的；損害國家榮譽(yù)和利益的；__________、_____，破壞_____的；破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)_____和封建_____的；_____，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定的；散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、_____或者_(dá)____的；侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權(quán)益的；含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的；并承諾不利用乙方提供之服務(wù)實(shí)施危害電信網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全的行為，或?qū)嵤_亂電信市場秩序的行為。

5、如果甲方利用本合同服務(wù)進(jìn)行的經(jīng)營活動(dòng)需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)自行獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)，并確保合同期內(nèi)該有關(guān)之認(rèn)可或批準(zhǔn)持續(xù)有效，甲方需自行承擔(dān)因該等認(rèn)可或批準(zhǔn)存在效力瑕疵等問題引起的責(zé)任或后果。乙方無義務(wù)或能力審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，但在乙方要求時(shí)，甲方應(yīng)出示相應(yīng)的認(rèn)可或批準(zhǔn)通過證明。

7、甲方有權(quán)在其托管、租用、云主機(jī)等甲方具有合法使用權(quán)的設(shè)備和空間上安裝和存儲(chǔ)所需的軟件、作品、數(shù)據(jù)等，甲方應(yīng)依法取得其軟件、作品、數(shù)據(jù)的使用許可。

11、對(duì)于服務(wù)器托管業(yè)務(wù)，甲方的信息服務(wù)器設(shè)備應(yīng)符合公用通信網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)技術(shù)接口指標(biāo)和終端通信的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，電氣特性和通信方式等，不得影響公網(wǎng)的安全。

乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、為甲方提供放置信息服務(wù)器的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房環(huán)境，包括：空調(diào)、照明、不間斷電源、防靜電地板等。

2、按照本合同的規(guī)定為甲方的信息服務(wù)器提供高速數(shù)據(jù)端口用以接入inter_____。并協(xié)助甲方進(jìn)行設(shè)備安裝、聯(lián)網(wǎng)調(diào)測。其基本服務(wù)包括：上架、安裝、固定；網(wǎng)絡(luò)連接；網(wǎng)管型交換機(jī)連接；重啟服務(wù)器；排除網(wǎng)絡(luò)故障、保障網(wǎng)絡(luò)順暢；協(xié)助甲方查驗(yàn)和排除服務(wù)器故障。

3、對(duì)服務(wù)器設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)和檢測，以保證甲方信息服務(wù)器的正常運(yùn)行。該等日常維護(hù)不包括對(duì)服務(wù)器上數(shù)據(jù)的備份工作，數(shù)據(jù)備份工作由甲方自行負(fù)責(zé)。

4、如甲方購買的idc主機(jī)租用服務(wù)中，由乙方提供的服務(wù)器等設(shè)備出現(xiàn)硬件故障時(shí)，乙方將及時(shí)進(jìn)行維修或更換同等配置的設(shè)備給甲方，以保證甲方獲得正常之服務(wù)。

5、除非雙方另有書面約定，乙方承認(rèn)甲方存放在服務(wù)器上的任何資料、軟件、數(shù)據(jù)等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)均與乙方無關(guān)，乙方無權(quán)復(fù)制、傳播、轉(zhuǎn)讓、許可或提供他人使用這些資源，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

6、乙方在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)整、優(yōu)化和維護(hù)時(shí)，如果需要短時(shí)間中斷服務(wù)，應(yīng)提前通知甲方。

8、協(xié)助甲方人員消除系統(tǒng)故障，協(xié)助甲方聯(lián)系設(shè)備廠商維修并為其辦理機(jī)房出入許可。如因甲方自行安裝軟件或進(jìn)行系統(tǒng)配置等非乙方原因?qū)е聼o法使用，需要乙方提供修復(fù)服務(wù)時(shí)，乙方有權(quán)按增值服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)收取一定的費(fèi)用。

9、當(dāng)甲方人員需要進(jìn)入乙方機(jī)房進(jìn)行現(xiàn)場工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)取得甲方授權(quán)或許可，并提前通知乙方，乙方應(yīng)積極配合，為其辦理機(jī)房出入許可并協(xié)助甲方實(shí)施。

10、在合同期間，乙方可向甲方提供相關(guān)的配套和增值服務(wù)內(nèi)容，甲方可根據(jù)乙方提供的服務(wù)項(xiàng)目列表向乙方隨時(shí)申請(qǐng)?jiān)黾臃?wù)內(nèi)容，但甲方應(yīng)另行支付相應(yīng)的費(fèi)用。

11、乙方有權(quán)按照本合同約定，向甲方收取相關(guān)費(fèi)用。

第五條?保密條款

雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定的除外。

第六條?違約責(zé)任

1、當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

2、任何一方違反本協(xié)議導(dǎo)致本協(xié)議無法繼續(xù)履行的，違約方需賠償守約方違約金人民幣_(tái)_____元，該違約金不足以彌補(bǔ)守約方實(shí)際損失的，違約方應(yīng)賠償守約方所有實(shí)際損失。

第七條?不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭、_____、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在____天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。

第八條?通知

1、根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2、各方通訊地址如下：

甲方：______________。

乙方：______________。

3、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起____日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第九條?爭議的處理

本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，雙方應(yīng)本著友好的方式協(xié)商解決，協(xié)商不成可依法向_____人民法院起訴。

第十條?合同效力

本合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（簽字）：

簽訂日期：_______年_____月______日

乙方（簽字）：

簽訂日期：_______年_____月______日

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)校賽心得體會(huì)實(shí)用二

甲方：

乙方：

甲乙雙方就合作開展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，乙方同意甲方代理乙方的域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局、自助建站及其他相關(guān)業(yè)務(wù)，雙方達(dá)成并同意遵照以下條款：

1. 甲方權(quán)利義務(wù)

1.1 甲方須為合法存續(xù)的法人或具有完全民事權(quán)利/行為能力的個(gè)人，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

甲方須了解互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，具備提供服務(wù)的知識(shí)，并熟悉乙方的規(guī)定、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等信息。

1.2 甲方向客戶提供域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局、自助建站及其他相關(guān)服務(wù)，甲方自行負(fù)責(zé)開拓市場與發(fā)展客戶，在代理業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù)，不得以不正當(dāng)手段損害客戶及乙方的利益及乙方的聲譽(yù)。

1.3 甲方確保自己及客戶的網(wǎng)站不違反中華人民共和國的政策、法律和法規(guī)，不得經(jīng)營色情、賭博、反動(dòng)網(wǎng)站，甲方違反此義務(wù)給乙方造成損失的，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

1.4 甲方須詳細(xì)閱讀并確實(shí)理解乙方在其網(wǎng)站(www.____________，下同)上發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理制度的全部內(nèi)容，并嚴(yán)格遵守該制度，以及在向乙方委托業(yè)務(wù)時(shí)，完全按照該制度中規(guī)定的操作要求提交正確完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進(jìn)行。

甲方有義務(wù)定期瀏覽乙方網(wǎng)站，以及時(shí)了解互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理制度的最新變動(dòng)。

1.5 甲方通過其在乙方申請(qǐng)的會(huì)員編號(hào)管理其代客戶訂購的服務(wù)，同時(shí)甲方認(rèn)同，客戶有權(quán)利自主選擇代理商，如果甲方的客戶合理地要求將其服務(wù)的管理權(quán)轉(zhuǎn)移到另外的代理商或會(huì)員編號(hào)下，只要服務(wù)所有人按乙方的操作規(guī)則提供完備的申請(qǐng)轉(zhuǎn)移會(huì)員編號(hào)所需的證明文件及履行相關(guān)手續(xù)，乙方即會(huì)提供此項(xiàng)服務(wù)，甲方不應(yīng)因此種原因引起的客戶的流動(dòng)向乙方提出任何異議。

1.6 甲方在乙方網(wǎng)站注冊(cè)為會(huì)員時(shí)記錄的服務(wù)管理聯(lián)系人的電子郵箱及其他聯(lián)系資料應(yīng)與在本合同中填寫的聯(lián)系資料一致，當(dāng)甲方的電子郵箱、聯(lián)系地址、聯(lián)系人等資料變動(dòng)時(shí)，須及時(shí)向乙方傳真通知函件(單位代理須在通知函件上加蓋公章并且法定代表人簽名并附營業(yè)執(zhí)照有效復(fù)印件，個(gè)人代理須在通知函件上簽名并附身份證復(fù)印件;特殊情況下按乙方另行要求的方式)通知乙方予以更新。

因甲方不及時(shí)通知乙方更新聯(lián)系資料造成甲方損失的，由甲方自行負(fù)責(zé)。

1.7 甲方有義務(wù)嚴(yán)格保密并妥善管理自己的會(huì)員編號(hào)和密碼，因甲方保密不善致使會(huì)員編號(hào)和密碼泄露或由于第三方盜用而進(jìn)行各種操作或因甲方授權(quán)他人管理而在終止授權(quán)時(shí)未及時(shí)收回管理權(quán)及更改密碼，而造成甲方客戶流失或發(fā)生其他損失或糾紛的，由甲方自行負(fù)責(zé)。

1.8 甲方應(yīng)按乙方制定的屆時(shí)有效的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為所選擇的服務(wù)付款，并及時(shí)為所代理的域名及虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局續(xù)費(fèi)，乙方不負(fù)有提前通知的義務(wù)。

甲方未按時(shí)付款或未及時(shí)續(xù)費(fèi)造成域名被刪除、虛擬主機(jī)被關(guān)閉或數(shù)據(jù)庫被刪除的損失由甲方自行負(fù)責(zé)。

1.9 甲方有義務(wù)督促和幫助客戶的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站備案。

2. 乙方權(quán)利義務(wù)

2.1 乙方以在線實(shí)時(shí)注冊(cè)系統(tǒng)方式為甲方提供域名注冊(cè)服務(wù)，并盡力使該注冊(cè)系統(tǒng)有效運(yùn)行，乙方為甲方提供虛擬主機(jī)服務(wù)，并按提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

2.2 乙方按甲方定制的其他收費(fèi)服務(wù)的規(guī)格為甲方提供服務(wù)，并按有關(guān)服務(wù)條款提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

2.3 乙方有權(quán)根據(jù)市場情況調(diào)整代理商制度和代理價(jià)格，并將在網(wǎng)站上及時(shí)公布或通過電子郵件通知甲方變更后的代理商制度和代理價(jià)格信息。

更新后的各種信息自公布于乙方網(wǎng)站或通過電子郵件通知之時(shí)起生效，非特殊情況上述變更乙方均不另行通知甲方。

2.4 乙方提供自動(dòng)查詢功能，以使甲方能在網(wǎng)站上查詢其業(yè)務(wù)信息和帳款信息。

2.5 乙方應(yīng)對(duì)甲方的會(huì)員編號(hào)和密碼及其他甲方明確提示為保密資料的信息給予保密。

2.6 未經(jīng)甲方書面許可，乙方不將甲方的名稱出現(xiàn)在乙方的媒體廣告中。

2.7 乙方持續(xù)完善代理服務(wù)系統(tǒng)，以更方便和支持甲方開展代理業(yè)務(wù)。

3. 付款/結(jié)算條款

3.1 甲方成為乙方代理商的預(yù)付款是5000元人民幣，代理級(jí)別是高級(jí)代理，甲方在向乙方委托首次業(yè)務(wù)之前，須將至少5000元人民幣以有效方式匯至乙方在網(wǎng)站上指定的銀行帳號(hào)，之后發(fā)生的業(yè)務(wù)逐筆從其中扣除。

該筆費(fèi)用只能用于域名和主機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)，不得用于服務(wù)器租用與托管業(yè)務(wù)。

3.2 乙方的自動(dòng)系統(tǒng)逐筆結(jié)算甲方的委托業(yè)務(wù)并從預(yù)付款中自動(dòng)扣除，甲方自行查詢余額并保證其余額足以支付下一筆委托業(yè)務(wù)。

3. 3 乙方的產(chǎn)品價(jià)格折扣清單見附件

4. 違約責(zé)任

4.1 虛擬主機(jī)：甲方向乙方租用虛擬主機(jī)期間，若因乙方原因造成甲方及甲方客戶網(wǎng)站無法訪問，乙方承諾補(bǔ)償甲方以宕機(jī)時(shí)間乘以2倍甲方已付相關(guān)時(shí)段費(fèi)用的賠款。

由于乙方原因給甲方造成其他損失的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已支付的空間租用費(fèi)。

由于甲方或甲方客戶違反規(guī)定使用虛擬主機(jī)造成損失的，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

甲方(簽字蓋章)：

委托代理人(簽字)：

_____年____月____日

乙方(簽字蓋章)：

委托代理人(簽字)：

_____年____月____日

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)校賽心得體會(huì)實(shí)用三

一.產(chǎn)業(yè)背景

生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

_年7月14日至_年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單(要裝滿啤酒)→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作)→美國鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

二、項(xiàng)目簡介

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對(duì)自己沒有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用;其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

三、項(xiàng)目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

三、市場營銷

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)。

營銷策略

首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購買某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

主要運(yùn)營方式

公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營，雙方要交一定的運(yùn)營費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

四、融資

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司(或企業(yè))的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬元

流動(dòng)資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

五、競爭分析

競爭優(yōu)勢

(一)同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

(二)經(jīng)營模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。

(三)物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

(四)易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。

(五)面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場廣大。

(六)相對(duì)于新物品的買賣，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。

競爭劣勢

(一)此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過程。

(二)前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。

(三)由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

(一)運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。

(二)資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先，運(yùn)作過程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì)涉及到信譽(yù)問題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽(yù)問題是首先遇到有無法避免的。

其次，資金問題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù);

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗(yàn)證買賣雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易;

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問題。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>