體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
關(guān)于大學(xué)生期末做飯心得體會和方法一
大一:自由
要初步了解職業(yè),特別是自己未來所想從事的。提高人際溝通能力,多參加學(xué)校社團(tuán)活動,了解交際技巧。
學(xué)習(xí)英語:上課時認(rèn)真聽講,珍惜去語音室聽聽力的時間。為提高英語水平,爭取更多發(fā)言機(jī)會,盡可能和同學(xué)交流;計算機(jī):提高打字速度,學(xué)好課本上要求的課程如word等辦公文件,學(xué)習(xí)制作網(wǎng)頁基本知識,熟練掌握網(wǎng)上查找信息功能的能力;專業(yè)知識:看相關(guān)的書籍,對其中的一些概念有初步了解,充分利用圖書館和互聯(lián)網(wǎng),培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)和研究的本領(lǐng),為適應(yīng)今后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備;公共課:上課占前邊的位置,認(rèn)真聽講并做好筆記,積極勇敢的回答問題。對有興趣的科目,利用圖書館互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深人學(xué)習(xí),擴(kuò)大自己的知識面。體育課:積極參加體育鍛煉,上課配合好老師工作做好老師要求的動作,不掛體育課學(xué)好籃球。
生活早睡早起,堅持鍛煉才能身體棒。
交際多參加社團(tuán)活動多和師哥師姐交流,和同學(xué)友好相處,多在公共場合講話,為自己增添一些人氣增加自信。
大二:緊張
在課余時間多,了解自己的專業(yè)做與本專業(yè)有關(guān)的活動,努力通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己學(xué)習(xí)英語加大課外閱讀量并以此加大詞匯量,為考試英語四級打基礎(chǔ)。英語作為一種溝通手段需要學(xué)習(xí)來熟練掌握,而溝通技巧與能力則需要通過鍛煉來得到提高。計算機(jī):加強(qiáng)有關(guān)專業(yè)知識方面的練習(xí)。
大三:沖刺
目標(biāo)所定在提高專業(yè)技能,全面提高自身素質(zhì)。目標(biāo)所定在提高專業(yè)技能,全面提高自身素質(zhì)。因為臨近畢業(yè)所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高術(shù)職技能,搜集公司信息,并確定自己是否要考驗。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時,大膽提出自己的見解,鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關(guān)的暑假工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會。學(xué)習(xí)寫簡歷,求職信,了解搜集工作信息的渠道,并積極嘗試。加入校友網(wǎng)絡(luò),和已經(jīng)畢業(yè)的校友,師哥師姐談話了解往年的求職情況。
大四:找工作
找工作,不能再猶豫不決,大部分目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié):首先檢驗自己已確定的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前三年的準(zhǔn)備是否已充分。然后,開始畢業(yè)后工作的申請積極參加招聘活動,在實踐活動中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。
最后,預(yù)習(xí)或模擬面試,積極利用學(xué)校提供的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演技。
關(guān)于大學(xué)生期末做飯心得體會和方法二
今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服,算起來我該叫他表姐什么的,但因已出五服,也不少很親,不過暑假在家里閑著也是閑著,于是就去她那里賣衣服,順便長長見識,多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月,期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手,的確花了我不少時間和精力。
剛開始,我總是不敢開口,要么是聲音很小,還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都說服不了,更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí),也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷,我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn),在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天,很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要,現(xiàn)在的市場不是以前了,以前是需求大,現(xiàn)在是商品多,現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好,就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個故事:以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī),來了一個顧客。我微笑對顧客說:您好,有什么可以幫到你?就這樣我們就開始我們的生意,他說他兒子考上了大學(xué)了,想買一臺手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點,我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在校大學(xué)生,跟他說了很多大學(xué)生的事,我們就這樣聊著,后面我問他,現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)?他說,小伙子你說吧,你說什么的好我就要什么的。哇!!我一聽,這么好辦的顧客,我愕然了一下。這時他說:“小伙子我不買別的,就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?!本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有?!
其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上,有很多假冒偽劣商品,很多商家也是這樣發(fā)了大財,但這種方法是萬萬不可的,這種只是一時的生意,以后就沒有,用李嘉誠的話說:不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出,我們一定要有好的誠信,搞好誠信了,自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。
說一個買膏藥的故事:古時候有個買膏藥的藥商,他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥,問:“對我可以少點錢嗎?看我這么老了”。他說:“不可以,太太,我是鐵價不議,童嫂不欺?!彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”,人們一傳十,十傳百,他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。
第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光,要有長遠(yuǎn)的眼光,不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪,把市場連鎖起來,大量的進(jìn)貨,保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟,把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上,生意就是長做不衰。有大市場,大需求,把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧:現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢?在這里面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。
我在做衣服銷售員的時候,自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,而且顧客還是高興奮興的接受,難道有什么好招,真的,有!要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買衣服的時候,很多人是這樣介紹衣服的,先拿便宜的衣服出來,說這個是什么價格,再介紹價格較高的衣服,這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是,究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市,買低價格的心理也不好過,究竟心理想:便宜是沒有好貨,所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法,在實習(xí)的過程中,成功率高了很多。
在顧客來到的時候,保持自己好的服務(wù)態(tài)度,然后看顧客需要什么樣的商品,就說一個買西褲的例子:
我先介紹價格比較高的西褲,當(dāng)然也不是最高的,然后一般顧客不會馬上看上,這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲,開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元,這樣的商品價格差不了多少,但是,顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,而且看價格差不了幾個錢,那么你認(rèn)為那個成交會多一點呢?當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理,顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理,只要你抓的住這一點,你不緊能賣出商品,而且會賺得更多哦!
再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客:
這個方法就是老實的說一句:“朋友,你可以走了?到別的地方看看吧,沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候,我可經(jīng)常用。
有時候,你會碰到這樣的顧客:顧客給出的價格很低很低,這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦?這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了,在顧客要走的時候說一句話:“朋友,真的不行,這樣的價格,你慢走,到別的地方看看,沒有更好的再回來。”
說完這句話,顧客的就會形成一種心理,真的哦,真的是少不了,假如行的話,老板給了。這樣的心理就算顧客是走了,在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢?!
陳安之說過:成功=知識人脈。在這里面知識只占30,而人脈卻占了70,但是要成為成功人士的話,這兩個卻占了100。想成功,一定要學(xué)好知識,搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識。俗話說的好:做到老,學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識,就比如,現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本,我們要是想超越他的話,我們每年最少就要看書231本,我們1.5天就要看一本書,你做到了嗎?努力學(xué)習(xí),一句話全身是利刀,還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,雖然暫時沒有成功,但成功也離你不遠(yuǎn)了。
還要有人脈。人脈是什么?
關(guān)于大學(xué)生期末做飯心得體會和方法三
系部名稱: 工商管理系
專業(yè): 物業(yè)管理
姓名:
實踐單位:
實踐時間:
為繁榮沙垌鎮(zhèn)青少年文化藝術(shù)水平,扶植新秀服務(wù)社會,豐富人民群眾的文化生活,為社會主義精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn),進(jìn)行書法基礎(chǔ)訓(xùn)練及書法藝術(shù)輔導(dǎo)和英語口語交流。從而提高青少年的藝術(shù)修養(yǎng),從學(xué)習(xí)中得到生活樂趣。同時,鍛煉大學(xué)生的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,培養(yǎng)民族奉獻(xiàn)精神,做示范學(xué)生,積極開展實踐活動,鍛煉自身的綜合素質(zhì)。獲取直接社會經(jīng)驗,發(fā)展社會實踐能力,增強(qiáng)社會責(zé)任感和義務(wù)感 。把溫暖把知識帶回家鄉(xiāng),在新春中培養(yǎng)新的希望。引導(dǎo)廣大家長重視青少年綜合素質(zhì)的培養(yǎng),創(chuàng)造一個免費的平臺。讓農(nóng)村的父母不再為沒錢給孩子上培訓(xùn)班而煩惱,讓農(nóng)村的孩子不再因缺乏藝術(shù)才能而失去展示能力的機(jī)會而自卑。
1、培訓(xùn)內(nèi)容:
(一)、書法基礎(chǔ)入門:學(xué)會看字帖、學(xué)會正確的運筆方法;了解中國書法發(fā)展史及文房四寶在書法文化中的重要地位;系統(tǒng)學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆方法、寫字的姿勢。學(xué)習(xí)內(nèi)容以楷書為主,“學(xué)書之初,必先楷法”。要求學(xué)生運筆過程完整。能掌握基本用筆方法,能初步協(xié)調(diào)點畫之間的精細(xì)、輕重、字形結(jié)構(gòu)等關(guān)系。
(二)、藝術(shù)字設(shè)計及手繪:學(xué)習(xí)制作手抄報海報黑板報墻報中的藝術(shù)字體的設(shè)計和簡單的繪圖。為今后在班集體中爭當(dāng)文藝骨干打好基礎(chǔ)。
( 三)、英語興趣培養(yǎng):會發(fā)音,能寫詞,懂造句。建立小英語角,培養(yǎng)學(xué)生英語口語簡單交流的能力。興趣是最好的老師,提高青少年對英語學(xué)習(xí)的興趣,讓他們在升學(xué)考試中不再受低分的英語影響,讓他們在面對起步不同的市區(qū)同學(xué)時而不再自卑。
2、:
3、辦學(xué)地點:
4、活動時間:
招生時間:年初二至初四
辦學(xué)時間:正月初五至十三
課程安排:8:30-11:00 13:30-16:00 六個課時
5、活動前期準(zhǔn)備工作:
(一)、 寫策劃書,整理資料,與小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商借用教室場地。
(二)、設(shè)計宣傳單,預(yù)計打印100份。
(三)、找相熟的同學(xué)幫忙發(fā)傳單。
(四)、三位指導(dǎo)老師做好相關(guān)備課內(nèi)容。
6、工作安排:
( 一)、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)宣傳點,由發(fā)放傳單的同學(xué)帶領(lǐng)家長到站點了解詳情。 時間:年初二至初四。
( 二)、初四下午兩點,與所有學(xué)生進(jìn)行一個簡單的見面會:老師和學(xué)生的自我介紹、強(qiáng)調(diào)上課下課注意事項、列清單給學(xué)生準(zhǔn)備上課文具。
( 三)、正月初五至十二,正式上課。
(四)、正月十三,早上上完課后,照集體照,下午開班會,慶祝培訓(xùn)班的成功結(jié)束,對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行頒獎儀式。
(五)、活動結(jié)束后,整理照片,布置宣傳欄,讓更多的家長和孩子看到這次活動,以達(dá)到宣傳的最大化。
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