房地產(chǎn)工程維修心得體會實用 房修工作總結(jié)與心得(9篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用一

受托估價方: ?(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方就委托房地產(chǎn)價格評估事宜達成如下協(xié)議:

一、甲方因為 ，特委托乙方對 進行評估。

二、甲方應于 年 月 日以前將委托評估房地產(chǎn)所必需的產(chǎn)權(quán)證明、證件及其它有關(guān)資料交給乙方。甲方應向乙方提交的資料如下:

1. 上述住宅樓房的確權(quán)證明材料復印件;

2. 其他有關(guān)資料。

三、乙方應根據(jù)甲方委托評估的目的, 對委估房地產(chǎn)的價格予以客觀、公正的評估, 并向甲方出具房地產(chǎn)價格評估報告書。普通房地產(chǎn)價格評估,一般應在甲方提供資料后兩周內(nèi)完成。

四、甲、乙雙方對委估房地產(chǎn)價格評估報告的內(nèi)容應盡保密之責,除向政府主管部門申報外,未經(jīng)對方同意, 不得對外公開或泄露給他人。

五、經(jīng)甲、乙雙方商定，甲方按北京市物價局及北京市房屋土地管理局《關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費的通知》(京價[房]字[1997]第398號)文件規(guī)定的房地產(chǎn)價格評估收費標準(見下表)所計算的評估標準收費，向乙方支付評估費。

本協(xié)議簽字之日,甲方向乙方預付評估費人民幣 萬元, 乙方將評估報告交付甲方時, 甲方將剩余的評估費一次付給乙方。

六、甲方如中途中斷委托評估, 乙方不退還甲方預付的評估費。

七、本協(xié)議自甲、乙雙方正式簽字蓋章之日起生效。未經(jīng)雙方同意任何一方不得進行修改。如有未盡事宜, 由雙方另行協(xié)商解決。

八、本協(xié)議于xx年 月 日正式簽定。一式四份,甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用二

抵押人：

抵押權(quán)人：

為確保 年 月 日簽定的 (以下稱主合同)的履行，抵押人(以下簡稱甲方)愿意以其有權(quán)處分的房地產(chǎn)作抵押。抵押權(quán)人(以下簡稱乙方)經(jīng)實地勘驗，在充分了解其權(quán)屬狀況及使用與管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，同意接受甲方的房地產(chǎn)抵押。甲方將房屋抵押給乙方時，該房屋所占用范圍的土地使用權(quán)一并抵押給乙方。雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列房地產(chǎn)抵押事項訂立本合同，共同遵守。

第一條甲方用作抵押的房地產(chǎn)座落于 區(qū) 街(路、小區(qū)) 號 棟 單元 層 戶號，其房屋建筑面 2，占地面積 2。

第二條根據(jù)主合同，甲乙雙方確認：債務(wù)人為 ;抵押期限自 年 月 至 年 月 。

第三條經(jīng)房地產(chǎn)評估機構(gòu)評估，上述房地產(chǎn)價值為人民幣 (大寫)， (小寫)。根據(jù)主合同，雙方確認：乙方債權(quán)標的額(本金)： (大寫)， (小寫)，抵押率為百分之 。

第四條甲方保證上述房地產(chǎn)權(quán)屬清楚。若發(fā)生產(chǎn)權(quán)糾紛或債權(quán)債務(wù)，概由甲方負責清理，并承擔民事訴訟責任，由此給乙方造成的經(jīng)濟損失，甲方負責賠償。

第五條乙方保證按主合同履行其承擔的義務(wù)，如因乙方延誤造成經(jīng)濟損失的，乙方承擔賠償責任。

第六條抵押房地產(chǎn)現(xiàn)由 使用。甲方在抵押期間對抵押的房地產(chǎn)承擔維修、養(yǎng)護義務(wù)并負有保證抵押房地產(chǎn)完好無損的責任，并隨時接受乙方的檢查監(jiān)督。在抵押期間因使用不當造成毀損，乙方有權(quán)要求恢復房地產(chǎn)原狀或提供給乙方認可的新的抵押房地產(chǎn)，在無法滿足上述條件的基礎(chǔ)上，乙方有權(quán)要求債務(wù)人提前償還本息。

第七條抵押期間，甲方不得擅自轉(zhuǎn)讓、買賣、租賃抵押房地產(chǎn)不得重復設(shè)定抵押，未經(jīng)乙方書面同意，發(fā)生上述行為均屬無效。

第八條抵押期間，甲方如發(fā)生分立、合并，由變更后承受抵押房地產(chǎn)方承擔或分別承擔本合同規(guī)定的義務(wù)。甲方被宣布解散或破產(chǎn)，乙方有要要求提前處分其抵押房地產(chǎn)。

第九條在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意，乙方變更主合同條款或延長主合同履行期限的，甲方可自行解除本合同。

第十條本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更或解除合同，需要變更或解除本合同時，應經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成書面協(xié)議，協(xié)議未達成前，本合同各條款仍然有效。

第十一條本合同在執(zhí)行中若發(fā)生爭議，甲乙雙方應采取協(xié)商辦法解決或共同向仲裁機構(gòu)申請調(diào)解或仲裁，不能協(xié)商或達不成仲裁意向時可向人民法院起訴。

第十二條在抵押期間，抵押房地產(chǎn)被拆遷改造時，甲方必須及時告知乙方，且根據(jù)具體情況，變更抵押合同或以房地產(chǎn)拆遷受償價款償還乙方的本息，并共同到登記機關(guān)辦理有關(guān)登記手續(xù)。

第十三條抵押期滿，如債務(wù)人不能償還債務(wù)本息，又未與乙方達成延期協(xié)議的，按法定程序處理抵押房地產(chǎn)，清償債務(wù)本息。處理抵押房地產(chǎn)所得價款不足以償還債務(wù)本息和承擔處理費用的，乙方有權(quán)另行追索;價款償還債務(wù)本息后有剩余的，乙方應退還給甲方。

第十四條本合同未盡事宜，按照房地產(chǎn)抵押管理規(guī)定及國家、省、市有關(guān)規(guī)定辦理。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

合同簽定地點：

合同簽定時間：年月日

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用三

委托方：

地址：

居間方：

地址：

居間方受委托方委托，雙方就居間方向委托方提供有關(guān)居間服務(wù)等事項，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 合同標的物

居間方向委托方提供與蒙自縣文瀾鎮(zhèn)紅寨村委會有關(guān)土地合作開發(fā)房地產(chǎn)項目。

第二條 居間方義務(wù)

1、居間方應積極認真地把委托方介紹給土地出讓方 ，并及時溝通情況。

2、居間方協(xié)助委托方做好該宗土地房地產(chǎn)項目開發(fā)的前期投資策劃及溝通工作。

3、居間方應積極努力做好居間介紹，協(xié)調(diào)有關(guān)矛盾，促成委方與土地出讓方簽訂該宗土地合作開發(fā)房地產(chǎn)項目合同。居間方應當協(xié)助委托方與土地出讓方在合同中約定，待到該項目進入預售階段后委托方再以現(xiàn)金補償或以房產(chǎn)折價補償方式兌現(xiàn)土地出讓金。

4、居間方應協(xié)助項目當事人做好有關(guān)部門對該項目的各項審批工作，促成合作開發(fā)項目成功簽約，并順利辦理有關(guān)該宗土地房地產(chǎn)開發(fā)項目的手續(xù)。

第三條 委托方義務(wù)

委托方承諾一旦土地出讓方與委托方簽訂項目合作開發(fā)合同，并實際支付土地款項后，委托方即應承擔向居間方支付服務(wù)費的義務(wù)。

第四條 居間服務(wù)費

1、居間服務(wù)費的標準：委托方根據(jù)居間方與土地出讓方協(xié)商的該宗土地房地產(chǎn)項目合作金額支付服務(wù)費。即：每畝土地合作金額為 萬元至 萬元之間時，委托方支付居間方每畝 萬元服務(wù)費。每畝土地合作金額為 萬元以下時，每減少 萬元，委托方增加 仟元的服務(wù)費。

2、居間服務(wù)費的支付辦法：本合同簽訂后，委托方預付居間方 萬元服務(wù)費，其余費用根據(jù)居間方的工作進度適時支付。即：委托方與土地出讓方簽訂合作開發(fā)合同后支付本合同總金額的百分之三十(扣除委托方提前預付的 萬元);居間方協(xié)助項目當事人辦理完畢該宗土地合作開發(fā)必需的各項手續(xù)后，委托方支付本合同總金額的百分之 ;該項目進入預售階段后 個月內(nèi)，委托方支付本合同總金額的百分之 。

第五條 誠信原則

1、如果委托方與土地出讓方在本合同委托期內(nèi)，未能達成合作協(xié)議，沒有征得居間方的書面同意，委托方不應再與該土地出讓方進行協(xié)商并簽訂合作協(xié)議，否則居間方有權(quán)請求委托方按本合同第四條支付服務(wù)費。

2、本合同的有效期(委托期)為壹年(自本合同簽字生效之日起計算)。居間方在此期間必須積極推動土地出讓方與委托方進行實質(zhì)性洽談，并協(xié)助委托方和土地出讓方達成實質(zhì)性成交合同。

3、委托期內(nèi)委托方未能與土地出讓方達成協(xié)議時，委托方將不再支付居間方任何費用。

4、居間方必須提供真實有效的信息給委托方，如在談判過程中，委托方發(fā)現(xiàn)居間方提供的居間信息中有虛假或不真實的信息時，委托方有權(quán)向居間方索取本合同標的物最低成交總金額的居間服務(wù)費標準 %的賠償。

第六條 合同成立及修改

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自修改本合同。

第七條 爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向人民法院起訴。

第八條 違約責任

違約責任按《中華人民共和國合同法》有關(guān)條款執(zhí)行。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

委托方(蓋章)：_________

聯(lián)系地址：_________

電話：_________

居間方：(蓋章)：_________

聯(lián)系地址：_________

電話：_________

_________年____月____日

簽訂地點：_________

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用四

上海市房屋土地資源管理局

上海市工商行政管理局 制定

二○○三年三月

特 別 告 知

一、本合同是上海市房屋土地資源管理局、上海市工商行政管理局根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》共同制定的示范文本，當事人可以約定采用，或參照示范文本訂立買賣合同。

二、除房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)預售、出售商品房、公有住房出售外，其余房地產(chǎn)買賣均可適用本合同。

三、合同內(nèi)的空格由買賣雙方當事人商定后如實填寫；【 】內(nèi)容為并列的選擇項，可根據(jù)實際選擇，不予選擇的劃除；

四、雙方當事人應按自愿協(xié)商、公平的原則訂立合同。房地產(chǎn)買賣是一種民事法律行為，涉及的標的額較大、專業(yè)性較強、法律規(guī)范較多，雙方當事人訂立房地產(chǎn)買賣合同時，應注意以下問題：

1、共有人的權(quán)利。房地產(chǎn)權(quán)利登記分為獨有和共有，共有指二個以上權(quán)利人共同擁有同一房地產(chǎn)，買賣房地產(chǎn)簽訂合同時，房地產(chǎn)權(quán)證內(nèi)的共有人應在合同內(nèi)簽字蓋章。

原職工已購公有住房上市出售的，參加房改購房時的同住成年人應在合同附件五相關(guān)關(guān)系內(nèi)表示同意出售，并簽字蓋章；因故無法在合同內(nèi)簽字蓋章的，應出具同意出售的其他證明。

房地產(chǎn)權(quán)證內(nèi)的權(quán)利人將房地產(chǎn)出售前，應與其配偶協(xié)商一致，出售后配偶再提出異議的，由權(quán)利人承擔法律責任。

2、定金。買賣合同定金是雙方履行合同的擔保，雙方當事人可就定金數(shù)額、支付日期等在附件三付款協(xié)議內(nèi)約定。

3、房屋交接是出賣人按約定的日期和方式將房屋交付給買受人，買受人驗收和接受的過程。 雙方當事人應在合同第四條明確交付和驗收日期、選擇交付的方式。

出賣人將原購入的商品住房出售的，開發(fā)公司提供的住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書應一并轉(zhuǎn)移給買受人，買受人享有"兩書"規(guī)定的權(quán)益。

4、房屋質(zhì)量。質(zhì)量條款是買賣合同的必要內(nèi)容，買賣的房屋應能保持正常使用功能。房屋超過合理使用年限后若繼續(xù)使用的，產(chǎn)權(quán)人應委托具有相應資質(zhì)等級的勘察、設(shè)計單位鑒定。

5、房地產(chǎn)買賣合同簽訂前，買受人應向房地產(chǎn)交易中心查閱買賣房地產(chǎn)的有關(guān)登記（備案）資料，查驗買賣的房地產(chǎn)上是否存在產(chǎn)權(quán)爭議和其他權(quán)利限制，以維護自身權(quán)益。

6、買賣已出租房屋的，出賣人應當在出售前三個月通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。如承租人放棄優(yōu)先購買權(quán)，買受人購房后應繼續(xù)履行租賃合同，并與承租人簽訂租賃主體變更合同。

7、買賣已抵押房地產(chǎn)的，出賣人應當事先書面通知抵押權(quán)人，并就有關(guān)事項協(xié)商一致，同時告知買受人房地產(chǎn)抵押的事實。

8、房地產(chǎn)買賣后的土地使用權(quán)

（1）居住房屋

居住房屋出售，占用范圍內(nèi)的國有土地使用權(quán)隨之轉(zhuǎn)移。其中，房地產(chǎn)權(quán)證注明土地使用年限的，應在合同第三條第（一）項如實填寫。

未補交土地出讓金的花園住宅出售時，買受人應向市或區(qū)縣房地局辦理國有土地使用權(quán)出讓手續(xù)，補交出讓金，并選擇合同第三條第（二）項。

（2）非居住房屋

該土地使用權(quán)以出讓方式取得的，出售時占用范圍內(nèi)的國有土地使用權(quán)隨之轉(zhuǎn)移。當事人應選擇合同第三條第（一）項，其中，房地產(chǎn)權(quán)證注明土地使用年限的，應如實填寫。

按照法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定，劃撥土地上房地產(chǎn)買賣，買受人應辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)，按規(guī)定繳納土地使用權(quán)出讓金，當事人應選擇第三條第（二）項。

除上述情況外，《中華人民共和國土地管理法》規(guī)定了國有土地租賃和土地使用權(quán)作價入股等其他土地有償使用形式，屬此范圍的，當事人應在第三條第（三）項內(nèi)約定。

9、集體所有土地上房屋的買賣對象。集體所有土地上的居住房屋未經(jīng)依法征用，只能出售給房屋所在地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）范圍內(nèi)具備居住房屋建設(shè)申請條件的個人。非居住房屋只能出售給房屋所在地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）范圍內(nèi)的集體經(jīng)濟組織或者個體經(jīng)營者。

10、住房戶口遷移。已投入使用的住房買賣，除房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移外，住房內(nèi)的原有戶口是否及時遷出也會影響合同的履行。當事人可在補充條款內(nèi)約定戶口遷移條款。

11、維修基金交割。根據(jù)《上海市居住物業(yè)管理條例》規(guī)定，房地產(chǎn)買賣合同生效之日起的十日內(nèi)，當事人應將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓情況書面告知業(yè)主管理委員會和物業(yè)管理單位，并辦理房屋維修基金戶名的變更手續(xù)，帳戶內(nèi)結(jié)余維修基金的交割，當事人可在補充條款中約定。

五、為保障買賣雙方自身權(quán)益，防范違規(guī)的房地產(chǎn)中介對當事人權(quán)益的侵害，凡委托具有房地產(chǎn)經(jīng)紀資格的專業(yè)公司提供代理、居間介紹等服務(wù)的，受托居間介紹、代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司均應在附件六居間介紹、代理等中介服務(wù)情況中簽字蓋章；其中：委托人應將居間介紹的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司及執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人情況在第一條內(nèi)予以明示，以備與經(jīng)紀公司、經(jīng)紀人發(fā)生糾紛時作為投訴的依據(jù)；

六、為方便當事人訂立買賣合同補充條款，擬訂下列范例，當事人可根據(jù)需要自由選擇，范例未經(jīng)當事人選取，不作為合同內(nèi)容。

房地產(chǎn)權(quán)利保證條款范例：甲方保證，上述買賣的房地產(chǎn)不存在產(chǎn)權(quán)爭議和其他人主張權(quán)利的情況。在本合同簽訂前，該房地產(chǎn)已存在的權(quán)利負擔，乙方同意甲方按下述第 項處理：

（一）本合同生效后 日內(nèi)，甲方與抵押權(quán)人或者其他權(quán)利人注銷他項權(quán)利的登記，逾期未注銷的，乙方有權(quán)追索甲方的違約責任。

（二）在抵押權(quán)人或者其他權(quán)利人書面同意的前提下，乙方承認并繼受該項權(quán)利，并同意辦理變更登記。

戶口遷移條款范例：甲方承諾自上述房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起的 日內(nèi)，向房屋所在地的公安派出機構(gòu)辦理原有戶口遷出手續(xù)。如由于甲方未及時遷出戶口造成乙方損失的，甲方承擔賠償責任。

七、《中華人民共和國仲裁法》規(guī)定了或裁或?qū)徶贫龋贤斒氯艘坏┻x擇了仲裁，就意味著不能再向法院起訴。因此，合同當事人如不愿仲裁的，愿意向法院起訴的，請將合同第十三條劃去。

八、本合同示范文本可向房地產(chǎn)交易中心購取。

（合同編號： ）

立房地產(chǎn)買賣合同人

出賣人（甲方）：

買受人（乙方）：

根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本合同，以資共同遵守。

第一條 甲乙雙方【未通過經(jīng)紀機構(gòu)居間介紹】【通過 公司居間介紹（房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人： ，經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)證書號： ）】，由乙方受讓甲方自有房屋及該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)（以下簡稱房地產(chǎn)），房地產(chǎn)具體狀況如下：

（一）甲方依法取得的房地產(chǎn)權(quán)證號為： ；

（二）房地產(chǎn)座落在上海市 【區(qū)】【縣】 【路】 【弄】【新村】 【支弄】 號 室。（部位： ）房屋類型： ；結(jié)構(gòu)： ；

（三）房屋建筑面積 平方米，該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)【面積】【分攤面積】 平方米。

（四）房屋平面圖和房地產(chǎn)四至范圍（附件一）；

（五）該房屋占用范圍內(nèi)的土地所有權(quán)為【國有】【集體所有】；國有土地使用權(quán)以【出讓】【劃撥】【 】方式獲得；

（六）隨房屋同時轉(zhuǎn)讓的設(shè)備（非房屋附屬設(shè)備）及裝飾情況（附件二）

（七）甲方轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的相關(guān)關(guān)系（包括抵押、相鄰、租賃等其他關(guān)系）見附件五。

甲方保證已如實陳述房地產(chǎn)權(quán)屬狀況、設(shè)備、裝飾情況和相關(guān)關(guān)系，乙方對甲方上述轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)具體狀況充分了解，自愿買受該房地產(chǎn)。

第二條 甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，同意上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價款為 （ 幣）計 元。（大寫）： 仟 佰

拾 萬 千 百 拾 元整。

乙方的付款方式和付款期限由甲乙雙方在付款協(xié)議（附件三）中約定明確。乙方交付房價款時，甲方應開具符合稅務(wù)規(guī)定的收款憑證。

第三條 甲方轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，土地使用權(quán)按下列第款辦理。

（一）該房屋占用的國有土地使用權(quán)的使用年限從 年 月 日起至 年 月 日止。甲方將上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給乙方后，出讓合同載明的權(quán)利、義務(wù)一并轉(zhuǎn)移給乙方。

（二）按照中華人民共和國法律、法規(guī)、規(guī)章及有關(guān)規(guī)定，【可以不辦理】【應辦理】土地使用權(quán)出讓手續(xù)的，應由【甲方】【乙方】按規(guī)定【將轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所獲收益中的土地收益上繳國家】【辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)并繳納土地使用權(quán)出讓金】。

（三）

第四條 甲、乙雙方同意，甲方于年月日前騰出該房屋并通知乙方進行驗收交接。乙方應在收到通知之日起的日內(nèi)對房屋及其裝飾、設(shè)備情況進行查驗。查驗后【簽訂房屋交接書】【甲方將房屋鑰匙交付給乙方】【】為房屋轉(zhuǎn)移占有的標志。

第五條 甲方承諾，自本合同簽訂之日起至該房屋驗收交接期間，凡已納入本合同附件二的各項房屋裝飾及附屬設(shè)施被損壞或被拆除的，應按被損壞、或被拆除的房屋裝飾及附屬設(shè)施【估值倍】【價值元】向乙方支付違約金。

第六條 甲、乙雙方確認，自本合同簽訂之日起的日內(nèi)，【甲乙雙方共同】【委托甲方】【委托乙方】【委托】向房地產(chǎn)交易中心申請辦理轉(zhuǎn)讓過戶手續(xù)。

上述房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移日期以 【市】【區(qū)】【縣】房地產(chǎn)交易中心受理該房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過戶申請之日為準，但房地產(chǎn)交易中心依法作出不予過戶決定的除外。

甲方承諾，在乙方或者委托他人辦理轉(zhuǎn)讓過戶時，積極給予協(xié)助。由于甲方故意拖延或者不及時提供相關(guān)材料的，乙方按本合同第十條追究甲方的違約責任。

第七條 上述房地產(chǎn)風險責任自該房地產(chǎn)【權(quán)利轉(zhuǎn)移】【轉(zhuǎn)移占有】之日起轉(zhuǎn)移給乙方。

第八條 本合同生效后，甲、乙雙方應按國家及本市的有關(guān)規(guī)定繳納稅、費。

在上述房地產(chǎn)【權(quán)利轉(zhuǎn)移】【轉(zhuǎn)移占有】前未支付的物業(yè)管理費、水、電、燃氣、通信費等其他費用，按本合同附件四約定支付。【權(quán)利轉(zhuǎn)移】【轉(zhuǎn)移占有】后該房地產(chǎn)使用中所發(fā)生的費用，按本合同附件四約定支付。

第九條 乙方未按本合同約定期限付款的，甲、乙雙方同意按下列第款內(nèi)容處理。

一、每逾期一日，乙方應向甲方支付逾期未付款的 ％的違約金，合同繼續(xù)履行。

二、乙方逾期未付款，甲方應書面催告乙方，自收到甲方書面催告之日起的 日內(nèi)，乙方仍未付款的，甲方有權(quán)單方解除合同，并書面通知乙方，自收到通知之日起的 日內(nèi)乙方未提出異議，合同即行解除。甲方可從乙方已付款中扣除乙方應向甲方支付逾期未付款 ％的違約金，余款返還給乙方，已付款不足違約金部分，乙方應在接到書面通知之起 日內(nèi)向甲方支付。若乙方違約給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方實際經(jīng)濟損失超過乙方應支付的違約金時，實際經(jīng)濟損失與違約金的差額應由乙方據(jù)實賠償。

三、

第十條 甲方未按本合同約定的期限將上述房地產(chǎn)交付（包括房地產(chǎn)交接及房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移）給乙方，甲、乙雙方同意按下列第款內(nèi)容處理。

一、每逾期一日，甲方應向乙方支付已收款 ％的違約金，合同繼續(xù)履行。

二、甲方逾期未交付房地產(chǎn)，乙方應書面催告甲方，自收到乙方書面催告之日起的 日內(nèi)，甲方仍未交付房地產(chǎn)的，乙方有權(quán)單方解除合同，并書面通知甲方，自收到通知之日起的 日內(nèi)甲方未提出異議，合同即行解除。甲方除應在收到書面通知之日起 日內(nèi)向乙方返還已收款和利息（自乙方支付房款之日起至解除合同之日止）外，還應按已收款的 ％向乙方支付違約金。若甲方違約給乙方造成經(jīng)濟損失的，乙方實際經(jīng)濟損失超過甲方應支付的違約金時，實際經(jīng)濟損失與違約金的差額應由甲方據(jù)實賠償。

三、

第十一條 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，在不違反有關(guān)法律、法規(guī)的前提下，訂立的補充條款或補充協(xié)議，為買賣合同不可分割的一部份。本合同補充條款與正文條款不一致的，以補充條款為準。

第十二條 本合同自【甲、乙雙方簽訂】【公證處公證】【】之日起生效。

第十三條 本合同適用中華人民共和國法律、法規(guī)。甲、乙雙方在履行本合同過程中若發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的，提交上海仲裁委員會仲裁（不愿意仲裁，愿意向人民法院起訴的，請將此條款劃去）。

第十四條 本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí) 份， 、 和 【市】【區(qū)】【縣】房地產(chǎn)交易中心各執(zhí)一份。

補 充 條 款

（粘貼線） （騎縫章加蓋處）

附 件 一

房屋平面圖及房地產(chǎn)四至范圍

（粘貼線） （騎縫章加蓋處）

附 件 二

隨房屋同時轉(zhuǎn)讓的設(shè)備及裝飾情況

（粘貼線） （騎縫章加蓋處）

設(shè)備：

裝飾：

附 件 三

付款協(xié)議

（粘貼線） （騎縫章加蓋處）

本合同簽訂后，乙方于 年 月 日支付全部房價款的 ％計 幣 元，作為定金。待支付尾款時抵作房價款。

乙方于【 年 月 日前】【 后 日】支付 幣 元（大寫）： 。

乙方于【 年 月 日前】【 后 日】支付 幣 元（大寫）： 。

附 件 四

物業(yè)管理費、水、電、煤、電訊等其他費用的支付

（粘貼線） （騎縫章加蓋處） 除下述所列應由甲方、乙方支付的各項費用外，在【權(quán)利轉(zhuǎn)移】【轉(zhuǎn)移占有】前未支付、未結(jié)算的費用均由甲方承擔；【權(quán)利轉(zhuǎn)移】【權(quán)利占有】后，使用該房地產(chǎn)所發(fā)生的費用均由乙方承擔。

1、由甲方承擔的費用：

2、由乙方承擔的費用：

附 件 五

相關(guān)關(guān)系（包括抵押、相鄰、租賃等其他關(guān)系）

（粘貼線） （騎縫章加蓋處） 已購公房參加房改購房時的同住成年人意見：

同意出售上述房屋。

（簽章）

（簽章）

（簽章）

（簽章）

租賃情況：

抵押情況：

相鄰關(guān)系：

附 件 六

居間介紹、代理等中介服務(wù)情況

（粘貼線） （騎縫章加蓋處）

【居間介紹】【代理】的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司：（章）

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人姓名：

房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)證書號：

聯(lián)系電話：

居間介紹、代理內(nèi)容： 【代理委托方： 方】

甲方（一）：

【身份】【 】

證號： 【居住】【注冊】地址：

郵政編碼：

代理人：

聯(lián)系電話：

【本人】【法定代表人】

（簽章）

甲方（二）：

【身份】【 】

證號：

【居住】【注冊】地址：

郵政編碼：

代理人：

聯(lián)系電話：

【本人】【法定代表人】

（簽章） 年 月 日簽于：

乙方（一）：

【身份】【 】

證號： 【居住】【注冊】地址：

郵政編碼：

代理人：

聯(lián)系電話：

【本人】【法定代表人】

（簽章）

乙方（二）：

【身份】【 】

證號：

【居住】【注冊】地址：

郵政編碼：

代理人：

聯(lián)系電話：

【本人】【法定代表人】

（簽章） 年 月 日簽于：

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用五

抵押人：(以下稱甲方)__________

住所地：________________ 電話：________

抵押權(quán)人：(以下稱乙方)________ 地址：________ 電話：__________

法定代表人：______________ 職務(wù)：________

甲、 乙雙方本著平等互利、誠實信用、自愿公平的原則，就甲方向乙方房產(chǎn)抵押事項， 根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定達成本合同，以資共同遵守：

第一條為了確保甲、乙雙方于____年____月___日已達成的《合同》(以下簡稱為主合同)的履行，甲方愿意以其有權(quán)處分并擁有使用權(quán)的位于____市____鎮(zhèn)，面積為_____畝的國有土地使用權(quán)(以下簡稱為抵押物)的全部權(quán)利抵押給乙方，作為履行該主合同的擔保。該抵押物名稱、數(shù)量和價值等情況詳見本合同的附件一。

第二條本抵押合同擔保的范圍為主合同中約定的主債權(quán)及利息，工程款，違約金以及實現(xiàn)抵押權(quán)的費用。

第三條甲、乙雙方特別聲明，本合同的效力獨立于主合同，主合同無效，不影響本抵押合同的效力。

第四條本合同項下有關(guān)評估、保險、鑒定、登記、保管等費用均由甲方承擔。

第五條在本合同簽訂后日內(nèi)，甲、乙雙方持本合同及全套該抵押物的證明文件，到有關(guān)管理部門辦理抵押物的登記手續(xù)。甲方還同意在本合同簽訂后，在抵押登記手續(xù)辦妥前，土地使用權(quán)等證明文件可以交由乙方保管。

第六條抵押期間，未經(jīng)乙方的書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)讓、出租、變賣、再抵押、抵償債務(wù)、饋贈或以任何其他形式處置或轉(zhuǎn)移本合同項下的抵押物。由此引起乙方的任何損失，由甲方承擔責任。

第七條甲方負責繳付涉及該抵押物的一切稅費。甲方因不履行該項義務(wù)而對乙方造成的一切損失，甲方應負責賠償。

第八條發(fā)生以下情況的，按《中華人民共和國擔保法》的規(guī)定辦理：

(一)甲方違反本合同的第六條;

(二)當有任何糾紛、訴訟、仲裁發(fā)生、可能對抵押物有不利影響的。

第九條甲方保證乙方對主合同約定的主債權(quán)及利息，工程款，違約金的利益有對抵押物的優(yōu)先受償權(quán)。

第十條處分抵押物的價款不足清償?shù)?，乙方有?quán)另行追索。

第十一條處分抵押物的價款超過應償還部分，乙方應退還甲方。

第十二條甲方在遵守本合同其他條款的同時還作聲明及保證如下：

(一) 乙方提供的一切資料均真實可靠，無任何偽造和隱瞞事實之處;

(二) 甲方在占有抵押物期間，應遵守管理規(guī)定， 按時付清該抵押物的各項管理費用， 并保證該抵押物免受扣押或涉及其他法律訴訟。

如不履行上述責任，須賠償乙方因此遭受的損失;

(三) 當有任何訴訟、仲裁發(fā)生， 可能對抵押物有不利影響時，甲方保證在 日內(nèi)以書面形式通知乙方。

第十三條在本合同有效期內(nèi)，甲方如發(fā)生分立、合并，由變更后的機構(gòu)承擔或分別承擔本合同項下義務(wù)。甲方被宣布解散或破產(chǎn)，乙方有權(quán)提前處分其在合同項下的抵押物。

第十四條抵押權(quán)的撤銷：主合同債務(wù)人已按合同約定的方式和期限清償了債務(wù)或已提前清償了債務(wù)，或甲、乙雙方簽定房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同并完成登記后，抵押權(quán)自動撤銷。

第十五條出現(xiàn)下列情況之一的，乙方有權(quán)依法定方式處分抵押物：

(一) 主合同約定的主債務(wù)產(chǎn)生后，甲方未依約清償債務(wù)或所延期限已到甲方仍未清償債務(wù)。

(二) 甲方被宣告解散或破產(chǎn)。

第十六條違反本協(xié)議的約定，構(gòu)成違約行為。違約方應承擔違約責任，賠償對方一切實際損失，包括但不限于既得利益、預期利益和為處理此違約行為而支付的一切費用(包括律師費用等)。

第十七條本合同生效后，甲、乙雙方均不得擅自變更或解除本合同。如需要變更或解除的，應經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成書面的協(xié)議。在未達成書面的協(xié)議之前，本合同的各條款依然有效。

第十八條雙方在履行本合同時發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決。在雙方協(xié)商后仍未達成協(xié)議的，任何一方均有權(quán)向抵押物所在地人民法院起訴。

第十九條本合同未盡事宜，雙方可以簽訂補協(xié)議，該補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。該補充協(xié)議必須是書面的。

第二十條本合同附件作為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

第二十一條本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，登記機關(guān)存檔一份，均具有同等法律效力。

第二十二條本合同自雙方簽字蓋章之日起成立，自在有關(guān)房產(chǎn)管理部門登記之日起生效。

第二十三條本合同附件：

1. 抵押物清單

2. 甲、乙雙方的有效證明(包括住所、電話、郵編、開戶行、帳號等。)

甲方：_____公司(章)

法定代表人：_________

或授權(quán)代表(簽字)：_____________

乙方：_________公司(章)

法定代表人：___________

或授權(quán)代表(簽字)：______________

______年____月____日

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用六

甲方： (下稱：甲方) 地址：

法定代表人：

乙方： (下稱：乙方) 地址：

法定代表人：

根據(jù)中華人民共和國《合同法》《公司法》，本著真誠合作、共同發(fā)展、互利互惠的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就合作開發(fā)建設(shè)位于 市區(qū)地塊房地產(chǎn)項目事宜，達成如下條款，以資共同遵守。

第一條、土地及其項目概況

1、項目名稱

雙方本次合作開發(fā)的項目暫定名稱為 “ ” ，最終名稱以政府主管部門核準的名稱為準(以下簡稱“本項目”。 )

2、項目位置

本項目占用的土地位于 省 市 區(qū) ， 土地使用權(quán)證號碼為 市字第 號和 市 字第 號，四至坐標見《土地使用權(quán)界址坐標表》 。

3、項目用地面積和用地性質(zhì)：生活用地 本項目總用地面積約 平方米(約合 畝) ，甲方已經(jīng)依法取得土地使用權(quán)。上述項目用地面積和用地性質(zhì)按市政府有關(guān)部門最后核定為準。

4、項目規(guī)劃內(nèi)容

本項目用地規(guī)劃指標根據(jù) 市規(guī)劃局頒發(fā)的 《建設(shè)用地規(guī)劃許 可證》確定為準，作為雙方合作項目建設(shè)指標。

第二條、合作方式

1、 甲方提供符合本合同第一條約定內(nèi)容的商品房項目建設(shè)用地，參與項目開發(fā)建設(shè)和監(jiān)督經(jīng)營管理。

2、乙方提供本項目除土地地價之外的全部開發(fā)建設(shè)資金，并負責本項目的開發(fā)建設(shè)及經(jīng)營管理工作。乙方提供的資金包括但不限于本項目所需的全部建筑、設(shè)施設(shè)備及安裝資金，本項目的勘察、規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境、綠化、消防、環(huán)保、人防、小區(qū)道路等報建及建設(shè)費用，本合同另有約定的除外。

3、乙方承擔項目銷售費用。銷售費用包括廣告費用、委托銷售 代理費及其他為銷售房屋而支出的費用。

4、本項目以雙方的名義共同開發(fā)建設(shè)，并按照約定的比例分配 房屋銷售收入及承擔政府依法收取的稅費 (雙方所付稅費從雙方應分得的收入中直接扣除，從共管賬戶中統(tǒng)一支

付) ，經(jīng)雙方協(xié)商一致可按約定比例分配未銷售完畢的房屋。

第三條、合作利益分配和稅費承擔

1、合作項目銷售期間，按照甲方占 % 、乙方占 % 的比例分配房屋銷售收入，按同樣比例承擔政府依法收取的稅費。

2、乙方銷售房屋時，銷售款進入由雙方共同監(jiān)管的專門帳戶，在預留應向政府繳納的各項稅費后按實際發(fā)生的銷售收入定期進行分配(具體分配時間另行約定)。銷售期滿后，雙方進行統(tǒng)一結(jié)算。

3、 經(jīng)雙方協(xié)商一致按約定比例分配的在銷售期內(nèi)未售出的房屋，按照可銷售面積甲方占 %，乙方占%進行利益分配。對于不可銷售部份按以上約定比例享有權(quán)益和承擔建成后的運行成本。分配房屋時，雙方須無條件給予配合及方便。

第四條、雙方責任

(一)甲方責任

1、甲方負責提供本項目之合法有效的土地使用權(quán)證明，保證本項目《土地使用權(quán)證》的合法性、真實性，承擔項目用地的全部地價款。

2、甲方負責提供有關(guān)手續(xù)，協(xié)助乙方辦妥本項目的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程開工許可證》《商品房預售許可證》以及有關(guān)消防、環(huán)保、人防等事項的報批手續(xù)。

3、負責協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門的關(guān)系，確保項目順利完成開發(fā)建設(shè)。

4、甲方為處理征地遺留問題、搬遷及安置補償問題的責任主體，乙方負責具體實施，以確保本項目順利開發(fā)。

5、甲方負責辦理本項目合作開發(fā)的政府審批及登記手續(xù)，甲方應為所售房屋辦理房屋產(chǎn)權(quán)證提供相關(guān)手續(xù)和便利。

6、甲方應為購房者申請按揭貸款提供銀行認可的階段性擔保責任。

7、在雙方經(jīng)協(xié)商一致分配未銷售的房屋后，甲方同意乙方以甲方的名義銷售所分得的房屋，并為辦證提供一切便利，因此發(fā)生的稅費由乙方承擔。

(二)乙方責任

1、乙方按照本合同的約定如期投入項目建設(shè)所需的全部資金，保證建設(shè)工程按時按質(zhì)完成。

2、乙方負責場地清理，場地平整等。

3、乙方負責在本合同簽訂后 90 天內(nèi)本項目方案的設(shè)計，并承擔設(shè)計費用。方案設(shè)計須經(jīng)甲方確認后報政府主管部門審批，報建獲得 批準后應盡快完成施工設(shè)計。在施工期間， 項目規(guī)劃若需調(diào)整及變更，須征得甲方書面同意，否則甲方不承擔責任。

4、乙方負責本項目工程建設(shè)的管理、房屋銷售工作，包括選擇施工單位、監(jiān)理單位、材料供應單位、銷售代理單位，以甲、乙雙方共同名義分別與上述單位簽訂并履行《建設(shè)工程承包合同》《建設(shè)工程監(jiān)理合同》以及有關(guān)建筑裝飾材料、設(shè)施、設(shè)備的《買賣合同》、 《委托銷售代理合同》等。乙方選擇的監(jiān)理單位、施工單位須報甲方備案。甲方對乙方的經(jīng)

營管理有權(quán)監(jiān)督，并有義務(wù)給予協(xié)助，提供或辦理實施上述行為所必須的手續(xù)。

5、乙方負責組織工程的各項竣工驗收，保證工程質(zhì)量符合國家規(guī)定的標準。對于存在的質(zhì)量問題，乙方負責解決，承擔工程的質(zhì)量保證、保修責任。

6、乙方應按照工程合同約定向施工單位支付工程款。本項目各項工程竣工驗收后， 乙方應及時進行工程結(jié)算并按合同約定結(jié)清工程款。

7、乙方負責按照本合同第七條確定的交房標準按質(zhì)按量按時建設(shè)完工。

第五條、開發(fā)計劃和周期

1、本項目計劃分 期開發(fā)。

2、本項目的開發(fā)周期為 年(自簽訂合同之日起計算) ，因政府審批原因?qū)е律鲜銎谙拊陧椖坑玫夭痪邆溟_發(fā)條件的情況下， 時間相應順延。

3、本合同簽訂之日起 日內(nèi)，乙方向甲方報送項目工作計劃， 經(jīng)甲方確認后執(zhí)行。

六、協(xié)調(diào)組織

為了協(xié)調(diào)雙方合作關(guān)系，保障雙方適當全面履行合同義務(wù)，確保合作項目的順利開發(fā)，雙方同意組成項目協(xié)調(diào)小組”，甲方指派專職成員 名，乙方指派專職成員名，專門負責雙方的協(xié)調(diào)工作。

七、 交房標準

1、小區(qū)內(nèi)單位工程的基礎(chǔ)工程、主體工程、砌筑工程、屋面保溫防水工程，其他防水防滲工程等，以設(shè)計院的施工圖紙為準。

2、單位工程的室內(nèi)外裝修工程、門窗工程，原則上以設(shè)計圖紙為準。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，設(shè)計和施工標準由以下幾點原則確定：

(1)：外裝修采用高級涂料(市政有統(tǒng)一要求的以市政規(guī)劃為主)，局部可由設(shè)計單位選擇其它材料。

(2)：采用白玻噴涂鋁合金窗，噴涂色由設(shè)計院確定。

(3)：分戶門裝豪華防火防盜門，地面水泥砂漿找平，起居室、臥室等處墻面、頂棚完成批擋。

(4)：樓房的入口門廳、電梯廳等公共部分采用中高極裝修;頂 棚吊頂、墻面及地面，根據(jù)設(shè)計選用石應英漆材料。

(5)：防火樓梯采用水泥地面、墻面作石英涂料。

3、單位工程內(nèi)的水電安裝、電視電話系統(tǒng)工程，原則上以設(shè)計圖紙為準。經(jīng)甲、 乙雙方協(xié)商，設(shè)計及施工標準由以下幾點原則確定：

(1)：給排水系統(tǒng)僅安裝管道部分，廚、衛(wèi)潔具均由買房客戶自行采購安裝。

(2)：電器照明除公共部分外，戶內(nèi)根據(jù)設(shè)計圖紙施工，用電器(包括燈具)由買房客戶自行采購安裝。

(3)：電視系統(tǒng)根據(jù)設(shè)計入戶，電視接收天線的標準經(jīng)甲方確認后執(zhí)行。

(4);電話線入戶、寬帶網(wǎng)絡(luò)線入戶，安裝智能對講機。

4、電梯工程采用合資電梯。

5、 小區(qū)內(nèi)的環(huán)境綠化工程，委托有資質(zhì)的專業(yè)公司承擔設(shè)計(須滿足園林綠化的規(guī)劃指標) ，標準經(jīng)甲方確認并報政府主管部門批準執(zhí)行。

6、小區(qū)內(nèi)的消防系統(tǒng)工程，按消防主管部門審定的意見執(zhí)行。

7、人防工程，按人防主管部門審定的意見執(zhí)行。

8、防盜系統(tǒng)工程，委托專業(yè)公司進行設(shè)計并施工，小區(qū)內(nèi)的電視監(jiān)控防盜系統(tǒng)標準經(jīng)甲方確認后執(zhí)行。

9、小區(qū)內(nèi)的游泳池、會館及商業(yè)用房由甲、乙雙方確定并包含在小區(qū)的建設(shè)內(nèi)容之中，但不包括會館及商業(yè)用房的室內(nèi)二次裝修。

10、變配電工程，按設(shè)計圖紙執(zhí)行。

11、屋頂露臺地面，水泥沙漿找平(含防水) 。

12、樓梯：水泥沙漿抹面，防滑耐磨涂料面層，鐵藝欄桿、木扶手;復式單元的樓梯水泥沙漿找平。

13、陽臺地面、圍護為結(jié)構(gòu)地板、鐵藝欄桿，均須符合設(shè)計標準。

第八條、特別約定

1、本項目如涉及有線電視、管道煤氣、防盜報警、寬帶網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng)的初裝及開戶費用由乙方墊付，在客戶辦理入伙時直接向客戶收取，未售出而分配給甲方的部分，由甲方在分配時按面積及相關(guān)標準一次性支付給乙方。

2、乙方須嚴格按照雙方協(xié)商約定的建設(shè)標準建設(shè)，不得降低交房標準。本項目交房標準如有提高，所增加費用由乙方自行承擔，不影響銷售分配比例，但甲方要求提高標準的除外。

3、本項目的所有對外營銷廣告由乙方設(shè)計、制作和發(fā)布，但所設(shè)計的方案必須報經(jīng)甲方備案后，方可對外發(fā)布。

4、本項目的前期物業(yè)管理由雙方友好協(xié)商，共同組建或委托物業(yè)管理公司進行管理，直至業(yè)主委員會成立選定新的物業(yè)管理公司。在一方同意的基礎(chǔ)上也可由另一方單獨組建物業(yè)管理公司進行管理。

5、 本合同簽訂后，乙方向甲方支付定金人民幣 佰萬元 (￥： 萬元) ，作為乙方履約定金，不計利息。本項目取得竣工驗收備案證書日內(nèi)由甲方向乙方如數(shù)返還定金。

6、任何一方未經(jīng)對方書面同意，不得以本項目用地及其建設(shè)工程設(shè)定擔保物權(quán)或成立租賃權(quán)。任何一方應保證本項目或共管帳戶不受任何一方自身債權(quán)債務(wù)糾紛等法律風險的影響，以致本項目或共管帳戶出現(xiàn)法院查封等法律后果;若出現(xiàn)以上情形，自身有法律糾紛的一方應在本項目以外另行提供有效資產(chǎn)解決自身的有關(guān)法律糾紛，不得影響本項目的順利進行，否則按第九條第 3、4 項的約定處理。

第九條、違約責任

1、甲、乙雙方應嚴格履行本合同約定的義務(wù)，任何一方不履行合同義務(wù)、 或履行合同義務(wù)不符合約定的，應向守約方承擔違約責任。

2、在簽訂本合同之后，因甲方原因?qū)е卤竞贤瑹o法履行或者甲方違反本合同第八條第

6 項約定的，乙方有權(quán)全部或部分解除合同，甲方應在收到乙方解除合同通知起日內(nèi)，除雙倍返還定金外，還應賠償乙方實際投資的全部投資本息，并按照乙方已實際投資的 %向乙方支付違約金(實際投資是指乙方前期發(fā)生的各種委托設(shè)計費用、報建費用及臨建已建工程和與項目工程建設(shè)直接有關(guān)的其它費用， 經(jīng)評估機構(gòu)鑒定后確認) 。

3、在本項目合作開發(fā)審批之后，因乙方原因?qū)е卤竞贤瑹o法履行或者乙方違反本合同乙方無權(quán)要求返還定金，并按照實際投資的%向甲方支付違約金，本項目的土地使用權(quán)歸甲方所有，對在建工程經(jīng)雙方進行結(jié)算后由甲方及時退還實際投資給乙方。

4、乙方違反本合同第四條第(二)款第 5 項的約定，未按時支付工程款，導致甲方遭受損失的，乙方應承擔賠償責任。

5、任何一方違反合同，定金及違約金不足補償守約方損失的，還應予以賠償。

6、乙方違反本合同第七條的約定，乙方除在規(guī)定時限內(nèi)補救完 成外，還需承擔因此造成甲方損失的賠償責任。

7、在本項目總體規(guī)劃通過之后，任何一方不得擅自解除合同或終止合作。否則，違約方應賠償守約方的所有經(jīng)濟損失，賠償款不少于以下金額：未開發(fā)建筑面積(違約時未開發(fā)土地面積×容積率)×【銷售單價(以違約時的評估值為準)-每平方米建安成本(以違約時的評估 值為準)】×50%如本條與本合同其他條款有沖突，以本條約定為準。

第十條、不可抗力

由于不可抗力導致本合同不能按期履行的，不可抗力因素消除 后，雙方順延履行合同。 第十一條、爭議的解決

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，甲、乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向仲裁委員會申請仲裁，或向甲方或乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條、生效條件

1、本合同書未盡事宜，由甲、乙雙方另行簽訂補充協(xié)議，經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章的補充協(xié)議書，與本合同書為不可分割的法律文書，具有同等的法律效力。

2、本合同一式 份，甲、乙雙方各執(zhí) 份，其余交有關(guān)部門備案。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：

法定代表人(簽字) ：

乙方：

法定代表人(簽字) ：

___年__月__日__于__市

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用七

房地產(chǎn)估價師掛靠合同(協(xié)議)

甲方：

地址：

法定代表人： 電話：

乙方：

身份證號碼： 電話：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，為壯大甲方技術(shù)隊伍，乙方同意將本人獲得的注冊房地產(chǎn)評估師資格提供給甲方用于辦理房地產(chǎn)評估機構(gòu)，雙方達成以下協(xié)議：

一、掛靠時間、方式、費用

1、掛靠時間從 年 月 日至 年 月 日，為期壹年。

2、掛靠方式為乙方將自己的注冊房地產(chǎn)評估師資格證提供給甲方用于辦理房地產(chǎn)評估機構(gòu)，由甲方代為保管和續(xù)費。

3、年掛靠費用為人民幣壹萬伍仟元整。

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)議有效期內(nèi)，甲方有權(quán)使用乙方的注冊資格證申報甲方公司的企業(yè)資質(zhì)及年檢，辦理乙方證書變更注冊、續(xù)期注冊、執(zhí)業(yè)年檢、工作業(yè)績資料申報、繼續(xù)教育、業(yè)務(wù)培訓等相關(guān)手續(xù)，并承擔其中的一切費用。

2、甲方使用乙方的執(zhí)業(yè)證書期間，不得涂改，倒賣，出租，或者其他形式非法轉(zhuǎn)讓注冊證書、執(zhí)業(yè)印章以及其他法律規(guī)定規(guī)章禁止的其他行為。

3、協(xié)議有效期內(nèi)，甲方負責乙方每年的繼續(xù)教育報名及學習費用;必須乙方本人到場學習的，往返差旅食宿費由甲方負責。

4、甲方應妥善保管乙方的注冊證書及其他有關(guān)資料。執(zhí)業(yè)證件待合同期結(jié)束后返還。

5、協(xié)議有效期內(nèi)，甲方辦理資質(zhì)年檢及建設(shè)行政主管部門檢查等工作時，如需要乙方配合，應提前5天通知乙方，并承擔乙方為此所產(chǎn)生的一切費用。

6、甲方負責辦理注冊手續(xù)，如注冊不成功，甲方5日內(nèi)應及時將收到的證書等原件返還乙方。乙方按100元/天計算賠償費用后(日期按合同簽訂日起至甲方正式通知乙方止計算)，余下金額退還給甲方。

7、在合同期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意，乙方不得變更證書信息，不得有掛失、注銷證書等影響甲方正常使用的行為。

8、協(xié)議合同期內(nèi)，乙方不得擅自以甲方名義開展工作，不得損害甲方利益。

三、證書及印章保管

完成注冊后，乙方同意將證書原件和印章交由甲方管理至合同期結(jié)束，甲方應妥善加以保管。

四、協(xié)議書解除

1，合同期滿前兩個月如果甲乙達成協(xié)議不續(xù)簽，甲方應在合同期滿一個月前通知乙方解約，并無條件為乙

方辦理變更到新單位注冊所需的應由甲方提供的所有資料手續(xù)，并郵寄給乙方。如果乙方不郵寄或因主管部門必須乙方到達甲方所在地轉(zhuǎn)出，乙方往返差旅食宿費由甲方負責，同時還應返還乙方留存在甲方處的所有證明文件(注冊證書、繼續(xù)教育證等)，不得無故拖延和繼續(xù)使用，否則一切后果由甲方承擔。

2、在下列情況下，乙方有權(quán)提前解除協(xié)議：

(1)甲方不能按期支付工資;

(2)注冊不成功;

(3)甲方有其它違約行為。

五、違約責任

1、甲方不能按時支付乙方聘用工資的，乙方有權(quán)提前解除協(xié)議，甲方應無條件為乙方辦理變更所需的一切手續(xù)。

2、如果雙方協(xié)商同意解除協(xié)議，或協(xié)議期滿、雙方又沒有續(xù)簽協(xié)議的，因甲方原因造成乙方無法變更注冊的，視為甲方故意刁難,在聘用期滿后無法將資格注銷或變更注冊到其他公司的，甲方應向乙方支付違約金，違約金額按人民幣100元/日計算，至甲方出具相關(guān)資格注銷或變更注冊資料為止。

3、由于甲方原因造成乙方的資格證、職稱證、印章、注冊證丟失或吊銷;甲方賠償乙方相關(guān)損失，其相關(guān)損失計算方法如下：

(1)資格證、注冊證、印章丟失，甲方應負責為乙方補辦;不耽誤乙方正常注冊，否則自對乙方產(chǎn)生影響之日至證書補辦交付乙方之日，甲方按100元/日的標準支付乙方違約金。甲方應負責配合乙方補辦且承擔所有費用(包括但不限于差旅費、餐費、住宿費、誤工費等);

(2)畢業(yè)證書和執(zhí)業(yè)證書因甲方原因丟失或損毀，由甲方負責，乙方補辦的費用由甲方承擔;

(3)乙方執(zhí)業(yè)證書被吊銷，甲方一次性賠償乙方貳拾萬元整。

4，乙方必須在本協(xié)議期滿后，才可以同甲方協(xié)商轉(zhuǎn)注，如提前解聘，須賠付甲方違約金人民幣叁萬圓整。

5、甲方必須在本協(xié)議期滿后，才可以同乙方協(xié)商解聘，如提前解聘，須賠付乙方違約金叁萬圓整。

6、乙方雖為注冊在職，但不坐班，但應配合甲方相關(guān)年檢簽字報告數(shù)量要求及相關(guān)檢查必需到現(xiàn)場的事情(甲方須提前三天通知乙方,費用由甲方支付)。

7、乙方如果沒能及時提供資料或提供資料不符合要求或其他原因的，導致甲方不能成立公司和注冊成功的，乙方及時退還甲方所付金額。

六、本協(xié)議條款貨幣形式均為人民幣。本協(xié)議所指金額均為稅后金額，如本協(xié)議發(fā)生繳稅情況，均有甲方承擔。

七、聘用合同期滿前一個月，雙方有意簽訂續(xù)聘協(xié)議，具體條件由雙方另行商議，格式可采用本協(xié)議。

八、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。自雙方簽字、蓋章即生效。均按國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，國家沒有規(guī)定的，通過雙方平等協(xié)商解決。

九、爭議的解決方式：原則上雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時約定由勞動仲裁委員會仲裁。

甲方代表人： (簽字) 乙方：(簽字)

甲方蓋章：

電話： 電話：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用八

出售人(賣方)：

身份證號： 聯(lián)系電話： 通訊地址： 郵政編碼：

買受人(買方)：

身份證號： 聯(lián)系電話： 通訊地址： 郵政編碼：

居間人(居間方)： 營業(yè)執(zhí)照號： ：通訊地址： 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案證書號： 郵政編碼： 法定代表人： 聯(lián)系電話： 房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人： 聯(lián)系電話：

第一條 訂立合同的前提和目的

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)和本市相關(guān)規(guī)定，經(jīng)居間方居間，買方、賣方、居間方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就本合同所涉房地產(chǎn)買賣居間服務(wù)事宜，達成如下協(xié)議。

第二條 提供居間標的基本情況與價款

買方對該房地產(chǎn)情況已充分了解。

第三條 委托事項

1、賣方委托事項：賣方委托居間方向其報告訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的機會，并代辦 等相關(guān)事宜(①產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移②房屋交付③房款撥付)。

2、買方委托事項：買方委托居間方向其報告訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的機會，并代辦 等相關(guān)事宜(①產(chǎn)權(quán)證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土地使用證)。

第四條 居間方提供的居間服務(wù)范圍

1、接受買方購房委托并為買方提供房地產(chǎn)信息，陪同買方看房;

2、對買賣雙方當事人資格、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)信息的合法性進行查驗;

3、向買方準確傳達或報告賣方的真實意圖(包括房地產(chǎn)權(quán)屬、現(xiàn)狀、房價、付款方式、違約責任等事項);

4、接受賣方的售房委托并為賣方聯(lián)系合適的買方;

5、提供銀行抵押貸款、公積金貸款等事項的咨詢服務(wù);

6、向賣方準確傳達或報告買方的真實意圖(包括房價、付款方式等);

7、對買賣雙方辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)、期限等事項提供咨詢服務(wù);

8、促成買賣雙方簽訂《房屋轉(zhuǎn)讓合同》;

9、協(xié)助買賣雙方辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記等相關(guān)手續(xù);

第五條 居間服務(wù)時間

居間服務(wù)時間按下列第 種方式確定：

1、居間方提供的居間服務(wù)自接受買賣雙方委托時起，到買賣雙方簽定關(guān)于上述房產(chǎn)《房屋轉(zhuǎn)讓合同》之日居間服務(wù)結(jié)束。

2、居間方提供的居間服務(wù)自接受買賣雙方委托時起，至 居間服務(wù)結(jié)束。

第六條 買賣雙方權(quán)利義務(wù)

1、買賣雙方有權(quán)在簽訂《房屋轉(zhuǎn)讓合同》之前，向買賣合同相對人

了解本合同所指交易的相關(guān)信息。

2、買賣雙方有權(quán)自行確定相關(guān)買賣內(nèi)容。

3、買賣雙方在居間方未促成《房屋轉(zhuǎn)讓合同》成立時有權(quán)拒絕支付傭金。

4、買賣雙方有權(quán)要求居間方告知進行房地產(chǎn)交易的現(xiàn)行稅種、稅率及其他應承擔的費用種類。

5、買賣雙方對居間方所提供的信息、成交機會等商業(yè)秘密負有保密義務(wù)，未經(jīng)居間方同意不得擅自披露。

第七條 居間方權(quán)利義務(wù)

1、居間方向買賣雙方報告訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的機會，并代辦買賣雙方相關(guān)委托事宜。

2、居間方在促成《房屋轉(zhuǎn)讓合同》訂立時有權(quán)向買賣雙方要求支付傭金。《房屋轉(zhuǎn)讓合同》訂立后，買賣雙方不履行《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的，居間方已收取的傭金不退還。非居間方過錯買賣雙方未能訂立《房屋轉(zhuǎn)讓合同》的，居間方有權(quán)要求買賣雙方支付必要費用。

3、居間方應按照買賣雙方的委托，據(jù)實告之居間方所知的買賣雙方提供的房地產(chǎn)信息。

4、居間方應告知買賣雙方進行房地產(chǎn)交易的現(xiàn)行稅種、稅率。

5、居間方承諾對交易過程中所知悉的賣方或買方的私人事務(wù)承擔保密義務(wù)，未經(jīng)同意不得擅自向第三人披露。

第八條 傭金收取

居間方在買賣雙方簽訂《房屋轉(zhuǎn)讓合同》時，向買方收取傭金為房產(chǎn)成交價格的 %，即人民幣：(大寫) 元(小寫：￥ 元);向賣方收取傭金為房產(chǎn)成交價格的 %，即人民幣：(大寫) 元(小寫：￥ 元)。如因買賣雙方原因最終未能完成該房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)過戶的，該傭金不退還;因居間方原因?qū)е略摲慨a(chǎn)產(chǎn)權(quán)不能按規(guī)定過戶的，居間人應退還傭金，并承擔相應責任。

第九條 其他事項

居間方為買賣雙方提供交易結(jié)算資金專用存款帳戶，按買賣雙方的約定進行劃轉(zhuǎn)。居間方設(shè)立的客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶,開戶銀行為： ，賬號為： 。買賣雙方約定，交易資金結(jié)算按以下第 方式確定：

1、買賣雙方商定使用居間方提供的交易結(jié)算資金專用帳戶;

2、買賣雙方商定自行結(jié)算。

第十條 違約責任

(一) 三方商定，居間方有下列情形之一的應承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的;

2、與他人串通，損害買方、賣方利益的;

3、故意隱瞞，提高委托標的利差;

4、其它過失影響買方、賣方交易的。

(二) 三方商定，買方、賣方有下列情形之一的應承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的;

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成居間方無法履行合同的;

3、相互或與他人串通，損害居間方利益的;

4、未能按合同約定支付傭金;

5、其他造成居間方無法完成委托事項的行為。

(三) 三方商定，上述違約行為方，選擇下列第 項約定的金額作為違約金支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其它經(jīng)濟損失，由守約方按照法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定追償。

1、約定違約金為人民幣：(大寫) 元(小寫：￥ 元)。

2、按傭金額的 %，計人民幣：(大寫) 元(小寫：￥ 元)

第十一條 爭議解決方式

三方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由三方協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解解決;協(xié)商、調(diào)解不成的，按本合同約定的下列第 項進行解決：

1、由 仲裁委員會仲裁。

2、依法向 人民法院提起訴訟。

第十二條 其他約定

本合同如有內(nèi)容變更或未盡事項，經(jīng)三方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議應當采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。

本合同自買、賣、居間三方簽字(或蓋章)后生效。本合同一式 份，買、賣、居間三方各執(zhí) 份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題房地產(chǎn)工程維修心得體會實用九

20xx年即將結(jié)束，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領(lǐng)導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學習專業(yè)知識。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學習專業(yè)知識。