健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲 健身房培訓(xùn)后的收獲和感想(七篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲一

1、健身房是員工健身的場所，屬于公共活動場所。

2、健身房由檢修中心黨支部直接管理。

3、健身房內(nèi)的任何器材一律不予外借。

4、健身房是本公司員工健身活動的場所，謝絕公司外部人員進入。為預(yù)防安全事故發(fā)生，員工子女嚴禁進入健身房健身。嚴禁帶兒童、幼兒進入健身房，以防受到意外傷害。

5、員工在進入健身房時，請勿直接穿皮鞋(尤其是帶釘?shù)钠ば?及高跟鞋，以免磨損地面和跑步器械，同時也避免運動中腳踝受傷，因此請員工自帶運動鞋。

6、健身房的使用人員和管理人員要遵守用電管理規(guī)定，嚴禁私自亂拉電線，嚴禁增加用電設(shè)備。

7、健身房內(nèi)的活動用具，只供在本室內(nèi)使用，員工要愛護健身器材和公共設(shè)施，嚴禁用器材打鬧取樂，嚴禁亂扭亂扳。健身結(jié)束后要自覺放回原處。若有違反操作規(guī)程，隨意拆卸器材等人為原因造成器材損壞者須按價賠償。

8、員工健身應(yīng)按照操作規(guī)程使用健身器材，應(yīng)掌握正確使用方法。初次使用者應(yīng)主動向管理人員咨詢正確使用方法，避免因使用不當而造成事故。

關(guān)于健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲二

20xx年是我縣全面貫徹《全民健身計劃》推動群眾體育工作持續(xù)發(fā)展的一年，構(gòu)建和諧社會的關(guān)鍵之年，維護我縣政治穩(wěn)定、民族團結(jié)、宗教有序、社會和諧、人民安康這樣一個安定團結(jié)的大好局面，充分占領(lǐng)體育文化陣地，達到推動普及、不斷滿足廣大人民群眾對體育文化的日益需求，讓廣大人民群眾享受改革開放，體育健身帶來的實惠。下面就全民健身活動，群眾體育工作做總結(jié)。

一年來，我縣體育工作在縣政府全民健身小組的領(lǐng)導(dǎo)下，把全面健身計劃列入政府工作日程，以"全民健身與奧運同行"為主題，取得了顯著成績，得到了上級體育主管部門和廣大農(nóng)村農(nóng)民的認可，特別是通過市三運會，農(nóng)民體育建設(shè)工程的貫徹實施，人民群眾參與健身的意識不斷增強，體育健身項目不斷的到了普及。

一、8月8日全民健身日全面推動我縣群眾體育工作蓬勃發(fā)展。

我縣8月8日"全民健身日"博大杯"大型文藝晚會的成功舉行，文化體育融為一體，市三運會的號角吹響了萬眾歡樂促和諧，全民健身全民健身展風(fēng)采的一系列體育活動，健身秧歌活動內(nèi)容豐富，形式多樣，突出特色，放大整體效益。參與活動大5000多人，觀眾達1萬多人。

體育組織不斷增強，新的體育健身項目在不斷鞏固，羽毛球項目城區(qū)內(nèi)不斷發(fā)揚廣大。接受不少民用人士獨辦體育項目的健身熱潮。自發(fā)體育組織在開始崛起。

老年體育在整個群體工作中起到由小到大、由弱到強、由點到面的推動作用，在整個體育工作中創(chuàng)新了工作方法整合了縱橫力度，大力推動了基層整體工作，取得了顯著的成效，在全年工作中建立了老年人體育工作聯(lián)系會制度，下發(fā)了《關(guān)于在新農(nóng)村建設(shè)中加強老年人體育工作的意見》，重點開展了"老年體育科普年"活動、開展了一系列老年健身活動、體育展示活動。目前全縣各種活動站點186個，門球隊20個，會員200多人，太極拳、劍委員386人，文藝隊30支800余人，花鳥聯(lián)合會會員近百人，參加柔力球活動的人員達400人，乒乓球會員近200人，威風(fēng)鑼鼓隊86人，參加老年人活動近五萬多人，已形成了一支社會影響大的體育大軍。

二、存在不足和困難

1、群眾體育健身發(fā)展不平衡、思想不一致，經(jīng)濟欠發(fā)達，特別是農(nóng)村基層的體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分艱巨，雖然當前體育工作重在農(nóng)村，基在農(nóng)民，養(yǎng)在學(xué)子，但與各族群眾的期望和實現(xiàn)的可能性之間存在較大的差距。

2、群體工作不夠"活"不夠"深"

群眾體育的發(fā)展是一個地區(qū)經(jīng)濟繁榮，社會穩(wěn)定，生活富裕，生活方式進步，文化先進的重要表現(xiàn)，由于我縣經(jīng)濟欠發(fā)達、廣大群眾生活水平不高，生活方式相對落后，體育健身意識不強，體育經(jīng)費短缺，體育協(xié)會、團體不能充分發(fā)揮作用，全民健身工作只能在少部分單位，少部分個人參與，還不能深入廣大農(nóng)村和社區(qū)，全縣群眾體育工作沒有蓬勃發(fā)展起來，并揪起熱潮。

群眾體育事業(yè)正在希望的田野上，我們一定要認真貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，抓搶機遇，以更加昂揚的斗志和飽滿的熱情，鼓足干勁，突出重點，扎實工作，加快推進我縣群眾體育的發(fā)展，努力為構(gòu)建社會主義和諧社會奉獻新的力量。

關(guān)于健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲三

健身課程簡介

有氧搏擊操

有氧搏擊操是在有氧健身操的基礎(chǔ)上融合音樂、舞蹈、拳擊、跆拳道等搏擊運動的基本內(nèi)容，使鍛煉在原有的科學(xué)、安全、有效的基礎(chǔ)上更具獨特性和魅力；在節(jié)奏清晰的音樂伴奏下，在英姿颯爽的拳腳之間，人們得到了健康、威武與豪氣。

特點與功效：科學(xué)、安全、有效的健身；簡單易學(xué)：挑戰(zhàn)性與娛樂性融為一體。

增強肌肉的力量，彈性與身體的柔韌性；消耗大量的能量；針對腰腹的特殊鍛煉效果；增強自信心，調(diào)節(jié)情緒，放松精神。

愈加健身術(shù)

愈加是一個梵文，本意是聯(lián)合、參加、連接在一起，也就是說讓身體和思想融為一體。它是一種注重健康和力量，通過集中意會，調(diào)整呼吸并做出各種姿勢來加強和改善人體的各個部位，達到聯(lián)合整體的目的。

特點與功效：恰當?shù)暮粑?；適當?shù)乃沙冢粐栏竦娘嬍沉?xí)慣；正確的練習(xí)；思想與冥想。解除身體的許多不適，如頭痛、哮喘、心臟病、高血壓、多發(fā)性硬化、關(guān)節(jié)炎等；培養(yǎng)身體的自然美，并獲得高水平的健康狀況；開發(fā)個人的獨特潛力，獲得自我實現(xiàn)。 普拉提健身術(shù)

普拉提是一組專門用來鍛煉背腹肌的動作，以發(fā)明人普拉提的名字命名。最早用于運動機能的恢復(fù)理療，訓(xùn)練的核心是呼吸和運動，強調(diào)了人體的呼吸對人體運動的影響。 特點與功效：注重意識與身體，呼吸與運動的配合，集中點在肌肉；需要從身體深部用力，充分調(diào)動每一條肌纖維；動作比較輕柔但效果深入。

街舞

街舞是以流行舞蹈動作為素材，體現(xiàn)時尚、活力，并帶有欣賞性和娛樂性的新興運動方式。

特點與功效：風(fēng)格性強，富與變化；給教授者和學(xué)習(xí)者更大的空間，具有創(chuàng)造性。

具有有氧運動的功效：改善心肺功能，去脂減肥；對協(xié)調(diào)能力具有挑戰(zhàn)性；對心理的調(diào)節(jié)放松作用。

形體訓(xùn)練

形體訓(xùn)練是吸收了健美操的一些教學(xué)方法和特點，以舞蹈和體操動作為素材，為達到健身修形的目的而進行的成套動作為主的練習(xí)方式。

特點與功效：運動強度適中；注重身體動作感覺的培養(yǎng)；強調(diào)動作與音樂的和諧統(tǒng)一。達到修飾和鍛煉身體局部的作用；培養(yǎng)良好的氣質(zhì)風(fēng)度，提高生活和工作質(zhì)量；使學(xué)員充分抒發(fā)美的感受。

健美操

健美操是在音樂伴奏下，以身體練習(xí)為基本手段，以有氧運動為基礎(chǔ)，達到增進健康，塑造形體和娛樂目的的一項體育運動。

特點與功效：高度的藝術(shù)性；強烈的節(jié)奏性；廣泛的適應(yīng)性；健身的安全性。

增進健康美；塑造形體美；緩解精神壓力，娛樂身心；醫(yī)療保健功能。 踏板操

踏板操是在健美操的基礎(chǔ)上加入踏板，增加了一些特殊的鍛煉效果，其基本運動形式類似于上下臺階。

特點與功效：運動負荷的可控性，安全性好；動作多變，娛樂性強。

大量消耗能量，增進心肺功能；培養(yǎng)良好的方位感；對腿和臀部的塑性作用。

拉丁有氧操

在拉丁舞和健美操的基礎(chǔ)上創(chuàng)編而成的一種新穎健身操，它把倫巴、桑巴、斗牛、恰恰等拉丁舞的基本舞步與優(yōu)美的健美動作科學(xué)巧妙的結(jié)合起來，具有娛樂和健身的雙重功效。

特點與功效：節(jié)律鮮明，動作靈活多變，腰腹動作多；趣味性、觀賞性強；自由隨意，熱情奔放。

去脂減肥，增進健康；對腰腹部有良好的塑性作用；展現(xiàn)身體魅力；放松心情，調(diào)節(jié)生活和工作中的壓力。

功率自行車（動感單車）

功率自行車是當今世界上最流行的健身項目之一，它的發(fā)明者詹尼模擬的是兩個基本地形：平地和山丘。當平地騎著功率自行車時使有很小的阻力，模擬山丘時要增加阻力。每一種模擬地形都有兩個基本姿勢：坐式和站式。

特點與功效：簡單易學(xué)，急具挑戰(zhàn)性，強度可控制，沖破阻力時的成就令人興奮不已。增強體質(zhì)，提高心肺功能，去脂減肥，對下肢的鍛煉更為集中。

關(guān)于健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲四

全區(qū)廣大市民朋友們：

運動改變生活，健康創(chuàng)造未來。值此8月8日全國第__個“全民健身日”到來之際，為進一步形成“人人熱愛體育、全民健身強體”的良好社會氛圍，堅持“全民健身促健康，同心共筑中國夢”主題，提振精氣神、弘揚正能量，向全區(qū)廣大市民發(fā)出倡議：

一、樹立健身理念，形成健身好風(fēng)尚。

健康的體質(zhì)，是專心學(xué)習(xí)的需要，是干事創(chuàng)業(yè)的資本，是幸福生活的保障。倡導(dǎo)廣大市民積極樹立“健康第一、終身鍛煉”和“體育生活化、健身經(jīng)?；钡睦砟?，給健身以時間和空間，把心動變?yōu)樾袆?，把感受變成享受，人人參與健身活動，人人享受健康生活，形成自覺鍛煉、主動健身、追求健康的好風(fēng)尚。

二、堅持科學(xué)健身，掌握健身好方法。

只有科學(xué)健身，才能強身健體，只有科學(xué)健身，方可全民健康。倡導(dǎo)廣大市民制訂科學(xué)健身計劃，掌握科學(xué)健身方法，勞逸結(jié)合，循序漸進，提倡有氧、富氧和戶外運動，提高身體素質(zhì)，保持健康體魄，在運動中享受健身的樂趣。

三、堅持經(jīng)常健身，養(yǎng)成健身好習(xí)慣。

良好的健身習(xí)慣，是身體健康的銀行，是人生寶貴的財富，是走向成功的階梯?！懊刻旖∩硪恍r、健康工作五十年、幸福生活一輩子”已成為生活新時尚。倡導(dǎo)廣大市民因人而異、適時適度、選擇適合自身特點和興趣愛好的健身項目，主動健身、自覺鍛煉、堅持不懈，不斷為自己的身體充電、積蓄能量。

四、做到文明健身，打造健身好環(huán)境。

文明體現(xiàn)社會的進步，體現(xiàn)公民素質(zhì)的全面提高。倡導(dǎo)廣大市民進一步強化社會公共道德意識，培養(yǎng)積極、向上、陽光、健康的生活行為方式，主動保護健身場地環(huán)境，積極維護健身場地秩序，自覺愛護健身設(shè)施和器材，做到文明健身，在不影響他人的基礎(chǔ)上盡情享受健身的快樂，讓更多的市民共享基本公共體育服務(wù)和體育惠民成果，共同創(chuàng)造美好生活。

運動無止境，生命更精彩。讓我們一起行動起來，唱響“全民健身促健康、同心共筑中國夢”的主旋律，在運動中收獲健康，在健康中享受快樂，在快樂中體驗人生。讓我們以強健的體魄、樂觀的心態(tài)、飽滿的熱情和進取的精神，為建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達、環(huán)境優(yōu)美、人民幸福的濟南東部新區(qū)貢獻一份力量。

關(guān)于健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲五

1熱身運動

大約15分鐘，可以使得身體微微出汗就可以了。

2力量運動

星期：目標肌肉：動作：組數(shù)：個數(shù)： 組x個

星期一，目標肌肉：胸，動作：平板啞鈴飛鳥6組x10個、平板啞鈴臥推5組x12個、俯臥撐：6組x力竭

星期二，目標肌肉：背，動作：單臂啞鈴劃船7組x12個、俯身啞鈴劃船5組x12個、直腿硬拉：6組x12個

星期三，目標肌肉：肩，動作：啞鈴?fù)婆e5組x10個、俯身飛鳥5組x10個、單臂啞鈴前平舉：5組x12個、直立劃船：5組x12個

星期四，目標肌肉：肱二 肱三，動作：啞鈴交替彎舉3組x8個、集中彎舉3組x8個、胸前單臂彎舉3組x12個、窄距臥推3組x8個、單臂頸后臂屈伸3組x8個、背后臂屈伸2組x12個

星期五，目標肌肉：腿，動作：剪步蹲3組x10個、直腰下跪4組x10個、蛙跳2組x30個、高抬腿3組x120個、仰臥提臀3組x30個

星期六(單)，目標肌肉：胸 腰腹，動作：雙杠臂屈伸2組x力竭、俯臥撐3組x力竭、平板啞鈴飛鳥3組x10個、平板啞鈴臥推3組x12個、卷腹2組x力竭、轉(zhuǎn)腰2組x40個、卷側(cè)腹2組x力竭、提鈴體側(cè)屈3組x12個

星期六(雙)，目標肌肉：背 腰腹，動作：引體向上2組x力竭、單臂啞鈴劃船3組x10個、俯身啞鈴劃船3組x10個、直腿硬拉3組x12個、卷腹2組x力竭、轉(zhuǎn)腰2組x40個、卷側(cè)腹2組x力竭、提鈴體側(cè)屈3組x12個

星期日，休息或跑步 慢跑20分鐘、快跑5分鐘、慢跑15分鐘、快跑5分鐘、慢跑15分鐘 健身計劃，重在堅持，在自己感覺不長肌肉的平臺期時要變換練法了!現(xiàn)在先按著練! 健身房訓(xùn)練計劃力量訓(xùn)練一： 上肢力量練習(xí)

主要訓(xùn)練肌肉群：三角肌、肱二頭肌、肱三頭肌等部位。

主要使用器材：杠鈴、啞鈴、橡皮帶、胸前拉力器、坐式推胸器械、單杠、仰臥起坐器材等。

訓(xùn)練內(nèi)容：胸前提拉杠鈴，胸前拉橡皮帶，引體向上，拉橡皮帶前伸，拉橡皮帶向后伸，胸前拉力器拉力。

訓(xùn)練效果：以上練習(xí)可以起到保護肩部以及肘關(guān)節(jié)的作用，而這些部位恰恰是羽毛球傷病“多發(fā)地”。

健身房訓(xùn)練計劃力量訓(xùn)練二： 下肢力量練習(xí)

主要訓(xùn)練肌肉群：股四頭肌、小腿三頭肌等部位。

主要使用器材：動感單車、蹬腿器、屈腿/小腿訓(xùn)練器。

訓(xùn)練內(nèi)容：騎動感單車，坐立向前伸屈腿，坐立向上水平抬腿。

訓(xùn)練效果：可以加強膝關(guān)節(jié)以及跟腱部位的力量。

關(guān)于健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲六

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。

大學(xué)是一個小社會，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

在xxx健身會所做健身顧問，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的二十幾天確實讓我收獲不少。

在xxx招聘處填寫資料時，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點小緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，于是被錄取了。不過，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。

所謂xxx的健身顧問，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來辦會員卡以及會員卡的升級。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點：講話時盡量慢一點；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學(xué)會在適當?shù)臅r候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。

前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。

與顧客洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點頭微笑）；語言信號（放大需求點，達到必須要買）；行為信號（客人看健身課表，試器材，看健身運動房間）。

后來的十幾天我們主要是做健身顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點即在會所內(nèi)部時，可以直接把客人帶到會所去參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員等；在會所高峰期時，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學(xué)會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。

企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的。當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。

盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。

關(guān)于健身房舞蹈培訓(xùn)心得體會及收獲七

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項目設(shè)計/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：負責(zé)中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：負責(zé)管理中心的計算機系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有kfc，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

1、選擇地點

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很 重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開 銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的 費用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需 要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心， 提供以下活動設(shè)施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機、動感單 車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負責(zé)。

3、競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設(shè)備維護知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

1、會員預(yù)測

據(jù)室運協(xié)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。

2、會員費的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格 數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 500元/年 350元/年

每月會費 35元/月 20元/月

1、整體出售

健身中心整體盤算資產(chǎn)后進行出售。

2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個人或企業(yè)達到退出的目的。

3、托管

指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值 受托資產(chǎn)為前提，我中心進行有償經(jīng)營。

5、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

如果一旦確認項目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報，就需果斷退出，此時就要通過關(guān)閉，清算來退出。