提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫 如何提高拜訪客戶質(zhì)量(8篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫一

嚴格落實“誰的班級誰負責”、“誰的課堂誰負責”、“誰的崗位誰負責”、“誰分管誰負責”的崗位責任制。實現(xiàn)大到教學(xué)行為，小到生活細節(jié)，都有行為標尺，都有督促檢查。

并要針對工作過程中出現(xiàn)的問題，及時作出反饋，及時整改，確保工作順利進行，取得實效。

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，落實日常巡課制度，督促沒有按時候課的教師積極候課，查看請假教師的課程是否及時調(diào)整科目，保證教室有學(xué)生就有教師，不能浪費學(xué)生一節(jié)課時間，及時了解教師辦公情況，保證正常教學(xué)的進行。

2、抓好教學(xué)常規(guī)管理工作。全體教師會上，明確教學(xué)方面的制度和要求，促進和規(guī)范教師教學(xué)行為；制定并落實常規(guī)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動；堅持領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課，并有針對性地抽聽部分老師的課，通過聽、評、研活動，把聽課中發(fā)現(xiàn)的問題在教研活動中進行研討，并讓全體教師參與，達到共同交流，共同促進的目的，切實提高教師的教學(xué)能力和教研水平；檢查教師備課、作業(yè)批閱情況。

研究目標，吃透課標。那么什么才是我們教學(xué)的目標呢？就現(xiàn)在而言，很明顯，各學(xué)科的課程標準是我們落實到教學(xué)中的目標，小學(xué)教研室下發(fā)的各年級各學(xué)科的目標序列也是我們的目標，我們要認真研讀，根據(jù)中心校教學(xué)活動安排，我校已經(jīng)把課程標準、目標序列下發(fā)到每一位教師手中，每周還會安排時間集中學(xué)習(xí)。

研究是一種雙向成長的過程，教師和學(xué)生都會受益。

首先，認真參加教研室開展的各種教研培訓(xùn)活動。按照規(guī)定時間報到，做好教研記錄，有必要時錄音，便于會后詳細學(xué)習(xí)。培訓(xùn)結(jié)束后，結(jié)合自己的教學(xué)，做出相應(yīng)的調(diào)整，促進課堂教學(xué)和自身能力的提高。

另外，學(xué)校推選教學(xué)能力強、教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師蒙國松，高景紅，廉印風老師等為教研組長，明確教研組長的職責。我們將采取名師帶動、人人展示的舉措，由點到面全面提升。每個年級組推選一名骨干教師，擔任說課、講課、評課的主講，除自身上好觀摩課外，還要做好其它教師的指導(dǎo)工作人人展示即要求每位教師至少上兩節(jié)能夠體現(xiàn)“目標落實”的高效或有效課堂。學(xué)校三位領(lǐng)導(dǎo)與教研組教師，一個一個進行評價，肯定成績，指出問題，促進課堂效益改革和教師素質(zhì)的提高。？

課堂是教學(xué)的主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的主戰(zhàn)場，在一定程度上，課堂教學(xué)的細節(jié)決定了教學(xué)的效果。提高教學(xué)質(zhì)量的成功與否，關(guān)鍵在課堂，向40分鐘要質(zhì)量是肯定的，在教學(xué)過程中也要錘煉反思型教師，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的提升自我。反思能夠促進實踐，經(jīng)驗有助于實踐。在上完每一節(jié)課后，我們都應(yīng)深入反思，反思課堂的得與失，反思課堂的高效與否，反思課堂的不足，反思課堂不高效的原因，然后尋求解決對策，并將反思所得應(yīng)用在以后的教學(xué)中。只有這樣，才會日新月異，才會一步步的向高效邁進。

加強過程性質(zhì)量檢查與分析，切實做好培優(yōu)補差工作。質(zhì)量檢測是教學(xué)過程中的重要部分，便于及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題。除學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課，對課堂教學(xué)效果進行監(jiān)控外，還加大力度進行周周清、單元清，每次考試過后，每位教師要針對試卷情況進行分析，召開質(zhì)量分析會，通報數(shù)據(jù)，明白位次，分析會上，成績優(yōu)秀者說經(jīng)驗，落后者找原因，制定整改措施，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)跟蹤視導(dǎo)，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。？

轉(zhuǎn)化學(xué)困生，這是一個提高整體教學(xué)質(zhì)量的一個有效手段。

認真從每一件小事抓起，切實培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

首先重點培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。根據(jù)中心校制定的的《中小學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)實施方案》為考評依據(jù)，規(guī)范、檢查每一位同學(xué)的行為習(xí)慣。幫助學(xué)生做到循序漸進，不做機械重復(fù)，凡是學(xué)過的知識都要會，凡是做過的題都要對，落實好堂堂清、日日清、周周清、月月清。

持之以恒落實好各項教育教學(xué)常規(guī)，克服教學(xué)中情緒化陋習(xí)，從一點一滴做起，從細微處抓起，將每一個步驟都做得精心，每一環(huán)節(jié)都做得精細，每一項工作都做成精品，讓每一名學(xué)生都獲得最優(yōu)化發(fā)展。不僅使自己能養(yǎng)成良好的教育教學(xué)習(xí)慣，也使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，互相促進，共同提高。

通過合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作精神；通過舉辦各類興趣活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和爭先創(chuàng)優(yōu)的意識等。這種潛移默化的教育方法運用得當，既培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，又培養(yǎng)學(xué)生的意志品質(zhì)。

近年來，我們關(guān)注學(xué)生的個性特點，開發(fā)學(xué)生的潛質(zhì)，使每個學(xué)生能夠充分地學(xué)習(xí)和發(fā)展。我校將定期開展不同形式的活動，給學(xué)生搭建表現(xiàn)自我、展示自我、發(fā)展自我的平臺，在豐富多彩的活動中提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。如書寫比賽、朗讀比賽、講故事比賽、作文比賽、才藝展示、作業(yè)展評、讀書筆記展評等豐富多彩的活動。通過這些活動的開展，使學(xué)生的素質(zhì)得以提高，繼而全面提高教學(xué)質(zhì)量。？

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫二

一、指導(dǎo)思想

加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

二、主要經(jīng)營指標

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。

2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款%。

4、實現(xiàn)凈利潤萬元。

5、委托銀行扣款成功率達%。

三、工作措施

1、捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。

2、抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成

3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4、適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù);二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。

6、嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7、強化員工教育培訓(xùn)工作。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

8、完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內(nèi)部責任。建立內(nèi)部責任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的;建立一套內(nèi)部的約束機制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。

(2)進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先，要設(shè)立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。

再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的互動關(guān)系。

其四，倡導(dǎo)“真誠?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

其五，關(guān)注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。

其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績效管理。

最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關(guān)，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。

(3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。

其二，指令明確——指令是否明確也是當領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。

其三，關(guān)注細節(jié)，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程、細節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。

其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵。

其五，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫三

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

甲方由于工程建設(shè)需要向乙方租用物料提升機，本著互惠互利的原則，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，圓滿地完成本項目的施工任務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本租賃合同。

第一條：租賃設(shè)備及附件的名稱、數(shù)量、質(zhì)量及用途

租賃臺，安裝高度作人員由施工現(xiàn)場委派。

第二條：租賃期限

租賃期暫定為個月，以乙方把設(shè)備送至甲方工程所在地并安裝調(diào)試完畢后與甲方交接之日算至甲方通知乙方退場之日，具體日期按實際發(fā)生計算。 注：租用期不得少于個月，不足租用期限按個月收取租金。

第三條：租金和租金的支付

1、(含進場安裝、退場拆除和來回運輸費及電氣安裝調(diào)試)，設(shè)備的每套租金(不含貨用升降機司機工資)每月每臺 元。資料檢測費 元。以上費用稅金由 方承擔。

2、設(shè)備的月租金按月支付，月租金在次月七個工作日內(nèi)付清。進退場費用由乙方把設(shè)備送至甲方工地之日起一周內(nèi)一次性付清。進退場時間按甲方指定;如逾期不能支付，按每天3‰收取滯納金。

第四條：機械設(shè)備交接驗收

設(shè)備進場：乙方必須提供合格設(shè)備進場，提升機必須具備斷繩保護裝置(防墜器)，上、下極限位裝置，吊籃必須有可靠地機出料口安全門，地面入口處有自落式防護門。由乙方安排專職人員搭設(shè)，并向甲方提供特種作業(yè)人員特種作業(yè)證備案，搭設(shè)過程安全管理由乙方負責。搭設(shè)完成后，由甲方人員驗收，合格后由甲方簽字認可并開始計費。(其中人為損壞設(shè)備附件遺失等由甲方照價賠償)施工過程中乙方應(yīng)按甲方要求加節(jié)，并安裝附墻，拆除前，臨時附墻裝置也由乙方負責。(設(shè)備如甲方提出檢測，費用由甲方承擔，乙方安排有關(guān)部門檢測) 設(shè)備退場：按甲方指定日期由乙方進行驗收，整機移交，由乙方派專職人員拆除，拆除過程安全管理由乙方負責。

第五條：雙方責任和義務(wù)

1、乙方進場機械設(shè)備認真按照《機械設(shè)備租賃管理辦法》質(zhì)量體系、《設(shè)備管理程序》和建設(shè)部jgj59-99安全檢查標準，確保設(shè)備安全運轉(zhuǎn)，并且負責日常對設(shè)備進行檢查、維修和保養(yǎng)。

2、甲方必須按照企業(yè)機械設(shè)備工作標準和建設(shè)部jgj59-99標準，對設(shè)備進行規(guī)范作業(yè)，不準設(shè)備超負荷“帶病”運轉(zhuǎn)，禁止違章操作，確保設(shè)備安全生產(chǎn);發(fā)現(xiàn)故障及時通知乙方，乙方應(yīng)立即派人檢修，無故拖延造成甲方工期損失，乙方應(yīng)進行賠償。做好操作人員的安全教育工作。

3、甲方應(yīng)主動配合乙方做好設(shè)備維修保養(yǎng)工作，如實提供設(shè)備運轉(zhuǎn)臺班時間和故障情況。

4、甲方必須負責保證乙方設(shè)備完整，不準將設(shè)備轉(zhuǎn)租借用另方。

5、標化工程由甲方負責，乙方配合甲方工作。

6、操作人員必須持證上崗(專機專人操作)，嚴禁無證人員上崗。

7、護墻拉桿所用鋼管、扣件由甲方提供，安全網(wǎng)、安全棚及各種圍護由甲方自行解決。

第六條：其它經(jīng)濟責任

1、在租賃期自然損壞由乙方負責調(diào)換維修，租賃期間甲方因保管不善發(fā)生設(shè)備遺失，無證違章操作、設(shè)備人為損壞等一切事項，由甲方負全責。

2、乙方預(yù)收甲方租用本合同設(shè)備押金每套乙方并乙方驗收后，乙方即歸還甲方押金。

3、甲方未按合同付款，乙方有權(quán)停用或拆回提升機，因此雙方所引發(fā)的各種誤工費用及一切事宜由甲方負全部責任。

第七條：如發(fā)生安全事故，由上級主管部門分清責任，甲、乙雙方各負其責。

第八條：其它事項

1、本租賃合同未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。

2、本合同未詳之處或因違約發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決。如雙方協(xié)商不成，由乙方所在地通過訴訟解決。

3、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后，本合同即可生效，機械退場結(jié)清賬款后本合同即失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫四

教師為人師表，其道德品質(zhì)高低直接關(guān)系到下一代道德素養(yǎng)的高低，關(guān)系到社會的和諧穩(wěn)定。因此我一方面嚴格要求自己，不斷提升自己的思想道德，給學(xué)生樹立良好的道德風范，用自己的一言一行潛移默化的影響學(xué)生。另一方面注重培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德，使其成長為人格健全道德高尚的人。以下是我的具體做法：

一、熱愛教育事業(yè)

我認為教師這個職業(yè)，非常重要，它責任重大 ，對社會的貢獻也很大。為了讓學(xué)生淺顯易懂，直觀明了接受知識，我的備課無處不在。讓學(xué)生將學(xué)到的知識用到了生活，學(xué)生的學(xué)習(xí)是快樂的，記憶是深刻的，情景是難忘的。

二、堅持學(xué)習(xí)，不斷進取，日日修正自己的言行

我不但認真學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，還學(xué)習(xí)了古代圣賢的教誨如《論語》、《弟子規(guī)》等使自己的德日進，過日少。堅持每天晚上檢討一次，正確的做法堅持，錯誤的做法第二天改正，需要道歉的要誠懇地盡快地道謙。在教學(xué)方面為了讓學(xué)生輕松好奇主動參與學(xué)習(xí)，我讀了《非常教師》、《非常班主任》和周弘的《賞識教育》等書籍和碟片，認真學(xué)習(xí)大膽實踐，提高課堂的趣味性，培養(yǎng)學(xué)生的求知欲。

三、注重德育培養(yǎng)，構(gòu)建和諧課堂

在每一學(xué)期的第一節(jié)課，我都會告訴學(xué)生，老師是如何看待一個學(xué)生，是將思想品德放在第一位，將學(xué)習(xí)放在第二位。若把學(xué)生比喻成產(chǎn)品，品德好學(xué)習(xí)好的學(xué)生是成品，品德好學(xué)習(xí)不好的學(xué)生是半成品，品德不好，學(xué)習(xí)好的學(xué)生是危險品，品德不好，學(xué)習(xí)也不好的是廢品。同學(xué)們要力爭做一個孝順、尊師、誠信、友愛的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)尊師的學(xué)生，都是聽話的，他就會認真聽課，認真做作業(yè)，學(xué)習(xí)好是水到渠成的事。所以同學(xué)們，以前你們學(xué)習(xí)成績怎樣，我并不關(guān)心，我關(guān)心的是從現(xiàn)在開始誰的思想品德表現(xiàn)良好，上課時積極、認真。

四、平等對待每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生都有收獲

五、注重創(chuàng)新，讓課堂氣氛活起來，我一直在探索

要讓學(xué)生從分數(shù)的奴隸變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人。要從以“教”為出發(fā)點轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生“學(xué)”為出發(fā)點，讓教為學(xué)服務(wù)，而不是統(tǒng)治學(xué)生學(xué)，代替學(xué)生學(xué)，要啟發(fā)學(xué)生學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)。讓課堂成為學(xué)生學(xué)習(xí)的用武之地，成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下獲取知識、訓(xùn)練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場所。為此我采用了課堂趣味鏈接、小環(huán)節(jié)競賽，學(xué)生講課，小組辯論、專家答疑、成果發(fā)布等多種課堂形式，來讓學(xué)生主動積極地參與，讓學(xué)生感覺到學(xué)習(xí)是快樂的，有趣的、好玩的、有用的。

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫五

在教師專業(yè)標準里明確提出教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)不僅僅指專業(yè)方面，要擴充到各個領(lǐng)域，不斷地提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。首先必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動力。其次，教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實踐中，將學(xué)習(xí)與實際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。再次，在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)的教育理念，以適應(yīng)教育改革的新形勢。

這幾天，既忙碌又充實，既疲憊又緊張。但值得欣慰的是，我們的收獲是豐碩的：我們進一步掌握了幼兒教師專業(yè)標準的精神，知道怎樣進行園本課程、增強了解決問題的能力;學(xué)會觀察幼兒，通過設(shè)計實操的小組研討活動來了解不同園所游戲開展情況;強化了我們的專業(yè)意識，闡明了我們專業(yè)發(fā)展的途徑與方法。

看著自己記錄的聽課筆記，翻著自己隨手記下的的批注，心中感到十分的高興和充實。我深深地知道外在的知識要內(nèi)化為自己的能力，就必須用理性的思維，挑戰(zhàn)的眼光去審視、吸收、創(chuàng)新。本次培訓(xùn)老師們的“點化”和“引領(lǐng)”，就像教師成長道路上的那盞明燈，使我豁然開朗。作為骨干教師培訓(xùn)對象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，使自己具有所教學(xué)知識方面的前瞻性。

通過這次培訓(xùn)我對園本教研有了更深的認識，對教師專業(yè)發(fā)展有了全新的理解。曾幾何時我在忙碌中逐漸放棄了自己對專業(yè)的刻苦鉆研;在忙碌中開始麻木倦怠;在忙碌中給自己找借口。這次骨干教師培訓(xùn)就是為我及時點亮前進方向的燈塔，專家的精彩介紹，又一次點燃我專業(yè)學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)了我在專業(yè)發(fā)展之路中的追求。應(yīng)該感謝所有的授課老師，是他們針對一線教師的需求用心良苦，精心設(shè)計的課程，讓我對自己有了全新的認識，對幼兒教育有了全新的認識。作為骨干教師，不僅要踏實認真地埋頭苦干，同時要勤于筆耕、及時反思，提升自己的理論知識和教學(xué)層次。

研究對一線教師而言就是意味著學(xué)習(xí)，有了不斷的學(xué)習(xí)，教師就有了不斷獲得新知、不斷更新觀念，從而不斷地促進其專業(yè)的發(fā)展的可能。事實表明，優(yōu)秀的幼兒教師都是在教育教學(xué)的同時積極地開展著教育教學(xué)的研究，使自己從經(jīng)驗型逐漸成長為研究型、專家型教師。在以后的工作中我要繼續(xù)大膽實踐敢于創(chuàng)新、從注重研究的形式到關(guān)注研究內(nèi)涵。

作為一名幼兒教師，任重道遠，我愿用心鑄輝煌!

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫六

同志們：

今天，我們開一個座談會。最近我給我們的產(chǎn)業(yè)集團、區(qū)域總部主要辦兩件事。第一給區(qū)域總部和產(chǎn)業(yè)集團同志們作形勢報告，著重闡述未來世界級卓越企業(yè)和四個共同精神價值體系。要沿著這個目標發(fā)展、成長，只有不斷的把這個目標全面準確的介紹給我們的管理干部和員工，大家月月講、天天講，凝聚心力，才能實現(xiàn)。過去就是這樣，我們未來也是這樣。第二就是跟我們天津地區(qū)的管理干部講講當前我們面臨的一個巨大的問題：產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部的管理轉(zhuǎn)型和干部提升素質(zhì)問題。

一、總部管理轉(zhuǎn)型和干部提升的緊迫性和重要性

大家知道，我們確定了未來五年實現(xiàn)世界級卓越企業(yè)這一既鼓舞人心又很艱巨的任務(wù)。同志們，我講句老實話，我們?nèi)ツ甑?00多億元，五年后要達到6000億元，這增長的比例是很大的。越往后基數(shù)也大，增長難度也大。我們要實現(xiàn)這么高的目標，靠什么?我們提出了“精神價值體系”，提出了“藝術(shù)”等一系列追求和理念。但這個目標如果沒有在座同志們的認同、沒有我們總部管理干部深刻的理解、自覺的貫徹，使之成為自覺的行動，就不可能實現(xiàn)，這是個必備條件。因此，認真的學(xué)習(xí)、實踐、貫徹、宣傳我們這一目標，是在座同志們當務(wù)之急的任務(wù)。所以，大家要學(xué)習(xí)、理解好實現(xiàn)世界級卓越企業(yè)目標的意義、內(nèi)涵;學(xué)習(xí)、理解好精神價值體系，把我們新xx大廈的設(shè)計理念廣為傳播，這是我們在座的各位同志一項極為重要的任務(wù)。

我們進行產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部的管理轉(zhuǎn)型、提升干部素質(zhì)，是提升集團戰(zhàn)略管控能力的重要舉措。xx集團確立了集團、產(chǎn)業(yè)集團、企業(yè)三級管控的管理體系，形成了產(chǎn)業(yè)集團、區(qū)域總部縱橫兩條線的管理網(wǎng)絡(luò)。區(qū)域總部和產(chǎn)業(yè)集團是承上啟下、區(qū)域協(xié)調(diào)的中間環(huán)節(jié)。沒有產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部的轉(zhuǎn)型和干部的素質(zhì)提升，就會出現(xiàn)“腸梗阻”。當前我們存在一個嚴重問題，就是區(qū)域總部、產(chǎn)業(yè)集團和還沒有形成有力的管控能力。對企業(yè)的管理基本上是不到位的，對如何管理企業(yè)、如何設(shè)計自己的管理層級，弄不明白。我們有時候可以為了資產(chǎn)的配置，設(shè)置若干資產(chǎn)類的公司、殼公司。但是管理層級不能亂。大家都經(jīng)常學(xué)管理當中有句話叫“扁平化”管理。產(chǎn)業(yè)集團對企業(yè)的管理，必須是清晰的、盡可能的減少層級。能不用公司的，可以公司設(shè)置、實現(xiàn)事業(yè)部管理，減少行政后勤支援功能。這些基本的原理，在我們產(chǎn)業(yè)集團管企業(yè)當中，基本沒到位。

區(qū)域總部成立時間比較晚，它在尋找自己的管理定位方面是個重大摸索過程。應(yīng)該講，北方總部成立以后，圍繞著自己的功能，形成了一套管理思路，這是很了不起的事!而且虛實結(jié)合，以虛帶實，以實形成更大的發(fā)展格局，把產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域的發(fā)展有機的協(xié)調(diào)，在摸索中形成了一些思路。但是我們還沒有摸索出一條清晰的路子。因此，我們現(xiàn)在如何完整的實現(xiàn)集團的三級管控和產(chǎn)業(yè)集團、區(qū)域總部的縱橫交錯的這個管理脈絡(luò)，我們還有很長的一段路要走。

現(xiàn)在的問題是“腸梗阻”，我們現(xiàn)在還沒有形成一個有效、有力、成熟的管理格局。不解決這個問題，不解決產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部的管理定位和轉(zhuǎn)型問題，我們實現(xiàn)管理體系的建設(shè)是句空話。所以，我們必須解決。

有，我們產(chǎn)業(yè)集團現(xiàn)在普遍存在管控能力弱、工作效率低、服務(wù)意識差、人員素質(zhì)低、“三門”干部比較多。什么叫“三門”干部?家門、學(xué)校門，機關(guān)門?！叭T”干部沒有在企業(yè)干過一天，坐在辦公室里發(fā)號施令，下面報的情況，不知道該干嗎，漫長的審批過程，在書本里聽點東西，滿嘴胡說，又誤事，又耽誤時間。企業(yè)遇到的矛盾都是跟這種矛盾有關(guān)。

現(xiàn)在這個問題嚴重的影響管控模式。不解決這個問題，我們實現(xiàn)目標是句空話。產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部的管理轉(zhuǎn)型解決好，才能夠使產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部像總部的樣，有清晰的思路、懂得服務(wù)意識、而且有經(jīng)驗，能夠指導(dǎo)企業(yè)正確的發(fā)展。所以，提高我們產(chǎn)業(yè)集團管理轉(zhuǎn)型、人員素質(zhì)是解決好集團整體管控能力的重要舉措。

干部的培訓(xùn)已非常嚴重的提到我們的面前。大家注意到了集團上半年安排了各個產(chǎn)業(yè)集團的中層干部“執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力”的培訓(xùn)，已經(jīng)做了兩期。我們要盡快通過這種“填鴨式”的方式，解決領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力問題。由于事業(yè)發(fā)展太快，大批的干部充實到我們的管理崗位、領(lǐng)導(dǎo)崗位。但是問題在哪呢?擔任了管理干部，但他并不知道管理干部應(yīng)該做什么。我們的人員和干部，有外籍的，有新進，從別的地方轉(zhuǎn)來的，也有大量年輕的。我們這些干部，普遍存在“對事業(yè)的認同、文化的認同、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力能力需要下決心提高”的問題。我們目前管理干部存在著三個“不”的問題。第一，不稱職。安排的崗位上他不知該干嘛，沒管過人，不知道該怎么管。第二，不到位。老是缺位。第三，不適應(yīng)。他原來本來就是個科級干部水平，突然給他提個處級干部、提個局級干部，他不知道該怎么當。我們現(xiàn)在這么快的發(fā)展，這么多的年輕人，這么多的不同路數(shù)，合在一起，確確實實給我們帶來了干部隊伍嚴重的“三不問題”——不稱職、不到位、不適應(yīng)。主要表現(xiàn)在責任心差，不知道干嘛，不知道如何管理企業(yè)，更不知道關(guān)心員工疾苦。連管理干部的基本素質(zhì)要求“三為一德”，有些竟然沒聽說過。

基于上述講的幾條，第一我們實現(xiàn)發(fā)展目標迫切需要統(tǒng)一認識，增強理解;第二我們產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部現(xiàn)實的管理問題要求我們進行管理轉(zhuǎn)型;第三個就是存在管理干部“三不”問題。我們迫切要把提高干部培訓(xùn)、提高干部的素質(zhì)作為當前的重要的任務(wù)。這是我要跟大家講的第一個問題，緊迫性和重要性。

二、產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部管理轉(zhuǎn)型和工作作風

我們產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部應(yīng)該具備什么功能，這個問題涉及到你們的職能發(fā)揮，我想無論產(chǎn)業(yè)集團還是區(qū)域總部，應(yīng)該具備三個功能，也就是要打造三個中心。

一是組織實施的指揮中心。貫徹集團的戰(zhàn)略發(fā)展目標，在區(qū)域總部和產(chǎn)業(yè)集團組織實施指揮戰(zhàn)略目標的完成。因為集團不再直接管企業(yè)、管項目了，產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部應(yīng)該成為一個組織實施的指揮中心，忠實的貫徹集團的戰(zhàn)略意圖，設(shè)立和組織自己的戰(zhàn)役行動。在組織項目、實施項目的過程當中，要靠你們創(chuàng)造性的工作。同志們，從來就沒有米，我們從來都是找項目找資金來的。當然我們有信譽。但是等集團來給錢，這種路數(shù)在不行。我們沒有錢。當然，我們可以用我們集團的資源，銀行借貸，信托，基金，我們是這樣的發(fā)展路數(shù)，我們不是靠國家撥款，是靠我們的智慧，是靠我們的資源的這種配置，尋找資源的組合。我們區(qū)域總部和產(chǎn)業(yè)集團就是在扮演著組織這些項目，組織這些戰(zhàn)役的指揮中心的角色。

二是業(yè)務(wù)發(fā)展的管理中心。產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部擔負著集團企業(yè)管理職責，你們要全面、準確、不折不扣的把集團的各項制度貫徹下去。在我們企業(yè)有效的組織實施集團的管理制度，不留死角，這是第一個要求;第二個要求，創(chuàng)新性的解決好制度的對接問題。我們面對著這么龐大的不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)群、不同地區(qū)有不同的情況，我們不能一個制度覆蓋所有地區(qū)，有的地方就得要變通。比如說物流快運、新能源、航空都不一樣。在這種情況下，就要創(chuàng)造性的調(diào)查研究，根據(jù)實事求是的情況制定新的制度，從而保障企業(yè)又快又好的發(fā)展。我們產(chǎn)業(yè)集團有這樣的職能。對管控的企業(yè)，你們要解決三個問題，第一要管得住。不能重收購、輕管理，管不住的企業(yè)一概不能要。第二，要制定清晰的發(fā)展目標、規(guī)劃和管控模式。并購企業(yè)還照原來的路數(shù)走是不行的，不把業(yè)務(wù)集成，按照思路制定發(fā)展規(guī)劃，這個企業(yè)是沒有前途的。第三，對現(xiàn)實問題要有解決對策。今天虧損、明天虧損，得告訴我們什么時候不虧損，怎么解決不虧損。所以，在貫徹集團制度方面、對企業(yè)的管控方面，一是要求大家做好集團管理制度貫徹的組織者;第二個就是創(chuàng)造性的解決制度實際的對接問題，對企業(yè)實行有效的管控。

三是企業(yè)和員工的服務(wù)中心。我們產(chǎn)業(yè)集團一切工作重心就是要為企業(yè)發(fā)展和員工服務(wù)，這是一個堅定不移的指導(dǎo)思想?？偛繖C關(guān)具備管理、服務(wù)雙重職責。我們要為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的環(huán)境和條件;認真傾聽企業(yè)發(fā)展的呼聲、要求，靜下心來解決問題，要有作為。我們的干部到下面聽完情況以后根本沒有作為，不解決問題，這不行。另外對員工工作生活里存在的現(xiàn)實情況，要關(guān)心他們的疾苦，解決他們的問題。我覺得服務(wù)中心有三件事情應(yīng)該做好。第一，學(xué)習(xí)宣傳企業(yè)文化，在產(chǎn)業(yè)集團、區(qū)域總部內(nèi)部組織有效的xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、貫徹和宣傳;第二，組織好干部和員工的培訓(xùn);第三，心靈工程。

同時，改變產(chǎn)業(yè)集團和區(qū)域總部的工作作風迫在眉睫。工作作風的好壞，直接影響工作效率。如果工作作風不好，無法準確的完成我們的事情，無法有效的開展我們應(yīng)該做的事。目前我們工作作風存在的問題主要是“責任心、工作能力和工作效率”三方面的問題。責任心是我們一切工作的核心，服務(wù)意識是我們的靈魂。我們解決好工作作風問題，要從這兩個方面入手。解決好我們現(xiàn)在工作推諉、工作中不好的問題，要從領(lǐng)導(dǎo)入手，要從主要單位領(lǐng)導(dǎo)入手，要一層抓一層，一級抓一級。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，要擔當，要有作為。

什么叫“小題大做”?有時候發(fā)現(xiàn)一個問題，他不是光是問題而講問題。在我看來，你發(fā)現(xiàn)一個問題，要從四個方面去看。首先檢討系統(tǒng)和組織建設(shè)有沒有問題。第二，管理干部、人才。第三，是不是把問題的方向弄錯了。第四，偶然出錯。我們一遇事情，在小問題上不要放過，管理干部不是處理人，而是通過檢討我們系統(tǒng)、檢討我們制度、檢討我們干得是不是合格，這么解決問題，才能使我們管理制度能上一個臺階。這就是小題大做的妙用。

治軍嚴才能帶出隊伍，才能培養(yǎng)出人才。在很多年以前，王總給大家一本書叫《培養(yǎng)你們身邊的人》，我想一個好的領(lǐng)導(dǎo)，要用自己的工作帶出一批好的工作作風的人，這種弟子帶出去他都能做出一點事?，F(xiàn)在出來的干部，別人一看就有明顯的烙印。我們至少懂得抓文化、抓制度建設(shè)，這些東西都是非常寶貴的經(jīng)驗。好的工作作風，雷厲風行，遇事馬上就辦，一辦抓到底，有很強的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，這種工作作風的培養(yǎng)，我們一把手要從自己做起。

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫七

尊敬的各位評委老師、親愛的同學(xué)們：

大家晚上好!

我是09印刷工程2班的彭書麒。今天，能夠站在這里和大家分享我的職業(yè)生涯規(guī)劃，我感到很榮幸。

曾經(jīng)看到過這樣一句話：對于一艘沒有目的地的船來說，什么風都是逆風。有了目標就有了方向，有了方向就不會迷茫，從而就能很好的把握在大學(xué)的四年時間，充實的度過，有目的、有針對性的去提高自己各方面的能力和素質(zhì)。為自己將來職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

那么，我的職業(yè)目標是什么呢?

按照“擇世所需、擇己所愛、擇己所長”的原則，我給自己設(shè)立的職業(yè)目標是成為一名廣告?zhèn)髅饺?，具體來說，就是通過自己的努力最終創(chuàng)辦自己的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。它將經(jīng)過三個步驟來實現(xiàn)：先是做一名廣告平面設(shè)計人員，繼而晉升為一名媒體運營總監(jiān)，積累從業(yè)經(jīng)驗和人脈關(guān)系，最終創(chuàng)辦自己的廣告媒體企業(yè)，大家在屏幕上看到這位面帶微笑的成功人士，就是我的偶像與榜樣，他是分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春先生。

這樣的職業(yè)路線規(guī)劃是通過對自己的360評估、mbti職業(yè)性格測試和霍蘭德職業(yè)興趣的測評結(jié)果分析，結(jié)合自己的興趣愛好以及專業(yè)特長，作出的決策。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃書一共包含5個部分，分別是;自我認知、職業(yè)認知、詳細執(zhí)行計劃、評估調(diào)整與備選方案以及結(jié)束語。

古語云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!一個客觀而全面的知我認知，是一個成功的職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。通過自己的親人、老師、同學(xué)和親密朋友的對我作出的評價，以及自己的剖析得出：我是一個有著強烈的上進心和事業(yè)心、外向開朗、善于交際、勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、視野開闊、考慮事情全面，喜歡獨立思考的人。當然金無足赤，人無完人。我也有我的缺點和不足，我是一個情緒容易激動，不夠冷靜的人，做事心急，是一個完美主義者，而且我還不夠自信，有時候會沮喪，說話底氣不夠，有點自卑。對于這樣的我，要想創(chuàng)辦自己的廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域企業(yè)，應(yīng)該充分發(fā)揚自己的勤奮好學(xué)、積極上進、視野開闊、善于交際的的優(yōu)點，克服自己的不夠冷靜和自卑感。

大家都知道，興趣是最好的老師，一個人要是能夠從事他所感興趣的事業(yè)，他一定會全力以赴，比沒有興趣的人更加容易取得成功。相信大家想知道，我的興趣愛好是什么。我是一個喜歡觀察生活中遇到的各種廣告的人，無論是電視上、報刊雜志上、還是網(wǎng)絡(luò)上的廣告，我都會認真觀察，并用心思考廣告的優(yōu)點是什么，是否可以做得更好，廣告是怎么做出來的，我是否可以做出來?另外，我是一個喜歡看書，喜歡閱讀報刊雜志，關(guān)注社會最新動態(tài)的人，喜歡思考社會的熱點問題，并獨立思考作出自己的解讀。高中畢業(yè)的時候，我將自己所購買的報刊雜志，如《南方周末》、《青年文摘》、《環(huán)球時報》、《南方人物周刊》等等，拿出來整理，摞在一起高度有將近1米6。我是一個非常熱愛傳媒行業(yè)，并希望將來能夠從事傳媒行業(yè)的人，也是一個熱愛觀察廣告的有心人。

借助mbti職業(yè)性格測試，得到的結(jié)果顯示，我是一個enfj型的人，也就是說我是一個外向、直覺、情感和判斷的人，從我的霍蘭德職業(yè)興趣探索報告可以看出我是一個企業(yè)型、社會型兼現(xiàn)實型的復(fù)合型人才。我相信人生幸福的來源不在于金錢和物質(zhì)，而在于從事的工作對整個人類社會有貢獻，能夠使這個世界變得更加美好，熱愛自己的職業(yè)，積極主動的將自己的工作做好，從中實現(xiàn)自我的人生價值。通過網(wǎng)上的職業(yè)測評得到的結(jié)果，我適合的領(lǐng)域有：新聞傳播、公共關(guān)系、文化藝術(shù)和教育。我適合從事的職業(yè)有:廣告創(chuàng)意、平面設(shè)計、雜志編輯、營銷總監(jiān)、企業(yè)策劃等。顯然，我的職業(yè)目標，成為一名廣告?zhèn)髅饺耍c我的職業(yè)測評結(jié)果是相符合的。

在做完全面和客觀的自我剖析之后，我將對我的職業(yè)內(nèi)外環(huán)境進行分析;我現(xiàn)在所就讀的荊楚理工學(xué)院是一所非常年輕的地方本科院校，雖不是名校，也不是什么985、211工程院校，但是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師上下一心，非常重視本科生的教學(xué)，堅持“教授治學(xué)、全員育人”的教育理念，這對于我的成才是有很大推力的。

我出生在于農(nóng)村，爸爸、媽媽均已去世，兄弟姐妹6人。這樣的家庭環(huán)境使我比一般人更加努力奮斗，更加明白自己如果不好好把握在大學(xué)的美好時光，將被社會所淘汰。家里有經(jīng)商的傳統(tǒng)和榜樣，二姐在武漢擁有自己鋼材貿(mào)易公司，二哥在佛山做物流生意，如果我選擇創(chuàng)辦自己的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，他們無論是資金上還是人脈上都將給我?guī)韼椭?/p>

為了使自己能夠更加理智和全面的認清自己的職業(yè)規(guī)劃目標，我借用管理學(xué)中的swot分析工具，對自己做了一個swot分析，從中可以看出，我的優(yōu)勢在于我所學(xué)專業(yè)為印刷工程，能夠熟練操作常用的平面設(shè)計軟件，熟悉廣告、傳媒報刊原稿制作直至印刷的整個過程。對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)非常熱愛，自己的學(xué)習(xí)能力強。我的劣勢在于不是新聞廣告專業(yè)的學(xué)生，沒有系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，同時我還沒有經(jīng)驗，也沒有相關(guān)行業(yè)的人脈關(guān)系。

我的機會在于我國經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)競爭越來越激烈，消費群體日益多元化和個性化，營銷和廣告變得具有舉足輕重的地位，甚至可以決定一個企業(yè)的生死存亡，所以廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的機遇很多、機會是很大的。我的威脅在于擁有名校學(xué)歷背景的新聞廣告專業(yè)畢業(yè)生和擁有豐富經(jīng)驗的廣告從業(yè)人員的競爭，以及有藝術(shù)背景的廣告人才的挑戰(zhàn)。

萬丈高樓平地起，千里之行始于足下。事物的發(fā)展遵從從初級到高級的規(guī)律。下面我將對我的最初職業(yè)崗位，廣告平面設(shè)計師的工作能力要求進行分析。這個是我從智聯(lián)招聘網(wǎng)站上找到的一個關(guān)于平面廣告設(shè)計師的招聘廣告，大家可以從中看到企業(yè)對于平面廣告設(shè)計師的能力要求，我將努力將這些招聘要求培養(yǎng)成我的優(yōu)勢。在就業(yè)的時候，面對招聘廣告，能夠充滿自信的遞交自己有針對性的簡歷。

職業(yè)生涯規(guī)劃解決的是以下4個問題：我是誰?在哪里?去何方?怎樣去?前3個問題的答案，我都已經(jīng)給出，接下來我將回答怎樣去這個問題,也就是我的詳細行動計劃部分。我的短期目標是在2年后的20xx年，成為一名優(yōu)秀的本科畢業(yè)生。中期目標是進入在業(yè)內(nèi)有影響力的分眾傳媒公司，從事廣告平面設(shè)計工作，并通過自身的努力晉升為某個媒體部門的運營總監(jiān)。我的長期目標是積累從業(yè)經(jīng)驗和人脈關(guān)系后，創(chuàng)辦自己的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。

現(xiàn)在我已經(jīng)大二了，大學(xué)還剩下2年多的時間。在20xx年5月到7月，我將做好以下幾件事情：籌辦《荊楚青年》雜志，在6月份將它發(fā)行出來，通過辦這份雜志，學(xué)以致用，鍛煉自己的管理能力和運作能力。加強英語的學(xué)習(xí)，爭取一次性通過大學(xué)英語六級考試。還有就是，拿到ps中級職業(yè)資格證書。在大二的暑假，我將在武漢，尋找一家小型的廣告公司實習(xí)，通過完成各種設(shè)計作品，提升自己的軟件操作水平，積累實踐經(jīng)驗。

在大三這一年，我將全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各種平面設(shè)計軟件，通過模仿精彩的設(shè)計作品，讓自己熟練掌握ps、coreldraw、ai、3dmax等。平時去圖書館借閱一些新聞廣告?zhèn)髅筋惖臅?，讓自己對這個行業(yè)有更深入的理論認識，還有就是看一些經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)方面的書籍和最新的廣告、傳媒行業(yè)的報刊雜志。

繼續(xù)運營《荊楚青年》雜志，不斷將自己的所學(xué)、所想運用的雜志上面去。寒假的時候，爭取進入《楚天都市報》實習(xí)，領(lǐng)略大型傳媒企業(yè)的企業(yè)文化，從中學(xué)習(xí)，豐富自己的閱歷。在大三的暑假，我將去深圳，在一家廣告公司打暑假工。在大學(xué)的最后一年，我在學(xué)好專業(yè)課程的同時，將全面的梳理自己的知識結(jié)構(gòu)，閱讀一些著名傳媒人物的傳記。還有就是爭取進入分眾傳媒實習(xí)，做好我的畢業(yè)論文。總之，大學(xué)本科期間，我將積累理論知識，加強體育鍛煉，磨練自己的意志與品質(zhì)。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，成為一名優(yōu)秀的本科畢業(yè)生。為進入社會做好準備。

我的中期目標詳細行動計劃是：進入一家業(yè)內(nèi)有影響力的廣告?zhèn)髅焦竟ぷ鳎热绶直妭髅?。在那里鍛煉自己，獲取廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。這個階段，薪酬將不是我所看重的，我看重的是自己能力的提升。還有就是多結(jié)交一些行業(yè)里面的優(yōu)秀和杰出人士，為自己以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。我的最終目標是創(chuàng)立自己的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃是根據(jù)自己的實際情況，一步步規(guī)劃的，具有可執(zhí)行性，但是一個人的職業(yè)生涯往往不是一帆風順的，未來具有不確定性，因此我將會定期為做出評估和相應(yīng)的調(diào)整，但是不會改變我大的職業(yè)方向。如果在畢業(yè)后，我未能從事廣告設(shè)計工作，我有2個職業(yè)備選方案，一是進入印刷企業(yè)，從事印前設(shè)計工作，積累經(jīng)驗和客戶資源后，開一家自己的平面設(shè)計工作室?；蛘呤菓?yīng)聘成為一家門戶網(wǎng)站的編輯和新聞專題策劃人員。

到這里，我的職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)為大家介紹完畢。下面，我將引用美國思想家托馬斯.潘恩在《常識》中的一段話作為我的結(jié)束語：

我是不會選擇做一個普通人的

如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人我尋找機會，但我不尋求安穩(wěn)

我不希望在國家的照顧下，成為一名有保障的國民，那將被人瞧不起，而使我感到痛苦不堪我要做有意義的冒險

我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也要成功我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼我勇敢的面對這個世界

2022提升拜訪客戶質(zhì)量心得體會如何寫八

我失驕楊君失柳，楊柳輕飏直上重霄九?？萏倮蠘浠桫f，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。兩句三年得，一吟雙淚流。剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為合肥格力公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月8日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。

首先，了解公司歷史沿革與公司機構(gòu)、企業(yè)文化。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓(xùn)使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認識。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應(yīng)的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計、治理、檢驗、監(jiān)測;測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

第三，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。