供應(yīng)商代表崗位心得體會(huì)簡(jiǎn)短 供應(yīng)商代表發(fā)言稿(4篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新供應(yīng)商代表崗位心得體會(huì)簡(jiǎn)短一

乙方：

因工程建設(shè)需要，甲方給乙方供應(yīng)砂石，為了明確責(zé)任，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，雙方共同遵守。

一、合同主要內(nèi)容：

甲方給乙方供應(yīng)砂石。

二、數(shù)量、單價(jià)及金額：乙方所需砂石數(shù)量為 立方米，每立方米砂石單價(jià)為人民幣 ___元，合同總金額共計(jì)人民幣 ___元。

三、質(zhì)量要求：以乙方提供的所需清單質(zhì)量要求和乙方的驗(yàn)收票據(jù)為準(zhǔn)。

四、供應(yīng)和驗(yàn)收方式：由 方運(yùn)輸至施工地點(diǎn)。乙方需向甲方書面委托驗(yàn)收人員負(fù)責(zé)砂石驗(yàn)收事宜。

五、砂石供應(yīng)數(shù)量、時(shí)間和地點(diǎn)

(一)、乙方所需砂石量為： 立方米。

(二)、甲方供應(yīng)時(shí)間：從 年 月 日起，到 年 月 日止。

(三)、乙方施工地點(diǎn)為：若九路災(zāi)后恢復(fù)重建整治工程(第三合同段)。

(四)、乙方所需砂石的數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間、交付方式需提前 日書面通知甲方。

六、結(jié)算辦法和付款方式

(一)、砂石量結(jié)算：甲方憑乙方驗(yàn)收簽字的票據(jù)與乙方審核結(jié)算。

(二)、付款方式：甲方與乙方簽訂合同后，由乙方給甲方預(yù)付合同總金額的 ___%作為預(yù)付款。其余 ___%在工程驗(yàn)收結(jié)算后一次性付清

七、雙方責(zé)任：

(一)、甲方責(zé)任

甲方應(yīng)按要求向乙方提供砂石，如需甲方運(yùn)送的，應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)、按量送到指定的交貨地點(diǎn)。未按規(guī)定履行合同由甲方承擔(dān)民事責(zé)任。

(二)、乙方責(zé)任

1、乙方與甲方簽訂合同后的日內(nèi)，向甲方支付預(yù)付款人民幣_(tái)__元，合同即生效。合同規(guī)定的砂石量履行完后，乙方立即付清余款，未按規(guī)定履行合同時(shí)，按合同總額由乙方承擔(dān)民事責(zé)任。

2、乙方按合同要求的時(shí)間向甲方提供砂石所需數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸方式和交付時(shí)間的清單。否則，由乙方承擔(dān)遲延履行的民事責(zé)任。

八、違約責(zé)任

(一)、甲、乙雙方中的任何一方不履行本合同視為違約，因一方違約使合同不能履行，未違約方有權(quán)終止或解除合同，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失由違約方支付合同總價(jià)的 %的違約金給另一方。

(二)、乙方不能按照約定履行義務(wù)的應(yīng)當(dāng)給甲方承擔(dān)違約金，并按合同總額的 ___%進(jìn)行賠償。

九、未盡事宜雙方友好協(xié)商達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十、本合同甲、乙雙方簽章生效，履行完畢后即終止。

十一、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

簽字時(shí)間： 簽字時(shí)間：

最新供應(yīng)商代表崗位心得體會(huì)簡(jiǎn)短二

甲方：__________________

乙方：__________________

甲方將承建____________工程(二期)工程的水泥材料供應(yīng)承包給乙方。根據(jù)《民法典》有關(guān)條款，本著平等互利的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同研究、充分協(xié)商達(dá)成如下條款：

一、單價(jià)及質(zhì)量要求

水泥____________(到工地價(jià))：______元/t(按乙方提供樣品驗(yàn)收)，并保證每批水泥檢驗(yàn)合格。

二、驗(yàn)收方式

以現(xiàn)場(chǎng)甲乙雙方實(shí)際收方為準(zhǔn)，每袋水泥重量必須保證______kg，若發(fā)現(xiàn)水泥重量不夠，就按______元/袋罰款。

三、貨款的結(jié)算

1、甲方預(yù)計(jì)和乙方采購(gòu)____________;甲方先向乙方交納定金______萬(wàn)元，乙方按照甲方向乙方出具的水泥供應(yīng)計(jì)劃向甲方提供水泥，乙方的水泥到場(chǎng)后，材料員清點(diǎn)完數(shù)量后，在甲方的供貨單上簽字認(rèn)可，甲乙雙方據(jù)此結(jié)算。

2、水泥價(jià)格隨市場(chǎng)價(jià)格上漲______元/t或下浮______元/t按原定價(jià)計(jì)算，如果超過(guò)______元/t雙方各自重新定價(jià)。

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要求

1、水泥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)執(zhí)行現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);

2、乙方所交材料不符合合同規(guī)定，甲方同意使用，應(yīng)重新定價(jià);甲方不能使用的，乙方應(yīng)立即清除干凈，并承擔(dān)因此而延誤工期所造成的一切損失。

3、乙方一定要做到保證質(zhì)量、保證貨源、隨叫隨到，如質(zhì)量與樣品不符合且有兩次不能使用時(shí)，甲方有權(quán)解除合同;水泥供應(yīng)不及時(shí)，每延誤一天罰款______元/天。

4、每進(jìn)一批水泥，水泥合格證，檢驗(yàn)報(bào)告，3d強(qiáng)度報(bào)告和發(fā)票必須齊全，隨水泥一起進(jìn)場(chǎng)，資料不齊全將不接收水泥。

五、此協(xié)議一式______份，甲方______份，乙方______份，以雙方簽字生效。

六、如有未盡事宜，雙方另行以補(bǔ)充合同形成協(xié)商解決。

七、本協(xié)議以材料供應(yīng)完畢后，結(jié)算完畢后，自動(dòng)失效。

甲方：______________________乙方：______________________

代表人：___________________代表人：_____________________

電話：______________________電話：______________________

日期：______年_____月_____日日期：______年_____月_____日

最新供應(yīng)商代表崗位心得體會(huì)簡(jiǎn)短三

首先感謝大家這一年來(lái)對(duì)我的信任和對(duì)供應(yīng)室工作理解和支持。消毒供應(yīng)中心是醫(yī)院消毒與滅菌物品的供應(yīng)中心，其管理水平和工作質(zhì)量關(guān)系到醫(yī)院感染控制等醫(yī)療質(zhì)量問(wèn)題，為此國(guó)家衛(wèi)生部專門于2009年4月頒布消毒供應(yīng)中心的管理，操作和監(jiān)測(cè)規(guī)范。就目前我院供應(yīng)室簡(jiǎn)陋的工作條件，硬件上我無(wú)法決策，我只能在軟件上給予盡可能的提升，具體做到：

一.合理劃分工作區(qū)域：分為污染區(qū)和清潔區(qū)。污染區(qū)即去污區(qū)，主要負(fù)責(zé)接納清點(diǎn)，清洗臨床科室送入本科的污染的可重復(fù)使用的醫(yī)療器材。清潔區(qū)包括包裝區(qū)，敷料制作間，滅菌間，無(wú)菌物品存放間，庫(kù)房，辦公室，更衣室。并帶領(lǐng)本科工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各區(qū)域功能，認(rèn)清供應(yīng)室建筑布局和各項(xiàng)操作流程要符合人流，物流由污到潔，氣流由潔到污的路線，不交叉，不逆行的原則。從而提高了工作人員的消毒隔離技術(shù)和職業(yè)防護(hù)概念。

二.科學(xué)排班：供應(yīng)室排班不同于臨床科室，是遵循《消毒技術(shù)規(guī)范》，《手衛(wèi)生規(guī)范》，《職業(yè)防護(hù)制度》，《院感監(jiān)控制度》來(lái)進(jìn)行排班的。分為去污班，包裝班，無(wú)菌物品發(fā)放班，質(zhì)檢班。每個(gè)班都制定了崗位職責(zé)，具體分工具體到某個(gè)人。我?guī)ьI(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)cssd的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)的院感核心制度，并要求大家掌握各班的崗位職責(zé)，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)范。指導(dǎo)消毒員掌握滅菌器的監(jiān)測(cè)和滅菌物品質(zhì)量監(jiān)測(cè)，尤其是外來(lái)器械的管理。

三.完善供應(yīng)室各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)：依據(jù)cssd的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際工作情況不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。每周堅(jiān)持一次科內(nèi)管理互動(dòng)，每月開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能練習(xí)，每季度實(shí)行一次安全教育。

四.逐步完善清洗，檢查包裝，滅菌，無(wú)菌物品發(fā)放的規(guī)范化操作，把好質(zhì)量監(jiān)測(cè)關(guān)，對(duì)脈動(dòng)真空滅菌嚴(yán)格做到每鍋物理監(jiān)測(cè)，每包化學(xué)監(jiān)測(cè)，每周生物監(jiān)測(cè)。對(duì)環(huán)氧乙烷滅菌做到每鍋物理監(jiān)測(cè)，每包化學(xué)監(jiān)測(cè)，每天生物監(jiān)測(cè)。堅(jiān)持做到一次性使用無(wú)菌物品發(fā)放登記，登記發(fā)放產(chǎn)品的產(chǎn)家，品名，生產(chǎn)批號(hào)，有效期，規(guī)格，數(shù)量，領(lǐng)取科室，領(lǐng)取人，發(fā)放人簽名；每個(gè)滅菌包按科室分別存放，包外都注明科室，物品名稱，鍋號(hào)，鍋次，滅菌日期，有效日期，消毒員簽名，以起到質(zhì)量追溯作用。嚴(yán)格把好一次性使用物品進(jìn)庫(kù)關(guān)，保留產(chǎn)品信息并存檔，這也是質(zhì)量追溯的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。質(zhì)量追溯制度是供應(yīng)室獨(dú)有的制度，是靠各種數(shù)據(jù)和科學(xué)信息來(lái)執(zhí)行，而這些數(shù)據(jù)和科學(xué)信息來(lái)自于設(shè)備儀器操作和各項(xiàng)監(jiān)測(cè)。

五.建立每月一次與臨床科室滿意度調(diào)查，做好與臨床科室溝通工作，認(rèn)真聽取意見，對(duì)工作加以改進(jìn)。及時(shí)將臨床對(duì)一次性使用無(wú)菌物品的質(zhì)量問(wèn)題傳達(dá)給設(shè)備科和分管領(lǐng)導(dǎo)，以求盡早改善質(zhì)量。

以上大量工作無(wú)非只是為臨床提供高質(zhì)量的無(wú)菌物品。就目前供應(yīng)室的狀況，如硬件設(shè)施，人力資源都難以達(dá)到以臨床需要為中心，為臨床提供最優(yōu)化的消毒供應(yīng)服務(wù)。這也是我擔(dān)任供應(yīng)室護(hù)士長(zhǎng)一年來(lái)最憂心重重的地方。

概括了20xx年供應(yīng)室工作進(jìn)展情況，接下來(lái)對(duì)20xx年供應(yīng)室的未來(lái)發(fā)展簡(jiǎn)單地做一下展望：

一、建筑要求：慎重選址，專業(yè)設(shè)計(jì)。要符合人流和物流由污到潔，氣流由潔到污的布局。設(shè)計(jì)圖要通過(guò)省重點(diǎn)部門衛(wèi)生學(xué)審核專家組審核論證后才能動(dòng)工，以減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

二、設(shè)備及設(shè)施配備：依照《xx省cssd檢查驗(yàn)收評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》配備。

三、管理體制及管理要求：供應(yīng)室是個(gè)獨(dú)立的醫(yī)療技術(shù)科室，服務(wù)涉及面廣，科學(xué)性強(qiáng)，責(zé)任心重。它的核心專業(yè)職能是通過(guò)管理無(wú)菌物品的生產(chǎn)和使用的所有相關(guān)流程，以達(dá)到控制院內(nèi)感染，保障醫(yī)療質(zhì)量的目的，美名為“院感的心臟”。消毒供應(yīng)中心的發(fā)展水平反映了醫(yī)院的管理水平。cssd的管理體制是在院長(zhǎng)，護(hù)理部，院感辦的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，提倡的是消毒供應(yīng)中心集中管理模式，已取消了手-供一體化的片面概念

最新供應(yīng)商代表崗位心得體會(huì)簡(jiǎn)短四

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的與供應(yīng)商的接觸，在與供應(yīng)商的談判中積累了一些心得體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、自我介紹、讓供應(yīng)商了解你

在一開始與供應(yīng)商的接觸中，往往遇到這樣的情況：電話打過(guò)去介紹了很多，但感覺供應(yīng)商并不是很熱情，根本深入不下去。因?yàn)楣?yīng)商對(duì)于找上門來(lái)的不速之客往往有一種防范心理，而且往往根據(jù)你的只言片語(yǔ)就對(duì)你的目的作出主觀判斷，如果一開始就從心里拒絕了你，任你說(shuō)的再多也都是無(wú)用功。而一個(gè)一個(gè)去當(dāng)面拜訪，雖可增進(jìn)了解，但效率太低。

現(xiàn)在我一般這樣去做，效果很不錯(cuò)：打電話找到對(duì)方負(fù)責(zé)人，簡(jiǎn)單說(shuō)明目的，索要對(duì)方郵箱，然后把一封聯(lián)系函(公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系目的、聯(lián)系方式、公司網(wǎng)址等)、了解對(duì)方產(chǎn)品價(jià)格和基本情況的表格甚至供應(yīng)商手冊(cè)發(fā)給對(duì)方。電話中強(qiáng)調(diào)讓對(duì)方登陸我們的網(wǎng)站、了解我們的詳細(xì)情況，并約好再次通話的時(shí)間。對(duì)方一般都會(huì)認(rèn)真了解我們提供的信息，當(dāng)下次電話溝通時(shí)我們已經(jīng)站在同等的相互了解的位置了，這已經(jīng)為雙方的進(jìn)一步洽談做好了充分的前期準(zhǔn)備。

二、如何贏得對(duì)方的合作意向

1、找到合適的談判對(duì)象

考慮到公司處于起步階段，與對(duì)方的洽談更應(yīng)該從戰(zhàn)略角度出發(fā)。因此，首先要求找到合適的談判對(duì)象，銷售經(jīng)理是不會(huì)對(duì)戰(zhàn)略問(wèn)題感興趣的，他們關(guān)心的更多的是銷量和利潤(rùn)。能否爭(zhēng)取與對(duì)方高層直接對(duì)話，就成為了談判成功的必要條件。

2、告訴對(duì)方我們可以給他帶來(lái)哪些好處

商業(yè)合作是建立在雙方互利的基礎(chǔ)之上的，費(fèi)力不討好的生意沒(méi)有人會(huì)有興趣。而如果我們的談判角度選錯(cuò)，就很容易給人與我們合作是費(fèi)力不討好的感覺，因此應(yīng)該避免陷入就銷量和價(jià)格談判的簡(jiǎn)單框架，而從戰(zhàn)略的角度強(qiáng)調(diào)我們會(huì)給對(duì)方帶來(lái)哪些好處：

(1)提升產(chǎn)品附加值和品牌價(jià)值

通過(guò)成為中國(guó)綠色食品博覽中心項(xiàng)目產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化平臺(tái)，加入綠色概念和文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品附加值和品牌價(jià)值;我們主要做中高檔禮品，我們的產(chǎn)品定位也決定了我們所選產(chǎn)品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，從這個(gè)角度同樣提升了品牌價(jià)值。

加入我們的營(yíng)銷體系，也相當(dāng)于你的產(chǎn)品就貼上了“綠色”和“優(yōu)質(zhì)”的標(biāo)簽

(2)節(jié)省營(yíng)銷推廣費(fèi)用、零費(fèi)用實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)展

我們的全國(guó)拓展，也實(shí)現(xiàn)了你們產(chǎn)品的全國(guó)拓展，我們的專賣店覆蓋全國(guó)縣以上城市，你們的產(chǎn)品同樣實(shí)現(xiàn)了全國(guó)覆蓋。我們只做渠道和平臺(tái)，品牌還是你的品牌，你們才是做大的贏家。

(3)開啟健康食品市場(chǎng)大門，搶占無(wú)限未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)

我們要打造綠色食品的營(yíng)銷平臺(tái)，拓展?jié)摿薮蟮木G色食品市場(chǎng)。與我們聯(lián)手，你們自然打開了這扇巨大的潛在市場(chǎng)的大門。這個(gè)餅才開始分，你不要?jiǎng)e人會(huì)要。越早下手，搶到的份額自然越大。

3、告訴對(duì)方合作的風(fēng)險(xiǎn)可控

質(zhì)量體系、價(jià)格體系管控完備，政府支持，你們與我們合作基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

三、把握時(shí)機(jī)、穩(wěn)扎穩(wěn)打

當(dāng)對(duì)方接受我們的想法時(shí)，我們要及時(shí)就合作意向與對(duì)方敲定，先達(dá)成合作意向，再進(jìn)入細(xì)節(jié)談判。

由此，雙方已經(jīng)建立了一定的合作基礎(chǔ)，談判也會(huì)順利的進(jìn)入到細(xì)節(jié)洽談階段，即使雙方因分歧陷入僵局，也不會(huì)動(dòng)搖合作的基礎(chǔ)。

四、分析報(bào)價(jià)、實(shí)現(xiàn)利益最大化

讓對(duì)方填寫綜合成本詢價(jià)表，通過(guò)逐項(xiàng)比對(duì)、市場(chǎng)調(diào)查，找出哪些項(xiàng)有壓縮空間，要求對(duì)方讓步。再次強(qiáng)調(diào)與對(duì)方合作的誠(chéng)意及合作會(huì)為對(duì)方帶來(lái)的好處，并可暗示對(duì)方自己還有其他的替代方案，以迫使對(duì)方做出妥協(xié)。

談判中，應(yīng)該首先列出可能談到的所有項(xiàng)目，按對(duì)于我方和對(duì)方的重要性分別排序，分析對(duì)方可能提出的問(wèn)題并做好應(yīng)對(duì)方案。避免就無(wú)謂問(wèn)題談來(lái)談去，分析我們與對(duì)方的利益點(diǎn)，建立雙贏模式，引導(dǎo)對(duì)方更多關(guān)注他可能獲得的好處，而就我方的核心利益作出讓步。我方也應(yīng)作出適當(dāng)讓步，但決不能輕易讓步及在核心和原則問(wèn)題上讓步。列出談判底線、努力尋找對(duì)方底線，分析可能達(dá)成的最優(yōu)結(jié)果，盡最大努力不實(shí)現(xiàn)最優(yōu)結(jié)果絕不輕易收兵。