建材銷售接待客戶心得體會(huì)及收獲 建材銷售培訓(xùn)感悟及心得體會(huì)(四篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

推薦建材銷售接待客戶心得體會(huì)及收獲一

一、工作回顧

xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

推薦建材銷售接待客戶心得體會(huì)及收獲二

購(gòu)貨方：

供貨方：

一、 甲方因施工需要購(gòu)買乙方建材設(shè)備(包括攪拌機(jī)、自動(dòng)鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直機(jī)、液壓鋼筋調(diào)直切斷機(jī)、鋼筋切割機(jī))。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按照“誠(chéng)實(shí)信用，平等自愿，質(zhì)量第一”的原則，共同制定以下合同： 一、 設(shè)備的名稱、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量及數(shù)量

1、 甲方購(gòu)買乙方全套機(jī)械設(shè)備總金額：2050000元 二、付款時(shí)間及方式：

合同簽定后甲方給乙方先付訂金80萬(wàn)元，待乙方將貨物全部運(yùn)送到甲方場(chǎng)地后，待乙方安裝、調(diào)試、運(yùn)行正常，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方再給乙方付全款。三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：

乙方從收到甲方訂金之日起，并按時(shí)將全部設(shè)備運(yùn)輸?shù)绞┕?chǎng)地，并承擔(dān)裝卸運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，五十天內(nèi)完成全部安裝任務(wù)，7天內(nèi)完成調(diào)試，以上共計(jì)57天，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，為正式交貨日期。

四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式：

甲方要安排人員對(duì)乙方運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)的所有設(shè)備逐一進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收，對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量等，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，乙方要負(fù)責(zé)調(diào)換，不得推諉，否則甲方有權(quán)責(zé)令其停止安裝。由此產(chǎn)生的費(fèi)用或造成的損失由乙方承擔(dān)。在乙方調(diào)試后的7天內(nèi)甲方要驗(yàn)收完畢，雙方出示驗(yàn)收合格證書(shū)。

五、驗(yàn)收時(shí)間：

(1)、驗(yàn)收時(shí)間：從乙方調(diào)試運(yùn)行后的7天內(nèi);

六、安全要求：

乙方全面負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)輸及安裝調(diào)試全過(guò)程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。期間，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟(jì)賠償，由乙方全部承擔(dān)。

七、人員培訓(xùn)：

乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方操作、維修人員和相關(guān)的技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)、維修培訓(xùn)、設(shè)備保養(yǎng)等培訓(xùn)，以便使甲方人員掌握全部使用技術(shù)，能獨(dú)立正常地使用、維修和保養(yǎng)設(shè)備。

八、保養(yǎng)方式：

自設(shè)備經(jīng)雙方驗(yàn)收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行免費(fèi)保修服務(wù)，免費(fèi)保修服務(wù)期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后三天派人到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)維修，設(shè)備維修所用的材料成本由乙方承擔(dān)。

九、違約責(zé)任

1、乙方逾期交貨，每逾期一天，應(yīng)支付合同金額1%的違約金，逾期交貨超過(guò)7天，視為交貨不能，乙方應(yīng)雙倍返還甲方已付現(xiàn)款，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付合同金額30%的違約金;

2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定的，甲方不能利用的，乙方要負(fù)責(zé)包換或維修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨后支付實(shí)際費(fèi)用，如乙方不能修理或調(diào)換，按不能交貨處理;

3、保修期內(nèi)，乙方未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)履行保修義務(wù)，甲方將根據(jù)情況扣減相應(yīng)的保質(zhì)金，每延遲一天，甲方要扣減乙方1%的保質(zhì)金，乙方超過(guò)三十天未履行保修義務(wù)，甲方有權(quán)解除合同并要求賠償經(jīng)濟(jì)損失，乙方在接到甲方通知三十天內(nèi)未能將設(shè)備維修在正常使用狀態(tài)，甲方有權(quán)要求乙方換貨或解除合同并要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失;

4、設(shè)備未按照合同約定，通過(guò)甲方驗(yàn)收合格，每遲延一天向甲方支付合同總金額1%違約金，超過(guò)7天，仍未驗(yàn)收合格的，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)立即返還收款并賠償甲方由此造成的其他經(jīng)濟(jì)損失;

5、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。

6、甲方要確保乙方正常施工安裝，無(wú)故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進(jìn)度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

十、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書(shū)面形式變更。所補(bǔ)充和變更的合同與本合同具有同等效力。

十一、雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十二、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。合同有效期為1年。

十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

簽定日期：

推薦建材銷售接待客戶心得體會(huì)及收獲三

時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的， 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑， 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

推薦建材銷售接待客戶心得體會(huì)及收獲四

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公開(kāi)、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 所購(gòu)建材基本情況 單位：元/

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

第三條 交貨：交貨方式為(賣方送貨/買方取貨)

交貨時(shí)間： 交貨地點(diǎn)：

第四條 驗(yàn)收：對(duì)于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問(wèn)題的，買方異議期為賣方交貨后 日內(nèi)，異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無(wú)條件補(bǔ)足或換貨。

第五條 付款方式及時(shí)間：雙方約定以第 種方式支付價(jià)款。

(一)簽訂合同時(shí)，買方支付(定金/預(yù)付款) 元(定金不得超過(guò)總價(jià)款的20%)，貨到驗(yàn)收后一次性支付余款;

(二) 第六條 違約責(zé)任： (一)賣方違約責(zé)任：

1、建材產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，賣方應(yīng)無(wú)條件換、退換，或賠償買方由此受到的損失。

2、賣方遲延交貨的，每日應(yīng)向買方支付遲延部分價(jià)款 %的違約金;遲延交貨 日的，除支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取定金、預(yù)付款或價(jià)款應(yīng)全部返還，但買方在不收取違約金的情況下，有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。

(二)買方違約責(zé)任：

1、買方遲延提貨的，每日應(yīng)向賣方支付遲延部分價(jià)款 %的違約金;

2、買方無(wú)正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付定金的無(wú)權(quán)要求返還。 第七條 爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場(chǎng)主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解解決，也可以向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申訴;協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向 人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

第八條 其他約定事項(xiàng)：

第九條 對(duì)本合同的變更或補(bǔ)充不合理地減輕或免除賣方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的，仍以本合同為準(zhǔn)。

第十條 本合同未定事項(xiàng)，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日