銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟 銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟總結(jié)(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟一

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過學(xué)習(xí)知識讓自我樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識和見識、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，所以我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情景很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自我心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

描寫銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟二

姓名：

目前所在：蘿崗區(qū)

年 齡：29

戶口所在：廣西

國 籍：中國

婚姻狀況：未婚

民 族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加

身 高：168 cm

誠信徽章： 未申請

體 重：60 kg

人才測評： 未測評

我的特長：

人才類型：普通求職 應(yīng)聘職位：客服專員/助理(非技術(shù))：售后服務(wù)，生產(chǎn)計(jì)劃/物料管理(pmc)：計(jì)劃員，銷售助理：跟單 倉管工作年限：4 職 稱：中級 求職類型：全職 可到職日期：隨時(shí) 月薪要求：面議 希望工作地區(qū)：廣州,,

玖龍紙業(yè)(控股)有限公司 起止年月：200804 ～ 201008公司性質(zhì)：外商獨(dú)資 所屬行業(yè)：造紙/印刷擔(dān)任職位：銷售計(jì)劃員工作描述：本崗位主要工作職責(zé)：做好與客戶.供應(yīng)商和承運(yùn)商的良好接觸和密切的溝通，監(jiān)控成品庫存狀況及變化趨勢，根據(jù)倉庫裝車能力、車輛信息等情況預(yù)測銷售量，做到準(zhǔn)確的預(yù)測客戶用量，合理的優(yōu)化配送，并跟蹤執(zhí)行中的計(jì)劃,完整的訂單搜集及保管。我們的崗位就是業(yè)務(wù)員與客戶之間的一個(gè)橋梁，與業(yè)務(wù)跟單差不多，不同的就是我們還負(fù)責(zé)成品的發(fā)貨，每天都重復(fù)的在與業(yè)務(wù)員、客戶等相關(guān)人員交涉、處理訂單上、貨款上等相關(guān)問題，并對貨品從安排生產(chǎn)到貨品送到客戶之間進(jìn)行跟蹤，以至完成我們的工作任務(wù)。在從事銷售計(jì)劃員工作三年中，使我具備了高度的責(zé)任心與使命感，讓我積累了豐富的成品發(fā)貨、物流運(yùn)輸、倉管等如何運(yùn)作與管理流程相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；使我更擅于與相關(guān)崗位交流與協(xié)作；能獨(dú)立勝任處理工作上問題，并能快速掌握新知識。離職原因：需求更好發(fā)展空間玖龍紙業(yè)(控股)有限公司 起止年月：200609 ～ 200804公司性質(zhì)：外商獨(dú)資 所屬行業(yè)：造紙/印刷擔(dān)任職位：質(zhì)檢員工作描述：負(fù)責(zé)原料廢紙司磅與原料廢紙水份和雜物檢測以及木漿的取樣跟測量等相關(guān)工作離職原因：調(diào)職

畢業(yè)院校：吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院最高學(xué)歷：大專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期：201007專 業(yè) 一：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專 業(yè) 二：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號200309200607吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

外語：英語 良好粵語水平：優(yōu)秀其它外語能力：國語水平：精通

熟悉常用辦公軟件，能處理簡單電腦網(wǎng)絡(luò)相關(guān)問題。

1、具有豐富從事原料質(zhì)檢、銷售計(jì)劃員工作經(jīng)驗(yàn)，精于與業(yè)務(wù)、倉管、物流交流與協(xié)作。

2、擅于使用erp維護(hù)與管理客戶訂單、工作中異常處理。

3、能夠處理簡單電腦網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)相關(guān)問題。

能充分運(yùn)用多年在大型公司所積累的處事與交流等經(jīng)驗(yàn)不斷挖掘自身才能。本人通情達(dá)理，言語溫和，耐勞好學(xué)，能快速學(xué)習(xí)掌握崗位所需的“能力”，并理出屬于自己的工作程序，使得自己在本崗位更熟練更好的為公司服務(wù)。希望能在貴公司揮灑自己人生，找到自己最終的港灣。

描寫銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟三

1、 客戶迫切要求讓步，因?yàn)檫@是他們的工作職責(zé)。當(dāng)客戶提出要求過多的讓步條件時(shí)，他是做他該做的事。他們對提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因?yàn)楹ε率У羯舛鴮γ總€(gè)要求自動讓步。相反地，要慢慢地尋找機(jī)會，雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

2、 銷售人員的優(yōu)勢比他們想象的更多——隱蔽優(yōu)勢。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客戶不可能把他面臨的時(shí)間安排問題、競爭產(chǎn)品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優(yōu)勢往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。

3、 始終為客戶創(chuàng)造一個(gè)寬松的談判環(huán)境。在銷售培訓(xùn)的課堂上老師也說過了營造一個(gè)良好的環(huán)境有利于你的談判。

4、 談判是平衡雙方所有變量最合理的商業(yè)手段。

5、 使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找?！白屛覍δv一講我是怎樣想的?！边@個(gè)具有合作性的能解決問題的措詞觸發(fā)我們?nèi)ス餐瑢ふ沂闺p方最終都能滿意的結(jié)局。我們必須要做的是對客戶澄清對我們出價(jià)有利的每個(gè)增值的條款和特點(diǎn)的意義。

6、 銷售人員應(yīng)該始終要求回報(bào)。

7、 雙方都要留有余地。起價(jià)應(yīng)該高到雙方都有調(diào)整的余地。

8、 每次談判都按照某一條讓步曲線進(jìn)行。在談判開始時(shí)讓步率很低，將導(dǎo)致嚴(yán)峻的談判形勢。但當(dāng)顧客確實(shí)得到了讓步時(shí)，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。

9、 談判是一種態(tài)度。在談判中，“信任和關(guān)系”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態(tài)度。

10 、客戶向產(chǎn)品質(zhì)量最高的供應(yīng)商要求最好的產(chǎn)品，條件同向產(chǎn)品質(zhì)量最差的供應(yīng)商要求最無吸引力的產(chǎn)品一樣。

11、 這是自助餐，不是點(diǎn)餐。談判具有可塑性，需隨機(jī)應(yīng)變。當(dāng)你重復(fù)一種談判戰(zhàn)術(shù)時(shí)，客戶很容易適應(yīng)它。

12、目標(biāo)要高，高到你能對客戶作出合理的解釋為止。

描寫銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟四

甲方：______________

乙方：______________

甲方委托乙方代加工“ 商標(biāo) ”無菌磚包裝 植物蛋白飲料、含乳飲料的 產(chǎn)品，為保證合作雙方的利益，順利完成合作項(xiàng)目，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、委托加工產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品品種及規(guī)格：_____________ 苗條型“ 商標(biāo) ”無菌磚包裝 植物蛋白飲料、含乳飲料系列。

2. 委托加工廠產(chǎn)品標(biāo)注樣式：______________見 《產(chǎn)品標(biāo)注樣式》

a. 委托方公司名稱：______________有限公司

b. 委托方公司地址：______________

c. 被委托方公司名稱：______________公司

d. 被委托方公司地址：______________

e. 生產(chǎn)地址：______________

f. 生產(chǎn)許可證編號：______________

g. 產(chǎn)地：______________

h. 以上字號為統(tǒng)一字號

3. 委托產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：______________

二、合同期限

本合同有效期為_____年_____月______日起至_____年_____月_____日止，期滿后雙方協(xié)商可繼續(xù)合作，另行簽署協(xié)議。

三、產(chǎn)品質(zhì)量要求及加工數(shù)量：

1 、乙方按甲方提供的產(chǎn)品的《生產(chǎn)配方》《生產(chǎn)工藝》進(jìn)行加工，加工產(chǎn)品質(zhì)量符合甲方《產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》。《生產(chǎn)配方》、《生產(chǎn)工藝》、《產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》作為本合同附件，是本合同不可分割的組成部分。

2 、若《產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》未有詳盡之質(zhì)量規(guī)定，乙方依照國家標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生法規(guī)作為乙方制造時(shí)之質(zhì)量基準(zhǔn)。

3 、甲方承諾合同執(zhí)行期間，每月委托最低加工量為 100 噸;乙方承諾合同執(zhí)行期間，若甲方需要，確保__________噸的加工能力。

4 、產(chǎn)品單品種一次生產(chǎn)量≥ 3 0 噸，損耗超出部分由乙方承擔(dān); 3 0 噸，不計(jì)損耗。

5 、甲方應(yīng)在每月________日前以準(zhǔn)確詳實(shí)的方案形式編制下月《月度生產(chǎn)計(jì)劃》，并通知乙方下月定單需求量。

6 、乙方在接到生產(chǎn)通知 5 天內(nèi)做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，并以書面 (或電子郵件) 形式回復(fù)甲方。甲乙雙方若一方需臨時(shí)變更生產(chǎn)計(jì)劃，須提前十天以書面形式通知對方。

四、加工費(fèi)用

1 、無菌磚產(chǎn)品加工費(fèi)為( 含 17% 增值稅 )：

普通裝：無菌磚加工費(fèi)_______元 / 盒 ，(不含稅：____________元 / 盒) ;

禮品盒裝：在普通裝加工費(fèi)用的基礎(chǔ)上每盒增加__________。

條款說明：加工產(chǎn)品單品種一次生產(chǎn)量小于_____ 噸，加工費(fèi)用另行協(xié)商 。

2 、加工費(fèi)用按照如下方式計(jì)算：

出庫成品盒數(shù)量×對應(yīng)的加工費(fèi)(成品數(shù)量以雙方書面簽字確認(rèn)的當(dāng)月出庫的成品數(shù)量為依據(jù))。

3 、設(shè)備清洗消毒所用雙氧水、酸、堿、吸管、熱熔膠(冬季用耐冷膠)、墨油、潤滑油、水、 化驗(yàn)費(fèi)用、 紙箱貼膠帶 人工費(fèi)用 、紙箱打印批號的費(fèi)用等包括在加工費(fèi)內(nèi)。

4 、工藝及人工復(fù)雜程度增加的方案以及方式方法和價(jià)格雙方協(xié)商確定。

五、原輔材料的提供、驗(yàn)收及保管

1 、內(nèi)容物(水除外)無菌磚包材、外包裝瓦楞紙箱(安裝好提手)、膠帶等輔助材料由甲方提供，具體輔料明細(xì)表作為本合同附件。

2 、甲方應(yīng)將原輔材料于通知乙方當(dāng)月委托加工訂單后 3 ________日內(nèi)按照對應(yīng)數(shù)量交付乙方。

3 、乙方對甲方提供輔料進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收單由甲乙雙方共同簽署，甲方提供輔料必須攜帶原廠出廠檢驗(yàn)報(bào)告單，否則乙方有權(quán)拒絕接收。乙方對甲方提供的輔料，發(fā)現(xiàn)不符合約定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方更換、補(bǔ)齊或者采取其他補(bǔ)救措施。

4 、為保證產(chǎn)品質(zhì)量口感達(dá)到甲方產(chǎn)品質(zhì)量要求，要求乙方在配料中使用符合甲方要求的配料用水(配料用水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)另附)，費(fèi)用已含在加工費(fèi)內(nèi)。

5 、乙方負(fù)責(zé)妥善保管甲方所提供輔料，保證甲方所提供材料不流失、不做它用。

六、原輔材料損耗

1 、料液損耗率：≤ 2%

損耗率計(jì)算公式：

(配料數(shù)量-出庫成品數(shù)) ÷配料數(shù) × 100%= 損耗率

2 、紙箱：≤ 2 ‰

計(jì)算方式：(實(shí)際耗用量-成品入庫數(shù)) / 成品入庫數(shù) = 損耗率

(損耗 率- 2 ‰)×實(shí)際耗用量 = 超耗數(shù)量

3 、無菌磚包材：≤ 2%

計(jì)算方式： [ 實(shí)際耗用量-(成品入庫數(shù) + 采樣數(shù)量) ]/ 實(shí)際耗用量 = 損耗率

(損耗 率- 2% )×實(shí)際耗用量 = 超耗數(shù)量

4 、 以上損耗每個(gè)月結(jié)算一次，損耗的超出及節(jié)余部分轉(zhuǎn)于雙方的下一個(gè)計(jì)算周期。每年進(jìn)行一次最終核算。

5 、由于甲方提供的原輔材料質(zhì)量不符合要求引起的損耗不包括在內(nèi)。

七、加工費(fèi)用結(jié)算及支付

1 、甲乙雙方根據(jù)本合同第四條約定結(jié)算加工費(fèi)用。

2 、甲乙雙方根據(jù)本合同第六條每年計(jì)算原輔材料超耗額，若超出損耗，由乙方一次付清超額款。

3 、生產(chǎn)加工費(fèi)用實(shí)行月結(jié)算。

( 1 )甲方向乙方下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，先預(yù)付________% 的加工費(fèi)。

( 2 )根據(jù)上月成品出庫數(shù)量，由乙方出具結(jié)算資料(結(jié)算單、原輔料及成品出入庫明細(xì)表)，甲方按協(xié)議約定條款審核確認(rèn)后結(jié)算。每月 ________日雙方核對一次，核對后________個(gè)工作日內(nèi)甲方付清上月加工費(fèi)。

八、半成品、成品的檢驗(yàn)、保管：_

1 、乙方應(yīng)按甲方提供的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)加工及產(chǎn)品檢驗(yàn)，并依據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量文件向甲方出具半成品、成品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。

2 、乙方應(yīng)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中依據(jù)甲方《采樣原則》進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，檢驗(yàn)樣本(包括留樣)不計(jì)加工費(fèi)，檢驗(yàn)樣本所用輔料由甲方承擔(dān)?！恫蓸釉瓌t》作為本合同附件。

3 、半成品、成品由乙方負(fù)責(zé)保管，因保管不善造成毀損、滅失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4 、驗(yàn)收合格的成品應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)倉庫交貨，在倉庫存放 23 天，超期后按每天占用庫房費(fèi)______元 /平方米收取儲存費(fèi)用，不足________平方米 免計(jì)。在裝車過程中出現(xiàn)破損由乙方負(fù)責(zé)，裝車費(fèi)乙方承擔(dān)。運(yùn)輸過程中因運(yùn)輸、保管不當(dāng)引起的破損、毀壞由甲方承擔(dān)。乙方有義務(wù)為甲方介紹當(dāng)?shù)赜羞\(yùn)輸能力的公司，由甲方自行辦理鐵路、公路發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)。

5 、異常問題雙方無法認(rèn)定時(shí)，雙方同意交由技術(shù)監(jiān)督局或防疫站鑒定，其費(fèi)用由送檢方墊付，由過錯(cuò)方承擔(dān)。

九、交貨

1 、乙方按甲方每月提交的計(jì)劃生產(chǎn)量組織生產(chǎn)，在當(dāng)班結(jié)束后雙方以品管取樣記錄表 、品管現(xiàn)場取樣為依據(jù)，對取樣量清點(diǎn)核對后雙方簽字認(rèn)可。成品以發(fā)貨時(shí)雙方共同簽單確認(rèn)數(shù)量為準(zhǔn)。

2 、保溫產(chǎn)品不滿七天，甲方要求出貨，如出現(xiàn)質(zhì)量問題或投訴，由甲方承擔(dān)一切損失。

3 、交貨方式：甲方自行派車提貨。乙方負(fù)責(zé)裝貨(或裝柜)業(yè)務(wù)，裝車地點(diǎn)為乙方工廠;裝貨完畢后，甲、乙雙方共同簽單確認(rèn)數(shù)量。

十、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方權(quán)利義務(wù)：

1 、甲方派駐有關(guān)管理人員對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對產(chǎn)品驗(yàn)貨和發(fā)貨程序進(jìn)行管理。

2 、 在生產(chǎn)甲方產(chǎn)品期間，甲方派駐人員有權(quán)對生產(chǎn)過程全部環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，但不得因監(jiān)督檢驗(yàn)妨礙乙方的正常工作。若因乙方責(zé)任致所加工產(chǎn)品未達(dá)《產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求，此批次產(chǎn)品甲方有權(quán)拒絕接收，由此造成的損失費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3 、負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品所需的合格原料和輔助包裝材料，甲乙雙方檢測、驗(yàn)收合格后方可投入生產(chǎn)。

4 、負(fù)責(zé)成品及時(shí)發(fā)運(yùn)，產(chǎn)品驗(yàn)收為合格品后及時(shí)組織發(fā)運(yùn)。

5 、甲方派駐人員應(yīng)遵守乙方作息時(shí)間和基本管理制度。

6 、甲方的產(chǎn)品如涉及知識產(chǎn)權(quán)糾紛或配方本身存在瑕疵等問題，由甲方承擔(dān)一切責(zé)任。

7 、甲方提供原輔材料包裝規(guī)格、方式要符合乙方生產(chǎn)需求。甲方必須將所準(zhǔn)備生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)外包裝樣品交給乙方并得到乙方的確認(rèn)。如果內(nèi)外包裝有更改必須提前一周將樣品交乙方并得到乙方的確認(rèn)方可生產(chǎn)，否則乙方有權(quán)拒絕生產(chǎn)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

(二)乙方的權(quán)利義務(wù)

1 、乙方負(fù)責(zé)按甲方的生產(chǎn)計(jì)劃積極組織、協(xié)調(diào)、安排生產(chǎn)，并組織廠內(nèi)人員積極配合甲方開展各項(xiàng)工作。

2 、乙方負(fù)責(zé)按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收和核查甲方提供的原輔材料，如有質(zhì)量問題或隱患，乙方有權(quán)拒絕接收及使用。

3 、 乙方自入庫起_______日內(nèi)保管各種原輔材料，原輔材料的入庫和領(lǐng)用需雙方簽字方可進(jìn)行。原輔材料超期后按每天占用庫房費(fèi) ?________元 /平方米 收取甲方儲存費(fèi)用。

4 、乙方負(fù)責(zé)對委托加工產(chǎn)品所需原輔材料依據(jù)甲方提供的《原輔材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》及檢驗(yàn)方法進(jìn)行檢驗(yàn)并出具化驗(yàn)單。

5 、根據(jù)甲方提出的生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)及時(shí)組織生產(chǎn)及進(jìn)行質(zhì)量控制。

6 、乙方為甲方派駐人員提供辦公場所及辦公通訊條件，通訊費(fèi)及餐飲費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，正常情況下，乙方負(fù)責(zé)甲方派駐人員在廠區(qū)內(nèi)的正常工作及人身安全。

7 、乙方所在地的對外關(guān)系(涉及到甲方)甲方積極配合，由乙方協(xié)調(diào)解決。

8 、乙方不得將甲方委托加工事項(xiàng)轉(zhuǎn)交第三方完成。

十一、商標(biāo)及保密

1 、合同期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意乙方無權(quán)銷售甲方的成品、半成品及含有標(biāo)識的材料。

2 、雙方均同意為因本合同而得自對方的所有技術(shù)及商業(yè)(包括甲方訂單)，以及在履行本合同期間得自雙方的資料保密。尊重對方在該等資料中的專有權(quán)利，只為執(zhí)行本合同而使用該等資料，只向執(zhí)行本合同所合理需要的屬下雇員披露該等資料，并只向他們披露執(zhí)行本合同所合理需要的資料。

3 、雙方需促使其屬下根據(jù)本合同本條適用之資料的所有雇員均知道及遵守該條之規(guī)定。

4 、合同期滿，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方返還委托加工過程中所使用的所有技術(shù)及商業(yè)資料，并不得留存復(fù)制品。

十二、其他權(quán)利義務(wù)

1 、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行調(diào)試產(chǎn)品口感，所需設(shè)備及人員由乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，所需原料由甲方承擔(dān)。

2、 乙方生產(chǎn)工藝在整合完善期間由甲方技術(shù)人員參與，工藝需滿足甲方生產(chǎn)所需。

3 、乙方人員配備需按甲方質(zhì)量保證配備。

4 、每一品種正式生產(chǎn)前及更換主要原料后必須進(jìn)行中試，保溫結(jié)果只能驗(yàn)證產(chǎn)品微生物、封合等，該產(chǎn)品的組織狀態(tài)由雙方各自保留常溫樣直至保質(zhì)期來共同判定。中試成功方可進(jìn)行生產(chǎn)。中試產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量由甲方負(fù)責(zé)，中試產(chǎn)品包裝的完整性及完好性檢查由乙方負(fù)責(zé)。中試產(chǎn)品加工費(fèi)另行商定價(jià)格(中試期間不計(jì)損耗)。中試成功后，甲乙雙方應(yīng)就新產(chǎn)品的委托加工生產(chǎn)另行簽署委托加工合同或作為本合同補(bǔ)充合同。

5 、合作期間，因國家對水、電、氣等能源價(jià)格進(jìn)行調(diào)整引起的加工費(fèi)變動，因甲方外包裝、配方改變引起的加工費(fèi)變動，雙方協(xié)商解決。如果雙方不能達(dá)成共識，雙方均有權(quán)終止合同。

十三、違約責(zé)任

1 、甲方未能按期付款，按逾期付款部分同期銀行貸款利息向乙方支付違約金。若乙方的生產(chǎn)數(shù)量超出了甲方的《生產(chǎn)計(jì)劃》，超出 10% 以外的部分甲方不予接受，耗用甲方原輔料由乙方按進(jìn)價(jià)賠償甲方，由甲方在加工費(fèi)中扣除。

2 、由于甲方所提供的《生產(chǎn)配方》《生產(chǎn)工藝》及原輔材料質(zhì)量問題造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題全部由甲方負(fù)責(zé)。甲方提供原輔料必須符合 gb2760 ，如果超標(biāo)或未按要求添加由此引發(fā)的一切問題由甲方承擔(dān)。

3 、 生產(chǎn)過程中因各種原因造成成品或半成品口味差異或不合格，雙方應(yīng)積極組織協(xié)調(diào)處理，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下可做再加工處理的，應(yīng)采取相應(yīng)技術(shù)手段進(jìn)行處理，以減少最終損失。若最終形成損失，由過錯(cuò)方承擔(dān)該部分成品或半成品所占用和造成的原輔材料損失及加工損失。

4 、成品出廠前，經(jīng)甲方駐廠代表隨機(jī)抽樣檢查，同一批次質(zhì)量不合格產(chǎn)品檢出率≥ 1 ‰，因乙方原因造成的，甲方駐廠代表有權(quán)拒絕出庫，同時(shí)乙方應(yīng)賠償該部分成品所占用和造成的原、輔材料損失;該部分加工費(fèi)不予計(jì)算，不合格產(chǎn)品由甲方監(jiān)督乙方銷毀，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5 、在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)，若市場出現(xiàn)同一批次產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量不合格產(chǎn)品≥ 1 ‰，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后：

a 、如因加工因素造成，乙方按該不合格產(chǎn)品數(shù)量的出廠價(jià)加雙倍運(yùn)費(fèi)(乙方倉庫至該產(chǎn)品銷售地區(qū))賠償甲方，甲方有權(quán)從該月加工費(fèi)中直接扣除。

b 、按照本合同附件(一)(包材本身質(zhì)量原因除外)。一切質(zhì)量問題都必須經(jīng)雙方確認(rèn)，如果雙方不能達(dá)成共識，可通過有關(guān)技術(shù)方面專家來鑒定。

十四、合同的終止

本合同一方可以書面通知另一方終止本合同如下：

1 、本合同的一方未有履行本合同對其加諸之義務(wù)，而且在收到另一方以書面通知發(fā)生該違約行為之后，三十天內(nèi)仍不糾正該違約行為，無違約的一方可向違約的一方發(fā)出終止本合同之書面通知，但本合同之終止并不影響違約方因違約一方先前違反、不遵守或不履行本合同條款而具有之權(quán)利。

2 、如一方被宣告無力償債、破產(chǎn)、另一方可發(fā)出即時(shí)終止本合同之書面通知。

十五、不可抗力

1 、如因發(fā)生不可抗力，妨礙或延遲本合同一方履行其在本合同下的義務(wù)，而該方以書面通知另一方，指明不可抗力之事件，并提出其合理范圍內(nèi)可以提出之證據(jù)，以及說明其估計(jì)該妨礙或延遲履行義務(wù)之情況將持續(xù)之時(shí)間，該方可于發(fā)出該通知________日期開始，獲免在該情況仍然持續(xù)之時(shí)間內(nèi)，履行或準(zhǔn)時(shí)履行義務(wù)。

2 、如因發(fā)生不可抗力，妨礙或延遲本合同一方履行其在本合同下的義務(wù)超過三個(gè)月，雙方均有權(quán)以書面通知對方立即終止本合同。

甲方代表：________________________

________ 年 ________ 月 _________日

乙方(簽名) _________________________

________ 年 ________ 月 _________日

描寫銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟五

雖然我們前面講了很多的銷售人員談判的技巧和方法，但是每當(dāng)我學(xué)完一次銷售培訓(xùn)的課程我又覺得有很多的東西沒有講完。從老師那里獲得的感悟很多，想法也很多。那么我們今天在這里就再談一下銷售談判的心得吧。

大家都知道我們作為一名銷售人員，壓銷量、催貨款、搞終端生動化建設(shè)等工作，都離不開跟客戶的有效溝通。這種溝通的目的性很明確，就是讓客戶跟著自己的思路走，讓客戶聽話按我的安排去做事。 怎樣才能在談判中取得主動權(quán)，出奇制勝呢?一位著名的銷售培訓(xùn)大師說過，談判就是坐下來互相妥協(xié)的過程。也就是在雙方利益對立的情況下怎樣找到一個(gè)平衡點(diǎn)，哪方取得了談判的勝利，利益的平衡點(diǎn)就更傾向于哪方。筆者并非什么談判高手，只是就談判中遇到的一些問題進(jìn)行了總結(jié)，希望對戰(zhàn)斗在一線的銷售同仁有所啟發(fā)。

一、不打無準(zhǔn)備之仗.20xx年2月24日，公司的電工產(chǎn)品上市，按公司要求每家專賣店要實(shí)現(xiàn)3萬元的首批進(jìn)貨。在與一位姓王的老板溝通時(shí)，我就吃了沒做充分準(zhǔn)備的虧。任憑我耗盡口舌，該老板就是不同意備貨，只愿意出樣陳列，想銷多少產(chǎn)品進(jìn)多少貨。在長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的拉鋸戰(zhàn)中，我從經(jīng)銷跟代銷的差別談到了公司的宏偉規(guī)劃，從客戶忠誠度談到兄弟感情，可該客戶就是不為所動。最后甩出一句，“這是你的個(gè)人行為，不能代表公司政策，你拿什么讓我相信你，作為**公司這樣的大品牌，不可能作出這樣的草率決定，你有文件嗎?”一句話，問得我啞口無言。公司是有文件的，可走時(shí)匆忙根本沒帶在身上。僅僅因?yàn)橐环輹嫖募?，我長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的努力化為烏有。

因此，在進(jìn)行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備。這在銷售培訓(xùn)的章節(jié)中我們前面的也講多了，首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。

二、師夷長技以制夷.一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。實(shí)際上是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員經(jīng)常和各種類型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對付客戶的習(xí)慣。對付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬，一切按公司政策辦;對付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等?？蛻舨慌浜瞎拘袨?，總是可以找到很多借口，這個(gè)時(shí)候就需要我們認(rèn)真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動權(quán)。我們所負(fù)責(zé)的上海金山區(qū)域就有這樣一家經(jīng)銷商，常常找出各種冠冕堂皇的理由來推托公司下發(fā)的任務(wù)，業(yè)務(wù)人員的工作推進(jìn)到這里時(shí)經(jīng)常擱淺。后來我和業(yè)務(wù)人員去拜訪了這個(gè)客戶。寒暄過后，我開始了正式的談判攻勢。首先我分析了整個(gè)行業(yè)的劣勢，肯定了整個(gè)行業(yè)生意難做，接著又對各專業(yè)市場銷售狀況進(jìn)行了敘述，也點(diǎn)出了市場人流稀少等等原因，把在談判中他可能用到的所有借口都羅列到了。接著開始正式談到公司任務(wù)的完成和經(jīng)銷商的義務(wù)問題，此時(shí)經(jīng)銷商再用我談到的情況做借口時(shí)，我就表示很同情地說：“周老板，剛才我已經(jīng)談到了這個(gè)原因，我也知道現(xiàn)在生意難做，可這不是最關(guān)鍵原因啊，別的經(jīng)銷商和你一樣有困難，可別人都完成任務(wù)了?！苯?jīng)過一番拉鋸戰(zhàn)，經(jīng)銷商不得不答應(yīng)我進(jìn)貨，因?yàn)樗艺劦乃性蚨家呀?jīng)被我陳訴過了，那只能是一種事實(shí)不能也不應(yīng)該成為他推托我的借口了。

三、借他人之口說事.承接第二點(diǎn)“師夷長技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭鳴。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學(xué)習(xí)。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實(shí)舉例的方法來拒絕我。20xx年9月份，我負(fù)責(zé)公司工程產(chǎn)品的市場開發(fā)工作，在九星燈具市場就遇到過這樣一位客戶。我找到他的時(shí)候，他正坐在店里的電腦桌前玩游戲。一番介紹之后遞上了公司的產(chǎn)品宣傳手冊，他并沒有表現(xiàn)出很大的反感或不耐煩。而是開始了用他人之口說事，“我有一位朋友，以前也作過工程照明產(chǎn)品，他們廠家的支持力度很大，廠家免費(fèi)鋪貨，光廣告投放就有十幾萬，而且公司還配了5個(gè)人專門給他跑工程?！痹谖覀冞€沒有報(bào)出自己對客戶的合作要求時(shí)，他借他人之口先說出了對我們的期望：免費(fèi)鋪貨，廣告投放和人員支持。這一類客戶一般都很老道，喜歡借用別人的事來說自己，所以聽話一定要聽仔細(xì)，往深里研究一下，不然你很難套出他的真實(shí)想法。

同樣，業(yè)務(wù)人員學(xué)會用他人之口說事，也會取得很好的談判效果。用他人之口說事，可以使尖銳突出的矛盾相對變得柔和，不會發(fā)生正面沖突最后落到大家都很尷尬的地步。

綜合上述的這些內(nèi)容，我們的銷售人員在實(shí)戰(zhàn)的銷售過程當(dāng)中如果你運(yùn)用這些方法的時(shí)候，有不同的想法以及不同的感悟我們都可以在這里跟大家一起分享，這會讓我們更加豐富銷售培訓(xùn)的知識和內(nèi)容。也能提升自己的綜合能力。

描寫銷售包裝名詞解釋心得體會及感悟六

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計(jì)劃。

20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計(jì)全年回款xxx萬元以上，保持增長xx%，預(yù)計(jì)第一季度完成xx萬元回款，第二季度xx萬元回款，第三季度回款xx萬元，第四季度xx萬元，xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至xx家，分銷商增到xx家。

1、對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3、銷售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

將對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、等蘇x、蘇x、及xx局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與xx京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

xx和xx在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的xx、xx，xx等停止促銷，從而補(bǔ)貼xx和xx產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

1、人員定崗。

xx辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會有不同的收獲。