市場營銷人的心得體會和感想(優(yōu)質(zhì)13篇)

心得體會是對我們所經(jīng)歷的事情的一種思考和總結(jié)，它能夠幫助我們更好地認(rèn)識自己。寫心得體會時，要注意從自己的角度出發(fā)，不追求華麗的辭藻和華而不實的詞句。如果你對寫心得體會感到困惑，不妨瀏覽以下范文，或許能對你寫作時的思路有所啟發(fā)。

市場營銷人的心得體會和感想篇一

本學(xué)期我的德育工作有了新的變化，由原來的班主任工作轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的政教處工作。每星期的課時量雖然只有10節(jié)再加上單周四2節(jié)課外輔導(dǎo)小組的課，但繁忙的政教處工作幾乎占用了我全部白天的課余時間。為了能很好地完成好各項任務(wù)，我在家里買了電腦，所有的備課時間都放在了晚上，白天則盡自己最大的努力把新的崗位工作做好。

一、政治上努力上進(jìn)，積極向黨組織靠攏。

明確了自己的政治方向。在本學(xué)期的開學(xué)初，在多位老師的幫助和鼓勵下，我終于鼓起勇氣，向自己向往已久的黨組織遞交了我的入黨申請書。明確了自己的政治方向，越來越充滿信心，接受黨組織的檢查和考驗，決心不辜負(fù)黨組織對我的信任和殷切期望。

二、業(yè)務(wù)上努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和實踐水平。

一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

1、虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。政教處工作繁雜多樣，許多都是我初次嘗試，無論是形式、方法、手段都要講究。好在有謝大海校長、趙小云主任和陳階田老師，他們都有了十分豐富的工作經(jīng)念并能毫無保留地指導(dǎo)我，幫助我，使我受益非淺，不斷提高。例如，在迎新晚會、一中、新龍手拉手、慰問敬老院、慰問武警中隊等文娛活動的組織中，從如何選取節(jié)目和游戲，如何分工負(fù)責(zé)主持音響舞臺布置節(jié)目服裝，如何安排節(jié)目的檢查、如何組織打印節(jié)目單、到如何組織彩排提高質(zhì)量、如何請有經(jīng)念的老師來指導(dǎo)提高等等，都得到了具體的指導(dǎo)和積累了經(jīng)念教訓(xùn)。又如：在長達(dá)近3個月的少先隊鼓號儀仗隊的訓(xùn)練中，從如何發(fā)動報名填表、如何安排訓(xùn)練時間、如何發(fā)動積極性、如何安排看教學(xué)錄象、請音樂老師和體育老師來協(xié)助教唱拍子和訓(xùn)練步伐、如何提高小老師和少委及少委部長的積極性(點名、出勤、質(zhì)量的提高)，如何最后提高隊形的質(zhì)量和精神面貌等等得到了他們?nèi)艘约捌渌蠋煹亩喾矫娴闹笇?dǎo)和點撥。使得我的工作能比較順利的較好地完成。另外，在多次參加政教處有關(guān)的各種會議中也得到了許多寶貴的經(jīng)念。如新生校情校規(guī)講座、衛(wèi)生工作、舍務(wù)工作、團(tuán)員培訓(xùn)、黨校學(xué)習(xí)等等。

2、經(jīng)常閱讀書籍報刊雜志學(xué)習(xí)。通過常讀三種報紙(南方日報、中國教育報、德育報)，?？慈N雜志(《中小學(xué)管理》、《中國共青團(tuán)》、《素質(zhì)教育論叢》)，常瀏覽各種其他書籍和雜志，并且收集各種有用的資料，感覺對自己的理論和實踐都有很大的幫助。如：理論上樹立了素質(zhì)教育(“實施素質(zhì)教育需要教師具備時代精神、現(xiàn)代觀念、高尚的師德和精深的專業(yè)知識等多種素質(zhì)”、“我不僅是一名教學(xué)的老師，而且更重要的是一名教學(xué)生學(xué)會和會學(xué)習(xí)的老師”、“良好的教師素質(zhì)是素質(zhì)教育的成功保證”、“面向現(xiàn)代化是教育創(chuàng)新的根本點”、“素質(zhì)教育應(yīng)該從學(xué)生發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，重在開發(fā)潛能，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造精神、創(chuàng)造性思維能力和創(chuàng)造性個性品質(zhì)。”、“培養(yǎng)學(xué)生個性與特長，挖掘?qū)W生潛能是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容”等等)、終身教育(作為現(xiàn)代教育的一種主導(dǎo)思潮，是對教育本質(zhì)更深刻的揭示，是對教育活動更科學(xué)的理解與實踐。)、創(chuàng)新教育(是實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，教育在培育民族創(chuàng)新精神和培養(yǎng)創(chuàng)造性人才方面，肩負(fù)著特殊的使命。)、社會化教育、未來教育(在家上課是美國教育的新潮流)等等教育教學(xué)思想，并努力靈活運用多種活動形式，使素質(zhì)教育、終身教育、創(chuàng)新教育、終身教育等落到實處。

3、不斷地學(xué)習(xí)新的現(xiàn)代化教學(xué)手段。積極利用課余時間學(xué)習(xí)有關(guān)工具軟件，除了主要文件電腦化打印管理之外，經(jīng)常上網(wǎng)收集工作經(jīng)念資料，并初步設(shè)想將來能制作政教工作網(wǎng)頁，達(dá)到資源共享。

三、工作中嘗試創(chuàng)新，積極優(yōu)化工作方法。

在儀仗隊的訓(xùn)練時，及時把轉(zhuǎn)彎行進(jìn)的方法由原來的憑感覺式改為科學(xué)的“向前變菱形，向左等齊走”形式，解決了難點。在寒假來臨時受謝大海校長的啟發(fā)，創(chuàng)新式地想出了一份“寒假德育作業(yè)”。

四、積極積累經(jīng)念，努力吸取教訓(xùn)。

除了已經(jīng)收集到的一大堆各種資料之外，還有許多是自己經(jīng)歷過后所留下的不會忘記和丟失的——這就是工作的素質(zhì)或能力。同時也有許多值得改進(jìn)和值得吸取的教訓(xùn)也會對我的今后工作有很大的幫助。比如，對學(xué)生干部積極性的調(diào)動;對分工不止落實具體任務(wù)是考慮的周詳性;如何拓寬向經(jīng)念豐富的老師學(xué)習(xí)的渠道;如何整理已經(jīng)收集的大量的材料;如何創(chuàng)造性地開展各項工作和創(chuàng)新一些活動主題、形式等等都是我要努力的方向。努力學(xué)習(xí)，積極實踐，勤于積累，爭取不斷地超越自己，超越昨天，創(chuàng)造明天，創(chuàng)造未來!

市場營銷人的心得體會和感想篇二

市場營銷人是整個商業(yè)世界中最有活力的人，他們的工作并不只是關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，更是關(guān)注消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和接受程度。市場營銷人除了擁有一定的專業(yè)知識和技能外，更需要不斷總結(jié)不斷進(jìn)步。本文將從我的實際工作經(jīng)驗出發(fā)，為大家分析我對市場營銷的深刻體會。

第二段：了解你的消費者。

在市場營銷的過程中，了解消費者的需求是非常重要的，了解消費者包括了解他們的年齡、性別、職業(yè)、地域等信息。通過這些信息能夠幫助你更好地為他們提供服務(wù)和制定營銷策略。市場營銷人需要把握不同消費群體的需求與興趣，根據(jù)這些需求與興趣來設(shè)計產(chǎn)品的屬性和價格，以此來滿足消費群體的需求并增加銷售量。

第三段：建立品牌形象。

市場營銷人需要對產(chǎn)品進(jìn)行良好的品牌定位與打造，這也是鞏固市場地位的關(guān)鍵因素之一。品牌形象能夠引導(dǎo)消費者信任、支持和使用商品。市場營銷人需要借助廣告、公關(guān)、新聞發(fā)布、社交媒體等多種手段，來傳播品牌形象概念和品牌優(yōu)勢，塑造好品牌形象，建立品牌忠誠度，增強消費者對品牌的信任與認(rèn)可。

第四段：營銷策略。

制定營銷策略是市場營銷人重要的工作之一，市場營銷人需要從整體上考慮企業(yè)的利益與消費者的需求，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與消費者對產(chǎn)品的期望進(jìn)行匹配。銷售渠道和營銷渠道也需要市場營銷人根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的市場進(jìn)行調(diào)整。在與消費者交互時需要清晰、直白，較好地說明產(chǎn)品的特點和差異，并結(jié)合實際情況給出建議。市場營銷人需要不斷地對市場進(jìn)行監(jiān)測，及時調(diào)整營銷策略，以便實現(xiàn)更好的效果。

第五段：總結(jié)。

市場營銷是一個綜合性的工作過程，而只有懂得總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自身能力才能在市場營銷上不斷進(jìn)步。市場營銷人需要在工作中尋找具體問題，分析問題，總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)方法。市場營銷人還需要有協(xié)作精神，與市場調(diào)研員、廣告策劃師及其他相關(guān)專業(yè)人士緊密合作，才能使市場營銷的工作達(dá)到最佳效果。這也是市場營銷人能夠成功的重要因素之一。為此，市場營銷人需要保持開放態(tài)度，不懼失敗并善于創(chuàng)新。如此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

市場營銷人的心得體會和感想篇三

由于本AI缺少人類經(jīng)驗，以下僅提供文章框架作為參考。

第一段：引言。

市場營銷是一項需要對各種信息敏感及積極把握機遇的工作，而市場營銷人員則是這個行業(yè)中的重要角色。本文將分享市場營銷人員從事市場營銷過程中的心得體會，供同行借鑒。

第二段：定位產(chǎn)品，分析市場。

市場營銷人員首先需要清楚自己要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)定位是什么，對市場趨勢有一定的了解，了解目標(biāo)顧客的需求及偏好，進(jìn)行目標(biāo)市場定位，分析市場變化及競爭情況，并對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這樣可以更好地滿足顧客需求，并將產(chǎn)品及服務(wù)推向市場。

第三段：具體營銷策略。

針對定位及市場分析的結(jié)果，市場營銷人員需要制定相應(yīng)的具體營銷策略。一般來說，這些策略會根據(jù)目標(biāo)顧客的年齡、性別、教育程度、社會地位、職業(yè)、所在地區(qū)等內(nèi)容，進(jìn)行針對性及分層次的制定。比較常見的策略有：促銷活動、新品發(fā)布會、廣告投放、社交媒體推廣等。

第四段：口碑營銷的重要性。

在市場營銷中，針對口碑營銷需要進(jìn)行積極的拓展，并根據(jù)顧客反饋及評價，進(jìn)行相關(guān)調(diào)整優(yōu)化?？诒畬τ谄放频慕ㄔO(shè)及市場影響力的提升非常重要，要想成功開展口碑營銷，需要持續(xù)跟進(jìn)、積極回應(yīng)，從而獲得良好的口碑和聲譽。

第五段：總結(jié)與建議。

市場營銷人員需要時刻保持敏銳的洞察力及前瞻性，不斷創(chuàng)新和嘗試新的方式和方法，不斷適應(yīng)市場變化，提升產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，同時也要注重品牌信譽的建設(shè)，營造公司的良好形象和口碑?？傊袌鰻I銷人員需要不斷地完善自己的方法和策略，在市場中取得優(yōu)異的成績。

市場營銷人的心得體會和感想篇四

當(dāng)今，新課程教育理念的與時俱進(jìn)、教學(xué)內(nèi)容的飛速翻新、教學(xué)方法的日益進(jìn)步、教學(xué)手段的逐步現(xiàn)代化都向教師的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)付這種挑戰(zhàn)，更好的勝任自己的工作，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，實現(xiàn)自己的人生價值，我知道我必須以積極的心態(tài)主動投入到課程改革的實踐中，促進(jìn)自己的專業(yè)發(fā)展?；赝约旱某砷L歷程，我深知自己的進(jìn)步離不開下面幾個動力源泉：

一、熱愛本職。

教育教學(xué)的過程中，我看重學(xué)生的優(yōu)點，淡化他們的缺點。正是因為對教育事業(yè)的熱愛，我不僅有了工作的動力，還常常覺得自己的學(xué)生是最可愛的學(xué)生。這些，無不激勵著我，讓我在教育路上信心百倍。

二、專業(yè)引領(lǐng)。

教師的專業(yè)成長是在教師的自覺自醒的基礎(chǔ)上展開的，但教師的成長不可能完全只依靠自己，專業(yè)研究人員的參與也是不可或缺的因素。培訓(xùn)中心每學(xué)期都會給我們組織骨干教師培訓(xùn)、分學(xué)科培訓(xùn)，這些培訓(xùn)讓我知道了當(dāng)前的教育局勢，明確了自己該樹立的教育理念。繼續(xù)教育中，各校資深老師帶給我的不僅僅是專業(yè)的理論，更讓我掌握了教育的方法。另外，教育局組織了交流課、優(yōu)質(zhì)課巡講，這些真實的、可操作的優(yōu)秀例子，都讓在新課改中曾一度不知所措的我豁然開朗，給我的教學(xué)指出了鮮明的道路。

三、同伴互助。

教師要實現(xiàn)專業(yè)成長就需要在自我反思的同時，開放自己，加強教師之間以及在課程實施等教學(xué)活動上的專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)和合作，共同分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)、彼此支持、共同成長。我慶幸我有一群真誠合作的好同事，課前，他們總能毫無保留地給我許多有見地的建議，課后又給予我客觀的評價，使我的教學(xué)水平穩(wěn)步提升。平時我和大家會進(jìn)行不定期的信息交換，我們交流自己好的做法，把自己擁有的信息公諸于眾。另外，我們還通過經(jīng)驗交流會，分享、反思和提升自己的經(jīng)驗，借鑒和吸收他人的經(jīng)驗，這些讓我在課堂教學(xué)、轉(zhuǎn)化學(xué)困生方面取得了很好收效。在教研組活動時，我們有深度會談時間，這是個自由的開放的發(fā)散過程，誘使我們把深藏于心的甚至連自己都意識不到的看法、思想、智慧表達(dá)出來，當(dāng)冒出和形成很多有價值的新見解時，大家就在一起圍繞這個問題暢所欲言，提出各自的意見和看法。在這個過程中，每個人都為自己的意見辯護(hù)，同時也不斷思考和質(zhì)疑他人的意見。大家互相豐富著彼此的思想，不斷地提高自己和同事對問題的認(rèn)識。我的知識也因此不斷地變更和擴張。其間，一些老教師和優(yōu)秀教師總能帶給我很多啟發(fā)，當(dāng)我工作遇到難題時，他們同我一起解決;當(dāng)我不知所措時，他們給我指點;他們讓我養(yǎng)成了邊教邊思考的習(xí)慣。除了注重和本校同事的合作，我也很重視同外校老師的交流，這時又能從他們身上獲得新的資訊與方法，為我的成長注入新的活力。

四、自我反思。

卓有成效的自我反思是教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素!我注重了在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個階段進(jìn)行反思，也善于通過閱讀思考反思比較自己的實踐效果，從其中發(fā)現(xiàn)差距。教前反思，我在備課前認(rèn)真分析教材、學(xué)生及學(xué)生以前生活、學(xué)習(xí)狀況，通過教學(xué)前深思準(zhǔn)備出符合班情、生情的個性化教案，這種反思具有前瞻性，能使教學(xué)成為一種自覺的實踐，并有效地提高了我的教學(xué)預(yù)測和分析能力;教中反思，即及時、自動地在行動過程中反思，根據(jù)課堂上隨時出現(xiàn)的問題即時反思，抓住契機，調(diào)整自已的教學(xué)策略這種反思具有監(jiān)控性，使我的教學(xué)得以高質(zhì)高效地進(jìn)行，并有助于提高自己的教學(xué)調(diào)控和應(yīng)變能力;教后反思，這種反思具有批判性，能使教學(xué)經(jīng)驗理論化，并有助于提高自己的教學(xué)總結(jié)能力和評價能力;閱讀反思，通過閱讀教育教學(xué)專著不斷的汲取先進(jìn)的教育教學(xué)理念，來促進(jìn)自己的專業(yè)素養(yǎng)。教學(xué)與反思的相結(jié)合，提升了我自己的精神境界和思維品位，使我能夠體會到自己的存在的價值與意義。有人說“只有教師自己才能改變自己，只有教師意識到自己的教學(xué)經(jīng)驗及其局限性并經(jīng)過反思使之得到調(diào)整和重組，才能形成符合新課程理念要求的先進(jìn)的教學(xué)觀念和個人化教育哲學(xué)。”我把這句話記在心間，鞭策自己的工作。

市場營銷人的心得體會和感想篇五

作為一名市場營銷人，我認(rèn)為市場營銷是一門既藝術(shù)又科學(xué)的學(xué)科，需要在日常工作中錘煉自己的實踐能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，掌握市場預(yù)測以及各種市場營銷工具和技能。在市場營銷的工作中，我有著許多的體會和經(jīng)驗，以下是我對于市場營銷的心得體會。

第一段：創(chuàng)新營銷策略。

在市場營銷中，創(chuàng)新是最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一，市場變化的速度越來越快，不斷的出現(xiàn)各種新產(chǎn)品和新品牌，我們?nèi)绻诩ち业氖袌龈偁幹姓紦?jù)一席之地，就必須要有創(chuàng)新的思維和全新的營銷策略。我們需要充分了解市場，掌握用戶需求，和競爭對手進(jìn)行比較，從而確定適合的營銷策略。例如，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們可以采用貼近用戶的營銷方法，比如社交媒體的營銷方式，互動果斷的黑客營銷方式等，創(chuàng)造更有效的廣告推廣效果。

第二段：品牌定位重要性。

品牌定位是市場營銷中的基礎(chǔ)，它是一個品牌在消費者心中的形象和特征。一個成功的品牌定位可以讓消費者對該品牌形成有利心態(tài)，從而提高銷售量。我們需要制定一套適合的品牌定位，包括品牌特色，品牌目標(biāo)，品牌文化等等，以此來實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別化，從而提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。例如，蘋果公司定位它的產(chǎn)品為高端市場，以高品質(zhì)，創(chuàng)新，自由等特點來形象化它的定位，從而贏得了全球消費者的青睞。

第三段：識別目標(biāo)客戶。

市場營銷中最重要的事情之一是識別目標(biāo)客戶。一個成功的營銷策略需要對消費者有深入的了解，了解他們的需求和各種習(xí)慣。我們需要了解客戶的心理，購買行為，年齡，性別，職業(yè)等特征，以此來確定適當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕軌蛱岣咪N售和用戶忠誠度。例如，你不會為環(huán)保費心，卻會購買更環(huán)保，品質(zhì)更好的產(chǎn)品。因此，了解消費者的購買心理，并為其量身定制營銷計劃，是事半功倍的市場營銷之道。

第四段：正確選擇營銷渠道。

市場營銷中的營銷渠道選擇是非常重要的。營銷渠道包括網(wǎng)站、微信公眾號、微博、廣告等各種平臺。不同的營銷渠道有不同的效果，我們不能糾結(jié)于某一種渠道，而是應(yīng)該選擇最適合我們產(chǎn)品的營銷渠道。例如，社交網(wǎng)絡(luò)適合年輕群體，電視廣告適合覆蓋面廣泛的品牌。正確選擇營銷渠道可以幫助我們更快地傳達(dá)產(chǎn)品的信息，提高銷售量。

第五段：客戶服務(wù)質(zhì)量。

在市場營銷過程中，客戶服務(wù)非常重要。如果一個客戶購買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)之后，沒有得到及時有效的售后服務(wù)，那么他將不會再次購買我們的產(chǎn)品或推薦給他的朋友。因此，我們需要在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)上更加用心，要時刻關(guān)注客戶的反饋，并盡我們的最大努力解決他們的問題。我們不能忽視客戶信任和滿意度的重要性。

總之，市場營銷是一項艱巨的工作，需要市場營銷人不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新的方式和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。以上幾點市場營銷人的心得體會是我在工作經(jīng)驗中總結(jié)的，希望能對大家有所幫助。作為市場營銷人，我們需要不斷地提高自己的實踐能力和總結(jié)經(jīng)驗，以提高我們的市場預(yù)測和經(jīng)營管理能力，為企業(yè)和消費者創(chuàng)造最大的價值。

市場營銷人的心得體會和感想篇六

第三十個教師節(jié)前夕，_到北京師范大學(xué)看望教師學(xué)生，并向全國廣大教師和教育工作者致以崇高的節(jié)日敬禮和祝賀。他在講話中強調(diào)，百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。國家繁榮、民族振興、教育發(fā)展，需要我們大力培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)化的教師隊伍。全國廣大教師要做有理想信念、有道德情操、有扎實知識、有仁愛之心的好老師，為發(fā)展具有中國特色、世界水平的現(xiàn)代教育，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作出更大貢獻(xiàn)。我是師范學(xué)校畢業(yè)的，今年也是我從教第三十年，在倍受鼓舞的同時，對教師的責(zé)任和使命，對“四有”好老師有了更深切的理解、體悟。見賢思齊，將其內(nèi)化于心，外化于行，繼續(xù)向著好老師努力顯得尤為重要。

尊師重教、崇智尚學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)在中國不僅悠久，而且一直是主流。教師重要是由教師職業(yè)的特殊性決定的，因為教師的工作是塑造靈魂、塑造生命、塑造人的工作。我們的教育對象是有思想和感情的活生生的人，教育教學(xué)過程是由師生互動共同完成。為什么教，教什么，怎么教也就成為每一個教師必須面對、思索與回答的基本命題?；仡櫴畮啄曜鰧W(xué)生和三十年教學(xué)的經(jīng)歷，師德至上、學(xué)術(shù)為本、用愛點燃愛、師生共同成長是我工作中感悟和體會最深的。

“師德至上”。立德樹人是教育的核心任務(wù)，也是教師的光榮職責(zé)。教會學(xué)生學(xué)習(xí)是重點，教會學(xué)生做人是關(guān)鍵，教會學(xué)生如何成為社會需要的人才是核心。孟子曾經(jīng)說：教者必以正。教師素養(yǎng)的厚度，決定了學(xué)生發(fā)展的高度。教師工作具有“示范”性，我們的世界觀、人生觀、價值觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、課堂觀會通過一言一行傳達(dá)給學(xué)生，對成長中的學(xué)生會產(chǎn)生潛移默化的影響。歷史系畢業(yè)的學(xué)生比較念舊，十分珍惜大學(xué)的情緣，每每聚會都會邀請老師參加。這幾年參加畢業(yè)學(xué)生的聚會比較多，他們跟我聊到大學(xué)時代對他們記憶深刻的、或者影響到他們考研、擇偶的話題，大多是我?guī)麄兪粉E考查活動中的一些細(xì)節(jié)，課下交談的一句話、課堂討論時一個肯定或贊許的眼神。每每至此，你會感到身為教師的欣喜、壓力和責(zé)任。這時你會發(fā)現(xiàn)，我們熟悉的以德立身，以德立教，以高尚的人格感染學(xué)生、以整潔的儀表影響學(xué)生、以和藹友善的態(tài)度對待學(xué)生，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)學(xué)生，以博大的胸懷愛護(hù)學(xué)生等等話語，對塑造一個好老師是多么重要。我的感受是只有秉持和踐行立德樹人的教學(xué)理念，做學(xué)生成長的引路人，才能使學(xué)生親其師、信其道，進(jìn)而樂其道，才能達(dá)到立德樹人的目的。

“學(xué)術(shù)為本”。學(xué)高為師，備好課、上好課、育好人是作為一個好教師的基本操守。中國科學(xué)院院士錢偉長在談到教學(xué)與科研的關(guān)系問題時曾提出：“你不教課，就不是教師;你不搞科研，就不是好教師”。諾貝爾生理和醫(yī)學(xué)獎獲得者j·邁克爾·畢曉普在他的自傳《如何獲得諾貝爾獎》中寫到：“教學(xué)，這是大學(xué)教師生涯的一個組成部分。它可以是非履行不可的職責(zé)，可以是生活的一個重要內(nèi)容，也可以是榮譽的，令人欣慰的一部分。教學(xué)的愿望是發(fā)自肺腑，不需要辯護(hù)，不需要解釋，它是一種文化義務(wù)，是一種使命。只搞學(xué)術(shù)研究而不盡教學(xué)使命，是枯燥無味的?，F(xiàn)代的從事教學(xué)和科研的學(xué)者，其最崇高的使命，就是要把科研發(fā)現(xiàn)和教學(xué)兩方面的杰出本領(lǐng)結(jié)合在同一人身上?！睆氖陆虒W(xué)和科研管理的工作實踐和我自身的教學(xué)科研經(jīng)歷，讓我深深地意識到教學(xué)與科研如同鳥的兩翼，相輔相成，缺一不可。教學(xué)激發(fā)科研的靈感，研究成果反哺教學(xué)，我自己研究的課題有些就是來自備課、上課、與參與課題研究的學(xué)生討論過程中。一個顯見的事實是，人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容不斷更新的需求成為推動教師從事科學(xué)研究的動力之一，教師只有很好地把握所教學(xué)科的發(fā)展前沿和研究熱點，把握最新的知識體系和創(chuàng)新技能，才能適應(yīng)和培養(yǎng)社會需求的人才?？梢哉f，教學(xué)過程既是對科研精神和科研成果的傳播和驗證，也是教師科研動力激發(fā)的過程，教學(xué)實踐有助于教師將科學(xué)知識系統(tǒng)化，并為科研工作帶來啟發(fā);科研有助于革新教學(xué)內(nèi)容，有助于提高教師的教學(xué)水平和學(xué)術(shù)品位。只有教師是創(chuàng)造性人才，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)造能力的學(xué)生。這幾年參與我課題研究的學(xué)生，所做的畢業(yè)論文和考研方向的選擇也多受此影響。

“用愛點燃愛”。愛是做一名好老師的前提，用愛點燃愛，建立“尊重、平等、和諧”的師生關(guān)系，對師生的共同成長至關(guān)重要。歷史學(xué)是基礎(chǔ)學(xué)科，歷史學(xué)專業(yè)的生源和就業(yè)都面臨著現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，許多學(xué)生一開始有著“所學(xué)非所愛”的迷茫，想打退堂鼓，或者想轉(zhuǎn)專業(yè)。如何通過入學(xué)教育、畢業(yè)生的成長經(jīng)歷、教師的現(xiàn)身說法來確立和鞏固學(xué)生專業(yè)思想，成為我們必須面對的問題。幾年下來，歷史教師的感覺是樹立學(xué)生意識，站在學(xué)生的角度，付出真愛，用愛點燃愛，主動創(chuàng)新教育教學(xué)方式方法，培育積極向上、充滿生機與活力的課堂文化，多途徑為學(xué)生考研、就業(yè)服務(wù)，就會讓學(xué)生明白專業(yè)沒好壞，關(guān)鍵在于你能否學(xué)好。逐年好起來的生源質(zhì)量，不斷提升的考研率和就業(yè)率就是教師付出真愛，最終贏得了學(xué)生的真愛的說明。在培育學(xué)生成長的過程中，老師們也享受到過程本身帶來的自身生命力煥發(fā)、生命價值實現(xiàn)的歡樂。愛是彼此成全，用愛點燃愛，師生共同成長已成為師生的共識。

教師是一種使人類和自己都會變著更加美好的職業(yè)。好老師是學(xué)出來的，好老師是做出來的，好教師是通過好學(xué)生成就的，好老師沒有最好只有更好。讓我們?yōu)樽鳇h和人民的好老師而努力。

市場營銷人的心得體會和感想篇七

正如好電影都有背景音樂一樣，人不可以沒有底色。

所謂的底色，已就像一場好電影，它被認(rèn)為好，大都不僅有動人的情節(jié)，也有令人難忘的背景音樂一樣，一個人，他之所以被人贊揚，是因為他有巨大的貢獻(xiàn)，更是因為有卓爾不群的底色。

所謂的底色，不是指一個人的膚色或發(fā)色，不僅指一個人的政治世界、學(xué)術(shù)世界，更是指一個人的精神世界。

在輸給第六次反法聯(lián)盟后，跟據(jù)《楓丹白露條約》，一代梟雄拿破侖與1814年4月6日退位并被流放到厄爾巴島，聯(lián)盟劃給他的終身領(lǐng)地，這個小島被英法兩國的皇家海軍包圍著，時刻提防著他回來。

如果你是拿破侖，你會怎么辦？我想大多數(shù)人會承認(rèn)自己被打敗了，并在島上安度天年。誰都知道，如果被聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)出逃，后果自然是被殺。但是，拿破侖之所以是拿破侖，是因為他無論在什么時候都有著不服輸?shù)牡咨?。正是憑借著這種底色，拿破侖闖出包圍，攻回法蘭西，把革命的火把再一次的帶進(jìn)巴黎城。實現(xiàn)了身體與心理上的突圍。

說起南丁格爾，沒有人會陌生。那位著名的人道主義，那位使護(hù)士這一職位變得偉大的人。她之所以偉大，不僅僅在于她救過許多士兵。時至今日，又有誰知道那些傷兵是誰呢？而在于就算當(dāng)時“護(hù)士”一詞總與低下有關(guān)，她也樂意把自己奉獻(xiàn)于此，樂意于盡全力扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)況，這與她童年的經(jīng)歷有關(guān)，但更與她樂于奉獻(xiàn)的底色有關(guān)。

許許多多的人覺得自己樂于奉獻(xiàn)，也有許許多多的人高呼：“奉獻(xiàn)！”但是這些都是空的，只有當(dāng)一個人在每一件事甚至每一個細(xì)小的動作中都體現(xiàn)出奉獻(xiàn)，他才會有樂于奉獻(xiàn)的底色，才是真的樂于奉獻(xiàn)。

市場營銷人的心得體會和感想篇八

我的感受是只有秉持和踐行立德樹人的教學(xué)理念，做學(xué)生成長的引路人，才能使學(xué)生親其師、信其道，進(jìn)而樂其道，才能達(dá)到立德樹人的目的。下面是本站小編為大家收集整理的做立德樹人的好老師。

心得體會。

感想，歡迎大家閱讀。

師德是一種職業(yè)道德，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。教師的道德素質(zhì)比教師的文化素質(zhì)更為重要，教師的道德是教師的靈魂，師德是教師人格特征的直接體現(xiàn)?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也。”教師的品德和素養(yǎng)是教師發(fā)展的一個重要前提，只有對“怎樣做一名好教師”這一問題有深刻的認(rèn)識，才能對自己提出更高要求?！笆陿淠?，百年樹人”怎樣才能做一名好教師呢?主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.矢志不渝鑄師魂。

自任教以來我一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)工作，始終堅持“德育首位”的原則，注重學(xué)生的思想教育工作，實事求是，公正嚴(yán)明，在學(xué)生中威信很高。我堅持以德治教，以德育德。堅持從育人環(huán)境抓起，從學(xué)生行為規(guī)范抓起，從每一名學(xué)生抓起，給學(xué)生營造了和諧的環(huán)境，喚起了學(xué)生的自信，使學(xué)生重新認(rèn)識自我，戰(zhàn)勝自我，學(xué)會做人，努力成人，振作精神，奮發(fā)進(jìn)取。

2.樹立良好的師德形象。

教師良好的思想品行將是教師最偉大人格力量的體現(xiàn)。我們這的杜順老師，他不幸患上了脊髓空洞癥，上課時整個身體全靠雙拐支撐著。但他不悲觀、不憂傷，憑著對人民教育事業(yè)的赤誠之心，依然頑強地堅守在講臺上。學(xué)生看著他忍著劇痛、冒著冷汗在那里講課，都感動得落淚。他深情地說：“我的知識是人民給的，我要珍惜這有限的時光，把知識獻(xiàn)給人民。”古今中外無數(shù)事例證明，育人單憑熱情和干勁是不夠的，還需要以德立身、以身立教。作為一名教師就，要有默默無聞的奉獻(xiàn)精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻(xiàn)給事業(yè)，獻(xiàn)給學(xué)生。

3.提升專業(yè)技術(shù)能力，提升教師魅力。

首先，教師要提升專業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)水平是一個教師在課堂上人格魅力的最直接呈現(xiàn)，也是影響學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的最直接因素。前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯曾說過:“學(xué)生可以原諒教師的嚴(yán)厲、刻板甚至吹毛求疵，但是不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)，如果教師不能完善地掌握自己的專業(yè)，就不能成為一個好教師?！?/p>

其次，教師要增強理論深度，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)等教育理論，不斷提高業(yè)務(wù)水平，樹立終身學(xué)習(xí)的自覺性，要密切關(guān)注現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展變化，善于吸收和利用新知識拓寬教學(xué)內(nèi)容，將科學(xué)理論與教育實踐結(jié)合起來，在實踐中摸索、總結(jié)教育的規(guī)律與教育的藝術(shù)，提升人生品位。

4、學(xué)會寬容，敬業(yè)愛生。

愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，是教好書、育好人的力量源泉。教師只有理性地分析不同的學(xué)生的心理，以愛心為前提，充分尊重學(xué)生個體，才能贏得學(xué)生的歡迎，也只有友愛、善良、公正、尊重、信任……地對待學(xué)生，教師的教育才能使學(xué)生在平和、愉悅的心態(tài)下接受，才能使學(xué)生倍感親切和溫暖，從而產(chǎn)生心靈的和諧共振，學(xué)生自然會自愿接受約束，不斷增強自我教育、自我修養(yǎng)的主動性和自覺性，從而促進(jìn)學(xué)生的自我發(fā)展、自我提高。古今中外，凡偉大的教育家都是充滿愛心的人?？鬃佑小熬訉W(xué)道則愛人”之語。教育家蘇霍姆林斯基說，他一生中最可貴的東西就是熱愛兒童。全國優(yōu)秀教師魏書生、曹鐵云等，在他們的經(jīng)驗之談中無不談及對學(xué)生一片真摯的愛心。

教師的多重身份，對教師的品德修養(yǎng)、職業(yè)修養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)水平諸方面都提出了更高的要求。這些要求使“愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)”的規(guī)范變得尤為沉重，我們不僅得換角度思考，還得刷新固囿的陳陋眼光。

在邊學(xué)習(xí)邊反思中，我清楚地意識到，當(dāng)好當(dāng)前形勢下的新型教師，隨遇而安的態(tài)度不行，固步自封的態(tài)度不行，安分守己的態(tài)度也不行，光說不練的態(tài)度更不行。我們得順應(yīng)潮流，得緊隨形勢，得更新自我，得探索創(chuàng)新。

“探索創(chuàng)新”是此次學(xué)習(xí)中對我觸動最深的一種感受。教材的更新需要我們探索創(chuàng)新，課堂角色的轉(zhuǎn)換需要我們探索創(chuàng)新，信息技術(shù)的高端化需要我們探索創(chuàng)新，現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備的運用需要我們探索創(chuàng)新，我們激勵學(xué)生探索創(chuàng)新自己得先探索創(chuàng)新……但是如何創(chuàng)新這還是一個有商榷須爭議的科研話題。

教師也是科研工作者，通過此次的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到教師的科研工作更需要創(chuàng)新精神。

首先，在科學(xué)理論指導(dǎo)下創(chuàng)新?？茖W(xué)的理論始終是前進(jìn)的航標(biāo)，在科學(xué)的世界觀和方法論的指導(dǎo)下，我們的思路才符合客觀規(guī)律，我們的工作才有成效。其次，在實踐活動中創(chuàng)新。課堂教學(xué)、聽課評課、班級管理、常規(guī)檢查等日常工作，都會給提供我們發(fā)現(xiàn)的契機，我們要善于利用創(chuàng)新空間，大膽設(shè)想，勇于探索，從而提高工作水平。再次，在調(diào)查基礎(chǔ)上創(chuàng)新。創(chuàng)新不是異想天開，不是閉門造車，我們要把黨的方針政策、上級的工作部署同我們的工作實際結(jié)合起來，加強調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)現(xiàn)問題，尋找科學(xué)的措施和對策。

當(dāng)然，探索創(chuàng)新對人的素質(zhì)是有一定的要求的。它要求我們具備強烈的責(zé)任感和使命感，創(chuàng)新意識和精神來源于我們隊事業(yè)的熱情和忠誠，需要我們有一定的勇氣和膽識，也向我們的能力和本領(lǐng)發(fā)起挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個永恒的課題，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾需上下而求索”，一個有創(chuàng)新精神的人，必定具備非凡的毅力和恒心，哪怕前路坎坷，哪怕荊棘擋道，依然不改艱辛前行的步伐。

實踐永無止境，創(chuàng)新永無止境。

第三十個教師節(jié)前夕，到北京師范大學(xué)看望教師學(xué)生，并向全國廣大教師和教育工作者致以崇高的節(jié)日敬禮和祝賀。他在講話中強調(diào)，百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。國家繁榮、民族振興、教育發(fā)展，需要我們大力培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)化的教師隊伍。全國廣大教師要做有理想信念、有道德情操、有扎實知識、有仁愛之心的好老師，為發(fā)展具有中國特色、世界水平的現(xiàn)代教育，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人作出更大貢獻(xiàn)。我是師范學(xué)校畢業(yè)的，今年也是我從教第三十年，在倍受鼓舞的同時，對教師的責(zé)任和使命，對“四有”好老師有了更深切的理解、體悟。見賢思齊，將其內(nèi)化于心，外化于行，繼續(xù)向著好老師努力顯得尤為重要。

尊師重教、崇智尚學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)在中國不僅悠久，而且一直是主流。教師重要是由教師職業(yè)的特殊性決定的，因為教師的工作是塑造靈魂、塑造生命、塑造人的工作。我們的教育對象是有思想和感情的活生生的人，教育教學(xué)過程是由師生互動共同完成。為什么教，教什么，怎么教也就成為每一個教師必須面對、思索與回答的基本命題?；仡櫴畮啄曜鰧W(xué)生和三十年教學(xué)的經(jīng)歷，師德至上、學(xué)術(shù)為本、用愛點燃愛、師生共同成長是我工作中感悟和體會最深的。

“用愛點燃愛”。愛是做一名好老師的前提，用愛點燃愛，建立“尊重、平等、和諧”的師生關(guān)系，對師生的共同成長至關(guān)重要。歷史學(xué)是基礎(chǔ)學(xué)科，歷史學(xué)專業(yè)的生源和就業(yè)都面臨著現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，許多學(xué)生一開始有著“所學(xué)非所愛”的迷茫，想打退堂鼓，或者想轉(zhuǎn)專業(yè)。如何通過入學(xué)教育、畢業(yè)生的成長經(jīng)歷、教師的現(xiàn)身說法來確立和鞏固學(xué)生專業(yè)思想，成為我們必須面對的問題。幾年下來，歷史教師的感覺是樹立學(xué)生意識，站在學(xué)生的角度，付出真愛，用愛點燃愛，主動創(chuàng)新教育教學(xué)方式方法，培育積極向上、充滿生機與活力的課堂文化，多途徑為學(xué)生考研、就業(yè)服務(wù)，就會讓學(xué)生明白專業(yè)沒好壞，關(guān)鍵在于你能否學(xué)好。逐年好起來的生源質(zhì)量，不斷提升的考研率和就業(yè)率就是教師付出真愛，最終贏得了學(xué)生的真愛的說明。在培育學(xué)生成長的過程中，老師們也享受到過程本身帶來的自身生命力煥發(fā)、生命價值實現(xiàn)的歡樂。愛是彼此成全，用愛點燃愛，師生共同成長已成為師生的共識。

“師德至上”。立德樹人是教育的核心任務(wù)，也是教師的光榮職責(zé)。教會學(xué)生學(xué)習(xí)是重點，教會學(xué)生做人是關(guān)鍵，教會學(xué)生如何成為社會需要的人才是核心。孟子曾經(jīng)說：教者必以正。教師素養(yǎng)的厚度，決定了學(xué)生發(fā)展的高度。教師工作具有“示范”性，我們的世界觀、人生觀、價值觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、課堂觀會通過一言一行傳達(dá)給學(xué)生，對成長中的學(xué)生會產(chǎn)生潛移默化的影響。歷史系畢業(yè)的學(xué)生比較念舊，十分珍惜大學(xué)的情緣，每每聚會都會邀請老師參加。這幾年參加畢業(yè)學(xué)生的聚會比較多，他們跟我聊到大學(xué)時代對他們記憶深刻的、或者影響到他們考研、擇偶的話題，大多是我?guī)麄兪粉E考查活動中的一些細(xì)節(jié)，課下交談的一句話、課堂討論時一個肯定或贊許的眼神。每每至此，你會感到身為教師的欣喜、壓力和責(zé)任。這時你會發(fā)現(xiàn)，我們熟悉的以德立身，以德立教，以高尚的人格感染學(xué)生、以整潔的儀表影響學(xué)生、以和藹友善的態(tài)度對待學(xué)生，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)學(xué)生，以博大的胸懷愛護(hù)學(xué)生等等話語，對塑造一個好老師是多么重要。我的感受是只有秉持和踐行立德樹人的教學(xué)理念，做學(xué)生成長的引路人，才能使學(xué)生親其師、信其道，進(jìn)而樂其道，才能達(dá)到立德樹人的目的。

“學(xué)術(shù)為本”。學(xué)高為師，備好課、上好課、育好人是作為一個好教師的基本操守。中國科學(xué)院院士錢偉長在談到教學(xué)與科研的關(guān)系問題時曾提出：“你不教課，就不是教師;你不搞科研，就不是好教師”。諾貝爾生理和醫(yī)學(xué)獎獲得者j·邁克爾·畢曉普在他的自傳《如何獲得諾貝爾獎》中寫到：“教學(xué)，這是大學(xué)教師生涯的一個組成部分。它可以是非履行不可的職責(zé)，可以是生活的一個重要內(nèi)容，也可以是榮譽的，令人欣慰的一部分。教學(xué)的愿望是發(fā)自肺腑，不需要辯護(hù)，不需要解釋，它是一種文化義務(wù)，是一種使命。只搞學(xué)術(shù)研究而不盡教學(xué)使命，是枯燥無味的?，F(xiàn)代的從事教學(xué)和科研的學(xué)者，其最崇高的使命，就是要把科研發(fā)現(xiàn)和教學(xué)兩方面的杰出本領(lǐng)結(jié)合在同一人身上?！睆氖陆虒W(xué)和科研管理的工作實踐和我自身的教學(xué)科研經(jīng)歷，讓我深深地意識到教學(xué)與科研如同鳥的兩翼，相輔相成，缺一不可。教學(xué)激發(fā)科研的靈感，研究成果反哺教學(xué)，我自己研究的課題有些就是來自備課、上課、與參與課題研究的學(xué)生討論過程中。一個顯見的事實是，人才培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容不斷更新的需求成為推動教師從事科學(xué)研究的動力之一，教師只有很好地把握所教學(xué)科的發(fā)展前沿和研究熱點，把握最新的知識體系和創(chuàng)新技能，才能適應(yīng)和培養(yǎng)社會需求的人才?？梢哉f，教學(xué)過程既是對科研精神和科研成果的傳播和驗證，也是教師科研動力激發(fā)的過程，教學(xué)實踐有助于教師將科學(xué)知識系統(tǒng)化，并為科研工作帶來啟發(fā);科研有助于革新教學(xué)內(nèi)容，有助于提高教師的教學(xué)水平和學(xué)術(shù)品位。只有教師是創(chuàng)造性人才，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)造能力的學(xué)生。這幾年參與我課題研究的學(xué)生，所做的。

畢業(yè)論文。

和考研方向的選擇也多受此影響。

教師是一種使人類和自己都會變著更加美好的職業(yè)。好老師是學(xué)出來的，好老師是做出來的，好教師是通過好學(xué)生成就的，好老師沒有最好只有更好。讓我們?yōu)樽鳇h和人民的好老師而努力。

市場營銷人的心得體會和感想篇九

作為一名新入編的教師，我很感激教育局為我們安排的入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常全面、緊湊，既有教學(xué)常規(guī)、班級管理、青年教師培養(yǎng)，也有教學(xué)科研、備課、聽課等等。通過培訓(xùn)，我對教師這一職業(yè)有了全新的理解和體會。培訓(xùn)期間，我有很大的收獲?，F(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

最后一場講座是x老師，他的講座是《教師激情成長四重奏》，讓我了解到如何在平凡的崗位上數(shù)十年如一日的保持學(xué)習(xí)和工作的熱情。x老師講課語言幽默，方法獨特，讓我在非常愉悅的心境中輕松但充實的度過了三個小時，給這次培訓(xùn)劃上了一個圓滿的句號。

教師做為一個職業(yè)已經(jīng)得到了社會的普通認(rèn)可與肯定，然而由于工資待遇收入的不高，部分人對其輕視。如果單從經(jīng)濟(jì)的角度來評價其職業(yè)特點，那么這的確不是一份理想的工作，然而教師職業(yè)的內(nèi)容卻充滿著無窮無盡的樂趣，是其他任何職業(yè)都無法比擬的，因而做為教師，首先要轉(zhuǎn)變自己的工作心態(tài)，始終以一種激情的狀態(tài)投入工作，那么將發(fā)現(xiàn)的是寬大無比的快樂世界。

在教育上想有所成就，本身就要求天生的不安分，有夢想，有激情，也只有在這種狀態(tài)的激勵下，工作的積極性、效率性才高。激情不僅是要求教師個人專業(yè)方面有突出的表現(xiàn)，而且還表現(xiàn)在對學(xué)生的真愛之上。任何一位成功的教育者，他們不僅是對教育教學(xué)的孜孜深愛，更是對學(xué)生無微不至的真愛，只有讓無私的愛撒向每位學(xué)生的心田時，才能讓師生產(chǎn)生情感上的共鳴，讓課堂充滿融融親情。

除了這兩位老師之外，還有兩位老師分別做了關(guān)于信息技術(shù)和如何做一名智慧型老師的講座，這些話題都讓我學(xué)到了很多。

我想說，培訓(xùn)讓我成長了很多，提高了很多，同時這次培訓(xùn)也吹響了我教師生涯起點的號角。新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐上給我以切實的引導(dǎo)和鼓勵?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹诮窈蟮墓ぷ髦?，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)，以實際行動為x小學(xué)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

20x年x月x日，我有幸地參加了我校舉辦的教師培訓(xùn)，作為一名剛踏出大學(xué)校門的新教師，我對新的社會角色、新的工作任務(wù)、新的生活充滿了熱情和期待，由于在工作方法及工作技巧方面缺少經(jīng)驗，迫切地希望能通過這次的教師培訓(xùn)找到答案。在每一節(jié)的培訓(xùn)課上，我都認(rèn)真地聆聽，及時地做好筆記，現(xiàn)在回頭看看剛開學(xué)時的我，感覺自己收獲頗多，更加深刻感受到教師責(zé)任的重大和使命的光榮。

我國的教育改革隨著社會的全面進(jìn)步在不斷深入，新形勢與新的歷史階段對我們教師隊伍建設(shè)提出了更高的要求。作為小學(xué)教師，只有具備了全面的素質(zhì)要求，才能培養(yǎng)出適合社會發(fā)展需要的人才，才能培養(yǎng)出推動社會進(jìn)步的人才。而其中的教師職業(yè)道德是我們首先應(yīng)該學(xué)習(xí)提升的，因為它是我們教師素質(zhì)的核心，并且它將直接影響我們教書育人的整個過程和質(zhì)量。

“學(xué)高為師，德高為范”，這是對我們所從事職業(yè)的價值與意義的深刻認(rèn)識和剖析，更是我們教師職業(yè)道德的高度概括。我們職業(yè)的特殊性注定了我們必須時刻牢記自己所肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任，不斷地提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德。教師職業(yè)道德，我覺得它集中體現(xiàn)在對教育的責(zé)任感、關(guān)愛學(xué)生和工作效率等方面。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著我國未來的建設(shè)發(fā)展，是我國社會主義建設(shè)中具有舉足輕重地位的部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強烈的，只有強烈的責(zé)任感才會激發(fā)更多的工作熱情，才能真正意識到自己職業(yè)的重要性并且愿意投入更多的精力和時間。

有了對教育的責(zé)任感還不夠，教師不僅僅是學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友，所以關(guān)心愛護(hù)學(xué)生是一個教師最基本的道德，也是其強烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學(xué)生，不偏見、片面地對待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)該更多地關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂觀、上進(jìn)的方向發(fā)展;更多地了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長，能夠給他們一個適合他們自己的舞臺，讓他們有更多機會去展現(xiàn)自己的年輕魅力，張揚青春的才華，找回丟失的自信。

市場營銷人的心得體會和感想篇十

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。

隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。

在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。

此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團(tuán)隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四、實習(xí)總結(jié)。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

一、實習(xí)目的或研究目的。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容。

實習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營銷技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實習(xí)報告總結(jié)及體會。

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了營銷員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個營銷化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹“工作包(wbs)”的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的?！案侍貓D”是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

來到這家公司實習(xí)已有半年了，這些日子以來，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的精心輔導(dǎo)和教育下，通過自身的不斷努力，在工作中，不僅得到了磨練還培養(yǎng)了我的工作作風(fēng)和團(tuán)隊意識，相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售規(guī)定，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。下面是我這次實習(xí)的自我鑒定：

四年的校園生活讓我學(xué)習(xí)到了豐富的市場營銷知識，在實踐的過程中葉增加了自己的學(xué)習(xí)能力和閱歷豐富了我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣。使我獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

在實習(xí)的這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在工作中，我正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，保證各項工作的高效運轉(zhuǎn)。

在實習(xí)工作中，當(dāng)我在工作中遇到銷售困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;只要肯學(xué)，就一定能找到解決問題的方法。

生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟老練了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?一年的實習(xí)讓我收獲了不少，無論是理論知識，還是社會實踐都讓我受用終身，增長了不少知識，同時也讓我明白了很多道理。

在學(xué)校學(xué)好本專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，多思考，多練習(xí)，同時要做好與人相處和溝通，處理好人際關(guān)系。

市場營銷人的心得體會和感想篇十一

時間飛逝，一年的時間就這樣在我們的手指中倏忽而逝。回顧一年的工作，不禁思緒萬千。在這里我就本人在20x年度工作的德、能、勤、績四個方面作簡單的陳述：

一、思想政治表現(xiàn)、職業(yè)道德及品質(zhì)修養(yǎng)方面。

作為一名教師，能夠認(rèn)真貫徹黨的教育方針政策，遵紀(jì)守法、依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正在，認(rèn)真負(fù)責(zé);作為一名黨員，帶頭學(xué)習(xí)宣傳黨的x大會議精神，政治理論進(jìn)一步加強，黨性修養(yǎng)有了進(jìn)一步的提高。

二、專業(yè)知識、工作能力方面。

一個不會學(xué)習(xí)的人永遠(yuǎn)不會是一個成功的人，要教給學(xué)生知識，你就必須擁有比學(xué)生多得多的知識。所以在平時的工作中，努力學(xué)習(xí)各種新的知識。我參加了“走進(jìn)新課程”的全省數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩活動，受益匪淺。除了認(rèn)真參加各種培訓(xùn)以外，我還積極的利用時間進(jìn)行自我充電，在空余時間，我認(rèn)真閱讀了《教學(xué)新理念》、《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《愛的藝術(shù)》等教育教學(xué)的專著，對自己的理論知識的提升起到了不可估量的作用。同時，還將與幾句同事一起合作一個省級課題，現(xiàn)在正在實施階段?？傊?，只有不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)，才能有進(jìn)步。教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校的教學(xué)常規(guī)做，認(rèn)真參加備課組的集體活動，以積極的態(tài)度上好每一節(jié)課，在實踐中探討、落實新課程理念。認(rèn)真參加學(xué)校組織的校內(nèi)外教學(xué)觀摩活動，能及時把教學(xué)中的所感所想總結(jié)形成文字，也是對教學(xué)的再思考，教學(xué)能力的再提升。

三、工作態(tài)度，勤奮敬業(yè)方面。

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作成績、成果方面。

在過去的一年中本人撰寫的論文《x》，獲縣級一等獎，參與的課題省級立項，下按計劃實施。

教學(xué)是一門科學(xué)，但更是一種藝術(shù)?；仡欉^去的一年，付出的是真誠，是真心，是一顆與學(xué)生同命運共呼吸的心。今后工作的道路上還有許多問題等待我們?nèi)ヌ剿?，去努力，我相信用我的真摯、勤奮肯定能換來更加美好的明天。

時間往往是在不經(jīng)意中流逝，一年的時間就這樣在我們的手指中倏忽而逝?；仡櫼荒甑墓ぷ?，不禁思緒萬千。在這里我作一下簡單的陳述：

一個不會學(xué)習(xí)的人永遠(yuǎn)不會是一個成功的人，要教給學(xué)生知識，你就必須擁有比學(xué)生多得多的知識。

在知識經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代社會里，知識的更新日新月異，你稍稍遲疑，就會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落下。所以在平時的工作中，我在做還自己的本職工作之余，努力學(xué)習(xí)各種新的知識。我參加了“走進(jìn)新課程”的全國性的語文觀摩活動，受益匪淺。學(xué)習(xí)以后，將聽到的知識整理成文，發(fā)表與中學(xué)語文教學(xué)資源網(wǎng)的教學(xué)文摘這一個版面上，得到了其他老師的贊同，并由此與上海金山區(qū)的一個老師成為教學(xué)上的朋友，經(jīng)常用電子郵件的形式交流自己在教學(xué)上的得與失，對自己的教學(xué)教育的方式方法起到了很大的促進(jìn)作用。同時，還將與這個老師一起合作一個《自主合作式練習(xí)評析模式的實踐與思考》的課題，現(xiàn)在正在籌備階段。除了認(rèn)真參加各種培訓(xùn)以外，我還積極的利用時間進(jìn)行自我充電，在空余時間，我認(rèn)真閱讀了《教學(xué)新理念》、《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《師生溝通藝術(shù)》、《班主任心育藝術(shù)》等教育教學(xué)的專著，對自己的理論知識的提升起到了不可估量的作用?？傊挥胁粩嗟某鋵嵶约?，不斷的學(xué)習(xí)，要在書中找知識，在別人身上找知識，當(dāng)然也切不可忘記網(wǎng)絡(luò)中的知識。只有學(xué)習(xí)，才能有進(jìn)步。

一個有著精深知識的人是一個不完全的人。我的人生格言就是寧可無才也要有德。因而我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種政策，時刻領(lǐng)會各種方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)三個代表的重要思想，使自己的思想道德有了一個質(zhì)的飛躍。

教師的天職就是要教會學(xué)生做人，教會學(xué)生學(xué)習(xí)。所以在教學(xué)我的原則就是“讓燦爛的笑容永遠(yuǎn)綻放在學(xué)生的臉上”。

在語文教學(xué)上，我不斷的創(chuàng)新，努力追求一種自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，盡自己最大的努力使自己的教學(xué)方式適合學(xué)生學(xué)習(xí)的心理，讓他們在學(xué)習(xí)中品嘗到樂趣。美國的教育界流傳著這樣一句話，“告訴我，我會忘記;分析給我聽，我可能記住;如果讓我參與，我就會真正理解?！蔽野阉鰹槲医虒W(xué)的宗旨。我的課堂就是學(xué)生學(xué)習(xí)的樂園，真正把課堂還給學(xué)生，我只是作為一個引導(dǎo)者在一旁對學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行引導(dǎo)。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中產(chǎn)生疑問，在疑問中產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，只有帶著疑問的學(xué)習(xí)才能產(chǎn)生最大的效果?？偠灾挥胁粩嗟母母?，不斷的創(chuàng)新，我們的教學(xué)才能有出路，我們的改革才能成功。

我們就應(yīng)該多用表揚鼓勵，少用甚至是不用批評。我們有很多教師知道這一個道理，但就是不能很好的運用。同時，要做好學(xué)生的思想工作，教師一定要走進(jìn)學(xué)生的心里，因而在做學(xué)生思想工作的時候，我總是要積極聆聽學(xué)生，只有學(xué)會聆聽，才能了解學(xué)生的所想，才能真正走進(jìn)學(xué)生的心里。也只有這樣，才能解決班級中所存在的一切問題。同時，我想以自己的工作經(jīng)驗，說一句，作為教師，一定要把學(xué)生當(dāng)人看，要始終牢記學(xué)生是人，而不是機器或其他什么。

教學(xué)是一門科學(xué)，但更是一種藝術(shù)。教學(xué)的道路上需要我們教師付出的是真誠，是真心，是一顆與學(xué)生同命運共呼吸的心。教學(xué)的道路上還有許多問題等待我們?nèi)ヌ剿?，去解答，我相信用我的真摯肯定能換來更加美好的明天。

市場營銷人的心得體會和感想篇十二

高三階段，重點結(jié)合教學(xué)改革，深刻研究考綱，不斷改進(jìn)和制定復(fù)習(xí)的策略和方法。無論那一階段的研究，我們都借鑒現(xiàn)有的教學(xué)成果，提出新的教學(xué)設(shè)想，大膽嘗試，以公開課和示范課的形式進(jìn)行實踐。

高三復(fù)習(xí)的點滴感悟。

回顧高三復(fù)習(xí)的全過程，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，我們得到以下的點滴感悟，以期對未來的高三復(fù)習(xí)提供借鑒。

注重以人為本，營造和諧、健康的復(fù)習(xí)空間是成功復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)。

教育改革的首要目的就是“以人為本，促進(jìn)學(xué)生和諧健康地發(fā)展”，高三數(shù)學(xué)教學(xué)當(dāng)然也不例外。

重視學(xué)生的心理素質(zhì)的培養(yǎng)，在數(shù)學(xué)學(xué)學(xué)習(xí)中，健全學(xué)生的人格品質(zhì)。心理素質(zhì)是適應(yīng)環(huán)境，贏得學(xué)習(xí)，取得成功的必要條件。注意學(xué)生的心理調(diào)節(jié)，是高考復(fù)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。

首先應(yīng)注意學(xué)生意志品質(zhì)的培養(yǎng)，提高學(xué)生心理的耐壓力。由于數(shù)學(xué)的抽象性，數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)會經(jīng)常伴隨著困難，數(shù)學(xué)為磨練意志，提高耐挫力提供絕好的平臺。在高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)過程中，要注意教育學(xué)生勇于面對失敗，對學(xué)生提出的問題，不要輕易解答，而是要幫助他們探索。同時要淡漠學(xué)生的考試成績，要關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題，鼓勵學(xué)生再接再厲。只有經(jīng)歷磨練，才會真正體會成功的快樂，自信心才會得到加強。這有易于提高考生的心理應(yīng)變能力。

其次是培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，在鉆研數(shù)學(xué)中品質(zhì)得到發(fā)展與健全。高考的另一個重點則是對學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪芰?，語言表達(dá)能力的考察。所以在高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)中必須要注意培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，一絲不茍的學(xué)習(xí)精神。

注重“雙基”教學(xué)，夯實基礎(chǔ)是成功復(fù)習(xí)的保證。

重視課本，狠抓基礎(chǔ)知識的教學(xué)，建構(gòu)學(xué)生的良好知識結(jié)構(gòu)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)。數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識是培養(yǎng)能力、提高數(shù)學(xué)素質(zhì)的載體，良好的知識結(jié)構(gòu)是高效應(yīng)用知識的保證，必須給予高度重視?？v觀高考試題，許多試題源于課本，是課本例題、習(xí)題的組合、加工和拓展，充分表現(xiàn)出課本教材的基本作用。以課本為主，重新全面梳理知識、方法，注意知識結(jié)構(gòu)的重組與概括，揭示其內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律，從中提煉出思想方法是成功復(fù)習(xí)保證。

加強學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)，確保學(xué)生能力水平的發(fā)揮。高考數(shù)學(xué)命題注重能力立意，數(shù)學(xué)的核心能力是思維能力，它包括空間想象、直覺猜想、歸納抽象和運算求解等諸多方面。在整個復(fù)習(xí)過程中，我們力爭做到精講題，練得法，重過程，講到位。選題要注意典型性、目的性、針對性。訓(xùn)練題不在“多”而在“精”。要精選一些在多個知識層面交匯且綜合性較高的題型進(jìn)行訓(xùn)練，注重解題過程，通過解題搞清知識的形成過程和問題的x過程，以提高學(xué)生的思維能力和在不同情景下的知識遷移能力。

以上是我的工作總結(jié)和點滴體會，希望能給今后的工作提供幫助，僅供大家參考，不當(dāng)之處請大家指正!

市場營銷人的心得體會和感想篇十三

作者在野外考察野生動物，他在一個風(fēng)雨交加，電閃雷鳴的晚上。救了一頭受傷的小白象，小白象為了報答他，讓作者認(rèn)識了它的白象家族，作者和它們交了朋友。

讀到這兒，我“看到”了生命的顏色。黑色的不屈、白色的關(guān)愛、綠色的奉獻(xiàn)……。

南丁格爾說：生命是白色的，我披著一襲白衣呵護(hù)生命，白色是關(guān)愛，是責(zé)任；海倫凱勒說：生命是黑色，我在黑暗中勇敢的生活，黑色是不屈，是奮發(fā)；列寧說：生命是紅色的，我的一生都在為人類的解放事業(yè)而奮斗，紅色是戰(zhàn)斗，是理想。我說，生命是無色的，又是彩色的。用我們的雙眸看不到生命的色彩，用心靈去感受生命的魅力。

原因句：正是因為有了他們，父母常常教導(dǎo)我要做一個，遵守承諾的人。哪怕再小的承諾，也必須遵守。

結(jié)果句：讀到這兒，我“看到”了生命的顏色。黑色的不屈、白色的關(guān)愛、綠色的奉獻(xiàn)……。

扣提尾句：南丁格爾說：生命是白色的，我披著一襲白衣呵護(hù)生命，白色是關(guān)愛，是責(zé)任；海倫凱勒說：生命是黑色，我在黑暗中勇敢的生活，黑色是不屈，是奮發(fā)；列寧說：生命是紅色的，我的一生都在為人類的解放事業(yè)而奮斗，紅色是戰(zhàn)斗，是理想。我說，生命是無色的，又是彩色的。用我們的雙眸看不到生命的色彩，用心靈去感受生命的魅力。