發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲 晉商文化感悟收獲(8篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲一

一、學(xué)生情況分析

五年級大部分學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高，能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)獲取知識(shí)，抽象思維水平有了一定的發(fā)展，基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過程，具有觀察、分析、自學(xué)、表達(dá)、操作等能力。有個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差，上課不認(rèn)真聽講，不能自覺的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，需要老師督促并輔導(dǎo)。本學(xué)期將重點(diǎn)抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，進(jìn)入學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)。

二、全冊教材分析

(1)全冊教學(xué)內(nèi)容：

本冊教材包括下面一些內(nèi)容：方程、確定位置、公倍數(shù)和公因數(shù)、認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)、找規(guī)律、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、統(tǒng)計(jì)、分?jǐn)?shù)加法和減法、解決問題的策略、圓和數(shù)學(xué)綜合運(yùn)用活動(dòng)等。

方程、認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)、分?jǐn)?shù)加法和減法、解決問題的策略是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

(2)教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)與技能：

1、讓學(xué)生聯(lián)系已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷將實(shí)際問題抽象成式與方程的過程;經(jīng)歷探索和理解分?jǐn)?shù)的意義、性質(zhì)和分?jǐn)?shù)加、減法計(jì)算方法的過程，形成必要的計(jì)算技能。

2、讓學(xué)生在用數(shù)對確定位置，認(rèn)識(shí)圓的特征以及探索和掌握圓的周長、面積公式的過程中，獲得有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)和相應(yīng)的基本技能。

3、經(jīng)歷用復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖表示相關(guān)數(shù)據(jù)的過程，能進(jìn)行簡單的分析和交流;能按要求完成相關(guān)的折線統(tǒng)計(jì)圖。

數(shù)學(xué)思考：

1、在認(rèn)識(shí)等式、方程，探等過程中，發(fā)展抽象思維，增強(qiáng)符號(hào)感。

2、在認(rèn)識(shí)公倍數(shù)、公因數(shù)等過程中，培養(yǎng)良好的思維品質(zhì)。

3、在認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)意義過程中，發(fā)展合情推理與演繹推理能力，不斷增強(qiáng)數(shù)感。

4、在學(xué)習(xí)用數(shù)對確定位置，鍛煉形象思維，發(fā)展空間觀念。

5、在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)過程中，進(jìn)一步增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)觀念，培養(yǎng)統(tǒng)計(jì)能力。

解決問題：

1、從現(xiàn)實(shí)情境中發(fā)現(xiàn)并提出一些數(shù)學(xué)問題，并能用所學(xué)的方程、分?jǐn)?shù)、數(shù)對等數(shù)學(xué)知識(shí)和方法解決問題。

2、在列方程解決實(shí)際問題的過程中，初步掌握其基本思路和方法，體會(huì)其特點(diǎn)和價(jià)值。

3、在用數(shù)對描述簡單行走路線和簡單的圖形變換等活動(dòng)中，提高合作交流的能力。

4、能應(yīng)用“倒過來推想”的策略解決一些簡單的實(shí)際問題。

情感與態(tài)度：

1、能積極參與各項(xiàng)數(shù)學(xué)活動(dòng)，感受自己在數(shù)學(xué)知識(shí)和方法等方面的收獲與進(jìn)步，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

2、在探索數(shù)學(xué)知識(shí)、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)律的過程中，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)思考的條理性、嚴(yán)謹(jǐn)性，不斷增強(qiáng)自主探索的意識(shí)。

3、在運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)和方法解決簡單實(shí)際問題的過程中，進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)的價(jià)值，感受數(shù)學(xué)與生活的密切聯(lián)系。

三、教學(xué)方法

(1)創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

(2)提倡學(xué)法的多樣性，關(guān)注學(xué)生的個(gè)人體驗(yàn)。

(3)課堂訓(xùn)練形式的多樣化，重視一題多解，從不同角度解決問題。

(4)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)掌握好這些基礎(chǔ)知識(shí)。

本學(xué)期要以新的教學(xué)理念，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展提供豐富的教學(xué)資源和空間。要充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢，在教學(xué)過程中，密切數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，創(chuàng)設(shè)愉悅、開放式的教學(xué)情境，使學(xué)生在愉悅、開放式的教學(xué)情境中滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，從而達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識(shí)基本技能，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的目的。

四、學(xué)習(xí)方式

1、預(yù)習(xí)教材，提出知識(shí)重點(diǎn)，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。

2、通過查閱資料找出解決問題的方法。

3、教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，主張?zhí)骄渴?、體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和發(fā)散思維能力。

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲二

一、建材行業(yè)狀況

21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入中國，競爭異常激烈。整個(gè)建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn);而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買、消費(fèi)周期長，單次購買金額高，受中間人員(設(shè)計(jì)、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。 以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。

(1)專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%，浴室柜增長率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即oem;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、pvc板、實(shí)木，外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20__年時(shí)浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。

(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對浴室柜市場消費(fèi)者類型、層次、特征、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專項(xiàng)營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小。

三、御室家品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名稱

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風(fēng)范。

(2)品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。

通過長時(shí)間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度;同時(shí)深紫色、深灰色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的核心競爭力。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢形象(經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高!”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對于消費(fèi)者的購買力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位);御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌

(6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號(hào))

御室家，快樂演繹新生活

(7)公司目標(biāo)

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

(8)公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

(9)目標(biāo)消費(fèi)者

a.一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受(左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證)使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。 b.特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目標(biāo)

(1)長遠(yuǎn)目標(biāo)

a. 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b. 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度

(2)今年目標(biāo)

a. 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。

b. 達(dá)到一定階段的知名度。

c. 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

四、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

(2)產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第四類是diy(自已設(shè)計(jì))系列，真正以消費(fèi)者為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來市場的主流，diy定位于占領(lǐng)未來市場。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化品牌。要獲得消費(fèi)者對御室家這一品牌形象的認(rèn)同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個(gè)浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。 御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

五、價(jià)格策略

(1)價(jià)格定位

在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大

(價(jià)格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

(2)價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”。

(3)全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。

六、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。

1.渠道的形式和體系

(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等)由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場;第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的;第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家

將專注于品牌的管理經(jīng)營。

(3)采取四種分銷體系。

a、省級總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作)

b、地級總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作)

c、特約經(jīng)銷(主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)

公司等)。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

(1)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群;

b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。

(2)經(jīng)營思路

在全國主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌知名度，擴(kuò)大銷售額、市場占有率。

(3)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)設(shè)定

a、根據(jù)公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個(gè)區(qū)域。

b、每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓管理。

c、各市場進(jìn)入次序

首先先進(jìn)入直轄市、省會(huì)城市，其次地級城市;其次先進(jìn)入富裕城市、然后進(jìn)入一等城市;再次先進(jìn)入人口多的城市，然后進(jìn)入次一等城市。

(4)經(jīng)銷商的選擇

根據(jù)御室家的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌潔具的經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲三

一、總體發(fā)展目標(biāo)

1、培養(yǎng)目標(biāo)

繼續(xù)堅(jiān)持“一切都是為了促進(jìn)每位學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展”的教育理念，堅(jiān)持“全面發(fā)展+個(gè)性特長”的培養(yǎng)目標(biāo)，通過有計(jì)劃的培育使我校學(xué)生在行為規(guī)范、公民基本素養(yǎng)、審美能力、合作意識(shí)、體質(zhì)健康以及自我約束、自我管理、自我激勵(lì)、自主學(xué)習(xí)等方面有明顯提高，凸現(xiàn)鮮明的學(xué)生特色。把學(xué)生培養(yǎng)成具有創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，既全面發(fā)展又具有獨(dú)立特長的現(xiàn)代中學(xué)生，為高一級學(xué)校輸送大批優(yōu)秀學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。

2、辦學(xué)目標(biāo)

經(jīng)過三年努力，把我校辦成 “小而精，精而高，高而優(yōu)”的高質(zhì)量精品學(xué)校，把新校區(qū)建設(shè)成花園式的示范學(xué)校。

二、具體發(fā)展目標(biāo)和措施

(一)德育工作

目標(biāo)：營造積極、創(chuàng)新、共生的德育氛圍，構(gòu)建有特色的德育工作體系，培養(yǎng)具有我校特色的學(xué)生。

措施：

1、進(jìn)一步理清德育工作思路，深入學(xué)習(xí)和貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)》，加強(qiáng)研究新形勢下德育工作的特點(diǎn)，不斷開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。

2、強(qiáng)化全員育人意識(shí)，完善德育工作管理體制。在“全員、全方位”的德育管理模式下，進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期“體驗(yàn)型德育活動(dòng)”的管理，構(gòu)建政教、教務(wù)規(guī)劃，年級組、班主任貫徹落實(shí)，學(xué)生操作、實(shí)踐的教育網(wǎng)絡(luò)。

3、狠抓學(xué)生行為規(guī)范教育。行為規(guī)范是國家對中小學(xué)生的基本要求，是學(xué)校德育的基礎(chǔ)工程，是中小學(xué)生的基本倫理道德教育和基礎(chǔ)文明行為訓(xùn)練的主要內(nèi)容，是提高學(xué)生思想道德素質(zhì)的重要標(biāo)志之一。行為規(guī)范教育的目的是為了讓學(xué)生現(xiàn)在和未來更適應(yīng)社會(huì)生存。圍繞此項(xiàng)教育主要抓好兩個(gè)重點(diǎn)：一是學(xué)生文明禮貌教育，二是學(xué)生良好行為養(yǎng)成教育。任課教師要發(fā)揮課堂主渠道作用，對學(xué)生進(jìn)行德育滲透。學(xué)生會(huì)、團(tuán)委要發(fā)揮學(xué)生自我教育和自我管理的職能，配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。班主任要加強(qiáng)對學(xué)生行為規(guī)范的教育和管理，要重點(diǎn)關(guān)注“行為偏差”學(xué)生，制定“行為偏差生”的轉(zhuǎn)化計(jì)劃。政教處要制定行為規(guī)范教育的系統(tǒng)方案。

4、營造班級特色文化，開展班級管理競賽活動(dòng)。每學(xué)期學(xué)校開展班級文化建設(shè)和班級競賽活動(dòng)，將班級文化作為評價(jià)班級工作的重要內(nèi)容，作為學(xué)生行為規(guī)范教育活動(dòng)的延伸。逐步把行為規(guī)范教育由外部壓力變?yōu)閷W(xué)生的自覺行動(dòng)。班級文化建設(shè)的重點(diǎn)從班級物質(zhì)文化建設(shè)轉(zhuǎn)移到班級精神文化建設(shè)上來，班級精神文化的主題是班風(fēng)。建設(shè)優(yōu)良的班風(fēng)，能在班級成員的心理上產(chǎn)生一種內(nèi)在的激勵(lì)因素，從而增強(qiáng)班集體的向心力和歸宿感。各班開學(xué)初要制定班級文化建設(shè)的實(shí)施計(jì)劃，確定班風(fēng)的主題，實(shí)施形式多樣的班級文化活動(dòng)，引導(dǎo)樹立一種班級精神，形成一個(gè)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的先進(jìn)集體。

5、構(gòu)建學(xué)生評價(jià)體系，做好初中學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作。對初中學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)評定是推進(jìn)課程改革的重要切入點(diǎn)，學(xué)校建立評定委員會(huì)、監(jiān)督委員會(huì)，制定各項(xiàng)方案、細(xì)則，按照上級要求開展此項(xiàng)工作，努力發(fā)揮示范作用，每年舉辦素質(zhì)教育匯報(bào)或展示活動(dòng)。高中部也要根據(jù)初中學(xué)生評價(jià)的思路，結(jié)合高中學(xué)生實(shí)際開展高中學(xué)生素質(zhì)評定工作。

6、構(gòu)建學(xué)校規(guī)范、系統(tǒng)的德育網(wǎng)絡(luò)

(1)完善制度——《德育工作方案》

(2)特別教育活動(dòng)——利用重大節(jié)慶日或紀(jì)念日，在學(xué)生中堅(jiān)持開展相對應(yīng)的主題活動(dòng)。常規(guī)紀(jì)念日如清明節(jié)、全省成人儀式、五四青年節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、一·二九運(yùn)動(dòng)等，學(xué)校重大活動(dòng)如開學(xué)典禮等都要認(rèn)真安排，形成制度。同時(shí)要不失時(shí)機(jī)地在學(xué)生中開展“信心教育”“成功教育”等，激勵(lì)學(xué)生樹立信心，促進(jìn)其成功和發(fā)展。

(3)滲透課堂——要通過教研組、備課組，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開展活動(dòng)。

(4)家長學(xué)?！獦?gòu)建學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體的德育體系，形成學(xué)校、社會(huì)、家庭的教育合力。堅(jiān)持每學(xué)期開好兩次具有較高質(zhì)量和較大影響的家長會(huì)。

(5)堅(jiān)持規(guī)范的學(xué)生評優(yōu)活動(dòng)。如每學(xué)年文明學(xué)生、學(xué)習(xí)標(biāo)兵、優(yōu)秀藝術(shù)生等評比。

(6)社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)。每年組織學(xué)生進(jìn)行一次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

(7)堅(jiān)持辦好每年寒、暑假兩期“學(xué)生素質(zhì)技能培養(yǎng)超市”活動(dòng)，形成特色，產(chǎn)生效果。

(8)建立學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)咨詢中心。

7、充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在德育工作中的作用。

8、加強(qiáng)學(xué)生自我管理意識(shí)，將社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為學(xué)生自我教育的有效形式，開展學(xué)生自我教育活動(dòng)。

9、加強(qiáng)心理健康教育，提高心理健康教育的針對性和實(shí)效性，使學(xué)生能夠?qū)W會(huì)自我調(diào)節(jié)和緩解心理壓力，養(yǎng)成健康的心態(tài)，具備樂觀向上的人生態(tài)度。

(二)教學(xué)工作

目標(biāo)：鞏固課堂教學(xué)改革成果，完善特色教學(xué)模式，嘗試和推進(jìn)課程教學(xué)改革，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。培養(yǎng)學(xué)生特長，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)、和諧發(fā)展。

措施：

1、堅(jiān)持以“誘思探究”和“調(diào)節(jié)教學(xué)”為理論指導(dǎo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，將學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的基本點(diǎn)放在課堂上，向課堂要效率。完善課改積極分子的評選辦法，使更多的教師投入到課改之中。

2、在新課程理念下，繼續(xù)狠抓備課、講課、練習(xí)、考試、評卷、輔導(dǎo)等具體教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，以過程促進(jìn)效果。要求教師在課前精心設(shè)計(jì)教案，課上要積極運(yùn)用誘思探究教學(xué)思想組織教學(xué)，不斷優(yōu)化教學(xué)手段，發(fā)揮引導(dǎo)作用，激發(fā)求知欲望，改變學(xué)生被動(dòng)接受的學(xué)習(xí)方式，落實(shí)每一節(jié)的教學(xué)任務(wù)。教務(wù)處要研究常規(guī)教學(xué)管理辦法，形成新的管理模式。

3、積極實(shí)施“俱樂部形式”的特長生培養(yǎng)活動(dòng)。三年中要成立科技、乒乓球、籃球、學(xué)科競賽、藝術(shù)等俱樂部，通過俱樂部形式把培養(yǎng)學(xué)生特長，開展素質(zhì)教育活動(dòng)真正落到實(shí)處。

4、把嚴(yán)格考試作為校風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)，規(guī)范學(xué)?？荚嚬ぷ鳌７€(wěn)步進(jìn)行命題和考試的改革，減少考試次數(shù)，提高考試質(zhì)量。創(chuàng)造條件，用現(xiàn)代技術(shù)手段逐步建立質(zhì)量監(jiān)查體系。實(shí)行集體命題、背向命題以及教考分離等，強(qiáng)化監(jiān)考職責(zé)，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)考風(fēng)考紀(jì)的徹底扭轉(zhuǎn)。

5、堅(jiān)持校本教研活動(dòng)。制定系統(tǒng)的校本教研方案，充分發(fā)揮教研組、備課組作用，重點(diǎn)加大備課組的管理力度。制定方案規(guī)范備課組的管理，對備課組長的選拔、待遇、職責(zé)、獎(jiǎng)懲以及備課組的工作業(yè)績等都要系統(tǒng)研究。教研組、備課組要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，每周教研活動(dòng)要有主題、中心發(fā)言人，有活動(dòng)記錄，備課組要定期進(jìn)行集體備課，要求教案、作業(yè)、測試三統(tǒng)一，包組領(lǐng)導(dǎo)要定期參加教研組、備課組活動(dòng)，教務(wù)處要進(jìn)行檢查。

6、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)。完善《學(xué)科建設(shè)考核方案》，創(chuàng)造有利于教師迅速成才和凸現(xiàn)學(xué)科教學(xué)特色的教學(xué)環(huán)境，使任課教師"八仙過海，各顯神通"，逐漸形成有個(gè)性特點(diǎn)的教學(xué)風(fēng)格。爭取有2-3個(gè)學(xué)科成為市名學(xué)科，每學(xué)年重點(diǎn)加強(qiáng)和提高2—3個(gè)學(xué)科，體現(xiàn)重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

7、積極貫徹落實(shí)高中新課改方案，制定校本課程系統(tǒng)方案，積極開發(fā)校本課程。首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家高、初中新課程方案，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì);二是要制定學(xué)校整體規(guī)劃;三是要使校本課程體現(xiàn)我校特色;四是構(gòu)建專兼職結(jié)合的校本課程教師隊(duì)伍;五是通過校本課程開闊學(xué)生的視野，體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性。要通過完善課程體系、推行基礎(chǔ)課程分層教學(xué)、開設(shè)拓展型課程、實(shí)施研究型課程等方式加強(qiáng)和規(guī)范校本課程管理，爭取使我校課程改革走在全市甚至全省的前列。前期校本課程要以安全教育、特別活動(dòng)教育、體育、藝術(shù)、生活體驗(yàn)、文學(xué)社課程等為主要內(nèi)容。

8、建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。教務(wù)處要通過調(diào)研制定科學(xué)有效、簡單易行的教學(xué)效果評價(jià)和過程監(jiān)控方案，保證教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提高。

9、學(xué)科競賽。積極引導(dǎo)年級組、教研組開展學(xué)科競賽活動(dòng)，尤其是要對具有保送生資格的競賽學(xué)科統(tǒng)一安排，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)競賽成績有新的突破。

(三)師資隊(duì)伍

目標(biāo)：強(qiáng)化師德建設(shè)，突出敬業(yè)精神培育，通過引進(jìn)、培養(yǎng)、培訓(xùn)以及名師的輻射帶動(dòng)等形式，建設(shè)一支具有高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德、高水平教學(xué)能力、高素質(zhì)和諧觀念的具有可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)型、學(xué)習(xí)型、研究型、專家型的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，為構(gòu)建“未來名師學(xué)校”奠定基礎(chǔ)。

措施：

1、加強(qiáng)師德建設(shè)，強(qiáng)化敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神的教育，積極配合市教育局開展的師德評選和為每位教師建立師德檔案活動(dòng)，樹立我校教師乃至我校在社會(huì)上的良好形象。

2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度。由學(xué)校或教研組長為教師提供教改信息、理論文章、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及上級政策要求，教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)。特別強(qiáng)調(diào)對教育教學(xué)改革新理論的學(xué)習(xí)和信息化技能的掌握，每學(xué)期組織閉卷測試。對50歲以下申報(bào)高、中級職稱、申報(bào)名師的教師要把每學(xué)期的理論測試作為重要參考和使用依據(jù)。

3、注重交流。加強(qiáng)校內(nèi)交流以及與省內(nèi)外學(xué)校的教育教學(xué)交流，及時(shí)了解省內(nèi)外教育教學(xué)信息，促進(jìn)先進(jìn)教育觀念的形成，在教學(xué)改革中形成更開闊的視野。校內(nèi)的先進(jìn)、骨干教師要為其他教師上觀摩課，教研組也可以組織教師到市內(nèi)兄弟學(xué)校聽課，有計(jì)劃地組織教師到市外、省外聽課，學(xué)習(xí)考察。每年聘請2-3名教育專家到校開設(shè)講座，尤其是對課改有研究的資深專家到學(xué)校為教師作報(bào)告。

4、建立激勵(lì)型的教師隊(duì)伍管理機(jī)制

(1)流動(dòng)機(jī)制。每年有計(jì)劃的引進(jìn)優(yōu)秀本科畢業(yè)生和省市級骨干教師、優(yōu)秀教師，完善待調(diào)教師聘后管理措施，加強(qiáng)對待調(diào)教師的管理。

(2)評價(jià)機(jī)制。不斷完善對教師的評價(jià)方案，每年、每期對教師進(jìn)行全面、科學(xué)、規(guī)范的考核和評價(jià)，并將其作為評先、評優(yōu)、職評、獎(jiǎng)勵(lì)的重要參考依據(jù)。

(3)培訓(xùn)機(jī)制。包括上級指定的繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)以及高學(xué)歷進(jìn)修。教師都要參加每五年一輪的繼續(xù)教育。學(xué)校鼓勵(lì)教師參加高學(xué)歷進(jìn)修，三年內(nèi)我校研究生學(xué)歷的人數(shù)要達(dá)到教師總?cè)藬?shù)的45%。教師每年必須參加校本培訓(xùn)，并參加學(xué)校舉行的測試，測試成績記入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。制定教師校本培訓(xùn)制度，每年暑假進(jìn)行一次全員培訓(xùn)，不參加培訓(xùn)者不能上崗。培訓(xùn)要具有可操作性，要立足本校，發(fā)揮骨干教師作用，努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)結(jié)合，即校內(nèi)培訓(xùn)和校外培訓(xùn)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，教育科研和實(shí)際工作相結(jié)合。

(4)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對在教育教學(xué)工作中成績突出的予以獎(jiǎng)勵(lì)。

5、規(guī)范學(xué)科帶頭人制度。要總結(jié)完善學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)、使用、推薦辦法，努力做到校級、市級、省級、國家級的逐級推薦與培養(yǎng)。學(xué)科帶頭人從備課組、教研組、年級長或兼任教學(xué)工作的干部中產(chǎn)生。校級學(xué)科帶頭人在任課教師中推薦。

6、堅(jiān)持對青年教師的培養(yǎng)。

(1)堅(jiān)持拜師制。

(2)開展青年教師崗位練兵制度。

(3)加速培養(yǎng)青年骨干教師。

(4)組織青年教師外出學(xué)習(xí)交流。

(5)實(shí)行實(shí)習(xí)班主任制。

7、推動(dòng)名師工程建設(shè)，完善名師工作室制度。充分發(fā)揮名教師的示范帶動(dòng)作用，爭取在鄭州市第二屆名師評比中再次取得優(yōu)異成績。同時(shí)要以名師標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)中青年教師，使30%的中青年教師成為市級(含市級)以上名師或骨干教師、學(xué)科帶頭人。

8、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)教育培訓(xùn)不斷提高其帶班能力;二是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí);三是不斷提高班主任待遇;四是為優(yōu)秀班主任解決實(shí)際問題。

(四)教育科研

目標(biāo):堅(jiān)持“問題研究”，聚焦學(xué)校教育教學(xué)，強(qiáng)調(diào)科研與教學(xué)實(shí)際的結(jié)合，形成教學(xué)和科研的統(tǒng)一。提倡探索、研究和解決教育教學(xué)中的具體問題以及學(xué)校發(fā)展過程中最需要解決的問題，不斷更新教師觀念，提高教師教育科研能力，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

措施：

1、提高對教育科研在教育教學(xué)實(shí)踐中的重要性的認(rèn)識(shí)。

2、堅(jiān)持問題研究思路。根據(jù)我?？焖侔l(fā)展的實(shí)際需要，設(shè)立校本重點(diǎn)課題，實(shí)行招標(biāo)制，控制參與人數(shù)，提供適量科研經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)多出成果，出好成果。

3、以校為本，構(gòu)建融教育理論與實(shí)踐為一體的科研培訓(xùn)模式。

(1)要求每位教師根據(jù)自己的教育教學(xué)實(shí)際，每位教師每年至少寫一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文和教育教學(xué)心得，論文切忌脫離教育教學(xué)實(shí)際。

(2)教科室要加強(qiáng)對科研課題的管理，特別是對課題立項(xiàng)、研究、結(jié)題的過程管理。

(3)定期出版我校教師教育筆記和教育成果、論文集。

4、堅(jiān)持“誘思探究”理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)改革。加強(qiáng)對課改的過程管理，把研究課的“一課三討論”落到實(shí)處，真正使每一位教師都行動(dòng)起來，使每位學(xué)生課堂上都動(dòng)起來，努力使80%以上的教案和課堂以及80%以上的教師能夠貫徹和體現(xiàn)“誘思探究教學(xué)思想”。

5、建立科研成果的獎(jiǎng)勵(lì)制度。對在教育教學(xué)“問題研究”中成績突出的給予特別嘉獎(jiǎng)，并作為職稱評定、推優(yōu)評先的優(yōu)先條件。

(六)學(xué)校管理

目標(biāo)：完善和確定同心圓管理思想，積極合理地運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，讓學(xué)校人、財(cái)、物等有效的教育資源發(fā)揮最大的作用。以尊重為前提，以制度為保障，以激勵(lì)為手段，營造“規(guī)范+情感”的管理文化，追求學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)造一種既規(guī)范有序又寬松和諧，既競爭進(jìn)取又團(tuán)結(jié)協(xié)作的管理環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校的全面、均衡、持續(xù)和諧發(fā)展。

措施：

1、堅(jiān)持“科學(xué)、規(guī)范、民主、自主”的學(xué)校管理思想，完善“學(xué)校引導(dǎo)，制度管理，機(jī)制激勵(lì)，自主發(fā)展”的管理思路，實(shí)行校長負(fù)責(zé)制。進(jìn)一步通過民主辦學(xué)、科學(xué)管理和共同愿望實(shí)現(xiàn)全體教職工的進(jìn)一步團(tuán)結(jié)，共同創(chuàng)造未來。

2、同心圓管理思想。學(xué)校管理的核心和動(dòng)力是人，學(xué)校里的工作都要圍繞人的發(fā)展展開，學(xué)生是學(xué)校工作中的核心，教師的工作應(yīng)圍繞所有的學(xué)生，而行政和后勤服務(wù)既圍繞教師，更圍繞學(xué)生。其關(guān)系如下圖所示：

教師

教師

學(xué)生.

管理與服務(wù) 管理與服務(wù)

3、強(qiáng)化校本培訓(xùn)。有計(jì)劃地開展以解決學(xué)校管理中的實(shí)際問題、促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展和提高教職工職業(yè)道德水準(zhǔn)為內(nèi)容的校本培訓(xùn)。注重全員性，體現(xiàn)“問題性”，實(shí)現(xiàn)“發(fā)展性”。校本培訓(xùn)的主要途徑是“自我研討”、“師師交流”、“學(xué)校引領(lǐng)”、“專家指教”等，可以請進(jìn)來，也可以走出去。

4、激勵(lì)機(jī)制。為引導(dǎo)教師更好的發(fā)揮作用，不斷提高教學(xué)成績和師德水平，學(xué)校將逐步貫徹“機(jī)制激勵(lì)”的思路，靠激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)教職工工作的積極性，使能者上、庸者下，多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬，提高學(xué)校品質(zhì)，發(fā)揮示范作用。激勵(lì)機(jī)制要體現(xiàn)出對優(yōu)秀教職工和注重自我發(fā)展的教職工的獎(jiǎng)勵(lì)。要通過評優(yōu)、晉職、推名師、獎(jiǎng)金分配等形式起到良好的激勵(lì)、導(dǎo)向作用。

5、構(gòu)建精簡、高效、具有活力的職、責(zé)、權(quán)相統(tǒng)一的崗位責(zé)任制度和雙向選擇的全員聘用合同制度，健全強(qiáng)化激勵(lì)導(dǎo)向的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度和校內(nèi)分配制度，健全“準(zhǔn)社會(huì)化”的注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的后勤管理模式。深化管理體制改革，不斷形成科學(xué)有序的人才成長和流動(dòng)機(jī)制。按照上級要求完善聘任辦法，加強(qiáng)聘后管理，逐步嘗試缺崗人員公開招聘制度。校內(nèi)教師、行政處室嚴(yán)格執(zhí)行定編定崗。

6、完善評價(jià)機(jī)制。采取多元評價(jià)、發(fā)展性評價(jià)為原則，進(jìn)一步完善教職工評價(jià)方案，全面細(xì)化和量化教職工評價(jià)方案，通過評價(jià)促進(jìn)教職工的全面發(fā)展。

7、全心全意依靠教職工辦學(xué)。充分發(fā)揮教代會(huì)的民主管理職能，堅(jiān)持每年至少召開一次教代會(huì)，凡學(xué)校的重大決策都向全校教職工征求意見和建議，經(jīng)過教職工充分討論后由教代會(huì)通過后實(shí)施。堅(jiān)持校務(wù)公開，按照《校務(wù)公開制度》，在校務(wù)公開監(jiān)督小組的監(jiān)督下通過多種形式公開評先、職評、分房、晉級、獎(jiǎng)懲制度管理等涉及教職工切身利益的事情，以及招生、收費(fèi)等家長和社會(huì)關(guān)心的熱點(diǎn)問題。積極組織教職工開展體育比賽和文藝演出、才藝展示等活動(dòng)。學(xué)校教職工太極拳隊(duì)、健美操隊(duì)、籃球隊(duì)、排球隊(duì)、合唱隊(duì)等要逐步形成特色。

8、改善學(xué)校辦學(xué)條件，加快學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)。

9、建好“教工之家”，積極為教職工辦實(shí)事，不斷提高生活待遇和福利水平。

10、制定學(xué)校重大活動(dòng)(如教學(xué)、教研活動(dòng)等)規(guī)范，初步形成重大、重要及常規(guī)活動(dòng)(工作)的系統(tǒng)性、固定性、長期性模式。

11、落實(shí)行政、監(jiān)督、反饋三大管理機(jī)制，尤其是要落實(shí)黨委、工會(huì)對行政管理諸環(huán)節(jié)的監(jiān)督、檢查。

12、積極嘗試多元化辦學(xué)體制，辦好分校。完善分校管理制度和各項(xiàng)管理措施，明確辦學(xué)定位和發(fā)展目標(biāo)，充分發(fā)揮省級示范性高中的品牌、人才優(yōu)勢，辦出分校特色。

(七)校園文化

目標(biāo)：完善校園硬件設(shè)施，走內(nèi)涵發(fā)展的道路，著力提高校園的軟件建設(shè)，營造特色校園文化，不斷提高文化含量和美育功能，逐步形成布局合理、環(huán)境優(yōu)美的綠色學(xué)校、園林化學(xué)校，使學(xué)校的每一處都成為育人的亮點(diǎn)，把學(xué)校建設(shè)成為精雕細(xì)刻的精品學(xué)校，不斷形成我校的品牌文化。

措施：

1、理念文化。堅(jiān)持學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校訓(xùn)。我們的校風(fēng)是：團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新、育人。教風(fēng)是：嚴(yán)謹(jǐn)、善導(dǎo)、敬業(yè)、垂范。學(xué)風(fēng)是：樂學(xué)、勤奮、多思、爭優(yōu)。校訓(xùn)是：科學(xué)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。

2、育人文化。在基礎(chǔ)課程中充分挖掘人文學(xué)科內(nèi)涵、豐富人文科學(xué)素養(yǎng)，使學(xué)生在獲得知識(shí)的同時(shí)，不斷發(fā)展思維品質(zhì)，不斷豐富其內(nèi)心世界、陶冶其情操、完善其人格。

3、社團(tuán)文化。組織各類學(xué)生社團(tuán)，由專人負(fù)責(zé)，開展社團(tuán)活動(dòng)，豐富學(xué)生社團(tuán)內(nèi)容，發(fā)展能力特長。每年舉辦大型的匯報(bào)活動(dòng)或藝術(shù)節(jié)，豐富學(xué)生的知識(shí)，為學(xué)生提供展示才藝的舞臺(tái)。

4、和諧的教職工文化。從管理人員的作風(fēng)、教師的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)入手，堅(jiān)持以人為本的管理思路，加強(qiáng)人文關(guān)懷，營造和諧愉快的人際關(guān)系氛圍，使教職工在和諧的環(huán)境中樂業(yè)勤干。鼓勵(lì)教職工確立現(xiàn)代的思維方式、現(xiàn)代的工作方式、現(xiàn)代的教育方式、現(xiàn)代的學(xué)習(xí)方式、現(xiàn)代的生活方式，達(dá)到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。

5、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。研究、繼承和發(fā)展學(xué)校的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，進(jìn)一步研究歷史名校和現(xiàn)代學(xué)校建設(shè)的契合點(diǎn)，走內(nèi)涵發(fā)展的道路，著力提高校園的軟件建設(shè)，不斷提高文化含量和美育功能，營造特色校園文化。

6、學(xué)生個(gè)性文化。充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長，每年舉辦才藝展示周，為學(xué)生提供展示才藝的舞臺(tái)。

7、環(huán)境文化。完善校園硬件設(shè)施，充分利用我校藝術(shù)特色優(yōu)勢，美化校園每一個(gè)角落。開展健康向上的校園文化活動(dòng)，豐富教職工文化生活。逐步形成布局合理，環(huán)境優(yōu)美的綠色學(xué)校、園林化學(xué)校，使學(xué)校的每一處都成為育人的亮點(diǎn)，把學(xué)校建設(shè)成為精雕細(xì)刻的精品學(xué)校。

(九)后勤服務(wù)

目標(biāo)：構(gòu)建節(jié)約型后勤組織，形成規(guī)范、高效的后勤服務(wù)體制，打造一流的后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)。追求“主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的工作效果，使師生滿意率逐年提高。

措施：

1、進(jìn)一步深化后勤服務(wù)體制改革，提高服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)敬業(yè)精神，提高后勤人員管理素質(zhì)，規(guī)范服務(wù)制度。在以人為本的前提下，強(qiáng)調(diào)管理的科學(xué)性和有效性。逐步實(shí)行后勤管理社會(huì)化。

2、繼續(xù)規(guī)范財(cái)產(chǎn)管理，加大管理力度，量入為出，增收節(jié)支，實(shí)行學(xué)校內(nèi)部支出的預(yù)算化管理。水電管理責(zé)任到人，大宗物品實(shí)行集體采購。積極推行無紙化辦公，嘗試以網(wǎng)絡(luò)方式將學(xué)校部分通知、文件資料、公示公告等進(jìn)行校園網(wǎng)上發(fā)布，節(jié)約打印成本，使有限的資金發(fā)揮最大的效益。

3、加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作，結(jié)合我校實(shí)際情況，制定較系統(tǒng)的校園安全防范體系，使師生有一個(gè)安全的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

4、加強(qiáng)和完善服務(wù)中心管理工作。深化宿舍內(nèi)部管理，提高食堂的衛(wèi)生水平和飯菜質(zhì)量，校園保潔責(zé)任到人，實(shí)行責(zé)任追究。

5、加快新校區(qū)建設(shè)，努力把新校區(qū)建設(shè)成為花園式的學(xué)校。

6、構(gòu)建節(jié)約型后勤組織。

(十)干部隊(duì)伍

目標(biāo)：在局黨委的大力支持下，努力錘煉出一支“理論水平高、工作思路清楚、管理能力突出，重實(shí)干、善創(chuàng)新，既會(huì)指導(dǎo)又會(huì)服務(wù)”的、在教職工中有較高威信的干部隊(duì)伍。

措施：

1、繼續(xù)堅(jiān)持和落實(shí)干部的十條紀(jì)律和五項(xiàng)要求，尤其要強(qiáng)化五種意識(shí)、養(yǎng)成五種作風(fēng)，提高五種能力，并將其作為干部考核的重要內(nèi)容。五種意識(shí)：(1)工作成效意識(shí);(2)分級負(fù)責(zé)的責(zé)任意識(shí);(3)學(xué)習(xí)與思考意識(shí);(4)務(wù)實(shí)與創(chuàng)新意識(shí);(5)科學(xué)發(fā)展意識(shí)。五種工作作風(fēng)：(1)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng);(2)落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃、工作思路的作風(fēng);(3)突出重點(diǎn)的工作作風(fēng);(4)完善、創(chuàng)新、發(fā)展的工作作風(fēng);(5)善于總結(jié)的工作作風(fēng)。提高五種能力：①?zèng)Q策能力;②指揮能力;③用人能力;④協(xié)調(diào)能力;⑤科研能力。

2、堅(jiān)持以不同形式開展校本培訓(xùn)、問題培訓(xùn)和干部的自我研修。把上級、學(xué)校和個(gè)人的互動(dòng)式學(xué)習(xí)和個(gè)人的總結(jié)反思有機(jī)結(jié)合起來，加快干部隊(duì)伍素質(zhì)全面提升。學(xué)校要逐步構(gòu)建以教育培訓(xùn)、民主監(jiān)督、績效考核三位一體的管理制度。每學(xué)期進(jìn)行一次培訓(xùn)、一次民主評議，實(shí)行定量和定性相結(jié)合的考核辦法。

3、把“指導(dǎo)與服務(wù)”的思想貫徹到每一位中層以上干部的工作中。中層干部要深入班級，深入課堂，深入教師，深入班主任，深入為師生服務(wù)的每一個(gè)崗位。要善于尋找問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，更要及時(shí)解決問題。

4、樹立干部隊(duì)伍新形象。

5、開展?fàn)幃?dāng)好公仆活動(dòng)。積極開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮黨員、干部在群眾中的先鋒模范作用，在干部中開展?fàn)幾觥昂霉汀被顒?dòng)。

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲四

現(xiàn)根據(jù)市黨委《關(guān)于開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)實(shí)施方案》精神，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大提出的“形成全民學(xué)習(xí)，終生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展”精神，結(jié)合自身實(shí)際，為努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨員稱號(hào)，特制定個(gè)人創(chuàng)建學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、樹立正確的學(xué)習(xí)理念

堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想及科學(xué)發(fā)展觀理論為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的xx大、xx屆四中全會(huì)精神，認(rèn)真圍繞建設(shè)高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍的這一目標(biāo)要求來嚴(yán)格要求自己。樹立勤于學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，積極倡導(dǎo)學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)生活化、生活學(xué)習(xí)化，不斷提高自身的素質(zhì)。

二、確立學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、政治理論學(xué)習(xí)

作為一名企業(yè)黨員干部，時(shí)刻關(guān)注和了解黨的最新理論知

識(shí)，領(lǐng)會(huì)黨章精神要求。不斷提高黨性修養(yǎng)，爭做先鋒模范。牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)。明確黨員義務(wù)，努力為黨旗爭光。

2、基層黨組織理論學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)《基層組織條例》，學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡和身邊優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，爭做新時(shí)期優(yōu)秀稱職黨員。

3、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)

作為一名企業(yè)黨總支副書記，要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和基層組織條例等理論知識(shí)，加強(qiáng)研究，提高自身業(yè)務(wù)水平。堅(jiān)持做到干一行愛一行，干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么。

4、實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí)

自己要深入實(shí)踐，深入群眾，虛心向老同志、老干部、老黨員學(xué)習(xí)，作為從事黨務(wù)工作的黨員，一定要沉下去，深入到群眾當(dāng)中去，了解最新的形勢和政策，不斷努力學(xué)習(xí)，提高自身思想境界，增長自身才干。

三、采用多種學(xué)習(xí)形式

1、積極參加公司黨委組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)和報(bào)告會(huì)。在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真做到有學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)心得等。

2、通過閱讀文件、書刊和法律文書，不斷增強(qiáng)自己的政治素養(yǎng)和理論水平。

總之，自己作為公司黨總支的一份子，積極拓展自身的能力，創(chuàng)新工作思路，夯實(shí)工作作風(fēng)，提高工作理念，完成好市委市政府交給的各項(xiàng)工作，為更好更快的推動(dòng)公司各項(xiàng)工作的發(fā)展，為黨總支學(xué)習(xí)型黨組織的創(chuàng)建活動(dòng)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲五

教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。為切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)職業(yè)教育向更高層次發(fā)展;為了學(xué)校和教師的持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教師職業(yè)的專業(yè)化，從我自己的實(shí)際出發(fā)特制定教師五年發(fā)展規(guī)劃。

從學(xué)校未來的發(fā)展對師資的需求來看，我缺陷的主要表現(xiàn)有：

1、在教育教學(xué)科研方面比較欠缺。

2、缺少全面的知識(shí)儲(chǔ)備，專業(yè)素質(zhì)還有待提高。

3、體育硬件設(shè)備皮軟，數(shù)量也有限。

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我要注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為有使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的`主體發(fā)展，努力做到因材施教。深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)?！皟蓚€(gè)整合”和新基礎(chǔ)教育課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思----實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。

在實(shí)施五年規(guī)劃的操作過程中，考慮到我自己特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校對教師提出的要求，體育教師的專業(yè)水平發(fā)展的方向，能夠在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高，特制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

發(fā)展的模式：

“自我認(rèn)識(shí)和自我反思——制定專業(yè)發(fā)展規(guī)劃——理論的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備——實(shí)踐和行動(dòng)研究——總結(jié)提升”。

1.學(xué)習(xí)理論，主動(dòng)積累。

反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。每學(xué)期作好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記和政治筆記，每學(xué)期結(jié)束自己檢查，落實(shí)情況，作為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的目標(biāo)之一，以促進(jìn)學(xué)習(xí)深入。

2.制訂計(jì)劃，自我規(guī)劃。

立足個(gè)人發(fā)展，通過制定《教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，做到有目標(biāo)、抓落實(shí)。根據(jù)自己制定的目標(biāo)和措施，有針對性地把握教師的整體發(fā)展方向。根據(jù)所教學(xué)科和自身實(shí)際情況確定研究目標(biāo)，按照規(guī)劃努力進(jìn)行自我培訓(xùn)和科學(xué)研究。

3.精于思考，勤于筆耕。

每學(xué)年撰寫至少一篇論文、一篇好教案、一篇案例分析，積極參加教研組活動(dòng)，市區(qū)各部門組織的論文評比。

4.認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)手段。

通過《體育教學(xué)》、《中國學(xué)校體育》等刊物的認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮教師集體智慧，在集體備課、課堂觀摩、小組交流中相互啟發(fā)，取長補(bǔ)短，共同提高。從中領(lǐng)悟適合現(xiàn)代教學(xué)的方法，形成自己的教學(xué)特點(diǎn)，

5、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動(dòng)手制作課件。

電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到各行各業(yè)中，電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備。

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲六

xx鎮(zhèn)位于縣城西南23公里處，全境由東向西走向的流嶺山脈、東南—西北走向的胡嶺山脈和南北走向的西嶺山系錯(cuò)綜相交而成。牌樓河、八里十河、寺坪河三條河流縱貫全鎮(zhèn)，是典型的“九山半水半分田”的山區(qū)鎮(zhèn)。xx鎮(zhèn)15村162個(gè)村民小組，4238戶，15731人。全鎮(zhèn)平均海撥950米，平均氣溫16℃，年平均降水400—660毫米。資源豐富，氣候溫和，是山茱萸、核桃、魔芋最佳適生區(qū)。按照全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作總體部署，結(jié)合“一村一品”近幾年來的發(fā)展實(shí)際，現(xiàn)制定xx鎮(zhèn)20xx年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃如下：

以“畜、藥、果、勞”四大產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，按照“畜牧抓發(fā)展，林果抓科管，勞務(wù)抓培訓(xùn)”思路，堅(jiān)持“多業(yè)并舉，一業(yè)突破”的方針，采取“抓大戶、建小區(qū)、抓協(xié)會(huì)、建基地、抓科技、提效益、抓營銷、增收入”的措施，以市場為導(dǎo)向，以促進(jìn)農(nóng)民增收增長方式的轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)核桃、山茱萸、勞務(wù)輸出產(chǎn)業(yè)，建立健全合作社組織，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、科學(xué)化管理之路，全面推進(jìn)我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，盡快讓產(chǎn)業(yè)化成為農(nóng)民致富的主要來源。

以華茂雞、生豬養(yǎng)殖、中藥材、林果業(yè)、勞務(wù)輸出為重點(diǎn)，建基地、壙規(guī)模、提效益、促增收，圍繞“打造優(yōu)勢、唱地方戲、走特色路”工作思路，與華茂公司、丹南富源藥材專業(yè)合作社等

公司、社團(tuán)合作，走“公司＋基地（合作社）＋農(nóng)戶”，產(chǎn)、供、銷做保障。

規(guī)范林果基地建設(shè)，建成百畝良種山茱萸采穗基地，完成萬畝山茱萸科管，千畝核桃建園，構(gòu)成千畝板栗、千畝核桃和萬畝山茱萸基地建設(shè)。建成白桑塬村千頭育肥豬場，東溝、常路、牌樓河、銀洞散養(yǎng)雞基地，建大棚到達(dá)15棚以上，全鎮(zhèn)發(fā)展魔芋3000畝，良種核桃建園1300畝，種植中藥材2000畝，建成4個(gè)村的樹型金銀花基地。勞務(wù)輸出到達(dá)6500人以上，創(chuàng)收入6800萬元以上。

1、山茱萸產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

加大協(xié)會(huì)建設(shè)力度，進(jìn)一步完善協(xié)會(huì)組織，結(jié)合黨建載體促進(jìn)協(xié)會(huì)正常運(yùn)作，充分發(fā)揮農(nóng)民協(xié)會(huì)功能。繼續(xù)抓好“寺坪牌”山茱萸品牌推介工作，抓營銷隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步開拓市場，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績。進(jìn)取邀請縣以上林果專家加強(qiáng)林農(nóng)科技培訓(xùn)，全年培訓(xùn)12場次，受訓(xùn)群眾1000人次。進(jìn)取聯(lián)系縣林果站加快啟動(dòng)山茱萸采穗園建設(shè)項(xiàng)目工程。白桑塬村標(biāo)準(zhǔn)化建園500畝，科管3600畝；石廟村標(biāo)準(zhǔn)化建園300畝，科管1350畝；龍嘴村科管1200畝。

2、核桃產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

加大協(xié)會(huì)建設(shè)力度，進(jìn)一步完善協(xié)會(huì)組織，加強(qiáng)林農(nóng)科技培訓(xùn)，全年12場次，受訓(xùn)群眾1000人次。進(jìn)取聯(lián)系縣林果站加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)核桃高接換優(yōu)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)寺坪村、趙塬村高接換優(yōu)4000株。

寺坪村標(biāo)準(zhǔn)化建園500畝，新發(fā)展50畝科管1350畝；趙塬村標(biāo)準(zhǔn)化建園300畝，新發(fā)展100畝，科管1000畝。

3、魔芋產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

魔芋在xx鎮(zhèn)是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，以趙塬村、東溝村20xx年發(fā)展魔芋基地為基礎(chǔ)，開展教育培訓(xùn)互動(dòng)，繼續(xù)提高魔芋種植面積，輻射帶動(dòng)1000畝以上的魔芋種植。

4、藥業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

在做好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)山茱萸、核桃科管的基礎(chǔ)上，每村發(fā)展集中連片丹參等同類中藥材種植基地1個(gè)，連片面積至少50畝以上，由農(nóng)綜站組織至少培訓(xùn)6場次800人以上。抓住麥忙過后的機(jī)會(huì)，擬建樹形金銀花基地300畝并逐步擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)劃在3至5年內(nèi)成為我鎮(zhèn)另一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)增加群眾收入的亮點(diǎn)；

5、畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展。擴(kuò)大畜牧小區(qū)建設(shè)，加快花園銀洞散養(yǎng)雞基地建設(shè)，在入秋前引進(jìn)仔雞；力爭東溝村建華茂大棚雞10個(gè)以上，加快白桑園村千頭養(yǎng)豬場的建設(shè)進(jìn)度，力爭在年底前出欄一批，帶動(dòng)全鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展。

6、勞務(wù)輸出產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。進(jìn)取抓好勞務(wù)技能培訓(xùn)工作，開展培訓(xùn)6次以上，提高有組織外出勞務(wù)人數(shù)，努力轉(zhuǎn)變務(wù)工工種，提高務(wù)工人員工資，增加農(nóng)民收入，力爭年底勞務(wù)輸出人數(shù)到達(dá)4000人。

7、以百萬畝油松林為依托，以金獅谷生態(tài)旅游開發(fā)為重點(diǎn)，爭取項(xiàng)目招商引資，傾力打造金獅谷這一xx鎮(zhèn)生態(tài)旅游品牌，全力營造藍(lán)天、青山、碧水的生態(tài)鎮(zhèn)，休閑觀光的旅游鎮(zhèn)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)。鎮(zhèn)上成立了“一村一品”發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)“一村一品”發(fā)展的組織管理、綜合協(xié)調(diào)和檢查考核。實(shí)行科級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系幫扶村支部制度，按照每個(gè)示范村和推進(jìn)村由一個(gè)工作隊(duì)駐村包抓，發(fā)展一個(gè)環(huán)境無污染、產(chǎn)品無公害、生產(chǎn)有規(guī)模的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成一個(gè)有商標(biāo)品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品的總體要求，成立15個(gè)工作隊(duì)，由副科級包片領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，把“一村一品”工作納入年度目標(biāo)考核范圍，年終考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

2、因地制宜，制訂規(guī)劃。鎮(zhèn)上抽調(diào)骨干深入全鎮(zhèn)15個(gè)村實(shí)地調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)赝恋刭Y源、氣候條件、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、工作基礎(chǔ)、發(fā)展?jié)摿Φ葘?shí)際情景，在摸清底子的基礎(chǔ)上，把發(fā)展“一村一品”與新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合，與扶貧開發(fā)結(jié)合，與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)結(jié)合，廣泛征求群眾意見，選擇有發(fā)展?jié)摿?、市場前景好的產(chǎn)業(yè)，制訂貼合實(shí)際的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

3、發(fā)展大戶，示范帶動(dòng)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)靠能人帶動(dòng)。我們把發(fā)展產(chǎn)業(yè)大戶作為擴(kuò)大基地規(guī)模、發(fā)展“一村一品”的突破口，采取“市場引導(dǎo)、群眾自愿、政府扶持、試點(diǎn)示范、各方支持”的辦法，培育了一批“敢為人先、科技領(lǐng)先、高點(diǎn)起步、規(guī)模發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)大戶，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4、強(qiáng)化服務(wù)，科技支撐。加強(qiáng)了干部隊(duì)伍建設(shè)，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展供給了有力人才保障。以示范村為重點(diǎn)，大力開展農(nóng)

村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，推廣名、特、優(yōu)品種、高效實(shí)用栽培、無害化生產(chǎn)、測土配方施肥、生物病蟲害防控技術(shù)，優(yōu)質(zhì)良種、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)資普遍推廣。建立了“一村一品”科技指導(dǎo)員和農(nóng)業(yè)“110”科技服務(wù)制度，制定無公害糧食、山茱萸、核桃、洋芋等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)操作規(guī)程，引導(dǎo)廣大農(nóng)民進(jìn)取生產(chǎn)無毒、無害、無污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品。

5、夯實(shí)基礎(chǔ)，改善條件，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大產(chǎn)業(yè)扶持力度，進(jìn)取爭取項(xiàng)目。實(shí)施十大惠民工程，進(jìn)取改善基礎(chǔ)設(shè)施條件；加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持力度，依靠科技，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范戶在政策允許的范圍內(nèi)給予最大支持，提高農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取性。

6、典型示范，宣傳發(fā)動(dòng)，建立“一村一品”發(fā)展引導(dǎo)體系。發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)要充分尊重群眾意愿，結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展實(shí)際，選擇有群眾基礎(chǔ)、有發(fā)展?jié)摿?、有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育扶持。將涉農(nóng)項(xiàng)目有效整合，對涉農(nóng)資金捆綁使用，經(jīng)過資金、項(xiàng)目、技術(shù)集中投入和幫扶指導(dǎo)，加快培植一批特色鮮明、優(yōu)勢突出、競爭力強(qiáng)的專業(yè)村，努力培育一批示范輻射效應(yīng)明顯的發(fā)展典型。加大對“一村一品”的宣傳力度，發(fā)揮典型示范和引導(dǎo)帶動(dòng)作用，營造一村一品發(fā)展良好環(huán)境。

7、培育新型農(nóng)民，開拓市場，完善“一村一品”發(fā)展服務(wù)體系。努力提高群眾的科學(xué)文化素質(zhì)和誠信意識(shí)，進(jìn)取消除不良輿論，打造良好的品牌口碑；加大宣傳，增強(qiáng)群眾的參與和發(fā)展

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲七

一、五金行業(yè)發(fā)展情況概述

近年來，中小企業(yè)成了社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)組織形式?jīng)]有像經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)家所預(yù)言的那樣，從自然競爭走向集中再走向壟斷。相反，中小企業(yè)成了各個(gè)國家中最活躍的經(jīng)濟(jì)因素。中國也不例外，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的幾個(gè)地區(qū)如：江蘇、浙江、廣東、上海都是以中小企業(yè)為主。這些地區(qū)之所以經(jīng)濟(jì)能夠騰飛，都是因?yàn)樗鼈冇懈髯缘膬?yōu)勢和特色。產(chǎn)業(yè)積聚區(qū)是浙江經(jīng)濟(jì)的一大特色和優(yōu)勢，基本特點(diǎn)是某一行業(yè)或產(chǎn)品，在一個(gè)特定的地域內(nèi)，高度積聚發(fā)展，在國內(nèi)甚至在國際市場占有較大比重，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位。

作為中國五金之都的，在改革開放的春風(fēng)吹拂下，蓬勃發(fā)展起來了。20xx年，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值超過92億元，財(cái)政收入突破10億元，更令人欣喜的是，一年間xx市躍過24個(gè)縣市，將全國百強(qiáng)的名次從第70位前移到第46位。[1]我們從第二次全國基本單位普查情況看，xx市20xx年共有工業(yè)單位10948個(gè)，工業(yè)企業(yè)法人單位2464個(gè)。其中，五金機(jī)械工業(yè)單位8331個(gè)，占全市工業(yè)單位數(shù)的比重為76.1%。五金機(jī)械工業(yè)法人企業(yè)數(shù)為1936個(gè)，占工業(yè)法人單位比重?cái)?shù)為78.57%。法人單位全年?duì)I業(yè)收入為123.7億元，其中五金機(jī)械工業(yè)法人單位營業(yè)收入為106.2億元，占工業(yè)法人營業(yè)收入比重為85.86%。[2]目前，有五金機(jī)械企業(yè)1萬余家，從業(yè)人員20多萬，產(chǎn)品涵蓋機(jī)械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家電等1萬多個(gè)品種，并形成了電動(dòng)工具、有色金屬冶煉、衡器、小家電、汽摩配、不銹鋼制品、防盜門、滑板車等幾大支柱產(chǎn)業(yè)，其中10多項(xiàng)五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之最，100多種產(chǎn)品打入國際市場。

從以上的數(shù)據(jù)看來，五金企業(yè)在xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著絕對的主導(dǎo)作用。然而，這么多的五金企業(yè)中大型企業(yè)的數(shù)目甚微，大多數(shù)都是中小企業(yè)。對于中小型企業(yè)來說，他們沒有大型企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，那么他們究竟是憑借什么在市場上立足發(fā)展呢?

二、五金企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

(一)、深厚的文化底蘊(yùn)

崛起，離不開幾千年的五金文化底蘊(yùn)。經(jīng)過考古考證，五千年前中華民族始祖--黃帝曾來石城山煉銅鑄鼎。乾隆《欽定四庫全書》收集南朝·陳·虞荔所著《鼎錄》，這部鼎器的權(quán)威著作記載了自古流傳的"黃帝鑄鼎"一說。黃帝鑄鼎，春秋鑄劍，漢造弩機(jī)，宋采銅礦，清制槍管。當(dāng)?shù)貙W(xué)者認(rèn)為，"黃帝是五金之祖，是五金之源。"再者，著名學(xué)者、南宋狀元、xx人陳亮獨(dú)樹一幟，創(chuàng)建"學(xué)派"，倡導(dǎo)"義利雙行"的事功之說，并在與著名學(xué)者朱熹的辯論中形成了功利主義儒家文化，陳亮思想根植民心。有美國學(xué)者專門研究發(fā)表專著，認(rèn)為陳亮的思想在許多方面接近現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的理念。黃帝五金文化和陳亮功利主義儒家文化相結(jié)合的xx鄉(xiāng)土文化，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中大放異彩，成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。這一獨(dú)具特色的區(qū)域文化，造就了五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的xx區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)。

(二)、較完善的產(chǎn)業(yè)鏈

五金經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，已逐步成了全國乃至世界有名的五金之鄉(xiāng)，各地的五金商人云集于此，和外界形成了一個(gè)完美的互通狀態(tài)。在這幾十年的發(fā)展過程中，有8000多家個(gè)體工商戶建立起來，其中很大一部分是為法人企業(yè)單位生產(chǎn)零配件的。隨著一系列政策的出臺(tái)，他們開始了光明正大的“盜版”活動(dòng)。即生產(chǎn)一些成品，以“貼牌”的方式成為法人企業(yè)的產(chǎn)品。這樣不僅能解決法人企業(yè)的急迫生產(chǎn)問題，又給這些個(gè)體工商戶提供了定單。這就使整個(gè)經(jīng)濟(jì)形成了一種良好的共存狀態(tài)，企業(yè)與企業(yè)之間也形成了完整的一條龍服務(wù)。各企業(yè)的服務(wù)體系較為完善，這就保證了整個(gè)市場的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

(三)、合理有效的宣傳

五金大市場和雄厚的五金產(chǎn)業(yè)是中國五金博覽會(huì)的重要依托，而中國五金博覽會(huì)的舉辦不僅擴(kuò)大了五金城的知名度和美譽(yù)度，促使五金城市場功能走向完善，橋梁和紐帶作用更加突出。從1996年開始的一年一屆的中國五金博覽會(huì)吸引了來自國內(nèi)外各省自治區(qū)及歐、美、亞、澳、非諸洲的數(shù)千家企業(yè)逾萬種產(chǎn)品參展。商交額也逐年在增長：1997年成交8.62億元，比首屆翻了近一番;1998年成交10.63億元，比第二屆增加了2.01億元;1999年達(dá)16.27億元，差不多是前兩屆之和;20xx年和20xx年分別達(dá)22.3億、25.6億元，均比上屆有所增加[3]。盛會(huì)期間，萬商云集，國內(nèi)高等院校，科研機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外五金企業(yè)和經(jīng)銷商競相參展，商品和技術(shù)交易異常活躍，集五金產(chǎn)品展銷、科技成果轉(zhuǎn)讓、信息技術(shù)交流、文化交往等功能于一體，為國內(nèi)外參展企業(yè)和五金經(jīng)銷商創(chuàng)造了良好的商業(yè)合作機(jī)會(huì)?！爸胁?huì)”已成為國際五金界的一個(gè)盛會(huì)。

(四)、實(shí)施優(yōu)惠政策大力扶持發(fā)展

xx市委、市府一直非常重視五金城的開發(fā)和建設(shè)，專門成立了浙江五金城管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)開發(fā)和培育中國科技五金城，并成立了浙江中國科技五金城有限公司，負(fù)責(zé)市場的物業(yè)管理。

在此基礎(chǔ)上，市委、市府還出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，扶持五金城的建設(shè)和發(fā)展。具體措施有：

⒈在開發(fā)初期減免部分地方規(guī)費(fèi)。

⒉穩(wěn)定完善對中國科技五金城經(jīng)營戶稅收征管辦法。鼓勵(lì)經(jīng)營者聯(lián)合經(jīng)營，使之符合一般納稅人的條件。國有、集體企業(yè)在五金城內(nèi)設(shè)立核算分支機(jī)構(gòu)的，可以在五金城稅務(wù)機(jī)構(gòu)申報(bào)納稅。

⒊xx市各級金融機(jī)構(gòu)對五金城積極給予信貸支持，滿足五金城發(fā)展的需要，并明確表示如果五金城需要，可以追加貸款數(shù)額。

⒋繼續(xù)在五金城舉辦一年一屆的中國五金博覽會(huì)，并積極籌劃爭取以國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家輕工業(yè)局及省政府的名義主辦，提高辦會(huì)的檔次、水平，擴(kuò)大辦會(huì)的成效、影響。

⒌積極支持中國科技五金城有限公司申報(bào)自營進(jìn)出口權(quán)，在條件允許的范圍內(nèi)，支持公司多到國外進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，開展貿(mào)易，設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)。

⒍對五金城內(nèi)的經(jīng)營戶，凡年銷售額為3000萬元以上的，市場管理費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的50%收取;年銷售額在8000萬元以上的，市場管理費(fèi)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的25%收取。

⒎嚴(yán)格控制新建五金市場，對現(xiàn)有五金市場進(jìn)行一次清理調(diào)整，淘汰關(guān)閉零星市場和城市馬路市場。對市區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營五金商品的攤點(diǎn)進(jìn)行一次調(diào)整，在條件許可的情況下，集中到五金城經(jīng)營。

⒏工商、技監(jiān)等部門積極依法履行職責(zé)，推行市場監(jiān)管巡查制，抓好五金產(chǎn)品市場準(zhǔn)入證制度，嚴(yán)厲查處制售假冒商品、欺行霸市、商業(yè)欺詐等不正當(dāng)競爭行為，維護(hù)正常的經(jīng)營秩序。稅務(wù)、物價(jià)、公安、消防、衛(wèi)生等部門積極做好各項(xiàng)管理和服務(wù)工作。

三、五金企業(yè)存在的問題分析

我們在調(diào)研的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了其中存在的一些問題，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)發(fā)面：

(一)資金問題

這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是中小型企業(yè)的融資渠道單一。大部分企業(yè)的再投資的資金都是來自利潤，還有一小部分來自銀行貸款。其二是“三角債”問題的嚴(yán)重性。這個(gè)問題是一個(gè)企業(yè)間普遍存在的問題，不僅僅是中小企業(yè)所獨(dú)有的。由于沒有法律制度的規(guī)范和商界商業(yè)道德的缺乏，“三角債”問題愈演愈烈，這嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展

(二)管理模式的一成不變

企業(yè)大部分是由家族式的作坊發(fā)展而來的，企業(yè)雖然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。這種模式雖然在企業(yè)創(chuàng)辦初期具有很大的優(yōu)勢，但是隨著社會(huì)的發(fā)展和各種管理理念的推陳出新，這種家族式的管理模式越來越被社會(huì)所拋棄。而xx人卻還是死守著舊的東西不放，特別是企業(yè)中的一些中老年干部，他們的思想是根深蒂固的，一些年輕人提出的新思維新理念在他們看來是顛覆一個(gè)企業(yè)的腐蟲，是要絕對隔離的。因此這也就阻礙了五金企業(yè)的再一步向前邁進(jìn)。

(三)惡性的價(jià)格戰(zhàn)

惡性的價(jià)格競爭的出現(xiàn)是因?yàn)楫a(chǎn)品工藝簡單，易于仿造，從而導(dǎo)致新產(chǎn)品一上市面不到半年生產(chǎn)同樣商品的企業(yè)就數(shù)以千計(jì)了。這樣一來，新產(chǎn)品在市場上很快就達(dá)到飽和了，再加上時(shí)間太短，再次更新的產(chǎn)品無法快速上市面，價(jià)格戰(zhàn)也就應(yīng)勢而生了。價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)加速了產(chǎn)品的衰退，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期，使產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的態(tài)勢。更嚴(yán)重的是，價(jià)格戰(zhàn)使產(chǎn)家的利潤一跌再跌，為了減少成本，很多產(chǎn)家就不惜犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)名譽(yù)進(jìn)行低質(zhì)的生產(chǎn)。由于資金短缺，廠家無法引進(jìn)高科技的先進(jìn)設(shè)備，也無法購買優(yōu)質(zhì)的原材料。這樣就勢必迫使一些小企業(yè)停止生產(chǎn)，宣布倒閉。

四、對現(xiàn)存問題的一些建議和看法

(一)健全機(jī)構(gòu)完善管理、注重人才的培養(yǎng)

盡快形成以科技進(jìn)步為先導(dǎo)，以五金產(chǎn)業(yè)為依托，以商品市場和生產(chǎn)要素市場想統(tǒng)一為特色，一個(gè)面向全國，外向開拓的技術(shù)市場系統(tǒng)。其實(shí)家族企業(yè)非常適合小企業(yè)，在中國目前最稀缺的資源就是誠信，這種企業(yè)就是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，他們的企業(yè)組織形式的改變是勢在必行的，家族成員應(yīng)該逐步從企業(yè)中退出，取而代之的是職業(yè)的管理人員。這樣機(jī)構(gòu)才能更加健全起來，管理也可以更加的達(dá)到預(yù)期的目的，不會(huì)因?yàn)榧易宄蓡T的違例不受約束而影響體制的嚴(yán)格性。

再者就要注重培養(yǎng)人才，正所謂，人才是企業(yè)生存之本，知識(shí)是力量之源。良精的宋工程師認(rèn)為企業(yè)需要的是方方面面的人才，不論是專業(yè)人才，還是銷售、策劃、計(jì)算機(jī)等方面的人才，而企業(yè)最缺少的是通才。企業(yè)在招聘人員時(shí)，應(yīng)更加重視的不再僅僅是學(xué)歷而已，一張文憑越為越不能讓老總放心。而且需要的還有是員工的責(zé)任心——敬業(yè)愛崗及員工的豐富知識(shí)與能力。只有具備如此素質(zhì)的人才，才是真正的“人才”。有人說如今的市場競爭是人才的競爭，這話一點(diǎn)兒都不假。企業(yè)不惜重金引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，而且每個(gè)企業(yè)都設(shè)有相應(yīng)的人力資源管理部。也應(yīng)如此，企業(yè)不僅要鼓勵(lì)員工繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，老總還可以親自為員工講授企業(yè)文化課，從而提高員工的文化素質(zhì)。

(二)提倡創(chuàng)新思維

創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。針對“最能體現(xiàn)企業(yè)家精神的是什么?”這一問題，本次調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)中的年輕經(jīng)營者選擇“勇于創(chuàng)新”的比重最高，為47.7%;約有1/3左右選擇了“敬業(yè)”、“追求最大利潤”和“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”，比重分別為35.2%、33.6%和31.5%;另外還分別有20.8%和19.6%的經(jīng)營者選擇了“敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“樂于奉獻(xiàn)”;與之相比，選擇“吃苦耐勞”和“勤儉節(jié)約”的較少，比重分別為2.7%和1.7%。由此可見，五金企業(yè)經(jīng)營者不乏把創(chuàng)新視為首要追求的企業(yè)家精神的人。但是，可惜的是五金企業(yè)中年輕經(jīng)營者占全廠高層管理者的比很小。所以我們需要做的就是，將我們的創(chuàng)新意識(shí)逐步灌輸給企業(yè)中的職員和高層管理者。要讓他們明白，創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。

(三)以中低檔次產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

浙江的中小企業(yè)都有一個(gè)特點(diǎn)就是起步階段產(chǎn)品的檔次低得驚人，幾乎沒有什么技術(shù)含量。但是它的市場份額卻大得驚人。所謂中低檔次，主要是就這些產(chǎn)品的需求層次和技術(shù)層次而言，而并非完全是指產(chǎn)品的檔次。中低檔次產(chǎn)品的市場前景究竟如何，先來看一些數(shù)據(jù)。從國內(nèi)市場看，中低檔次產(chǎn)品仍具有很大的市場需求，1988年，中國80%的城鎮(zhèn)居民，家庭的人均收入只有4304元(算術(shù)平均)，基本上只能以購買中低檔次的消費(fèi)品為主。近三年浙江經(jīng)濟(jì)增長比全國每年高出2～3個(gè)百分點(diǎn)也證明了這一點(diǎn)。而從國際市場看，浙江的優(yōu)勢更是在于中低檔次產(chǎn)品，發(fā)達(dá)國家在這些產(chǎn)品方面，基本上都不是我們的競爭對手。除了國內(nèi)其他省份外，我們的競爭對手還有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些國家。而浙江近三年外貿(mào)出口業(yè)績已經(jīng)證明，我們有足夠的競爭力來對付這些競爭對手。

中低檔次產(chǎn)品具有一個(gè)穩(wěn)定性相對較高的市場，其需求增長源于人類的一些最基本的生理、心理要求，是整個(gè)需求金字塔的寬大的基座。比爾·蓋茨曾說，就企業(yè)的穩(wěn)定性而言，類似可口可樂公司這類古老的企業(yè)，遠(yuǎn)勝于他的微軟公司。當(dāng)然，中低檔次產(chǎn)品也是一個(gè)相對的、動(dòng)態(tài)的概念，隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這類產(chǎn)品的檔次也在不斷提高。中低檔次產(chǎn)品是一個(gè)基本的發(fā)展平臺(tái)，是一個(gè)我們賴以進(jìn)行知識(shí)積累、資本積累，進(jìn)入世界的入口處。按照目前全國和浙江的制造業(yè)增長勢頭專家預(yù)測，到20xx年，浙江一些主要行業(yè)占全國的比重，大致可以比目前提高3～5個(gè)百分點(diǎn)以上，也就是說，到20xx年，浙江一些主要行業(yè)占全國的比重，最高可能會(huì)在20%以上。

浙江的優(yōu)勢在于中低檔次產(chǎn)品，這是不言而喻的。因此也完全可以利用好這個(gè)優(yōu)勢，來進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)展。

(四)加快建設(shè)物流配送系統(tǒng)

“物流”這一概念越來越時(shí)興，但是商場決不能跟著時(shí)尚盲目走。我們需要完善物流配送系統(tǒng)，是因?yàn)槲覀兇_實(shí)需要它。現(xiàn)代物流的概念是為滿足消費(fèi)者(用戶)需要而進(jìn)行的對貨物服務(wù)及相關(guān)信息從起始地到消費(fèi)地的高效率與高效益的流動(dòng)與存儲(chǔ)的計(jì)劃、實(shí)施與控制過程。而所謂的物流管理就是以買方為起點(diǎn)，將原材料、零部件與制成品，在各個(gè)企業(yè)之間有策略的加以流轉(zhuǎn)，最終到達(dá)用戶，期間所需要的一切活動(dòng)的管理過程。需求不斷生級是社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志，消費(fèi)者的商品需求得到滿足后會(huì)產(chǎn)生對服務(wù)的需求，并且，低檔次的商品和服務(wù)需求得到滿足后會(huì)產(chǎn)生對高檔次的商品和服務(wù)需求，這對于物流發(fā)展來說是種機(jī)遇也是種挑戰(zhàn)。雖然在適合進(jìn)行配送的商品品種還很少，并且不同的企業(yè)配送不同的商品，不同的企業(yè)獨(dú)立建立自己的配送網(wǎng)絡(luò)，這在規(guī)模和范圍上都是不經(jīng)濟(jì)的。這就需要由一個(gè)公司去做集成，比如把原來由不同企業(yè)經(jīng)營的送電動(dòng)工具零配件、不銹鋼制品、制作滑板的原材料等商品配送業(yè)務(wù)，與機(jī)動(dòng)工具、有色金屬零件等結(jié)合起來，實(shí)行統(tǒng)一的配送和服務(wù)，對經(jīng)營者來講，就會(huì)節(jié)省很多成本，避免配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重復(fù)投資，歲消費(fèi)者來講也可以得到更加便捷、完善的服務(wù)。這里有一個(gè)例子，1999年9月中國臺(tái)灣發(fā)生大地震，使全球的芯片供應(yīng)出現(xiàn)短缺，一星期內(nèi)北京中關(guān)村電腦配套市場piiicpu處理器價(jià)格從每片1200元漲到2400元，但中關(guān)村的電腦商們說他們沒有發(fā)大財(cái)，為什么?因?yàn)樗麄兊膸齑婧苌?，他們的?jīng)營模式往往是，在店鋪陳列各種樣品，接受用戶的訂貨，如果一個(gè)用戶要少量的貨，他們會(huì)馬上賣給顧客，如果更多用戶來買，或者一個(gè)用戶需要很多，他會(huì)讓用戶先等一等，并告訴用戶說到倉庫拿貨。問他倉庫在哪，他說就在后面，其實(shí)，他未必有倉庫，經(jīng)營者之間都有默契，許多經(jīng)營者會(huì)共用同樣的存貨，會(huì)共用同樣的倉庫和物流系統(tǒng)。這種訂貨“協(xié)同”政策，大大降低了每個(gè)店主的庫存水平，也就大大降低了由于銷售預(yù)測不準(zhǔn)確帶來的庫存積壓、斷檔風(fēng)險(xiǎn)。該模式成功的秘訣之一就是快速運(yùn)轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。只有快速，庫存量才會(huì)小，要積壓也不會(huì)大量積壓。但是對物流的要求就是快速，以小時(shí)或分鐘來計(jì)算整個(gè)物流作業(yè)過程，這樣就要求減少物流環(huán)節(jié)，健全物流網(wǎng)絡(luò)，增加物流系統(tǒng)的透明度，這樣才能把經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)降低。因此，對于五金企業(yè)來說，迫切需要解決的就是盡快建立一些物流公司，專門負(fù)責(zé)物流配送，從而降低成本。這才是使五金企業(yè)走出束縛的捷徑。

2022發(fā)展晉中歷史文化心得體會(huì)及收獲八

一、思想工作

在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

二、能力發(fā)展

希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料；寫好每一次教案；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

三、努力方向

本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施：

1 )盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學(xué)能力。

2 )努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

3 )繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時(shí)、有效的溝通。

措施：

1 )多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2 )自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進(jìn)了一步 , 本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外 , 還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率 , 為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3 )主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

四、出勤方面

嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請假，不無故遲到，不曠工；用飽滿的熱情對待工作。

五、家園共育方面

家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能.認(rèn)真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。