公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告 公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告怎么寫(xiě)(9篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告一

2、根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，可以將活動(dòng)的周期分為一下三個(gè)階段：前期新聞炒作期--活動(dòng)高潮期暨12.3國(guó)際殘疾人日大型公益慈善義演活動(dòng)--后期形象維護(hù)期。

3、三個(gè)階段的劃分

□ 新聞炒作期(11月5日--11月26日)

主要目標(biāo)：利用新聞媒介的宣傳效應(yīng)，引起社會(huì)大眾的密切關(guān)注，吸引跟多的人關(guān)注仁慈醫(yī)院的發(fā)展，建立仁慈醫(yī)院在社會(huì)大眾中的“仁愛(ài)慈善”的社會(huì)形象。

主要措施：利用12.3國(guó)際殘疾人日的契機(jī)，大打仁慈醫(yī)院的慈善形象，主要操作措施為：關(guān)愛(ài)、關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)注。

關(guān)愛(ài)在仁慈：開(kāi)展“明天計(jì)劃”,積極配合江蘇省慈善總會(huì)的6個(gè)“資助千人”項(xiàng)目，在醫(yī)院設(shè)立貧困家庭病殘兒童的救助基金，設(shè)立專(zhuān)門(mén)管理部門(mén)，設(shè)立“仁慈·明天計(jì)劃”基金會(huì)，在12.3大型活動(dòng)中，邀請(qǐng)有關(guān)人員為基金會(huì)成立剪彩;

關(guān)心在仁慈：關(guān)注病殘患者康復(fù)工程，邀請(qǐng)徐州市殘疾人聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)主要負(fù)責(zé)人，參觀(guān)仁慈醫(yī)院醫(yī)療設(shè)施，并和醫(yī)院主治醫(yī)生、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下病房、病區(qū)，看望患者并贈(zèng)送慰問(wèn)品。

關(guān)懷在仁慈：院領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)徐州殘疾人自助團(tuán)體，如殘疾人藝術(shù)團(tuán)、心緣志愿者服務(wù)中心，在仁慈醫(yī)院建立適合殘疾人的助殘愛(ài)殘崗位。

關(guān)注在仁慈：向江蘇省慈善總會(huì)申請(qǐng)成為徐州慈善醫(yī)院，并邀請(qǐng)江蘇省慈善總會(huì)、江蘇省殘疾人聯(lián)合會(huì)、徐州市殘疾人聯(lián)合會(huì)、徐州市心緣志愿者服務(wù)中心負(fù)責(zé)人鄭復(fù)生為仁慈醫(yī)院題詞，號(hào)召和呼吁建立徐州助殘救殘基金會(huì)。

通過(guò)前期的新聞宣傳，形成一定的社會(huì)性的“愛(ài)心奉獻(xiàn)”氛圍，為12.3的國(guó)際殘疾人日的大型公益義演活動(dòng)做好鋪墊。

活動(dòng)高潮期(11月27日--12月4日)

主要目標(biāo)：通過(guò)前期的鋪墊工作，這個(gè)階段主要宣傳大型的公益義演活動(dòng)，把整個(gè)慈善運(yùn)動(dòng)推向高潮。

主要措施：

對(duì)12.3的仁慈公益義演活動(dòng)做適當(dāng)?shù)男麄?

邀請(qǐng)徐州殘疾人藝術(shù)團(tuán)、徐州特教中心、徐州聾啞學(xué)校的演出團(tuán)體到現(xiàn)場(chǎng)為徐州市民進(jìn)行演出;

邀請(qǐng)徐州市殘疾人聯(lián)合會(huì)、各區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人，徐州心愿志愿者服務(wù)中心負(fù)責(zé)人出席活動(dòng)，并為仁慈醫(yī)院的“仁慈·明天計(jì)劃”基金會(huì)剪彩;

現(xiàn)場(chǎng)安排流動(dòng)或者固定募捐箱，讓有愛(ài)心的現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾在現(xiàn)場(chǎng)為殘疾人貢獻(xiàn)一份慈善之心，凡捐助者都有禮物相贈(zèng);

現(xiàn)場(chǎng)倡導(dǎo)建立徐州助殘救殘愛(ài)心基金會(huì)以及愛(ài)心崗位。

形象維護(hù)期(活動(dòng)結(jié)束后)

主要目標(biāo)：繼續(xù)傳播仁慈醫(yī)院的“仁愛(ài)慈善”形象，在醫(yī)院內(nèi)部開(kāi)展一系列愛(ài)心活動(dòng)。

主要措施：

發(fā)掘醫(yī)院里感人感動(dòng)細(xì)節(jié)故事，進(jìn)行新聞傳播;

舉辦系列的愛(ài)心活動(dòng);

繼續(xù)關(guān)注愛(ài)心慈善活動(dòng)，選擇性參與一些公益活動(dòng)。

醫(yī)院公益活動(dòng)策劃書(shū)(二)

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告二

尊敬的趙老師：

您好!“公益會(huì)客廳”是由《環(huán)球慈善》雜志社、北京東珍納蘭文化傳播中心聯(lián)合推出的一項(xiàng)公益校園活動(dòng)，旨在促進(jìn)高校學(xué)子與公益行動(dòng)者的交流，幫助高校學(xué)子了解公益事業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，獲得專(zhuān)業(yè)公益人的指導(dǎo)，更好地進(jìn)行自身公益活動(dòng)，并將公益慈善理念在校園傳播發(fā)揚(yáng)。

每期“公益會(huì)客廳”將邀請(qǐng)三位嘉賓，圍繞一個(gè)公益話(huà)題分享公益心得，從不同角度解讀公益，并和同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)交流。通過(guò)嘉賓的回答和分享，同學(xué)們不僅可以學(xué)習(xí)到必要的公益知識(shí)，同時(shí)也將對(duì)公益行動(dòng)的實(shí)際踐行情況有更多了解。我們對(duì)于您一直以來(lái)支持和參與公益事業(yè)非常敬佩!在此，《環(huán)球慈善》雜志和北京東珍納蘭文化傳播中心誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您作為本次公益交流活動(dòng)的演講嘉賓。

我們相信，您的公益分享將會(huì)感染更多有志學(xué)子，共同為中國(guó)公益事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量!我們?yōu)槊课患钨e提供少量的活動(dòng)費(fèi)用，rmb500元。

本期主題：志愿者服務(wù)與公益事業(yè)發(fā)展

時(shí)間：20xx年5月1日(周日)晚7點(diǎn)

地點(diǎn)：中國(guó)青年政治學(xué)院

主持人開(kāi)場(chǎng)白：介紹“公益會(huì)客廳”活動(dòng)和到場(chǎng)嘉賓

三位嘉賓圍繞本期話(huà)題依次介紹自己的公益經(jīng)驗(yàn)，分享公益心得(每位嘉賓25分鐘)

嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)互動(dòng)交流(主持人提問(wèn)或現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾提問(wèn))

主持人總結(jié)本次活動(dòng)

結(jié)束

注意事項(xiàng)：

1、嘉賓在18日盡量確定下自己分享話(huà)題。

2、嘉賓可以使用ppt.

“公益會(huì)客廳”期待您的加入!

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告三

尊敬的各位愛(ài)心人士、單位領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝您對(duì)慈善公益事業(yè)和弱勢(shì)群體的真誠(chéng)關(guān)注及關(guān)懷，也 感謝您能在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)查看此份信函， 雖然我們素昧平 生，但“奉獻(xiàn)、博愛(ài)、慈善”將我們緊緊相連！愛(ài)人者、人恒愛(ài)之。 愿你們?cè)诮窈蟮氖聵I(yè)中得到更多人的尊重和擁戴！

我們阜陽(yáng)市蒲公英 殘障人士互助協(xié)會(huì)是一家經(jīng)市民政局注冊(cè)的、 市殘聯(lián)直接管轄下的民 間非盈利性公益團(tuán)體，本協(xié)會(huì)主要致力于為殘障人士提供信息交流， 提升殘障人士的知識(shí)與技能， 為殘障人士提供康復(fù)矯正服務(wù)， 為貧困、 失學(xué)、 失業(yè)殘障兒童及青少年提供力所能及的幫助和指導(dǎo)并定期舉辦 一些戶(hù)外倡導(dǎo)和宣傳互助活動(dòng)。

我們的目標(biāo)是培養(yǎng)殘障人士的獨(dú)立生 活能力，讓他們能夠像普通人一樣享受社交、娛樂(lè)、培訓(xùn)和就業(yè)的快 樂(lè)，引導(dǎo)大眾正確地認(rèn)識(shí)殘疾問(wèn)題和對(duì)待殘疾問(wèn)題，努力為殘障人士 營(yíng)造“平等參與”的社會(huì)環(huán)境！

本單位成立幾年來(lái)，也得到部分社會(huì) 愛(ài)心人士的捐助和支持，但目前機(jī)構(gòu)的資金缺口仍然很大，教學(xué)設(shè)備 設(shè)施陳舊落后，食堂衛(wèi)生條件也很差，相關(guān)辦公用品緊缺，機(jī)構(gòu)也沒(méi) 有一塊正規(guī)的操場(chǎng)和供學(xué)員娛樂(lè)玩耍及進(jìn)行身體矯正訓(xùn)練的康復(fù)健 身器材，機(jī)構(gòu)廁所也急需改建，學(xué)員也沒(méi)有一些專(zhuān)門(mén)的衣柜，另外本 機(jī)構(gòu)現(xiàn)有學(xué)員三十多名，其中有部分孩子屬于留守兒童，父母為了生 計(jì)均外出打工， 孩子在機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期全托， 另有部分孩子成長(zhǎng)在單親家庭， 還有的家庭上有老下有小需要照顧，更有的家庭殘疾人士不只一個(gè)， 而且伴有雙重或多重殘疾，其家庭經(jīng)濟(jì)條件非常困難，這些孩子大都 缺少家庭的溫暖和關(guān)懷，他們大多經(jīng)過(guò)醫(yī)院診治，花費(fèi)了家里的大部 分積蓄，家長(zhǎng)們面對(duì)的經(jīng)濟(jì)和精神壓力都非常大，感覺(jué)力不從心，針對(duì)這群孩子機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況也只是象征性收取一些生活費(fèi)用， 但無(wú) 法維持機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與長(zhǎng)久發(fā)展及能力提升。

所以在此倡議和懇請(qǐng) 更多的社會(huì)人士關(guān)心、關(guān)注和幫助我們這群特殊的孩子，希望貴單位 能向他們伸出援助之手，而您們的一次慈善之舉將深深影響一個(gè)家 庭、將改變一些孩子的未來(lái)。贈(zèng)人玫瑰，手有余香。

您的高尚品格、 助人為樂(lè)的行為將永存在我們和受助人心中我們堅(jiān)信： 在全市甚 至全國(guó)各位仁人義士的共同努力和幫助下， 阜陽(yáng)市蒲公英協(xié)會(huì)將發(fā)展 得更好、我們的殘障孩子們將會(huì)充滿(mǎn)希望、他們的生活將更加美好。 再次感謝您，順祝萬(wàn)事如意、愿您和家人永遠(yuǎn)幸福安康！具體贊助參 觀(guān)活動(dòng)內(nèi)容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我們孩子學(xué)費(fèi)或生活費(fèi)，也可以 直接捐助我們孩子各種物品如學(xué)習(xí)用品或生活用品等， 也可以以項(xiàng)目 的形式捐助我們機(jī)構(gòu)，我們將嚴(yán)格按照您的要求，專(zhuān)款專(zhuān)用并做好記 錄。您還可以參加我們的一對(duì)一好朋友幫扶計(jì)劃，義務(wù)支教或其它支 持。

您也可以代表單位或個(gè)人捐獻(xiàn)給我們一些你們認(rèn)為用不到的或陳 舊落后的物品，您還可以向我們提供免費(fèi)服務(wù)或聚餐的形式贊助我 們，您更加可以直接參觀(guān)我們學(xué)校而親手獻(xiàn)上您的一片愛(ài)心。

2、數(shù)量不限：一支鉛筆、一個(gè)作業(yè)本、一枚橡皮擦、一個(gè)削筆器、 一盒水彩筆或一件衣服、一雙鞋子、一頂帽子甚至大到各種電器、娛 樂(lè)器材及康復(fù)器材，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是很大的幫助，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是很 大的支持，對(duì)您的心意我們都會(huì)感激不盡。

邀請(qǐng)人：小明

年月日

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告四

尊敬的各位愛(ài)心人士、單位領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝您對(duì)慈善公益事業(yè)和弱勢(shì)群體的真誠(chéng)關(guān)注及關(guān)懷，也感謝您能在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)查看此份信函， 雖然我們素昧平生，但“奉獻(xiàn)、博愛(ài)、慈善”將我們緊緊相連，愛(ài)人者、人恒愛(ài)之。

愿你們?cè)诮窈蟮氖聵I(yè)中得到更多人的尊重和擁戴! 我們阜陽(yáng)市蒲公英殘障人士互助協(xié)會(huì)是一家經(jīng)市民政局注冊(cè)的、市殘聯(lián)直接管轄下的民間非盈利性公益團(tuán)體，本協(xié)會(huì)主要致力于為殘障人士提供信息交流，提升殘障人士的知識(shí)與技能， 為殘障人士提供康復(fù)矯正服務(wù)，為貧困、失學(xué)、失業(yè)殘障兒童及青少年提供力所能及的幫助和指導(dǎo)并定期舉辦一些戶(hù)外倡導(dǎo)和宣傳互助活動(dòng)。我們的目標(biāo)是培養(yǎng)殘障人士的獨(dú)立生活能力，讓他們能夠像普通人一樣享受社交、娛樂(lè)、培訓(xùn)和就業(yè)的快樂(lè)，引導(dǎo)大眾正確地認(rèn)識(shí)殘疾問(wèn)題和對(duì)待殘疾問(wèn)題，努力為殘障人士營(yíng)造“平等參與“的社會(huì)環(huán)境!

本單位成立幾年來(lái)，也得到部分社會(huì)愛(ài)心人士的捐助和支持，但目前機(jī)構(gòu)的資金缺口仍然很大，教學(xué)設(shè)備設(shè)施陳舊落后，食堂衛(wèi)生條件也很差，相關(guān)辦公用品緊缺，機(jī)構(gòu)也沒(méi)有一塊正規(guī)的操場(chǎng)和供學(xué)員娛樂(lè)玩耍及進(jìn)行身體矯正訓(xùn)練的康復(fù)健身器材，機(jī)構(gòu)廁所也急需改建，學(xué)員也沒(méi)有一些專(zhuān)門(mén)的衣柜，另外本機(jī)構(gòu)現(xiàn)有學(xué)員三十多名，其中有部分孩子屬于留守兒童，父母為了生計(jì)均外出打工，孩子在機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期全托，另有部分孩子成長(zhǎng)在單親家庭， 還有的家庭上有老下有小需要照顧，更有的家庭殘疾人士不只一個(gè)， 而且伴有雙重或多重殘疾，其家庭經(jīng)濟(jì)條件非常困難，這些孩子大都缺少家庭的溫暖和關(guān)懷，他們大多經(jīng)過(guò)醫(yī)院診治，花費(fèi)了家里的大部分積蓄，家長(zhǎng)們面對(duì)的經(jīng)濟(jì)和精神壓力都非常大，感覺(jué)力不從心，針對(duì)這群孩子機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況也只是象征性收取一些生活費(fèi)用，但無(wú)法維持機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與長(zhǎng)久發(fā)展及能力提升。 所以在此倡議和懇請(qǐng)更多的社會(huì)人士關(guān)心、關(guān)注和幫助我們這群特殊的孩子，希望貴單位能向他們伸出援助之手，而你們的一次慈善之舉將深深影響一個(gè)家庭、將改變一些孩子的未來(lái)。贈(zèng)人玫瑰，手有余香。您的高尚品格、助人為樂(lè)的行為將永存在我們和受助人心中我們堅(jiān)信： 在全市甚至全國(guó)各位仁人義士的共同努力和幫助下，阜陽(yáng)市蒲公英協(xié)會(huì)將發(fā)展得更好，我們的殘障孩子們將會(huì)充滿(mǎn)希望、他們的生活將更加美好。

再次感謝您，順祝萬(wàn)事如意，愿您和家人永遠(yuǎn)幸福安康！具體贊助參觀(guān)活動(dòng)內(nèi)容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我們孩子學(xué)費(fèi)或生活費(fèi)，也可以直接捐助我們孩子各種物品如學(xué)習(xí)用品或生活用品等， 也可以以項(xiàng)目的形式捐助我們機(jī)構(gòu)，我們將嚴(yán)格按照您的要求，專(zhuān)款專(zhuān)用并做好記錄。您還可以參加我們的一對(duì)一好朋友幫扶計(jì)劃，義務(wù)支教或其它支持。您也可以代表單位或個(gè)人捐獻(xiàn)給我們一些你們認(rèn)為用不到的或陳舊落后的物品，您還可以向我們提供免費(fèi)服務(wù)或聚餐的形式贊助我們，您更加可以直接參觀(guān)我們學(xué)校而親手獻(xiàn)上您的一片愛(ài)心。

2、數(shù)量不限：一支鉛筆、一個(gè)作業(yè)本、一枚橡皮擦、一個(gè)削筆器、 一盒水彩筆或一件衣服、一雙鞋子、一頂帽子甚至大到各種電器、娛樂(lè)器材及康復(fù)器材，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是很大的幫助，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是很大的支持，對(duì)您的心意我們都會(huì)感激不盡。

3、聯(lián)系人：自閉癥組組長(zhǎng) 張老師

北京中路雙河社區(qū)劉莊原民政局救助站旁邊14 戶(hù)阜陽(yáng)市蒲公英殘障人士互助協(xié)會(huì)

地址：阜陽(yáng)市

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告五

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門(mén)及社會(huì)各界朋友：

中華民族素有扶危濟(jì)困、樂(lè)善好施的傳統(tǒng)美德。在人類(lèi)歷史的長(zhǎng)河中，慈愛(ài)的暖流綿綿不斷，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從漢代的施粥，到隋代的義倉(cāng)，從明代的同善會(huì)，到清代的安濟(jì)堂，無(wú)不閃耀著人間慈愛(ài)的光芒。今天，我們沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，集聚在共同富裕的旗幟下，這種美德將會(huì)進(jìn)一步弘揚(yáng)光大。

20年以來(lái)，縣委將政德建設(shè)作為干部隊(duì)伍建設(shè)的靈魂工程，連續(xù)三年來(lái)取得了突破性成效，并將20年作為政德建設(shè)落實(shí)年?？h委提出要推進(jìn)社會(huì)公德建設(shè)、提升社會(huì)文明程度，并要求廣泛開(kāi)展希望工程送溫暖等公益活動(dòng)，不斷提高群眾的公德意識(shí)和文明素養(yǎng)，這必將推動(dòng)我縣慈善事業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展。

月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福。在享受改革開(kāi)放所帶來(lái)的美好生活的時(shí)候，我們不應(yīng)忘記，全縣還有急需救助的弱勢(shì)群體，其中：城市低保對(duì)象多人，農(nóng)村低保對(duì)象多人，重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象多人，每年需要資助的貧困學(xué)生多人，因患嚴(yán)重疾病和遭受雹災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、旱災(zāi)、澇災(zāi)等自然災(zāi)害而陷入困境的每年約萬(wàn)多人。一方有難，八方支援，幫助和救濟(jì)弱勢(shì)群體，既是各級(jí)政府的職責(zé)，也是我們社會(huì)大家庭每個(gè)成員義不容辭的義務(wù)。為此，我們發(fā)出發(fā)展慈善事業(yè)，共創(chuàng)和諧縣的倡議：

一、秉承我慈善，我快樂(lè)理念，以團(tuán)結(jié)互助、推進(jìn)慈善事業(yè)為榮，以奉獻(xiàn)社會(huì)作為人生不懈追求的優(yōu)良品德，讓慈善真正成為我們的一種生活方式。

二、大力宣傳現(xiàn)代慈善文化，弘揚(yáng)慈善精神，營(yíng)造關(guān)心慈善、支持慈善、參與慈善的社會(huì)氛圍，促進(jìn)扶貧幫困、誠(chéng)信友愛(ài)、互幫互助良好風(fēng)尚的形成。

三、自覺(jué)履行公民的社會(huì)責(zé)任，從我做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起，熱心公益事業(yè)，積極參加政府和慈善組織開(kāi)展的各項(xiàng)慈善公益活動(dòng)。

四、切實(shí)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，盡企業(yè)的最大可能，配合政府和慈善組織推動(dòng)慈善事業(yè)發(fā)展，為慈善事業(yè)提供物力和財(cái)力支持。

五、團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，不斷完善慈善工作機(jī)制，共同攜手推動(dòng)全縣慈善事業(yè)發(fā)展，形成慈善事業(yè)發(fā)展的合力。

我們鄭重承諾，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家捐贈(zèng)法和縣慈善協(xié)會(huì)章程，管好用好慈善款物，尊重捐贈(zèng)者的意愿，接受社會(huì)各方的監(jiān)督和政府審計(jì)。對(duì)所有捐贈(zèng)款物我們將采取各種形式宣傳公示，并歡迎社會(huì)各界人士隨時(shí)查詢(xún)慈善款物的使用情況。

慈心為人，善舉濟(jì)世，您的慈心善舉，受益者將同澤受惠;您的仁愛(ài)厚德，受助者將一生銘記!我們堅(jiān)信，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界協(xié)力推動(dòng)下，縣的慈善事業(yè)必將與日俱進(jìn)、迅速發(fā)展，縣慈善事業(yè)的明天一定會(huì)更加美好!

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告六

愛(ài)心點(diǎn)燃希望，奉獻(xiàn)成就未來(lái)。

愛(ài)心接力棒，傳遞暖大家。

愛(ài)心你我她，真情靠大家。

弘揚(yáng)人道主義，幫扶貧困殘疾。

精彩關(guān)愛(ài)情，愛(ài)心永相伴。

精彩在線(xiàn)，愛(ài)心相伴。

捐出一份愛(ài)心，奉獻(xiàn)一片真情。

樂(lè)善好施，功德無(wú)量。

樂(lè)善有恒，大愛(ài)無(wú)疆。

你“小”的捐助，她“大”的驚喜。

片片愛(ài)心，縷縷深情。

情暖通州，心系希望。

愛(ài)心凝聚力量，希望成就未來(lái)。

愛(ài)心萬(wàn)人行，萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心。

愛(ài)心無(wú)限，大愛(ài)無(wú)邊。

愛(ài)心相連，超越無(wú)限。

愛(ài)心相連，精彩盡現(xiàn)。

愛(ài)心助學(xué)，點(diǎn)燃希望。

愛(ài)意無(wú)限，真情永在。

愛(ài)自心中生，心以愛(ài)作魂。

幫困助學(xué)，敬老扶殘。

幫困助學(xué)好風(fēng)尚，敬老扶殘真善舉。

播撒愛(ài)心，真情永溢。

播灑愛(ài)心，成就未來(lái)。

播灑愛(ài)心，點(diǎn)燃希望。

播種愛(ài)心希望，成就未來(lái)夢(mèng)想。

倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)新風(fēng)尚，譜寫(xiě)文明城市新篇章。

成長(zhǎng)路上有愛(ài)同行。

傳遞愛(ài)的真心，延續(xù)愛(ài)的希望。

傳遞愛(ài)心，人間溫馨。

慈善公益人人參與，奉獻(xiàn)愛(ài)心從我做起。

慈善融真情，愛(ài)心無(wú)止境。

慈善送溫暖，愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)。

慈善獻(xiàn)紅心，真情華夏人。

慈心為民，善舉濟(jì)世。

從今天的愛(ài)心看明天的希望，從明天的希望看未來(lái)的中國(guó)。

大愛(ài)善舉，牽手你我他;慈心為民，同奔現(xiàn)代化。

光大慈善心，共建文明城。

和諧家園，用愛(ài)凝聚。

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告七

敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好。

值此“五·一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)將到來(lái)之時(shí)，我校迎來(lái)由臨西縣婦聯(lián)“紫絲帶愛(ài)心俱樂(lè)部”組織參與的“成長(zhǎng)的視線(xiàn)?青少年科學(xué)護(hù)眼校園行公益活動(dòng)”，我謹(jǐn)代表臨西縣第二完全小學(xué)3400余名師生，向參與本次公益活動(dòng)的縣婦聯(lián)葉麗華主席、臨西教育局王海艷主任、育英學(xué)校劉春華校長(zhǎng)、臨西百亮眼鏡店總經(jīng)理李秀平經(jīng)理及愛(ài)心企業(yè)的人士表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

眼睛是心靈的窗戶(hù)，有了明亮的眼睛我們可以看到五彩繽紛的大千世界，祖國(guó)美麗的大好山河，大自然絢麗多彩的萬(wàn)物，一切的一切都需要眼睛來(lái)觀(guān)察，愛(ài)眼護(hù)眼，擁有一雙明亮的眼睛，是每位同學(xué)的共同心愿，

今天，我們有幸在臨西縣婦聯(lián)的支持下，在臨西“紫絲帶愛(ài)心俱樂(lè)部”組織參與的下、在臨西百亮眼晴幫助下共同舉辦“成長(zhǎng)的視線(xiàn)?青少年科學(xué)護(hù)眼校園行公益活動(dòng)。臨西紫絲帶愛(ài)心俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo) 們，為青少年的視力健康保駕護(hù)航，他們?cè)诟鱾€(gè)學(xué)校多次開(kāi)展中小學(xué)護(hù)眼知識(shí)講座，免費(fèi)配鏡等各類(lèi)活動(dòng)，幫助中小學(xué)生提高護(hù)眼愛(ài)眼意識(shí)，普及護(hù)眼愛(ài)眼知識(shí)，學(xué)習(xí)護(hù)眼愛(ài)眼方法。讓我們以熱烈的掌聲再次感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。

臨西“紫絲帶”愛(ài)心俱樂(lè)部的同志們，你們的樂(lè)善好施、急公好義就是最溫暖的陽(yáng)光，最肥沃的土壤，最美的種子，你們的行為也一定能開(kāi)出最艷麗的花朵、結(jié)出最豐碩的果實(shí)。

同學(xué)們，我們一定要常懷感恩之心，勤奮學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，不斷成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)銘記住愛(ài)心人士給予我們的無(wú)私關(guān)心與幫助!

最后，讓我再次代表全校師生，向臨西縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有社會(huì)責(zé)任感的愛(ài)心人士表示最衷心的祝福，祝你們的事業(yè)蒸蒸日上，祝你們的家庭和和美美!愿我們的祖國(guó)處處充滿(mǎn)愛(ài)的正能量!

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告八

按照自治區(qū)獻(xiàn)血辦《關(guān)于在醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開(kāi)展無(wú)償獻(xiàn)血工作的通知》精神和衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)一安排部署，20__年2月2日，我院八十余名醫(yī)護(hù)人員及患者家屬參與了我院黨委組織的無(wú)償獻(xiàn)血公益行動(dòng)，合計(jì)貢獻(xiàn)出22500cc的新鮮血液。

無(wú)償鮮血是一種社會(huì)責(zé)任，也是一種關(guān)懷，更是一種奉獻(xiàn)。整個(gè)獻(xiàn)血過(guò)程中，大家笑語(yǔ)嫣然;填表、測(cè)血壓、排隊(duì)化驗(yàn)，秩序井然;不少患者家屬受到感染，紛紛加入到獻(xiàn)血隊(duì)伍當(dāng)中。獻(xiàn)血是愛(ài)，是奉獻(xiàn)，也是一種光榮，我院參加無(wú)償獻(xiàn)血的職工用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了人間的關(guān)懷。榮譽(yù)名單如下：

藥劑科：娜仁，石鑫，劉云娜，王鵬帥，陳宇浩，蘇艷萍，王琳，卓拉，閆紹萍;

手麻科：李金倫，趙瑩，張瑞君，趙敏，王亭亭，施藝華，羅明川，魏宏濤，范國(guó)義;

后勤：張宇，馬文靜，姚海霞，胡保平，沈俊清，沈俊林，韓福栓，王躍宇;

女性科：古佳，孫也立，宋艷杰，李佳，劉鶯，烏日罕;

婦產(chǎn)科：杜薇，閆楠，趙芳，楊曉玲，張春燕，王彩虹;

檢驗(yàn)科：楊治理，何二元，史今凡，喬敏;

以上同志發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神，積極參與無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，彰顯出我院醫(yī)護(hù)高尚的精神風(fēng)貌，值得全體員工學(xué)習(xí)。醫(yī)院黨委希望今后能有更多的職工理解并參與到無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)中來(lái)，用點(diǎn)滴熱血筑造人間愛(ài)心長(zhǎng)城，為社會(huì)的公益事業(yè)傾注更多的熱情。

中共內(nèi)蒙古婦幼保健院黨委

20__年2月2日

推薦公益分享風(fēng)水學(xué)心得體會(huì)報(bào)告九

一、概要

“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線(xiàn)上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

20__年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1.團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2.團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線(xiàn)上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴(lài)的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3.團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20__年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20__ 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20__年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5.團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在20__年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀(guān)：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2.我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來(lái)看，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，也是社會(huì)的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌。

從供給方面來(lái)分析。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周?chē)捎绊懙妮^小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀(guān)察，在過(guò)去幾年，類(lèi)似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識(shí)性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí)，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類(lèi)似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。

我們的外部性?xún)?yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì)人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.競(jìng)爭(zhēng)描述

目前我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類(lèi)活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢(shì)：已有的此類(lèi)活動(dòng)組織的優(yōu)勢(shì)在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢(shì)只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒(méi)有擴(kuò)展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢(shì)在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對(duì)應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對(duì)性。雖然它們單個(gè)的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費(fèi)者角度來(lái)看，時(shí)間的機(jī)會(huì)成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)重要因素。

由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們的競(jìng)爭(zhēng)性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些因素是已有的此類(lèi)組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無(wú)法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對(duì)達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次。

考慮到達(dá)州市各家長(zhǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢(mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)第一期活動(dòng)預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。將招生人數(shù)定在200—300人是參考了20__年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達(dá)州舉行的“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”當(dāng)時(shí)的招生情況及我們本身的教員數(shù)量及場(chǎng)地情況而定的。

相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊(duì)伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。

2.宣傳戰(zhàn)略

借鑒20__年“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤熬?mèng)想”暑期特訓(xùn)營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個(gè)階段：

(1)初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗(yàn)及熟悉達(dá)州市場(chǎng)的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席馬軍負(fù)責(zé)。屆時(shí)將會(huì)由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達(dá)州市各人流量大的地段(如文軒書(shū)店，人民公園，中心廣場(chǎng))派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(zhǎng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì)資源，走訪(fǎng)曾經(jīng)參加過(guò)“巨全火炬手家教補(bǔ)習(xí)班”的學(xué)生家長(zhǎng)，通過(guò)他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側(cè)面宣傳。

(2)中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(zhǎng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(zhǎng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺(tái)等方式。

(3)后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì)在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì)把活動(dòng)的報(bào)名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(zhǎng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車(chē)路線(xiàn)進(jìn)行為期兩周的公交車(chē)載廣告宣傳。通過(guò)這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。

3.合作伙伴

在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

(1)達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。

(2)達(dá)州市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，達(dá)州市團(tuán)市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì)對(duì)達(dá)州市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。

4.定價(jià)戰(zhàn)略

由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì)很高。通過(guò)對(duì)達(dá)州市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。

主要針對(duì)高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對(duì)每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對(duì)于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。

5.市場(chǎng)溝通

從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(zhǎng)保持良好的溝通：

(1)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(zhǎng)及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(zhǎng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(zhǎng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。

(2)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對(duì)面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

(3)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流，多向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn)，向家長(zhǎng)提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(zhǎng)對(duì)我們的信任。

(4)在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一次總結(jié)報(bào)告會(huì)，向家長(zhǎng)及學(xué)生總結(jié)活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。

七、財(cái)務(wù)分析(略)

八、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：

a由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場(chǎng)的擴(kuò)大各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。

我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團(tuán)隊(duì)也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì)全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊(duì)要專(zhuān)門(mén)設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問(wèn)老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢(shì)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

b安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問(wèn)題。

我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買(mǎi)安全保險(xiǎn)，同時(shí)會(huì)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的帶隊(duì)老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財(cái)產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作平穩(wěn)地進(jìn)行。短期保險(xiǎn)，1毛錢(qián)1天，保十萬(wàn)，15天5元以?xún)?nèi)。

c參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。