案例警示教育民警心得體會及收獲 身邊案例警示教育心得體會民警(八篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

最新案例警示教育民警心得體會及收獲一

按照x市委的統(tǒng)一要求，我們利用晚上時間，在這里召開全市警示教育大會。主要內(nèi)容是，傳達(dá)兩起x市干部嚴(yán)重違紀(jì)違法案例，教育全市黨員干部深刻汲取教訓(xùn)，保持高度警醒，強(qiáng)化紀(jì)律意識，筑牢法紀(jì)防線，始終保持黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的高壓態(tài)勢。

剛才，x同志傳達(dá)了兩起嚴(yán)重違紀(jì)違法案例，x同志傳達(dá)了x書記的重要講話。希望同志們通過聆聽案例和講話，接受警示教育，牢記前車之鑒，汲取深刻教訓(xùn)，切實在思想上提高遵紀(jì)守法的意識，行動上增進(jìn)廉潔自律的修養(yǎng)，當(dāng)好良好政治生態(tài)的堅定踐行者和維護(hù)者。

下面，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見：

第一，加強(qiáng)理論武裝，筑牢思想防線。全市各級黨員干部要堅持用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，通過不斷加深對黨的創(chuàng)新理論、特別是習(xí)近平總書記全面從嚴(yán)治黨重要論述的學(xué)習(xí)，始終保持理論上的清醒，切實做到信仰上的堅定。要注重黨性修養(yǎng)，始終保持高尚的精神追求和道德情操，提升自我境界，追求健康生活，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。

第二，常懷敬畏之心，守好廉潔底線。要時常用黨紀(jì)國法的尺子量量自身，拿紀(jì)律規(guī)矩的鏡子照照自己，端正言行，規(guī)范約束。要嚴(yán)守黨的紀(jì)律，通過政治紀(jì)律，帶動組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律嚴(yán)起來。要自覺接受監(jiān)督，習(xí)慣在監(jiān)督和約束之下工作和生活，不存僥幸心理，拒絕利益誘惑，堅決同一切腐敗行為作斗爭。要常存如履薄冰、如臨深淵之感，時刻警示和告誡自己：國有國法，黨有黨規(guī)，只有不踩“黃線”、不越“紅線”，才能擔(dān)負(fù)起改革發(fā)展的重任。

第三，堅守初心使命，堅持為民用權(quán)。習(xí)近平總書記指出：“我們的權(quán)力是黨和人民賦予的，是為黨和人民做事用的，只能用來為黨分憂、為國干事、為民謀利?！蔽覀円冀K牢記總書記的教誨，一定要正確行使權(quán)力，始終堅持制度面前沒有任何特權(quán)，始終堅持以人民為中心的發(fā)展思想。要樹牢“權(quán)為民所賦”的意識，把民眾滿意作為行使權(quán)力的根本標(biāo)準(zhǔn)，真正做到“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”，真正把人民群眾的根本利益維護(hù)好、實現(xiàn)好、發(fā)展好。決不能以任何借口、任何方式讓“為民用權(quán)”脫離約束、變形走樣。

第四，強(qiáng)化“兩個責(zé)任”，加強(qiáng)廉政建設(shè)。要深刻理解全面從嚴(yán)治黨是黨建工作的總部署、大格局，主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任都是政治責(zé)任，是黨委、紀(jì)委的職責(zé)所在，使命所系，必須認(rèn)真履行到位，不能有絲毫懈怠。各級黨組織要把全面從嚴(yán)治黨作為剛性之責(zé)，牢牢扛在肩上，壓緊壓實落細(xì)。要嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，嚴(yán)守規(guī)規(guī)矩矩的組織關(guān)系，培養(yǎng)清清爽爽的同志感情，模范執(zhí)行民主集中制、重大事項報告、三重一大事項集體決策等組織制度。要繼續(xù)重拳懲治腐敗，始終堅持無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，始終堅持重遏制、強(qiáng)高壓、長震懾，以更嚴(yán)更實的作風(fēng)推動全市各項事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

最新案例警示教育民警心得體會及收獲二

最近局機(jī)關(guān)開展了警示教育月學(xué)習(xí)、預(yù)防職務(wù)犯罪知識講座、傳達(dá)市委趙書記講話及優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作會議精神等一系列富有成效的活動。通過學(xué)習(xí)，我覺得這些活動都貫穿一個主題，這個主題就是“清廉”。下面，我就這個主題談?wù)勛约旱囊恍W(xué)習(xí)體會。

事物的變化發(fā)展總是內(nèi)因決定外因，外因只有通過內(nèi)因才能起作用，所以加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)顯得非常重要。加強(qiáng)學(xué)習(xí)這方面我總結(jié)為“三要”：一是業(yè)務(wù)要精;二是思想要正;三是心態(tài)要好。

1、業(yè)務(wù)要精。

我們平時講的_都是比較籠統(tǒng)地稱，我覺得_可以分兩種：一種是主觀_;一種是客觀_。主觀_是一種有意識的_行為，是明明知道_自己還去_，是自甘墮落，可以說它是_案件中最多的一種類型?？陀^_是一種無意識的_行為，是身在_中自己還不知道_。前幾年報紙曾經(jīng)報道，一些金融單位開始發(fā)行一種可透支5萬元的信用卡，透支款在還款期限內(nèi)無償使用，這時就出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：許多不法分子通過拉關(guān)系、托人情、送紅包來申請辦理這項便民業(yè)務(wù)，有時候一個人手上有近100張這樣的信用卡，他們通過拆東墻補(bǔ)西墻的方式，把大量流動資金囤積自己手上用于放高利貸、不法投資等。更值得深思的是，我們的業(yè)務(wù)人員在不法分子紅包送達(dá)的時候自己都搞不清為什么，究其原因，是工作人員業(yè)務(wù)不精通，制定操作規(guī)則時候出現(xiàn)漏洞，最終導(dǎo)致嚴(yán)重后果。我覺得這種客觀_隱蔽性更強(qiáng)、危害性更大，_者更心安理得。所以，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)非常重要。

2、思想要正。

俗話說：“一條鏈子的斷裂往往是從最薄弱的環(huán)節(jié)開始?！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)原響水局局長王術(shù)恩的_案件以及觀看廉政教育錄像，許多鑄成大錯的領(lǐng)導(dǎo)干部在最終走向墮落深淵的過程都是從一些不起眼的小便宜、小動作、小利益開始的。這主要是思想不端正，心存僥幸、放松對自己的要求。古人云：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為機(jī)關(guān)干部，思想端正這根弦永遠(yuǎn)不能松，要防微杜漸，不斷提高自身拒腐防變的能力。

3、心態(tài)要好

通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)許多_官員都是因為心態(tài)失衡而步入_這塊沼澤地的，然后越陷越深越迷惘，最后是深陷其中無法自拔。這些人原本是業(yè)務(wù)精通、思想端正的好干部，但就是因為看到別人燈紅酒綠、寶馬香車，變得心態(tài)失衡，出現(xiàn)了“只講實惠，不講理想;只講索取，不講奉獻(xiàn);只講錢財，不講原則”的與機(jī)關(guān)干部應(yīng)有的先進(jìn)性極不和諧的信念，放棄了自己原本堅守的世界觀、人生觀、價值觀，最終成為_的俘虜。有句話這樣講的：“儲水萬擔(dān)，用水一瓢;廣廈千間，夜臥六尺;家財萬貫，日食三餐”，這就告訴我們?nèi)艘愠?，不可貪心不足?/p>

最近報紙、電視上經(jīng)常出現(xiàn)某某單位出納員私吞幾百萬金額，某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部挪用上億公款去賭博，等等。這些人，官不大，上面也有管他的領(lǐng)導(dǎo)，但這些人依然處在監(jiān)管的真空地帶，屢屢做出這樣“驚天動地”的事來，究其原因是制度建設(shè)上出了問題，有時候一個制度出臺了，若干年過后還在用，制度滯后，難免有漏洞。人是軟性的，人管人管不住;制度是剛性的，用制度管人才管用。所以，加強(qiáng)制度建設(shè)很有必要。

三、以往對行政執(zhí)法人員的監(jiān)管都局限于單位內(nèi)部、局部的監(jiān)管，通過比如黨內(nèi)監(jiān)督等形式進(jìn)行監(jiān)督。但是，從這些廉政學(xué)習(xí)和觀看錄像來看，如今的_案件不局限于個人行為，而是趨向群體行為，_案件都是窩案、串案，往往一個案件查下來，整個部門一大串人都牽涉其中。所以，要弘揚(yáng)清廉，就要擴(kuò)大監(jiān)管層面，加強(qiáng)社會監(jiān)督、加強(qiáng)_監(jiān)督。俗話說：“水能載舟，亦能覆舟”，只有把這些為官之舟放在群眾之水上，接受廣大群眾的監(jiān)督，才能知道哪些才是真正不漏的舟。

古有“孟母三遷”，今有“從惡如流”之說，對于反腐這個敏感的話題，不能一味地堵，司法機(jī)關(guān)不能一路窮追猛打，媒體也不能鋪天蓋地的大肆宣揚(yáng)，應(yīng)該做一些深層次的思考，加強(qiáng)疏導(dǎo)、加強(qiáng)宣傳，努力在全社會營造一個清廉的氛圍。

最后，提一點(diǎn)建議，就是建議我們的廉政教育分層次、分等級有序地進(jìn)行學(xué)習(xí)。說個不好聽的話，底層年輕的辦事員想_都難，所以建議：廉政教育學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)同志以反面案例警示為主、正面教育為輔，使之牢固樹立敬畏思想;中層干部反面案例與正面教育相結(jié)合，結(jié)合分管工作，大力提高自我約束能力和自我警省能力;機(jī)關(guān)年輕同志以正面教育為主、反面案例教育為輔，幫助年輕同志樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，可能更有利于年輕同志的健康成長。

最新案例警示教育民警心得體會及收獲三

一中國談判小組赴中東某國進(jìn)行一項工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當(dāng)談及實質(zhì)性問題時，對方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。

(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?

(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?

(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?

(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?

1、案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。

2、這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作

3、應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉

4、中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對方的習(xí)俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

最新案例警示教育民警心得體會及收獲四

鹽湖股權(quán)案

該案是涉案市值達(dá)到44億元鹽湖股權(quán)涉嫌詐騙案。這是一起民企與國企合作在資本市場上參與國企增資擴(kuò)股，投資標(biāo)的獲得巨大增值的案例，然而在此過程中，部分當(dāng)事人員被指控存在涉嫌違法犯罪、詐騙國有資產(chǎn)行為。

該案件經(jīng)過云南省公安及檢察機(jī)關(guān)長達(dá)一年多的調(diào)查后，由云南省昆明市人民檢察院向昆明市人民法院提起公訴，根據(jù)昆明市檢察院指控，被告人張克強(qiáng)、宋世新、羅峰、董曉云、崔偉、曹迅毅、李葦被控詐騙罪，董曉云同時被控受賄罪。

一、鹽湖股權(quán)案事件大體經(jīng)過：

●1997年，青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)控股的青海鹽湖鉀肥(32.05,0.56,1.78%)股份有限公司(下稱“鹽湖鉀肥”,)在深圳證券交易所上市。

●2006年9月，宋世新代表興云信與鹽湖集團(tuán)簽署了《增資擴(kuò)股協(xié)議》。

●2006年11月24日，興云信的股東與華美系簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，約定以7030萬元轉(zhuǎn)讓興云信全部股權(quán)，當(dāng)時尚未取得鹽湖集團(tuán)股權(quán)。

●2006年12月5日，s*st數(shù)碼()停牌，12月30日，公司公告稱，鹽湖集團(tuán)將對其進(jìn)行重組。

●2006年12月18日，青海國投向興云信轉(zhuǎn)讓了其持有的鹽湖集團(tuán)3818.78萬股股份。

●2007年2月，華美系與興云信簽訂信托協(xié)議，將其實際投資形成的鹽湖集團(tuán)股權(quán)權(quán)益委托興云信持有和管理。

●2006年11月～2007年7月間，華美系合計向興云信支付3.288億元，興云投資出資4000萬元，興云信將合計3.688億元資金支付給青海國資委和鹽湖集團(tuán)。

●2007年12月，華美系以8050萬收購興云信100%股權(quán)。

●2008年3月，青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)股份有限公司(下稱“st鹽湖”，)正式復(fù)牌。

●2008年5月，媒體報道了興云信被華美系收購之事，6月，興云信通過st鹽湖發(fā)布了“致歉”公告，稱公司所持st鹽湖股份系信托財產(chǎn)，實際權(quán)益人為華美豐收、王一虹、深圳禾之禾公司和興云投資。

●2008年11月17日，禾之禾向深圳市中院提起確權(quán)訴訟。次年1月4日，深圳市中院作出生效《民事調(diào)解書》，確定各方對st鹽湖的股權(quán)分割。

●2008年底，鹽湖鉀肥公告為減少關(guān)聯(lián)交易，擬以新增股份換股吸收合并控股股東st鹽湖。

●2010年4月11日，宋世新、董曉云等人被刑事拘留，隨后被正式逮捕。

●2011年1月14日，張克強(qiáng)被云南省警方刑事拘留，不久被批準(zhǔn)逮捕。

●2011年5月，在完成吸收合并之后，鹽湖鉀肥改名為青海鹽湖工業(yè)股份有限公司。

● 2011年12月30日～2012年1月4日，在因“44億元鹽湖集團(tuán)股權(quán)案”被羈押將近1年之后，張克強(qiáng)、宋世新等人被控以涉嫌詐騙，在昆明市中級法院進(jìn)行了為期三天的庭審。

二、 四大重要事件

● 事件1???華美入股鹽湖集團(tuán)

張克強(qiáng)所控制的華美集團(tuán)以教育、主題地產(chǎn)及股權(quán)投資為主業(yè)，他本人也因教育成名，曾獲“全國民辦教育十大杰出人物”稱號。據(jù)華美方面表述，華美參與鹽湖集團(tuán)增資擴(kuò)股，主要由華美集團(tuán)子公司“華美豐收資產(chǎn)管理有限公司”總經(jīng)理宋世新牽線搭橋。

宋世新是期貨圈內(nèi)有名的投資高手。據(jù)傳，宋早在1999年就認(rèn)識上市公司鹽湖鉀肥（000792）及其母公司青海鹽湖集團(tuán)的高層，曾花大量時間研究鉀肥市場。

2006年，鹽湖集團(tuán)建設(shè)鹽湖綜合利用二期項目，出現(xiàn)10億元資金缺口，經(jīng)青海省國資委批準(zhǔn)對外增資擴(kuò)股。其中8億元由中化集團(tuán)入股，剩下2億元待接洽。后來檢方認(rèn)為，當(dāng)年鹽湖集團(tuán)明確設(shè)置了準(zhǔn)入門檻：投資者只能是國有企業(yè)。

但是，在宋世新的運(yùn)作下，張克強(qiáng)所控制的華美集團(tuán)，與深圳民企“禾之禾”、自然人“王一虹”一起入股了，而且投資額高達(dá)3.69億元，共購買1.7億股鹽湖集團(tuán)的股權(quán)，這些股權(quán)全部掛在一家名為“興云信”的國有企業(yè)名下。

● 事件2?華美與“興云信”的聯(lián)盟

“興云信”公司原是“興云投資”駐深圳辦事處，而興云投資又是云南中煙下屬從事資產(chǎn)管理的子公司，子孫三代均屬國企。

興云信與華美集團(tuán)的連接點(diǎn)，便是投資高手宋世新。1998年，宋擔(dān)任華美集團(tuán)投資部經(jīng)理，后來又成為集團(tuán)子公司“華美豐收資產(chǎn)管理有限公司”總經(jīng)理。

2006年末，實際與青海鹽湖集團(tuán)簽訂入股協(xié)議的，便是興云信公司。當(dāng)中的主要推手便是宋世新與“興云投資”總經(jīng)理董曉云，他們均看好此項投資。然而，入股協(xié)議約定投資額為2億元；后來的補(bǔ)充協(xié)議中，鹽湖股價還有所提高，注冊資本僅有6000多萬元的興云信拿不出這個錢，云南中煙也無意入股。

宋世新開始游說自己的老板張克強(qiáng)，還與深圳“禾之禾公司”的彭勝文、唐冬元等人商量合作。最終，宋世新以妻子王一虹的名義出資2000萬元，興云投資出資4000萬元，加上華美集團(tuán)（含內(nèi)部集資）、華美豐收與禾之禾的資金共3.69億元，用于收購鹽湖集團(tuán)近1.7億股股權(quán)，價格約為每股2.8元。

這些股權(quán)全部掛在興云信名下，屬“委托代持”；其中只有興云投資的4000萬元來自國有陣營，剩下為民營資本。

● 事件3?驚人的財富裂變?

張克強(qiáng)、宋世新剛剛?cè)牍?，鹽湖集團(tuán)的股權(quán)突然就變成“香餑餑”。當(dāng)年12月4日晚上，青海國資委名下上市公司s*st數(shù)碼（000578）發(fā)布公告，稱公司重組事宜已取得實質(zhì)性進(jìn)展，公司股票自12月5日起停牌。坊間猜測多時的“鹽湖集團(tuán)借殼s*st數(shù)碼上市”看來有眉目了，這意味著張、宋等人手里的股權(quán)將可在二級市場變現(xiàn)，價格很可能暴漲。

當(dāng)時鹽湖集團(tuán)旗下已有上市公司鹽湖鉀肥（000792），按一般慣例，集團(tuán)整體上市多將資產(chǎn)注入旗下上市平臺。然而鹽湖集團(tuán)卻取道s*st數(shù)碼，有人認(rèn)為是青海國資委想保住“000578”的殼資源。（起訴書稱張克強(qiáng)等人詐騙取得“鹽湖鉀肥”股份，實應(yīng)為“鹽湖集團(tuán)股份”。）?

2008年3月11日，鹽湖集團(tuán)借殼上市成功，s*st數(shù)碼恢復(fù)交易并更名為st鹽湖（000578）。有人根據(jù)2009年各方確定的股份和市價，估算華美豐收、王一虹、禾之禾持有的股權(quán)總值約為44億元———“數(shù)十億國有資產(chǎn)流失”的說法，可能就來源于此。

由于st鹽湖與鹽湖鉀肥兩家上市公司實為“父子”，存在大量同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易，2008年又啟動重組；2011年上半年兩湖合并，以鹽湖鉀肥為存續(xù)公司，股票更名為鹽湖股份（000792），張克強(qiáng)等人手中股權(quán)也相應(yīng)轉(zhuǎn)換。

據(jù)羊城晚報記者測算，當(dāng)年3.69億元的投資額歷經(jīng)市況起伏，至今仍能獲凈利18億元，多賺近5倍。而據(jù)華美方面透露，除興云投資所持市值外，其余股票市值已于去年4月被法院凍結(jié)。

● 事件4?興云信股權(quán)變更疑云

股份掛在興云信名下，張克強(qiáng)、宋世新等人并不放心，很想把興云信“收編”。恰好，興云投資總經(jīng)理董曉云也有意剝離這個子公司，他在庭審上表示：“賬上掛著幾億股權(quán)，產(chǎn)生的稅收雖然由各出資方承擔(dān)，但記賬是記在興云信名下。對一家國有企業(yè)來說，要費(fèi)多少唇舌才能向上級解釋清楚？”?2007年12月12日，華美集團(tuán)、華美豐收與董曉云等人簽訂了《資產(chǎn)處置及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》和《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，確定分別購買興云信30%和70%的股權(quán)。

當(dāng)時興云信經(jīng)評估的資產(chǎn)價格為7934.13萬元，主要為兩處深圳房產(chǎn)，華美方面支付了8050萬元對價。至于興云信名下價值數(shù)十億（借殼上市后的市值）的鹽湖股份，因為是“信托資產(chǎn)”而未體現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上，未計入對價。

協(xié)議簽得順利，但蹊蹺的是，興云信總經(jīng)理崔偉在辦理股權(quán)過戶時，用的全是假材料。根據(jù)公安機(jī)關(guān)調(diào)查，《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》、產(chǎn)權(quán)交割單以及云南中煙的批復(fù)文件及公章全是假的。

二、 控辯雙方各執(zhí)一詞

華美系人士對《第一財經(jīng)日報(微博)》記者表示，控辯雙方對于此案涉及的基本事實均無異議，但因立足點(diǎn)不同，對于案件的邏輯推演和案情重組也完全不同，庭審上控辯雙方講述的案情經(jīng)過也呈現(xiàn)兩個截然不同的故事版本，猶如日本電影《羅生門》的情節(jié)。由此也產(chǎn)生完全不同的結(jié)論——

● 公訴人指控：蓄意詐騙

● 公訴人昆明市人民檢察院認(rèn)為，張克強(qiáng)等人以非法占有為目的，虛構(gòu)事實、隱瞞真相，騙取國家財產(chǎn)，數(shù)額特別巨大，情節(jié)特別嚴(yán)重，應(yīng)當(dāng)以詐騙罪被追究刑事責(zé)任。

此案緣起于鹽湖集團(tuán)2006年的增資擴(kuò)股。是時正值察爾汗鹽湖綜合利用二期項目開工，需投資約50億元。因一、二期工程幾乎同時開工，鹽湖集團(tuán)資金缺口嚴(yán)重，選擇了增資擴(kuò)股10億元。

檢方指控，張克強(qiáng)等人長期覬覦鹽湖集團(tuán)國有股背后的經(jīng)濟(jì)利益，一直策劃購買；而鹽湖集團(tuán)為防止國有資產(chǎn)流失，對該公司國有股的股東資格進(jìn)行了嚴(yán)格限定：只能是國有企業(yè)。為此，張克強(qiáng)等人商議，利用云南煙草興云投資股份有限公司(下稱“興云公司”)子公司深圳興云信公司的國企身份參與鹽湖集團(tuán)增資擴(kuò)股。公訴人認(rèn)為，張克強(qiáng)等人先是“貍貓換太子”，通過興云信收購鹽湖集團(tuán)的股份，然后又“乾坤大挪移”，將興云信的股權(quán)通過虛假文件進(jìn)行收購，欺騙性實現(xiàn)鹽湖集團(tuán)的股權(quán)過戶。以詐騙的方式實現(xiàn)對國有資產(chǎn)的非法占有。涉案市值達(dá)人民幣44.659億元

2006年，廣州市華美豐收資產(chǎn)管理有限公司(下稱“華美豐收”)總經(jīng)理宋世新持興云信公司法人委托書等文件，以其授權(quán)代表身份，多次與鹽湖集團(tuán)、青海省國資委等部門商談，并以興云信公司名義分別簽訂增資鹽湖集團(tuán)2億股、受讓青海國投公司持有的鹽湖集團(tuán)3818萬元國有法人股權(quán)的協(xié)議。

檢方對此過程認(rèn)定為：宋世新等人系假冒國企興云信的工作人員，虛構(gòu)事實、隱瞞真相。

當(dāng)時保利地產(chǎn)(微博)(11.50,-0.04,-0.35%)剛剛上市，分列第二、三大股東的張克強(qiáng)和華美集團(tuán)尚未能變現(xiàn)巨額市值。于是華美系主要高管和內(nèi)部股東30余人共同籌集了資金，以華美豐收、宋妻王一虹的名義投入興云信公司，宋世新又拉來深圳禾之禾公司入伙，加上興云公司投入資金4000萬元，前后共計3.6875億元。在2006年到2007年間由興云信分批支付給鹽湖集團(tuán)和青海國投。

2006年底，鹽湖集團(tuán)突然宣布收購青海省連年虧損、瀕臨退市的上市公司s*st數(shù)碼，要借殼上市。興云信名下鹽湖集團(tuán)股權(quán)巨大升值空間可期。

起訴書指控，2007年下半年，張克強(qiáng)等人為非法占有興云信名下鹽湖集團(tuán)股權(quán)，在興云投資總經(jīng)理董曉云、興云信總經(jīng)理崔偉的配合下，由華美集團(tuán)及華美豐收以人民幣8050萬元溢價收購興云信公司；張克強(qiáng)、宋世新等人還承諾事成后，董曉云和崔偉將分別獲得一定比例鹽湖股份收益權(quán)。

其后，崔偉在董曉云的授意下，通過中介人員偽造了興云信公司國有資產(chǎn)主管部門的審批手續(xù)和產(chǎn)權(quán)交易證明等手續(xù)，并于2008年2月底從深圳市工商管理部門騙取了興云信公司的工商變更登記。

2008年3月，鹽湖集團(tuán)變身“st鹽湖”正式復(fù)牌。同一時間，興云信轉(zhuǎn)讓過程中存在國有資產(chǎn)流失的舉報也開始流向媒體和云南中煙。5月間，有媒體報道稱興云信坐擁70億市值的“st鹽湖”股票，卻被以7000萬元賤賣。張克強(qiáng)及華美系由此陷入輿論漩渦。

同年底，深圳禾之禾向深圳市中級人民法院提起訴訟，要求將興云信名下的“st鹽湖”分割確權(quán)到真實出資人名下。次年1月4日，深圳市中院以《民事調(diào)解書》方式，確定各方對st鹽湖的股權(quán)分割，其中，華美豐收為8922.04萬股，王一虹為8525.92萬股，禾之禾為2614.29萬股，而興云投資委托于興云信部分為2441.02萬股。

● 辯護(hù)人：借腹生子

● 宋世新、張克強(qiáng)、董曉云等人在法庭上的供述，卻是一個“借腹生子”合作投資的故事。

張克強(qiáng)等人的辯護(hù)律師團(tuán)隊則認(rèn)為，此案中只有企業(yè)法人之間合作投資、委托投資等一系列民事法律關(guān)系，張克強(qiáng)等人均不構(gòu)成詐騙罪，應(yīng)判無罪。

早在1999年，宋世新便已經(jīng)開始關(guān)注鹽湖集團(tuán)，看好該公司資源前景。隨后認(rèn)識了其部分高層。雙方很快“迎來送往”。宋說當(dāng)時鹽湖集團(tuán)業(yè)績很差，“每年虧損一個億”。2001年，宋世新曾嘗試購買鹽湖集團(tuán)股權(quán)未成功。

此后，宋世新認(rèn)識了興云投資總經(jīng)理董曉云。興云投資當(dāng)時投資股市虧了3000萬，宋世新受托為其投資理財，不僅扭虧，還賺了1個億，雙方關(guān)系由此密切。

2004年后，鹽湖集團(tuán)經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，股權(quán)價格也一路飆升。宋世新認(rèn)為自己無法籌集巨額資金，便與董曉云商談合作投資。宋和興云信時任總經(jīng)理楊承佳到鹽湖集團(tuán)實地考察，并商定由興云信公司出面投資。

據(jù)華美公司人士透露，宋世新原來的想法是這個項目不讓華美豐收和張克強(qiáng)介入，由自己獨(dú)立完成。為此，宋設(shè)立了廣州振元投資顧問公司作為興云信投資鹽湖的顧問，以顧問費(fèi)方式分取收益。

但興云公司母公司云南煙草的人考察過鹽湖集團(tuán)之后，并不認(rèn)可其投資前景，決定不投資。興云投資和興云信因此無法籌集到足夠的收購資金。

2006年9月，騎虎難下的宋世新不得不轉(zhuǎn)而求助于華美集團(tuán)和張克強(qiáng)。張克強(qiáng)對于宋世新打算背著自己在外面“吃獨(dú)食”非常惱火。宋世新于是寫信給張克強(qiáng)解釋并求助。

宋與張隨后達(dá)成協(xié)議：由華美系出錢通過興云信收購鹽湖集團(tuán)的股權(quán)，然后再收購興云信。

由于收購興云信遇到阻礙，2007年2月、3月間，華美系與興云信簽訂信托協(xié)議，將其實際投資形成的鹽湖集團(tuán)股權(quán)權(quán)益委托給興云信持有。但不久，宋世新和楊承佳之間發(fā)生了激烈的個人沖突，楊數(shù)次威脅：華美系放在興云信的資產(chǎn)，只能保證本金和利息，投資增值部分不能保證。宋世新轉(zhuǎn)而求助楊承佳的上司董曉云，在董的協(xié)助下，華美系完成對興云信的收購。

庭審中，由14位辯護(hù)律師組成的辯護(hù)團(tuán)隊跟昆明市的檢察官們圍繞詐騙罪是否成立密切相關(guān)的“國有企業(yè)投資門檻是否存在？”“誰是被詐騙的受害人？”等關(guān)鍵問題，以及“華美的系列投資和收購是否有效”進(jìn)行了激辯。因案情復(fù)雜而控辯雙方各執(zhí)一詞、激烈交鋒，審判長宣布將在合議庭商議后再擇日做出判決。

三、本案爭議點(diǎn)：

?爭議點(diǎn)一：“國企”準(zhǔn)入門檻是否確有其事？

當(dāng)年鹽湖集團(tuán)到底有沒有設(shè)立國企門檻？如果有，張克強(qiáng)自然脫不了“欺詐”嫌疑；可問題是，公訴人也拿不出書面證據(jù)。

2011年12月23日，鹽湖股份應(yīng)云南省公安廳直屬公安局調(diào)取證據(jù)的要求，出具了《關(guān)于2006年增資擴(kuò)股招股條件情況的函》。根據(jù)函件，與當(dāng)年增資擴(kuò)股相關(guān)的檔案文件共有15份。閱過文件的東方昆侖律師事務(wù)所律師許玉祥告訴羊城晚報記者，文件中并無條款要求投資方為國企。

函件中說，當(dāng)年可能有關(guān)增資擴(kuò)股條件說明的非正式宣傳資料，但該資料依照規(guī)定不屬于歸檔保存文件，因此“沒有找到”。

不過函件也提出，當(dāng)年另有兩家民營公司想入股鹽湖，但因其民企性質(zhì)、資金實力和所從事的行業(yè)均達(dá)不到鹽湖集團(tuán)對戰(zhàn)略投資者的要求，被擋在門外；而深圳興云信為國有企業(yè)，資金實力雄厚，且能將鉀肥產(chǎn)品帶入云南煙草領(lǐng)域，才被選為戰(zhàn)略合作對象———但這段2011年提出的證詞，能作為五年前入股門檻的“鐵證”嗎？

張克強(qiáng)辯護(hù)律師朱征夫：起訴書提出鹽湖集團(tuán)為防止國有資產(chǎn)流失，限定了股東資格：只能是國有企業(yè)，這個投資門檻，是起訴書的立論基礎(chǔ)，也是控方據(jù)以認(rèn)為張克強(qiáng)等人產(chǎn)生“詐騙故意”的原因所在。

公訴方：庭審前，鹽湖股份向云南省公安機(jī)關(guān)出具一份《關(guān)于2006年增資擴(kuò)股招股條件情況的函》，這份函件一方面說：“對于鹽湖集團(tuán)的戰(zhàn)略投資者，我們優(yōu)先選擇國有企業(yè)?！绷硪环矫嬗终f，沒有找到當(dāng)時增資擴(kuò)股條件的文字材料。

宋世新：公訴方雖然提供了來自鹽湖集團(tuán)證人的證言，但也沒能找到任何書面材料；對于上述證詞中提到“不跟民營企業(yè)打交道是鹽湖集團(tuán)的一種企業(yè)文化”，宋世新在庭上供述，“鹽湖集團(tuán)前后有二三十人到過廣州華美，但從未對我的民營企業(yè)身份提出過異議”，即使跟鹽湖集團(tuán)正式簽約時，對方也知道“我是廣州華美的老宋”，“興云信是我的合作方”。

朱征夫：國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2005年本)》、《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2006年)》都將鉀肥項目納入鼓勵外資和民營企業(yè)投資的項目；國務(wù)院批準(zhǔn)，發(fā)改委下發(fā)的《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄(2004年修訂)》更進(jìn)一步明確地將“鹽湖資源開發(fā)和綜合利用”列為“青海省”鼓勵利用外資投資的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄。因此，即使地方政府和鹽湖集團(tuán)設(shè)置了所謂的投資門檻，該門檻的設(shè)置也是違法的。青海樹人律師事務(wù)所曾受鹽湖集團(tuán)委托出具過一份函件，其中明確表示：按照國家法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策的相關(guān)規(guī)定，鹽湖集團(tuán)2006年增資擴(kuò)股綜合利用二期項目，屬于國家鼓勵類投資項目，沒有對投資人主體的資格限制。但這份函件也沒有對當(dāng)時鹽湖集團(tuán)是否限制了投資者的身份作出正面回答。

華美內(nèi)部人士：鹽湖集團(tuán)的態(tài)度之所以如此模棱兩可，是因為可能面臨被扣上“國有資產(chǎn)流失”的大帽子，誰也不愿意冒風(fēng)險。

爭議點(diǎn)二：誰是詐騙案受害人？

昆明公訴機(jī)關(guān)認(rèn)為：張克強(qiáng)等人應(yīng)以詐騙罪被追究刑事責(zé)任。在1月4日的第二輪辯論中，提出受害人主體為國家。雖然看起來青海國資委、鹽湖集團(tuán)、云南煙草等各方面利益都沒有受損，但本案中利益受損的是國有資產(chǎn)的真正所有人：國家和全體人民。

辯護(hù)律師馬軍認(rèn)為：鹽湖集團(tuán)通過拿到華美系的錢增資擴(kuò)股獲得發(fā)展資金，青海國投將股權(quán)溢價轉(zhuǎn)讓收回國有投資，興云公司4000萬的投入變成5個億的市值，都不存在利益受損。鹽湖集團(tuán)上市，股權(quán)出現(xiàn)暴漲收益時，公訴人認(rèn)為存在詐騙和國有資產(chǎn)流失；但如果鹽湖沒有上市，股權(quán)投資甚至出現(xiàn)虧損，又該如何認(rèn)定？上市跟華美無關(guān)，是鹽湖集團(tuán)自己做出的決定，不能據(jù)此判斷華美收購是否存在國有資產(chǎn)流失，因為這中間并不存在內(nèi)幕交易的情況。

朱征夫：根據(jù)國有資產(chǎn)的定義，是指國家或國有企業(yè)的出資或投資，沒有出資就沒有國有資產(chǎn)，也就沒有國有資產(chǎn)的損失，也就沒有抽象的國家的利益、人民的利益。而華美系名下的44億元股票市值，是由華美系自己員工出錢投資形成的。他舉例說，高盛參加了建行的股改，高盛賺大了，那是不是就一定是國家受到了損失，是不是也要追究責(zé)任？

華美內(nèi)部人士：如果大股東青海國投能夠預(yù)知鹽湖集團(tuán)要重組上市，也就沒有必要將3818.78萬股股權(quán)以2.27元/股的價格轉(zhuǎn)讓給興云信公司了。

爭議點(diǎn)三：曲線入股是否合法？華美的股權(quán)收購是否有效？華美系各公司與興云信之間的信托關(guān)系，是否合法有效？華美系收購新云信的行為又是否合法有效？

公訴人：作為信托主體的興云信并不具備信托企業(yè)資格，本案信托目的也不合法，因此信托協(xié)議無效。張克強(qiáng)等人先以非法手段騙取鹽湖集團(tuán)國有股，后又通過偽造文件獲取興云信股權(quán)，并騙取法院對鹽湖集團(tuán)股份的確權(quán)，因此從投資鹽湖集團(tuán)到收購新云信，都是非法和無效的。

朱征夫：在我國對信托的諸多分類中，只對營業(yè)性的信托有資格的要求，本案中的信托關(guān)系滿足各法律要件，是合法有效的，應(yīng)該受法律保護(hù)。華美豐收等委托興云信進(jìn)行的投資行為，是基于合作投資關(guān)系產(chǎn)生的委托持股關(guān)系，是合法有效的。華美系的投資行為并未觸犯鹽湖集團(tuán)投資主體的限制，屬于隱名投資行為，而按照最高人民法院對《公司法》的規(guī)定，隱名投資合法、信托協(xié)議有效，人民法院應(yīng)當(dāng)保護(hù)實際出資人合法權(quán)利。對于收購興云信過程中存在的過戶手續(xù)造假行為，辯護(hù)律師認(rèn)為，是中介造假，與張克強(qiáng)等人無關(guān)，而且不能以因為過戶過程中手續(xù)存在造假來否定股權(quán)收購本身的有效性。

爭議點(diǎn)四：興云信造假與華美有無關(guān)系?

公訴人：這兩步是精心設(shè)計的“局”，是“乾坤大挪移”，“把好端端的興云信用造假的手段賣掉”?！坝行┪募恍枰旒?，都造假了，不是說明沒有造假的必要，而是說明造假已經(jīng)到了肆無忌憚、不加掩蓋的地步?！惫V人在庭上說。

東方昆侖律師事務(wù)所律師許玉祥：興云信造假與華美無關(guān)，華美也不知情，之前的收購仍是有效的。“我們到現(xiàn)在還要求，興云信必須把股權(quán)轉(zhuǎn)過來?！?

華美方面：入股鹽湖與收購興云信是兩個獨(dú)立的行為，后者的瑕疵不能影響前者；而且，收購興云信的協(xié)議是真實有效的，過戶時根本不必使用假文件，因此華美不存在造假動機(jī)。

三、 此案涉及的相關(guān)法律法條：

刑法第226條規(guī)定刑法對詐騙罪的解釋，詐騙罪是指以非法占有為目的，用虛構(gòu)事實或者隱瞞真相的方法，騙取數(shù)額較大的公私財物的行為。

最高人民法院對《公司法》的規(guī)定，隱名投資合法、信托協(xié)議有效，人民法院應(yīng)當(dāng)保護(hù)實際出資人合法權(quán)利。

國務(wù)院2004年7月16日下發(fā)的《關(guān)于投資體制改革的決定》(國發(fā)【2004】20號)第二條規(guī)定：“放寬社會資本的投資領(lǐng)域，允許社會資本進(jìn)入法律法規(guī)未禁止的基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)(1838.157,29.48,1.63%)及其他行業(yè)和領(lǐng)域?！?

國家發(fā)改委下發(fā)的《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄(2004年修訂)》，明確將“鹽湖資源開發(fā)和綜合利用”列入青海省鼓勵外商投資的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2005年本)》，將“優(yōu)質(zhì)磷復(fù)肥、鉀肥及各種專用復(fù)合肥生產(chǎn)”列入第一大類———鼓勵類。國家發(fā)改委和商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2006年)》將“生物肥料、高濃度化肥(鉀肥、磷肥)、復(fù)合肥料生產(chǎn)”列入“鼓勵外商投資產(chǎn)業(yè)目錄”。

國務(wù)院《關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》(國發(fā)【2005】3號)第一條規(guī)定：“允許外商進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域，也允許國內(nèi)非公有資本進(jìn)入?！?

2009年1月，深圳市中院作出生效《民事調(diào)解書》，興云信代持的鹽湖股份分割給實際權(quán)益人。

2012年5月底，國資委下發(fā)“新36條實施細(xì)則”，要求國企在重組轉(zhuǎn)讓中不得歧視民間投資。

判決結(jié)果：鹽湖44億元股權(quán)案，2011年12月30日～2012年1月4日開庭，因案情復(fù)雜而控辯雙方各執(zhí)一詞、激烈交鋒，審判長宣布將在合議庭商議后再擇日做出判決。

專家觀點(diǎn)：中國政法大學(xué)教授樊崇義、曲新久，北京大學(xué)教授陳興良、清華大學(xué)教授張銘楷、中國人民大學(xué)教授謝望原等法律界著名專家學(xué)者，經(jīng)學(xué)術(shù)討論達(dá)成共識，都在此案的法律意見書上簽名，認(rèn)為按照現(xiàn)有的資料，張克強(qiáng)等人的行為不構(gòu)成刑法第226條規(guī)定的詐騙罪。

北京市律協(xié)國資法專業(yè)委員會主任脫明忠在接受《法治周末》記者采訪時說：“就華美豐收等投資人委托興云信公司參與鹽湖集團(tuán)增資擴(kuò)股本身來看，既符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也不違反法律，鹽湖集團(tuán)是增資擴(kuò)股而不是股權(quán)轉(zhuǎn)讓，沒有交易行為，根本不存在國有資產(chǎn)賤賣的問題?！薄叭绻f國有上市公司二級市場的股價高于增資擴(kuò)股的價格就是國有資產(chǎn)流失，那么，美國銀行在中國建行h股上市前三個月，以每股1.065港元的價格從中央?yún)R金公司手中買入174.8億股建行h股，解禁后在二級市場以高于原價四倍左右的價格套現(xiàn)又該如何解釋？”

公眾反響與社會效應(yīng)：

一位要求不披露姓名的知情人士說，華美集團(tuán)總裁張克強(qiáng)其實并不看好鹽湖集團(tuán)的投資項目，當(dāng)時也根本沒有想到鹽湖集團(tuán)能夠很快上市，股價飆漲?！?/p>

董曉云的辯護(hù)人馬軍曾擔(dān)任云南紅塔集團(tuán)前董事長楚石健的辯護(hù)律師，并就富廟窮方丈提出了著名的討論。在接受本報記者采訪時，他表示，無論張克強(qiáng)最終被認(rèn)定為有罪還是無罪，都將成為影響中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)桿案件。馬軍表示，雖然本案審理的是張克強(qiáng)、董曉云等人，但實際審理的是華美等民營企業(yè)。按照市場經(jīng)濟(jì)原則，無論是國有企業(yè)還是非公有經(jīng)濟(jì)，都應(yīng)該在市場上完全平等平等，但現(xiàn)在存在人為制造的等級差異：將國有經(jīng)濟(jì)主體視為貴族，將非公有經(jīng)濟(jì)視為市場上的普通人，對民營經(jīng)濟(jì)賺大錢感到嫉妒；在市場經(jīng)濟(jì)中，只要與國有利益發(fā)生沖突，就只能保護(hù)國有資產(chǎn)利益。馬軍認(rèn)為，如果檢察官國家是受害者的邏輯成立，那將是一件可怕的事情：只要非公有經(jīng)濟(jì)被視為市場上的普通人，他們對私營經(jīng)濟(jì)賺大錢感到嫉妒；在市場經(jīng)濟(jì)中，只要與國有利益發(fā)生沖突，就只能保護(hù)國有資產(chǎn)利益。馬軍認(rèn)為，如果檢察官國家是受害者的邏輯成立的，那將被認(rèn)定為非公共經(jīng)濟(jì)非公有企業(yè)與國有企業(yè)處理。但這不相當(dāng)被認(rèn)定為是欺詐騙所有企業(yè)搶劫國有企業(yè)。

張克強(qiáng)辯護(hù)律師劉麗娟表示，法律應(yīng)該平等保護(hù)國有財產(chǎn)和民營財產(chǎn)，2010年國務(wù)院新的“非公36條”提出鼓勵民營企業(yè)進(jìn)入市政公用事業(yè)(1701.740,-30.18,-1.74%)以及石油、電信、航空、核電、鐵路等高度壟斷行業(yè)；鼓勵民營企業(yè)通過參股、控股、資產(chǎn)收購，參與國企的改制重組。包鋼稀土(44.22,0.24,0.55%)、廈門鎢業(yè)(46.46,0.08,0.17%)這些更加具有戰(zhàn)略意義的行業(yè)和公司，都存在外資股東，加拿大鉀肥公司也通過鹽湖鉀肥第二大股東中化化肥間接持有鹽湖的股份、分享了增值。

大部分公眾及其華美集團(tuán)人士均同意，張克強(qiáng)參股保利地產(chǎn)，成就了他福布斯富豪的身份。高盛參與了建行的改制，李嘉誠、鄭裕彤等香港富豪和巴菲特，分別參與了多家國有金融機(jī)構(gòu)和中石油(9.12,-0.14,-1.51%)等企業(yè)上市前的改制，所獲得股份在上市后升值數(shù)倍并拋售獲利，如果都按照檢方的邏輯，豈不都存在國家利益受損、國有資產(chǎn)流失的嫌疑？

許多律師均申明“在多年的辦案經(jīng)歷中，我對民企遭遇到的濫用司法權(quán)問題感同身受，堅定了在兩會上提交這份提案的決心?！比珖f(xié)委員、中華全國律師協(xié)會副會長朱征夫已提交《防止濫用司法權(quán)改善民營企業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境》的提案，同為全國政協(xié)委員的普華永道審計合伙人張國俊、中華全國律師協(xié)會憲法人權(quán)委員會副主任陳有西等均表示了支持。

個人意見：本案作為中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)桿性案件，國家和司法執(zhí)法部門應(yīng)對其結(jié)果所造成的巨大社會反響予以高度重視，應(yīng)慎重取證辦案。公有制經(jīng)濟(jì)為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展是中國現(xiàn)階段的基本經(jīng)濟(jì)制度，非公有制經(jīng)濟(jì)包括個體經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)、外資經(jīng)濟(jì)等作為社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，應(yīng)與國有經(jīng)濟(jì)與集體經(jīng)濟(jì)一視同仁，受到同等的保護(hù)。法律應(yīng)該平等保護(hù)國有財產(chǎn)和民營財產(chǎn)，不能以國家利益受損、國有資產(chǎn)流失為由任意踐踏民營企業(yè)的合法權(quán)利，本案中不管是否屬實，對民營企業(yè)設(shè)定投資門檻，無疑侵犯了民營企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中應(yīng)享有的合法權(quán)利，也破換了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的和諧全面的發(fā)展。應(yīng)該盡快解決對民營企業(yè)的濫用司法權(quán)的問題，唯有如此，才能全面調(diào)動非公經(jīng)濟(jì)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的積極性，保證國家經(jīng)濟(jì)健全發(fā)展。另外，判案過程中，應(yīng)該遵照法律對相關(guān)罪行的規(guī)定，依據(jù)客觀事實和證據(jù)，予以客觀公正的評價，不能主觀臆斷，任意猜測事件情節(jié)，否則對于與該案類似的“羅生門”案件無疑有判錯之嫌，所以，加大司法調(diào)查力度以及證據(jù)搜集，進(jìn)行全面的法律驗證，把握是使該案圓滿了結(jié)的燃眉之急。

最新案例警示教育民警心得體會及收獲五

1989年4月4日,香港m公司向g公司在港的代理商k公司發(fā)來出售魚粉的實盤,并規(guī)定當(dāng)天下午5時前答復(fù)有效。該公司實盤的主要內(nèi)容是：秘魯或智利魚粉，數(shù)量10000噸，溢短裝5%，價格條款：m&g上海，價格每公噸483美元，交貨期：1989年5-6月，信用證付款，還有索賠以及其他的條件等。當(dāng)天k公司與在北京的g公司聯(lián)系后，將g公司的意見以傳真轉(zhuǎn)告m公司，要求m公司將價格每公噸483美元減少至當(dāng)時的國際市場價480美元，同時對索賠條款提出了修改意見，并隨附g公司提議的慣用的索賠條款，并明確指出：“以上兩點(diǎn)若同意請速告知，并可簽約”。

4月5日香港m公司與g公司直接通過電話協(xié)商，雙方各做讓步，g公司同意接受每公噸483美元的價格，但堅持修改索賠條款，即：“貨到45天內(nèi)，經(jīng)中國商檢機(jī)構(gòu)檢驗后，如發(fā)現(xiàn)問題，在此期限內(nèi)提出索賠”。結(jié)果，m公司也同意了對這一條款的修改。至此，雙方在口頭上達(dá)成了一致意見。4月7日，m公司在電傳中，重申了實盤的主要內(nèi)容和雙方電話協(xié)商的結(jié)果。同日g公司回電傳給m公司，并告知由g公司的部門經(jīng)理某先生在廣交會期間直接與m公司簽署合同。4月22日，香港m公司副總裁來廣交會會見g公司部門經(jīng)理，并交給他m公司已簽了字的合同文本，該經(jīng)理表示要閱后才能簽字。4天后(4月26日)當(dāng)m公司派人去取該合同時，部門的經(jīng)理仍未簽字。m公司副總裁即指示該被派去的人將g公司仍未簽字的合同索回。5月2日，m公司致電傳給g公司，重申了雙方4月7日來往的電傳的內(nèi)容，并談了在廣交會期間雙方接觸的情況，聲稱g公司不執(zhí)行合同，未按合同條款規(guī)定開出信用證所造成m公司的損失提出索賠要求，除非g公司在24小時內(nèi)保證履行其義務(wù)。

5月3日，g公司給m公司發(fā)傳真稱：該公司部門經(jīng)理某先生4月22日在接到合同文本時明確表示：“須對合同條款做完善補(bǔ)充后，我方才能簽字?！痹谫I賣雙方未簽約之前，不存在買方開信用證的問題，并對m公司于4月26號將合同索回，g公司認(rèn)為m公司已經(jīng)改變主意，不需要完善合同條款而作撤約處理，沒有必要在等我簽字生效，并明確表示根本不存在要承擔(dān)責(zé)任問題。5月5日m公司只電傳給g公司，辯稱，該公司索回合同不表示撤約，雙方有約束立的合同仍然存在，重申要對所受損失保留索賠的權(quán)利。

5月6日，g公司作了如下答復(fù)：

(1)買方確認(rèn)賣方的報價，數(shù)量并不等于一筆買賣最終完成，這是國際貿(mào)易慣例。

(2)4月22日，我方明確提出要完善，補(bǔ)充魚粉合同條款時，你方只是將單方面簽字的合同留下，對我方提出的要求不做任何表示。

(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同簽字，也不提合同條款的完善，補(bǔ)充，而匆匆將合同索回，也沒有提任何意見?，F(xiàn)在貴公司提出要我開證履行，請問我們要憑其開證的合同都被你們撤回，我們怎么開證履約呢?

上述說明，你方對著筆買賣沒有誠意，多日后又重提此事，為此，我們對你方的這種舉動深表遺憾。因此，我們也無需承擔(dān)由此而引起的任何責(zé)任。

5月15日，m公司又電傳給g公司，告知該公司副總裁將去北京，并帶去合同文本，讓g公司簽字。

5月22日，m公司又電傳給g公司，稱：因m公司副總裁未能在北京與g公司人員相約會見，故將合同文本快郵給g公司，讓其簽字。并要求g公司答復(fù)是否簽合同還是仍確認(rèn)雙方不存在合同關(guān)系，還提出如不確認(rèn)合同業(yè)已存在，要g公司同意將爭議提交倫敦仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。5月23日，g公司電傳答復(fù)m公司，再次重申該公司5月3日和6日傳真信件的內(nèi)容。

6月7日，m公司又致電傳給g公司，重述了雙方往來情況，重申合同業(yè)已成立，再次要求g公司確認(rèn)并開證。6月12日，g公司在給m公司的傳真信件中除重申是m公司于4月26日將合同索回，是m公司單方面撤銷合同。并告知，g公司的用戶已將訂單撤回，還保留由此而引起的損失提起索賠的權(quán)利。同時表示，在是隔一個多月后，g公司已無法說服用戶接受m公司的這筆買賣，將m公司快郵寄來的合同文本退回。

6月17日和21日，m公司分別電告g公司和k公司，指出g公司已否認(rèn)合同有效，拒開信用證等，m公司有權(quán)就此所受損害，費(fèi)用，損失要求賠償。雙方多次的協(xié)商聯(lián)系，均堅持自己意見，始終未能解決問題。

1989年7月26日，香港m公司通過律師，向香港最高法院提起訴訟，告g公司違約，要求法院判令g公司賠償其損失。

在這一則案例中，由于雙方對合同條款爭執(zhí)不下，最終不得不訴諸法律。而在此之前，雙方根本就沒有對合同條款進(jìn)行協(xié)商，也沒有仔細(xì)的研究共同存在的問題。

在簽署合同的時候應(yīng)當(dāng)注意：

◆ 草擬合同時把握自己的優(yōu)勢。草擬合同的一方有巨大的優(yōu)勢，因為你起草合同，你會想起口頭談判時沒有想到的一些問題。如果你草擬合同，你可以擬寫對自己有利的條款。對方看到合同的時候，他們會絞盡腦汁地想怎么跟你談判這些條款。

◆ 談判的時候記筆記。在你認(rèn)為應(yīng)該包括在最后協(xié)議中的條款旁邊做記號，它會提醒你不要忘掉。而且，你不會認(rèn)為這些內(nèi)容在談判中已經(jīng)談過了，就不必再寫進(jìn)去了。

◆ 如果你們是談判團(tuán)，讓你們的人過目你的筆記。你急于達(dá)成協(xié)議，可能猜測對方會同意他們實際上不同意的東西。

◆ 簽合同以前，必須從頭到尾閱讀當(dāng)前的文本，對方可能趁你不注意已經(jīng)對合同做了一些變動。

應(yīng)當(dāng)注意，不得隨意變更或者解除合同，除非有一個不得已的前提條件，變更和解除合同的時候已具一定的法律條件，造成損失時，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。提議變更和解除合同一方，應(yīng)給對方重新考慮所需要的時間，在新的協(xié)議未簽訂之前，原來的合同仍然有效。

最新案例警示教育民警心得體會及收獲六

師德教育案例

一個人學(xué)業(yè)的失敗不是一個小問題，但是我們沒有理由失去信心。幫助學(xué)生取得學(xué)業(yè)成功需要多方面的努力。良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣是幫助孩子取得學(xué)業(yè)成功的最有效的方式。養(yǎng)成教育是一項十分復(fù)雜而又十分具體的工作。培養(yǎng)學(xué)生任何一種良好習(xí)行為慣，都需要做長期的、細(xì)致的工作。作為教師責(zé)無旁殆。

案例：李真，女，四年級學(xué)生。主要表現(xiàn)：上課聽講不專心，小動作特別多，隨便說話現(xiàn)象較嚴(yán)重經(jīng)常與同桌或前后桌打鬧、嬉笑。評析：這樣的孩子主要是注意力和自控力存在問題，缺乏對自尊自律的認(rèn)識。通過家長也了解到，該生在家寫作業(yè)時也是小動作不斷，話特別多。由于自己紀(jì)律差，經(jīng)常影響周圍的同學(xué)學(xué)習(xí)，經(jīng)常和周圍同學(xué)發(fā)生發(fā)生摩擦，甚至在課堂上與同學(xué)吵鬧，影響大家學(xué)習(xí)。為此教師必須意識到這個問題對孩子的課堂學(xué)習(xí)可能產(chǎn)生的影響。當(dāng)學(xué)生打斷課堂秩序時教師簡潔而及時的糾正才是有效的。針對該生的表現(xiàn)，我進(jìn)行了以下做法：

首先與其進(jìn)行了耐心細(xì)致的談話和思想教育，指出存在的.問題及造成的后果，鼓勵其樹立信心，該掉壞的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做個受人尊敬的好學(xué)生。

其次，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)即使是一點(diǎn)點(diǎn)好優(yōu)點(diǎn)也及時表揚(yáng)。使其在全體同學(xué)面前樹立威信，找到尊嚴(yán)。

再者，與家長及時聯(lián)系，用老師、家長相互簽字當(dāng)天的表現(xiàn)，或簡短的便條概括學(xué)校的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況。

另外，我還利用學(xué)習(xí)小組通過學(xué)習(xí)行為互助的方式，督促其行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

經(jīng)過一段時間的共同努力，該生進(jìn)步明顯，基本養(yǎng)成了較好的學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣。

最新案例警示教育民警心得體會及收獲七

我班有個學(xué)生叫李某。我剛接這個班時，他上課無精打采，要么搞小動作，要么影響別人學(xué)習(xí)，提不起一點(diǎn)學(xué)習(xí)的興趣;下課追逐打鬧，喜歡動手動腳;作業(yè)不做，即使做了，也做不完整，書寫相當(dāng)潦草……每天不是科任老師就是學(xué)生向我告狀。于是，我找他談話，希望他能遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重，按時完成作業(yè)，知錯就改，爭取進(jìn)步，爭取做一個他人喜歡、父母喜歡、老師喜歡的好孩子。他開始是一副愛理不理的樣子，后來口頭上答應(yīng)了。 可他又一如既往，毫無長進(jìn)，真是“承認(rèn)錯誤，堅決不改”。此時我的心都快冷了，算了吧，或許他是根“不可雕的朽木”。但又覺得身為班主任，不能因一點(diǎn)困難 就退縮，不能因一個后進(jìn)生無法轉(zhuǎn)化而影響整個班集體，必須面對現(xiàn)實!我內(nèi)心一橫:不轉(zhuǎn)化你，誓不罷休。他無進(jìn)步，或許是他并沒有真正認(rèn)識自己的錯誤，沒有 真正要做個他人喜歡的人的念頭。

為了提高他的學(xué)習(xí)成績，除了在思想上教育他，感化他，我特意安排一個責(zé)任心強(qiáng)、學(xué)習(xí)成績好、樂于助人、耐心細(xì)致的女同學(xué)跟他坐，目的是發(fā)揮同桌的力量。事前，我先對這個女同學(xué)進(jìn)行了一番談話：為了班集體，不要歧視他，要盡你自己最大的努力，耐心地幫助他，使其進(jìn)步。這位同學(xué)滿口答應(yīng)，并充分利用課余時間或課堂時間幫助他，教育他。有時，這位同學(xué)也會產(chǎn)生一些厭煩情緒，說他不太聽話，不太樂學(xué)……此時，我就跟她說：要有耐心，慢慢來。后來，他取得進(jìn)步時，除了表揚(yáng)他，我還鼓勵他們說，這也離不開同學(xué)們的幫助，特別是這位同學(xué)的幫助。在同學(xué)們的幫助下，他自己的努力下，他各方面都取得了不小進(jìn)步。他學(xué)習(xí)上更努力了，紀(jì)律上更遵守了，甚至自己當(dāng)起了值日生，勞動也更積極了，成績也有了很大的進(jìn)步。為此，我會心地笑了。后來，有一次我找他談話時，他說：“老師，某 某同學(xué)這樣關(guān)心我，愛護(hù)我，幫助我，如果我再不努力，對得起她嗎?”我笑著說：“你長大了，懂事了，進(jìn)步了。我真替你高興?！?/p>

在第一學(xué)期期末考試中，他取得了73分的好成績。我為了鼓勵他，獎給他一本日記本。獎品雖少，但能表示老師的一點(diǎn)心意。第二學(xué)期，他學(xué)習(xí)更努力了，在期中測試中，他取得了92分的好成績。 案例分析：

一、以人為本，付出師愛

作為一個教師，都應(yīng)“以人為本”，尊重每一位學(xué)生。教育是心靈的藝術(shù)。我們教育學(xué)生，首先要與學(xué)生之間建立一座心靈相通的愛心橋梁。這樣 老師才會產(chǎn)生熱愛之情。如果我們承認(rèn)教育的對象是活生生的人，那么教育的過程便不僅僅是一種技巧的施展，而是充滿了人情味的心靈交融。心理學(xué)家認(rèn)為“愛是 教育好學(xué)生的前提”。對于李某這樣特殊的后進(jìn)生我放下架子親近他，敞開心扉，以關(guān)愛之心來觸動他的心弦?！皠又谇?，曉之于理”：用師愛去溫暖他，用情去 感化他，用理去說服他，從而促使他主動地認(rèn)識并改正錯誤。

二、以生之助，友情感化

同學(xué)的幫助對一個后進(jìn)生來說，是必不可少的，同學(xué)的力量有時勝過老 師的力量。同學(xué)之間一旦建立起友誼的橋梁，他們之間就會無話不說。同學(xué)是學(xué)生的益友。在學(xué)生群體中，絕大部分學(xué)生不喜歡老師過于直率，尤其是批評他們的時 候太嚴(yán)肅而接受不了。因此，我讓李某同學(xué)與其它同學(xué)交朋友做起，和好同學(xué)一起坐，讓他感受同學(xué)對他的信任，感受到同學(xué)是自己的益友。讓他感受到同學(xué)給自己帶來的快樂，讓他在快樂中學(xué)習(xí)、生活，在學(xué)習(xí)、生活中感受到無窮的快樂!通過同學(xué)的教育、感染，促進(jìn)了同學(xué)間的情感交流，在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作中就能達(dá)到事半 功倍的效果。

三、因材施教，循循善誘

“一把鑰匙開一把鎖”。每一個后進(jìn)生的實際情況是不同的，必然要求班主任深入了解弄清學(xué)生的行為，習(xí)慣，愛好及其后進(jìn)的原因，從而確定行之有效的對策，因材施教，正確引導(dǎo)。李某的情況比較特殊，主要是自制力差，對自己的錯誤、缺點(diǎn)認(rèn)識不足，對老師的批評教育產(chǎn)生厭惡、憎恨心理。因此，我就以愛心為媒，搭建 師生心靈相通的橋梁。與他談心，與他交朋友，使其認(rèn)識錯誤，樹立做個好學(xué)生的念頭;充分發(fā)揮學(xué)生的力量，編排一個責(zé)任心強(qiáng)、學(xué)習(xí)成績好、樂于助人的同學(xué)跟他坐，給予學(xué)習(xí)和思想上的幫助;自己面批面改他的作業(yè)，讓他感到老師的關(guān)心、重視……用關(guān)愛喚起他的自信心、進(jìn)取心，使之改正缺點(diǎn)，然后引導(dǎo)并激勵他努力學(xué)習(xí)，從而成為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

通過一年的潛心努力，精心轉(zhuǎn)化，終于取得了令人可喜的成果：黃某同學(xué)搖身一變，由“搗蛋鬼”轉(zhuǎn)變?yōu)榧o(jì)律委員，由后進(jìn)生轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)生!他無論在哪里見到我，都會親切叫上一聲：“老師，您好!”我總是報之一笑，并說上一聲：“你好?！?/p>

在更新教育觀念的今天，作為一個熱愛學(xué)生的教師，有責(zé)任讓學(xué)生樹立信心進(jìn)而達(dá)到育人的目的。愿：我們攜起手來乘賞識之風(fēng)，捧起關(guān)愛之情，燃起信心之火，播下希望之種，使每一位后進(jìn)生都能沐浴在師生的關(guān)愛之中，共同把后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生，成為國家的棟梁之才!

最新案例警示教育民警心得體會及收獲八

四名大學(xué)生為開一家精品時尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場談判，看似并不復(fù)雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以說這是一則很實用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。

在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

談判開始：

20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。

一開始，賣家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開價說明了事實根據(jù)，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會利用到將來我們店的營業(yè)中。所以請介紹一下該店鋪的其他方面?！?/p>

賣家看出了買家雖然是初來乍道，但并不是沖動情感型的租鋪者，于是開口詢問我們對于開店的想法。買家談判者李棵實事求是的說：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產(chǎn)品?！辟u家對這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣?！辟I家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低

價。”

此時，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進(jìn)來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?/p>

“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。

“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。

買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認(rèn)為你的價格太高了。”

賣家反問到“你們認(rèn)為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”

買房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪?zhàn)?。”買家不依不饒“如果那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)印！?/p>

這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?/p>

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。

買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個月后支付。

雙方簽定協(xié)議，談判告終。

案例分析：

首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：

賣家：demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;

買家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;

限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。

從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。

談判開始時，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，

而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。

接著雙方進(jìn)入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家。

陷入僵局：雙方各說個話，無法達(dá)成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。

深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時一定

要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。

案例總結(jié)：

這場單盤進(jìn)行起來象是一場搏弈。因為，內(nèi)容和思路比較簡單，當(dāng)然相對的也就更容易思考和進(jìn)行?？偨Y(jié)起來：

1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。

2、確定價格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。

3 、付款在合理的情況下越晚付越好。