材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì) 材料實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(8篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)一

學(xué) 制

班 級(jí)

姓 名

學(xué) 號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)

自 年 月 日至 年 月 日

專業(yè)實(shí)習(xí)是高等學(xué)校人才培養(yǎng)的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，提高學(xué)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑。為加強(qiáng)對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)工作的管理，使其更為規(guī)范化和科學(xué)化，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本辦法。

一、實(shí)習(xí)總體要求

1、各學(xué)院要成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，按學(xué)校有關(guān)要求，切實(shí)做好專業(yè)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)、帶隊(duì)教師的選派、實(shí)習(xí)動(dòng)員、實(shí)習(xí)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和實(shí)習(xí)總結(jié)等各項(xiàng)工作。

2、實(shí)習(xí)期間，各學(xué)院要組織相關(guān)人員對(duì)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查，凡發(fā)現(xiàn)帶隊(duì)教師工作不負(fù)責(zé)、實(shí)習(xí)生無(wú)故不參加實(shí)習(xí)或違犯實(shí)習(xí)紀(jì)律者，視其情節(jié)輕重，按我校紀(jì)律嚴(yán)肅處理。

二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

1、各學(xué)院實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要提前做好與實(shí)習(xí)基地的前期聯(lián)系工作，落實(shí)基地接納學(xué)生人數(shù)、實(shí)習(xí)崗位安排事宜;召開(kāi)專業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，做好校內(nèi)指導(dǎo)教師的選派和實(shí)習(xí)學(xué)生的分配工作;學(xué)校原則上要求所有學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)基地進(jìn)行集中實(shí)習(xí)，并由校內(nèi)教師進(jìn)行指導(dǎo)。

2、各學(xué)院要根據(jù)《許昌學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)工作暫行辦法》有關(guān)要求和上報(bào)的20xx-20xx-1學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，制定詳盡具體的《專業(yè)實(shí)習(xí)方案》，并填寫(xiě)《許昌學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表》和《許昌學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)(帶隊(duì))教師統(tǒng)計(jì)表》，在實(shí)習(xí)工作開(kāi)始前一周內(nèi)將上述材料的紙質(zhì)文檔(加蓋公章)和電子文檔報(bào)送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科審核備案。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程管理

1、實(shí)習(xí)期間，各學(xué)院要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治和安全教育工作，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行《許昌學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)工作暫行辦法》，遵守實(shí)習(xí)單位的工作紀(jì)律，并在實(shí)習(xí)期間深入實(shí)習(xí)基地檢查實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)情況。

2、指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)期間，要加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)，定期對(duì)實(shí)習(xí)生的《專業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》的填寫(xiě)進(jìn)行檢查、督促;及時(shí)了解和掌握學(xué)生的思想、實(shí)習(xí)狀況，關(guān)心實(shí)習(xí)生的生活、健康和安全問(wèn)題，處理實(shí)習(xí)過(guò)程中的突發(fā)事件。

3、對(duì)于進(jìn)行分散實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，各學(xué)院應(yīng)要求學(xué)生在實(shí)習(xí)開(kāi)始一周內(nèi)向本學(xué)院郵寄《許昌學(xué)院本科生“分散實(shí)習(xí)計(jì)劃”回執(zhí)》，同時(shí)要采用不同方式，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)生所在實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系，及時(shí)了解實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，掌握實(shí)習(xí)生動(dòng)態(tài)。

四、實(shí)習(xí)后期工作

1、實(shí)習(xí)結(jié)束前，各學(xué)院要依照《許昌學(xué)院教師實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)辦法》之有關(guān)規(guī)定，對(duì)指導(dǎo)教師的實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定，并填寫(xiě)《許昌學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)成績(jī)匯總表》;要根據(jù)《許昌學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)工作暫行辦法》對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)進(jìn)行評(píng)定，并在《專業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》、《專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》相應(yīng)欄內(nèi)加蓋實(shí)習(xí)單位公章。

2、學(xué)生返校后，各學(xué)院對(duì)實(shí)習(xí)生的《專業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)》、《專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》進(jìn)行評(píng)閱，評(píng)定實(shí)習(xí)總評(píng)成績(jī)，填寫(xiě)《專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)表》;結(jié)合對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)評(píng)定成績(jī)，按實(shí)習(xí)生5%的名額推薦優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，并填寫(xiě)《許昌學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生登記表》。

3、實(shí)習(xí)結(jié)束一周內(nèi)，各學(xué)院將《專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》、《許昌學(xué)院實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)成績(jī)匯總表》、《專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)表》、《許昌學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生登記表交送實(shí)踐教學(xué)科。

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)二

發(fā)包方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

承包方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建筑安裝工程承包合同條例》及其他有關(guān)法律、地方行政法規(guī)，結(jié)合公司相關(guān)規(guī)定和本工程的具體情況，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，在自愿平等的基礎(chǔ)上簽訂本合同，共同遵守。

第一條 工程概況

1、工程名稱：錦繡前程3～5#樓工程

2、工程地點(diǎn)：廣西自治區(qū)南寧市

3、結(jié)構(gòu)形式：框剪結(jié)構(gòu)，32層

4、建筑面積：

第二條 乙方專業(yè)分包資質(zhì)及施工人員的條件和要求

1、資質(zhì)證書(shū)號(hào)碼：

資質(zhì)專業(yè)及等級(jí)：

發(fā)證機(jī)關(guān)：

2、乙方現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人為：

乙方現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢員為：

乙方現(xiàn)場(chǎng)安全員為：

乙方現(xiàn)場(chǎng)木工施工員為：

乙方現(xiàn)場(chǎng)鋼筋施工員為：

乙方現(xiàn)場(chǎng)砼施工員為：

乙方現(xiàn)場(chǎng)泥工施工員為：

3、乙方須持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、法人委托書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、五大員資格證、身份證等有效證件原件，將復(fù)印件存放甲方，并向甲方項(xiàng)目部提供進(jìn)場(chǎng)管理及施工人員花名冊(cè)。

4、乙方勞務(wù)人員必須是18至50周歲的身體健康、有專業(yè)上崗證的工人，進(jìn)場(chǎng)工種和人數(shù)每棟為：裝飾抹灰工 x 人;雜工為 x 人;乙方應(yīng)根據(jù)管理需要配備具有專業(yè)管理能力的專職人員至少5名，其中現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人1名，質(zhì)檢員兼安全員1名，專職施工員1名，乙方專職人員進(jìn)場(chǎng)試用期為 15 天，經(jīng)甲方考核不能勝任工作，應(yīng)立即退場(chǎng)，往返一切費(fèi)用自理。專職人員必須堅(jiān)守崗位，離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)必須得到項(xiàng)目部主管負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目經(jīng)理同意，否則扣款200元/人.天，未配置專職人員扣款3000元/人·月。

5、乙方駐現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人不得有少于85%的工作日在施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)組織、管理自有施人員。 乙方進(jìn)場(chǎng)人員應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，不得隨意調(diào)換，特別是帶班人員、特種作業(yè)人員及各工種主管。若確因施工需要發(fā)生變更，應(yīng)經(jīng)甲方項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)并將變更后的人員花名冊(cè)交項(xiàng)目部核實(shí)、存檔。若乙方現(xiàn)場(chǎng)施工人員與其所提供名冊(cè)人員不符，將對(duì)乙方處以至少每次 200元/人 的罰款。

6、乙方不得以不可避免的原因(如農(nóng)忙、節(jié)假日等)減少勞動(dòng)力、延誤工程進(jìn)度等，否則甲方按實(shí)際進(jìn)度應(yīng)增設(shè)人數(shù)對(duì)乙方處以至少每次 300元/人 的罰款。

7、在合同履行期間，乙方必須遵守甲方有關(guān)規(guī)章制度，服從甲方項(xiàng)目部的工作安排、技術(shù)指導(dǎo)和調(diào)動(dòng)，不得隨意退場(chǎng);否則甲方有權(quán)扣除乙方所有履約保證金，并對(duì)乙方已完工程量不予結(jié)算。

8、以上罰款由甲方財(cái)務(wù)在支付乙方工程款時(shí)直接扣除。

第三條 分包方式、分包范圍、具體承包內(nèi)容及要求：

1、分包方式：包工、包質(zhì)量、包工期、包安全文明施工。

2、分包工程范圍： 圖紙所示的全部土建裝修工程(不包含防水工程、樓梯欄桿陽(yáng)臺(tái)欄桿安裝工程、內(nèi)墻仿瓷涂料、外墻涂料、門窗安裝工程)：斜坡屋面工程(含坡屋面清掃、水泥砂漿找平層、細(xì)石混凝土剛性層)、外墻掛網(wǎng)、外墻刷漿膠、外墻抹灰、外墻分格、外墻安裝水線條、外墻上所有線條抹灰、翻跳板堵腳手眼;內(nèi)墻掛網(wǎng)、內(nèi)墻刷漿膠、內(nèi)墻抹灰、廚衛(wèi)內(nèi)墻貼面磚、室內(nèi)天棚抹灰(含樓梯天棚抹灰)、室外天棚抹灰做滴水線，室、客廳、走道、書(shū)房水泥砂漿整體面層，樓梯水泥砂漿整體面層、陽(yáng)臺(tái)雨棚空調(diào)板水泥砂漿整體面層、外墻變形縫屋面變形安裝、架空層細(xì)石混凝土地面(含土方整平夯實(shí)、混凝土墊層以及整體面層);廚衛(wèi)地水泥砂漿整體面層;下沉衛(wèi)生間水泥砂漿找平層、填1：6水泥爐渣、搗40厚c20細(xì)石混凝土、水泥砂漿整體面層;室外散水、樓梯欄桿陽(yáng)臺(tái)欄桿護(hù)腳混凝土模板、坡道、排風(fēng)道與結(jié)構(gòu)層之間的孔洞吊模搗混凝土抹灰、竣工驗(yàn)收前樓內(nèi)垃圾清理等等，包含主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收前的整改(及主體結(jié)構(gòu)細(xì)部沒(méi)有完善的位置)，各種管道洞口修補(bǔ)、樓層清掃及收尾工程。。

3、工期要求:裝飾工程工期25天。

3.1乙方若拖延工期則每拖延一天罰款1000.0元。

3.2甲乙雙方在確定裝修工程完工日期時(shí)，已充分考慮可能出現(xiàn)的下雨、防洪排澇、臺(tái)風(fēng)、高低溫天氣、停電、停水及節(jié)假日等因素。

3.3乙方在進(jìn)場(chǎng)后的第二天向甲方遞交切實(shí)可行土建裝飾工程施工進(jìn)度計(jì)劃一份。

3.4乙方必須按甲方確認(rèn)的進(jìn)度計(jì)劃組織施工，接受甲方以及建設(shè)方、監(jiān)理的監(jiān)督和檢查。

4.質(zhì)量管理

4.1本工程質(zhì)量目標(biāo)為合格，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)定以現(xiàn)行國(guó)家或行業(yè)的質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)及達(dá)到甲方認(rèn)可的樣板標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。未達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)竣工結(jié)算中扣除質(zhì)量違約金 5.0 元/m2。

4.2乙方必須按照本合同有關(guān)質(zhì)量的約定、國(guó)家現(xiàn)行的《建筑安裝工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》和《建筑安裝工程質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》及甲方質(zhì)量管理體系要求、以甲方技術(shù)交底的施工方案為依據(jù)，精心組織施工及驗(yàn)收。

4.3驗(yàn)收流程：班組自檢(填報(bào)自檢記錄)→班組互檢、交接檢(填報(bào)互檢記錄)→項(xiàng)目部質(zhì)量組驗(yàn)收(填報(bào)驗(yàn)收記錄)→監(jiān)理工程師驗(yàn)收檢查

4.4當(dāng)上述驗(yàn)收流程中任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)不合格項(xiàng)，均必須進(jìn)入整改程序，上一道工序未驗(yàn)收通過(guò)，嚴(yán)禁進(jìn)行下一道工序施工。

4.5整改程序：每道工序施工過(guò)程中，項(xiàng)目部質(zhì)量組成員必須跟蹤監(jiān)督，對(duì)不符合施工質(zhì)量要求的堅(jiān)決要求整改，首先口頭警告，未達(dá)整改效果時(shí)，下達(dá)《整改通知單》。《整改通知單》中定整改責(zé)任人(班組長(zhǎng))、定整改內(nèi)容、定整改部位、定整改開(kāi)始時(shí)間、整改完成時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成整改的，項(xiàng)目部將按相關(guān)條款扣除質(zhì)量違約金 5.0 元/㎡。當(dāng)連續(xù)下達(dá)2次《整改通知單》仍未完成整改的，項(xiàng)目部有權(quán)勒令該施工隊(duì)伍退場(chǎng)，并按乙方已完工程量(按單價(jià)組成表的單價(jià)計(jì)算工作量)的50%予以結(jié)算，履約金不予退還。

4.6、因質(zhì)量達(dá)不到甲方要求，造成返修、返工、鑿打或材料浪費(fèi)等，乙方須承擔(dān)所有費(fèi)用。

4.7為保證施工質(zhì)量，施工難點(diǎn)以及容易發(fā)生質(zhì)量通病的地方，乙方應(yīng)先報(bào)施工方案和措施經(jīng)建設(shè)方監(jiān)理確認(rèn)后，乙方先做施工樣板或樣板間。具體施工樣板內(nèi)容包含但不限于以下內(nèi)容：

1)交房標(biāo)準(zhǔn)間(包括地坪、墻體粉刷套白、廚衛(wèi)墻面抹灰);

2)屋面瓦做一個(gè)單元;

3)露臺(tái)地磚做一個(gè)單元;

4)外墻抹灰做一個(gè)單元;

5)樣板及標(biāo)準(zhǔn)間經(jīng)建設(shè)方及監(jiān)理驗(yàn)收合格并簽字后可進(jìn)行大面積施工。如未做樣板就進(jìn)行大面積施工，且質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到規(guī)范及建設(shè)方標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，罰款1000元。

5.材料設(shè)備管理

5.1施工機(jī)械設(shè)備：除塔吊、砼攪拌機(jī)外，乙方負(fù)責(zé)提供滿足施工要求的所有中、小型機(jī)具設(shè)備，手推翻斗車、振動(dòng)棒、蛙式打夯機(jī);膠桶、安全帽、照明燈具、電線電纜、施工用電三級(jí)配電箱至終端電器設(shè)備等;施工必備工具和用品、粉尺、搓板等;所有機(jī)具設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，必須是合格產(chǎn)品;舊機(jī)具設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前必須做好油漆，經(jīng)嚴(yán)格檢查合格后方可使用;若達(dá)不到合格及甲方要求，甲方將派專人進(jìn)行檢查、維修及保養(yǎng)，所發(fā)生費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

5.2本工程的主要材料由甲方供應(yīng)，甲方根據(jù)定額含量對(duì)乙方所用的所用材料進(jìn)行核算，如果超出定額含量將按市場(chǎng)價(jià)的1.5倍進(jìn)行處罰。

5.3、乙方人員必須按施工圖紙及施工組織設(shè)計(jì)方案組織施工。在施工中應(yīng)按甲方有關(guān)規(guī)定進(jìn)行成品、半成品保護(hù)，若有損壞全額賠償。

5.4、乙方應(yīng)對(duì)自帶材料、機(jī)械負(fù)責(zé)保管，保管費(fèi)由乙方承擔(dān)，保管期間材料丟失、被盜或變質(zhì)等損失均由乙方負(fù)責(zé)，保管費(fèi)已含于各部分單價(jià)內(nèi)，不再計(jì)取;

5.5、乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)必須配備專職領(lǐng)料員，且具備簽字認(rèn)可權(quán)，其授權(quán)委托書(shū)必須在進(jìn)場(chǎng)前三天遞交;乙方在領(lǐng)用材料、設(shè)備器材、必須按規(guī)定辦理相應(yīng)的手續(xù)、原后核實(shí)領(lǐng)用量并簽收;

5.6、乙方應(yīng)妥善保管、合理使用甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備，如因保管不善、錯(cuò)誤使用等發(fā)生丟失、損壞或浪費(fèi)等，乙方除照價(jià)賠償外，并承擔(dān)因此造成的工期延誤等發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)損失。

5.7、材料用量按圖紙用量，依據(jù)廣西自治區(qū)20xx年定額核算，甲方根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)乙方材料消耗的節(jié)超進(jìn)行獎(jiǎng)罰，材料節(jié)約，甲、乙雙方按7：3(甲7乙3)分成，工程質(zhì)量未達(dá)到合同規(guī)定的質(zhì)量目標(biāo)時(shí)，不得發(fā)放材料節(jié)約獎(jiǎng);材料超耗(實(shí)際材料消耗量大于本合同約定的消耗量)，乙方結(jié)算按當(dāng)月的采購(gòu)價(jià)乘以材料超耗量退賠甲方或扣減工程款;

5.9、所有機(jī)具設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，必須是合格產(chǎn)品;舊機(jī)具設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前必須新做油漆，經(jīng)嚴(yán)格檢查合格后方可使用;若達(dá)不到合格及甲方要求，甲方將派專人進(jìn)行檢查、維修及保養(yǎng)，所發(fā)生費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

5. 9、乙方在機(jī)械設(shè)備的使用上規(guī)范操作、正常保養(yǎng)，否則引起的非正常損壞機(jī)械設(shè)備及人員傷亡等由責(zé)任方承擔(dān)一切費(fèi)用;

5.10、施工用電設(shè)施：本工程采用tn-s、三級(jí)配電兩極保護(hù)系統(tǒng)配電，甲方負(fù)責(zé)自配電房至現(xiàn)場(chǎng)總配電箱、總配電箱至分配電箱的配置及管理，乙方負(fù)責(zé)分配電箱至設(shè)備端配電設(shè)施的配置及管理，配電設(shè)施必須符合“一機(jī)、一閘、一漏、一箱要求。

第四條 甲方責(zé)任

4.1甲方提供乙方施工人員住宿;

4.2提供施工用電 施工用水;

4.3提供塔吊兩部、混凝土攪拌機(jī)二臺(tái)、砂漿攪拌機(jī)二臺(tái);

4.4將水準(zhǔn)點(diǎn)、坐標(biāo)控制點(diǎn)(控制線)、50cm線提交乙方，并于現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn);甲乙雙方交接完畢后由乙方自費(fèi)負(fù)責(zé)保護(hù);

4.5提供復(fù)印建筑圖一套并及時(shí)提供設(shè)計(jì)變更文件;

4.6審核乙方編制的施工方案，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全。

第五條：乙方責(zé)任

5.1乙方須配合甲方其他工種工作，還包括為完成本施工任務(wù)所要進(jìn)行的其它工作內(nèi)容、現(xiàn)行廣西自治區(qū)建筑工程定額規(guī)定的工作內(nèi)容、甲方施工現(xiàn)場(chǎng)交底的分包施工內(nèi)容(不產(chǎn)生計(jì)時(shí)工)。

5.2乙方負(fù)責(zé)所有的施工期間為滿足施工而采取的技術(shù)措施以及滿足安全文明施工現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生的相關(guān)工作內(nèi)容(安全帽由甲方統(tǒng)一購(gòu)買，乙方領(lǐng)用按進(jìn)價(jià)扣款)。

5.3乙方負(fù)責(zé)施工場(chǎng)地范圍內(nèi)按甲方指定部位的道路硬化;

5.4乙方施工所涉及到施工機(jī)械安拆及操作用工(含攪拌機(jī)操作用工)，樓層清理、成品保護(hù)、清潔衛(wèi)生等。

5.5按甲方提供的樓層標(biāo)高控制點(diǎn)嚴(yán)格控制標(biāo)高,按甲方提供的控制線完成全部防線工作，測(cè)量放線配合用工，搭拆木工機(jī)械棚用工;

5.2 其它應(yīng)扣款：質(zhì)量、工期、安全文明施工違約扣款、甲方開(kāi)具的經(jīng)雙方簽字認(rèn)可的各類罰款及意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)、生活水電費(fèi)(生活水電費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)接表計(jì)量，水費(fèi)按 2.52 元/噸 、電費(fèi)1.0元/kwh(度)單價(jià)計(jì)算，減處基本標(biāo)準(zhǔn)每人每月用水量1噸、用電量1度)等。獎(jiǎng)勵(lì)：甲方根據(jù)相關(guān)合同條款開(kāi)具的經(jīng)雙方認(rèn)可的各類獎(jiǎng)勵(lì)。

6、竣工結(jié)算

6.1乙方分包工程竣工并驗(yàn)收合格后，乙方向甲方提交竣工結(jié)算書(shū)，并附相關(guān)竣工資料，如經(jīng)甲方相關(guān)管理人員評(píng)價(jià)簽字的竣工證明驗(yàn)收單、經(jīng)項(xiàng)目核定的階段完工結(jié)算書(shū)、相關(guān)獎(jiǎng)罰通知單、獎(jiǎng)勵(lì)通知單等報(bào)甲方項(xiàng)目計(jì)劃員審核，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)甲方工程計(jì)劃中心審計(jì)部終審。

6.2對(duì)于審核人員和審核程序不符合本合同第四條第4、5、6、7款要求的任何清單、單據(jù)、工單等均不得作為結(jié)算依據(jù)，乙方及乙方任何人員均不得以此要求甲方支付工資或其他任何費(fèi)用。

第七條 付款方式及要求

1、付款方式：乙方在工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工、協(xié)調(diào)配合等方面達(dá)到甲方要求，甲方按下列比例付款。

1.1全部土建裝修工程完工付至已完工程量的70 %(按單價(jià)組成表的單價(jià)計(jì)算工作量)支付工程進(jìn)度款。

1.2 工程竣工驗(yàn)收合格、材料退場(chǎng)后付至已完工程量的 85 %。

1.3 保修金為工程總價(jià)款的 15 %，保修時(shí)間為 1 年，自竣工驗(yàn)收合格交工之日起計(jì)算， 1 年內(nèi)若無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題，期滿后10天內(nèi)乙方向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方確認(rèn)后付清余款;

1.4保修期內(nèi)因質(zhì)量問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)維修并承擔(dān)維修費(fèi)用。乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能維修時(shí)，由甲方組織維修，費(fèi)用由甲方直接從乙方的工程保修金中扣除，不足時(shí)乙方另付。保修期按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;

2、為了保證本合同各項(xiàng)履約指標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)，乙方必須按月將工人工資發(fā)放到位，乙方每次領(lǐng)取工程款時(shí)，必須出具工程款收據(jù)和工人工資簽字單，如出現(xiàn)因乙方拖欠工人工資發(fā)生糾紛或引起工人停工鬧事或上訪等，乙方應(yīng)向甲方承擔(dān)5000元/次的違約賠償,同時(shí)甲方有權(quán)在未得到乙方認(rèn)可的情況，直接從乙方工程款中優(yōu)先支付乙方拖欠的人工工資，其余款支付給乙方負(fù)責(zé)人或委托人。

3、若乙方未達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)勞務(wù)用工或安全文明施工要求，甲方有權(quán)另行委派他人完成此項(xiàng)工作，并按所發(fā)生費(fèi)用的1.5倍直接從乙方結(jié)算工程款中扣除。乙方在施工中不得以任何理由要求調(diào)高單價(jià)或另外補(bǔ)貼，否則不予結(jié)算。

第八條 履約保證金及違約責(zé)任

1、履約保證金

1.1乙方必須在雙方簽訂合同前7天內(nèi)將履約保證金計(jì)人民幣￥ 3 萬(wàn)元(大寫(xiě)： 叁 萬(wàn)元整)匯入甲方指定銀行帳戶，或?qū)⒈竟疚锤队枰曳降钠渌?xiàng)目的結(jié)算款轉(zhuǎn)入本工程作為履約保證金。否則，每延遲一天，按履約擔(dān)保金的 3% 向甲方支付違約金。用于支付乙方可能發(fā)生的無(wú)法滿足本合同履約指標(biāo)的違約金;

1.2履約保證金在工程辦理完竣工結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)，若合同履約過(guò)程中未發(fā)生違約情況，則按約定無(wú)息退還，若發(fā)生違約情況，則扣除違約金后無(wú)息退還乙方。

2、甲方違約責(zé)任

2.1因甲方施工人員指導(dǎo)錯(cuò)誤造成的工程質(zhì)量問(wèn)題，其經(jīng)濟(jì)損失及有關(guān)責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2.2甲方不能按時(shí)支付勞務(wù)費(fèi)時(shí)，應(yīng)在結(jié)算前拾天內(nèi)通知乙方，至結(jié)算期一月后仍不能支付勞務(wù)費(fèi)，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商未達(dá)成新的解決辦法，乙方有權(quán)書(shū)面告知甲方退場(chǎng)理由，并通過(guò)法律訴訟追索拖欠的勞務(wù)費(fèi)及損失賠償費(fèi)。

3、乙方違約責(zé)任

3.1乙方人員未按甲方指定時(shí)間及人數(shù)進(jìn)場(chǎng)，由此造成延誤工期，按延誤天數(shù) 500 元/天進(jìn)行賠償，賠償金從乙方后期工程款中扣除，乙方在甲方指定進(jìn)場(chǎng)時(shí)間一周內(nèi)仍未進(jìn)場(chǎng)，甲方確認(rèn)乙方無(wú)履約能力，可終止合同，并提出索賠。

3.2 根據(jù)甲方進(jìn)度安排，乙方人員、材料、機(jī)械設(shè)備在5天內(nèi)不能滿足工期要求時(shí)，視同乙方無(wú)能力履行合同;甲方將直接對(duì)未完工程項(xiàng)目或分部分項(xiàng)工程另行發(fā)包，乙方無(wú)條件服從，乙方已完成工作量(按單價(jià)組成表的單價(jià)計(jì)算工作量)予以結(jié)算;若受到乙方阻攔一切經(jīng)濟(jì)損失，并對(duì)乙方已完成工作量(按單價(jià)組成表的單價(jià)計(jì)算工作量)僅按50%予以結(jié)算，履約金不予退還，情節(jié)嚴(yán)重交送公安司法部門處置。

3.3 因乙方責(zé)任造成質(zhì)量事故和安全事故的，乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)所有損失其工料損失費(fèi)用，甲方還可以按延工期情況扣除費(fèi)用，其標(biāo)準(zhǔn)按甲方與業(yè)主合同工期延誤處罰金額。

4、雙方發(fā)生爭(zhēng)議后，除非出現(xiàn)下列情況，雙方都應(yīng)繼續(xù)履行合同，保持工作連續(xù)，保護(hù)好已完工作成果：

4.1單方違約或甲方確認(rèn)乙方無(wú)履約能力，導(dǎo)致合同確已無(wú)法履行，雙方協(xié)議終止合同。

4.2 乙方出現(xiàn)重大質(zhì)量、安全事故，甲方有權(quán)單方終止合同。

4.3 出現(xiàn)不可抗力因素，導(dǎo)致合同無(wú)法正常履行，雙方協(xié)商終止合同。

4.4 出項(xiàng)重大合同糾紛，經(jīng)仲裁機(jī)構(gòu)或法院調(diào)解要求停止合同工作，且為雙方接受。

第九條 其它事項(xiàng)

1、乙方人員若萬(wàn)一發(fā)生傷亡事故時(shí)，雙方應(yīng)盡力施救，同時(shí)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，以便有關(guān)部門勘察鑒定。傷亡事故定性后，屬乙方責(zé)任或乙方工人違章操作發(fā)生的事故，由乙方自行按國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)傷亡職工或家屬進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，甲方不負(fù)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。屬于非乙方責(zé)任而造成的傷亡事故，由甲方對(duì)責(zé)任者追究其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任及經(jīng)濟(jì)賠償。督促責(zé)任方按照國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定對(duì)乙方傷亡職工或家屬進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但具體膳后工作乙方必須負(fù)責(zé)安排和處理完畢，甲方不直接對(duì)乙方工人及家屬。

2、若因本合同第十條第4款規(guī)定之情形，終止合同的，甲方根據(jù)乙方已完工程形象進(jìn)度按合同相關(guān)條款進(jìn)行結(jié)算并支付工程款，同時(shí)乙方應(yīng)妥善做好已完工程和剩余材料、設(shè)備的保護(hù)和移交工作。

3、本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份。本合同在簽訂《施工安全協(xié)議書(shū)》、《現(xiàn)場(chǎng)安全和文明施工責(zé)任書(shū)》，繳納完履約保證金后、民工保證金，經(jīng)雙方法定代表人或法人委托人簽字蓋章并加蓋騎縫章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)三

各位領(lǐng)導(dǎo):

您好，

感謝您在百忙之中閱讀我的自薦材料，謝謝！我叫王鴻。初中畢業(yè)后，帶著兒時(shí)的夢(mèng)想，成為徐州醫(yī)藥高等職業(yè)學(xué)校xx中專一班的一名學(xué)生。現(xiàn)在帶著青春的理想，離開(kāi)學(xué)校去工作。我正在寫(xiě)這封推薦信。

為了成為德智體美全面發(fā)展的中學(xué)生，我積極投身于學(xué)習(xí)和生活。我努力提高自己的知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。在老師的教育和個(gè)人的努力下，我有了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí):熟悉中藥的鑒別、基礎(chǔ)、加工、調(diào)劑，通過(guò)了江蘇省計(jì)算機(jī)中級(jí)考試。生活中勤奮踏實(shí)，誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系良好；我溫柔，開(kāi)朗，穩(wěn)重，大方，適應(yīng)性強(qiáng)。

在日常工作中，我以積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)生活。我追求“三明”(聰明、才氣、豁達(dá))和“四人”(性格成熟、人性好、人性深、人情世故)的崇高境界，嚴(yán)格要求自己有智慧、有仁、有勇、有精。本人誠(chéng)實(shí)正直，能與人相處融洽，共同進(jìn)步。在不斷的學(xué)習(xí)和工作中形成的嚴(yán)謹(jǐn)可靠的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)良品質(zhì)，使我相信我能更好地保住工作、敬業(yè)和創(chuàng)業(yè)！我相信我的能力和知識(shí)正是貴組織所需要的，我真誠(chéng)地希望我能把我的青春和熱血奉獻(xiàn)給貴組織的明天！

我充實(shí)的頭腦、健康的身體和充沛的精力是永恒的財(cái)富。你的選擇是我的期待，給我一個(gè)給你驚喜的機(jī)會(huì)！

特此:

敬禮！

介紹人:徐xx

x年xx月

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)四

這是第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校課程安排的原因，目前結(jié)束的大二的功課，只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這一門會(huì)計(jì)專業(yè)課，所以在去實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己會(huì)做不來(lái)。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我寫(xiě)下了我的實(shí)習(xí)報(bào)告，希望我的這篇大學(xué)生會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告可以給各大高校會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生作為參考范文。

實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫(kù)并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，因?yàn)橛胸?cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號(hào)、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要耐心、而且要細(xì)心，不然很容易就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯(cuò)，體會(huì)到會(huì)計(jì)工作所需要的細(xì)心和耐心。

完成了產(chǎn)品的入庫(kù)，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì)計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對(duì)一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規(guī)，審核起來(lái)就會(huì)比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應(yīng)該進(jìn)行怎樣的填制手續(xù)，才能進(jìn)行會(huì)計(jì)的入賬。在我審核的時(shí)候，手續(xù)欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購(gòu)、辦公用品等的采購(gòu)，經(jīng)常是缺少購(gòu)買物料申請(qǐng)單和實(shí)物入庫(kù)單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調(diào)相關(guān)的部門補(bǔ)齊手續(xù)，因此審核起來(lái)，就比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

會(huì)計(jì)(會(huì)計(jì)要做的不單單是算盤珠子)分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當(dāng)然這是大原則，但是要做好、做規(guī)范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候?qū)W到的東西是最多的，在做一筆費(fèi)用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費(fèi)用還是管理費(fèi)用，單就依據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì)計(jì)人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。

公司車輛的運(yùn)費(fèi)處理問(wèn)題：如果是運(yùn)載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費(fèi)用。而如果是公司人員的出差的車輛費(fèi)則應(yīng)該作為管理費(fèi)用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)能夠比較好地做好會(huì)計(jì)分錄必須對(duì)整個(gè)公司的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現(xiàn)是一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶的會(huì)計(jì)分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)分錄，雖然這不是原則性的錯(cuò)誤，但是這明顯地是記帳手續(xù)復(fù)雜了，而且也不利于集中反映一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面情況。

還有就是一些實(shí)務(wù)的問(wèn)題：收付款項(xiàng)經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認(rèn)真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項(xiàng)到底是如何處理的，就直接地把款項(xiàng)做成銷售收入或是現(xiàn)金存款的減少，到最后去看他們?cè)纫呀?jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應(yīng)地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里先將會(huì)計(jì)分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應(yīng)該一個(gè)半天就能弄好，但是因?yàn)椴皇煜?、老出錯(cuò)，又折騰了快一個(gè)下午。

因?yàn)樵紤{證已審核好了，會(huì)計(jì)分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多(編制會(huì)計(jì)分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的)。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達(dá)意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。

銷售訂單入庫(kù)也相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，金蝶k3財(cái)務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷售稅，只要在訂單類型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份求職信，誠(chéng)待您的指導(dǎo)。

我的名字叫xxx，是20xx屆xx學(xué)院高分子材料與工程專業(yè)的畢業(yè)生。我所學(xué)的專業(yè)叫材料物理，隸屬于化工系，不但學(xué)習(xí)了化工方面，如無(wú)機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、物理化學(xué)、分析化學(xué)、化工原理、化工設(shè)備等學(xué)科的一系列知識(shí)，還進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)了高分子材料及其聚合方法、設(shè)備等所關(guān)聯(lián)的包括聚合物共混改性化學(xué)纖、高分子物理、高分子化學(xué)、高分子合成工藝學(xué)、成型工藝學(xué)、化工cad、高分子材料成型工藝設(shè)計(jì)、高分子材料加工原理等學(xué)科的一系列知識(shí)。

除了專業(yè)知識(shí)的`積累，還重新塑造了自己包括待人處事、注重團(tuán)隊(duì)精神等優(yōu)秀思想，而且經(jīng)常鍛煉身體，為成為一名德智體全面發(fā)展的新時(shí)代人才而努力。

我在校期間表現(xiàn)良好，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，獲得過(guò)三等二等獎(jiǎng)學(xué)金，且擁有多方面技能。熟悉計(jì)算機(jī)及各種辦公軟件，會(huì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，c語(yǔ)言編程。通過(guò)cet4，cct2，獲得北大青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證。

我能吃苦耐勞，具有較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力，人緣好，能很好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)，穩(wěn)重，創(chuàng)新的性格。

更重要的是，本人對(duì)半導(dǎo)體材料有濃厚的興趣，考研報(bào)考的是中國(guó)科學(xué)院半導(dǎo)體研究所，然競(jìng)爭(zhēng)激烈。故非常想能夠從事半導(dǎo)體材料相關(guān)工作，望您能給我個(gè)展示能力的機(jī)會(huì)，謝謝!

并祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮！

求職人：

xxxx年xx月xx日

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)六

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!謝謝您在百忙之中抽空看我的這份自薦材料。

我是廣州中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)專業(yè)的20xx年本科應(yīng)屆畢業(yè)生詹xx，申請(qǐng)學(xué)術(shù)代表，商務(wù)助理、醫(yī)藥代表等醫(yī)藥相關(guān)銷售類職位。下面，我簡(jiǎn)單介紹一下自己的情況和特點(diǎn)：

努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，培養(yǎng)自己成為一個(gè)復(fù)合型人才。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了專業(yè)理論知識(shí)，掌握了一定的專業(yè)技能，涉獵了豐富的行業(yè)課外知識(shí)。大二第二學(xué)期至大三初(2xx.4-1)在我校藥理學(xué)實(shí)驗(yàn)室參與實(shí)驗(yàn)課題研究;大三暑假(2xx.7-8)在廣東省中醫(yī)院芳村分院藥劑科實(shí)習(xí);并在?！罢駠?guó)杯”論文大賽中獲二等獎(jiǎng)。利用課余時(shí)間自學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí);自學(xué)并參加了xx年9月國(guó)家計(jì)算機(jī)access二級(jí)考試;努力培養(yǎng)自己成為一個(gè)復(fù)合型人才，為適應(yīng)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)增加了砝碼。

積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉了我較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力。大一擔(dān)任藥學(xué)2班團(tuán)支書(shū)，校學(xué)生會(huì)秘書(shū)部干事，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)外聯(lián)部干事，并于大一末與同學(xué)創(chuàng)辦了社團(tuán)“職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)”，并擔(dān)任首屆，第二屆會(huì)長(zhǎng)(大二)，策劃或者參與了班級(jí)，校內(nèi)社團(tuán)多個(gè)大型活動(dòng)，影響甚廣;協(xié)助陳豐連老師博士論文金錢草普寧地區(qū)的采集;注重勤工儉學(xué)，曾任學(xué)校招生宣傳員回中學(xué)母校做宣傳工作，大學(xué)連續(xù)三個(gè)春節(jié)和弟弟于鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)設(shè)攤銷售年貨涼果;大三開(kāi)學(xué)組織近二十同學(xué)售賣日用百貨，既方便新生又提供了勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)。

經(jīng)常獨(dú)自遠(yuǎn)行，游學(xué)四方，積累了一定的社會(huì)閱歷。先后游歷了潮汕地區(qū)的揭陽(yáng)，汕頭，潮州，珠三角地區(qū)的深圳，珠海，東莞，廣州等城市，遠(yuǎn)到湖北宜昌半月在親戚家五金鋪幫忙送貨，感受了市容市貌民風(fēng)民俗并觀三峽大壩;北上北京于人民大學(xué)居留半月，濃濃的首都文化和發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)給我留下深刻印象，這些讓我積累了一定的社會(huì)閱歷，為今后開(kāi)展各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

即將完成學(xué)業(yè)的我，既有專業(yè)知識(shí)，又有較強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，有澎湃不竭的激情，更有謀求不斷前進(jìn)的昂揚(yáng)斗志。

我不比毛遂差，懷著自信，我向您推薦自己。

希望能在貴單位，一個(gè)團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的集體中竭盡綿薄。

“知遇之恩，涌泉相報(bào)”，如果貴單位能全面考察我的能力、秉性，加以使用，我必當(dāng)虛心盡責(zé)、勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，竭力為單位的發(fā)展添一份光彩。

醫(yī)藥促進(jìn)了整個(gè)人類健康事業(yè)的發(fā)展，我愿為醫(yī)藥事業(yè)和貴單位的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

隨信附有我的簡(jiǎn)歷。肯盼回復(fù)!如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。

最后，再次感謝您閱讀此信。祝愿您：家庭幸福，事業(yè)順利!愿貴單位興旺發(fā)達(dá)!

此致

敬禮

求職人：

20xx.12.1

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)七

國(guó)貿(mào)專業(yè)調(diào)研報(bào)告

【篇1：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告】

篇1：國(guó)貿(mào)專業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告選題方向

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告選題方向

4、人民幣升值對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響。

6、中國(guó)技術(shù)貿(mào)易的今天與明天 7、關(guān)于中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的調(diào)查報(bào)告 8、貿(mào)易壁壘的發(fā)展

11、關(guān)于在校大學(xué)生勤工儉學(xué)現(xiàn)象的調(diào)查 12、關(guān)于大學(xué)生品牌消費(fèi)的調(diào)查

14、關(guān)于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易狀況調(diào)查 15、農(nóng)民增收與消費(fèi)調(diào)查

17、山東蔬菜出口狀況調(diào)查

20、大學(xué)生眼中的電子商務(wù)

22、全國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 23、國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置研究

25、壟斷行業(yè)改革問(wèn)題研究

1 27、貧困大學(xué)生問(wèn)題調(diào)查

29、人才市場(chǎng),技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展調(diào)查與分析 30、各類企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的典型調(diào)查篇2：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才需求調(diào)查

前言: 作為一名國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的本科大學(xué)生，認(rèn)清社會(huì)的需求，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)自身的應(yīng)用型人才，是我們國(guó)貿(mào)學(xué)子面臨的一個(gè)重要課題。當(dāng)前我們的專業(yè)人才走向面臨多元化、綜合化的人才市場(chǎng)，不僅有大小型國(guó)家企業(yè)、民族企業(yè)、集資企業(yè)、個(gè)體企業(yè)，還有外資企業(yè)等的多重選擇。本次調(diào)查旨在通過(guò)對(duì)河南省人才中心各招聘企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)人才需求的分析，研究現(xiàn)企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)人才的需求形勢(shì)，進(jìn)一步剖析各企業(yè)單位對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)人才需求的基本分類和素質(zhì)要求，從而有針對(duì)性的提出國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生在今后發(fā)展自身能力方面的方向和要求。

一調(diào)查目的:通過(guò)調(diào)查往年今年畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對(duì)人才的需求信息和對(duì)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)等方面的要求。

二調(diào)查對(duì)象:xxx人才中心各招聘企業(yè)

三調(diào)查方式:問(wèn)卷調(diào)查

四調(diào)查時(shí)間:20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

五調(diào)查內(nèi)容:

□國(guó)有企業(yè)□民營(yíng)企業(yè)□外資企業(yè)

□為僅從事貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)□有自主出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)□其它

4、貴公司員工總數(shù)約 人。 5、貴公司有網(wǎng)站，網(wǎng)址是

□有□無(wú)

如有，貴公司需要以下哪些崗位？ （可多選）

□外貿(mào)業(yè)務(wù)員 □業(yè)務(wù)助理 □跟單員 □單證員□報(bào)關(guān)員 □商務(wù)秘書(shū)□外貿(mào)報(bào)關(guān)員 □外貿(mào)報(bào)檢員 □其它

？

□國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生□外語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生□與產(chǎn)品直接相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生

□不考慮所學(xué)專業(yè)

□學(xué)歷□性別□年齡 □學(xué)習(xí)成績(jī)□實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)□外語(yǔ)能力□專業(yè) 知識(shí) □戶籍所在地 □工作態(tài)度 □創(chuàng)新能力□溝通能力 □產(chǎn)品知識(shí)

□外表□其他

，分別

是 。

① 吃苦耐勞的精神 ② 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ③ 創(chuàng)新能力 ④ 團(tuán)隊(duì)合作精神 ⑤公

關(guān)交際能力 ⑦后續(xù)學(xué)習(xí)能力

□英語(yǔ)專業(yè)八級(jí) □英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)□英語(yǔ)六級(jí)□英語(yǔ)四級(jí)□不看重

考級(jí)證書(shū)

□英語(yǔ)閱讀 □英語(yǔ)口語(yǔ) □口譯 □筆譯 □聽(tīng)力 □英語(yǔ)應(yīng)用文寫(xiě)作 13、您認(rèn)為業(yè)務(wù)員是否有必要選修第二外語(yǔ)？

□有 □否

如果有，哪一語(yǔ)種對(duì)貴公司相對(duì)重要？

□日語(yǔ) □德語(yǔ)□法語(yǔ)□俄語(yǔ)□阿拉伯語(yǔ)□韓語(yǔ) □其他

□國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)□外貿(mào)英語(yǔ)函電□國(guó)際營(yíng)銷□國(guó)際金融□國(guó)

際結(jié)算□國(guó)際商法□電子商務(wù) □報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)□外貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn) □外貿(mào)商品檢

驗(yàn) 其它

□商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)□國(guó)際商務(wù)師證書(shū)□外銷員證書(shū) □單證員證書(shū) □報(bào)關(guān)

員證書(shū)□報(bào)檢員證書(shū) □高級(jí)營(yíng)銷員證書(shū)□證書(shū)作用不大 □其他

□職業(yè)素養(yǎng)□其他______________ 17、貴公司是否對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行入職培訓(xùn)？ 如果有，主要進(jìn)行哪方面培訓(xùn)？

□有□沒(méi)有

如果有，主要是什么形式（指職工培訓(xùn)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地等）？

□理論與實(shí)踐脫節(jié)□適應(yīng)能力弱，上手慢□知識(shí)面過(guò)于狹窄□動(dòng)手能力差

□與客戶溝通能力弱□缺乏職業(yè)態(tài)度□其它

20貴公司認(rèn)為招聘員工過(guò)程中有效的招聘方式是什么？

□通過(guò)網(wǎng)絡(luò) □參加人才交流會(huì) □參加大專院校招聘會(huì) □到學(xué)校定單招聘

六 調(diào)查結(jié)果:

企業(yè)中,44%家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域,25%家企業(yè)屬于it業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%。金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)、外貿(mào)代理業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)6項(xiàng)一共占了16%。所調(diào)查的問(wèn)卷中， 有47%家企業(yè)屬于民企，37%家企業(yè)屬于個(gè)體。國(guó)企12%，三資4%。從大環(huán)境來(lái)看， 在這個(gè)多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會(huì)里，民企和個(gè)體的數(shù)量正在呈上升趨勢(shì).調(diào)查表

200人以下的企業(yè)有230家（60%），200-500人的104家（27%），這兩項(xiàng)相加就

占了總數(shù)的87%。

本科及本科以下學(xué)歷人員占80%。其中本科346人，?？?57人，總數(shù)相差不大， 高中相對(duì)較少，有255人， ?？茖W(xué)歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占 20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見(jiàn)，企業(yè)所需人才中， 絕大多數(shù)都是本科或者?？迫瞬?。企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè) 反映畢業(yè)生僅有書(shū)面知識(shí)，肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)

生能夠勝任較高級(jí)的工作，表現(xiàn)出專業(yè)的水平；12%的企業(yè)認(rèn)為高職高專的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實(shí)際能力更強(qiáng)。企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書(shū)面知識(shí)，不能解決實(shí)際問(wèn)題。有36%的企業(yè)選擇了上述選項(xiàng)。15%企業(yè)認(rèn)為且知識(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，沒(méi)有反映出業(yè)界的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。13%的企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，能力知識(shí)寬而不精。還有7%的企業(yè)認(rèn)為各高校的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)差異太大，難以確定畢業(yè)生的能力特點(diǎn)。

3約有六成企業(yè)認(rèn)可國(guó)貿(mào)畢業(yè)生各種資格認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)為含金量最高的證書(shū)是報(bào)關(guān)員、國(guó)際商務(wù)師和報(bào)檢員。調(diào)查顯示59%的企業(yè)認(rèn)可各種資格證書(shū)的。 其中39%的企業(yè)認(rèn)為各種資格認(rèn)證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關(guān)層次的人才。也有14%的企業(yè)認(rèn)為各種認(rèn)證名不副實(shí)，沒(méi)有反映出相應(yīng)的專業(yè)能力。

企業(yè)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)水平要求高。企業(yè)人才需求層次的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，初級(jí)人才是企業(yè)主要需求人才。在返回的406份問(wèn)卷中中要求學(xué)生英語(yǔ)達(dá)到四級(jí)水平的有192個(gè)，占總數(shù)的48%，六級(jí)水平的127個(gè)，占總數(shù)的31%。三級(jí)只占6%。13%的企業(yè)要求學(xué)生掌握一門非英語(yǔ)語(yǔ)言。5.企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)總計(jì)結(jié)果按照得票和得分進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，職業(yè)道德與忠誠(chéng)度、責(zé)任心、組織協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)是企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)人才提出的必要素質(zhì)，專業(yè)知識(shí)消化吸收學(xué)習(xí)能力，市場(chǎng)推廣開(kāi)拓能力；理論政策水平等是企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才提出的職業(yè)素質(zhì)要求。

被調(diào)查企業(yè)中43%的企業(yè)選擇了依托社會(huì)的人才市場(chǎng)招聘；24%的企業(yè)選擇了依托外貿(mào)代理商提供的解決方案來(lái)解決需求；19%的企業(yè)選擇了自己在工作中培養(yǎng)；另有14%的企業(yè)選擇了接受國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大量企業(yè)急需一線國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不高，在校期間實(shí)踐量不夠，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理。專業(yè)調(diào)整要著眼于社會(huì)需求,要避免人才培養(yǎng)和社會(huì)需求的脫節(jié)。要繼續(xù)加強(qiáng)外語(yǔ)，國(guó)際業(yè)務(wù)方面內(nèi)容的課程教學(xué)。其次，從教學(xué)內(nèi)容，方法與手段上得到充分的改革。在教學(xué)內(nèi)容上，要摒棄陳舊的教學(xué)內(nèi)容，注意知識(shí)的更新；要改變過(guò)去只重知識(shí)傳授的做法,把傳授學(xué)習(xí)知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)及探索和檢驗(yàn)知識(shí)的方法相結(jié)合，并在課程內(nèi)容中融入有關(guān)創(chuàng)造知識(shí)的教育；在教學(xué)方法與手段上,則是要改變過(guò)去的被動(dòng)灌輸方法，重在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)習(xí)潛能，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)于進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)有關(guān)的方法，能力，品格的教育；要努力改變學(xué)生忽視基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)的傾向，提高學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論課的興趣。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是學(xué)生必須要有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。 為滿足社會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易人才的實(shí)踐操作技能的要求,應(yīng)積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和重視學(xué)生動(dòng)手能力的訓(xùn)練，通過(guò)設(shè)立與之相契合的特定場(chǎng)景或案例的方式，創(chuàng)造與實(shí)際情況相符合的環(huán)境，做到對(duì)癥下藥，增加學(xué)生在特定環(huán)境下的應(yīng)變能力與操作能力，同時(shí)還可印證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí),系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本操作技能訓(xùn)練。很多企業(yè)表示更加看重學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和綜合能力，不太看重學(xué)生手中的各種資格證書(shū)。但近六成企業(yè)還是認(rèn)可學(xué)生的資格認(rèn)證證書(shū)的。我們要做的關(guān)鍵是要提高資格認(rèn)證的含金量，使職業(yè)資格證書(shū)能夠代表學(xué)生真正的能力和實(shí)際水平。

目前社會(huì)上各種資格認(rèn)知機(jī)構(gòu)名目繁多，魚(yú)龍混雜，證書(shū)和實(shí)際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對(duì)資格認(rèn)證的含金量持懷疑態(tài)度。學(xué)校應(yīng)該推薦學(xué)生參加權(quán)威機(jī)構(gòu)或部門的認(rèn)證考試，同時(shí)做好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，使學(xué)生真的能學(xué)有所用，學(xué)以致用。篇3：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告

[關(guān)鍵詞]： 發(fā)展前景、專業(yè)知識(shí)、技能、工作、高級(jí)專門人才、經(jīng)濟(jì)全球化

[摘 要]： 跟著我國(guó)加人wto，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易已是我國(guó)今朝最具潛力的行業(yè)之一。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。 (一) 國(guó)貿(mào)專業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因、國(guó)際貿(mào)易政策、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專門人才。因而隨著社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。 但是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個(gè)主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不強(qiáng)，基本功較差，不適合用人單位的需要。所以對(duì)我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會(huì)，取得成功。目前，我國(guó)的外貿(mào)出口額估計(jì)，未來(lái)五年具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加一倍，到那時(shí)保守的估計(jì)我國(guó)將擁有36萬(wàn)家以上的具有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的外貿(mào)出口權(quán)的公司擁有人才的平均比例計(jì)算，我國(guó)最少還需要180萬(wàn)外貿(mào)專業(yè)人員。據(jù)中國(guó)報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，將需要300000名報(bào)關(guān)員從事進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)關(guān)工作。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專業(yè)人員在未來(lái)3---5年中，按本科及以上30%計(jì)算，約需要50——60萬(wàn)本科及以上畢業(yè)生。此外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書(shū)，故生源和就業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模都是十分龐大的。 (二) 就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談、報(bào)價(jià)（含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí)。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)等。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國(guó)際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等。實(shí)際上，作為文科專業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門都是可以就業(yè)的。

我們聽(tīng)過(guò)很多專家都說(shuō)：國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來(lái)除了到銀行、證券、保險(xiǎn)、進(jìn)出口公司、民營(yíng)企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國(guó)內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的越來(lái)越多，如到四大國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的越來(lái)越多等。綜上資料所述，國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂(lè)觀的。北京2008奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，社會(huì)對(duì)人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專業(yè)可能會(huì)熱起來(lái)，以前熱的也可能會(huì)變冷。但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，隨著中國(guó)與其他國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái)的日益頻繁，必然會(huì)備受重視。這種人才，就是熟悉國(guó)際慣例，精通外語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識(shí)和技巧的專業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生顯得供過(guò)于求，前景堪憂？其實(shí)，造成外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生就業(yè)相對(duì)困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣因素的作用，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)亦受影響，需求減少。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)聯(lián)系緊密，因而人才需求相對(duì)不旺更為明顯。二是從20世紀(jì)90年代起，全國(guó)各地許多高等院校紛紛上馬此類專業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來(lái)的人才特色與針對(duì)性不明顯，使得人才顯得相對(duì)過(guò)剩。實(shí)際上當(dāng)前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時(shí)借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約。入世后，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來(lái)越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對(duì)外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯的外語(yǔ)能力，還應(yīng)懂得國(guó)際外貿(mào)知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易談判規(guī)章和國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律、營(yíng)銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等。隨著與國(guó)外貿(mào)易往來(lái)的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

由于很多應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為自己在跟在社會(huì)上工作了一陣的應(yīng)聘者相比缺少一些實(shí)質(zhì)性的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻，擔(dān)心找不到工作。但我們也應(yīng)該注意到應(yīng)屆畢業(yè)生接受的知識(shí)、信息更新，這點(diǎn)正與市場(chǎng)的快速變化相匹配，使應(yīng)屆畢業(yè)生比其它應(yīng)聘者的見(jiàn)解更具前沿性。再者，由于應(yīng)屆畢業(yè)生思維還未被社會(huì)完全定格，因此本身的可塑性更強(qiáng)，有較大的發(fā)展?jié)摿Α? (三) 企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求

面對(duì)現(xiàn)在的社會(huì),面對(duì)大學(xué)生越來(lái)越普遍的現(xiàn)象,面對(duì)下崗工人的事實(shí)。企業(yè)對(duì)我們大學(xué)生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu)，而相對(duì)的那些不為所知的個(gè)人素質(zhì)也進(jìn)入了選擇之列。很多人都說(shuō)大學(xué)生還不如他們公司的一名普通工人，特別強(qiáng)調(diào)的就是個(gè)人道德修養(yǎng)。有些大學(xué)生在實(shí)習(xí)單位上班時(shí)公司對(duì)他們很好，可這些大學(xué)生不是整天在他們員工那里說(shuō)自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響。其次就是工作經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識(shí)，來(lái)了還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，動(dòng)起來(lái)也是慢的要命。一提到適應(yīng)能力，一般初、高中畢業(yè)的員工來(lái)上班，適應(yīng)時(shí)間不過(guò)一個(gè)月，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長(zhǎng)，有些人過(guò)了兩個(gè)月到要寫(xiě)合同了都還覺(jué)得適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

【篇2：國(guó)貿(mào)專業(yè)調(diào)查報(bào)告】

國(guó)貿(mào)專業(yè)調(diào)查報(bào)告

隨著我國(guó)加人wto，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速，國(guó)際商業(yè)已是我國(guó)今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增添速度達(dá)到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因、國(guó)際貿(mào)易政策、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門學(xué)科。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專門人才。因而隨著社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個(gè)主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不強(qiáng)，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對(duì)我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)講本專業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來(lái)的世界里其所占的比重將會(huì)愈來(lái)愈大，機(jī)會(huì)將愈來(lái)愈多。面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會(huì)，獲得成功。

高職高專院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單、外匯結(jié)算、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)葘?shí)際工作的基本能力，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè)，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、國(guó)際商務(wù)單證員、國(guó)際貨運(yùn)代理員等工作，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理、公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理等工作。現(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報(bào)關(guān)人才成為制約我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)瓶頸！如今報(bào)關(guān)員已經(jīng)成為中國(guó)最熱門行業(yè)人才之一。除此之外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國(guó)際商務(wù)單證員、報(bào)檢員、

國(guó)際貨運(yùn)代理員等外貿(mào)崗位的專業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場(chǎng)的熱點(diǎn)。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時(shí)借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約。

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談、報(bào)價(jià)（含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí)。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)等。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國(guó)際結(jié)算類人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等。實(shí)際上，作為文科專業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門都是可以就業(yè)的。我們現(xiàn)在上大學(xué)，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是為了以后能找個(gè)好工作。國(guó)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)會(huì)注重以后工作的問(wèn)題，那么我們到底能做什么工作呢？ 1、外貿(mào)公司的營(yíng)業(yè)員即外銷員

外貿(mào)營(yíng)業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口商業(yè)磋商、構(gòu)和、簽約等工作的人員，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等營(yíng)業(yè)，這類人員凡是需要國(guó)際商業(yè)及相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)，英語(yǔ)必然要相當(dāng)流利，有國(guó)際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)，熟悉國(guó)際商業(yè)整個(gè)流程，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員加入國(guó)家外銷從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試及格者可獲得國(guó)家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格證書(shū)》，該證書(shū)全國(guó)通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口營(yíng)業(yè)的必備前提。 2、國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的趨素來(lái)看，國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才會(huì)是一個(gè)主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護(hù)、新材料與新能源等專業(yè)，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等勾當(dāng)。國(guó)際商業(yè)的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書(shū)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市。

單證員: 單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用

的單據(jù)、證書(shū)來(lái)處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉，一家出口額在7000萬(wàn)美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)單證員缺口高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書(shū)是進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對(duì)學(xué)歷沒(méi)有硬性要求，但是英語(yǔ)要有一定基礎(chǔ)，因?yàn)橐樦坪吞幚泶罅坑⑽膯螕?jù)。應(yīng)具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語(yǔ)函電等基本知識(shí)。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國(guó)際貨代員、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點(diǎn)職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營(yíng)業(yè)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)物(處事)運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)業(yè)，出格是外貿(mào)營(yíng)業(yè)的基本性人才之一。

報(bào)檢員: 2003年，報(bào)檢員開(kāi)始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報(bào)檢員資格考試?yán)?，外貿(mào)從業(yè)人員的通過(guò)率極低，而出入境報(bào)檢員的資格門檻卻提高了。根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報(bào)檢員素質(zhì)，2005年6月30日之前，各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書(shū)將停止使用，沒(méi)有參加“報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員”證書(shū)的人員將不再具有報(bào)檢資格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對(duì)應(yīng)聘者的要求

這些人的涌入無(wú)形中對(duì)專科生就業(yè)造成沖擊。

因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1在校期間，加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí)，并打好英語(yǔ)基礎(chǔ)，通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試。 2作為女生，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對(duì)未來(lái)就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己，做到自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)。

3面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果覺(jué)得自己有足夠時(shí)間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽？飘厴I(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實(shí)自己，增加自身實(shí)力，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，并考取一些資格認(rèn)證。 5在校期間，可以利用業(yè)余時(shí)間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備。

【篇3：“關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告】

目錄

2 1 調(diào)查目的????????????????????????? 2 2調(diào)查計(jì)劃????????????????????????? 2

2二、摘要????????????????????????????3

3四、調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析?????????????????????

4選擇題1???????????????????????????4 選擇題2???????????????????????????5

選擇題3???????????????????????????6 選擇題4???????????????????????????7 選擇題5???????????????????????????7

選擇題6???????????????????????????8

選擇題7???????????????????????????9

選擇題8???????????????????????????9

選擇題9???????????????????????????10 選擇題10?????????????????????????? 10

2六、結(jié)論????????????????????????????17

附錄：調(diào)查問(wèn)卷?????????????????????????19 關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查問(wèn)卷（結(jié)果統(tǒng)計(jì)表）???? 一﹑調(diào)查方案設(shè)計(jì)

面對(duì)這種現(xiàn)象，我們想通過(guò)此次調(diào)查了解我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的就業(yè)情況、對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)就業(yè)前景和選擇。認(rèn)清現(xiàn)狀，把握現(xiàn)在，指導(dǎo)未來(lái)。

可以使眾多國(guó)貿(mào)專業(yè)的院校，對(duì)此制定合適人才培養(yǎng)措施，為國(guó)家提供專業(yè)高技術(shù)人才。

（1）調(diào)查步驟

①確定調(diào)查項(xiàng)目主題：關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查

②設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，確定調(diào)查地點(diǎn)和具體對(duì)象，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查

③整理調(diào)查數(shù)據(jù)，分析調(diào)查結(jié)果，了解現(xiàn)狀

④發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提出具體解決方法和應(yīng)對(duì)措施

⑤充實(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)和資料，認(rèn)真完成調(diào)查報(bào)告。

⑥做最后的核對(duì)和校正

（2）調(diào)查內(nèi)容

①國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生對(duì)就業(yè)的觀點(diǎn)和態(tài)度

②國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生對(duì)自身就業(yè)所需證書(shū)和技能，以及對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)需要之間差距的認(rèn)識(shí)

③國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生對(duì)就業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度

（ 三）具體調(diào)查地點(diǎn)和調(diào)查時(shí)間

問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)間：6.24—6.2

5問(wèn)卷審核時(shí)間：6.25—6.25

問(wèn)卷調(diào)研時(shí)間：6.25—6.26

問(wèn)卷分析時(shí)間：6.26—6.27

調(diào)查報(bào)告時(shí)間：6.28—6.29

形式：主要采取實(shí)際調(diào)查方式

調(diào)研地點(diǎn)： 太原工業(yè)學(xué)院 中北大學(xué)

太原理工大學(xué)

調(diào)研對(duì)象：大四畢業(yè)生

有效問(wèn)卷：100份

“關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告

【摘要】黨的十七大報(bào)告中提出：“就業(yè)是民生之本。要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)?！庇纱丝梢?jiàn)，就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為黨和國(guó)家未來(lái)關(guān)注的熱點(diǎn)之一，就業(yè)問(wèn)題也再一次上升到國(guó)家制度層面。近年來(lái)，國(guó)貿(mào)專業(yè)就業(yè)形勢(shì)相對(duì)比較嚴(yán)峻，已經(jīng)成為國(guó)家紅牌專業(yè)（失業(yè)量較大、就業(yè)率較低，月收入較低且就業(yè)滿意度較低的專業(yè)）。針對(duì)這種現(xiàn)狀，為了解國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生對(duì)就業(yè)問(wèn)題的所思所想，我們通過(guò)參加了這次學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展了“關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”的調(diào)查報(bào)告。其中，調(diào)查問(wèn)卷實(shí)際發(fā)放100份，有效回收100份，問(wèn)卷回收率100%。通過(guò)對(duì)太原工業(yè)學(xué)院、中北大學(xué)、太原理工大學(xué)這三所學(xué)校的國(guó)貿(mào)專業(yè)作為調(diào)查樣本，了解不同學(xué)校的國(guó)貿(mào)專業(yè)的就業(yè)情況。我們對(duì)這100份問(wèn)卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)象分析并得出結(jié)論，根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出相應(yīng)的對(duì)策和建議，對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的自身素質(zhì)和就業(yè)技巧，完善高校的就業(yè)指導(dǎo)工作提供了借鑒。

【關(guān)鍵字】國(guó)際貿(mào)易，畢業(yè)生，就業(yè)狀況

一﹑國(guó)際貿(mào)易就業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，中國(guó)高校畢業(yè)生迅猛增長(zhǎng)，從2006年的413萬(wàn)增加到2011年的660萬(wàn)。大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)象，就業(yè)是民生之本，大學(xué)生就業(yè)是我國(guó)就業(yè)問(wèn)題中帶有戰(zhàn)略性的核心問(wèn)題。然而大學(xué)生“畢業(yè)就失業(yè)”，早已不是危言聳聽(tīng)，大學(xué)生就業(yè)難已成為當(dāng)前我國(guó)一系列就業(yè)問(wèn)題中一道特殊的難題?！吧嘀嗌佟本褪悄壳按髮W(xué)生就業(yè)的一種現(xiàn)實(shí)。就業(yè)難這是一個(gè)老話題了，年年提，政府、社會(huì)、學(xué)校年年在努力，而大學(xué)生則年年撞的“頭破血流”。從整個(gè)就業(yè)情況看，大學(xué)生的供給明顯大于實(shí)際需求。不是總量的供過(guò)于求 ，而是結(jié)構(gòu)性的供過(guò)于求，主要是培養(yǎng)的大學(xué)生的方向及大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。身出其中的國(guó)貿(mào)專業(yè)早已已背定為國(guó)家紅牌專業(yè)，就業(yè)形勢(shì)也相對(duì)比較嚴(yán)峻。

由于經(jīng)濟(jì)改革初期社會(huì)上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長(zhǎng),使得國(guó)貿(mào)專業(yè)人才非常吃香,于是許多高?；径奸_(kāi)設(shè)了經(jīng)貿(mào)專業(yè),在幾年的時(shí)間內(nèi)造成了“供過(guò)于求”的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)與此同時(shí)東南亞的金融危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)放慢等原因,經(jīng)貿(mào)專業(yè)火爆的景象已經(jīng)早已“時(shí)過(guò)境遷”。但是隨著中國(guó)加入wto,一些中美、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進(jìn)入我國(guó),給國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才提供了許多就

個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程不是一個(gè)常態(tài)，僅靠書(shū)本知識(shí)你是不可能順利完成的，甚至你不知如何下手，這需要有一個(gè)實(shí)際操作的過(guò)程，還要有經(jīng)驗(yàn)的積累才能解決。但是我們大多數(shù)院?，F(xiàn)行教學(xué)模式是做不到的，專業(yè)結(jié)業(yè)后，除了書(shū)本知識(shí)之外，你不知道如何應(yīng)對(duì)和處理實(shí)際業(yè)務(wù)操作中的問(wèn)題，不知道風(fēng)險(xiǎn)所在及如何避免，甚至連基本的審證制單都不會(huì)操作，這連企業(yè)基本的用人標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)不到。這也就解釋了為什么屢屢應(yīng)聘而被拒的原因了。 二﹑調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析

選擇題1.經(jīng)分析數(shù)據(jù)得，我們對(duì)各所高校國(guó)貿(mào)專業(yè)即將就業(yè)的大四學(xué)生調(diào)查的結(jié)果可以知道，60%的大學(xué)生都會(huì)選擇直接就業(yè)，還有27%的人會(huì)選擇考研繼續(xù)深造，而中北大學(xué)與太原理工大學(xué)的畢業(yè)生大約有60%的人認(rèn)為我們專業(yè)還是直接就業(yè)的好。所以可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，他們?cè)诰蜆I(yè)時(shí)一般會(huì)有以下

幾種選擇：首先是考研繼續(xù)深造，他們之所以要選擇考研是因?yàn)橛X(jué)得考完研之后學(xué)歷較高些，以后工作也好找，工資待遇也會(huì)比平常人高一些，自己工作也就會(huì)有較好的保障。其次是直接就業(yè)，對(duì)于選擇直接就業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，有的是迫于家庭壓力想早點(diǎn)出來(lái)為父母分憂解難，有的是覺(jué)得國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐性較強(qiáng)，沒(méi)有必要繼續(xù)考研深造，反而覺(jué)得早點(diǎn)出來(lái)工作幾年多積累些工作經(jīng)驗(yàn)反而更好；還有的畢業(yè)生會(huì)選擇出國(guó)，他們覺(jué)得對(duì)于“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”這個(gè)專業(yè)主要是針對(duì)一些跨國(guó)性的企事業(yè)單位，所以需要走出去積累更多的關(guān)于國(guó)貿(mào)這方面的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域。最后就是選擇自主創(chuàng)業(yè)，隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生的迅速增加，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。面對(duì)這種形勢(shì)，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會(huì)減輕就業(yè)壓力。同時(shí)，“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在以“經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的大環(huán)境中，國(guó)家大力提倡自主創(chuàng)業(yè)，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以證明他們自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，又可以帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

選擇題2.經(jīng)分析幾項(xiàng)數(shù)據(jù)后，得知，當(dāng)代大學(xué)生有將近一半的學(xué)生在畢業(yè)后都會(huì)選擇回家鄉(xiāng)就業(yè)，但是還是有23%的人會(huì)到北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)，其中也有12%的人會(huì)到西部那些需要人才的地方施展自己的才華?？梢缘贸鼋Y(jié)論，當(dāng)代大學(xué)生主要還是選著家鄉(xiāng)和“北上廣”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。

①選擇家鄉(xiāng)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難，大城市就業(yè)存在壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)。如今“逃離北上廣”作為一句強(qiáng)勁的口頭反抗，已經(jīng)迅速演化為大學(xué)生逃離一線城市這個(gè)“苦?！钡囊蝗~扁舟。特別是對(duì)于外地學(xué)生而言，這種壓力更大，他們還要面臨貸款買房等各種壓力，如此比較，還真不如到離家近一點(diǎn)的城市工作更好。選擇了一線城市以外的家鄉(xiāng)城市，這主要是為了尋找良好的居住環(huán)境，當(dāng)然一線城市高居不下的房?jī)r(jià)物價(jià)和就業(yè)壓力也是迫使他們做出該決

推薦材料專業(yè)參觀實(shí)習(xí)心得體會(huì)八

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

(一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1。綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2。體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。

三、營(yíng)銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

(一)營(yíng)銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非常混亂，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。 四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說(shuō)的好“讀一卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題，并能嘗試用理論分析基本營(yíng)銷問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。