中國石化發(fā)展歷程心得體會(huì)如何寫 中國石化成功的經(jīng)驗(yàn)(七篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

推薦中國石化發(fā)展歷程心得體會(huì)如何寫一

超越海拔六千米，抵達(dá)植物生長的最高極限。跋涉十六年，把論文寫滿高原。倒下的時(shí)候，雙肩包里藏著，你的初心、誓言和未了的心愿。你熱愛的藏波羅花，不求雕梁畫棟，只綻放在高山礫石之間。

儀表失靈，你越發(fā)清醒。乘客的心懸得越高，你肩上的責(zé)任越重。在萬米高空的險(xiǎn)情中如此從容，別問這是怎么做到的，每一個(gè)傳奇背后，都隱藏著堅(jiān)守和執(zhí)著。

空投、平洞、豎井；朔風(fēng)、野地、黃沙。戈壁寒暑成大器，于無聲處起驚雷。一片赤誠，一生奉獻(xiàn)，一切都和祖國緊緊相連。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，甲光向日金鱗開。

你退后，讓我來，六個(gè)字鐵骨錚錚，以血肉擋住危險(xiǎn)，哪怕自己墜入深淵，無法還給媽媽一個(gè)擁抱，無法再見妻子明媚的笑臉，戰(zhàn)友們拉著手趟過雷場，你聽，那嘹亮的軍歌，是對英雄的禮贊。

浪的執(zhí)著，礁的頑強(qiáng)，民的本分，兵的責(zé)任。島再小，也是國土。家未立，也要國先安。三十二年駐守，三代人無言付出，兩百面旗幟，收藏了太多風(fēng)雨，濤拍孤島岸，風(fēng)頌赤子心，《感動(dòng)中國》20xx年度人物——王繼才、王仕花。孤云心浩然！

三十忠誠風(fēng)與雪，萬里郵路云和月。雪山可以崩塌，真正的漢子不能倒下。雀兒山上流動(dòng)的綠，生命禁區(qū)前行的旗，蜿蜒的郵路是雪山的旋律。堅(jiān)強(qiáng)的多吉，你唱出高原上最深沉的歌。

扁擔(dān)窄窄，挑起山鄉(xiāng)的未來；板凳寬寬，穩(wěn)住孩子們的心。前一秒劈柴生火，下一秒執(zhí)鞭上課，艱難斑駁了歲月，風(fēng)霜刻深了皺紋，有人看到你的滄桑，更多人看到，你年輕的心。

扶貧必須精準(zhǔn)，不落一人一戶。病情迫在眉睫，卻一拖再拖。扎下帳篷，扎下了根；簽上名字，就立下了軍令狀。沒有硝煙的戰(zhàn)場，你負(fù)了傷，泥濘的大山，你走出了路。山上的果實(shí)熟了，人們的心熱了。

少小離家，鄉(xiāng)音無改，曾經(jīng)勇冠巾幗，如今再讓世人驚嘆。以點(diǎn)滴積蓄匯成大河，灌溉一世的鄉(xiāng)愁。你畢生節(jié)儉，只為一次奢侈。耐得清貧，守得心靈的高貴。

身在市井，未曾放下心中豪情。曾經(jīng)軍旅，豈容兇殘鬧市橫行。于人群中挺立，喝斷的路，聚攏起民間的正義，俠隱于世，見義而勇。勇不在于強(qiáng)悍，而在于無所畏懼。

感動(dòng)中國十大人物的評選程序和標(biāo)準(zhǔn)是什么

你先得為國家人民作出貢獻(xiàn)，得到推選，然后得到足夠多的票數(shù)才行具體貢獻(xiàn)呢：為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、時(shí)代發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)，獲得重大榮譽(yù)并引起社會(huì)廣泛關(guān)注；

在各行各業(yè)具有杰出貢獻(xiàn)或重大表現(xiàn)，國家級(jí)重大項(xiàng)目主要貢獻(xiàn)者；

愛崗敬業(yè)，在平凡的崗位上做出了不平凡的事跡；

以個(gè)人的力量，為社會(huì)公平正義、人類生存環(huán)境作出突出貢獻(xiàn)；

個(gè)人的經(jīng)歷或行為，代表了社會(huì)發(fā)展方向、社會(huì)價(jià)值觀取向及時(shí)代精神；個(gè)人在生活、家庭、情感上的表現(xiàn)特別感人，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)美德和良好社會(huì)風(fēng)尚。

推薦中國石化發(fā)展歷程心得體會(huì)如何寫二

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好。我是來自六年級(jí)的xx。這天我演講的題目是:《我的中國心》。

在無數(shù)的白色皮膚與黑色皮膚中，我有著神州大地般的黃色皮膚，我驕傲，我是中國人；在無數(shù)的棕色頭發(fā)與金色頭發(fā)中，我有著樸實(shí)沉穩(wěn)的黑色頭發(fā)，我驕傲，我是中國人；在無數(shù)的語言、文字中，我會(huì)說一口剛正不阿的中文、會(huì)寫一手端莊大氣的方塊字，我驕傲，我是中國人。

中國！這是龍的故土，是民族的搖籃；這是錦繡的山川，是我們的家園。在世界的東方，有一位屹立的巨人，她的名字就叫做中國。她是我們偉大的母親，世界最長的古代防御工事――萬里長城，是她堅(jiān)挺的身軀；世界最高的咸水湖――納木錯(cuò)，是她蕩漾的眼波；世界最高的山峰――珠穆朗瑪峰，是她挺直的脊梁；世界最深的峽谷――雅魯藏布大峽谷，是她寬厚的肩膀……又是莊嚴(yán)的國歌響起，我抬頭仰望鮮艷的國旗，那一團(tuán)燃燒的紅色是什么是我激蕩于胸懷的愛國之情，是我那顆中國心！

我們的祖國母親雖受過冷挨過餓，但是她嘔心瀝血養(yǎng)育的中華兒女，如今正揚(yáng)長于富興之路。當(dāng)歷史和未來將要由我們來焊接，時(shí)代的接力棒要我們來傳承，讓我們立足此刻，放眼祖國的未來。我銘記著第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在祖國首都的`成功舉辦，銘記著從神五到神十相繼進(jìn)入太空的光輝時(shí)刻，銘記著《小學(xué)生守則》中深刻的教誨“熱愛祖國”“熱愛人民”……

在我看來，愛國就是盡自己最大的努力換來祖國的繁盛。512汶川大地震，無知的我只感覺大地顫抖，卻不明白祖國的那一方早已變得滿目瘡痍，那兒的人民正在進(jìn)行著痛苦的生離死別。地震發(fā)生過后，全國人民心連心，瞬間凝聚為一種聲音――“汶川不哭，中國崛起！”校園舉行了獻(xiàn)愛心活動(dòng)，不記得自己捐出了多少錢，只明白剛上一年級(jí)的我義不容辭將所有的零花錢含著淚投進(jìn)了愛心箱。在災(zāi)后重建的日子里，爸爸單位也舉行了這樣的活動(dòng)。我整理了當(dāng)時(shí)自己珍愛的繪本圖書，連同自己的愛心遞給了爸爸，傳遞到了汶川人民的手中心中。

愛國不是喊出響亮的口號(hào)，愛國亦是愛民、愛家、愛校、愛班；愛國不是雄心壯志的舉動(dòng)，愛國亦是從點(diǎn)滴開始努力做一個(gè)優(yōu)秀的中國人。我期望自己能夠做個(gè)遵紀(jì)守法的小公民，所以經(jīng)常會(huì)為他人伸張正義，力爭為家園建設(shè)獻(xiàn)出自己的一份力量。前些天小區(qū)里發(fā)生了一起鬧事事件，當(dāng)別人都刻意退縮的時(shí)候，我“自作主張”站了出來。不僅僅僅給警察說明了事發(fā)原因，還代表大家闡述了自己的觀點(diǎn)；最終，惡意挑事的那一方得到了應(yīng)有的懲罰。警察叔叔伸出大拇指，夸我說：“新時(shí)代的社會(huì)就需要每個(gè)人都獻(xiàn)出這樣一點(diǎn)愛，就需要你這樣的少年！”是呀，這何嘗不是熱愛祖國的表現(xiàn)呢

坐在電視機(jī)屏幕前的我曾專心致志地在航天員王亞平的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)物理知識(shí)，立志長大也要步入太空、探索未知；曾緊緊盯住中國體育健兒李堅(jiān)柔在冬奧會(huì)短道速滑的賽場上大顯身手、勇奪首金，決心以此為動(dòng)力、加強(qiáng)身體鍛煉；曾緊緊追隨馬航mh370的蹤跡，如影隨形，多少個(gè)晝夜心連心，為馬航一百余名中國人默默祈福。孫敬蘇秦懸梁刺股的故事我們已經(jīng)耳熟能詳，匡衡鑿壁偷光的精神也著實(shí)讓我們肅然起敬，我們是不是更就應(yīng)發(fā)憤圖強(qiáng)、天天向上呢拿我們?nèi)粘５膶W(xué)習(xí)生活來說，愛國就是好好學(xué)習(xí)、認(rèn)真聽講，愛國就是在建立和諧社會(huì)的潮流中奉獻(xiàn)自己的愛心，在建立禮貌城市的工作中爭做城市小衛(wèi)士，在建立科技時(shí)代的步伐中用心響應(yīng)號(hào)召……“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”，祖國母親絢爛的明天需要我們每一位炎黃子孫用心創(chuàng)造！

“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。”你看到了嗎祖國母親笑了，她在見證著我們一步一步的成長，她明白我們務(wù)必不會(huì)讓她失望。親愛的同學(xué)們，我們沐浴著祖國大地上的愛，怎能不有一顆赤誠的中國心我相信，這天的我們因?yàn)樽鎳院?，不久的將來祖國?wù)必會(huì)因?yàn)槲覀兌鴺s光！

推薦中國石化發(fā)展歷程心得體會(huì)如何寫三

量質(zhì)齊增，為保供穩(wěn)價(jià)提供有力支持

“種下優(yōu)質(zhì)麥，產(chǎn)量高、價(jià)錢好。今年算下來，每升容重810克,千粒重49克，每斤賣到1.53元?！闭f起自家的120多畝小麥，山東省嘉祥縣臥龍山街道姚坊村種植大戶張慶貴滿意得很。今年嘉祥縣小麥種植面積達(dá)68.3萬畝，夏糧總產(chǎn)37.25萬噸。

夏收麥香陣陣，秋收稻浪滾滾，廣袤田野迎來了一季接一季的豐收喜悅。黨的_以來，各地區(qū)各部門把確保重要農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食供給作為首要任務(wù)，各項(xiàng)舉措扎實(shí)有效，廣大農(nóng)民辛勤耕耘，大國糧倉根基穩(wěn)固。

十年豐收看產(chǎn)量，飯碗更穩(wěn)。

“今年小麥畝產(chǎn)1100多斤，緊抓田管，晚播麥還能豐收。”河南省滑縣種糧大戶王付強(qiáng)說?！霸ケ奔Z倉”夏糧再獲豐收，滑縣常年種植糧食作物總產(chǎn)穩(wěn)定在30億斤左右。

放眼全國，這十年糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品供給穩(wěn)定，保障國家糧食安全的基礎(chǔ)愈加堅(jiān)實(shí)。2021年我國人均糧食占有量達(dá)到483公斤，高于國際公認(rèn)的400公斤糧食安全線，做到了谷物基本自給、口糧絕對安全。

十年豐收看質(zhì)量，成色十足。

“稻油輪作，一年兩收?？恐G色種植，菜籽油、優(yōu)質(zhì)大米走上超市貨架。”湖北省宜昌市夷陵區(qū)綠耀生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人張鑫說。

從全國看，這十年糧油品種更加豐富多樣，品質(zhì)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。棉油糖膠穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測合格率穩(wěn)定在97%以上，越來越多綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品擺上百姓餐桌。

“穩(wěn)住糧食安全這塊‘壓艙石’，為保供穩(wěn)價(jià)防通脹提供有力支撐，為我們有效應(yīng)對國內(nèi)外各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)提供了充足底氣?！敝袊嗣翊髮W(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授、國家糧食安全戰(zhàn)略研究院院長程國強(qiáng)表示。

推薦中國石化發(fā)展歷程心得體會(huì)如何寫四

《鄉(xiāng)土中國》這本書最開始就寫了這樣的一句話：“從土里長出過光榮的歷史，自然也會(huì)受到土的束縛，此刻很有些飛不上天的樣貌。”鄉(xiāng)土中國，并不是說中國的鄉(xiāng)村，也不是說中國鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)土性。中國社會(huì)是鄉(xiāng)土性的，這種鄉(xiāng)土性是社會(huì)生活方方面面受到得土地的影響。但隨著中國現(xiàn)代化進(jìn)程的發(fā)展，中國的鄉(xiāng)土社會(huì)受到了沖擊。中國出現(xiàn)了很發(fā)達(dá)的城市，這些城市具有了現(xiàn)代社會(huì)理性、變化速率大、關(guān)聯(lián)不穩(wěn)定的特點(diǎn)，但是仍然中國社會(huì)的文化是鄉(xiāng)土性的。

一、土里長出的文化

在很早以前我就思考過，為什么在中國人的觀念中，逆來順受是很自然的。中國人是不太懂反抗的。當(dāng)自己與別人產(chǎn)生并非無理的矛盾的時(shí)候，中國的平凡百姓首先想的是約束自己，以和為貴，所謂“克己”。好比一位母親，看到自己兒子和別人兒子打架，不管是不是自己兒子錯(cuò)了，肯定都是劈頭蓋臉把自己兒子罵一頓。直到看到一篇文章說，正因中國人的祖先是靠天吃飯的，在人們對自然還一無所知的時(shí)候，只能崇拜它，順應(yīng)它。天，直接關(guān)聯(lián)到人們能不能吃飽飯，能不能活過這一歲。深以為然。而這本書給了我一個(gè)比較完整的答案。中國人的逆來順受來源于祖祖輩輩的順應(yīng)。這還只是鄉(xiāng)土性的一部分。

我們的文化，我們的習(xí)性，很多的根據(jù)都能夠從土地里找到。好比說中國人的含蓄和富有人情味。在鄉(xiāng)土社會(huì)中，人際交往是不講究效率的，講究的是感情。于是人們的談話很多都是沒有目的的，或者很久很久都無法進(jìn)入正題，就連工作時(shí)也是這樣，它不會(huì)像外國人開門見山直來直往。仔細(xì)觀察觀察身邊的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種鄉(xiāng)土性隨處可見。

再想想咱們的文化，不管是追求穩(wěn)定、保守、安于現(xiàn)狀，還是天人合一、儒道的價(jià)值體系，所有的所有都深深的烙下了土地的印記。而我們每一個(gè)人的身上，都有著泥土的氣息，有著文化的投影。國人“內(nèi)圣”人格取向，或者一向到近代中國依然是一個(gè)家族居住在一齊，四世同堂比比皆是，等等。中國人是有根的，他們的根扎在土里。人就好比是這樹上的葉子，一代一代的調(diào)零了又新生，但是根沒有變，根還是深深的在泥土里。

二、鄉(xiāng)土社會(huì)在轉(zhuǎn)型

說是中國正處于一個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型期，此刻真正的了解到社會(huì)轉(zhuǎn)型的含義，不僅僅僅是從落后農(nóng)業(yè)國家轉(zhuǎn)向于先進(jìn)的工業(yè)國家。原本一個(gè)“阿波羅”式的社會(huì)，顯現(xiàn)出了“浮士德”式社會(huì)的特征。我們的鄉(xiāng)土社會(huì)在受理性社會(huì)的沖擊，我們的鄉(xiāng)土社會(huì)在很多方面被瓦解著，那是工業(yè)禮貌帶來的結(jié)果。

此刻越來越多的家庭，父母和子女分開居住。此刻越來越多的人有著所謂的城市綜合癥，空虛，沒有安全感，每一天和很多人在一齊卻覺得自己沒有朋友。此刻也有越來越多的人理解了西方較活躍的文化和思想觀念。人們的生活不確定因素增多。連百姓也像電子產(chǎn)品一樣更新?lián)Q代，沒有新的功能，很快被淘汰。以前的人們想著一輩子老死故鄉(xiāng)，此刻的人們想著出去闖蕩闖蕩。我們的社會(huì)在改變，而且還會(huì)有更深層次更潛在的改變。這種改變是先進(jìn)的禮貌征服了落后的禮貌，也是中華文化吸收新的元素，是沖擊是更新也是考驗(yàn)。

這樣的轉(zhuǎn)型，說不清楚是城市里氣氛更濃烈還是農(nóng)村。無疑城市的不確定性更大。但城市中“生于斯，死于斯”大有人在，也有一家老小四世同堂共居一室。農(nóng)村中的青少年“走出去”的愿望說不定更強(qiáng)烈。我想這樣的社會(huì)轉(zhuǎn)型，是整體的，是這個(gè)社會(huì)方方面面的改變。原本不管是中國的鄉(xiāng)村還是城市，都是典型的鄉(xiāng)土中國。

三、法治外表下的禮治社會(huì)

按照費(fèi)先生的對禮治的定義，我們的社會(huì)在很大程度上仍然是一個(gè)禮治社會(huì)。但是我們的社會(huì)不管從教育體制還是城市規(guī)劃、司法體系，很多東西都來自于西方。它們真的適合我們嗎？很多時(shí)候能夠感覺到中國在應(yīng)對這個(gè)世界時(shí)的手足無措，有時(shí)候被欺負(fù)了，也不知道怎樣辦，只有干著急。正因，我們的觀念是不一樣的。就算我們大中城市看起來就像世界性的發(fā)達(dá)城市一樣，我們也有法律也有這樣那樣的現(xiàn)代化得東西。但是它們真的適合我們嗎？

法治那是人家的東西，但是中國此刻也說自己是法治國家了。中國的“法治”還是得和“以德治國”結(jié)合起來，這種“以德治國”反映的是什么？那就是“禮治”。在這個(gè)過程中，很長一段時(shí)刻以內(nèi)，真正人人平等的觀念還是無法在中國人當(dāng)中樹立起來。現(xiàn)階段的中國，像個(gè)怪物，批著老虎的皮，想象自己真的是老虎。

我們可不能夠從我們鄉(xiāng)土社會(huì)出發(fā)，思考鄉(xiāng)土社會(huì)進(jìn)步的道路？這只是一種設(shè)想。倘若法治代替禮治是一種必然，我們要用勢不可擋的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來轟炸我們的社會(huì)文化嗎？在現(xiàn)代社會(huì)的中心片面強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，其他社會(huì)矛盾必然無法緩解，發(fā)展生產(chǎn)力、提高經(jīng)濟(jì)效益并不能解決問題，也許帶來了更多其他方面的恐懼。

其實(shí)《鄉(xiāng)土中國》這本書能夠思考的問題還有很多很多。之后在課堂的討論上，老師說到，這本書創(chuàng)作于1980年代，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有人發(fā)現(xiàn)中國這樣的社會(huì)已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，而其中原因又深深根結(jié)于中國這上下五千年的土地，費(fèi)老就將他于之的思考寫了下來。到了此刻，中國的社會(huì)在很大程度上能夠稱之為一個(gè)陌生人社會(huì)了，平等和契約必然代替道德來管理社會(huì)。那么，中國究竟何去何從？

推薦中國石化發(fā)展歷程心得體會(huì)如何寫五

從睡夢中突然睜開眼的我，像是醒了。外面卻靜得讓人懷疑是白天還是黑夜，讓我嘩啦將窗簾拉開一探究竟。我一驚，這像是拉動(dòng)了齒輪軸，傳來齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)著摩擦的聲響，腳下的大地開始傾斜。天地此刻在折疊，在靠攏！在重合？隨著身體失重，腳下的一滑，我失足掉進(jìn)了——不知那黑夜還是深淵。

促使我睜開眼，是勇氣中的好奇。像又不像是來到天堂，我究竟在哪？天空碧澈見頂，鱗次櫛比的樓房映帶左右，不乏草木的點(diǎn)綴，路邊的廣告標(biāo)語，甚連街頭男女老幼的服飾上，都有類似觸摸屏的東西。轟然，只見頭頂上馳過冒著熒光的空中巴士……周遭一切是如此美好難以置信，卻在陳述著一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)：我到了2035.

回過頭想看更多，卻見一張張笑臉正圍著注視著我。

“需要幫忙嗎？”一個(gè)年齡與我相仿的男生伸出手，將半臥在地上的我拉起來?；剡^神來，又一驚：他在用中文和我交流。望著街上充斥著各色的人種，卻都用著中文說話，使我疑惑這兒是哪。

“這兒，中國南京啊。你是剛來的嗎”瞪大眼睛，他對我的疑惑顯得十分驚訝。不錯(cuò)的，秦淮河還在，明城墻未倒，古韻尚存，更添新風(fēng)。只不過讓我心中有種遺憾，十幾年我就這樣錯(cuò)過了嗎？中間多少歲月這樣就流逝了嗎？

帶著我個(gè)“新”南京人，我們一并游閱城市新貌?！熬G水青山就是金山銀山。當(dāng)年這句話的提出，簡直徹底改變了環(huán)境，祖國大地宛然繪上了新的色彩?！背錆M自豪也感慨地，他嘆道。

一路上的人們，一一或向我們招手，或向我們問候。舉止異常優(yōu)雅，也絲毫不拘謹(jǐn)。我捫心自問，為什么看到笑臉，就感到有些虛假偽詐呢？我生活的時(shí)代的人已喪失了分別笑容善惡的能力。我的是代里，雖然人們整體素養(yǎng)提升了，但道德這道防線淪陷，任何法律也無能為力。但應(yīng)慶幸如今，一切都在青天明月之下了。

隨著他敏捷的手點(diǎn)擊著，手臂上的屏幕閃爍，“不早了，我要去我叔叔哪兒了”。征得同意后，我們一起走向大學(xué)堂。短短的時(shí)間內(nèi)，我們竟成了朋友。

“隨著我國綜合國力與國際地位的提高，人民生活富裕起來，社會(huì)主義中級(jí)階段不遠(yuǎn)了。青年們，你們是未來，科學(xué)的發(fā)現(xiàn)和理論的探索和需要你們。眼前仍是茫茫星海，但那是你們的征途?！?/p>

我望著臺(tái)上演講的那個(gè)人，他的確沒什么異樣，卻又讓我感到不可言喻的奇異。

相見，握手，異口同聲地，我們竟做了同樣的自我介紹。

直覺沒錯(cuò)的，他就是未來的我。他，不對，是未來的我，竟成為了大學(xué)的教授。迷迷糊糊，朦朦朧朧，我一陣眩暈，和他交流了許久，卻忘掉談了些什么，但到現(xiàn)在一直銘記著那幾句話：

“接下來的人生接下來的路，我不能告訴你。努力去追逐你的夢想，去拼搏，絕對不會(huì)錯(cuò)的”

“把自己的夢想和國家與人民聯(lián)系在一起，為祖國奮斗”

“而今中國強(qiáng)，中國少年亦強(qiáng)。為中華民族偉大復(fù)興而讀書！”

……

我是真的醒了，回到現(xiàn)實(shí)發(fā)現(xiàn)自己還站在窗旁，卻好似還能嗅到，那2035空氣的沁香，多么美好的氣息，和讓我憧憬的未來。

推薦中國石化發(fā)展歷程心得體會(huì)如何寫六

一、市場概述

20年汽車市場更殘酷，競爭更火爆，堅(jiān)守品質(zhì)和服務(wù)之余，加大市場投入將成車企搶占份額的必經(jīng)之路。首先政策退市的影響持續(xù)，三包政策有望出臺(tái)，市場環(huán)境更為嚴(yán)苛。其次新車?yán)^續(xù)增長，競爭力增強(qiáng)，而細(xì)分市場份額仍呈下降趨勢，新一輪大戰(zhàn)即將爆發(fā)。再次，消費(fèi)者的消費(fèi)理念更趨成熟理性，對品牌要求更高。在一系列內(nèi)憂外患的情況下，誰先搶占到更多的市場空間，誰就能贏得更多的機(jī)會(huì)。

二、競爭狀況

帕薩特：大眾汽車公司設(shè)計(jì)的一款中級(jí)轎車品牌，在大眾汽車譜系中劃為b級(jí)車。20年時(shí)，上海大眾汽車有限公司將帕薩特b5投放大中國市場

邁騰：邁騰源自和德國大眾汽車公司的帕薩特關(guān)系緊密的futureb6，是帕薩特品牌的第六代車型。一汽大眾全新邁騰于20年7月28日在杭州上市，由一汽—大眾汽車有限公司生產(chǎn)和銷售。

凱美瑞：凱美瑞是豐田汽車公司的一個(gè)汽車品牌，上世紀(jì)八十年代面世。日產(chǎn)天籟：天籟，是東風(fēng)汽車有限公司在20年導(dǎo)入中國市場的六大nissan車型之一。

雅閣：本田雅閣在過去的十多年的里已經(jīng)成為市場的中高級(jí)轎車的標(biāo)桿之一。君越：君越是上海通用在20年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，推出君越的主要目的是取代君威在國內(nèi)中高檔汽車占有重要地位。

馬自達(dá)6：，馬自達(dá)6是馬自達(dá)公司在21世紀(jì)推出的最新產(chǎn)品，20年在東京車展上推出的一款中檔轎車。

索納塔：北京現(xiàn)代推出的索納塔轎車是韓國現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社開發(fā)的最成功的車型，作為一款中高檔轎車，索納塔無論在韓國還是在國內(nèi)，美國都取得了良好的業(yè)績。

中高級(jí)轎車市場的競很激烈，東風(fēng)悅達(dá)起亞k5子啊20年上半年的銷量排行中只排在了12位。德系車已經(jīng)超越日系車在中高檔轎車市場中占有一席之地。

三、營銷計(jì)劃

東風(fēng)悅達(dá)起亞k5營銷環(huán)境分析

起亞k5作為東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下第一款打入中國市場的中高級(jí)轎車，直接面臨著與20年上市的東風(fēng)鐵雪龍c5和20年4月上市的現(xiàn)代第八代索納塔正面競爭，還有在中國汽車市場上存在很多品牌的同級(jí)別的轎車?yán)纾簞e克君威、大眾邁騰等等。隨著中高級(jí)車車市競爭激烈，韓系這款車與日德美系中高級(jí)車之間充分的較量，或會(huì)改變二者在中高級(jí)車之中的地位。對k5這種中高級(jí)轎車的營銷市場一般要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，做一款動(dòng)感加尊貴型的轎車，它的營銷場所必需要設(shè)計(jì)的時(shí)尚有品質(zhì)，4s店的服務(wù)要有一定的情感，還要在室內(nèi)設(shè)一些娛樂設(shè)施。因?yàn)槠饋唊5的設(shè)計(jì)之初便以超前安全理念是極易激發(fā)駕駛者的激情和樂趣，這也是因?yàn)閗5搭載了代表起亞領(lǐng)先技術(shù)的d—cvvt系列汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，2.0l、2.4l的最大輸出功率分別達(dá)到了165馬力和179馬力。因此，來4s店看車的大都是具有活力的年輕一代。

東風(fēng)悅達(dá)起亞k5的優(yōu)劣、勢分析

優(yōu)勢分析

一、價(jià)格優(yōu)勢：起亞k5汽車的價(jià)格都是維持在15.98~24.98萬之間，相對同類型的轎車，這個(gè)價(jià)位還是具有一定的優(yōu)勢，購買還有贈(zèng)送萬元大禮包。

二、品牌優(yōu)勢：東風(fēng)悅達(dá)起亞k5是東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司系由東風(fēng)汽車公司、江蘇悅達(dá)投資股份有限公司、韓國起亞自動(dòng)車株式會(huì)社共同組建的中外合資轎車制造企業(yè)。東風(fēng)悅達(dá)起亞全體員工將以顧客至上為宗旨，不斷挖掘企業(yè)蓬勃的創(chuàng)造力，在“激情超越夢想”的品牌精神鼓舞下，向中國消費(fèi)者奉獻(xiàn)安全環(huán)保、超越期望的汽車產(chǎn)品以及完善的售后服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好、更便捷的汽車生活。

三、性能優(yōu)勢：最大功率和最大扭矩分別是121km/198nm。車身長度也有明顯的優(yōu)勢，車內(nèi)空間大而舒適。

劣勢分析

一、起亞k5作為東風(fēng)悅達(dá)起亞打入中國汽車市場的第一款中高級(jí)轎車比以前早打入中國的同級(jí)別的車輛經(jīng)驗(yàn)要差，知名度不高。

二、售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn)，起亞k5作為新一代產(chǎn)品，銷售方面經(jīng)驗(yàn)不足，在這變化不定的市場中應(yīng)付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，而且也會(huì)影響品牌的聲譽(yù)。

三、k5一進(jìn)入市場就面臨著鐵雪龍c5和第八代索納塔的前后競爭，還有先入市場的知名品牌的同級(jí)別車的加雜競爭。

四、營銷策略

起亞k5開拓汽車市場應(yīng)該從廣告營銷、價(jià)格方面、產(chǎn)品質(zhì)量、促銷政策、慈善活動(dòng)、售后服務(wù)、開展k5俱樂部等營銷戰(zhàn)略策劃。

1、首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說：懂得廣告宣傳，山雞也會(huì)變鳳凰。所以為了更好的地宣傳k5汽車，公司可以舉行一些活動(dòng)，比如“起亞k5，一日游”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要作用是宣傳k5汽車，讓更好的人了解起亞汽車，活動(dòng)地點(diǎn)要在人口多的廣場舉行，這樣效果更好。

2、舉行“買k5汽車，助失學(xué)兒童，祈求車主平安”活動(dòng)。起亞集團(tuán)更應(yīng)該力主從起亞k5汽車品牌的整體形象出發(fā)做出宣傳。以車主的名義捐贈(zèng)希望工程，提升k5汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞公司的社會(huì)形象同時(shí)促進(jìn)k5汽車在中國汽車市場的占有率。

3、面對競爭激烈的汽車銷售市場，我們應(yīng)該真真切切的做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有超值的服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過顧客的贊美傳播出去達(dá)成更多的銷售，我們應(yīng)該以售后服務(wù)來讓消費(fèi)者帶給我們更多的美譽(yù)度。

4、還應(yīng)該充分的從質(zhì)量方面來宣傳起亞k5汽車，很多消費(fèi)者不是很了解k5汽車的質(zhì)量和文化，認(rèn)為k5只是新一代的中高級(jí)轎車，沒有制造這方面的經(jīng)歷，解決這個(gè)問題，我們可以舉行一個(gè)試乘試駕的k5文化活動(dòng)，讓更多的客戶了解起亞的文化歷史。

五、總結(jié)

汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中力挽狂瀾，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，必需對未來要發(fā)生的事情作一個(gè)有可能解決問題的行動(dòng)方案策劃，只有充分的發(fā)揮戰(zhàn)略策劃的優(yōu)勢，提高運(yùn)作的效率，看清擺在眼前的擾劣態(tài)勢，機(jī)會(huì)分析，為了營銷目標(biāo)，做出行動(dòng)方案和戰(zhàn)略。

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2035年，臺(tái)灣島已回歸祖國的懷抱，舉國歡慶。我們感受著祖國的日益強(qiáng)大，民族自信心不斷提高。《國家寶藏》、《中國詩詞》、《非遺文化》……。使我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化不斷傳承下去。說著中國話、寫著漢字，我感到無比自豪！

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2035年的世界真是太美妙了！少年強(qiáng)，則國強(qiáng)；少年智，則國智。我們是二十一世紀(jì)的小主人，我們承接著祖國的現(xiàn)在與未來，從現(xiàn)在開始，我要學(xué)好知識(shí)，鍛煉身體，長大后做祖國的棟梁，為祖國做貢獻(xiàn)！