心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用 抄寫心得體會(huì)的檢討書(九篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用一

這就需要我們?cè)谲娪?xùn)過程中，我們不但要領(lǐng)略軍人們無(wú)私奉獻(xiàn)的偉大精神以及不怕困難的崇高品質(zhì)，也要發(fā)揚(yáng)我們“同心協(xié)力，艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng)。我們要堅(jiān)持鐵一般的紀(jì)律，嚴(yán)于律己，服從命令，堅(jiān)決完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù);大家要用頑強(qiáng)的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，發(fā)揚(yáng)“流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神，徹底完成軍訓(xùn)使命。

所以，我們進(jìn)入中學(xué)學(xué)后的第一件事就是軍訓(xùn)。

初聞軍訓(xùn)，我總以為是一個(gè)很好玩的節(jié)目，可是我錯(cuò)了。

軍訓(xùn)晴朗時(shí)，天空一絲云都沒有，只有那個(gè)炙熱的太陽(yáng)殘酷無(wú)情的直射下來，自己好像成為了一個(gè)蒸籠，一點(diǎn)點(diǎn)地將軀體烤熟。而汗水排洪似的往下淌……

軍訓(xùn)六天后，不僅磨練了我的意志，還讓我鍛煉了我的耐力、素質(zhì)、忍耐和堅(jiān)持，敢于迎難而上的勇氣。首先，定好目標(biāo);然后，要有一種不怕苦、不怕累的精神，腳踏實(shí)地，一步一步地向目標(biāo)前進(jìn);接著，遇到困難時(shí)絕對(duì)不可以向挫折低頭，更不可以半途而廢，否則之前做的都會(huì)白費(fèi)心機(jī);最后，只要堅(jiān)持，就會(huì)成功。我深深體會(huì)到作為一名軍人有多么辛苦和不容易。雖然我腰也酸、腿也疼，有時(shí)候還亂動(dòng)，但是我依然咬牙堅(jiān)持著完成會(huì)操。我終于知道，軍人的威武姿態(tài)不是一朝一夕形成的，而是日日練、夜夜練的。軍訓(xùn)絕對(duì)是對(duì)我們體能和良好作風(fēng)的訓(xùn)練。

我深信，作為新世紀(jì)的中學(xué)生，應(yīng)該像軍人那樣，站如松、坐如鐘、走如風(fēng)。這難忘的軍訓(xùn)經(jīng)歷令我終生難忘。如果說人生是一本書，那么，軍訓(xùn)的生活便是書中最美麗的彩頁(yè);如果說人生是一臺(tái)戲，那么，軍訓(xùn)的生活便是戲中最精彩的一幕。的確，幾天的軍訓(xùn)是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。軍訓(xùn)，就如夢(mèng)一樣，匆匆地來，又在我沒有細(xì)細(xì)品味那份感覺的時(shí)候悄然而逝，幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結(jié)束了，很累，而且有酸酸的感覺。教官已匆匆地走了，卻留給我們深刻的回憶。軍訓(xùn)究竟帶給了我什么?其實(shí)我覺得軍訓(xùn)幾天，我們學(xué)到的不僅是站軍姿，走正步，練隊(duì)形，而是在磨練我們一種意識(shí);一種吃苦的意識(shí);一種堅(jiān)持的意識(shí);一種團(tuán)結(jié)的意識(shí);一種遵守紀(jì)律的意識(shí)!其實(shí)這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。

有位哲人說過：無(wú)法回味的感覺才是最美妙的感覺。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在意會(huì)中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對(duì)一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個(gè)讀者就有多少個(gè)哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對(duì)于每個(gè)人，都別有一番滋味在心頭。而對(duì)于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時(shí)給我的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和老師、教官之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。這種關(guān)系很令人懷念和留戀，向往啊!的內(nèi)心深處，引領(lǐng)著我在初中的生活中乘風(fēng)破浪、奮勇前進(jìn)

軍訓(xùn)心得體會(huì)作文2

如果人生是一本書，那么軍訓(xùn)便是書中最美的一頁(yè);如果說人生是花園，那么軍訓(xùn)就是其中最美的一朵花。

俗話說“天下無(wú)不散之宴席”伴隨著悅耳的腳步聲，我們漸漸離開這埋葬了許許多多回憶的地方——韶關(guān)市青少年社會(huì)實(shí)踐中心。每個(gè)人那圓溜溜的眼旁都彌漫著一圈一圈的暗紅色，每個(gè)人的眼里都飽含淚珠，大家都齊齊仰起頭，希望淚水能回到眼里，此時(shí)，每個(gè)人心里最大的愿望就是把自己的最后一個(gè)微笑送給教官。

俗話說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹?”“立正、稍息、向左走、向右走……”一遍又一遍的重復(fù)著這些滾瓜爛熟的動(dòng)作。我們受了委屈，自己忍著。路途中遇到困難，勇敢的越過……多少次讓淚水劃過臉龐，多少次讓放棄的念頭在腦海中蕩漾，多少次讓反抗的心里呈現(xiàn)在眼前，這時(shí)，就不由自主的拷問自己，來這里的目的是什么?絕不是觀光旅游，不是休閑娛樂。而是來這里磨練自己，鍛煉自己。此時(shí)，我都會(huì)大聲的告訴自己“堅(jiān)持，就是勝利”。

在軍訓(xùn)的幾天里，最應(yīng)該感謝的是莫過于是我們的教官了。我們的任性讓他把嗓子都喊啞了。那時(shí)，他說過的一句話讓我一直銘記于心：“就算是我進(jìn)醫(yī)院，我也要你們聽得清我講的每一句話?！甭犕赀@句話，讓我們整個(gè)班都陷入了沉思。我們的良知被喚醒了。從此，“刻苦訓(xùn)練，聽從指揮”成了我們班一個(gè)嚴(yán)明的紀(jì)律。

最讓自己記憶猶新的還有那次野炊。一直在家像公主般的我第一次拿刀切菜、第一次自己親手做飯……別提那滋味了，就像是面對(duì)一道一竅不通的數(shù)學(xué)題。首先我拿起笨重的菜刀，臉上帶著陰深深笑容的走向那豬肉旁，嘿!它還真不賴，向我發(fā)起了攻擊。我切一下，它跑一下。這不，我和豬肉的“大戰(zhàn)”引來了一陣陣的嘲笑聲，這讓我尷尬極了。我們這組經(jīng)過我這么一折騰，讓悠閑的教官不得不來幫我們收拾殘局。最終還得多謝我們的教官幫我們這組扭轉(zhuǎn)了殘酷的現(xiàn)實(shí)。

軍訓(xùn)短暫的五天都漸漸的逝去。嬌生慣養(yǎng)的我們?cè)谀抢镏懒嗽S許多多的國(guó)防知識(shí)。感受到了團(tuán)結(jié)的力量，體會(huì)到了責(zé)任與使命。這短暫的五天，給我留下了一個(gè)永恒的回憶，讓我終生受益無(wú)比。

軍訓(xùn)心得體會(huì)作文3

我的軍訓(xùn)生活軍訓(xùn)是辛苦的，是快樂的，是無(wú)奈的，又是生動(dòng)的。在短短幾天的訓(xùn)練中，我們也嘗到了“酸、甜、苦、辣”。今天是軍訓(xùn)的頭一天，同學(xué)們聚在操場(chǎng)上，臉上洋溢著興奮和不服輸?shù)膭蓬^，好象根本沒把辛苦的軍訓(xùn)放在眼里。

點(diǎn)完名后，一個(gè)精干魁梧的軍官來到我們面前，他宣布今后由他來?yè)?dān)任教官來訓(xùn)練。

第一個(gè)項(xiàng)目是站軍姿，我想：“不就是立正嘛，這有什么?”于是就端端正正的站好，每當(dāng)教官走過來時(shí)，總會(huì)向我投來贊賞的目光，我心里美滋滋的。但好景不長(zhǎng)，隨著時(shí)間的推移，我漸漸的支持不住了，可天公不作美，今天恰好又是艷陽(yáng)高照，晴空萬(wàn)里。平常沒感覺太陽(yáng)有多毒，可今天，太陽(yáng)就在頭頂懸著，無(wú)遮擋的灑下陽(yáng)光來。不一會(huì)我就滿頭大汗了。正站著，一聲清脆的哨聲響了，“休息!”指導(dǎo)員說道。一聽這話，我再也無(wú)力支撐身體，軟軟的癱了下去。摸摸衣服，全都被汗水浸透。天哪!站軍姿真是太辛苦了!再看其他同學(xué)，有的癱在地上不起，有的正貪婪的牛飲，還有的.正悠哉游哉地乘涼，今天的軍訓(xùn)讓我嘗到了辛苦，也讓我領(lǐng)略到了太陽(yáng)之毒辣。

下午的訓(xùn)練又在陽(yáng)光下開始了，主要訓(xùn)練內(nèi)容是正步走。經(jīng)過一上午的炙烤，地面的溫度可想而知，我和旁邊互相看看，都有些退縮。指導(dǎo)員好象看出了我們的心思，就對(duì)大家說：“我知道大家很辛苦，但如果不走正步，也就失去了軍訓(xùn)的意義，我也不強(qiáng)求大家，走不走，由你們自己選擇?！甭犃诉@席話，我們都沉默了。但過了一會(huì)兒，有一個(gè)男生舉起手說“我參加”。見他舉起了手，又有更多只手紛紛舉了起來。我對(duì)自己說：“如果不走，固然要輕松很多，可將來會(huì)操時(shí)，如果有一個(gè)人走不好，就會(huì)連累全班……”想到這兒，我毅然決然的舉起手。不一會(huì)兒，50多人的手全部舉了起來。指導(dǎo)員見大家態(tài)度明確，就發(fā)出口令：“齊步—走!”可能是指導(dǎo)員那席話的緣故，大家走的很整齊，還得到了指導(dǎo)員的表?yè)P(yáng)。雖然每個(gè)人的腳上都起了泡，但我相信大家都是快樂的，至少我是快樂的。

同時(shí)我們也迎來了會(huì)操。大家用汗水澆灌的種子，就要在會(huì)操的那一天結(jié)果了。一班、二班，現(xiàn)在輪到我們班了，指導(dǎo)員帶領(lǐng)我們走出草坪，不久，操場(chǎng)上就響起了我們整齊的踏步聲。

經(jīng)過一系列嚴(yán)格的考核，會(huì)操結(jié)束了，在我們的努力下。

軍訓(xùn)心得體會(huì)作文4

初中三年學(xué)業(yè)就已結(jié)束，而我又開始人生另一個(gè)轉(zhuǎn)折殿那是高中生活。雖然我的高中生活開始了但我必須接受一次重要的考驗(yàn)------軍訓(xùn)訓(xùn)煉。

8月22日是我軍訓(xùn)的第一天，雖然軍訓(xùn)只有五天時(shí)間但對(duì)于我來說既漫長(zhǎng)又辛苦日子。一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨我急忙帶著行裝來到我未來將要學(xué)習(xí)的高中學(xué)校門口，然后聽從老師指揮放好行裝聽從按穿軍服和認(rèn)識(shí)教官便開始了軍訓(xùn)。

雖然天氣很熱但我還是準(zhǔn)時(shí)參加。我們?cè)跓崂崩钡奶鞖饫镎拒娮?，太?yáng)從我們頭頂照下來汗從我們身上流下。有時(shí)我?guī)缀粝氲瓜碌詈筮€是戰(zhàn)勝了自己續(xù)堅(jiān)下去，接著每天教官教我們不同容連續(xù)了兩天我終于感受到什么叫苦。

每天訓(xùn)煉太陽(yáng)如滾燙的開水一般肆無(wú)忌憚地潑向我們，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上一顆顆的冒出。汗水肆虐地沖刷著臉龐。有時(shí)我的身子已經(jīng)麻木了，只有腳底才有一種火燒炙熱的感覺，但我還是堅(jiān)著那怕在苦在累堅(jiān)下去。我們的教官不是嚴(yán)厲但卻有一張?zhí)焓拱愕拿婵滓灿辛硪粡埬Ч戆愕拿婵?。他隨時(shí)讓你放輕松隨時(shí)讓你害怕起來，這樣的訓(xùn)煉我們都要十分小心。

就這樣我們連續(xù)后幾天里都在太陽(yáng)下訓(xùn)煉，于是我們的皮膚由嫩白到熾紅轉(zhuǎn)為棕黑的漸變，被灼傷的皮膚，輕輕一碰就如同撕裂了一般疼痛。盡管無(wú)數(shù)次地想做逃兵，卻又不甘心敗給懦弱，依舊準(zhǔn)時(shí)來到操場(chǎng)上因?yàn)樾睦镉兄环蓊B強(qiáng)執(zhí)著的信念和一股堅(jiān)持奮進(jìn)的精神一直支撐著我們。古人云：“天降將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。所以在軍訓(xùn)的期間里又憑著這句話戰(zhàn)勝自己`````

最后經(jīng)過我們努力在軍訓(xùn)比賽取得第一名，這是通過全體同學(xué)的努力我們?nèi)〉米詈蟪晒?。也要謝謝教官對(duì)我們訓(xùn)煉和老師對(duì)我們的支持，謝謝你們讓我在軍訓(xùn)的期間里學(xué)到很多東西包括執(zhí)著的信念和堅(jiān)持奮進(jìn)的精神。

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用二

命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€(gè)永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。:第一范文網(wǎng)生命當(dāng)中誰(shuí)也不愿堅(jiān)守著一個(gè)呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。

這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個(gè)月后所得到的心得體會(huì)——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動(dòng)上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價(jià)值得到展現(xiàn)的同時(shí)，一種成就感和滿足感便油然而生。

曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己贊賞和肯定的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動(dòng)力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。

人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個(gè)破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財(cái)富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會(huì)因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。

在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r(shí)候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對(duì)擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時(shí)候我就是成功了。

我要告訴我的學(xué)生，超越永遠(yuǎn)是屬于強(qiáng)者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無(wú)止境的，如果曾經(jīng)為了超越自我，奮力拼爭(zhēng)，終于登上了成功的高峰，卻永遠(yuǎn)又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳?zāi)?

超越精神是一種力量的彰顯，一往無(wú)前的力量!

在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會(huì)繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅(jiān)定的步伐!

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用三

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們精心組織了這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)黾恿藢?duì)銷售二字更深刻的認(rèn)識(shí);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我提升自我能力、錘煉自我意志、建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。

20__年__月__日，__珠寶夏季業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)會(huì)在__酒店三層多功能廳如期舉行。培訓(xùn)課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動(dòng)于人，人取悅于人"這十個(gè)字，雖然只是簡(jiǎn)單的一句話，可其中卻蘊(yùn)含著非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。

在物質(zhì)飽和、所有投資都不理想的時(shí)代里，各行各業(yè)絞盡腦汁，用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客，我想情感營(yíng)銷是現(xiàn)在珠寶行業(yè)最需要的營(yíng)銷手段之一。現(xiàn)在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來挑選首飾，需要的是心靈的滿足，欲望的無(wú)限擴(kuò)大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。

通過學(xué)習(xí)，我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

一、要做好一流的服務(wù)工作

在積極地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作以外，還要更好地為顧客服務(wù)，力爭(zhēng)把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善于溝通，精于溝通，勤于溝通。在店里做到力爭(zhēng)使每位顧客都能成為我們__珠寶的會(huì)員，忠實(shí)的會(huì)員能夠給我們帶來意想不到的收獲。

二、通過培訓(xùn)，在銷售工作中，應(yīng)該做到買與不買一個(gè)樣

售前與售后一個(gè)樣，新老顧客一個(gè)樣。處理售后時(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要委婉，言辭要謹(jǐn)慎，服務(wù)要周到，認(rèn)真做到大事化小，小事化無(wú)。

三、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)

自信、勤奮，善于自我激勵(lì)，腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

在以后的工作中，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的知識(shí)水平，不斷創(chuàng)新話術(shù)，突破慣有思維，不斷成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展不斷努力，__珠寶的明天會(huì)更好!

珠寶實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

怎樣才能做好珠寶營(yíng)銷是每一個(gè)做珠寶銷售共同的心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準(zhǔn)確，不要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，做好定位才能做好銷售。然后營(yíng)業(yè)人員的專業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導(dǎo)消費(fèi)要做到位，給顧客找理由購(gòu)買。

要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點(diǎn)。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點(diǎn)，把首飾細(xì)節(jié)化概念化，語(yǔ)言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時(shí)可以說這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌，7個(gè)精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬(wàn)年的結(jié)晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

其次，要做到銷售后移，售后服務(wù)延長(zhǎng)，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈(zèng)品。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。

再次，培訓(xùn)顧客是最好的營(yíng)銷，讓顧客了解專業(yè)知識(shí)，顧客買過以后能比別人知道得多，教會(huì)顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時(shí)候能夠說出自己買的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級(jí)別，凈度，顏色，重量，來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。

最后，營(yíng)業(yè)員要學(xué)會(huì)怎樣與顧客溝通。

1、視顧客為親人，適合的才是好的。處處為顧客著想，用心對(duì)顧客，讓顧客買后不要有后悔的想法。

2、要學(xué)會(huì)觀察顧客。當(dāng)看到一個(gè)顧客進(jìn)點(diǎn)時(shí)，只需微笑說您好就行了，當(dāng)顧客看到一個(gè)地方停下時(shí)再過去不算晚，可以先不說話觀察顧客著顧客的亮點(diǎn)，不要過分熱情，以防給人壓力。從顧客身上找話題，觀察顧客的衣著打扮，在心里給顧客一個(gè)定位。

3、服務(wù)細(xì)節(jié)要注意。走要走在顧客的側(cè)前方，不要跟在后面，是迎顧客而不是追顧客，顧客向前走營(yíng)業(yè)人員向后退。站要站在側(cè)前方，當(dāng)顧客俯身看首飾時(shí)而不是向你行禮，抬頭和你交流時(shí)只需側(cè)看你就行了，而不是仰頭看你。

4、要會(huì)問。對(duì)顧客提問話題要會(huì)問，對(duì)于問題要用二選一，讓顧客對(duì)你的話題肯定。

5、成交一定要穩(wěn)。

珠寶實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人的到來

銷售珠寶相對(duì)于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營(yíng)業(yè)員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨(dú)自等待?還是做一些對(duì)銷售有益的事?!當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時(shí)，身為珠寶營(yíng)業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些“主動(dòng)措施”引起客人對(duì)你柜臺(tái)的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢(shì)，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺(tái)面玻璃等等，這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

2、適時(shí)地接待客人

當(dāng)客人走向你的柜臺(tái)，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時(shí)，問候客人(不宜過早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物環(huán)境)。當(dāng)客人停留在某處柜臺(tái)，仔細(xì)端詳看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于客人交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)，客人抬頭給你講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧忌地讓你拿出首飾來。

3、引導(dǎo)客人走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“vvs級(jí)”的，切工要“八心八箭”等。面對(duì)這樣提問，我們?cè)撛趺崔k?簡(jiǎn)言之，就是要引導(dǎo)客人走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無(wú)南非鉆石時(shí)，我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

4、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)客人對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡(jiǎn)單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆石首飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

5、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對(duì)于一般客人來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢(shì)，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

6、售后服務(wù)

當(dāng)客人決定購(gòu)買并付款后，營(yíng)業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。

7、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)客人進(jìn)行分析歸類(遇到特殊問題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

珠寶實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用四

告別了一所令我回味無(wú)窮的母校，升入了另一所絢麗多彩的中學(xué)，我由不舍到期待，更多的卻是激動(dòng)萬(wàn)分!

走進(jìn)渴慕已久的中學(xué)校園，出乎意料的是，每個(gè)學(xué)生都要面臨一個(gè)嚴(yán)肅的問題一一一軍訓(xùn)!我昂頭看看蔚藍(lán)的天空，沒有一點(diǎn)云彩，火辣辣的大太陽(yáng)能把人烤化!低頭望望寂靜的大地，沒有一絲風(fēng)，陣陣熱氣能灼焦頑強(qiáng)的小草!除了悶熱還是悶熱，呀!真愁人吶，宅在家里兩個(gè)多月，養(yǎng)的細(xì)皮嫩肉的我哪能承受起軍訓(xùn)，如此的“大禮”呀!

但，又有什么辦法呢。

軍訓(xùn)第一天，教官讓我們?cè)谒苣z跑道上“規(guī)范”小站半個(gè)小時(shí)。熱氣不斷的從腳下升騰而起，頃刻間，汗水順著臉頰流入我的脖頸，腿發(fā)困、腰發(fā)僵，一會(huì)兒，汗水浸透了前胸后背的襯衫，口干舌燥的我有了想打“退堂鼓”的念頭，想編造一個(gè)既不被看穿，又能冠冕堂皇的理由使自己全身而退，回到清涼的地方歇一歇，當(dāng)看到教官的識(shí)真執(zhí)著時(shí)，我放棄了之前的念頭，我告訴自己;一定要堅(jiān)持下去，時(shí)間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在逃脫的話那前面的辛苦就不白費(fèi)了嗎?于是我就咬著牙硬撐了下來。

這么一天下來，我已經(jīng)被折騰得差不多了，一想到還有3天軍訓(xùn)!我渾身酸疼又加幾分，什么時(shí)候會(huì)結(jié)束呀!

我軟綿綿地躺在床上，不一會(huì)便進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

“向左轉(zhuǎn)…向右轉(zhuǎn)，敬禮…禮畢…"我在教官富有磁性的口令中，操作自如，每一項(xiàng)指令都不差分毫，每個(gè)動(dòng)作都瀟灑極了，在教官滿意的微笑中，我?guī)е野嗤瑢W(xué)，給他們做著示范……

叮鈴鈴鈴，起床的鈴聲拉我出夢(mèng)境，我伸了一下懶腰，起床，準(zhǔn)備好今天的磨煉。我想，我會(huì)把夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的!

軍訓(xùn)結(jié)束了，我也成長(zhǎng)了很多。軍訓(xùn)雖然很累但我覺得很充實(shí)，我從那個(gè)遇到難事就哭鼻子的毛孩子變得自律、自信了。我還明白了：只有用持之以恒的努力才能到達(dá)成功的彼岸。

軍訓(xùn)，作為一段美好的時(shí)光，會(huì)永遠(yuǎn)留在我的記憶里!

關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)2

在漫長(zhǎng)的五天的軍訓(xùn)中，讓我感受到了許多，也學(xué)習(xí)了許多。雖然軍訓(xùn)十分的艱苦，但磨煉了我的意志，使我變的更加優(yōu)秀了，還讓我體驗(yàn)到了軍訓(xùn)中嚴(yán)酷而又艱辛的生活。而與我現(xiàn)在的生活相比，感覺自己能承受得住，因?yàn)槲易约菏且粋€(gè)體育特長(zhǎng)生，即使這些東西都我來說都很簡(jiǎn)單吧之所以我更需要去鍛煉我的意志使我更加完美。總之，感觸很多!

在軍訓(xùn)的開始階段，教官還不是很嚴(yán)肅，感覺教官的脾氣也就這樣了但是在我們最后一個(gè)晚上的時(shí)候我們班犯錯(cuò)了，之所以才看清楚教官的脾氣。對(duì)于我來說，軍訓(xùn)只不過是玩耍而已，其實(shí)軍訓(xùn)對(duì)于平常的學(xué)生那樣，軍訓(xùn)十分苦!但是有時(shí)候教官像個(gè)孩子一樣和我們調(diào)皮、玩耍，還會(huì)叫我們唱歌呢!雖然唱得不怎么但也是一種解悶的好辦法，可以說教官有可愛的一面，也有嚴(yán)厲的一面。

軍姿是每個(gè)軍人的必修課，第一次教官就教給了我們軍姿。軍姿雖簡(jiǎn)單，但要站個(gè)幾十分鐘對(duì)于他們來說還是很困難的，腳麻麻的，酸酸的，大概換做他們每個(gè)人都會(huì)受不了的。我們每天都會(huì)站個(gè)幾十分鐘的軍姿，對(duì)于我們來說是歷練。當(dāng)兵的人卻要站個(gè)幾年，所以這些苦算不了什么。軍姿還算不上最苦的，最難的就是跑步了。每個(gè)人都會(huì)跑步，但要跑得有整齊感、節(jié)奏感，還有響亮的口號(hào)，這些或許已經(jīng)把我打敗了。最悲劇的是，喊口號(hào)成為我們最大的絆腳石，依稀只能聽見教官說：“口號(hào)不響亮，再跑一圈?！庇谑俏覀?cè)谝徊讲降挠?xùn)練中，練成了響亮的口號(hào)，而且有整齊、節(jié)奏感，教官的辛苦還是沒有白費(fèi)，這樣在早上跑操的時(shí)候感覺也就小菜一碟了!在我們最后，周六那天上午我們會(huì)操表演結(jié)束，成績(jī)不錯(cuò)，不枉費(fèi)教官和我們的努力呀!

軍訓(xùn)不僅能強(qiáng)身健體，更能磨煉一個(gè)人的意志，讓我們2022屆的學(xué)生有身體的本錢，為以后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為我們接下來高中的三年的生活帶來了身體的保障!最后，謝謝!衛(wèi)教官!謝謝您對(duì)我的信任!把2218班交給我!謝謝!

關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)3

如果人生是一本書，那么軍訓(xùn)便是書中最美的一頁(yè);如果說人生是花園，那么軍訓(xùn)就是其中最美的一朵花。

四天半的軍訓(xùn)生活雖然短暫，但我們?nèi)匀皇芤娣藴\。當(dāng)我們站在軍訓(xùn)營(yíng)地上訓(xùn)練時(shí)，我才真正體會(huì)到什么是嚴(yán)。太陽(yáng)不留情地落在地上，我們不能喊熱，更不能動(dòng)一動(dòng)，就這樣憑著頑強(qiáng)的毅力，默默堅(jiān)持著?！昂玫拈_頭是成功的一半”但是獲得成功，其實(shí)還是好好地堅(jiān)持到底。堅(jiān)持意味著忍耐，最終，我們還是堅(jiān)持到底了，也笑到了最后。因?yàn)槲覀冇行判?，有?shí)力，所以優(yōu)秀的成績(jī)便是給我們的最好回報(bào)。

俗話說“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹”，“稍息，立正，向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)……”，一遍又一遍的重復(fù)著這些滾瓜爛熟的動(dòng)作。我們受了委屈，自己忍著。路途中遇到困難，勇敢的越過……多少次讓淚水劃過臉龐，多少次讓放棄的念頭在腦海中蕩漾，多少次讓反抗的心理呈現(xiàn)在眼前，這時(shí)，就不由自己主動(dòng)的拷問自己，來這里的目的是什么?絕不是休閑娛樂。而是來這里磨煉自己，鍛煉自己，此時(shí)，我都會(huì)大聲的告訴自己“堅(jiān)持，就是勝利”。

在軍訓(xùn)的幾天里，最應(yīng)該感謝的莫過于是我們的教官了。我們的任性讓他把嗓子都喊啞了。那時(shí)，我們的良知被喚醒。從此“刻苦訓(xùn)練，聽從指揮”，成了我們班一個(gè)嚴(yán)明的紀(jì)律。

在三十幾度的太陽(yáng)下，我們聽著教官一聲聲口令，就像一根根教鞭，鞭策我們努力做到標(biāo)準(zhǔn)，努力做到最好。這統(tǒng)一的校服與整齊的步伐，這便是要求我們用心融入其中去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)，去磨煉，以此增強(qiáng)自身身體素質(zhì)，增強(qiáng)集體主義觀念，增強(qiáng)集體凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)互助的作用……

軍訓(xùn)短暫的四天半漸漸的逝去。我們?cè)谀抢镏懒嗽S許多多的國(guó)防知識(shí)。感受到了團(tuán)結(jié)的力量，體會(huì)到了責(zé)任與使命。這短暫的四天半，給我們留下了一個(gè)永恒的回憶，讓我終生受益。

關(guān)于軍訓(xùn)心得體會(huì)4

軍訓(xùn)的第一天，成為了我噩夢(mèng)的開始，嚴(yán)厲的教官，搗蛋的同學(xué)，還有炎熱的天氣，一直折磨著我，令人痛不欲生。

剛開始的那天，就讓人堅(jiān)持不住了。教官微笑的臉頰，給許多同學(xué)心里都萌生了放肆的想法，也給我們帶來了不可掂量的后果和懲罰。于是，一排排的人墻“屹立”在操場(chǎng)上。刺眼的陽(yáng)光，使我睜不開眼睛;站夠半個(gè)小時(shí)的軍姿，腰已經(jīng)痛得彎不下來;再加上教官時(shí)不時(shí)的檢查，和面對(duì)隨時(shí)被踹的危險(xiǎn)。在這種危險(xiǎn)的關(guān)頭，眼前總有一兩只煩人的蒼蠅在飛來飛去……

盼望著，盼望著，心里盼望著教官可以快點(diǎn)說“解散”這兩個(gè)字。

終于熬到了解散，可短暫的十分鐘后還是站軍姿。

衣服被汗水浸濕了，腿不由自主的發(fā)抖，站了半天，走路都不穩(wěn)了。還有四天時(shí)間!什么時(shí)候才是個(gè)頭啊!但大家都和我一樣站在這里，既然他們都沒喊累，那我又為什么放棄呢?仔細(xì)一想，軍訓(xùn)它本來就是要訓(xùn)練人的意志和品質(zhì)的。

堅(jiān)持是必不可少的，更重要的是團(tuán)隊(duì)精神。在這個(gè)時(shí)候，發(fā)生了一件感人的事件。在軍訓(xùn)期間里，我班的班主任總是提前到達(dá)操場(chǎng)。在每次休息、放學(xué)時(shí)，班主任都會(huì)給我們加油打氣，對(duì)我們說許多鼓勵(lì)和不放棄的話。一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，一句言語(yǔ)，這一幕幕都讓我堅(jiān)定了信念、充滿了努力向前的動(dòng)力。

比賽那天，我和小伙伴們都斗志昂揚(yáng)并嚴(yán)格按教官訓(xùn)練時(shí)要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了匯演。雖然最后拿到的是二等獎(jiǎng)，可我沒什么遺憾的，因?yàn)槲乙呀?jīng)竭盡全力了。軍訓(xùn)的目的并不是那一張薄薄的紙，而是磨練出的那種精神是用多少那樣的紙也換不回來的。我想，這種精神在今后的學(xué)習(xí)過程中將一直都影響著我，我將奮勇向前，靠著它來堅(jiān)持我的人生觀。

軍訓(xùn)，讓我不能忘懷，更讓我成長(zhǎng)。

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用五

上學(xué)期，通過院黨校的學(xué)習(xí)，我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨黨及其發(fā)展前景有了初步認(rèn)識(shí)，通過聽老師們的講解，和黨課學(xué)員們的討論，對(duì)黨目前的主要指導(dǎo)思想——科學(xué)發(fā)展觀，有了較為深入的認(rèn)識(shí)!這學(xué)期，我又參加了校黨校學(xué)習(xí)。由于甲流的影響，學(xué)校主要舉行了兩次大課程，每次打課程又分為兩節(jié)小課程——前一節(jié)課以觀看教育片為主，后一節(jié)課以學(xué)員討論為主。通過這次黨校學(xué)習(xí)，我對(duì)黨的歷史，作為一名黨員信念的重要性，黨的指導(dǎo)思想及其發(fā)展完善過程有了較為全面、深入的認(rèn)識(shí)。下面，我想從回顧歷史、展望未來，感動(dòng)在心、行動(dòng)你我，堅(jiān)定信念、共同發(fā)展，這三方面談?wù)勎业男牡谩?/p>

一、 回顧歷史，展望未來

那部關(guān)于黨的歷史進(jìn)程的教育片，帶領(lǐng)我穿越了78年，簡(jiǎn)略而精要的觀賞了黨的艱辛發(fā)展歷程。從1921年7月23日，中國(guó)共產(chǎn)黨第一次全國(guó)代表大會(huì)在上海舉行過討論，通過了中國(guó)共產(chǎn)黨的第一個(gè)綱領(lǐng)和決議，并選舉產(chǎn)生黨的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)——中央局，中國(guó)共產(chǎn)黨正式成立，到毛澤東領(lǐng)導(dǎo)在井岡山建立根據(jù)地，到遵義會(huì)議確立毛澤東思想為黨的指導(dǎo)思想，到十萬(wàn)里長(zhǎng)征，到十年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，到十年內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束，到新中國(guó)成立，到十年文革，再到高舉鄧小平理論旗幟，堅(jiān)持改革開放，到“三個(gè)代表”重要思想的發(fā)表，最后到跟著走，把科學(xué)發(fā)展觀作為黨的最高指導(dǎo)思想，黨已經(jīng)歷經(jīng)艱辛，披荊斬棘，瀝血奮斗了七十八年!期間，難免有磕磕碰碰，走過彎路，但中國(guó)共產(chǎn)黨不斷探索尋找正確的指導(dǎo)思想、前進(jìn)路線，朝著美好的未來一步步走近，一步步實(shí)現(xiàn)了黨、國(guó)的理想!歷史，有苦，有淚，有甜，有笑，但它那振奮人心的旋律，猶如一曲浩蕩激烈的進(jìn)行曲，激勵(lì)著我們前進(jìn)，前進(jìn)!

回顧黨的曲折歷史進(jìn)程，我們看到了黨的生命力是如何的強(qiáng)盛!雖然，目前黨還存在著一些不足之處，黨內(nèi)有些不稱職的黨員，黨的機(jī)構(gòu)組織中存在著某些問題，但是黨的主流的方向是正確而應(yīng)該堅(jiān)持的。黨目前的指導(dǎo)思想，科學(xué)發(fā)展觀——第一要素是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧，是同馬克是列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論。把它作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想，是真確而明智的選擇!只有有了正確的指導(dǎo)思想，才能確定正確的發(fā)展道路，這樣才能走向美好的未來!回顧六十年來，中國(guó)風(fēng)風(fēng)雨雨走過來，在各方面取得了很大的成就。20xx年的金融危機(jī)成為黨的一個(gè)大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是對(duì)黨的最好考驗(yàn)。在全球金融危機(jī)四伏，各大工業(yè)股票指數(shù)一降再降全球背景下，中國(guó)沒有倒下，是在金融風(fēng)暴下經(jīng)濟(jì)維持得最穩(wěn)當(dāng)國(guó)家。這一次中國(guó)經(jīng)受住了考驗(yàn)，中國(guó)共產(chǎn)黨經(jīng)受住了考驗(yàn)!在這樣一個(gè)強(qiáng)有力、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)犀利的黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)信，中國(guó)的未來是一片大好的艷陽(yáng)天!

二、 感動(dòng)在心，行動(dòng)你我

觀看的一步教育短片，向我們呈現(xiàn)了一幅幅黨員為黨的事業(yè)無(wú)私奮斗的圖片!那一個(gè)個(gè)名字，那一張張臉，掀起了我的心潮一波又一波，感動(dòng)不斷：堅(jiān)持黨的信念，而為黨光榮犧牲的革命斗士李大釗，為建設(shè)黨二嘔心瀝血的石油鐵人王進(jìn)喜，猝然倒在了為之奮斗不息的公安事業(yè)上的警界女神警任長(zhǎng)霞??他們的名字永載史冊(cè)，他們的故事萬(wàn)家說千家傳，他們永遠(yuǎn)活在人們的心中! 而就在最近錢學(xué)森老師于10月31號(hào)與世長(zhǎng)辭的消息，牽動(dòng)著千萬(wàn)中國(guó)人的心。錢老師把一生奉獻(xiàn)給了祖國(guó)，奉獻(xiàn)給了人民，奉獻(xiàn)給了他忠愛的中國(guó)共產(chǎn)黨!從他踏上回國(guó)之路的那一刻，中國(guó)歷史上注定要為他記上一筆，沉重厚實(shí)的一筆!他的悼念會(huì)上，來自五湖四海的同胞們潸然淚下、甚為惋惜!哀悼的同時(shí)，向其致以最崇高的敬意!那些留在海外不愿歸國(guó)的學(xué)者們，想到錢老，他們是不是該把面遮起來?

感動(dòng)之后，我們?cè)撟鲂┦裁?感動(dòng)無(wú)需泛濫，感動(dòng)就行動(dòng)!不要說，你只是浩渺宏宇中的一塵，渺小無(wú)知;不要說，你只是九牛身上的一根毫毛，微不足道;不要說你只是好好大海中的一滴水珠，無(wú)以掀起千層浪;不要說??只要你行動(dòng)，小小的一件事也是極具意義的，也許就是因?yàn)槟敲匆患拢麄€(gè)發(fā)展歷史出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向!試想，如果每個(gè)人都抱有這種想法，無(wú)人愿意為國(guó)家出一份力，國(guó)將何以堪，人民將何以堪?每一個(gè)人每一個(gè)小小的行為都是值得重視的，不要輕視你自己!誰(shuí)又知道，你說的一句話或你做的一件事，將來就成了人們行事準(zhǔn)則、模范標(biāo)準(zhǔn)?一顆熱情、系有祖國(guó)、人民的心就是最寶貴的!感動(dòng)，把它付諸行動(dòng)，才是真正的有心!那些已經(jīng)或正在書寫歷史的人能做到那樣，我們何嘗不能?行動(dòng)，你我!

三、 堅(jiān)定信念，共同發(fā)展

信念是人的精神支柱、動(dòng)力。只有有信念有理想，我們才能更好的發(fā)展!而將個(gè)人理想與共同理想相結(jié)合統(tǒng)一起來，才能使整個(gè)民族受益，才能獲得最高利益!下面請(qǐng)?jiān)试S我結(jié)合《馬克思主義基本原理概論》課的實(shí)踐活動(dòng)——參觀韓村河，談?wù)剤?jiān)定信念，共同發(fā)展的重要性及先進(jìn)性!

面對(duì)眼前的這個(gè)“寬?cǎi)R路，小樓房，大小汽車排成行”，充滿現(xiàn)代化氣息，顯示著富足、文明的清亮小村莊，我思考著，同是農(nóng)村，為什么景象卻迥然不同，差距如此之大?為什么?是因?yàn)轫n村河有個(gè)好背山——韓建集團(tuán)?那為什么他們會(huì)有這么一個(gè)好的集團(tuán)?韓村河以前也只是一個(gè)窮山溝溝，聽其副村委書記說韓建集團(tuán)是從一個(gè)小建組工隊(duì)發(fā)展而來的。是因?yàn)樗麄冇刑镄圻@么一位英明的領(lǐng)導(dǎo)人?那為什么田能領(lǐng)導(dǎo)村民們一步步發(fā)展起來呢?對(duì)!是因?yàn)樗麚碛袌?jiān)定地信念!他堅(jiān)信著通過大家的努力，一切都會(huì)好起來的!的確如此!但是，這樣應(yīng)該只是他一人富起來了，而不是整個(gè)村。田雄是一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，他深知發(fā)展的實(shí)質(zhì)!他將個(gè)人理想與共同理想結(jié)合統(tǒng)一起來，帶領(lǐng)大家走共同致富的道路!韓村河才有了今天!韓村河崛起的實(shí)例，強(qiáng)有了的證明了，信念是十分重要的，個(gè)人理想和共同理想是可以也應(yīng)該統(tǒng)一的。韓村河崛起的另一重要理由是韓村河堅(jiān)持黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)地位不動(dòng)搖。20多年來，韓村河始終把黨的建設(shè)放在各項(xiàng)工作的最前沿，緊緊圍繞全村發(fā)展大局加強(qiáng)黨建工作，圍繞村民生活中的重點(diǎn)、難點(diǎn)開展黨建工作，做到韓村河的事業(yè)發(fā)展到哪里，基層黨組織就建設(shè)到哪里，黨員的先鋒模范作用就發(fā)揮到哪里。對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的堅(jiān)定信念，保證了其沒有走上不正之路。我們應(yīng)該對(duì)黨組織抱有真摯而又堅(jiān)定的信念。黨是我國(guó)的脊椎骨，當(dāng)脊椎骨動(dòng)搖的時(shí)候，還能走的穩(wěn)當(dāng)嗎?所以，高舉黨的旗幟跟黨走吧!真切希望在中國(guó)崛起更多的“韓村河”!

校黨校的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)黨的基本知識(shí)、黨的指導(dǎo)思想、黨的最高理想和現(xiàn)階段的奮斗目標(biāo)、黨的宗旨、黨的組織制度和組織機(jī)構(gòu)及黨的紀(jì)律有了較為全面、深入的了解。從而對(duì)人生有了更好的思考、策劃，明確了自己的人生理想、堅(jiān)定對(duì)黨的信念!真切希望黨會(huì)越走越好，自己能成為其中一員，為黨的建設(shè)發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力量!

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用六

雖然從教已經(jīng)十多年，但對(duì)生活教師這個(gè)崗位還是比較陌生，這一次很榮幸能走進(jìn)三外，擔(dān)任生活老師這一角色，心中備感茫然，通過這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得作如下總結(jié)：

1、生活教師具備雙重角色，既要照顧學(xué)生的飲食、起居，還要承擔(dān)起培養(yǎng)學(xué)生自理能力、生活習(xí)慣、文明禮儀等各種習(xí)慣的艱巨任務(wù)，所以可以說生活教師既是體力勞動(dòng)者，也是腦力勞動(dòng)者。所以，我們生活教師除了要求較強(qiáng)的責(zé)任心外，還應(yīng)具備過硬的生活輔導(dǎo)教育技能。這正是我需要提高的地方，也還需要大家的幫助！

2、作為一名生活教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育與管理時(shí)，必須統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持人性化管理，我想借鑒一位工作多年的生活老師的做法，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴(yán)師之心、益友之心。

慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時(shí)，我們要主動(dòng)為學(xué)生排憂解難，堅(jiān)持對(duì)好學(xué)生不溺愛，對(duì)差學(xué)生不排斥，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人，堅(jiān)持公正平等，心中時(shí)刻裝著學(xué)生，讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處感受到教師的`溫暖慈愛，并用自己的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。

嚴(yán)師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴(yán)師出高徒”，對(duì)學(xué)生要有高度的責(zé)任感，多為學(xué)生著想，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事抓起，教他們?cè)鯓幼鋈?，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴(yán)管理要求，堅(jiān)持嚴(yán)與愛相結(jié)合的原則，用自己的真誠(chéng)去打動(dòng)同學(xué)們向上的心靈，讓他們對(duì)你可敬可親，心悅誠(chéng)服。

益友之心，是做好管理育人的重要保證。所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友。我認(rèn)為生活老師只靠說教，教育效果不會(huì)好，必須十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達(dá)信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對(duì)學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。

3、對(duì)于三外學(xué)生生活習(xí)慣的適應(yīng)，將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。我一定盡職盡責(zé)的工作，不能急躁，打好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取把工作做得最好。

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用七

通過這段時(shí)間的培訓(xùn)講解，使我對(duì)電話銷售技巧有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從以前的盲目無(wú)詳細(xì)思路的摸索工作，轉(zhuǎn)變到對(duì)工作有了一定的條理步驟，收獲很大，相信對(duì)今后的工作會(huì)產(chǎn)生不小的影響，使自己可以變得更加專業(yè)和干練！

公司要獲取利潤(rùn)，就要有客戶源支持，那么客戶的需求心理成為我們每一個(gè)“企業(yè)主人”的必備知識(shí)，需要我們從客戶的角度去想問題去解決問題，客戶主要有五點(diǎn)在意敏感：

1. 便利

客人較多都是商務(wù)型會(huì)員，對(duì)于他們來講，講究效率，迅速便捷這是首要需求。

2. 價(jià)格

這一點(diǎn)是所有人都關(guān)心的，包括我們自己，誰(shuí)都希望物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格享受最好的服務(wù)，人之常態(tài)。

3. 從眾

中國(guó)人都有一種從眾意識(shí)，如果周邊的人都在使用一種服務(wù)或享受同一種生活，那么他也會(huì)出于好奇，安全，跟從大家。

4. 及時(shí)的專業(yè)信息

從客人的角度來講，我們就是他們的專家，因此及時(shí)提供準(zhǔn)確無(wú)誤的信息，給人客人一種被重視，關(guān)注的感覺。

5. 情感上的認(rèn)同

適當(dāng)給客人以贊美，認(rèn)可，同情，博得客人心理上的安慰。

客戶的忠誠(chéng)是我們的安慰和對(duì)自己工作的認(rèn)可，只有這樣我們才會(huì)得到發(fā)展，要做到這一點(diǎn)，必須真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)會(huì)員提出的需求和問題，及時(shí)給予解決和幫助，要把握住每一個(gè)有需求的客戶，聯(lián)系一個(gè)就是一個(gè)，讓他成為我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的口啤宣傳者，千萬(wàn)不要發(fā)生不可收拾的場(chǎng)面。

所有的客戶均被分為三類，老鷹型，羊型和驢型：

（1）老鷹型個(gè)性直率，思路清晰，有主見，說話干脆利落，注重的是最后效果，效率。應(yīng)對(duì)這樣的精明人士，要開門見山，思路快，跟的上他的想法，能明白說話背后的意思。

（2）羊型的人個(gè)性溫和，友善易處在被動(dòng)地位，不喜歡多說話，但注重的是安全感，應(yīng)對(duì)這樣的溫柔人士，應(yīng)引導(dǎo)他們多說話，說出建議和不滿，讓他認(rèn)為對(duì)自己是有好處的，這是才可以說服他們。

（3）驢型的人個(gè)性判逆，喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，接通電話后動(dòng)不動(dòng)就會(huì)反對(duì)你，他們喜歡挑戰(zhàn)，獲取成就感是他們的榮耀。應(yīng)對(duì)這種人要采用迂回周轉(zhuǎn)的方法，在他強(qiáng)烈闡述自己的觀點(diǎn)時(shí)，要不失時(shí)機(jī)的給予肯定，滿足他的求勝心，之后再委婉的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在他能接受的時(shí)候，讓其自己知道，事情不像他想像的那樣。

通過這回培訓(xùn)，才意識(shí)到原來提問也是有學(xué)問可說的，在短暫的電話中要把握每一秒鐘，不要招來對(duì)方的反感，要開放式和封閉式問題兩都搭配著來，如果一味是開放式問題這樣很傷對(duì)方頭腦，他要去想，而且浪費(fèi)時(shí)間。相反一味是封閉式問題，對(duì)方會(huì)有一種被調(diào)查被審的感覺，所以最好是兩者兼有，這樣既能互動(dòng)又可以雙贏。

以上就是我參加培訓(xùn)的基本心得體會(huì)，以后可能會(huì)運(yùn)用到自己的工作中，并盡可能會(huì)傳授給周邊的朋友和同事，在此分享給大家，希望大家可以一起受益。

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用八

本人xx年參加基礎(chǔ)考試，xx年參加專業(yè)考試，均為一次性通過。下面談?wù)剛€(gè)人對(duì)專業(yè)考試的體會(huì)。

一、明確考試目的，從上重視它，必須考過。

這種通過性的考試，成與不成，主要看你決心有多大。我是抱著必須考過的決心，因?yàn)楸究飘厴I(yè)5年，已經(jīng)結(jié)婚了，準(zhǔn)備要小孩，如果今年不考過，到第二年很有可能要挺著大肚子參加考試了;同時(shí)，對(duì)于本人來說，考過了這個(gè)證，換時(shí)多了一個(gè)籌碼，也多了某些選擇。對(duì)于男同學(xué)或許不存在生孩子的問題，但是遲早都要考的，你也不希望別人都有這個(gè)證的時(shí)候你沒有嘛，所以一定要考，能早一年通過就早一點(diǎn)通過。再說了，現(xiàn)在開始注冊(cè)了，想必這個(gè)證還是有些含金量的。當(dāng)時(shí)我和老公是這樣算的：這個(gè)證一年可以掛3萬(wàn)，相當(dāng)于多了一個(gè)每年租金為3萬(wàn)的房子，那就是月租2500，這樣的房子，如果是精裝房的話也要80-100來平米吧,baghz，那就相當(dāng)于100來平米的房子，保守估計(jì)也要價(jià)值60萬(wàn)以上。這樣一算，60萬(wàn)!心里那個(gè)激動(dòng)呀，必須考過!!!

二、取得家人的理解和支持。

這個(gè)很重要，畢竟都是邊工作邊考試，白天還要上班，時(shí)間有限。話說時(shí)間都是擠出來的，如果做飯洗衣拖地照顧孩子這些家務(wù)活都由家人代勞了，那基本上工作以外的時(shí)間就是屬于注冊(cè)考試的了。在這里不得不提下我的老公，那個(gè)支持……每天我下班后就直接回家看書，買菜做飯洗碗那都是老公的事了。要不怎么說“軍功章有你的一半有我的一半”…

三、制定,diy.夜--蛋殼卡片夾(附王府井熱鬧夜景片片)，嚴(yán)格執(zhí)行(最好請(qǐng)老公老婆督促)。

因?yàn)楸救耸莻€(gè)特別喜歡照計(jì)劃行事的人，我做了一個(gè)倒計(jì)時(shí)牌牌，和高考一樣，寫著“距離注冊(cè)考試還有天”每天撕一頁(yè)，來提醒自己少偷懶。因?yàn)樯习鄷r(shí)間不能看書，每天提前一個(gè)小時(shí)到辦公室，先看一個(gè)小時(shí)書，下班后再看3-4個(gè)小時(shí)，這樣每天有4-5個(gè)小時(shí)，這樣提前100天左右開始復(fù)習(xí),嵐皋，我認(rèn)為時(shí)間就足夠了。

復(fù)習(xí)進(jìn)度建議：

第一階段：利用40-60天把規(guī)范、課本或教材翻一遍，把綠皮書習(xí)題過一遍。

第二階段：突擊習(xí)題集，廣泛做題，熟悉知識(shí)點(diǎn)。要爭(zhēng)取把每個(gè)題都搞懂，這樣就會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)和你的薄弱點(diǎn)，時(shí)間建議20天。

第三階段：模擬考試情境和時(shí)間，訓(xùn)練做題速度，調(diào)整狀態(tài)，重點(diǎn)做真題，并重新看一遍規(guī)范，時(shí)間建議10天。

四、推薦復(fù)習(xí)教材

1、本科課本：給水工程、排水工程(上、下)、給排水個(gè)人認(rèn)為處教材還是有些問題，部分有斷章取義的感覺，適合做多選題;其他的特別是遇到專業(yè)題目有疑問的還是本科課本好用

2、習(xí)題：

3、規(guī)范：室外給水設(shè)計(jì)規(guī)范、室外排水設(shè)計(jì)規(guī)范、建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范、建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范、水噴霧滅火設(shè)計(jì)規(guī)范、中水設(shè)計(jì)規(guī)范還有考試大綱中提到的其他規(guī)范，如果覺得有必要就買吧，反正我是能買的都買了，不能買的就下載了打印出來粘在書中，監(jiān)考老師沒有發(fā)現(xiàn)就萬(wàn)事大吉(我們這里考場(chǎng)中不能帶打印的資料)。建議規(guī)范在復(fù)習(xí)初期買，復(fù)習(xí)中多翻翻總是好的

五、復(fù)習(xí)計(jì)劃

1、先看課本、教材,我的奧運(yùn)門票終于到手了，狂喜中……。建議有時(shí)間的同學(xué)先看一遍課本，熟悉知識(shí)點(diǎn)。對(duì)于時(shí)間不夠的同學(xué)，我建議對(duì)照著馮萃敏的綠皮書中的專業(yè)知識(shí)選擇題來復(fù)習(xí)，就是一邊做題一邊翻書，對(duì)照著題目來復(fù)習(xí)書上的知識(shí)點(diǎn)，這樣重點(diǎn)比較清楚，效率高，只要有一點(diǎn)疑問都一定在書上找到依據(jù)，不要想當(dāng)然。當(dāng)你把馮萃敏綠皮書中的專業(yè)知識(shí)選擇題做完一遍的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把課本翻了一遍了。

2、規(guī)范所有的規(guī)范都要先過一遍，尤其不要忽略了條文說明。很多知識(shí)點(diǎn)都出在條文說明中，或者條文說明會(huì)讓你更容易理解條文內(nèi)容,tomcru。個(gè)人感覺規(guī)范過一遍的標(biāo)準(zhǔn)是在做題的過程中接觸到涉及條文的知識(shí)點(diǎn)時(shí)對(duì)條文有印象，知道這個(gè)知識(shí)點(diǎn)考的是哪條條文，能夠找到它在什么章節(jié)。

3、習(xí)題一定要多做題，首推歷年真題，其次是各種習(xí)題集。的考題中，有兩道真題換了數(shù)據(jù)，馮翠敏的書有兩道原題，可見真題和習(xí)題集的重要性。

4、建議前期復(fù)習(xí)就要重視消火栓保護(hù)半徑、雨水流量計(jì)算(獨(dú)立流域)、沉淀池去除率(各種池型概念要清楚)、濾池沖洗水量和處理水量這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，簡(jiǎn)直是必考?？剂讼鹚ūＷo(hù)半徑，我復(fù)習(xí)時(shí)做過好幾個(gè)題，感覺方法很簡(jiǎn)單，只是計(jì)算比較麻煩，居然在考場(chǎng)怎么算都算不出來正確答案，真是崩潰，白白浪費(fèi)了2分……

六、考場(chǎng)

1、注意身體，不要感冒了，早餐要吃好。

這個(gè)注冊(cè)考試就是一場(chǎng)體力仗，沒有健康的身體是拿不下的。注意營(yíng)養(yǎng)，建議帶點(diǎn)巧克力之類的高能量食品，如果習(xí)慣喝水的同學(xué)還是像平時(shí)一樣帶水吧。本人就是反面教材：考試第一天上午，我想要考那么久，不要浪費(fèi)時(shí)間去衛(wèi)生間，早上就不敢喝水而且沒有帶水，考試時(shí)很緊張，口干，差點(diǎn)暈過去了……接下來的考試我就都帶水了。

2、考試用具要帶齊。

除了前面提到的考試用書，簽字筆、2b鉛筆、橡皮、身份證、準(zhǔn)考證一樣不能少。

3、建議中午午睡。上午考試體力消耗比較大，中午恢復(fù)一下，養(yǎng)精蓄銳，下午又精神抖擻了，愈戰(zhàn)愈勇。

4、第一天考試翻書一定要快，這個(gè)就靠平時(shí)的熟悉了，如果遇到不能確定的，可以適當(dāng)放棄一些題目，不要過度浪費(fèi)時(shí)間。第二天考試一定要膽大心細(xì)，遇到題目看一遍看不懂或者題目實(shí)在太長(zhǎng)感覺很困難的，馬上放棄，其實(shí)第二天考試每個(gè)半天只需要做對(duì)15個(gè)題，個(gè)人認(rèn)為不需要全部做完，主要是追求準(zhǔn)確率。我上午做了20個(gè)題，考完后給老公打電話，老公說“你做得太慢了，應(yīng)該多做幾個(gè)題”;然后我下午就做得稍快了一點(diǎn)，做了23還是24個(gè)。但是分?jǐn)?shù)下來后36+34，上午反而還比下午多對(duì)了一題。所以說，考試還是自己把握，看哪種方式適合自己。最后，要感謝下qq群的戰(zhàn)友們，一起討論，相互鼓勵(lì)，對(duì)我來說，加了個(gè)群就像找到了，一直陪伴著走上考場(chǎng)。

范文四：公務(wù)員考試心得體會(huì)

一、考前準(zhǔn)備

1、遠(yuǎn)大目標(biāo)是前提。

參加公務(wù)員考試一定要有遠(yuǎn)大目標(biāo)，要立志奉獻(xiàn)、回報(bào)社會(huì)和自己的父母，心態(tài)始終要端正，切記不要為考試而考試。古人言：師出有名，百戰(zhàn)不殆!同時(shí)，要在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視公務(wù)員考試。

2、周密計(jì)劃是基礎(chǔ)。

要根據(jù)頒發(fā)的考試大綱，提前制定一個(gè)周密復(fù)習(xí)計(jì)劃，包括如何分配、利用時(shí)間和掌握復(fù)習(xí)進(jìn)度等，盡量做到周密、實(shí)用、高效，力爭(zhēng)使自己每天都過的復(fù)習(xí)充實(shí)、精神放松。同時(shí)要發(fā)現(xiàn)自己的興奮點(diǎn)，在這段時(shí)間狠抓效率。象我的興奮期在傍晚時(shí)間，就把很多習(xí)題時(shí)間安排在傍晚，效果很好。這里給大家推薦一個(gè)校準(zhǔn)自我生理周期網(wǎng)站，便于合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。

3、思想穩(wěn)定是保證。

這是老生常談了，要有兩種思想準(zhǔn)備，“得之我幸，不得我命”，只要是盡力了，即使在這方面沒有成績(jī)，也會(huì)在其他方面有所收獲，須知天道酬勤，對(duì)誰(shuí)都很公正的。但一定記住不要把所有的希望都寄托到考試上。

4、保密工作是關(guān)鍵。

一定要注意做好保密工作，從報(bào)名、筆試到面試知道的人越少越好，尤其是要對(duì)本單位領(lǐng)導(dǎo)提前不要說那么多。另外再給大家一個(gè)案例，在某個(gè)招考單位面試中，考生甲偶爾認(rèn)出了大學(xué)期間校友考生乙，便約定互通信息，誰(shuí)知乙嫉妒甲排在其前，便打小報(bào)告到招考單位，說甲曾在學(xué)校與人打架，結(jié)果可想而知了。遇到這種情況最好是裝做誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，每道程序結(jié)束后立刻離開，保持良好心態(tài)。

5、學(xué)做一個(gè)“有心人”。

利用各種媒介查詢有關(guān)公務(wù)員考試內(nèi)容，譬如到相關(guān)網(wǎng)站搜索有關(guān)考試內(nèi)容，包括各種知識(shí)點(diǎn)的整合、面試注意事項(xiàng)等等。這樣等到用的時(shí)候，你會(huì)感到很方便和節(jié)約很多時(shí)間。即時(shí)刻要學(xué)會(huì)做一個(gè)“有心人”，處處留心皆學(xué)問就是這個(gè)道理。

6、報(bào)名選擇要慎重。要仔細(xì)分析各招考單位的情況，譬如單位性質(zhì)、招生人數(shù)、崗位職別，要結(jié)合自己的專業(yè)、興趣、愛好等方面進(jìn)行選擇，因?yàn)楫吘惯@基本是自己一生的選擇。此外，要注意打聽你所中意單位是否有內(nèi)部借調(diào)等人員，如果有就要特別小心，因?yàn)橥葪l件下會(huì)優(yōu)先考慮以上人員。

二、筆試準(zhǔn)備

1、要根據(jù)制定的復(fù)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)習(xí)。這段時(shí)間要注意約束自己，少應(yīng)酬，少交際，一心投入復(fù)習(xí)計(jì)劃中，千萬(wàn)不要“欠賬”，應(yīng)該今天完成的絕對(duì)不要拖到明天。

2、要高度重視習(xí)題練習(xí)，特別是要注重選擇題的練習(xí)，因?yàn)檫@部分占的分值比較高。我的經(jīng)驗(yàn)就是緊抓兩頭，即選擇題和作文，這兩項(xiàng)分值基本占到卷面總分值的70%以上。所以平常要加強(qiáng)這方面練習(xí)。一定寫字清晰、端正，思路明晰，即使立意不新，也會(huì)給判卷者很好印象，起碼不至于拉分拖后。

3、最后階段要拿出一周時(shí)間融會(huì)貫通。對(duì)各知識(shí)點(diǎn)要能說出它們的結(jié)構(gòu)框架;對(duì)做過的習(xí)題，要熟練掌握，即使遇到相仿的試題，也能做到舉一反三。

4、在后期復(fù)習(xí)中，要學(xué)會(huì)制作一些小卡片，將知識(shí)點(diǎn)記在上面，這樣上下班路途中都可以瀏覽復(fù)習(xí)，而且效果還不錯(cuò)。

5、復(fù)習(xí)是個(gè)非常疲倦和勞累的過程，每天一定要抽出時(shí)間出去走走、散散步，開闊自己視野。同時(shí)注意瀏覽報(bào)刊新聞，關(guān)注國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事，這些內(nèi)容可能都會(huì)在寫作中用到。

6、考試大多在初夏進(jìn)行，天氣炎熱，記得帶條小手絹(毛巾不讓帶)，防止汗水滴到試卷上。另外考試前含片金嗓子，也會(huì)起到安定情緒作用。

7、考前一天晚上，要靜下心來想想復(fù)習(xí)的內(nèi)容，以及明天將要遇到的情況，做到心中有數(shù)。同時(shí)要學(xué)會(huì)暗示自己：我已經(jīng)復(fù)習(xí)的很好了，明天肯定會(huì)有很好發(fā)揮，取得優(yōu)異成績(jī)。

8、考試前可以根據(jù)路程遠(yuǎn)近確定出發(fā)時(shí)間。一般來說，提前30分鐘即可。記住不要去的太早干等，也不要走的太晚慌亂?？荚嚱Y(jié)束后不要與人對(duì)題，立刻回家準(zhǔn)備下場(chǎng)考試內(nèi)容。

9、針對(duì)現(xiàn)在“申論”日漸增多趨勢(shì)，建議大家不妨把網(wǎng)上和資料上的申論資料收集一起，特別是有答案的試題，學(xué)會(huì)歸納思路，掌握回答的形式，這樣才會(huì)有的放矢。

三、面試準(zhǔn)備

1、將網(wǎng)上、資料上搜集的面試題目，按考核能力分別整理成習(xí)題集，日常經(jīng)常練習(xí)背誦，形成思維定勢(shì)。基礎(chǔ)只要具備，就可以熟練掌握和舉一反三。

2、面試前注意練習(xí)自己的發(fā)音和音調(diào)，多聽廣播，多讀報(bào)紙，多練普通話。

3、面試前注意培養(yǎng)自己的堅(jiān)定、自信的氣質(zhì)，走路和坐姿都要給人一種挺拔和堅(jiān)強(qiáng)的感覺。

4、面試前一定要注意服裝整潔大方。譬如皮鞋要擦亮，衣服潔凈合體等，總之渾身要透出年輕人的朝氣。此外，男孩一定要打領(lǐng)帶，無(wú)論是夏天穿短袖，還是冬季穿西服。很多人覺得打領(lǐng)帶麻煩、招眼，殊不知這點(diǎn)很重要，莊重、大方會(huì)給評(píng)委留下非常重要的印象?；仡欁约簠⒓拥?次面試，只有自己一人打了領(lǐng)帶，2次面試都取得高分這點(diǎn)也很重要。個(gè)人認(rèn)為男孩穿西服、女孩穿套裝比較合適，這樣能更好展現(xiàn)年輕人朝氣蓬勃的儀態(tài)和風(fēng)貌。

5、面試前注意休息好，不要搞疲勞戰(zhàn)。入場(chǎng)前記得含一片金嗓子潤(rùn)化嗓子。

6、入場(chǎng)后不要慌亂，一定記得向評(píng)委微微鞠躬、問好;坐下來保持挺拔的姿態(tài)，不要左顧右盼;回答問題前思索一會(huì)，給人一種慎重考慮的感覺;回答問題時(shí)注意和評(píng)委交流，不要只看一個(gè)評(píng)委，注意將眼光從中間向左右兩邊進(jìn)行交流;問答問題不妨用適當(dāng)手勢(shì)加以說明，給人很有說服力的感覺;問答問題切記要分成層次回答，即第一、第二、第三等，哪怕是再簡(jiǎn)單和再難的題目，這樣會(huì)給人一種思路很清晰、縝密的感覺;全部回答完畢后，離場(chǎng)時(shí)記得向評(píng)委微微鞠躬、禮貌道別。

有關(guān)心得體會(huì)空洞檢討書實(shí)用九

關(guān)于實(shí)習(xí)的心得體會(huì)范文

轉(zhuǎn)眼間，短短一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)已悄然過去了。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們都真正把課堂所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，掌握了許多平時(shí)生活中很少接觸的實(shí)踐技能。這無(wú)疑對(duì)于我們港口與航運(yùn)管理專業(yè)的同學(xué)來說意義重大!雖然是短暫的一周認(rèn)知實(shí)習(xí)，但不僅僅讓我們對(duì)港口基本情景、國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)、單證的流轉(zhuǎn)、佛航系統(tǒng)的操作、貨代系統(tǒng)的操作等有了更加深刻的了解，并且為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，此次認(rèn)知實(shí)習(xí)還讓我深刻感覺到自我的專業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)的操作還不夠熟練?？偟膩碚f，在此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，我無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是操作技能上得到了很多的提高。

認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一天，在教師的指導(dǎo)下，我們由開始接觸到轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩绞炀毞鸷较到y(tǒng)的上機(jī)操作。要想完整的完成佛航系統(tǒng)的上機(jī)操作，首先第一步是要求我們要看得懂船舶進(jìn)出口貨物艙單。而在閱讀船舶進(jìn)出口艙單時(shí)，我們除了要認(rèn)真細(xì)心之外，還要求我們要具備必須的專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)?？上攵⒄Z(yǔ)對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說是多么的重要!能夠說是我們港航專業(yè)的一個(gè)不可缺少的部分。之后就是進(jìn)行進(jìn)口流程各主角工作的分配，而進(jìn)口流程各主角工作的資料大概如下：

一、經(jīng)理：錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、公司信息、船舶資料、工作人員(搬運(yùn)班、拖車司機(jī))車輛機(jī)械管理(記工號(hào))等資料，依辦單員需要，進(jìn)行反確認(rèn)操作，記錄箱位。

二、船代：船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細(xì)錄入，存盤，提交。

三、港口辦單員：審核船代提交的艙單錄入資料，如需要變更，則請(qǐng)示經(jīng)理進(jìn)行反確認(rèn)，然后修改船單數(shù)據(jù)，最終確認(rèn)艙單;進(jìn)入船舶動(dòng)態(tài)計(jì)劃界面，新建船舶動(dòng)態(tài)資料，錄入船舶動(dòng)態(tài)計(jì)劃;確認(rèn)船舶清關(guān)，提交作業(yè)申請(qǐng)。

四、港口調(diào)度員：確定集裝箱的堆存箱區(qū)，提交，待箱控員工作完畢，確認(rèn)該次卸船作業(yè)完畢，并會(huì)同閘口管-理-員完成提重箱作業(yè)和收空箱作業(yè)。

五、港口箱控員：確定集裝箱箱位，包括卸船作業(yè)放置的重箱箱位，收箱作業(yè)空箱的位置;記錄新增集裝箱箱體狀態(tài)。

六、閘口管-理-員：設(shè)備交接單的制作;進(jìn)出閘口的登記管理，協(xié)同作業(yè)人員完成最終進(jìn)出閘口的提箱和收箱作業(yè)。

經(jīng)過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)佛航系統(tǒng)的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。

當(dāng)我們完成了佛航上機(jī)系統(tǒng)的操作后，在教師的帶領(lǐng)下，我們還參觀了船藝實(shí)訓(xùn)室，在船藝實(shí)訓(xùn)室里面，我們了解到船舶的信號(hào)燈的類型以及功能，船舶信號(hào)燈根據(jù)用途能夠分為：

(1)航行用--號(hào)燈、號(hào)型、號(hào)笛和霧航錨泊時(shí)用的號(hào)鐘及號(hào)鑼。

(2)通信用--通信信號(hào)燈、白晝信號(hào)燈和信號(hào)旗。

(3)救助用--煙霧用信號(hào)(紅光火焰、白光火焰、橙色燈霧)，聲響信號(hào)(聲響火箭、聲響榴彈)，紅光降落傘信號(hào)。

除此之外，我們還了解到一些船上救生的方法，例如，學(xué)習(xí)如何利用繩子來救生;學(xué)習(xí)如何穿好救生衣;了解防毒面罩的作用及用法等等。

第二天，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，我們參觀了華南最大內(nèi)陸港口——新沙港。新沙港現(xiàn)已建成3.5萬(wàn)噸級(jí)泊位10個(gè)，最大可停泊11萬(wàn)噸級(jí)輪船，設(shè)備先進(jìn)，裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、疏運(yùn)快捷便利，年吞吐量達(dá)4000萬(wàn)噸以上，占整個(gè)廣州港集團(tuán)的五分之一強(qiáng)。在港口里面，我們見識(shí)了很多港口設(shè)備，其中包括堆料機(jī)、取料機(jī)、堆取料機(jī)、皮帶輸送機(jī)、龍門起重機(jī)、正面吊、輪胎式龍門起重機(jī)，吸糧機(jī)等等。并且看到輪胎式起重機(jī)一次完整的作業(yè)過程。這可是讓我進(jìn)一步加深了對(duì)輪胎式起重機(jī)作業(yè)的認(rèn)識(shí)，輪胎式起重機(jī)能夠堆3~4層，堆場(chǎng)利用率比較高，可靠性較強(qiáng)，比軌道式起重機(jī)使用靈活，并且是目前港口主流設(shè)備，可是它的翻箱率較高，只限于堆場(chǎng)使用，堆場(chǎng)建設(shè)投資較大，作業(yè)效率比跨運(yùn)車低。而最激動(dòng)人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業(yè)。

經(jīng)過在港口的參觀，能夠使我們認(rèn)識(shí)到在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些港口設(shè)備，促進(jìn)我們對(duì)港口的認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的本事，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手本事。

第三天，我們進(jìn)行了佛航系統(tǒng)的考查后，緊之后我們進(jìn)行了貨代系統(tǒng)的上機(jī)學(xué)習(xí)。主要是熟悉貨代系統(tǒng)的操作以及一些單證(報(bào)價(jià)表、托運(yùn)單、訂艙單、委托單)的輸出。在學(xué)習(xí)貨代系統(tǒng)的過程中，我深刻的感覺到要想在貨代行業(yè)上有所作為是件不容易的事。因?yàn)橐邆浔仨毜呢涍\(yùn)代理的基本知識(shí)和必須的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，對(duì)世界的各個(gè)港口、航線要有必須的的了解。除了具備這些硬性條件外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們更加應(yīng)當(dāng)保證做到“耐心、細(xì)心、多心”。單證是一個(gè)十分重要的部分，要是單證上的資料數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，那么就有可能給貨主或船公司帶來?yè)p失或不便之處。

第四天，復(fù)習(xí)貨代系統(tǒng)后，我們參觀航海模擬器訓(xùn)練中心。在模擬室里面，我們進(jìn)行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶控制中心的一些設(shè)備功能。在模擬開船的期間，我受到深刻的感觸，成為一名船員，我們除了學(xué)好一些專業(yè)知識(shí)外，更加需要在大學(xué)期間加強(qiáng)個(gè)人心理素質(zhì)、壓力承受本事的鍛煉。因?yàn)樵诤叫衅陂g遇到暴風(fēng)雨火或其他意外事故時(shí)，必須堅(jiān)持一個(gè)冷靜的頭腦來處理事故。之后我們還參觀了一些船上設(shè)備，例如：磁羅經(jīng)、衛(wèi)星導(dǎo)航儀、火災(zāi)報(bào)警器、雷達(dá)等等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的更新，船上的設(shè)備也不斷地完善。所以，我們?cè)谛Ｆ陂g就應(yīng)當(dāng)捉緊時(shí)間來學(xué)好專業(yè)知識(shí)，時(shí)刻關(guān)心行業(yè)的發(fā)展，設(shè)備的更新情景。以便為我們畢業(yè)后的工作崗位做好鋪墊。

最終一天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們把佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)一遍后，我們經(jīng)過參觀輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙實(shí)訓(xùn)室了解到很多輪機(jī)方面的船上設(shè)備，包括了壓載水倉(cāng)，燃油倉(cāng)，油污水處理裝置，分油機(jī)，鍋爐系統(tǒng)，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉(cāng)主要是起平衡的作用，分油機(jī)就是用來分離油里的雜質(zhì)的。從觀看這些設(shè)備中，就能夠感覺到要想成為這一行業(yè)的成員，必須經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。所以，在我們大學(xué)期間，要充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，進(jìn)取參加學(xué)校各種學(xué)?；顒?dòng)來提高個(gè)人的其他方面的本事。

本次實(shí)訓(xùn)，能夠說是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多深刻感觸。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自我，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)職責(zé)和商務(wù)運(yùn)作本事，真正做到學(xué)以致用。

在以后的日子里，我會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自我想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自我的一片完美的天空。