區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲 區(qū)域材料觀摩心得體會(huì)(8篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲一

一、狀況分析：

經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，班級(jí)幼兒適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗疾病潛力均有增強(qiáng)，班級(jí)的出勤率有所提高。幼兒的體力及耐力也得到提高，比入園初有明顯的增長(zhǎng)，與此同時(shí)幼兒動(dòng)作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進(jìn)一步的提高。

在上學(xué)期中，我班根據(jù)幼兒的興趣、發(fā)展及需要，透過(guò)活動(dòng)，幼兒的自主性、創(chuàng)造性得到發(fā)展，并促進(jìn)了他們身心全面、和諧、健康地發(fā)展，促進(jìn)了每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。個(gè)性是在社會(huì)性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加群眾活動(dòng)，樂(lè)意和同伴一齊游戲，并且嘗試與同伴一齊分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂(lè)。在家長(zhǎng)工作方面，我們做到深入、細(xì)致，處處為了孩子，時(shí)時(shí)思考家長(zhǎng)。家長(zhǎng)也對(duì)我們一學(xué)年來(lái)的工作也給予了較大的支持和好評(píng)。但是，在一些方面我們還有待加強(qiáng)：我們要針對(duì)不同特點(diǎn)的幼兒開展個(gè)性化教育。加強(qiáng)瘦弱幼兒的體育鍛煉，個(gè)性要讓幼兒多練習(xí)觸物跳、奔跑等體育活動(dòng)，多給幼兒機(jī)會(huì)進(jìn)行體育競(jìng)賽;鼓勵(lì)瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加晨間活動(dòng)。針對(duì)班級(jí)幼兒語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述潛力不夠的狀況，本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽潛力和大膽表述潛力。透過(guò)一些語(yǔ)言活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)中，要個(gè)性注意幾個(gè)膽小孩子的個(gè)別教育意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長(zhǎng)教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭(zhēng)取透過(guò)新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的潛力

上一個(gè)新臺(tái)階。

二、工作任務(wù)與措施：

1、學(xué)初，依據(jù)新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《幼兒園工作規(guī)程》和園務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃。并保證在日常工作中逐步落實(shí)。

2、根據(jù)中班幼兒各方面潛力都有所提高，有進(jìn)一步發(fā)展的自主性與主動(dòng)性的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡;根據(jù)本班幼兒的潛力和興趣安排不同的活動(dòng)，有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自主性活動(dòng)，安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，還有個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、群眾活動(dòng)，并給予個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手潛力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

3、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)帶給充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手潛力。根據(jù)主題活動(dòng)的需要，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，在教室外設(shè)立美術(shù)作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)潛力。

4、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每一天幼兒都能到達(dá)運(yùn)動(dòng)量;注重幼兒的個(gè)體差異。為幼兒帶給各種類型的運(yùn)動(dòng)器械，根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。

5、開展形式多樣，資料豐富的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

6、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，增強(qiáng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高幼兒的生活自理潛力，本學(xué)期除參加園內(nèi)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)外，還準(zhǔn)備舉行形式多樣的活動(dòng)，如"小能手"和"小歌手"等。

7、本學(xué)期在每周一、三利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養(yǎng)幼兒表現(xiàn)美、感受美的潛力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在群眾面前大膽表現(xiàn)、建立他們的自信心。

8、班內(nèi)個(gè)別各方面潛力相對(duì)較弱一點(diǎn)的幼兒，及時(shí)客觀地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄和評(píng)價(jià)工作，提高教師對(duì)幼兒的觀察潛力和教學(xué)反思潛力。

9、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識(shí)有傷害性的物品、行為和危險(xiǎn)的地方，構(gòu)成初步的安全意識(shí)。

三、個(gè)領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)及措施

健康領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)餐和自我服務(wù)的潛力。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

3、用心參加體育運(yùn)動(dòng)，練習(xí)向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學(xué)習(xí)側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續(xù)練習(xí)拍球。

(二)、具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理潛力，初步養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對(duì)于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)等方法;初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后持續(xù)安靜不說(shuō)話，起床時(shí)將自己的棉被折好。對(duì)自理潛力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì)成功的喜悅。

2、進(jìn)行初步的安全教育，透過(guò)兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險(xiǎn)物，不能離開群眾，不能跟陌生人走;當(dāng)身體不適時(shí)主動(dòng)告訴老師;透過(guò)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭(zhēng)搶;游戲時(shí)學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

3、科學(xué)、搞笑地安排和組織幼兒開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，利用各種材料增加幼兒參與運(yùn)動(dòng)的興趣，如帶給圈、繩、舊報(bào)紙、棍等;增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習(xí)鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，透過(guò)鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

語(yǔ)言領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、能用普通話大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流;理解故事資料并較連貫說(shuō)出主要情節(jié);接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽的樂(lè)趣;會(huì)仿編兒歌。

3、學(xué)習(xí)有順序地看圖書，樂(lè)意與同伴交流圖書的主要資料，喜歡看電視、聽廣播。

(二)、具體措施

1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中都要鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法。

2、在班內(nèi)設(shè)立語(yǔ)言區(qū)，鼓勵(lì)幼兒個(gè)性是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言潛力;鼓勵(lì)幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達(dá)愿望，回答問(wèn)題。

3、在溫馨書屋帶給多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對(duì)圖書的興趣，并能將搞笑的情節(jié)簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵(lì)個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫忙下，學(xué)習(xí)大膽與人交往。

社會(huì)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴合作活動(dòng)培養(yǎng)解決問(wèn)題的潛力，學(xué)習(xí)尊重別人，學(xué)習(xí)懂得關(guān)心別人的方法，并適當(dāng)表現(xiàn)，繼續(xù)體會(huì)與人分享的快樂(lè)。

2、關(guān)愛長(zhǎng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì)工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。

3、初步辨別是非，遵守群眾生活中的基本規(guī)則。

4、對(duì)自己能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動(dòng)，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

(二)、具體措施

1、在一日活動(dòng)中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，有意識(shí)地讓幼兒學(xué)會(huì)分享、輪流、等待、合作。引導(dǎo)幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì)基本的禮貌用語(yǔ)，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習(xí)慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學(xué)會(huì)尊重他人。加強(qiáng)個(gè)別自控潛力差的幼兒的教育，使他們?cè)谌罕娀顒?dòng)時(shí)學(xué)習(xí)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

2、結(jié)合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。

3、組織一系列參觀活動(dòng)，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。

4、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會(huì)肯定自己、欣賞自己。

5、透過(guò)全園大活動(dòng)、平行班活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，使幼兒樂(lè)意參與并體驗(yàn)快樂(lè)，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自己的愿望和要求，培養(yǎng)構(gòu)成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個(gè)性。

科學(xué)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運(yùn)用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。

2、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測(cè)量等方法。

(二)、具體措施

1、結(jié)合主題在活動(dòng)區(qū)中開展感覺(jué)體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦潛力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀活動(dòng)，豐富幼兒經(jīng)驗(yàn)。

2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動(dòng)物，引導(dǎo)幼兒其明顯特征，學(xué)會(huì)保護(hù)小動(dòng)物，培養(yǎng)愛心;透過(guò)春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;透過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對(duì)沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。

3、開辟數(shù)學(xué)利用游戲、操作等活動(dòng)，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進(jìn)行分類和排序并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的測(cè)量。

4、學(xué)習(xí)觀察生活，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)。對(duì)個(gè)別數(shù)字概念較差的幼兒?jiǎn)为?dú)引導(dǎo)，激發(fā)興趣。

藝術(shù)領(lǐng)域：

(一)、發(fā)展目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨(dú)唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。

2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學(xué)會(huì)表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學(xué)習(xí)群眾藝術(shù)活動(dòng)的規(guī)則，體驗(yàn)群眾藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。

(二)、具體措施

1、創(chuàng)設(shè)音樂(lè)表演區(qū)，擺放樂(lè)器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣，透過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時(shí)間(晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí))給幼兒欣賞音樂(lè)養(yǎng)幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受。

3、透過(guò)欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團(tuán)、積木等，透過(guò)畫、折、粘帖等方法來(lái)完成美術(shù)。

4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現(xiàn)的潛力。

5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒想象、選取和創(chuàng)造。

6、建立建筑區(qū)，讓幼兒積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。

四、保育工作

1、保證活動(dòng)室的采光度，注重保護(hù)養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。

2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、飲食進(jìn)餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫潛力，根據(jù)天氣的變換及時(shí)更換被褥。

3、在日常的清潔工作中，我們務(wù)必做到一天一小掃、一月一大掃，并做好各項(xiàng)消毒工作，持續(xù)室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，持續(xù)室內(nèi)空氣流通。

4、堅(jiān)持執(zhí)行消毒制度，利用陽(yáng)光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。

五、家長(zhǎng)工作

1、透過(guò)家長(zhǎng)會(huì)及家訪工作，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和資料，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。虛心聽取家長(zhǎng)的意見推薦，耐心解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，并記錄分析改善工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(zhǎng)公布下周各項(xiàng)活動(dòng)資料安排，并且豐富聯(lián)系欄的資料。定期在班級(jí)博客中展出幼兒活動(dòng)照片，讓家長(zhǎng)充分了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的狀況。

3、做好幼兒每月的“成長(zhǎng)檔案”的整理和記錄工作，突出成長(zhǎng)檔案的及時(shí)性和個(gè)別針對(duì)性。

4、樹立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的潛力，家長(zhǎng)務(wù)必解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開放活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。

六、主題目標(biāo)：

(一)朋友見面真開心

1、能用心愉快地參與活動(dòng)，樂(lè)意與同伴合作游戲。

2、明白自己生日以及身邊朋友的生日月份，增進(jìn)朋友間的友誼。

3、明白朋友間互相尊重、友好交往的重要性。

(二)快快慢慢

1、進(jìn)一步了解一些“快朋友”和“慢朋友”的行動(dòng)速度和生活習(xí)性，明白在日常生活中什么時(shí)候做事情動(dòng)作要快，什么時(shí)候做事情動(dòng)作要慢，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

(三)綠色家園

1、感受周圍環(huán)境的美，初步了解環(huán)境與人們生活的關(guān)系。初步懂得保護(hù)環(huán)境的好處，從而萌發(fā)環(huán)保意識(shí)。

2、認(rèn)識(shí)一些相關(guān)的環(huán)保標(biāo)志，了解并學(xué)習(xí)人們共同生活所務(wù)必遵守的公共規(guī)則。

(四)我愛運(yùn)動(dòng)

1、讓幼兒初步掌握幾種簡(jiǎn)單的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

2、幼兒明白適量的運(yùn)動(dòng)能給我們帶來(lái)健康。

3、在體育活動(dòng)中嘗試學(xué)習(xí)保護(hù)自己，使自己能夠完成體育活動(dòng)。

4、透過(guò)體育活動(dòng)，訓(xùn)練幼兒的堅(jiān)持性、吃苦耐勞的精神。

5、體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。

(五)果蔬一家子

1、明白秋季是蔬菜豐收的季節(jié)，認(rèn)識(shí)幾種常見蔬菜，了解其外形特征及蔬菜和人們的關(guān)系和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，養(yǎng)成不偏食、不挑食的良好習(xí)慣。

2、在看看、聞聞、做做、嘗嘗等多種活動(dòng)中感受蔬菜的多樣性，激發(fā)幼兒制作的興趣。

3、明白醬菜是海寧的特產(chǎn)，了解簡(jiǎn)單的制作方法，增強(qiáng)對(duì)家鄉(xiāng)的自豪感。

(六)紅黃藍(lán)綠

1、產(chǎn)生喜歡鮮艷美麗的色彩的情感，體會(huì)主角的善良品格。

2、運(yùn)用多種感官發(fā)現(xiàn)多姿多彩的食物認(rèn)識(shí)數(shù)字3、4，明白它們所表示的數(shù)量和實(shí)際含義。

3、能用自己的語(yǔ)言大膽完整講述周圍的色彩世界，能自己檢查操作結(jié)果，提高手臂力量和動(dòng)作的靈敏性。

(七)親親小動(dòng)物

1.樂(lè)意親近小動(dòng)物，愛護(hù)小動(dòng)物。

2.學(xué)習(xí)運(yùn)用各種感官觀察小動(dòng)物，并愿意用語(yǔ)言表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

3.認(rèn)識(shí)一些動(dòng)物的外形特征、了解動(dòng)物吃的食物。

4.樂(lè)意與小朋友一齊探索、一齊游戲。

(八)我的情緒

1、透過(guò)說(shuō)說(shuō)、演演、畫畫等形式表達(dá)自己的情緒。

2、嘗試想辦法持續(xù)好情緒，做一個(gè)高興的娃娃。

3、萌發(fā)幼兒關(guān)心他人，愿為好朋友帶來(lái)快樂(lè)的情感。

(九)勇敢的我

1、愿意克服困難，做一個(gè)勇敢的孩子。

2、明白做了錯(cuò)事要知錯(cuò)就改。

3、鼓勵(lì)幼兒要不怕寒冷，早上起的早。

七、各月工作安排

九月份：

1、老生入托，開展安全、常規(guī)教育。

2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。

3、班級(jí)召開家長(zhǎng)會(huì)。

4、更新早操資料，訓(xùn)練幼兒早操。

5、結(jié)合教師節(jié)開展“老師：您辛苦了!”主題活動(dòng)。

6、落實(shí)晨檢發(fā)牌制度。

7、召開各班家長(zhǎng)會(huì)。

十月份：

1、完善班級(jí)環(huán)境布置。

2、全園幼兒早操常規(guī)評(píng)比。

3、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動(dòng)常規(guī)，抓緊班級(jí)特色活動(dòng)的開展。

4、幼兒園半日開放活動(dòng)。

十一月份：

1、更換床上夏令物品，作好清洗、收藏工作。

2、為“秋季家園運(yùn)動(dòng)會(huì)”做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

3、組織幼兒秋游。

4、向本年級(jí)老師開放本班特色活動(dòng)并相互學(xué)習(xí)。

十二月份：

1、增添床上冬令物品。

2、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)潛力。

3、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動(dòng)，豐富投放材料，準(zhǔn)備環(huán)境布置檢查(操作材料的應(yīng)用)。

4、本年級(jí)教師利用自己特長(zhǎng)開展互幫互助活動(dòng)，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

一月份：

1、結(jié)合元旦開展相關(guān)活動(dòng)。

2、展示本班特色成果。

3、大掃除。

4、營(yíng)養(yǎng)分析報(bào)告。幼兒身高體重測(cè)量。

5、填寫幼兒報(bào)告單。

6、學(xué)期結(jié)束，做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)清理工作

7、期末家訪。

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲二

xx年年7月加入**商旅，從事銷售工作，轉(zhuǎn)眼間，半年時(shí)間就要揮手向我告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這6個(gè)月多的時(shí)間里有的是失敗，沒(méi)有成功，遺憾沒(méi)接到什么定單，欣慰自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了新的提高，因?yàn)槲译x開旅游行業(yè)已有兩年時(shí)間了，很多客源都開始流失，現(xiàn)在有這種回升，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的、有經(jīng)驗(yàn)的主管和領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從7月9日開始進(jìn)入公司，培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，我自己也實(shí)踐銷售了一段時(shí)間，不知不覺(jué)中，半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型為旅游業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，并且重新接受適應(yīng)了這份工作，只是業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出。

不管從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些，應(yīng)主攻那些項(xiàng)目;當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我可以說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信自己會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)是過(guò)關(guān)了，但臉皮還不夠厚，在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，這是我的一股動(dòng)力，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?，我對(duì)自己說(shuō)。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)、自信的、充滿激情的心態(tài)去工作，爭(zhēng)取在自己的銷售區(qū)域里遍地開花，取得好業(yè)績(jī)。

揮別舊歲，迎接新春，我信心百倍，滿懷希望!

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲三

供貨方(甲方)：

代理方(乙方)：

為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。

一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)，代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2、合同約定的推廣區(qū)域?yàn)開____ 省_____市 合同期自____ _年__ ___月____日開始至_ __年_____月_____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時(shí)沒(méi)有續(xù)簽，則視為雙方自動(dòng)放棄繼續(xù)合作，同時(shí)本合同即告終止。

三、代理品種及價(jià)格

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)助乙方制定并安排乙方代理區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售形式、管理運(yùn)作等銷售事宜;

2、負(fù)責(zé)向乙方提供必要的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、;

3、根據(jù)乙方要求，為乙方開具普通發(fā)票，甲方承擔(dān)底價(jià)稅款，超出部分的稅款由乙方承擔(dān);

4、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家代理權(quán)。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權(quán)他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方在本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣行為時(shí)，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家及地方相關(guān)法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方承擔(dān)

2、乙方負(fù)責(zé)所代理產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的招商、銷售及與之相關(guān)的一切事宜;

3、乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，必須嚴(yán)格遵守產(chǎn)品廣告批件所核實(shí)的療效范圍;

4、乙方不得在甲方授權(quán)區(qū)域范圍外以任何名義進(jìn)行相關(guān)銷售活動(dòng)，如欲擴(kuò)大代理推廣區(qū)域可根據(jù)實(shí)際銷售情況提前以書面形式向甲方申請(qǐng)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可進(jìn)行推廣工作;

5、乙方必須應(yīng)甲方要求，隨時(shí)向甲方報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況。

六、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸

1、甲方負(fù)責(zé)將乙方訂購(gòu)的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點(diǎn)，所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)等均由甲方承擔(dān)。

2、由于運(yùn)輸不當(dāng)引起質(zhì)量問(wèn)題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三日內(nèi)提出異議，并提供運(yùn)輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負(fù)責(zé)更換補(bǔ)償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)條件下存放，否則造成的質(zhì)量問(wèn)題由乙方承擔(dān)。

七、結(jié)算方式

1、款到發(fā)貨;

2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結(jié)算底價(jià)部分的差價(jià)稅款由乙方承擔(dān)。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務(wù)后三個(gè)月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票;

八、退貨政策

1、甲方為降低乙方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甲方實(shí)行退貨制度，但未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將貨物退給甲方;

2、甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無(wú)誤后，即日將退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶，同時(shí)扣除甲方的相應(yīng)損失;

3、如退貨產(chǎn)品受潮或包裝有所損壞，則甲方有權(quán)拒絕此部分產(chǎn)品的退貨請(qǐng)求。

九、市場(chǎng)保護(hù)

1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。

2、乙方承諾不策劃及運(yùn)作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的行為。

十、違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決

1、雙方同意本合同全部條款，如有違約(不可抗拒力除外)按國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)解決。

2、如有爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，如協(xié)商未果，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十一、其他

1、本合同有效期為叁年，從雙方簽字之日起(加蓋紅章后)生效。如有異議經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽定補(bǔ)充合同或條款，補(bǔ)充合同或條款加蓋紅章后方可生效且與本合同具同等法律效力。

2、本合同內(nèi)容共一式二份，甲方一份，乙方一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲四

幼兒園區(qū)域活動(dòng)以其獨(dú)特化的教育形式尊重了幼兒的個(gè)體差異，滿足了幼兒個(gè)體發(fā)展的需要，成為幼兒所喜歡的一種活動(dòng)。一學(xué)期來(lái)，我園透過(guò)對(duì)區(qū)域活動(dòng)中區(qū)域的設(shè)置、區(qū)域材料的投放、教師如何進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)的導(dǎo)入和結(jié)束評(píng)價(jià)，區(qū)域活動(dòng)中教師如何進(jìn)行指導(dǎo)等一系列的問(wèn)題進(jìn)行了探索和研究，其中積累了一些經(jīng)驗(yàn)：

我園場(chǎng)地小，條件有限，但自從開展區(qū)域活動(dòng)的研究以來(lái)，幼兒園透過(guò)組織教師們進(jìn)行有關(guān)知識(shí)理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到開展區(qū)域活動(dòng)的重要性。各班教師能想方設(shè)法利用幼兒園的現(xiàn)有條件為幼兒創(chuàng)設(shè)活動(dòng)的空間，把室內(nèi)一切可利用的空間劃分、布置成多個(gè)區(qū)域。

《綱要》中提出：應(yīng)“尊重幼兒在發(fā)展水平、潛力、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方式等方面的個(gè)體差異，因人施教，努力使每一個(gè)幼兒都能獲得滿足和成功”。因此，幼兒園要求教師們必須要根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)開設(shè)區(qū)域，重視各區(qū)域的功能，挖掘區(qū)域活動(dòng)的價(jià)值，同時(shí)還要求教師將現(xiàn)階段各班的主題教育活動(dòng)資料融入到區(qū)域活動(dòng)中與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合，讓區(qū)域活動(dòng)成為教學(xué)活動(dòng)的補(bǔ)充、延伸，讓幼兒在區(qū)域中透過(guò)與同伴共同學(xué)習(xí)、共同操作、共同探索，得到發(fā)展和提高。另外，幼兒園還要求教師們充分利用戶外場(chǎng)地為幼兒開設(shè)活動(dòng)區(qū)域。戶外的活動(dòng)場(chǎng)地比室內(nèi)的活動(dòng)場(chǎng)地要大，能夠減少幼兒間的相互干擾，有利于幼兒處在心理自由和心理安全的環(huán)境中活動(dòng)，能充分發(fā)展幼兒的個(gè)性，激發(fā)幼兒活動(dòng)的主動(dòng)性和用心性。戶外活動(dòng)環(huán)境還能更好地促進(jìn)幼兒與環(huán)境的交互作用，讓各區(qū)域都“活”起來(lái)，使之真正成為幼兒自主活動(dòng)的天地。

“兒童的智慧源于操作”。幼兒是在對(duì)材料的操作、擺弄過(guò)程中建構(gòu)自己的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的。適宜的區(qū)域活動(dòng)材料能激發(fā)幼兒的興趣，開發(fā)幼兒的智力，培養(yǎng)幼兒的潛力和自主性，促進(jìn)幼兒情感的發(fā)展。因此，材料對(duì)區(qū)域活動(dòng)的開展起著至關(guān)重要的作用。

在材料的投放方面，教師們一向認(rèn)為材料豐富就是東西要多，所以，大家總喜歡把材料同時(shí)一古腦兒全投放到區(qū)域中。結(jié)果造成因材料過(guò)多，幼兒無(wú)從下手，不知如何操作的現(xiàn)象。根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題，幼兒園組織教師們開展了“區(qū)域活動(dòng)中材料就應(yīng)如何投放的探討與交流”活動(dòng)，總結(jié)出：材料的投放要有計(jì)劃、有目的、分期分批有層次地投放。透過(guò)實(shí)踐：此刻，教師們?cè)谕斗挪牧蠒r(shí)不僅僅能思考到所投放的材料能發(fā)展幼兒的各種潛力，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣和欲望，而且能思考到所投放的材料的多用性、安全性和開發(fā)性。

《綱要》中指出：教師就應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動(dòng)中，教師的指導(dǎo)不當(dāng)，或急于指導(dǎo)，將不利于幼兒的自主探索，使區(qū)域活動(dòng)失去其價(jià)值。那么，在幼兒的區(qū)域活動(dòng)中，教師究竟起著什么樣的作用呢？我園利用例會(huì)時(shí)間組織教師們學(xué)習(xí)了《學(xué)前兒童游戲》——“幼兒園游戲指導(dǎo)策略”。透過(guò)學(xué)習(xí)，教師們明白：在幼兒區(qū)域活動(dòng)中，教師既不能急于指導(dǎo)，也不能放任不管，要透過(guò)對(duì)幼兒的仔細(xì)觀察，再采取適當(dāng)?shù)姆绞浇槿胗變旱挠螒颍o予幼兒適合的指導(dǎo)。

在區(qū)域活動(dòng)中，我園要求主班教師在每次的活動(dòng)中要有重點(diǎn)指導(dǎo)的區(qū)域，配班教師、保育老師要協(xié)助主班教師組織其他區(qū)域的活動(dòng)以及各活動(dòng)區(qū)域的安全，教師要做到：隨時(shí)觀察、了解幼兒活動(dòng)的狀況。

幼兒區(qū)域活動(dòng)后，幼兒園要求教師要及時(shí)做好區(qū)域活動(dòng)的反思，每周寫一篇區(qū)域活動(dòng)觀察記錄。讓教師們透過(guò)及時(shí)的分析和反思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地發(fā)現(xiàn)區(qū)域活動(dòng)的價(jià)值，促進(jìn)幼兒在區(qū)域游戲中得到進(jìn)一步的發(fā)展。

區(qū)域活動(dòng)作為幼兒園幼兒活動(dòng)的重要形式是幼兒最喜愛的活動(dòng)。幼兒在活動(dòng)中，透過(guò)操作、探索，透過(guò)與同伴的學(xué)習(xí)與交流，提高了語(yǔ)言表達(dá)、交往、表現(xiàn)等各種潛力，滿足了個(gè)性發(fā)展的需要。

俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。幼兒良好的游戲常規(guī)能保證游戲的正常、順利地開展。所以，區(qū)域游戲中，幼兒也應(yīng)具有良好的游戲常規(guī)。活動(dòng)中需要幼兒遵守哪些規(guī)則，就應(yīng)怎樣做。在活動(dòng)前，老師會(huì)和幼兒共同商討，總結(jié)出活動(dòng)規(guī)則，如：在活動(dòng)中要學(xué)會(huì)和小朋友協(xié)商，謙讓，輪流玩，不和小朋友爭(zhēng)搶玩具；活動(dòng)時(shí)要愛護(hù)操作材料，不隨意擺放，不損壞材料；活動(dòng)中要注意做到：說(shuō)話輕、走路輕、取放東西輕；活動(dòng)結(jié)束收拾時(shí)動(dòng)作要輕要快等等。透過(guò)這些具體、明確的活動(dòng)規(guī)則，幼兒在活動(dòng)中就明白自己該怎樣做。

雖然教師充分利用班級(jí)現(xiàn)有條件，為幼兒帶給限度的自主活動(dòng)的空間，但園舍還存在著活動(dòng)空間不足的問(wèn)題；除此之外，在開展區(qū)域活動(dòng)中，由于教師隊(duì)伍普遍年輕化，教師指導(dǎo)游戲有時(shí)比較粗淺，專業(yè)水平還有待提高。期望以后透過(guò)進(jìn)一步改善辦園條件和加強(qiáng)師資建設(shè)，從而促進(jìn)我園區(qū)域活動(dòng)水平不斷提高，讓幼兒更好地得到發(fā)展。

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲五

甲方：x公司 (以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

在雙方協(xié)商的區(qū)域經(jīng)銷范圍基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，以明確經(jīng)銷價(jià)格和結(jié)算等細(xì)節(jié)問(wèn)題，方便甲乙雙方共同遵守實(shí)行。

第一條：經(jīng)銷區(qū)域和銷售業(yè)績(jī)

甲方授權(quán)乙方在 區(qū)域內(nèi)以甲方經(jīng)銷商的名義銷售甲方的產(chǎn)品。乙方承諾在 年 月 日到年 月 日在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售(甲方提供的產(chǎn)品) 萬(wàn)元，以經(jīng)銷價(jià)格計(jì)算，按實(shí)際發(fā)貨金額統(tǒng)計(jì)銷售額劃分詳見附件三，乙方應(yīng)按劃分后的銷售額完成任務(wù)，另乙方需支付甲方押金 萬(wàn)元。本合同簽定之日乙方在當(dāng)?shù)乇仨氂泄潭ǖ霓k公場(chǎng)所，在當(dāng)?shù)刂淮砑追姜?dú)家產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)代理其他及第二家，甲方公司將立即取消代理協(xié)議，需賠償甲方的相關(guān)損失費(fèi)用。

第二條：結(jié)算及優(yōu)惠

結(jié)算方式：甲方將按產(chǎn)品代理商價(jià)格售于乙方(不含稅)，合同簽訂付貨款30%，全款發(fā)貨。(供方收到預(yù)付款項(xiàng)之日起合同生效)

價(jià)格執(zhí)行出廠價(jià)格

甲方可提供乙方發(fā)票，稅金一律按13%核算，無(wú)返點(diǎn)。

乙方客戶的款項(xiàng)匯入甲方賬戶后，甲方應(yīng)在七天之內(nèi)，將扣除貨款、稅費(fèi)等費(fèi)用后，余額部分還給乙方。

第三條：培訓(xùn)、支持與協(xié)調(diào)

甲方為乙方提供業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的培訓(xùn)支持，具體培訓(xùn)計(jì)劃雙方協(xié)商后制定;

甲方根據(jù)銷售額度給乙方提供宣傳掛畫、產(chǎn)品樣本等能宣傳公司產(chǎn)品的物品以支持乙方開拓市場(chǎng)。

經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)由乙方獨(dú)立承擔(dān)。

為了便于甲方了解該經(jīng)銷區(qū)域的銷售開展情況，乙方應(yīng)建立完善的銷售檔案制度，所有進(jìn)行的項(xiàng)目要進(jìn)行備案，同時(shí)每月底要把本月的項(xiàng)目登記表傳回總部，便于甲方隨時(shí)查閱乙方市場(chǎng)推進(jìn)信息及保護(hù)乙方項(xiàng)目信息。

第四條：驗(yàn)收及通知

驗(yàn)收時(shí)，如貨物數(shù)量、質(zhì)量以及其它僅通過(guò)表面就能確認(rèn)的事項(xiàng)有異常，應(yīng)在貨到2日內(nèi)用書面 形式通知甲方具體內(nèi)容，由甲方進(jìn)行確認(rèn)。

如無(wú)上述通知，視為甲方的供貨全部正常(僅限就貨物表面能確認(rèn)的事項(xiàng))。

第五條：訂單及運(yùn)輸

乙方每次訂單都應(yīng)按照甲方要求的格式傳真至甲方(格式甲方提供);

甲方可為乙代辦運(yùn)輸貨物到乙方所在城市的貨運(yùn)點(diǎn)，乙方到貨運(yùn)點(diǎn)自提，運(yùn)輸?shù)姆绞綖橐话愕钠囘\(yùn)輸，如需特殊運(yùn)輸方式乙方應(yīng)提前書面通知甲方，運(yùn)輸費(fèi)用雙方協(xié)商而定。

第六條：所有權(quán)

貨款結(jié)清之前貨物所有權(quán)屬于甲方，但乙方負(fù)責(zé)保管。

解除合同時(shí)，甲方有權(quán)處理尚未付款的產(chǎn)品。

乙方因債務(wù)及其它情況其財(cái)產(chǎn)等被強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)，乙方應(yīng)積極維護(hù)甲方權(quán)利，如甲方因此種情勢(shì)要求返還貨物，乙方不得提出異議。

第七條：促銷及市場(chǎng)推廣

為了促銷產(chǎn)品，乙方應(yīng)積極宣傳及廣告活動(dòng)并收集所需資料提供給甲方。

乙方應(yīng)專門針對(duì)甲方的授權(quán)產(chǎn)品配置專門的銷售人員，制定專門的銷售推廣方案。

第八條：報(bào)告及認(rèn)可

乙方應(yīng)保管好產(chǎn)品的銷售、采購(gòu)、庫(kù)存記錄。

甲方要求乙方提供銷售情況等信息時(shí)，乙方積極應(yīng)對(duì)，甲方可以調(diào)查是否屬實(shí)。

乙方在變更公司名稱、法人代表、工作場(chǎng)所時(shí)，需及時(shí)通知甲方。

第九條：禁止轉(zhuǎn)讓

無(wú)甲方認(rèn)可，乙方不得轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)。

乙方違反上述規(guī)引起的甲方損失由乙方賠償。

第十條：保密規(guī)定

乙方對(duì)該經(jīng)銷合同內(nèi)容及其它屬于甲方商業(yè)機(jī)密的事項(xiàng)不得泄露給他人。

第十一條：禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

各區(qū)域經(jīng)銷商不允許跨區(qū)域報(bào)價(jià)與甲方及甲方的其它經(jīng)銷商進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng);

若經(jīng)銷商確有跨區(qū)域的項(xiàng)目，必須提前到總部申請(qǐng)做項(xiàng)目備案，由總部來(lái)協(xié)調(diào);

以上內(nèi)容各經(jīng)銷商一定要嚴(yán)格遵守，若有違反，總公司有權(quán)取消經(jīng)銷商資格，同時(shí)由此造成的甲方損失由乙方來(lái)承擔(dān)。

第十二條：禁止使用類似商標(biāo)

乙方不得另外使用類似甲方商標(biāo)的商標(biāo)或設(shè)計(jì)類似產(chǎn)品進(jìn)行銷售、宣傳和廣告，以免給消費(fèi)者造成錯(cuò)覺(jué)。

乙方違反上述規(guī)定引起的甲方損失由乙方賠償，同時(shí)取消經(jīng)銷商資格。

第十三條：質(zhì)量擔(dān)保

甲方提供的貨物出現(xiàn)設(shè)計(jì)、制作缺陷引起的乙方損失，依照法律 承擔(dān)相關(guān)產(chǎn)品責(zé)任，乙方應(yīng)配合甲方采取必要措施盡量縮小損失.

對(duì)質(zhì)量保證期沒(méi)有特別約定的，除易損件外其余均質(zhì)保一年。

乙方銷售產(chǎn)品時(shí)要詳細(xì)告知產(chǎn)品購(gòu)買者使用方法及注意事項(xiàng)。(使用方法和注意事項(xiàng)由甲方提供)

第十四條：不可抗力

因戰(zhàn)爭(zhēng)、暴動(dòng)、內(nèi)亂等其它不可抗力致合同無(wú)法履行時(shí)，雙方可以不在承擔(dān)合同義務(wù)，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。

第十五條：合同期限內(nèi)經(jīng)銷權(quán)利的放棄或喪失

解除合同或出現(xiàn)以下情況時(shí)，甲方可以認(rèn)為乙方放棄銷售權(quán)利。

沒(méi)有經(jīng)甲方同意乙方轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)

乙方被銀行停止銀行業(yè)務(wù)

乙方申請(qǐng)破產(chǎn)、停頓整理等或被第三方申請(qǐng)破產(chǎn)的或其他同類情勢(shì)

乙方被第三方強(qiáng)制執(zhí)行，足以影響乙方繼續(xù)承擔(dān)代理義務(wù)的

第十六條：解除合同

乙方出現(xiàn)下列情況時(shí)，甲方督促乙方在所定之內(nèi)修正，在規(guī)定之內(nèi)乙方還沒(méi)有修正則甲方有權(quán)解除合同。

因乙方的銷售能力無(wú)法達(dá)到銷售目標(biāo)時(shí)

乙方行為損壞甲方的名譽(yù)或信譽(yù)時(shí)

第十七條：終止使用商標(biāo)等

合同到期或解除合同時(shí)，乙方應(yīng)終止使用能體現(xiàn)甲方商業(yè)特征的一切標(biāo)志如商號(hào)、商標(biāo)等。

第十八條：合同期限

本合同有效期是簽訂合同生效之日起到本合同約定的經(jīng)銷期限終結(jié)。

乙方完成當(dāng)年銷售目標(biāo)，下一年經(jīng)銷合同自動(dòng)續(xù)約，甲方不得無(wú)故解除;如果乙方未能完成當(dāng)年銷售額，甲方要根據(jù)具體情況來(lái)定下一年的合同續(xù)約問(wèn)題。

第十九條：訴訟法院

雙方出現(xiàn)紛爭(zhēng)時(shí)，雙方應(yīng)首先在互相信任下友好協(xié)商，無(wú)法達(dá)成協(xié)議時(shí)，可到甲方所在管轄權(quán)的法院提起訴訟。

第二十條：合同解釋

對(duì)合同的解釋出現(xiàn)分歧時(shí)，可參照雙方簽訂的合同附件進(jìn)行解釋，沒(méi)有相關(guān)合同附件的，可依照一般商業(yè)慣例并根據(jù)誠(chéng)信、善意原則解釋。

第二十二條、文本與附件

1、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字、蓋章后協(xié)議有效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

2、附件二、乙方有效證件復(fù)印件。

3、附件三、劃分后的銷售任務(wù)額。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址： 法人代表： 法人代表：

授 權(quán) 人： 授 權(quán) 人：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬 號(hào)： 賬 號(hào)：

年 月 日 年 月 日

協(xié)議附件三：

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲六

甲方：_________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：_________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方產(chǎn)品的_________地區(qū)代理銷售達(dá)成如下協(xié)議：_________________

一、代理產(chǎn)品、區(qū)域、期限：_________________

1、乙方授權(quán)甲方為乙方產(chǎn)品在地區(qū)內(nèi)獨(dú)家排他代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內(nèi)的長(zhǎng)期利益。具體區(qū)域指：_________________

2、代理期限為年，從本協(xié)議簽訂之日起至_______年___月___日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。

二、雙方責(zé)任、權(quán)利：_________________

1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商;

2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書文件及其他產(chǎn)品宣傳資料;

3、乙方應(yīng)免費(fèi)對(duì)甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo);

4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護(hù)和售后服務(wù)的技術(shù)支持。

5、甲方保證按時(shí)支付貨款。

6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。

7、雙方互有為對(duì)方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密之義務(wù)。

8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)均為乙方所有。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。

三、經(jīng)銷條件：_________________

1、甲方在本協(xié)議簽字之日起七日內(nèi)，首批進(jìn)貨_______元以上。

2、協(xié)議簽定___個(gè)月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計(jì)銷售任務(wù);之后每個(gè)月需完成_______元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額，乙方有權(quán)變更合同條件。

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲七

合同編號(hào)：_______________________

特許人(加盟授權(quán)方)：_____________

注冊(cè)地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：__________________

快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證號(hào)：_____________

法定代表人：_______________________

聯(lián)系電話：_______________________

電子郵箱：_______________________

被特許人(加盟方)：_____________

注冊(cè)地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_____________

快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證號(hào)：_____________

法定代表人：_______________________

聯(lián)系電話：_______________________

電子郵箱：_______________________

特許人與被特許人本著自愿、平等、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)過(guò)充分友好協(xié)商，簽訂本特許經(jīng)營(yíng)(加盟)合同：

1.特許人(加盟授權(quán)方)具備的條件

1.1?特許人系依法設(shè)立、取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，并有權(quán)在第3.1條規(guī)定的地域范圍內(nèi)從事快遞業(yè)務(wù)的的企業(yè)法人。

1.2?特許人擁有?快遞特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，包括注冊(cè)商標(biāo)?(名稱及權(quán)屬證書號(hào))、企業(yè)標(biāo)志?(名稱、圖形)、專利(專利號(hào))、專有技術(shù)?(名稱及權(quán)屬證書號(hào))、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源。

1.3?特許人在中國(guó)境內(nèi)擁有至少2家從事快遞服務(wù)1年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的快遞服務(wù)直營(yíng)店。

2.被特許人(加盟方)具備的條件

2.1?被特許人系依法設(shè)立、取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)法人。

2.2?被特許人具備從事快遞服務(wù)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，該經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地址?，建筑面積?平方米，營(yíng)業(yè)面積平方米。被特許人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向特許人提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的權(quán)屬證明。

2.3?被特許人至少擁有熟悉快遞服務(wù)業(yè)務(wù)的員工?名。

2.4?被特許人至少配備供快遞服務(wù)使用的電話部(號(hào)碼附后);手機(jī)?部(號(hào)碼附后);如遇號(hào)碼變更，被特許人應(yīng)及時(shí)通知特許人。

2.5?被特許人擁有不低于人民幣?萬(wàn)元的注冊(cè)資金。

2.6?被特許人擁有從事快遞服務(wù)的機(jī)動(dòng)車部(車牌號(hào)附后)。

2.7?被特許人擁有與特許人快遞服務(wù)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接入的設(shè)施設(shè)備。

3.特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予

3.1在(區(qū)域或四至)地域范圍內(nèi)，特許人將擁有的：

注冊(cè)商標(biāo)權(quán);

企業(yè)標(biāo)記權(quán);

專利權(quán);

其他權(quán)利

在內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許人獨(dú)占性使用。被特許人可以在快件攬收與派送、員工制服、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所裝潢裝飾、廣告宣傳及推廣、等方面使用特許人已授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

3.2?未經(jīng)特許人同意，被特許人不得改變特許人所授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的相關(guān)內(nèi)容，不得擴(kuò)大特許人授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用范圍。

3.3?特許人應(yīng)當(dāng)自本合同簽訂之日起日內(nèi)，將有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的權(quán)屬證明及其他資料交付被特許人。

4.合同期限

4.1?本特許經(jīng)營(yíng)合同有效期自年月日起至年月日。

4.2?任何一方提出在合同期間解除合同的，應(yīng)當(dāng)至少提前?日用書面形式向?qū)Ψ教岢觯?jīng)雙方協(xié)商一致，合同終止。

5.特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)

被特許人應(yīng)當(dāng)自合同生效后?日內(nèi)，按以下第?種方式向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)：

(1)自合同簽訂之日起日內(nèi)，向特許人一次性支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)人民幣元;

(2)被特許人按定期于每年?月分期向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)元。

(3)其他方式

6.履約保證金

雙方就履約保證金的約定，具體內(nèi)容見附件1。

7.特許人的義務(wù)

7.1?特許人應(yīng)當(dāng)向被特許人提供以下?特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)，并保證其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有品質(zhì)或權(quán)利上的瑕疵：

(1)完整的企業(yè)識(shí)別及管理系統(tǒng)(硬件及軟件);

(2)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式、快遞網(wǎng)絡(luò)使用指導(dǎo)及員工培訓(xùn);

(3)充足、連續(xù)、保證質(zhì)量的物料供應(yīng);

(4)統(tǒng)一的店面裝潢、人員著裝及設(shè)備采購(gòu);

(5)統(tǒng)一的廣告宣傳及促銷支持;

(6)異地快件的運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)(含倉(cāng)儲(chǔ))及派送服務(wù);

(7)其他

7.2?特許人應(yīng)當(dāng)自合同簽訂之日起?日內(nèi)，向被特許人提供有關(guān)經(jīng)營(yíng)模式、管理制度、店面裝潢形式、人員著裝標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)接入方式等有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)體系的書面資料(經(jīng)營(yíng)手冊(cè))，該書面資料作為本合同的附件，為特許人承諾的一部分。

7.3?本合同有效期內(nèi)，特許人應(yīng)當(dāng)對(duì)被特許人或其指定的人員提供不少于次或?次/年的統(tǒng)一培訓(xùn)。

7.4?特許人在特許經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向被特許人披露有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的重大變化、所涉及的訴訟或仲裁及其他可能對(duì)被特許人有重大影響的信息。

7.5?特許人應(yīng)當(dāng)自本合同訂立之日起15日內(nèi)，按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，向有關(guān)行政主管部門備案。

8.被特許人的義務(wù)

8.1?被特許人應(yīng)當(dāng)按照特許人訂立的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外開展業(yè)務(wù)，不擅自提高或降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.2?被特許人應(yīng)當(dāng)按照特許人訂立的費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，按(日/月/年)與特許人以及特許人的其他被特許人進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。

8.3?被特許人在快遞服務(wù)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)使用由特許人或特許人指定的供應(yīng)商供應(yīng)的詳情單、封套等物料;未經(jīng)特許人同意，不使用其他來(lái)源的物料。

8.4?被特許人遇股東、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、注冊(cè)資本等發(fā)生變更，遭遇重大債權(quán)債務(wù)糾紛，或發(fā)生與快遞經(jīng)營(yíng)有關(guān)的其他事項(xiàng)的變更，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知特許人。

8.5?在合同期間以及合同終止后?(年/月)內(nèi)，被特許人及其雇員應(yīng)當(dāng)保守其所掌握的特許人的商業(yè)秘密;未經(jīng)特許人同意，不披露、使用或者允許他人使用該商業(yè)秘密。

8.6?未經(jīng)特許人同意，被特許人不將特許人授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。

8.7?在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)特許人同意，被特許人不使用自己的品牌從事快遞服務(wù)，也不同時(shí)代理其他快遞服務(wù)公司的快件派送業(yè)務(wù)，雙方當(dāng)事人另有約定的除外。

8.8?被特許人應(yīng)當(dāng)按照特許人訂立的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)攬收和派送快件。被特許人應(yīng)當(dāng)接受特許人對(duì)其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行的檢查，對(duì)違反特許人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的行為，應(yīng)當(dāng)予以改正。

8.9?被特許人應(yīng)當(dāng)按照特許人要求的時(shí)間、形式保存快遞詳情單等原始資料，并定期向特許人報(bào)送各種報(bào)表。

9.廣告宣傳

9.1?特許人對(duì)其品牌形象進(jìn)行推廣和宣傳，可以向被特許人收取廣告費(fèi)，雙方約定廣告費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額及交付方式如下：

9.2?被特許人可以發(fā)布與其快遞服務(wù)有關(guān)的宣傳廣告，可能涉及特許人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)理念、商業(yè)秘密等內(nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)特許人審查同意后方可發(fā)布。

10.合同的變更和解除

10.1?雙方協(xié)商一致，可以書面形式變更本合同的相關(guān)條款。

10.2?被特許人可以在本合同訂立之日起日內(nèi)向特許人提出無(wú)條件解除合同的請(qǐng)求。

10.3特許人未按照約定向被特許人交付特許經(jīng)營(yíng)的權(quán)屬證明、特許經(jīng)營(yíng)體系資料等相關(guān)資料，經(jīng)被特許人書面催告后，特許人仍未交付或提供，導(dǎo)致被特許人無(wú)法從事快遞服務(wù)業(yè)務(wù)的，被特許人有權(quán)書面通知特許人解除合同。

10.4特許人的特許經(jīng)營(yíng)體系存在瑕疵，導(dǎo)致被特許人無(wú)法繼續(xù)從事快遞服務(wù)活動(dòng)的，被特許人有權(quán)書面通知特許人解除合同。

10.5?被特許人無(wú)法達(dá)到特許人有關(guān)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，經(jīng)督促后?日內(nèi)仍無(wú)明顯改善，已經(jīng)或可能影響特許人的整體運(yùn)營(yíng)形象的，特許人有權(quán)書面通知被特許人解除合同。

10.6?被特許人未按合同約定交付本合同項(xiàng)下的各種費(fèi)用，經(jīng)特許人書面催告后?日內(nèi)仍未交付的，特許人有權(quán)單方解除合同。

11.違約責(zé)任

11.1?被特許人擅自超出合同約定的地域范圍攬收快件，對(duì)特許人及特許人的其他直營(yíng)店、被特許人造成損失的，應(yīng)當(dāng)對(duì)損失予以賠償。

11.2?被特許人未經(jīng)特許人同意，擅自提高或降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)特許人及特許人的其他直營(yíng)店、被特許人造成損失的，應(yīng)當(dāng)對(duì)損失予以賠償。

11.3?被特許人未經(jīng)特許人同意，披露、使用或者允許他人使用特許人的商業(yè)秘密，給特許人造成重大損失的，應(yīng)當(dāng)對(duì)損失予以賠償。

11.4?未經(jīng)特許人同意，被特許人擅自將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，應(yīng)當(dāng)向特許人支付違約金?元。

11.5?未經(jīng)特許人同意，被特許人以自有品牌從事快遞服務(wù)，或者代理其他同類公司快遞業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)向特許人支付違約金元。

11.6?特許人未按照本合同約定向被特許人提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與協(xié)助的，應(yīng)當(dāng)向被特許人支付違約金元。

11.7?特許人未按照本合同約定向被特許人提供特許經(jīng)營(yíng)體系的書面資料，經(jīng)被特許人書面催告后在日內(nèi)仍未履行的，應(yīng)當(dāng)向被特許人支付違約金元。

11.8?特許人提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、物料及其他特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品存在瑕疵，對(duì)被特許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成損失的，應(yīng)當(dāng)對(duì)損失予以賠償。

11.9?任何一方未按照本合同約定向?qū)Ψ竭M(jìn)行信息披露，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方的損失予以賠償。

12.爭(zhēng)議解決方式

與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可向有關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_____種方式解決：

(1)將爭(zhēng)議提交仲裁委員會(huì)仲裁。

(2)依法向人民法院起訴。

13.其他

本合同一式_____份，雙方各持_____份，具有同等的法律效力。

特許人：_____________?被特許人：_____________

法定代表人：_____________?法定代表人：_____________

委托代理人：_____________?委托代理人：_____________

簽約日期：_____________?簽約日期：_____________

簽約地點(diǎn)：_____________

附件1：

1.被特許人自合同簽訂之日起_____日內(nèi)，向特許人繳納履約保證金__________元。

2.被特許人應(yīng)當(dāng)在銀行開設(shè)專門賬戶(賬戶號(hào)：____________)存放履約保證金，履約保證金只能用作以下用途：

3.履約保證金的使用方式(程序)：_____________

4.雙方對(duì)履約保證金的使用有爭(zhēng)議時(shí)：_____________

5.保證金少于__________時(shí)，被特許人應(yīng)當(dāng)在收到特許人書面通知后日內(nèi)補(bǔ)足。

主題區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)及收獲八

一、區(qū)域總目標(biāo)：

1、學(xué)會(huì)與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關(guān)心別人，不爭(zhēng)、不搶玩具，愛護(hù)玩具。

2、能在各種材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。

3、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表達(dá)自己的意見和要求。

4、在活動(dòng)中，能自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。

5、使幼兒喜愛印染活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進(jìn)一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。

二、月目標(biāo)：

9月份

1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動(dòng)，明確活動(dòng)規(guī)則。

2、探索區(qū)：對(duì)探索活動(dòng)感興趣，對(duì)自己探索出的物品有成功感。

3、語(yǔ)言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習(xí)慣，會(huì)采用問(wèn)答的方式進(jìn)行故事講述。

4、美工區(qū)：結(jié)合節(jié)日活動(dòng)制作元宵、小紅花，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力和動(dòng)手能力。

5、剪紙、印染區(qū)：對(duì)印染作品感興趣，有動(dòng)手操作的欲望。

10月份

1、角色區(qū)：對(duì)角色區(qū)的活動(dòng)材料感興趣，會(huì)正確操作和擺弄，樂(lè)意開展角色游戲。

2、探索區(qū)：會(huì)沿著路線擺一擺回型針，數(shù)數(shù)各用了幾個(gè)，量量路有多遠(yuǎn)。

3、語(yǔ)言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達(dá)的事情，并且愿意閱讀圖書。

4、美工區(qū)：和幼兒一起用點(diǎn)、蘸的方法進(jìn)行印染活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力。

5、剪紙、印染區(qū)：在原有印染的基礎(chǔ)上，提醒幼兒在染色時(shí)注意手的力度要均勻。

11月份

1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關(guān)系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護(hù)材料。

2、探索區(qū)：《給豆豆搬家》，會(huì)按從小到大(或從大到小)的數(shù)序給彈珠搬家，體驗(yàn)合作的樂(lè)趣。

3、語(yǔ)言區(qū)：學(xué)會(huì)傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

4、美工區(qū)：分組學(xué)習(xí)多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。

5、剪紙、印染區(qū)：繼續(xù)學(xué)習(xí)折四方連續(xù)，并學(xué)著自己勾畫圖案，剪出圖案。

12月份

1、角色區(qū)：在活動(dòng)中感到快樂(lè)，能熱情主動(dòng)地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運(yùn)用各種材料。

2、探索區(qū)：不爭(zhēng)不搶游戲材料，學(xué)會(huì)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。

3、語(yǔ)言區(qū)：在教師的指導(dǎo)下運(yùn)用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗(yàn)成功的喜悅。