區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告 區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告總結(jié)(7篇)

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關(guān)于區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告一

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，本著誠(chéng)信、平等、雙贏的原則，制定以下經(jīng)銷(xiāo)合同：

一、經(jīng)營(yíng)合作方式：

1、甲方授權(quán)乙方為_(kāi)_________的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商

2、甲方將擁有的商標(biāo)、市場(chǎng)運(yùn)作模式和策略授權(quán)乙方在合同期內(nèi)無(wú)償使用。但乙方若使用甲方的商標(biāo)品牌在市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，其宣傳的內(nèi)容及作出的承諾不得超出甲方規(guī)定的范圍，并且必須書(shū)面提報(bào)甲方備案。

3、甲乙雙方均為獨(dú)立的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

二、經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域：

乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域?yàn)開(kāi)________：

乙方按照甲方授權(quán)范圍進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，未經(jīng)甲方允許，不得以任何理由直接或間接向合同規(guī)定外的區(qū)域從事銷(xiāo)售活動(dòng)。

乙方對(duì)于甲方的空白市場(chǎng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源，可以向甲方提請(qǐng)?jiān)搮^(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，但須和甲方補(bǔ)簽附加協(xié)議，確定銷(xiāo)量目標(biāo)。

三、產(chǎn)品價(jià)格體系

產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、參數(shù)、供貨價(jià)、終端供貨最低限價(jià)

乙方必須接受甲方在該授權(quán)區(qū)域范圍相關(guān)終端銷(xiāo)售價(jià)格的調(diào)控。

四、銷(xiāo)量

甲乙雙方在合同生效后，______個(gè)月內(nèi)甲方對(duì)乙方的不作銷(xiāo)售量限制，待乙方運(yùn)營(yíng)______個(gè)月，視市場(chǎng)具體情況，由甲乙雙方共同確定，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

五、結(jié)算、產(chǎn)品交付方式

生產(chǎn)計(jì)劃：為保證貨源的充足，乙方每月______日，預(yù)測(cè)下月市場(chǎng)銷(xiāo)量，向甲方提報(bào)較準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃，作為保證乙方貨源的主要依據(jù)。

提貨計(jì)劃：乙方提前_____天通報(bào)提貨計(jì)劃，正規(guī)填寫(xiě)甲方統(tǒng)一格式的提貨申請(qǐng)單，傳真或發(fā)郵件至甲方指定的傳真或郵箱。甲方以此為據(jù)，予以備貨。

現(xiàn)款現(xiàn)貨：乙方匯款至甲方指定的賬戶(hù)，同時(shí)底聯(lián)傳真至甲方指定的傳真，甲方確認(rèn)乙方貨款到帳后，予以發(fā)貨。

交付地點(diǎn)為乙方所在城市，交付城市內(nèi)二次運(yùn)輸和提貨由乙方自行承擔(dān)費(fèi)用。

甲方承擔(dān)設(shè)備運(yùn)輸?shù)揭曳剿诔鞘械拈L(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)。

乙方因生產(chǎn)和提貨計(jì)劃失誤，導(dǎo)致甲方加急運(yùn)輸，產(chǎn)生與正常運(yùn)輸之間的運(yùn)費(fèi)差價(jià)，由乙方承擔(dān)。

乙方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，簽字確認(rèn)。

六、產(chǎn)品質(zhì)量、樣品鋪設(shè)、退換貨

甲方向乙方提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

甲方向乙方提供必需的文件手續(xù)及證書(shū)的復(fù)印件。

對(duì)于產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)檢驗(yàn)屬實(shí)，予以無(wú)條件換貨。

對(duì)于破損質(zhì)量問(wèn)題的界定，乙方收到甲方貨品驗(yàn)收時(shí)，檢查包裝及破損情況，在簽收單上詳細(xì)注明。此后因乙方儲(chǔ)存、經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的破損由乙方自行承擔(dān)，不予退換貨。

乙方如需要鋪設(shè)樣品設(shè)備，甲方按供貨價(jià)收取設(shè)備押金，合同期滿(mǎn)或合同因故中止，乙方未售出，在保證完好無(wú)損的前提下，甲方予以全額退貨，但乙方自行承擔(dān)退貨所發(fā)生的包裝損失費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。對(duì)于破損的產(chǎn)品，甲方不予退貨。

七、技術(shù)安裝

甲方對(duì)乙方進(jìn)行技術(shù)安裝培訓(xùn)，由乙方負(fù)責(zé)安裝。

如有需要，甲方可為乙方提供初次安裝現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)。

安裝發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

乙方在安裝前，向甲方提供安裝所需的技術(shù)參數(shù)。(詳見(jiàn)技術(shù)安裝報(bào)告)

在安裝過(guò)程出現(xiàn)技術(shù)失誤及發(fā)生事故，均由乙方承擔(dān)。

產(chǎn)品質(zhì)量保證金由乙方承擔(dān)。

八、售后維護(hù)

甲方對(duì)乙方進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)，并提供《售后維護(hù)手冊(cè)》，合同期內(nèi)的售后服務(wù)均由乙方負(fù)責(zé)。

對(duì)于設(shè)備出現(xiàn)故障，乙方有義務(wù)在8小時(shí)之內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)勘察檢測(cè)，并處理故障。

對(duì)于乙方無(wú)法排除的故障，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)與甲方售后技術(shù)服務(wù)部門(mén)聯(lián)系，說(shuō)明故障現(xiàn)象，由甲方指導(dǎo)處理;如仍無(wú)法排除，甲方應(yīng)在48小時(shí)(節(jié)假日除外)之內(nèi)到達(dá)乙方所在地，進(jìn)行故障排除。

產(chǎn)品按操作規(guī)程使用，出現(xiàn)故障，甲方予以一年內(nèi)保換、二年內(nèi)保修，終身維護(hù)。

九、銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)

為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作積極性，甲方年終視乙方的年銷(xiāo)量情況予以不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)原則

乙方完成合同年銷(xiāo)量，甲方予以乙方每臺(tái)_______元的獎(jiǎng)勵(lì)。

乙方未完成合同年銷(xiāo)量不予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)

乙方無(wú)違反合同條款的行為，是獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的前提條件。

獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)，在年度合同期滿(mǎn)后______天內(nèi)兌現(xiàn)。

終端客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作和利益滿(mǎn)足，由乙方承擔(dān)。

十、違約條款

乙方按照合同規(guī)定的銷(xiāo)量條款，如連續(xù)_______個(gè)月沒(méi)有完成銷(xiāo)量進(jìn)度，視為自動(dòng)放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方視情況保留解除乙方經(jīng)銷(xiāo)資格或增加同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利。

乙方未經(jīng)允許違反合同規(guī)定的區(qū)域范圍，跨區(qū)銷(xiāo)售，一旦查實(shí)，甲方視情節(jié)將予以一定的經(jīng)濟(jì)處罰，并保留取消乙方經(jīng)銷(xiāo)資格的權(quán)利。

合同期內(nèi)，乙方?jīng)]有完成合同銷(xiāo)量，甲方視情況保留取消乙方經(jīng)銷(xiāo)商資格或增加同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利。

乙方違法以上三款規(guī)定，甲方有權(quán)取消本合同規(guī)定的年終銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、其他權(quán)利義務(wù)

乙方未經(jīng)甲方總經(jīng)理的書(shū)面同意，不得對(duì)甲方的銷(xiāo)售人員借錢(qián)、借物，否則，由此導(dǎo)致的損失甲方不予承擔(dān)。

乙方必須按照甲方的要求，直接將貨款電匯至指定的賬戶(hù)，否則由此造成的損失，由乙方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

甲乙雙方合作中，就某事宜達(dá)成共識(shí)，應(yīng)以書(shū)面形式并經(jīng)雙方簽字蓋章認(rèn)可為依據(jù)，甲方銷(xiāo)售人員的口頭承諾，不視為有效。

為便于甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，在產(chǎn)品銷(xiāo)售后_______天內(nèi)乙方應(yīng)將產(chǎn)品安裝使用單位的相關(guān)信息提報(bào)甲方備案，便于甲方進(jìn)行技術(shù)安裝指導(dǎo)，協(xié)助乙方做好售后服務(wù)工作。

乙方應(yīng)對(duì)合同所有內(nèi)容和甲方提供的資料文件等承擔(dān)永久性保密責(zé)任。

十二、合同生效、終止及爭(zhēng)議

本合同有效期自_______年_____月_____日至______年____月_____日。

合同生效，需同時(shí)具備以下兩個(gè)條件：

甲乙雙方代表簽字加蓋公章或合同章。

乙方向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章。

合同終止：

乙方違反合同第十條中規(guī)定的違約條款。

若甲方未按既定市場(chǎng)推廣計(jì)劃執(zhí)行，乙方可以提出異議或終止合作。

合同期滿(mǎn)。

如因其他原因一方終止本協(xié)議，需提前兩個(gè)月以書(shū)面形式向?qū)Ψ教岢?，?jīng)雙方確認(rèn)后終止。

除法律規(guī)定的終止情況外，若發(fā)生下列情況之一，本協(xié)議將立即終止：

甲方或乙方擁有的相關(guān)從業(yè)資格被政府行政部門(mén)取消或注銷(xiāo);

本協(xié)議的任何一方進(jìn)入，或被其他第三方申請(qǐng)，進(jìn)入破產(chǎn)或清算程序;

本協(xié)議任何一方對(duì)本協(xié)議的任何違反，且在另一方以書(shū)面形式告知違約方違約事實(shí)_____日內(nèi)，違約方仍未采取措施，改正其對(duì)本協(xié)議的任何違反;

在合同履行過(guò)程中，雙方產(chǎn)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)依照《民法典》在甲方所在地的人民法院起訴。

本合同附件______份，雙方蓋章后，具有同等法律效力。

本合同所有條款均不涉及到甲方在軍隊(duì)、航運(yùn)、鐵路系統(tǒng)的銷(xiāo)售。

本合同壹式_____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：__________________ 乙方：__________________

法人代表：_________ 法人代表：_________

簽約代表：_________ 簽約代表：_________

簽約時(shí)間：_________ 簽約時(shí)間：_________

關(guān)于區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告二

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

能獨(dú)立維護(hù)、開(kāi)發(fā)代理商，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)工程客戶(hù)。使公司以較少的投入即可運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。

1、了解轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)情況，作出相應(yīng)的銷(xiāo)量提升方案;

2、執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;

3、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo);

4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息;

5、督促代理商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售計(jì)劃;

6、督導(dǎo)各代理對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)總部銷(xiāo)售政策的落實(shí)、執(zhí)行;

7、直接參與重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;

8、對(duì)長(zhǎng)期無(wú)法完成公司規(guī)定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)的代理商進(jìn)行更換;

9、對(duì)空白市場(chǎng)作出評(píng)估，作相應(yīng)的開(kāi)發(fā)新代理商;

10、為新代理商培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，扶持新代理上軌道。

個(gè)人自傳

自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任心，積極主動(dòng)，敬業(yè)，有良好的職業(yè)道德，能承受較大壓力下的工作。

關(guān)于區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告三

區(qū)域名稱(chēng)：

生活區(qū)

觀(guān)察重點(diǎn)：

能安靜參與游戲，有良好的游戲習(xí)慣。

童童和幾個(gè)要好的同伴在活動(dòng)室的一角玩。玩著玩著有一個(gè)同伴不想玩了，走到別的地方去了。童童一看急了趕過(guò)去想把她拖回來(lái)。那個(gè)孩子見(jiàn)童童追來(lái)急忙快速躲閃。一來(lái)一去結(jié)果變成了你追我逃。她們倆在孩子中竄來(lái)竄去好幾個(gè)孩子差點(diǎn)讓她們撞倒。見(jiàn)此情景我忙阻止了她們，要她們注意安全。聽(tīng)了我的話(huà)她倆又到一邊玩去了。于是我就設(shè)法轉(zhuǎn)移她的注意力。

行為分析

也許是童童覺(jué)得一逃一追好玩，也許是剛才玩得還沒(méi)有盡興，總之一會(huì)兒童童又提議玩起追逃的游戲來(lái)，看來(lái)今日她對(duì)捉人的游戲發(fā)生了興趣。我想光提醒或阻止、批評(píng)都不是好辦法，孩子可能會(huì)口服心不服，說(shuō)不定還會(huì)產(chǎn)生逆反情緒。

教師后續(xù)的支持

童童各方面本事較強(qiáng)，我在表?yè)P(yáng)陽(yáng)陽(yáng)是教師的小幫手的同時(shí)，向她指出剛才奔跑的不足，并請(qǐng)大家討論?室內(nèi)為什么不要奔跑，室內(nèi)奔跑會(huì)有什么后果，童童聽(tīng)了連連點(diǎn)頭。

教師注意運(yùn)用有效的策略，讓孩子在愉快理解的同時(shí)不露痕跡地投入與另一個(gè)活動(dòng)中去，孩子不但能愉快的理解，還能在以后都做的很好。

關(guān)于區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告四

區(qū)域名稱(chēng)：益智區(qū)

觀(guān)察對(duì)象：成成

觀(guān)察重點(diǎn)：幼兒是否能按必須的規(guī)律排列事物

區(qū)域活動(dòng)一開(kāi)始，成成跑到益智區(qū)準(zhǔn)備制作皇冠，只見(jiàn)他拿了一張操作卡和愛(ài)心開(kāi)始排列，可剛排一個(gè)紅的和一個(gè)綠的就停了下來(lái)，然后就轉(zhuǎn)過(guò)頭看旁邊小朋友排，當(dāng)看到旁邊的小恒用一個(gè)大的和兩個(gè)小的這樣的規(guī)律排時(shí)，他就學(xué)著重新排，可剛排了兩組，又不排了，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)我在觀(guān)察他，立刻說(shuō)：“教師我排的對(duì)嗎？”“對(duì)的，之后排吧，教師相信你必須能完成”?！昂谩?，他很開(kāi)心，然后認(rèn)真地做起來(lái)，不一會(huì)，一個(gè)皇冠做好了。

行為分析

成成選擇到益智區(qū)制作皇冠，這說(shuō)明他對(duì)這一活動(dòng)有必須的興趣，但在活動(dòng)中成成幾次停下來(lái)，這說(shuō)明他還沒(méi)能真正理解如何按必須的規(guī)律排列事物，且缺乏必須的自信心。

教師后續(xù)的支持

根據(jù)幼兒的本事，給他供給一些范例，鼓勵(lì)他發(fā)現(xiàn)和感受其中的規(guī)律，并嘗試排列。多鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，逐步提高他的自主操作的信心。

關(guān)于區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告五

職責(zé):

1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。

3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。

5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

任職資格:

1、25-38歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。

2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀(guān)，有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

關(guān)于區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告六

區(qū)域活動(dòng)是幼兒自我學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動(dòng)，有相對(duì)寬松的活動(dòng)氣氛，能滿(mǎn)足不一樣發(fā)展中幼兒的需要，所以，區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展成了幼兒學(xué)習(xí)的主要方式之一。但正因?yàn)樗鼪](méi)有固定的模式和限定的目標(biāo)，在設(shè)置區(qū)域角活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)了許多值得探討的問(wèn)題，比如有的區(qū)域材料新穎好看，但卻不中用；而有些只是一時(shí)好玩，卻沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的可能；更有甚者，孩子們“自由放松”，教師“袖手旁觀(guān)”。那么，怎樣才能使區(qū)域活動(dòng)更有效呢？我們浙江省紹興市紹興縣秋瑾幼兒園的教師們?cè)趯?shí)踐中不斷探索調(diào)整，深刻地感悟到開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)應(yīng)以貼合幼兒認(rèn)知、滿(mǎn)足幼兒興趣、立足幼兒發(fā)展為指引，同時(shí)把握好資料、環(huán)境、過(guò)程這三個(gè)方面：

區(qū)域活動(dòng)是幼兒園教育活動(dòng)的重要組成部分，如何使幼兒在區(qū)域活動(dòng)中獲得整體性的發(fā)展？關(guān)鍵在于資料的選取。我園主要圍繞主題活動(dòng)、地方特色、幼兒興趣的相互滲透來(lái)選取區(qū)域活動(dòng)的資料。

1、與主題活動(dòng)相融合。主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)具有共存性、相融性，這兩種教學(xué)活動(dòng)都是以幼兒的興趣和需要為出發(fā)點(diǎn)的，兩者的開(kāi)展形式都比較靈活多樣。從教學(xué)與發(fā)展的整體效益上看，兩者間不存在孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題，寬松自主的區(qū)域活動(dòng)往往能很好地配合、補(bǔ)充主題活動(dòng)。所以，我們以一種開(kāi)放的姿態(tài)，立足傳統(tǒng)，兼容并蓄，將主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，根據(jù)需要把主題活動(dòng)的資料提前投放到區(qū)域活動(dòng)中或把主題活動(dòng)中沒(méi)有完成的任務(wù)延伸到區(qū)域活動(dòng)中，讓兩種活動(dòng)資料互相融合。如在大班主題活動(dòng)“兵器”中，我們?cè)诮?gòu)區(qū)請(qǐng)幼兒搭建兵器，在計(jì)算區(qū)給兵器分類(lèi)，在語(yǔ)言區(qū)展出“各式各樣兵器的圖片”，在美工區(qū)開(kāi)展“學(xué)做兵器”、“設(shè)計(jì)未來(lái)的兵器”的活動(dòng)，在科學(xué)區(qū)進(jìn)行“潛水艇為什么能潛入海底”、“軍艦為什么會(huì)浮在水上”的探索。這些活動(dòng)不僅僅促進(jìn)了主題活動(dòng)的開(kāi)展，并且使區(qū)域活動(dòng)的整體性教育功能得到了充分的發(fā)揮。

2、與地方特色相結(jié)合。紹興是水鄉(xiāng)名城，烏篷船、茴香豆、紹興酒、社戲……無(wú)不散發(fā)著濃厚的地方文化氣息。紹興水養(yǎng)育了紹興人，紹興水滋潤(rùn)了紹興情，孩子們看在眼里，愛(ài)在心里，急待嘗試?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》中也指出：應(yīng)充分利用本地資源，引導(dǎo)幼兒從實(shí)際出發(fā)感受家鄉(xiāng)文化的豐富與優(yōu)秀，激發(fā)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感。為此，我們將紹興的地方特色教育融于區(qū)域活動(dòng)之中，以魯迅筆下的人物、地名為主線(xiàn)，分為“魯鎮(zhèn)社戲、孔乙己酒店、水鄉(xiāng)手工坊、紹興特產(chǎn)店、吳媽印染”五個(gè)區(qū)域，培養(yǎng)幼兒知我紹興、愛(ài)我紹興的情感，提高幼兒的社會(huì)交往潛力。如社戲是祭祀而演的戲，現(xiàn)已演變成紹興城鄉(xiāng)間一種舉足輕重的特有的民俗文化。個(gè)性是在農(nóng)村，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)或某些特定節(jié)日，社戲?qū)乙?jiàn)不鮮。為此，我們?cè)诖髲d設(shè)計(jì)了一個(gè)水中大戲臺(tái)——魯鎮(zhèn)社戲區(qū)域。讓幼兒表演學(xué)過(guò)的、自已創(chuàng)編的歌舞和家鄉(xiāng)戲。每當(dāng)簡(jiǎn)單歡樂(lè)的樂(lè)曲響起，孩子們都會(huì)躍躍欲試，一顯身手。表演是那么投入，那么富有活力?！芭_(tái)下戴著烏氈帽的”也不閑著，坐在船上、橋上、長(zhǎng)條凳上，咂著老酒，吃著茴香豆，好不悠閑自在。小小戲臺(tái)為幼兒搭建了充分展示藝術(shù)才能的舞臺(tái)。再如，印染業(yè)是紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的輕紡城就座落在紹興水鄉(xiāng)——柯橋。我

們幼兒園在印染廠(chǎng)、紡織廠(chǎng)工作的家長(zhǎng)比較多，幼兒對(duì)于紡織、染色、銷(xiāo)售已耳孺目染，積累了必須的生活經(jīng)驗(yàn)，期望能親自嘗試一下。所以，我們投放了廢舊的噴瓶、積木、顏料、毛筆、水果、蔬菜、細(xì)鐵絲和家長(zhǎng)帶來(lái)次品布、小染缸等作為“印染”區(qū)域活動(dòng)的操作材料?；顒?dòng)時(shí)，孩子們?cè)趨菋層∪痉恢杏〉挠?、染的染、噴的噴、?huà)的畫(huà)，一派繁忙的景象，激起了幼兒濃厚的興趣和探索欲。每次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，孩子們總是意猶未盡地拉著教師的手說(shuō)：“教師，我們還想玩一會(huì)?！薄敖處?，什么時(shí)候再讓我們玩？”“這天我交了三個(gè)新朋友！”……這些活動(dòng)不僅僅鍛煉了孩子們的潛力，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，并且對(duì)孩子的社會(huì)發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響。

3、與幼兒興趣相匹配。興趣是最好的教師，我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)資料時(shí)，常常會(huì)順應(yīng)幼兒的活動(dòng)進(jìn)程及他們的興趣點(diǎn)，盡量多帶給這方面的機(jī)會(huì)。比如，在益智區(qū)小朋友們很喜歡拼圖。我們想到了讓幼兒用自我畫(huà)的作品、廢舊書(shū)封面、廣告圖片等作為材料制作拼圖，教給他們制作拼圖的基本方法：先畫(huà)后剪再塑封。玩自我做的拼圖是何等的急切，但在興趣盎然中，卻突然發(fā)現(xiàn)有的很難拼，是因?yàn)闃?gòu)圖太亂、剪的塊數(shù)太多……這些問(wèn)題都是小朋友在自主操作時(shí)發(fā)現(xiàn)的，所以他們會(huì)自覺(jué)地、有興趣地探索、思考，這時(shí)教師要不時(shí)地關(guān)注他們，引導(dǎo)他們找到解決的方法。

從孩子中來(lái)，到孩子中去。除了預(yù)定資料外，許多時(shí)候根據(jù)幼兒的需求，運(yùn)用生成的方法，從幼兒興趣中產(chǎn)生、確定區(qū)域活動(dòng)資料，這些資料往往是由幼兒的興趣熱點(diǎn)拓展而來(lái)，這樣，幼兒的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)直接來(lái)源于自身的需要，學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)表現(xiàn)出很強(qiáng)的探索愿望和自立精神。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)透過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。幼兒園的區(qū)域活動(dòng)材料應(yīng)有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動(dòng)，有利于引發(fā)、支持幼兒與周?chē)h(huán)境之間用心的相互作用。所以，在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，要根據(jù)教育主題的具體要求、幼兒的發(fā)展水平、活動(dòng)室的地理位置等實(shí)際狀況出發(fā)，開(kāi)辟出一個(gè)個(gè)可供孩子們相互交流、共同促進(jìn)又互不干擾的小天地，讓他們?cè)谀M環(huán)境中成為活動(dòng)的主人。

1、區(qū)域設(shè)置要注意適宜性、趣味性。著名教育家蒙臺(tái)梭利認(rèn)為“教育的基本任務(wù)是讓幼兒在適宜的環(huán)境中得到自然的發(fā)展，教師的職責(zé)在于為幼兒帶給適宜的環(huán)境?！彼?，因地制宜地創(chuàng)設(shè)一個(gè)能吸引幼兒、引導(dǎo)幼兒、支持幼兒活動(dòng)的區(qū)域環(huán)境顯得尤為重要。我們打破了班級(jí)及年段的界限，根據(jù)本園的建筑特點(diǎn)——長(zhǎng)走廊，想方設(shè)法“變廢為寶”，創(chuàng)設(shè)了具有地方特色的“魯鎮(zhèn)風(fēng)情”全園性區(qū)域。如用稻草做成古樸的農(nóng)家屋頂；廢蛋糕盒疊放起來(lái)，包上家長(zhǎng)們拿來(lái)的次品布做成漆黑透亮的臺(tái)門(mén)柱子；泡沫板涂上顏色、割成古色古香的窗格子；廢舊席子添上幾筆做成一道道幽雅的窗簾和屏風(fēng)……那里的環(huán)境一下子吸引了孩子，他們看看、問(wèn)問(wèn)、摸摸，在充滿(mǎn)古鎮(zhèn)風(fēng)味的小街里充分感知、盡情模仿、大膽交往，這些都成了他們自身探索的需求，常常流連忘返。各班則充分利用陽(yáng)臺(tái)、衣帽室、午睡室以及教室的四角，科學(xué)合理地設(shè)置“魯鎮(zhèn)街景”“手工作坊”、“義賣(mài)”等區(qū)域，小朋友們可在教師的視線(xiàn)內(nèi)活動(dòng)，指導(dǎo)方便、互不干擾。

2、材料投放要注意層次性、操作性。區(qū)域活動(dòng)的教育功能主要是透過(guò)材料來(lái)實(shí)現(xiàn)的，教師應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)、個(gè)別差異，帶給不一樣難度的又便于操作的材料，最大限度地調(diào)動(dòng)其探索的用心性，讓每個(gè)幼兒在區(qū)域活動(dòng)中都得到發(fā)展。如小班的材料趨于生活方面，中班趨于嘗試探索方面，大班趨于合作探索方面。在同一年齡段也要注意個(gè)別差異，如帶給鑷子、筷子、調(diào)羹、磁鐵，讓幼兒探索用哪種工具能較快地取出大頭針。第一層次：是讓幼兒取出混雜在赤豆里的大頭針；第二層次，是讓幼兒取出在大小、深淺不一的小口瓶子里的大頭針。再如按數(shù)字夾彈：潛力弱的用調(diào)羹，潛力強(qiáng)的用筷子，并進(jìn)行計(jì)時(shí)訓(xùn)練。

在區(qū)域材料的操作上，除了材料的方便可取、持久耐用以外，還應(yīng)思考材料的檢驗(yàn)性能，即孩子能夠一邊操作，一邊檢驗(yàn)自我的操作是否有誤，以便及時(shí)調(diào)整，方便孩子自主學(xué)習(xí)。如小班孩子的“磚塊圖形鋪路”游戲，在大小、形狀不一樣的磚塊中，讓孩子找出適宜的，把坑坑洼洼的路修好，就是一個(gè)很好的材料。最終能把自我的成果展示出來(lái)，孩子們不勝喜悅。

3、墻面創(chuàng)設(shè)要注意提示性、展示性。區(qū)域活動(dòng)更多的是為幼兒創(chuàng)設(shè)、帶給自主探索的活動(dòng)空間，所以，活動(dòng)中教師不妨變得“被動(dòng)些”、“遲鈍些”，有些活動(dòng)幼兒能獨(dú)立操作完成的，教師應(yīng)盡量減少顯性指導(dǎo)，只是帶給一些范例、圖示即可。為此，我們?cè)趨^(qū)角的墻上，設(shè)置了圖文并茂的指示牌，將規(guī)則、流程很明白地告訴幼兒，提醒他們這是什么地方？在這能夠做些什么？怎樣做？注意什么……美工區(qū)：我們把作品的制作流程圖貼在墻上，讓幼兒自我按步驟嘗試、探究，如碰到困難，能夠把范例拆開(kāi)，一步一步地跟著學(xué)；在表演區(qū)，貼上節(jié)奏圖譜，讓幼兒邊看圖譜邊聽(tīng)音樂(lè)演奏，更好地幫忙幼兒進(jìn)行演奏活動(dòng)；在建筑區(qū)，透過(guò)把幼兒自我拼搭過(guò)的東西畫(huà)出來(lái)，第一次、第二次進(jìn)行縱向比較，展示在墻上。這樣，從墻面上就能看到自我的提高，獲得成功的喜悅。

1、把好進(jìn)區(qū)關(guān)。區(qū)域活動(dòng)是幼兒喜愛(ài)的游戲活動(dòng)，在選取區(qū)域活動(dòng)時(shí)，我們常會(huì)碰到這樣一些現(xiàn)象：有些區(qū)域幼兒個(gè)性感興趣，踴躍參加，而有些區(qū)域卻無(wú)人問(wèn)津，為解決這一矛盾，許多教師往往采用“活動(dòng)區(qū)分配指定法”，即教師強(qiáng)行指定幼兒的活動(dòng)區(qū)域，這樣做違背我們?cè)O(shè)置區(qū)域活動(dòng)的目的本意，也影響區(qū)域活動(dòng)的深入開(kāi)展。事實(shí)上幼兒對(duì)區(qū)域活動(dòng)的選取和活動(dòng)區(qū)資料的“新陳代謝”有關(guān)。例如在科學(xué)區(qū)，未帶給玩水材料時(shí)，參加的幼兒往往達(dá)不到規(guī)定人數(shù)，但增加了玩水材料以后，材料的沉浮激發(fā)了幼兒的探索欲望，使活動(dòng)的情景大變，小朋友們爭(zhēng)先恐后地?fù)硐蚩茖W(xué)區(qū)，大大超過(guò)了規(guī)定人數(shù)。所以，我們應(yīng)注意科學(xué)地投放材料，使每一個(gè)活動(dòng)區(qū)都能成為吸引幼兒的強(qiáng)有力的磁場(chǎng)。

幼兒對(duì)區(qū)域活動(dòng)的選取還與教師的有意引導(dǎo)有關(guān)。教師事先的引導(dǎo)有利于幼兒選取意向的建立，事后的引導(dǎo)則有利于選取意向的鞏固，在幼兒參加有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)之前，教師要對(duì)有關(guān)活動(dòng)的規(guī)則、材料、情節(jié)以及有關(guān)的注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹。這種介紹實(shí)際上是一種主觀(guān)上的引導(dǎo)。

幼兒持卡入?yún)^(qū)是教師把好進(jìn)區(qū)關(guān)最有效的一種方式，即教師在每個(gè)活動(dòng)區(qū)根據(jù)空間的大小為幼兒設(shè)置數(shù)量不一樣的插卡處?；顒?dòng)一開(kāi)始，幼兒每人拿著自我的小鑰匙（小樹(shù)葉或小魚(yú)）入?yún)^(qū)卡，任意選取區(qū)，然后將小鑰匙插在相應(yīng)區(qū)域的插卡處，當(dāng)插卡處插滿(mǎn)時(shí)，則表示該區(qū)已滿(mǎn)員，幼兒須另選其它區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，有空檔時(shí)，幼兒可隨時(shí)持卡換區(qū)。這樣，既能滿(mǎn)足幼兒的興趣和意愿，實(shí)現(xiàn)區(qū)域活動(dòng)的教育價(jià)值，又能促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有水平上有進(jìn)一步的發(fā)展。

2、注意觀(guān)察指導(dǎo)。觀(guān)察是教育的先導(dǎo)，善于觀(guān)察是一個(gè)成功教育者的基本要求。教師的觀(guān)察指導(dǎo)是教師把握區(qū)域活動(dòng)過(guò)程的重點(diǎn)。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中指出：關(guān)注幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)和反應(yīng)，敏感地察覺(jué)他們的需要，及時(shí)以適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答，構(gòu)成合作探究的師生互動(dòng)。在活動(dòng)中，教師要給孩子充分的活動(dòng)時(shí)間和空間去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓幼兒在自我嘗試、探索和同伴交流、討論中學(xué)習(xí)用多種方法解決問(wèn)題，體驗(yàn)成功的喜悅，促進(jìn)自主學(xué)習(xí)。

幼兒活動(dòng)時(shí)，教師要時(shí)刻關(guān)注：幼兒在活動(dòng)中是否能用心主動(dòng)地探索？是否能堅(jiān)持完成某一活動(dòng)？是否能大膽地表達(dá)自我的想法？是否能創(chuàng)造性地使用材料、嘗試新的玩法？怎樣在玩？遇到了哪些困難？解決了沒(méi)有等等，透過(guò)觀(guān)察、了解、分析幼兒，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握動(dòng)態(tài)，因勢(shì)利導(dǎo)。

在不斷的實(shí)踐反思中，我們領(lǐng)悟到：要學(xué)會(huì)觀(guān)察，真誠(chéng)地向幼兒學(xué)習(xí)，真正讀懂幼兒的心。觀(guān)察務(wù)必細(xì)致、深入，活動(dòng)開(kāi)始、結(jié)束時(shí)采用整體觀(guān)察為宜，活動(dòng)中要有目的地重點(diǎn)觀(guān)察，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)需要，選取時(shí)機(jī)，適時(shí)介入，適時(shí)參與，適時(shí)引導(dǎo)，與幼兒一齊協(xié)商，提出推薦或進(jìn)行啟發(fā)性提問(wèn)；與幼兒共同探索，激發(fā)幼兒想象、思考，成為幼兒的支持者、合作者和引導(dǎo)者。正如陶行知先生所說(shuō)的，教師要“變成孩子”，與幼兒共享“歡樂(lè)”。

3、深入講評(píng)。區(qū)域活動(dòng)后的講評(píng)是對(duì)區(qū)域活動(dòng)的進(jìn)一步完善，其目的是為了將幼兒在活動(dòng)中表現(xiàn)出的一些有價(jià)值的資料在群眾中進(jìn)行討論和推廣，它有助于平衡個(gè)別指導(dǎo)和群眾教學(xué)，充分地激發(fā)同伴之間的學(xué)習(xí)，以到達(dá)“以點(diǎn)帶面”的效果。講評(píng)時(shí)應(yīng)兼顧到過(guò)程和結(jié)果：

（1）注重過(guò)程的評(píng)價(jià)。教師評(píng)價(jià)的原則是心中有目標(biāo)，眼中有孩子，讓孩子自我成為評(píng)價(jià)的主人?；顒?dòng)結(jié)束后，教師能夠引導(dǎo)孩子相互講述自我高興的事情。如：“你是怎樣玩的？”“為什么玩得這么開(kāi)心？”也可要求幼兒向同伴介紹自我創(chuàng)新的玩法，如：“使用了哪些新的材料？”“和以前的玩法有什么不一樣？”說(shuō)說(shuō)自我是如何與同伴一齊學(xué)習(xí)的，碰到困難雙方是如何解決的。讓幼兒在交流中明白哪些是歡樂(lè)的事，哪些是不歡樂(lè)的事，并找到解決的方法。這一環(huán)節(jié)，一方面讓幼兒充分回憶了操作中碰到的種種問(wèn)題，讓孩子將新的認(rèn)知提升為經(jīng)驗(yàn)；另一方面，也滿(mǎn)足了孩子喜歡交流、愿意共享的需要。

（2）注重結(jié)果的評(píng)價(jià)。處處有教育，人人有發(fā)展，教師要善于捕捉孩子身上的閃光點(diǎn)，以肯定鼓勵(lì)為主，如幼兒作品想象力和創(chuàng)造力的表現(xiàn)，能克服困難，相互合作的學(xué)習(xí)品質(zhì)，整理物品的良好習(xí)慣等進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼嬷v評(píng)，讓孩子感到教師對(duì)他們是很關(guān)注和很重視的。僅有在這種成就感的不斷刺激下，幼兒參加區(qū)域活動(dòng)的興趣才能長(zhǎng)盛不衰。

總之，提高區(qū)域活動(dòng)的有效性不是一蹴而就的事，需要教師把握好環(huán)境、資料、過(guò)程這三個(gè)方面，更需要教師不斷地實(shí)踐——反思——再實(shí)踐——再反思，使區(qū)域活動(dòng)的教育目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于區(qū)域材料培養(yǎng)心得體會(huì)報(bào)告七

在上學(xué)期區(qū)域重新創(chuàng)建及活動(dòng)后，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期各班針對(duì)存在的問(wèn)題和不足對(duì)區(qū)域活動(dòng)的設(shè)置進(jìn)行了改進(jìn)，形式更加多樣，區(qū)域活動(dòng)材料新穎豐富，幼兒的參與度和積極都有很大提高，讓幼兒在感興趣的游戲活動(dòng)中各方面能力都得到了發(fā)展。上周各班對(duì)區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行了觀(guān)摩，并針對(duì)各班的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)提出了建議，但是由于人數(shù)過(guò)少、經(jīng)驗(yàn)不足等各方面的原因，區(qū)域活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中仍存在著諸多問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)如下:

有個(gè)別班級(jí)每個(gè)區(qū)域人數(shù)都在6人以上，不僅顯得很擁擠，也達(dá)不到開(kāi)展區(qū)域游戲的目的。活動(dòng)越多就可以讓幼兒分散開(kāi)來(lái)，有利于創(chuàng)設(shè)一個(gè)穩(wěn)定的游戲環(huán)境，從而讓幼兒全身心的投入到游戲當(dāng)中。

本學(xué)期，孩子們長(zhǎng)大了一歲，各方面能力都有進(jìn)步，但有的班級(jí)還在使用原來(lái)的材料，這顯然不能使孩子們?cè)谕娴倪^(guò)程中能力得到發(fā)展，例如，小班的娃娃家、大班的圖書(shū)角，教師應(yīng)根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，適當(dāng)提高游戲的難度，要經(jīng)常關(guān)注有的活動(dòng)對(duì)幼兒的發(fā)展是否有促進(jìn)作用，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，從而使幼兒的能力得到階梯式的提升。

幼兒開(kāi)始游戲后，教師應(yīng)巡回指導(dǎo)，并重點(diǎn)指導(dǎo)一個(gè)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)引導(dǎo)幼兒主動(dòng)解決。如發(fā)現(xiàn)游戲過(guò)于簡(jiǎn)單，幼兒覺(jué)得沒(méi)有挑戰(zhàn)，教師可適當(dāng)設(shè)置障礙，提升難度，也可以將有些物品投入到其它區(qū)域，如蛋寶寶、繞毛線(xiàn)可放在娃娃家里。若游戲太難，教師可幫助幼兒學(xué)習(xí)游戲的玩法，讓幼兒積極參與，例如

拼圖、跳棋等?；顒?dòng)結(jié)束后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題加以強(qiáng)調(diào)，避免不良現(xiàn)象再次出現(xiàn)，表?yè)P(yáng)在游戲中孩子的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化良好的游戲常規(guī)。

幼兒喜歡探索，喜歡發(fā)現(xiàn)未知的世界，因此，科學(xué)區(qū)的設(shè)置十分必要，小二班開(kāi)設(shè)了釣魚(yú)區(qū)，大班開(kāi)設(shè)了數(shù)學(xué)角，但是對(duì)于喜歡發(fā)現(xiàn)的孩子們來(lái)說(shuō)，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其實(shí)日常生活中很多有趣的現(xiàn)象我們都可以將它們?nèi)谌氲絽^(qū)角游戲當(dāng)中，例如:給孩子準(zhǔn)備一個(gè)水箱，讓孩子觀(guān)察沉浮的現(xiàn)象，或是做一個(gè)小天平，來(lái)體驗(yàn)平衡的快樂(lè)。這些材料簡(jiǎn)單易搜集，但都是孩子們喜歡作的游戲，在以后區(qū)域的增設(shè)中，可多增加玩沙玩水等方面的內(nèi)容，使科學(xué)區(qū)更加豐富充實(shí)。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和摸索，我們?cè)陂_(kāi)展區(qū)域活動(dòng)時(shí)更加注重幼兒的主動(dòng)，也增添了許多有特的區(qū)角游戲，在常規(guī)管理上也更加有經(jīng)驗(yàn)，相信在反復(fù)觀(guān)摩、反思、改進(jìn)的有效途徑中，我們的區(qū)域活動(dòng)一定會(huì)成為老師和孩子們都喜歡的常規(guī)教學(xué)活動(dòng)。