模擬門診看病心得體會護士如何寫 醫(yī)院門診護士服務(wù)工作心得(六篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題模擬門診看病心得體會護士如何寫一

學(xué)期初我們就開始了模擬實訓(xùn)，第一次課老師給我們講了本次模擬實訓(xùn)的目的和要求并介紹了實習(xí)模擬會計對象的企業(yè)資料。老師明確的要求我們會計模擬實習(xí)賬務(wù)處理必須符合會計核算原理，還需以一個會計人員的身份參與實習(xí)，會計憑證、會計賬簿、會計報表項目的填制要準(zhǔn)確、完整。會計憑證、會計賬簿、會計報表的文字、數(shù)字書寫要清晰、工整、規(guī)范等，我聽后感覺這些比較容易，認(rèn)真“依葫蘆畫瓢”就好了，可后來的實操中真是讓我“吃了不好骨頭”。如：會計數(shù)字有規(guī)范的寫法，所有的數(shù)字書寫時不能占滿格，只能占1/3或1/2格，1——10 中，6要“立正”，7、9要下面點“矮半格”，其它數(shù)字書寫時需要傾斜30度等這些我都需要重新練習(xí)，剛開始時很不習(xí)慣，每次下筆寫時都得在腦子里想一下，時刻提醒自己規(guī)范的數(shù)子寫法，還又不能寫錯，真的是寫得十分小心翼翼。盡管這樣，還是有寫錯的，到后面檢查時總有需重寫的。

我們的會計模擬實習(xí)的企業(yè)是廣東立竣機床股份有限公司，主要是對此公司20xx年12月份的187項經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行會計實踐。實習(xí)的步驟是：建賬——填制記賬憑證——登賬——結(jié)賬與對賬——編制報表——對所填制的憑證、賬簿、報表進(jìn)行系統(tǒng)整理，并裝訂成冊。

首先我們需根據(jù)模擬企業(yè)賬戶的期初余額及有關(guān)資料開設(shè)總分類賬，明細(xì)分類賬及日記賬。根據(jù)12月初賬戶余額表的信息，四位數(shù)的是總賬科目，開在總賬本上，6位代碼不單獨設(shè)賬，8位代碼的是明細(xì)賬科目，開在明細(xì)賬本上，還有四位碼的總賬與明細(xì)賬中的甲式賬中都得開的科目，如:1602累計折舊，4103本年利潤。這些又實實在在的幫助我們把所的基礎(chǔ)知識鞏固了一次，通過實操后印象更加深刻了。

其次就是工作量較大的制證環(huán)節(jié)了，老師也用了很多的課時來講解，讓我們根據(jù)審核無誤的原始憑證填制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。在會計實務(wù)中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣，首先應(yīng)審核其有效性，再制證，原始憑證的填制要求做到記錄真實、內(nèi)容完整、書寫清楚、填制及時。這是一項嚴(yán)肅、細(xì)致的工作，必須認(rèn)真執(zhí)行。主要是先審核原始憑證的真實性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性，做出會計分錄，再制證。這項也是我在做時花費時間最多的，剛開始時，由于粗心大意，漏單、金額寫錯、貼票帖錯等的事件時有發(fā)生，導(dǎo)致學(xué)校發(fā)的練習(xí)憑證不夠，后來我還去商店買了一些，才完成了作業(yè)，這讓我明白了作為一名會計人員首要的工作要求是一定要細(xì)致。

再次是登賬、結(jié)賬與對賬環(huán)節(jié)了，登賬時我們根據(jù)記賬憑證及所附原始憑證逐筆順序登記日記賬、明細(xì)分類賬和總分類賬?，F(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，需根據(jù)審核無誤的收付款憑證逐日逐筆順序登記，每日終了，計算出余額。明細(xì)賬的登記則應(yīng)根據(jù)各會計主體所記錄的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)量大小和經(jīng)營管理上的要求，根據(jù)記賬憑證逐筆進(jìn)行登記，定期匯總登記等。結(jié)賬與對賬就是按規(guī)定的方法將各種賬簿的記錄進(jìn)行小結(jié)核對，計算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，在月末的時候要在摘要欄目注明“本月合計”的字樣并在下面的通欄畫單橫紅線，在年末的時候在摘要欄目注明“本年合計”并在通欄畫雙橫紅線。年度終了時，還需在摘要內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來。這個環(huán)節(jié)的實操讓我明白了會計人員的工作需要有耐心與恒心，且還需以嚴(yán)格、謹(jǐn)慎的態(tài)度來對待這項工作。

最后就是編制會計報表，把相關(guān)資料整理成冊了。我們需要根據(jù)總賬與明細(xì)賬的相關(guān)數(shù)據(jù)按規(guī)定的方法計算出相數(shù)據(jù),按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和順序編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及相關(guān)附表。然后確認(rèn)無誤后，再把記賬憑證和明細(xì)賬進(jìn)行裝訂，我們的會計工作也就基本完成。這個環(huán)節(jié)最讓我體會到成就感，這么幾個月的實操工作雖復(fù)雜，遇到的難題很多，但看到最后這些完整、整齊、清晰的會計分錄、記賬憑證與報表，心中的快樂便由然而生。

總的來說。會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，也是一門很精準(zhǔn)的工作，它是需靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。它需要會計從業(yè)人員必須要有四心：細(xì)心、耐心、恒心、誠心，只有具備了這四個要求，才能真正成為一個合格的會計人才。另外，也讓我認(rèn)識到書本與實際工作是有差距的，讓我深刻的體會到現(xiàn)實中會計工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，要做好真實的會計工作不是那么容易的事，它需要我們多實踐，多分析、多思考，才能學(xué)為所用，學(xué)有所成。今后我們還需虛心請教他人，把更多的時間用于多看、多聽、多問、多學(xué)習(xí)才能應(yīng)對實際的會計工作。

主題模擬門診看病心得體會護士如何寫二

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

主題模擬門診看病心得體會護士如何寫三

這學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《經(jīng)濟法》這門課程，主要學(xué)了基本民事權(quán)利、個人獨資企業(yè)法、 合伙企業(yè)法、公司法、企業(yè)破產(chǎn)法、合同法等多方面的內(nèi)容。這些知識都是很重要的，但在 我們這些非法學(xué)專業(yè)的學(xué)生看來，是很難理解和記憶的。我們常常說要學(xué)以致用，學(xué)習(xí)法律 知識最直接有效、 鍛煉實踐我們知識技能的方式就是參加模擬法庭的活動。 科任老師為了使 我們更好地掌握一些法律知識以及法庭審理的程序，提議我們進(jìn)行法庭模擬。于是我們 09 工商管理的全體同學(xué)在楊海艷老師的指導(dǎo)之下進(jìn)行了一次法學(xué)知識大演練: 在課堂上進(jìn)行民 事案例法庭模擬。這是我進(jìn)入大學(xué)三年來，一次非常有益的體驗。 這次的模擬法庭，我們班分成 7 個組，每組模擬一個案例，我們小組模擬的是 職場風(fēng) 波 這樣的一個案例:原告孫某曾就職于 a 公司，在就職期間，他私自把公司的客戶拉到 自己親戚的公司里，致使 a 公司遭受重大損失，于是被 a 公司辭退。孫某被辭退之后，四 處尋找工作未果，屢次被拒，經(jīng)多方調(diào)查，了解到事情真相。原來是 a 公司的劉總在背后 向同行散播孫某違背職業(yè)道德這件事， 致使孫某一直未能找到工作。 孫某認(rèn)為劉某的行為嚴(yán) 重侵犯到他的名譽權(quán)，于是將劉某告上法庭。對于該案例，我們小組組織了 10 人的法庭模 擬，其中合議庭 3 人、書記員 1 人、辯護律師 2 人、證人 2 人、原告 1 人、被告 1 人。 我們小組模擬法庭的整個過程主要如下:

1、在選擇模擬的案例 職場風(fēng)波 后，我們小組成員進(jìn)行了角色分配，在本次模擬法庭中 我擔(dān)任原告孫某。

2、模擬法庭的組織。 (1)審判組:制作以下材料:審判流程圖、案由、案件爭議焦點、開庭通知、判決書、 送達(dá)回證、庭審筆錄等。 (2)當(dāng)事人組:制作以下材料:原告的起訴狀、證據(jù)目錄以及證據(jù)材料，被告的答辯 狀、證據(jù)、辯論詞等。 在模擬法庭中，作為原告的我，請 a 公司的同事為自己作證，證明自己已遭到了被 a 公司辭退這樣的懲罰，而 a 公司在自己被辭退之后還四處散播自己違背職業(yè)道德這件事， 對自己的名譽權(quán)造成不良影響，致使自己一直未能找到工作;而被告劉某則請 c 公司的老 板為自己做證，證明自己是出于好意提醒同行伙伴注意孫某的行為，是出于為同行業(yè)著想， 而且所講的也是事實，并非侵犯了孫某的名譽權(quán)。 (3)代理組:制作委托書、閱卷記錄、會見當(dāng)事人(原告、被告)筆錄、調(diào)查材料、 承辦人提出辯護或代理意見書、集體討論記錄、出庭通知書、代理詞、辦案小結(jié)等。

3、收集案件的證據(jù)，熟悉審判程序及規(guī)則，設(shè)計辯論方案，制作法律文書。 在楊海艷老師的耐心指導(dǎo)下， 我們知道要想做好模擬法庭， 首先就要學(xué)會撰寫各種法律 文書，于是我們就開始在網(wǎng)上查閱大量案件事實和各種資料，撰寫各自的法律文書。

4、進(jìn)行排練。 我們通過排練來檢驗準(zhǔn)備的情況， 發(fā)現(xiàn)有疏漏、 不足的地方， 我們及時加以補充、 修改、 糾正，為 開庭審理 作好了充分的準(zhǔn)備。

5、準(zhǔn)備庭審服裝、道具，熟悉模擬法庭儀器設(shè)備。 為了使整個模擬現(xiàn)場更具莊嚴(yán)的氣氛， 更體現(xiàn)真實感， 我們小組的合議庭和代理組都統(tǒng) 一著黑色服裝，并制作了模擬庭審的道具，如 法槌 證據(jù)文件 等。

我們主要按下面的步驟進(jìn)行:

1、訴訟參與人入場，書記員宣布法庭紀(jì)律。

2、審判人員入場，審判長宣布開庭。

3、法庭調(diào)查。

4、起訴與答辯: (1)原告方宣讀起訴書; (2)被告方宣讀答辯狀。

5、法庭調(diào)查取證: (1)原告方舉證; (2)被告方舉證; (3)原、被告雙方進(jìn)行質(zhì)證。

6、案件事實交叉提問。

7、案件爭議焦點的歸納。

8、法庭辯論: (1)原告方發(fā)言; (2)被告方發(fā)言;

在這個階段，我們小組成員的情緒表演控制得很好，在模擬庭審上進(jìn)行激烈的辯論。被 告與原告的激動、憤怒，合議庭成員的冷靜嚴(yán)謹(jǐn)，律師的有條不紊，這些都使模擬現(xiàn)場更具 氣氛和真實感。 雖然這只是模擬的案例， 但我們沒有任何一個人把它當(dāng)作是一個簡單的案件 來看待，大家都很認(rèn)真，積極地、盡力地扮演好自己的角色。

9、進(jìn)行休庭評議、宣判，告知當(dāng)事人的上訴或申訴有關(guān)注意事項。 在最后階段，法庭宣布由合議庭合議產(chǎn)生的判決書:依照《中華人民共和國民法通則》 第 101 條、第 120 條， 《民法通則適用意見》第 140 條， 《中華人民共和國侵權(quán)責(zé)任法》第 26 條、第 36 條的規(guī)定，對案例作出宣判: ①被告停止侵害，恢復(fù)原告名譽; ②消除影響、被告公開登報賠禮道歉; ③賠償原告精神損失費 2 萬元，誤工費 5000 元，并承擔(dān)訴訟的所有費用。案件受理費 500，其他訴訟費用 100，共計人民幣 25600，自次判決之日起于一年內(nèi)付清。 宣判結(jié)束后退庭，模擬法庭的庭審就此劃上了句號。 10、庭審結(jié)束后老師點評。 在每個小組模擬完之后，老師都會進(jìn)行評價，點評好的地方，指出不足之處。我們小組 在老師的點評下，發(fā)現(xiàn)我們小組存在著一些缺陷。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

(1)小組成員 對部分程序理解不夠，在部分細(xì)節(jié)上拿捏不到位，顯得庭審程序有些脫節(jié)或者氣氛不夠好。

(2)庭審調(diào)查過程中沒有對證據(jù)做出一定的講解。

(3)在法庭宣判前沒有做出陳述。 (4)我 們案例的宣判結(jié)果是錯誤的， 正確的宣判結(jié)果是劉某并沒有侵犯到孫某的名譽權(quán)， 因為劉某向同行業(yè)所陳述的事情是事實，并非主觀刻意扭曲，并不符合侵犯名譽權(quán)的特征。

這是我第一次參與到模擬法庭課堂中，通過這次模擬法庭，我學(xué)到了很多東西，受益匪 淺。 首先，將理論應(yīng)用于實踐是我最大的收獲。對于那些書本上的訴訟程序:庭審準(zhǔn)備、公 布開庭、庭審調(diào)查、法庭辯論、法庭調(diào)解、合議庭評議、公布判決，看起來特別抽象，難以 理解。但通過這次具體的審判操作過程后，我比較感性地理解和掌握了這些抽象的程序。并 且每個程序中我們遇到了各種各樣的問題， 通過對問題的一一攻克， 我更深刻的了解了訴訟 程序在實踐中的應(yīng)用，這是在課堂上學(xué)不到的，它是一種經(jīng)驗的積累。 其次，我深深地感受到了法律的公平、公正、公開的理念和法律上那種堅定的信仰。在 法庭上，那種莊重、嚴(yán)肅的氣氛告訴了人們法律是公平的，在法律面前人人都是平等的。

同 時，我對法律的崇敬和信任進(jìn)一步升華。在這次模擬法庭中，我擔(dān)任了原告的角色，原告那 種渴望法律還他們公道的心情令我深深的感覺到法律是人們保護自己權(quán)益的有力武器， 那是 從來都沒有過的感覺。 看到法庭上每個人那嚴(yán)肅的表情， 讓我深刻的感受到法律在我們面前 是多么的莊嚴(yán)與神圣。 最后，大家共同的努力讓我感覺到了團結(jié)的力量。在準(zhǔn)備期間，我們遇到了好多難點， 給我們帶來很多阻力。但這并沒有打倒我們，而是讓我們更加團結(jié)。每當(dāng)我們共同克服一個 難點時，我們是那么的有成就感。這次實踐使我感覺到，在我們以后的工作中，團隊精神是 那么重要。

總之，在這次模擬法庭活動中,我將課本上所學(xué)的知識運用到庭審中，還進(jìn)一步加深對 課本知識的理解，鍛煉了語言運用能力、表達(dá)能力，使原本復(fù)雜抽象的課本內(nèi)容變得生動有 趣，使我對法律有了更進(jìn)一步的了解和體悟。提高了法律素養(yǎng)，對今后的學(xué)習(xí)有很大的幫助 作用。

主題模擬門診看病心得體會護士如何寫四

上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細(xì)節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達(dá)到了;然而細(xì)細(xì)品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學(xué)習(xí)談判的經(jīng)歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經(jīng)典的觀點發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細(xì)的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達(dá)十余次， 每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進(jìn)入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺 ，鍛煉了我們 在談判中實際能力，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變 ， 同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當(dāng)談判進(jìn)入僵局時適當(dāng)聊幾個輕松話題 拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

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08市場營銷 龍海桃 0800008125

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進(jìn)行準(zhǔn)備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學(xué)習(xí)給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

主題模擬門診看病心得體會護士如何寫五

l 問候

d：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓

t：親愛的觀眾朋友們

d:大家

合：晚上好

d: 受職場風(fēng)云

t：悟求職真諦

d:這里是由湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處與湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會舉辦的“國聯(lián)水產(chǎn)”杯湛江師范學(xué)院第六屆校園模擬招聘大賽總決賽的現(xiàn)場，我是主持人儒東

t：我是夢婷

合：歡迎各位的到來……

l 比賽介紹

t：儒東，你有沒有發(fā)現(xiàn)最近在我們校園里的很多地方都可以看到“國聯(lián)水產(chǎn)”、模擬招聘大賽這樣的字眼。

d:沒錯，我的感覺是這一次大賽的宣傳明顯做的很充分，也引起了很廣泛的關(guān)注，

t:從活動的籌備開始走到現(xiàn)在，我們不知不覺已經(jīng)經(jīng)歷了初賽的簡歷海選以及筆試、復(fù)賽的面試、團隊素質(zhì)拓展、今晚總決賽的終極pk也即將拉開序幕

d：在整個比賽過程中我們共收到300多份簡歷，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，有60人進(jìn)入筆試環(huán)節(jié)，其中30人晉級到復(fù)賽

t：那么，今晚就有5位選手一路過關(guān)斬將，最終脫穎而出，在我們總決賽的舞臺上進(jìn)行最后的角逐。

d：他們將接受主辦方、各位嘉賓評委乃至現(xiàn)場觀眾的嚴(yán)格考核，我們將在這里共同見證大賽新一屆冠、亞、季、殿等獎項的誕生。

l 介紹嘉賓

t:今天的現(xiàn)場可以說是座無虛席，我們也為大家特別邀請到了校內(nèi)校外的嘉賓評委們，接下來就讓我們認(rèn)識一下他們：

d：請再一次以熱烈的掌聲歡迎各位的到來。同時也以熱烈的掌聲感謝“國聯(lián)水產(chǎn)”對我們本次活動的大力支持

l 開始

t：過五關(guān)

d: 斬六將

t: 論智慧

d：拼實力

t：強強逐鹿在今宵

d: 人人拼搏為明朝

合：湛江師范學(xué)院第六屆校園模擬招聘大賽總決賽正式開始

d:接下來我們將對整個活動進(jìn)行一個整體回顧

t:請看大屏幕

l 自我介紹

d：夢婷，其實我們說了這么久，今天的五位主角到現(xiàn)在還沒有出場啊

t：而且今天現(xiàn)場有好多粉絲來支持他們，相信他們已經(jīng)迫不及待的想要吶喊加油了

d：那現(xiàn)在就給大家一個機會，請現(xiàn)場的觀眾朋友們?yōu)榧磳⑸蠄龅奈逦贿x手鼓掌吶喊……

t：現(xiàn)在來認(rèn)識一下他們，首先有請一號選手……

l 智者生存

t：有沒有發(fā)現(xiàn)，其實通過開場的自我介紹五位選手的風(fēng)采和魅力就已經(jīng)展現(xiàn)出來了

d：沒錯，但是接下來他們還要經(jīng)過近乎殘酷的考驗，我們就是要通過這樣的考驗來挖掘選手的潛力，彰顯他們的實力，馬上我們將進(jìn)入第一回合的對決

合：智者生存

t：在這一環(huán)節(jié)中選手將根據(jù)大屏幕上的問題分別在答題卡上寫下三個關(guān)鍵詞，并以此為線索闡述自己的思路，每位選手有30秒鐘的思考時間，1分鐘的闡述時間。

d：有請五位選手上場……

l 壓力面試

d:在接下來的這一環(huán)節(jié)中，評委們也將走上臺來，參與其中?？梢哉f我們模擬招聘大賽整個賽制的設(shè)計是和未來的工作崗位緊緊聯(lián)系在一起的，基本上就是把招聘這件事復(fù)制一遍，因此，面試官和面試者的接觸必不可少

t：那么在接下來的這一環(huán)節(jié)中，我們將把評委們請到臺上來讓他們扮演面試官的角色，而選手們將分別進(jìn)行面試，接受多對一的考評，我們?yōu)槊课贿x手提供5分鐘的時間。

d：事不宜遲，馬上進(jìn)入第二回合……

合：壓力面試

l 人在職場

t：下面這一環(huán)節(jié)將會很有意思，我們不僅要對大學(xué)生的求職過程進(jìn)行模擬，還要對日后走上工作崗位后的狀態(tài)進(jìn)行一個模擬，可謂環(huán)環(huán)相扣，全方面跟蹤與鍛煉

d：沒錯，那么對于走上工作崗位后的預(yù)期與設(shè)想，我們設(shè)置了“人在職場”的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中，我們將提供兩個在營銷崗位上常見的情景，而選手們將要扮演當(dāng)事人，每個情景所涉及到的角色和選手不同，我們將采取抽簽的方式?jīng)Q定他們將要扮演的角色，每位選手在模擬情景前都會有20秒的準(zhǔn)備時間

…………

主題模擬門診看病心得體會護士如何寫六

目：家樂福采購溫州電動車模擬談判(d1)

采購數(shù)量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動車生產(chǎn)企業(yè)采購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。 要求：雙方要收集市場信息，了解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價目表。進(jìn)行價格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數(shù)量，就價格問題進(jìn)行談判。爭取達(dá)成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過一個學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購溫州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免“贏了辯論，輸了談判”，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。 通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解電動車市場行情，知道我們要采購的電動車在什么價位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競爭情況，在進(jìn)行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述

我方觀點立場，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用“你方能不能降價”、“我們的還價是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語，還價應(yīng)該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場，比較出于禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務(wù)英語學(xué)習(xí)中還價都用“could you ...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強硬。今后談判中，我們會注意這一點。

資料準(zhǔn)備時我們只準(zhǔn)備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認(rèn)識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應(yīng)變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對方那里學(xué)到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是“首先、其次......”，“第一點、第二點”，能一下羅列好幾個，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會了商務(wù)談判，也會記得保持自己的優(yōu)點，對于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判，我們會更加出色。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院國貿(mào)802班徐紅群