自己做湯圓的心得體會和方法 自己動手做湯圓的心得體會(五篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題自己做湯圓的心得體會和方法一

縱觀歷史長河，能在史書上記載流傳的人很少，但對于那個時代來說，他們又是如此的獨特。

文天祥擔(dān)任起生命之重，“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”林則徐擔(dān)當(dāng)愛國救國的大任，“茍利國家生死以，豈以禍福避趨之”;譚嗣同擔(dān)當(dāng)起改革變法的重任，“我自橫刀向天笑去留肝膽兩昆侖”。這些人，用自己的熱血，信念及精神，在歷史上展現(xiàn)出別人不同的風(fēng)采。沒有過硬的手段，沒有過硬的知識，沒有過硬的家世，卻又過硬的傲骨，讓世人敬仰。做自己做到這份上，我們只能敬佩。

“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”范仲淹居廟堂之高時“則憂其民”，處江湖之遠(yuǎn)“則憂其君”，其心系天下的擔(dān)當(dāng)精神著實讓人敬佩，一篇《岳陽樓記》道出了他那無盡的慷慨和對國家的無窮熱愛。“不以物喜，不以己悲”的擔(dān)當(dāng)更是前無古人后無來者的。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風(fēng)雨不動安如山，嗚呼!何時眼前突兀見此屋，吾廬獨破受凍死亦足”杜甫身在茅廬之中，早已被秋風(fēng)所迫，無處安身，卻任心懷天下寒士，希望挨餓受凍之人免受“朱門酒肉臭，路有凍死骨”的命運(yùn)，如此擔(dān)當(dāng)，今有幾人可比?

嬴政作為君王，為做自己，包舉宇內(nèi)，一把利劍統(tǒng)天下;勾踐作為君主，為做自己，臥薪嘗膽，忍辱負(fù)重;岳飛作為臣子，為做自己，精忠報國，忠肝義膽。正因為他們的堅韌不拔、勇于擔(dān)當(dāng)，才真正的做到自己，成就了自己，影響了后世。

那么收眼看自己，怎樣才能做自己，怎樣才能讓自己的生命如櫻花般燦爛呢?不正是擔(dān)當(dāng)嗎?敢于擔(dān)當(dāng)，勇于擔(dān)當(dāng)么。其實生命就像一場放逐和流浪，只是，大部分的人都將自己交給了俗世，都在用別人于社會既定的軌道羈絆著自己前進(jìn)的腳步，閑暇時，聽聽自己內(nèi)心的聲音吧，它將給你回答，讓你那迷途的心靈之船找回正確的航向，讓你打造一個屬于自己的天空，重新定格那個最真實最精彩的自己。

傳說中有一種孩子，叫做“別人家的孩子”，家長們都愛“別人家的孩子”。于是，我們習(xí)慣了仰望，別人學(xué)習(xí)好，別人長得漂亮，別人有錢，別人氣質(zhì)好，別人……

有些人習(xí)慣于仰望別人，回頭卻發(fā)現(xiàn)自己正被別人仰望著。其實并非一無是處，你只是沒有發(fā)現(xiàn)自己，認(rèn)識自我。學(xué)會自信，學(xué)會勇敢地昂首挺胸，認(rèn)真的做自己。而不是一味仰望別人的背影，那樣只會影響自己的發(fā)揮。

我有一個鄰居，她非常靦腆，很少跟陌生人說話。很小的時候，媽媽就離開了她，讓她長期與爸爸一同生活。她的周圍有很多小朋友，他們有爸爸也有媽媽。她很傷心，她也有媽媽，而她的媽媽不喜歡她。她媽媽選擇了離開她和爸爸，與別人生活在一起。

我呢，屬于玩得很瘋的那種人，在小伙伴里，就我最活躍。經(jīng)常聽到父母在茶余飯后討論：她媽媽又跟誰走了，多長時間沒回來過，又把家里的錢卷走了之類的。

她的成績很優(yōu)秀。于是，經(jīng)常往她家跑，帶著作業(yè)本去問她題目。一開始她很害羞。漸漸地，除了教我題目，還跟我說一些有趣的事情。后來，除了帶作業(yè)本去，還帶一些小玩具小零食和她一起分享。最后，我們成了無話不談的好朋友。她的成績越來越好，越來越突出，人緣也好了不少。她比我高一屆，所以經(jīng)常能在學(xué)校碰面，看著她的朋友越來越多，走路時與別人談笑風(fēng)生。再后來，她考上東中，而我在創(chuàng)新!我也不得不仰望她了，但在生活中，在學(xué)校里，我還是玩得開的，就是成績平平了點。不過，我是個樂天派，別人考好大學(xué)，我可以考個好大專啊，反正“三百六十行，行行出狀元”，靠本領(lǐng)賺到錢才是硬道理。

她現(xiàn)在生活得很幸福，她有父愛，有友情，有同學(xué)愛，本身也很優(yōu)秀。遇到難題，她也不再閃躲，而是積極的尋找方法解決。

我們每個人都是不完美的，總有這樣或那樣的缺點，但只要克服缺點不斷努力，就能不斷走向完美。只有你想不到的，沒有你做不到的，對自己要充滿信心，自信做好你自己。

在蒼蒼茫茫的人海中，在點點滴滴的時光中，有多少人迷失了方向，聽不到自己內(nèi)心的聲音，將自己放逐到無人的荒野，彷徨……

堅持·成功

聽過這樣一個故事，一位從小就熱愛指揮的人，在一次競選中的故事。當(dāng)樂隊演奏進(jìn)行到高潮部分時，他忽然發(fā)覺樂譜上有一個個不和諧的音符，影響了整個曲目的演奏，他示意讓演奏員停了下來，重新演奏了一遍，但這次依舊是不和諧的音符在作怪，這位參賽者轉(zhuǎn)過身去，對評委們說：“樂譜錯了!”但評委們說道：“樂譜怎么會出問題?樂譜怎么寫你就怎么指揮!”但這位參賽者堅定了眼神，再一次說道：“樂譜應(yīng)該是一支和諧的、給人以美感的曲子，是樂譜出錯了!”此時，全部的評委起身，響起了熱烈的掌聲。

堅持自己的感受，活出本色做自己，那才會成功。

垂釣·啟用

姜太公是著名的謀略家，而你可知道他是晚年得志，晚年受用嗎?姜太公一生智慧，確找不到機(jī)會施展，在他已經(jīng)兩鬢斑白的時候，得知周王要微服私訪，而當(dāng)時帝王禮賢下士的政策的推行，正好給了姜太公一個機(jī)會。

此時，姜太公在周王微服私訪的必經(jīng)之路上，靜坐岸邊，安然垂釣，周王見此情景，驚異地問他：“請問老人家為何在此垂釣?”于是太公佩佩而談，講述了一系列軍事、外交上的謀略，周王被他的精神和才干深深折服，于是任命姜太公為當(dāng)朝宰相，輔佐自己管理朝政。從此，姜太公，這個名字，從那一次垂釣，才開始為人們所知。

用自己獨特的方式爭取自己的優(yōu)勢?；畛霰旧鲎约海遣艜晒?。

在浩瀚的歷史中，在生命滾滾向前的年輪中，不只有這些人物，譬如諸葛亮的空城計、草船借箭，劉邦的以堅韌和智慧取得天下，都是堅持活出自我的例子。

更如達(dá)爾文的《生物進(jìn)化論》、劉頓的三大定律、伽利略的兩個鐵球同時著地，都體現(xiàn)了科學(xué)中的堅持、活出本身特色的品質(zhì)。

在蒼蒼茫茫的人海中，在點點滴滴的時光中，請讓我們聆聽自己內(nèi)心深處的聲音，將自己放置在一個跟隨心靈的世界里，堅定……

當(dāng)所有人都在用手倒立行走時，你是否有勇氣，用腳直立行走?

一位哲學(xué)家舉著“蠟蘋果”問他的學(xué)生是否聞到了蘋果的香味，有的學(xué)生看到如此紅彤彤的蘋果，便理所當(dāng)然的點點頭，說聞到了。還有的學(xué)生沒有聞到，但大部分人都點頭時，他們的頭也妥協(xié)了，上下擺動著。只有一個學(xué)生，堅持自我，蠟蘋果的香味，他沒聞到。

人類存活在地球上千萬年，祖祖輩輩傳下來的定理規(guī)律不計其數(shù)。從小我們就知道地球是橢圓的，它一定繞著太陽轉(zhuǎn)，人類是由猿猴演化而來的。但在麥哲倫航海之前，我們一直認(rèn)為“天圓地方”;在哥白尼發(fā)表“日心說”之前，我們一直篤定太陽繞著地球轉(zhuǎn);在達(dá)爾文發(fā)表進(jìn)化論前，我們一直堅信女媧造人亦或亞當(dāng)、夏娃及其伊甸園的傳說。

然而他們——麥哲倫，哥白尼。達(dá)爾文等等堅持自我的偉人，使人們的視野不再禁錮于封建或宗教中，把人們帶入一個真實的世界，還原世界本來面目，人類文明達(dá)到了新的高峰，混沌世界本應(yīng)如此明朗。

堅持自我，也許這一次并非“群眾的眼睛是雪亮的”;而是“真理往往掌握在少數(shù)人手中”。

《倔強(qiáng)》中歌詞寫道：“當(dāng)我和世界不一樣，那就讓我不一樣，堅持對我來說就是以剛克剛”。堅持自己往往會受到權(quán)威的挑戰(zhàn)，那就“以剛克剛”。

“我如果對自己妥協(xié)，如果對自己說謊，即使你不原諒，我也不能原諒?！比绻云燮廴?，告訴別人自己聞見了蠟蘋果的香味;也許不會成為“異類”，但若誠實一點，說“聞不到”又有何妨?

蠟蘋果的故事在寫本文之前我已讀過，那位哲學(xué)家是蘇格拉底，那位堅強(qiáng)自我，說沒聞到蘋果香味的人是帕拉圖。幾十年后，帕拉圖的學(xué)生亞里士多德或許是從“蠟蘋果”的故事中受到啟發(fā)，他的名言告訴人堅強(qiáng)自我，堅持真理——吾愛吾師，吾猶愛真理。

當(dāng)所有的人用手倒立行走時，勇敢的用腳直立前行，堅持自我，不去錯信偏聽，正如但丁所說：“走自己的路，讓別人去說吧!”

沒有人能預(yù)測誰最后可以成功，成功在于自己，在于你的執(zhí)著。森林之所以旺盛，是因為樹木執(zhí)著的付出;藍(lán)天之所以美麗，是因為花兒執(zhí)著的點綴;而你，未來要想變得更精彩，就需要自身對于目標(biāo)執(zhí)著的追求!

想當(dāng)年，在抗_援朝戰(zhàn)爭中，我方戰(zhàn)士邱少云，在被大火燒身的情況下，他完全可以滾動身體把火壓滅，可是他為了戰(zhàn)斗的勝利，竟然巋然不動，壯烈犧牲。為什么?源于他的愛國精神，更源于他對戰(zhàn)爭勝利的執(zhí)著。

我國著名醫(yī)學(xué)家李時珍，看到人們受病痛折磨，醫(yī)學(xué)典籍又不完善，于是他決定收集藥方，探尋藥物。為了這個決定，他一走就是幾十年，風(fēng)餐露宿，朝不保夕，一般人很難做到，但是，他卻做到了。為什么?源于他的責(zé)任心，更源于對自己能治愈病痛的執(zhí)著。

阿里巴巴總裁馬云，大家都知道，如果沒有他當(dāng)初的的執(zhí)著，就沒有他現(xiàn)在的成功。

但是，我常聽到一些同學(xué)這樣說：課，難學(xué);作業(yè)，難做。我們也許沒有想過，當(dāng)自己感覺時間過得慢的時候，其實時光早已匆匆而去，只是未曾帶走他們的生命;你所期望的那顆流星早已劃過，未曾為你暫留哪怕只是短短的一分鐘!

在人生的道路上，有些人成功，有些人失敗，那么他們因什么失敗，又為何失敗?我想最主要的原因在于他們太注意別人的目光和步伐，不能執(zhí)著的過屬于自己的生活。

蘇聯(lián)為何解體?美國又為何如此強(qiáng)大?中國的國力為何日漸增強(qiáng)?輝煌屬不屬于你，就在于你執(zhí)不執(zhí)著。

歲月的風(fēng)雨，依然肆虐，人生的道路，那樣的坎坷，能否把握成功，是否創(chuàng)造輝煌，需要我們自己決定。我們需要耐心，更需要執(zhí)著。當(dāng)花骨朵開出絢爛的花兒時，我們不能只贊嘆它那驚艷的顏色，更應(yīng)該敬佩它那沁吐芬芳的執(zhí)著，不言放棄的執(zhí)著。

一個國家，一個民族，要想成功，要想創(chuàng)造更輝煌傲世的業(yè)績，必須擁有一顆執(zhí)著、不言敗的“心”，只有這樣，才能長久屹立于世界民族之林。

自然界處于生態(tài)圈之中，人類身在社會圈之內(nèi)，而自然界與人類社會還處于更大的宇宙圈之中。這圈固然可以使我們放心，讓我們安逸，卻更可能迷吾心、失余志。

因此，不妨跳出圈，做回我自己。

圈使我們趨同。古人云：“近朱者赤，近墨者黑?！边@“朱者”“墨者”一人尚且如此，更何況我們身處的整個圈呢?眾人說對，我們跟著說對;眾人向左，我們?yōu)楹蜗蛴?眾人說“皇帝”衣著華麗，我們當(dāng)然不會說他其實“赤身裸體”。于是，我們成為滄海一粟，無人知曉，我們成了萬木一枝，平庸無為。

然而，你我都是有志者，希望“特立獨行”，渴望“鶴立雞群”，愿做“鳳毛麟角”……那么，就請勇敢地跳出來吧。跳出圈，你會看清自己的心靈。舉世渾濁，跳出圈，我獨清;眾人皆醉，跳出圈，我獨醒。由此可見，跳出圈，你就放飛了心靈，讓自由的夢想插上屬于自己的翅膀，沖破那陰暗的天空，那緊緊的圈暈，快樂飛翔?；蛟S在安逸的圈外，荊棘滿路，抑或在舒適的圈外，坎坷載道，但是，我們可以自豪地說：“這是我們自己的選擇，我無怨無悔?！?/p>

至此，也許你會疑惑，讓我們跳出圈，是讓我們做陶淵明第二，隱居山林?當(dāng)然不是，跳出圈，是跳出心靈的枷鎖，而非身體的桎梏。因此，跳出圈，做自己，豈是“斷絕紅塵路”，實乃“心遠(yuǎn)地自偏”。君子何人?并非神出鬼沒，離人萬里，而是時常給心靈沖一杯淡淡的菊花茶，讓香氣沁人心脾。所以，跳出圈并不是要打破這些客觀存在的聯(lián)系，這些固有存在的圈，而是跳出他人束縛自己心靈的圈，瀟灑地走自己的路，他人之語又何妨?

因此，只要我們跳出圈，做自己，就一定可以看清那悠然的“南山”;只要我們跳出圈，做自己，就一定能夠找到閑適的“桃花源”。

不愿做百花叢中的一朵艷花，只求為山巔云下的一棵青松。跳出圈，做自己。

我的人生劇本，不是父母的續(xù)集，不是子女的前傳，更不是朋友的外篇。每個人都在用生命書寫自己的人生。請勇敢做自己，繪出自己的生命軌跡。心有多大，人生的舞臺就有多大。

古人勇敢做自己。李白堅信“天生我材必有用”，于是他吟出“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人?！彼麘{借樂觀的心態(tài)，看透人生在世的不稱意，寧愿活出自我，散發(fā)弄扁舟。蘇軾密州出獵時意氣風(fēng)發(fā)，許下“西北望，射天狼”的豪情壯志。烏臺詩案后，他被貶黃州，寫下“也無風(fēng)雨也無晴”的豁達(dá)心境。他們勇敢做自己，無論是年少時的恃才放曠，壯年時的雄心抱負(fù)，亦或是暮年的曠然豁達(dá)。他們勇敢做自己，用詩詞記下無悔人生。

今人勇敢做自己。面對人生的重重考驗，有些人付出了更多汗水。史鐵生坐在地壇寂靜的角落看透了生死，他用受難者的筆觸寫下愛的溫度。他的靈魂站起來了，他勇敢活出自我的精神站起來了。法國作家讓鮑比疾病纏身，竟用眼睛眨出《潛水鐘與蝴蝶》?；艚鸨徊∧Ыd，卻可以在科學(xué)界創(chuàng)造奇跡。我們無法選擇人生的磨難災(zāi)禍，但是可以選擇勇敢面對的態(tài)度。勇敢做自己，直面人生坎坷，創(chuàng)造下一個奇跡。

人生是原創(chuàng)的舞臺，不是模仿秀。東施效顰，引得鄉(xiāng)里人閉門而不出;邯鄲學(xué)步，落得自己匍匐而歸。一味的模仿別人，終究適得其反。為何不調(diào)整心態(tài)做自己?拋去或光艷或平凡的外表，勇敢做自己，在人生舞臺上演繹別樣的精彩。

但丁說：“走自己的路，讓別人去說吧!”于是，他勇敢做自己，成為舊時期的最后一位詩人，新時期的第一位詩人。

比爾蓋茨說：“做自己喜歡和善于做的事，上帝也會助你成功?！庇谑牵赂易鲎约?，開創(chuàng)了微軟，成為世界首富。

請勇敢做自己。你就是自己命運(yùn)的設(shè)計師。人生是場沒有彩排的戲，由你自編自導(dǎo)自演。不要一味的模仿，請加上你的創(chuàng)意。不要被困難擊敗，請你頑強(qiáng)的站起來。

寫好自己的人生劇本，走好自己的人生路。勇敢做自己，在人生的舞臺上大放異彩，你會發(fā)掘生命的美麗。

換一種口味，調(diào)一種心情。

融入淡淡墨色的黑，隱藏起來。品一品夏日氣息的冰淇淋：希望你的真“心多多”，日子過得隨“隨變”便，切充滿“巧樂滋”……

媽媽說：“吃多了冰淇淋會胖的?！惫芩?想吃就吃，我不想活的太拘束。

同學(xué)說：“你要多運(yùn)動。”我想，我會的。該動就動，我不愿活的太辛苦。

你說：“我們要互相信任。”絕對服從，因為這樣，不論發(fā)生什么，我們的手都能牽在一起。

調(diào)一調(diào)頻道，換一換心情。

披上淺淺的灰，安靜下來。裝作很淑女似的擺弄著遙控器，然后很放肆的大笑，淋漓盡致的大哭，像個死人般面無表情地坐著，舉起手中的遙控器，像奧特曼一樣大叫：“我的地盤聽我的!”

足球，我傻笑——一大群人跟著一個球瞎跑，還有一個人在網(wǎng)門前神經(jīng)兮兮地亂轉(zhuǎn)悠，我暈。

電視劇，我哭笑——比我裝得還假，為了博得觀眾的歡欣，不切實際地串改劇情，我倒。

動畫片，我癡笑——真是幼稚得可以啊，真搞不懂以前我怎么會interested in it?

于是，輕輕按下“關(guān)閉”，也按下腦中的“關(guān)閉”。不如睡覺，什么都不如睡覺啊!

下雨了，我會很神經(jīng)地出去玩，到處亂跑，或騎個自行車亂轉(zhuǎn)，不打傘。“你這樣會感冒的?！薄拔也挪慌履?”我嘟起嘴巴，調(diào)皮地說?；氐郊?，干的第一件事情卻是洗個熱水澡。

嘻嘻，不然回感冒的哦。

沒事做，又跑出去玩。我喜歡騎上自行車，不管街上有沒有人，我總是騎的好快好快，就像火山爆發(fā)一樣，恨不得奔射出所有的力量。然后，我又會騎得好慢好慢，近似于“蝸牛速度”，甚至想“超越”它。我不怕出車禍，因為每次撞到別人，我總是為求自保，把自行車丟下，落個安然無恙。然后我又會摸著我那很土的粉紅色的車子，很心疼的說：“對不起哦，你沒事吧?”

有人說我顛，我也覺得有點。

或許，我真的還只是個小孩子。

每當(dāng)考試報分時，我很懊惱，為什么其他人都考得這么好，而我必須為了提高成績拼命地學(xué)習(xí)、然而有時效果卻并不令人滿意!

今天，我又考得不好，拿著那張滿是紅叉叉的試卷往家里走。我沮喪地想：這次考這么差，又要被媽媽一頓批評。哎!一想到等會即將大難臨頭，就仿佛人生走到了盡頭，沒有活下去的希望了。

我一步一步地往前走，仿佛前方的家就是我的地獄。我不敢回家，想象著媽媽對我的批評和發(fā)火的樣子，令人不敢相像。“也許沒事的!”我在心里為自己打氣。

推開家門，媽媽笑著對我說：“今天考得怎么樣啊?”我膽戰(zhàn)心驚地說：“沒考好。”媽媽大吼一聲：“什么?沒考好?你看看誰誰誰的小孩，次次考100，還比你高一個年級。你再看看你，動不動就考個九十，去房間里好好想想?！眿寢尠l(fā)完火，也解氣了。我回到房間，回想著媽媽以前生氣總拿我和別人家的小孩作對比，為什么我不能像其他人那樣成績好呢?這個問題在我的腦海里反復(fù)思考，讓我百思不得其解。

那件事情過去后，我問媽媽：“媽媽，為什么別人都那么好，而我卻那么差呢?”媽媽笑著對我說：“每個人都不是完美的，每個人都有缺點。只是他們都善于把優(yōu)點展現(xiàn)給別人看。你也有很多優(yōu)點啊?！薄鞍?，我也有優(yōu)點?”我驚奇地說。在我的印象中，媽媽?？偸钦f我那個不好這個也不好。好像從來沒夸過我什么?！拔矣惺裁磧?yōu)點?”“你的優(yōu)點很多啊。比如說你體育、音樂和美術(shù)都很好啊!”

聽了她的話，我自信起來了。原來我也可以做一個完美的人啊。

媽媽的話讓我恍然大悟。雖然她依然忍不住要拿我和其他孩子比，雖然每當(dāng)我表現(xiàn)不佳她依然會流露出失望，但在她內(nèi)心深處，依然愛我并接受我的全部。她所有的舉動只不過是希望我成為更棒的自己罷了。

想到這里，我釋然了：做自己，做一個既有缺點又有優(yōu)點的自己，做真實而又不斷努力的自己吧!

主題自己做湯圓的心得體會和方法二

在忙碌的工作中，時刻就顯得更加快速的溜走了。工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

剛進(jìn)入公司時，對我來說，一切都是嶄新的，公司為我們帶給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長;要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，才能有自信心;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，透過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自己這樣一個新手，必須要多學(xué)，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司沒有對我做任何的要求，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，演示給我看。每一環(huán)節(jié)，每一步驟，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

1、做事先做人，誠信做人

一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，誠信做人。

2、具有職責(zé)感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質(zhì)，并在工作過程中堅持對客戶、對公司、對自己的職責(zé)感，用心、認(rèn)真地對待每一天!

3、善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。

趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不好枉費(fèi)人生。透過這次的業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，快速地與公司共同成長!

主題自己做湯圓的心得體會和方法三

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位朋友們：

大家好!

今天我要和大家共同探討的是如何做好一個合格的護(hù)士?這的確是值得我們?nèi)w護(hù)理人員共同深思的問題，在這里，我也想請醫(yī)生思考一個問題，你希望一個什么樣的護(hù)士來配合你的工作?在大多數(shù)人的眼里甚至是醫(yī)生的眼里，都認(rèn)為做護(hù)士很簡單，誰都可以去做，這要看用什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量?中專畢業(yè)可以做護(hù)士，大專畢業(yè)也做護(hù)士，本科畢業(yè)的還在做護(hù)士，但只有做了護(hù)士才知道，做一個護(hù)士并不是我們想向的那么容易，如果要做一個病人信賴的好護(hù)士那就更不容易了，有的人做了一輩子，最后還是沒有做好。護(hù)士要接觸各類不同的人，護(hù)士要會幾十種不同的操作，護(hù)士要有扎實的基礎(chǔ)理論知識，還要有嫻熟的操作技術(shù)，要有較強(qiáng)的溝通能力、文字書寫能力，還要有配合醫(yī)生對危重病人搶救的能力，他們既要掌握高科技醫(yī)療儀器的應(yīng)用，又要有熟練的?？撇僮骷寄堋４┐淌亲o(hù)士必備的基本操作之一，而且是最普遍，最簡單，最常用的一個操作。可就這樣一個操作，仍然包含著很多的學(xué)問。人說：護(hù)士是人類健康的守護(hù)神，是上天派來挽救生命、減輕痛苦的使者，也是人類愛與奉獻(xiàn)的集中體現(xiàn)，我們怎樣才能做好這個使者，把南丁格爾精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)呢?我想：應(yīng)該從以下幾個方面去努力。

首先，愛崗敬業(yè)的精神：在座的可能很多人看過《致加西亞的一封信》這本書，書中的主要內(nèi)容是講：美西戰(zhàn)爭年代(1898年，美國與西班牙之間發(fā)生的爭奪殖民地的戰(zhàn)爭)，美國總統(tǒng)麥金萊急需馬上與西班牙反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系，當(dāng)時，沒有知道加西亞將軍的確切地點，因而無法送信給他。在這種情況下，有人對總統(tǒng)推薦了一個叫安德魯、羅文的中尉，于是，他們將羅文找來，交給他一封信——寫給加西亞的信，關(guān)于那個叫羅文的人如何拿了信，將它裝進(jìn)一個油紙袋里，打封，吊在胸口藏好，如何在3個星期之后，徒步穿越一個危機(jī)四伏的國家，將信交到加西亞手上，這些在這都不細(xì)說，我要重點說的是：當(dāng)美國總統(tǒng)這封寫給加西亞的信交給羅文時，羅文接過信后，并沒有問;“他在哪里”?我們不僅是學(xué)習(xí)了書本上的知識，更需要學(xué)習(xí)這種敬業(yè)的精神，對上級的托付，立即采取行動，全心全意完成任務(wù)?？墒?，在我們的工作中呢，卻時常能聽到：我太忙了，那不是我的病人，這件事我辦不了等等之類的話。只有具備了這種愛崗敬業(yè)的精神，才為成為一個合格的醫(yī)護(hù)打下了基礎(chǔ)。

其次，同情心、責(zé)任心、愛心：我們只有具備了這三心，才會自覺自愿，竭盡全力去為病人解除痛苦，如為病人洗頭，剪指甲，擦浴、按摩等，也只有具備了這三心，才會在搶救病人的緊要關(guān)頭不怕臟，不怕累，為病人口對口呼吸，用嘴為窒息的新生兒吸羊水。記得我的主任曾為我們講過她們醫(yī)院發(fā)生過的一件事情：有一個12歲的男孩子，因為急性闌尾炎做了手術(shù)，手術(shù)很成功，在送患兒出手術(shù)室的時候，孩子的液體打完了，護(hù)士順手在治療臺上拿了一瓶生理鹽水為患兒換上，然后送患兒出手術(shù)室回病房，當(dāng)送患兒至電梯口時，護(hù)士發(fā)現(xiàn)患兒臉色不對，未引起重視，抱著狡性心理繼續(xù)送病兒回病房，當(dāng)孩子到達(dá)病區(qū)，出電梯時，孩子臉色蒼白，呼吸微弱，這時護(hù)士和病兒家屬都心慌了，立即送到病房急診搶救，孩子活過來了，但卻成了植物人。大家知道為什么嗎?因為護(hù)士更換的那瓶液體是麻醉醫(yī)生用過的肌松劑，而且瓶簽上注明了肌松劑三個字，只是字比較小，而我們的護(hù)士在沒有經(jīng)過仔細(xì)核對的情況下就換上了。因為我們的一時疏忽就失去了一顆鮮活的生命，這是一次慘痛的教訓(xùn)，因此她們醫(yī)院把這一天定為醫(yī)院的“恥辱日”。試想，如果護(hù)士當(dāng)時在換藥時注意核對，或者在入電梯時發(fā)現(xiàn)患兒臉色不對而引起高度的重視，及地發(fā)現(xiàn)，立即搶救，結(jié)果是不是會不一樣呢?可見在我們工作中“三查八對是多么重要，它是我們護(hù)理工作的護(hù)身符”。我們工作中也經(jīng)常會出現(xiàn)病人的吊瓶上無姓名，藥名現(xiàn)象，甚至從手術(shù)室出來的手術(shù)病人的吊瓶上也沒有注明姓名。這都是安全隱患，如果病人有什么意外情況，病人首先就會懷疑我們針打錯了，你們覺得是嗎?望大家能從今天開始，工作中嚴(yán)格“三查八對”注意細(xì)節(jié)，防患于未燃。因為細(xì)節(jié)是決定事情成敗的關(guān)鍵。又如： 我前不久在《龍翔之馨》雜志上看到一則幽默，《非要在上面》一個農(nóng)民，頭一次進(jìn)城看病。去得早，掛了一號。護(hù)士喊：幺號!幺號!幺號!農(nóng)民不道是叫他，就沒有答應(yīng)，護(hù)士見沒人答應(yīng)，就收二號進(jìn)去了。這個農(nóng)民等了老半天見都沒有叫他，就急了，去找護(hù)士。護(hù)士說：“你是幾號呀?”農(nóng)民說：我一號呀!那剛才叫你，你怎么不答應(yīng)呀?你什么時候叫我了?幺號就是一號。幺就是一，一就是幺，農(nóng)民明白了，就進(jìn)去看病。醫(yī)生問，你哪兒不舒服?農(nóng)民答：我一疼。醫(yī)生不明白，“一疼”?農(nóng)民說，就是腰疼。醫(yī)生怒：腰痛就腰疼，怎么是一疼?農(nóng)民說：你們護(hù)士說，一就是腰，腰就是一。醫(yī)生抿嘴一笑，給他開了一個條，說：去，驗大便、驗小便。過了十分鐘，農(nóng)民嘴角掛著屎回來了。大夫，小便勉強(qiáng)咽下了，大便實在咽不下去。醫(yī)生哭笑不得，給農(nóng)民講解了一下，是驗不是咽。農(nóng)民明白了，拿著尿瓶出去了。剛才把尿咽完了，這回好不容易才擠出了小半瓶。剛出門，不小心正好撞在一個孕婦身上，尿灑了，農(nóng)民著急了，說：這咋辦?孕婦說：別慌，我這有!就去廁所自已尿了一瓶給了農(nóng)民，農(nóng)民拿去化驗，完了拿著化驗單去找醫(yī)生，醫(yī)生是個馬大哈，看了看化驗單對農(nóng)民說：沒事，你懷孕了。農(nóng)民聽完，拿著化驗單就回家了。

到家后，對著老婆啪啪扇了兩巴掌，怒道：我說我在上面，你非要在上面，看，把我弄懷孕了不是?這則幽默大家聽了可能不以為然，也許抿嘴一笑，可大家細(xì)想想，它不正是反映出我們當(dāng)今醫(yī)護(hù)人員的工作中的責(zé)任心及細(xì)心嗎?不是對我們醫(yī)護(hù)人員的一種諷刺嗎? 第三， 敏銳的觀察力及獨立思考的能力：我們護(hù)士是通過細(xì)心的觀察從病人身上直接獲取資料的。從病人的生命體征，皮膚色澤，肢體溫度、口唇干燥或濕潤情況獲取信息，有經(jīng)驗的護(hù)士從病人的面部表情，行為舉止，哭泣聲、嘆息聲、呻吟聲、咳嗽聲都能預(yù)見病人的痛苦和需要，預(yù)見可能發(fā)生的問題。有了這些資料，我們不僅要幫助醫(yī)生診斷病情，而且要有獨立思考問題的能力。過去護(hù)士只是單純執(zhí)行醫(yī)囑，釘針、送藥。而現(xiàn)代國外護(hù)理專家認(rèn)為，現(xiàn)代護(hù)理的獨立功能占70%，而依賴功能只有了30%左右。一般來說，護(hù)理工作的對象是不同的病人，每個病人的疾病都不會完全相同，疾病總是處于動態(tài)變化之中，有的逐漸好轉(zhuǎn)，有的不斷惡化。盡管醫(yī)囑應(yīng)該堅決執(zhí)行，但認(rèn)識總是落后于存在，這是經(jīng)常發(fā)生的客觀事實，如果我們把醫(yī)生的醫(yī)囑當(dāng)成金科玉律，象機(jī)器人那樣執(zhí)行醫(yī)囑，缺乏自己的獨立思維，也同樣會在盲目執(zhí)行中出現(xiàn)差錯事故，所以我們還須要為醫(yī)生把關(guān)，為醫(yī)療安全堵漏洞。猶其在醫(yī)生不在的情況下，護(hù)士應(yīng)根據(jù)病情的變化，獨立分析，在最短的時間里做出準(zhǔn)確的護(hù)理診斷。如靜滴青霉素過程中，病人出現(xiàn)煩燥，皮膚皮膚瘙癢、四肢濕冷、呼吸困難等癥狀，護(hù)士首先想到青霉素過敏。立即做好搶救準(zhǔn)備，采取有效措施，為搶救病人贏得寶貴的時間。又如：急診室推來一昏迷病人，在醫(yī)生沒有到來的第一時間，我們就應(yīng)該為病人開通靜脈通道，輸氧，抽血本及監(jiān)測生命體征等一系列工作。做到病情發(fā)展心中有數(shù)，沉著冷靜，內(nèi)緊外松，忙而不亂。

第四， 做事的態(tài)度與習(xí)慣：俗話說：態(tài)度決定一切，這話很有道理。這有一則小故事，從前有兩位秀才，一同進(jìn)京趕考，在路上，他們碰到了一場葬禮，大大的棺材呈現(xiàn)他們眼前。甲秀才想：今天真是活見鬼了，怎么會在路上遇到這種晦氣的事情呢?這是一個不好的兆頭，心情很郁悶，果然，甲秀才在考場上文思枯竭，名落孫山。乙秀才也在想：今天趕考的路上遇到了棺材，這不是暗示我既要升官又要發(fā)財嗎?真是個好兆頭。結(jié)果在考場上文思如涌，金榜題名?？梢?，同一樣的事情，如果我們對待它的心態(tài)不同，結(jié)果也會截然不同。在我們的工作中，懶懶散散，漠不關(guān)心，馬馬虎虎的工作態(tài)度大有人在，一不順心，就會把老板罵得體無完膚，可大家又能體會到老板的酸甜苦辣嗎?老板并不是天生就是老板，他們也是在工作中努力拚搏、奮斗而來，他們給我們提供了一個就業(yè)的機(jī)會，一個施展自己才華的平臺，難道我們不應(yīng)該有一顆感恩的心嗎?也許大家認(rèn)為我這家不打打那家，東方不亮西方亮嘛!試想，如果世界上沒有了這些老板，我們又將在做什么呢?如果我們不把自己當(dāng)成打工者，而是老板合作的伙伴，老板出錢，我們出技術(shù)，相互合作，各取所需，那我們的工作心情又會是怎樣的呢?當(dāng)我們在座的都成了老板，那我們的思想是否又不一樣了呢?記得老師曾對我講過：播種思想，收獲行為;播種行為，收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，收獲性格;播種性格，收獲命運(yùn)。為什么有的人始終認(rèn)為別人命好，自己的命運(yùn)不如人意呢?那大家有沒有考慮過，命運(yùn)是自己的性格決定的。因為心靈是花園，播種鮮花就會滿園芬芳，鮮花盛開;而播種雜草就會處處晦暗，雜草重生。

第五， 嫻熟的技術(shù)：護(hù)士不僅要有扎實的理論基礎(chǔ)，還要有嫻熟的技術(shù)，這樣才能滿足病人不同的需求。護(hù)理工作要穩(wěn)、準(zhǔn)、輕、快。如給病人打吊瓶，有的一針，有的幾針，有的十分痛苦，有的總會出現(xiàn)一些故障。要想打針成功，又要讓病人滿意，我們應(yīng)該：在給病人穿刺時應(yīng)注意病人的整體性，運(yùn)用藝術(shù)的方法，抓住病人的心理，了解他們的需求，讓病人愉快的配合這一操作。如給小兒打針時，家長總會十分緊張，不時提醒：醫(yī)生，你看準(zhǔn)啊，只扎一針呀。這時，我們就要善意提醒家長：你緊張不要緊，千萬不要給我們增加思想壓力，讓我們也緊張，這樣一針扎不上就得孩子吃虧了。這樣家長一般都會安靜配合我們的工作。在給病人選擇的血管時，既要考慮病人的方便，又要避開神經(jīng)末稍多的地方，還要在易于固定的部位。在進(jìn)針的時候，如果組織松弛，血管容易滾動，不扎牢一點，過會兒就會起包。如果皮膚很厚，扎針時病人非常疼痛。如果血管脆性大，在扎的過程就會出現(xiàn)血管破裂現(xiàn)象。即使穿刺成功但用敷貼固定不當(dāng)，仍有滑脫的危險。盡管病人的針打好了，但忘記給病人仔細(xì)的交代，在病人下床或上廁所時還有弄掉的時候，就是病人躺著不動，在掛吊瓶時，我們還得去看看，是否有漏針現(xiàn)象，特別是打刺激性大的藥物，稍不注意藥物漏到了血管外就有組織壞死的危險。還有的病人特挑剔，手上的血管不打，非要打腳，孩子頭上的血管不準(zhǔn)打，非要求打手;昨天扎針的地方不準(zhǔn)再扎，而是要換一個看不清楚血管的地方。等等。只有我們有了嫻熟的技術(shù)，才可以滿足不同病人的需求。

第六， 良好的人際關(guān)系：有人認(rèn)為，護(hù)士職業(yè)成功的最主要因素，是護(hù)士與他周圍人的相處能力。這種說法不無道理。對護(hù)士來說，他在整個醫(yī)療工作中處于人際交往的中心地位，扮演著舉足輕重的特殊角色。因為護(hù)士與病人接觸的時間最多，護(hù)士與病人家屬的聯(lián)系也比醫(yī)生多，護(hù)士與醫(yī)生在工作上又必須密切合作。這些復(fù)雜的多角聯(lián)系，顯示了護(hù)士人際關(guān)系的重要性。護(hù)士與病人之間人際關(guān)系好，有利于病人身心健康，有助于醫(yī)療護(hù)理計劃的順利執(zhí)行;護(hù)士與病人家屬的關(guān)系搞得好，就能更深入地了解病人情況，并可發(fā)揮家屬的積極性。醫(yī)院與家庭結(jié)合起來，為病人盡快恢復(fù)健康創(chuàng)造有利的條件。護(hù)士與醫(yī)生的關(guān)系好，就會在醫(yī)療護(hù)理過程中配合默契，得心應(yīng)手。護(hù)士不僅要做好這些，還要在很短的時間內(nèi)去回答不同病人的不同問題，尤其是有一些很尖銳的問題。有時候藥價太貴，有時候他們沒有了錢，有時候病情不見好轉(zhuǎn)等等一系列的問題，他們不給醫(yī)生說，而是一股腦兒的把不滿發(fā)泄給護(hù)士，面對這些護(hù)士只有象阿慶嫂似的去應(yīng)對這一切。有時忙著忙著病人沒錢了還得去催欠款，明理的病人還好，不通情達(dá)理的病人你催款時他會一臉的不高興，但我們護(hù)士又能怎樣呢?我們每天所接觸的人形形色色，病人問的同樣一個問題，有的一句話可以回答，有的十句話也未必能解釋清楚。所以我們還得掌握溝通的技巧，傾聽：溝通的基礎(chǔ)，理解的源泉，有很多人都不愿意做一個好聽眾，因為人都以自我為中心，過早的判斷。尊重：例如稱呼，以最高的職位來稱呼。

第七， 工作中不找借口：“沒有任何借口”是美國西點軍校奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，是西點軍校傳授給每一位學(xué)員的第一個理念。它強(qiáng)化的是每一位學(xué)員想盡辦法去完成任何一項任務(wù)，而不是為沒有完成任務(wù)去尋找借口，哪怕看似合理的借口，工作中是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生也是沒有任何借口的。我們只為成功找理由，不為失敗找借口。 “沒有任何借口”看起來似乎很絕對、很不公平，但是人生并不是永遠(yuǎn)公平的。不幸的是，在生活和工作中，我們經(jīng)常會聽到這樣或那樣的借口。借口在我們的耳畔竊竊私語，告訴我們不能做某事或做不好某事的理由，它們好象是“理智的聲音”、“合情合理的解釋”，冠冕而堂皇。上班遲到了，會有“路上堵車”、“手表停了”、“今天家里事太多”等等借口;業(yè)務(wù)拓展不開、工作無業(yè)績，會有“制度不行”、“政策不好”或“我已經(jīng)盡力了”等等借口;事情做砸了有借口，任務(wù)沒完成有借口。只要有心去找，借口無處不在。做不好一件事情，完不成一項任務(wù)，有成千上萬條借口在那兒響應(yīng)你、聲援你、支持你，抱怨、推諉、遷怒、憤世嫉俗成了最好的解脫。借口就是一張敷衍別人、原諒自己的“擋箭牌”，就是一副掩飾弱點、推卸責(zé)任的“萬能器”。在醫(yī)療工作中，借口是風(fēng)險的溫床，因為我們面對的是一個個生命，而生命對每個人只有一次。讓我們從此改變對借口的態(tài)度，把尋找借口的時間和精力用到完善工作中來!

最后：告訴大家，我心目中的合格護(hù)士：全力以赴，把信送給加西亞的人。

主題自己做湯圓的心得體會和方法四

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我叫，現(xiàn)在我為大家演講的題目是《做最美少年》。

最美少年，顧名思義，就是做個心靈最美行動、最美的好少年!

既然是花，我就會開放，既然是樹，我就要長成棟梁!這就是我們成長的方向!我們現(xiàn)在還小，但我們在漸漸的長大。在成長的道路上，我們從身邊的點點滴滴小事做起，做個乖巧，懂事，勤奮好學(xué)的、陽光快樂的好孩子!這就是我們最美少年的追尋和詮釋!

在學(xué)校，我們要愛學(xué)習(xí)。上學(xué)從不遲到，不早退，上課專心聽講，回家認(rèn)真復(fù)習(xí)，并獨立按時完成老師布置的作業(yè)

。我們要關(guān)心、團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，是同學(xué)的好朋友，老師的好助手。課余時間我們能主動參加班級和學(xué)校的各項活動。我們開展了豐富多彩的活動，親子讀書會，詩詞擂臺賽、陽光運(yùn)動，主題詩歌會、校歌大合唱……我們在老師的辛勤培育和自己的努力下，一次次的鍛煉，讓我們是多么陽光快樂多么自信滿滿!讓我們感受到讀書是多么快樂的事情啊!

在家里，我們要聽家長的話，我們要謙虛有禮，尊老愛幼，我們要主動幫助家長做力所能及的事，自理能力強(qiáng)，做媽媽的好幫手。

在家里，我喜歡幫媽媽做一些家務(wù)事，如掃地、擦桌子、洗襪子，媽媽夸我是她的貼心小棉襖。我喜歡給爺爺奶奶端端水、捶捶背，他們的笑容就是對我最好的肯定!

我們心中有理想，我們要有擔(dān)當(dāng)。我們雖然年紀(jì)小，但是我們也知道發(fā)生我們身邊的國家大事!雅安大地震人們伸出了援助之手;知道h7n9禽流感得到控制;知道中國的釣魚島……我們知道環(huán)保的重要,知道上學(xué)要步行垃圾要分類……我們還知道了爺爺提到的“中國夢”，知道了“神十”的飛翔……. 老師和父母告訴我們，我們趕上的是個繁榮富強(qiáng)、幸福安康的好時代!

同學(xué)們，讓我們快樂地成長，快樂地學(xué)習(xí)吧!我們生活在這個幸福美好的時代，我們每個人應(yīng)該擁有積極樂觀的心態(tài)，從身邊的小事做起，我們就是最美少年!我們會擁有一個更加燦爛輝煌的明天!

我的演講結(jié)束了，謝謝大家!

主題自己做湯圓的心得體會和方法五

自我介紹的內(nèi)容要包含四個方面

我是誰

自我介紹的第一步是要讓面試官知道你是誰。在這一步，你主要介紹自己的個人履歷和專業(yè)特長，包括姓名、年齡、籍貫等個人基本信息;教育背景以及與應(yīng)聘職位密切相關(guān)的特長等。生動、形象、個性化地介紹自己的姓名，不僅能夠引起面試官的注意，而且可以使面試的氛圍變得輕松。個性化地介紹姓名有多種方式，你可以從名字的音、義、形或者從名字的來歷進(jìn)行演繹。

例如：從名字的音：我叫邵飛，諧音少非，希望生活能少一點是是非非。從名字的義：我叫俞非魚。古語有言：子非魚安知魚之樂。父母親希望我過得像魚兒一般自在逍遙。從名字的形：我叫陳赟。我的父親叫陳斌，斌的寶貝就是赟。從名字的來歷：我叫趙丹，趙本山的趙，宋丹丹的丹。父母希望我能夠像他們一樣幽默地對待生活。

我做過什么

做過什么，代表著你的經(jīng)驗和經(jīng)歷。在這個部分，你主要介紹與應(yīng)聘職位密切相關(guān)的實踐經(jīng)歷，包括校內(nèi)活動經(jīng)歷、相關(guān)的兼職和實習(xí)經(jīng)歷、社會實踐等。你要說清楚確切的時間、地點、擔(dān)任的職務(wù)、工作內(nèi)容等，這樣讓面試官覺得真實、可信。特別需要注意的是，你的經(jīng)歷可能很多，你不可能面面俱到，那些與應(yīng)聘職位無關(guān)的內(nèi)容，即使你引以為榮也要忍痛舍棄。

我做成過什么

做成過什么，代表著你的能力和水平。在這部分，你主要介紹與應(yīng)聘職位所需能力相關(guān)的個人業(yè)績，包括校內(nèi)活動成果和校外實踐成果。介紹個人業(yè)績，就是擺成績，把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚。

你在介紹個人業(yè)績時，需要注意以下方面——

(1)業(yè)績要與應(yīng)聘職位需要的能力緊密相關(guān)。如果你應(yīng)聘文員，就不需要介紹銷售業(yè)績;

(2)介紹“你自己”的業(yè)績，而不是團(tuán)隊業(yè)績，因為用人單位要招聘的是“你”，而不是“你們”;

(3)業(yè)績要有量化的數(shù)字，要有具體的證據(jù)。不要用籠統(tǒng)的“很好”、“很多”;也不要用“大概”、“約”、“基本”等概數(shù)，而要用確切的數(shù)字，例如：我一周內(nèi)賣出了34箱方便面;

(4)介紹的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有所側(cè)重，不要說流水賬，要著重介紹那些能體現(xiàn)自己能力的重點;

(5)介紹業(yè)績?nèi)〉玫木唧w過程時，要巧妙地埋伏筆。例如：在介紹校外實踐成果時，你可以這樣描述：“在工作中遇到了很多的問題，不過我還是成功地克服并達(dá)成了業(yè)務(wù)目標(biāo)?！币龑?dǎo)面試官提問“遇到了哪些問題”，然后你就可以進(jìn)一步闡述細(xì)節(jié)內(nèi)容，體現(xiàn)出自己處理問題的能力。

我想做什么

想做什么，代表著你的職業(yè)理想。在這個部分，你應(yīng)該介紹自己對應(yīng)聘職位、行業(yè)的看法和理想，包括你的職業(yè)生涯規(guī)劃、對工作的興趣與熱情、未來的工作藍(lán)圖、對行業(yè)發(fā)展趨勢的看法等。在介紹時，你還要針對應(yīng)聘職位合理編排每部分的內(nèi)容。與應(yīng)聘職位關(guān)系越密切的內(nèi)容，介紹的次序越靠前，介紹得越詳細(xì)。

你在自我介紹時，還應(yīng)該避開介紹內(nèi)容的禁忌——忌諱主動介紹個人愛好。忌諱使用過多的“我”字眼。忌諱頭重腳輕。忌諱介紹背景而不介紹自己。忌諱夸口。忌諱說謊。忌諱過于簡單，沒有內(nèi)容。