網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想 網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想怎么寫(八篇)

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描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想一

一、甲方的權(quán)利義務(wù)：

1、甲方應(yīng)在本協(xié)議簽署后元年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

2、甲方使用乙方提供的加工貿(mào)易申報系統(tǒng)，以電子數(shù)據(jù)的形式向加工貿(mào)易審批部門申報加工貿(mào)易合同。

3、甲方應(yīng)確保計算機(jī)系統(tǒng)和e瀏覽器能正常工作，自行解決網(wǎng)絡(luò)接入問題。

4、甲方應(yīng)指定專人（該人員應(yīng)具備一定的加工貿(mào)易業(yè)務(wù)知識）負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作，甲方指定人員發(fā)生變動時，應(yīng)及時通知乙方。指定聯(lián)系人：電話： 傳真： 信箱：

5、甲方在遇到技術(shù)問題時，應(yīng)及時跟乙方聯(lián)系，如實(shí)向乙方描述故障現(xiàn)象，積極協(xié)助乙方解決問題。

6、甲方如需乙方提供上門技術(shù)服務(wù)，應(yīng)及時跟乙方聯(lián)系，乙方會按照標(biāo)準(zhǔn)的上門服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取一定的費(fèi)用。

二、乙方的權(quán)利義務(wù)：

1、乙方向甲方提供加工貿(mào)易ca證書的使用培訓(xùn)。

2、乙方向甲方提供加工貿(mào)易系統(tǒng)的技術(shù)支持，但不包括對甲方計算機(jī)的維護(hù)和提供加工貿(mào)易業(yè)務(wù)咨詢，不對甲方合同數(shù)據(jù)的正確性以及能否通過審批承擔(dān)責(zé)任。技術(shù)支持電話為：傳真： 信箱：

3、乙方的服務(wù)時間為正常工作日的8：30—17：30，休息時間和法定節(jié)假日不提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。

4、乙方提供的技術(shù)服務(wù)形式是用戶的電話咨詢或來訪培訓(xùn)，不包括上門服務(wù)（會員除外）。

5、在發(fā)生網(wǎng)絡(luò)故障等非乙方原因造成系統(tǒng)無法使用時（如ee接入問題等），乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

6、乙方應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確記錄甲方傳輸電子數(shù)據(jù)的過程和時間，保證所存儲的數(shù)據(jù)不被人為更改和滅失。電子數(shù)據(jù)的保存期限為________年。

7、乙方應(yīng)采取國際上通行的網(wǎng)絡(luò)安全措施，保證存儲在系統(tǒng)內(nèi)的電子數(shù)據(jù)的安全、真實(shí)、完整，不得對電子數(shù)據(jù)進(jìn)行刪除、修改、篡改等。

8、因加工貿(mào)易審批部門的原因造成的后果，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

9、乙方應(yīng)保守甲方的工作秘密，未經(jīng)授權(quán)或許可，不得對外提供其存儲的電子數(shù)據(jù)。

三、協(xié)議期限

1、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2、本協(xié)議所指技術(shù)服務(wù)期限為年____月____日起到年____月____日止。

四、協(xié)議的解除和終止協(xié)議到期后，如甲方繼續(xù)需要乙方的服務(wù)，甲乙雙方另行簽署協(xié)議；如甲方不再需要乙方的服務(wù)，本協(xié)議自動終止。

五、對因不可抗力（包括但不限于如地震、洪水等自然災(zāi)害，戰(zhàn)爭等）、政府行為及其他。乙方不能控制或避免的原因致使本協(xié)議部分或全部不能履行，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

六、因履行本協(xié)議發(fā)生的爭議，雙方可通過友好協(xié)商解決；協(xié)商解決不成，提交仲裁機(jī)關(guān)仲裁。

七、本協(xié)議的最終解釋權(quán)歸中國國際電子商務(wù)中心代表處。甲方： 乙方：中國國際電子商務(wù)中心 代表處 地址： 地址： 電話： 電話：簽字：____日期：_______________簽字：____日期

描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想二

本合同于 年 月 日在北京市朝陽區(qū)簽訂。

根據(jù) 《_____》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律、法

規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方通過友好協(xié)商，本著平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，就合作

期間的所有產(chǎn)品在 進(jìn)行銷售訂立本合同。

1.合作方

本合同的甲方代表買方，包括其下屬子公司。乙方代表賣方，包括其下屬的子公司

及各類分支機(jī)構(gòu)。因此，本合同中涉及的各項(xiàng)條款適用于甲乙雙方的總公司及所屬的各

地子公司、分公司、分支機(jī)構(gòu)、辦事處等機(jī)構(gòu)。

2.名詞定義

2.1 產(chǎn)品：指由乙方生產(chǎn)或經(jīng)銷的，符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)，

并不侵犯任何第三方合法權(quán)益的合格產(chǎn)品。

2.2 供貨價格：指在乙方給予所有經(jīng)銷商的最低真實(shí)價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商，取得

一致的價格。

2.3 殘次品：指產(chǎn)品在售前、售中及售后中本身固有的或發(fā)生的外觀、性能、質(zhì)量

等任何一項(xiàng)不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、廠家標(biāo)準(zhǔn)及合同約定標(biāo)準(zhǔn)等任何一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

的產(chǎn)品。

2.4滯銷產(chǎn)品：指甲方從乙方購進(jìn)的入庫后 【 】天仍未銷售出去的產(chǎn)品。

2.5_____品：指根據(jù)雙方的經(jīng)營需要，甲方從乙方以特殊的供貨價格進(jìn)購的產(chǎn)品。

2.6 貨到付款：指甲方在乙方產(chǎn)品到達(dá)甲方庫房，驗(yàn)收合格后向乙方支付貨款。

2.7款到發(fā)貨：指甲方先行付款，乙方在約定時間內(nèi)送貨到甲方指定地點(diǎn)的情形。

2.8 回款額：指甲方支付給乙方的貨款，包括扣抵乙方在甲方處欠款的款額 （降價

款、退貨款除外）。

2.9賬期：指產(chǎn)品進(jìn)入甲方指定物流中心到甲方支付貨款之間的時間。

2.10 降價款：指由于供貨價下調(diào)而產(chǎn)生乙方應(yīng)支付給甲方的降價金額。

2.11名譽(yù)損失：本合同中所稱給甲方造成名譽(yù)損失的情況，是指給甲方或甲方相關(guān)

聯(lián)公司的名譽(yù)、商號、_____、商譽(yù)造成負(fù)面影響的情況，包括但不限于：

2.11.1 因產(chǎn)品問題 （包括但不限于質(zhì)量、假冒偽劣、虛假宣傳、侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)

等問題）或乙方提供的售后服務(wù)問題被媒體 （媒體包括但不限于電視、廣播、報紙、雜

志、網(wǎng)絡(luò)等）曝光的；

2.11.2 因其他乙方原因造成甲方被媒體曝光的；

2.11.3 因產(chǎn)品問題或乙方提供的售后服務(wù)問題被有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)、消協(xié)公告的；

2.11.4 雖未被曝光，但因產(chǎn)品問題或售后服務(wù)問題造成相當(dāng)多的人認(rèn)為或知悉甲方

的產(chǎn)品或服務(wù)存在問題的；

2.11.5 產(chǎn)品不合格、退貨、返修率合計超過 5%，致使甲方名譽(yù)或商譽(yù)受到負(fù)面影

響的；

2.11.6其他給甲方或甲方相關(guān)聯(lián)公司名譽(yù)、商號、_____、商譽(yù)造成負(fù)面影響的情況。

2.12 賬扣：指結(jié)算貨款時直接扣除的款項(xiàng)。

3.產(chǎn)品訂購

3.1 甲方向乙方正式提交訂單的方式包括以下幾種：合同書訂單形式、電子數(shù)據(jù)訂

單形式、電話訂單形式、口頭訂單形式等，以上所有訂單形式均適用于本合同。

并告知甲方確認(rèn)結(jié)果。甲方在要求的送貨時間前1 日，有權(quán)撤銷或變更訂單。

3.3 乙方負(fù)責(zé)將訂單列明的產(chǎn)品，按照約定的時間、運(yùn)輸方式足量保質(zhì)交付到甲方

指定的物流中心，其間的一切費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品在交付甲方并驗(yàn)收前 （驗(yàn)收以甲方

入庫單據(jù)為準(zhǔn)），一切風(fēng)險及責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

3.4 甲方款到發(fā)貨的產(chǎn)品，乙方應(yīng)在甲方付款后 【 】日內(nèi)送達(dá)全部貨物。

3.5 乙方保證以市場上最優(yōu)惠的價格提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品，并承諾所有交付的產(chǎn)品

符合訂單以及本合同要求，并均與合同談判過程中向甲方展示的樣品完全一樣；保證產(chǎn)

品清潔、包裝完好、適宜銷售，不得有任何包裝損壞或潮濕、變色或其它影響產(chǎn)品正常

銷售的問題。

3.6 甲方收到產(chǎn)品后對產(chǎn)品數(shù)量、外包裝、產(chǎn)品型號進(jìn)行驗(yàn)收。在驗(yàn)收過程中，如

發(fā)現(xiàn)所交付的產(chǎn)品與訂單要求不符或外包裝破損等情形時，甲方有權(quán)拒收。

4.貨款結(jié)算

4.1 結(jié)算期：產(chǎn)品經(jīng)甲方驗(yàn)收入庫后 【 】天進(jìn)行結(jié)算。

4.2 貨款結(jié)算方式為 【 】（在以下方式中任選一種）：1、支票；2、匯兌。

4.3 乙方于結(jié)算前向甲方提交當(dāng)期貨款的結(jié)算單據(jù)，甲乙雙方可進(jìn)行核對，并整理

相關(guān)票據(jù)。如遇節(jié)假日，結(jié)算期相應(yīng)順延，未到結(jié)算期的貨款不予結(jié)算。甲方對乙方提

交的結(jié)算金額進(jìn)行書面確認(rèn)，任何個人無權(quán)代替甲方對此做出表述與承諾。

4.4 合作期內(nèi)，不論何種原因 （包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量問題、殘次品、滯銷品）甲

方向乙方退換的產(chǎn)品，乙方應(yīng)在 【 】日內(nèi)將產(chǎn)品調(diào)換到位或在 【 】日內(nèi)退還貨款，

如果需要賬扣 （包括產(chǎn)生的降價款）的，乙方應(yīng)在 【 】日內(nèi)向甲方簽署書面確認(rèn)函。

逾期未調(diào)換、未退還貨款或未確認(rèn)賬扣的，經(jīng)雙方協(xié)商 3 日內(nèi)沒有明確處理方案的，甲

方有權(quán)在下次貨款結(jié)算中直接扣收。

4.5 當(dāng)期貨款的結(jié)算金額以甲方已到結(jié)算期的應(yīng)付款余額扣除采用賬扣方式收取的

乙方逾期未付的降價款、退貨款、商業(yè)折扣款、退殘款以及其它乙方承諾支付的款項(xiàng)后

的余額為準(zhǔn)。

4.6 貨款結(jié)算采取 “錢票兩清”的原則，甲方向乙方支付貨款，乙方必須同時向甲

方提供合法的增值稅專用發(fā)票，在增值稅專用發(fā)票未交訖之前甲方可拒絕支付貨款。

5.雙方權(quán)利義務(wù)

5.1 甲方應(yīng)按合同約定付款，乙方應(yīng)按合同約定交付產(chǎn)品。

5.2 甲方應(yīng)及時將乙方提供的產(chǎn)品資料上傳到網(wǎng)上，乙方應(yīng)配合甲方提供相應(yīng)的資

料或拍攝產(chǎn)品。

5.3 甲方支持乙方在 進(jìn)行促銷宣傳活動，同時乙方協(xié)助甲方進(jìn)行各

種促銷活動，并按合同約定向甲方支付促銷費(fèi)用。

5.4 所有即將上市的新產(chǎn)品乙方在第一時間 （不得晚于廠商公布的上市時間）通知

甲方，同時確保新品的貨源，甲方及時將新品進(jìn)行上柜。

5.5 乙方需按合同附件的約定向甲方提供相關(guān)資質(zhì)材料，并保證材料的真實(shí)可靠性。

如相關(guān)資料有變更，乙方應(yīng)及時通知甲方。如乙方提供虛假資質(zhì)文件，應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生

的法律責(zé)任，給甲方造成損失的，應(yīng)賠償甲方損失。

5.6 乙方保證其所提供的產(chǎn)品 （包括贈品），來源正當(dāng)合法，均為新品正品行貨，不

會涉及到水貨、假貨、舊貨，不存在虛假宣傳、不會侵犯第三方合法權(quán)益。

5.7 乙方保證提供給的產(chǎn)品的說明、介紹、_____等其他資料，不存在虛假宣傳、不

5.8 乙方保證所提供的產(chǎn)品不會出現(xiàn)已拆封的產(chǎn)品或 “空盒”產(chǎn)品 （缺少配件、說

明書等隨機(jī)附件，甚至沒有主件）。

5.9 乙方保證按照國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定、合同約定或其承諾承擔(dān)售后服務(wù)。

6.違約責(zé)任

6.1 因乙方原因造成甲方名譽(yù)損失的，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金人民幣壹拾萬元整，

乙方應(yīng)當(dāng)在甲方發(fā)出關(guān)于造成名譽(yù)損失的有關(guān)通知后 10 日內(nèi)向甲方支付違約金，逾期

支付的甲方可在發(fā)出通知后的最近一次結(jié)算貨款時予以扣收。

6.2 甲方先行付款的訂單 （違反本合同第 3.4條），如乙方遲延送貨，每延遲一天，

向甲方支付該訂單總價款萬分之五的違約金；延遲送貨超過 5個工作日的，甲方有權(quán)取

消訂單，乙方在退回甲方所支付貨款的同時并向甲方支付該訂單總價款 5%的違約金。

6.3 若乙方違反本合同 5.6條，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任 （包括但

不限于甲方對客戶的賠償、_____的處罰、訴訟費(fèi)、_____、鑒定費(fèi)、差旅費(fèi)）。同

時，乙方應(yīng)向甲方支付所涉產(chǎn)品終端銷售價格 20 倍的違約金，或向甲方支付壹拾萬元

人民幣違約金，二者以高者為準(zhǔn)。

6.4 若乙方違反本合同 5.7 條、5.8 條，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任

（包括但不限于甲方對客戶的賠償、_____的處罰、訴訟費(fèi)、_____、鑒定費(fèi)、差旅

費(fèi)），同時應(yīng)向甲方支付違約金人民幣壹拾萬元整。

6.5若乙方違反本合同第5.9條，導(dǎo)致甲方對客戶進(jìn)行賠償?shù)模摀p失由乙方承擔(dān)。

6.6若乙方未按雙方的約定處理滯銷品、殘次品，甲方有權(quán)自行折價處理該類產(chǎn)品，

乙方無條件認(rèn)可該差價款，差價款從乙方貨款中進(jìn)行賬扣。

6.7 若乙方提供無效的、虛假的增值稅發(fā)票，甲方有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)損失，包

括但不限于_____的處罰，無法抵扣的稅款等。

6.8 因乙方違反本合同約定應(yīng)向甲方支付的各項(xiàng)賠償、違約金等，乙方應(yīng)在該等賠

償事項(xiàng)、違約行為發(fā)生后 5 日內(nèi)將相應(yīng)款項(xiàng)支付至甲方，否則甲方有權(quán)在貨款中直接扣

除。

描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想三

傳感器網(wǎng)絡(luò)在未來互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)揮著非常重要的作用。因?yàn)槲锢矸矫鏄O易被捕獲與應(yīng)用無線通信，及受到能源、計算以及內(nèi)存等因素的限制，所以傳感器互聯(lián)網(wǎng)安全性能極為重要。對無線傳感器網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行部署，其規(guī)模必須在不同安全舉措中認(rèn)真判斷與均衡。

網(wǎng)絡(luò)；無線傳感器；安全；研究

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)中，無線傳感器網(wǎng)絡(luò)組成形式主要為大量廉價、精密的節(jié)點(diǎn)組成的一種自組織網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，這種網(wǎng)絡(luò)的主要功能是對被檢測區(qū)域內(nèi)的參數(shù)進(jìn)行監(jiān)測和感知，并感知所在環(huán)境內(nèi)的溫度、濕度以及紅外線等信息，在此基礎(chǔ)上利用無線傳輸功能將信息發(fā)送給檢測人員實(shí)施信息檢測，完整對整個區(qū)域內(nèi)的檢測。很多類似微型傳感器共同構(gòu)成無線傳感器網(wǎng)絡(luò)。由于無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)具有無線通信能力與微處理能力，所以無線傳感器的應(yīng)用前景極為廣闊，具體表現(xiàn)在環(huán)境監(jiān)測、軍事監(jiān)測、智能建筑以及醫(yī)療等領(lǐng)域。

1、無線傳感器網(wǎng)絡(luò)安全問題分析

徹底、有效解決網(wǎng)絡(luò)中所存在的節(jié)點(diǎn)認(rèn)證、完整性、可用性等問題，此為無線傳感器網(wǎng)絡(luò)安全的一個關(guān)鍵目標(biāo)，基于無線傳感器網(wǎng)絡(luò)特性，對其安全目標(biāo)予以早期實(shí)現(xiàn)，往往不同于普通網(wǎng)絡(luò)，在對不同安全技術(shù)進(jìn)行研究與移植過程中，應(yīng)重視一下約束條件：

①功能限制。部署節(jié)點(diǎn)結(jié)束后，通常不容易替換和充電。在這種情況下，低能耗就成為無線傳感器自身安全算法設(shè)計的關(guān)鍵因素之一。

②相對有限的運(yùn)行空間、存儲以及計算能力。從根本上說，傳感器節(jié)點(diǎn)用于運(yùn)行、存儲代碼進(jìn)空間極為有限，其cpu運(yùn)算功能也無法和普通計算機(jī)相比[1]；

③通信缺乏可靠性?；跓o線信道通信存在不穩(wěn)定特性。而且與節(jié)點(diǎn)也存在通信沖突的情況，所以在對安全算法進(jìn)行設(shè)計過程中一定要對容錯問題予以選擇，對節(jié)點(diǎn)通信進(jìn)行合理協(xié)調(diào)；

④無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)存在漏洞。隨著近些年我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使得無線互聯(lián)網(wǎng)逐漸提升了自身更新速度，無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與發(fā)展在目前呈現(xiàn)普及狀態(tài)，而且在實(shí)際應(yīng)用期間通常受到技術(shù)缺陷的制約與影響，由此就直接損害到互聯(lián)網(wǎng)的可靠性與安全性?；趪鴥?nèi)技術(shù)制約，很多技術(shù)必須從國外進(jìn)購，這就很容易出現(xiàn)不可預(yù)知的安全性隱患，主要表現(xiàn)為錯誤的操作方法導(dǎo)致病毒與隱性通道的出現(xiàn)，且能夠恢復(fù)密鑰密碼，對計算機(jī)無線網(wǎng)安全運(yùn)行產(chǎn)生很大程度的影響[2]。

2、攻擊方法與防御手段

傳感器網(wǎng)絡(luò)在未來互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)揮著非常重要的作用。因?yàn)槲锢矸矫鏄O易被捕獲與應(yīng)用無線通信，及受到能源、計算以及內(nèi)存等因素的限制，所以傳感器互聯(lián)網(wǎng)安全性能極為重要。對無線傳感器網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行部署，其規(guī)模必須在不同安全舉措中認(rèn)真判斷與均衡?，F(xiàn)階段，在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議棧不同層次內(nèi)部，傳感器網(wǎng)絡(luò)所受攻擊與防御方法見表1。該章節(jié)主要分析與介紹代表性比較強(qiáng)的供給與防御方法。

3、熱點(diǎn)安全技術(shù)研究

3.1有效發(fā)揮安全路由器技術(shù)的功能

無線互聯(lián)網(wǎng)中，應(yīng)用主體互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢比較明顯，存在較多路由器種類。比方說，各個科室間有效連接無線網(wǎng)絡(luò)，還能實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控流量等優(yōu)點(diǎn)，這就對互聯(lián)網(wǎng)信息可靠性與安全性提出更大保障與更高要求[3]。以此為前提，無線互聯(lián)網(wǎng)還可以對外來未知信息進(jìn)行有效阻斷，以將其安全作用充分發(fā)揮出來。

3.2對無線數(shù)據(jù)加密技術(shù)作用進(jìn)行充分發(fā)揮

在實(shí)際應(yīng)用期間，校園無線網(wǎng)絡(luò)必須對很多保密性資料進(jìn)行傳輸，在實(shí)際傳輸期間，必須對病毒氣侵入進(jìn)行有效防范，所以，在選擇無線互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)，應(yīng)該對加密技術(shù)進(jìn)行選擇，以加密重要的資料，研究隱藏信息技術(shù)，采用這一加密技術(shù)對無線數(shù)據(jù)可靠性與安全性進(jìn)行不斷提升。除此之外，在加密數(shù)據(jù)期間，數(shù)據(jù)信息收發(fā)主體還應(yīng)該隱藏資料，保證其數(shù)據(jù)可靠性與安全性得以實(shí)現(xiàn)。

3.3對安全mac協(xié)議合理應(yīng)用

無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的形成和發(fā)展與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)形式有一定的差異和區(qū)別，它有自身發(fā)展優(yōu)勢和特點(diǎn)，比如傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)形式一般是利用動態(tài)路由技術(shù)和移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為客戶提供更好網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。隨著近些年無線通信技術(shù)與電子器件技術(shù)的迅猛發(fā)展，使多功能、低成本與低功耗的無線傳感器應(yīng)用與開發(fā)變成可能。這些微型傳感器一般由數(shù)據(jù)處理部件、傳感部件以及通信部件共同組成[4]。就當(dāng)前情況而言，僅僅考慮有效、公平應(yīng)用信道是多數(shù)無線傳感器互聯(lián)網(wǎng)的通病，該現(xiàn)象極易攻擊到無線傳感器互聯(lián)網(wǎng)鏈路層，基于該現(xiàn)狀，無線傳感器網(wǎng)絡(luò)mac安全體制可以對該問題進(jìn)行有效解決，從而在很大程度上提升無線傳感器互聯(lián)網(wǎng)本身的安全性能，確保其能夠更高效的運(yùn)行及應(yīng)用[5]。

3.4不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理力度

實(shí)際應(yīng)用環(huán)節(jié)，首先應(yīng)該不斷加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)安全管理的思想教育，同時嚴(yán)格遵循該制度。因此應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng)使用體制和控制方式，不斷提高技術(shù)維護(hù)人員的綜合素質(zhì)，從而是無線互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際安全應(yīng)用水平得到不斷提升[6]。除此之外，為對其技術(shù)防御意識進(jìn)行不斷提升，還必須培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)工作者，對其防范意識予以不斷提升；其次是應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)信息安全人才進(jìn)行全面培養(yǎng)，在對校園無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行應(yīng)用過程中，安全運(yùn)行互聯(lián)網(wǎng)非常關(guān)鍵[7]。所以，應(yīng)該不斷提升無線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作者的技術(shù)能力，以此使互聯(lián)網(wǎng)信息安全運(yùn)行得到不斷提升。

4、結(jié)束語

無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一種應(yīng)用比較廣泛的新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就有較多優(yōu)勢，不但對使用主體內(nèi)部資料的保存和傳輸帶來了方便，而且也大大提升了國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展。從目前使用情況來看，依舊存在問題，負(fù)面影響較大，特別是無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的安全防御方面。網(wǎng)絡(luò)信息化是二十一世紀(jì)的顯著特征，也就是說，國家與國家間的競爭就是信息化的競爭，而無線網(wǎng)絡(luò)信息化可將我國信息實(shí)力直接反映與體現(xiàn)出來，若無線傳感網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遭到破壞，那么就會導(dǎo)致一些機(jī)密文件與資料信息的泄露，引發(fā)不必要的經(jīng)濟(jì)損失與人身安全，私自截獲或篡改互聯(lián)網(wǎng)機(jī)密信息，往往會造成互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)出現(xiàn)癱瘓現(xiàn)象。因此，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化無線傳感器互聯(lián)網(wǎng)信息安全性。

參考文獻(xiàn)：

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[2]羅常?；趓c5加密算法的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)安全通信協(xié)議實(shí)現(xiàn)技術(shù)[j]。電工程技術(shù)，2014（3）：15—18。

[3]試析生物免疫原理的新型無線傳感器網(wǎng)絡(luò)安全算法研究[j]?？萍紕?chuàng)新導(dǎo)報，2015（3）：33—33。

[4]滕少華，洪源，李日貴，等。自適應(yīng)多趟聚類在檢測無線傳感器網(wǎng)絡(luò)安全中的應(yīng)用[j]。傳感器與微系統(tǒng)，2015（2）：150—153。

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[6]曾鵬，梁韋華，王軍，等。一種基于生物免疫原理的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)安全體系[j]。小型微型計算機(jī)系統(tǒng)，2005，26（11）：1907—1910。

[7]邵舒淵，盧選民?；跓o線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的煤礦安全監(jiān)測系統(tǒng)研究與開發(fā)[j]。電子技術(shù)應(yīng)用，2008，34（6）：138—140。

描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想四

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)合同(樣式二)

合同編號：

甲方：

乙方：

年月日

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方為甲方提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)事宜達(dá)成合同如下：

一、合同內(nèi)容

1、甲方為拓展商務(wù)、擴(kuò)大影響，委托乙方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

備注______________。

3、乙方為甲方提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容見附件。

4、在確定發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告工作前，甲方必須將所需資料交給乙方，保證其所提供的鏈接圖文信息文件符合我國廣告法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定并且該文件本身并無瑕疵的前提下，乙方為甲方提供廣告設(shè)計、制作、發(fā)布。如因甲方提供資料不全、不及時、不真實(shí)、或不合法，造成工作延誤和一切法律糾紛，應(yīng)由甲方全部承擔(dān)法律責(zé)任。

5、如果由于乙方的原因造成工作的延誤，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

二、甲方的義務(wù)

1、在本合同有效期間，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供鏈接及發(fā)布需要的圖文信息文件；

2、甲方保證其所提供的鏈接圖文信息文件符合我國廣告法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定并且該文件本身并無瑕疵。因甲方提供的鏈接圖文信息文件所造成的法律糾紛，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。

3、提出項(xiàng)目變更時，及時與乙方溝通。

三、乙方的義務(wù)

1、?乙方保證乙方是指定網(wǎng)站的合法所有者和經(jīng)營者；

2、?乙方保證指定網(wǎng)站在本合同的有效期內(nèi)能夠正常運(yùn)行；

3、?乙方保證將甲方提供的圖文信息文件置于指定網(wǎng)頁的指定位置；

4、?配合甲方做好試用工作，負(fù)責(zé)修改使用中出現(xiàn)的錯誤，咨詢使用中出現(xiàn)的問題。

5、?乙方保證不包括且不通過乙方網(wǎng)站提供任何被認(rèn)為或可能認(rèn)為屬于下述內(nèi)容的材料：

a.中國的法律認(rèn)為是誹謗、色情、淫穢或誣蔑的內(nèi)容；

b.?侵犯任何第三方公眾形象或隱私的內(nèi)容。

四、合?同?金?額

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本合同全部金額為_______元人民幣整。合同生效之日起3日內(nèi)，甲方向乙方支付全款合同金額，即_______元人民幣整。

五、服?務(wù)?期?限

自_______年_______月_______日至自_______年_______月_______日。

六、爭?議?解?決

雙方因合同的解釋或履行產(chǎn)生爭議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

七、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

1、雙方使用的所有硬件、軟件、程序、密碼、商品名、技術(shù)、許可證、專利、_____、技術(shù)知識等皆歸各方所有，另一方對于此無任何權(quán)利或利益；

2、雙方在本合同有效期間獲知的對方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等需雙方保密的事項(xiàng)，在合同期間及合同終止后兩年內(nèi)不得向第三方披露或公開；

3、以上第2款并不因本合同的解除、終止、撤銷而失效。

八、合同終止

1.?雙方按照合同規(guī)定的條款履行合同后，即乙方在合同規(guī)定的時間內(nèi)，按照雙方協(xié)商的廣告內(nèi)容完成甲方的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布。

2.?任何一方終止合同，需提前_______個工作日書面通知對方，并說明正當(dāng)終止理由，由雙方簽字代表協(xié)商終止合同。

3.?因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。雙方均不承擔(dān)責(zé)任，待條件恢復(fù)后，由雙方協(xié)商確定合同變更內(nèi)容。

九、違約責(zé)任

在廣告投放過程中，如遇到網(wǎng)站訪問不了或其他故障影響廣告正常投放，乙方應(yīng)對甲方投放時間加倍賠償。

十、匯款方式

銀行匯款郵局匯款

收款單位：收款單位：

開戶銀行：地址：

帳號：編碼：

匯款請注明：

十一、附則

1.?未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

2.?本合同附件是本合同不可分割的組成部分，附附件一份。

3.?本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等的法律效力，雙方授權(quán)代表簽字、蓋章后生效。

甲方：

簽字：

蓋章：

?年?月?日

聯(lián)系地址：?編碼：

聯(lián)系電話：?傳真：

電子郵件：?網(wǎng)址：

乙方：

簽字：

蓋章：

?年?月?日

聯(lián)系地址：

編碼：

聯(lián)系電話：?傳真：

電子郵件：?網(wǎng)址：

附件：（略）

描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想五

網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室保密協(xié)議

學(xué)生在讀期間所從事的工作以及取得的成果，是利用了實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境和資源的前提下完成的，其中包含了其他人的勞動以及實(shí)驗(yàn)室長期的技術(shù)積累，應(yīng)該屬于實(shí)驗(yàn)室的財富，為了維護(hù)實(shí)驗(yàn)室和廣大同學(xué)的共同利益學(xué)生，規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，現(xiàn)作如下保密協(xié)定：

1.實(shí)驗(yàn)室內(nèi)各組各個模塊的源代碼和相應(yīng)文檔現(xiàn)在除了各自負(fù)責(zé)人掌握外和給相應(yīng)總負(fù)責(zé)人匯總外，不可以給其他人（包括同組內(nèi)其他模塊人員）。

2.如果需要，各個模塊之間可以提供接口，提供可執(zhí)行文件。如果需要更多的，請發(fā)信給相應(yīng)總負(fù)責(zé)人，說明原因。視情況而定。

3.畢業(yè)或其他原因離開實(shí)驗(yàn)室，不允許帶走與實(shí)驗(yàn)室相關(guān)的代碼及文檔和數(shù)據(jù)（已經(jīng)發(fā)表的文章除外）。

4.畢業(yè)或其他原因離開實(shí)驗(yàn)室前，有義務(wù)與責(zé)任，毫無保留的把負(fù)責(zé)的部分傳遞給實(shí)驗(yàn)室接替的人。

5.畢業(yè)或其他原因離開實(shí)驗(yàn)室后一年之內(nèi)，不得把實(shí)驗(yàn)室當(dāng)前正在進(jìn)行或?qū)⒁M(jìn)行的課題（/項(xiàng)目）的研究思路（/開發(fā)途徑）透露給第三方。

實(shí)驗(yàn)室有權(quán)違約者要對因違約所引起的一切后果負(fù)責(zé)任。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室（蓋章）：_________

成員簽名：_________

簽訂日期：_________年_________月_________日

描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想六

網(wǎng)絡(luò)，這個凝著現(xiàn)代科技結(jié)晶的信息寶庫，發(fā)展速度快，更新周期短，開放程度高。它那非凡的魔力和魅力，吸引著同學(xué)們稚嫩的心靈，深刻影響著一代同學(xué)們的健康成長;它那無限的創(chuàng)造性，培養(yǎng)孕育著同學(xué)們的現(xiàn)代觀念。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，可以促使我們學(xué)到更多的網(wǎng)絡(luò)知識和網(wǎng)絡(luò)技能，啟迪智慧，開闊視野，激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性，借助虛擬空間，可以發(fā)展我們的個性特長，學(xué)習(xí)管理知識和處理信息的能力，提高綜合素質(zhì)。

但是，當(dāng)五彩繽紛的網(wǎng)絡(luò)信息鋪天蓋地而來之時，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)全方位、超時空、無隱蔽地為我們學(xué)生提供平等、寬松的虛擬生活環(huán)境時，同學(xué)們可曾意識到，網(wǎng)絡(luò)正不斷考驗(yàn)著處于生長發(fā)育期的同學(xué)們篩選、整合信息的能力和辨別紛繁復(fù)雜的能力。

我們處于身心快速發(fā)展的時期，對新生事物有著強(qiáng)烈的好奇心，往往把上網(wǎng)當(dāng)作一種時髦卻不知如何有益地利用網(wǎng)絡(luò);著能獨(dú)立思考卻又偏信網(wǎng)上的小道消息;對社會的黑暗面深惡痛絕，卻在瀏覽不健康網(wǎng)頁時身染其中而不自知等等。而網(wǎng)上腐朽文化、_流毒、暴力文化對我們行為的誤導(dǎo)，弱化了其社會感和意識;西方國家在輸出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備的同時，一些挾雜著西方意識形態(tài)的價值觀念也在沖擊著我們的價值觀念。于是，無節(jié)制上網(wǎng)，引發(fā)出人格障礙，對身心健康、學(xué)業(yè)的巨大的不良影響;上網(wǎng)時是因缺乏自護(hù)意識而上當(dāng)受騙以及利用計算機(jī)作案，等等等等，這些發(fā)生在我們周圍耳聞目睹的真實(shí)個案已經(jīng)或正悄悄地傷害著我們這些"網(wǎng)上新一代"。

面對網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)同學(xué)們正確的網(wǎng)絡(luò)道德觀已成為全社會的重大責(zé)任，成為網(wǎng)絡(luò)時代嶄新的教育命題。也就是說，培養(yǎng)同學(xué)們明辨是非的能力、良好的道德習(xí)慣和道德觀念，倡導(dǎo)、健康的網(wǎng)絡(luò)生活，在網(wǎng)上沖浪時，要"從心所欲不逾矩"，營造有利于成長學(xué)習(xí)的綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

同學(xué)們，讓我們提高網(wǎng)上識別能力，樹立正確的價值取向，激發(fā)斗志，砥礪意志，增強(qiáng)精神上的免疫力，在心靈種起莊稼，使雜草無處藏身;與此同時，給那些迷失的心靈、困惑的心靈、躁動的心靈送去航標(biāo)、火把和撫慰。

讓我們再一次一起大聲誦讀《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》：

善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息;

誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人;

增強(qiáng)自護(hù)意識，不隨意約會網(wǎng)友;

維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序;

有益身心健康，不沉溺虛擬時空。

網(wǎng)絡(luò)文明是社會文明程度的反映，讓我們共同關(guān)心網(wǎng)絡(luò)健康，讓純凈的網(wǎng)絡(luò)世界給我們帶來無窮的成長快樂和豐富的知識。

描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想七

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方經(jīng)多次討論、友好協(xié)商，本著平等、互利、互惠的原則，就甲方網(wǎng)絡(luò)布線及設(shè)備采購等事宜達(dá)成一致意見。為保證項(xiàng)目的順利完成，特簽訂本合同。

甲、乙雙方共同認(rèn)可并同意本合同及各附件的各項(xiàng)條款。

一、驗(yàn)收時間

1.驗(yàn)收時間：合同簽訂起_________日內(nèi)，即_________年_________月_________日之前;

2.驗(yàn)收內(nèi)容：按甲方要求連通各個網(wǎng)絡(luò)及電話節(jié)點(diǎn)。

二、結(jié)算方式及期限

1.合同簽訂時，甲方支付給乙方合同總額的_________%作為預(yù)付款;

2.所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝、調(diào)試、驗(yàn)收完成后的第二個工作日，甲方即付給乙方合同總額剩余的_________%;

3.對于本合同約定內(nèi)容之外的應(yīng)用需求變化，可由雙方協(xié)商，根據(jù)本合同的補(bǔ)充條款，視工程的工作量或另行收費(fèi)。

三、雙方責(zé)任和義務(wù)

甲方：

1.按照合同約定，按時支付相應(yīng)費(fèi)用;

2.嚴(yán)格按照雙方事先約定，積極配合乙方工作，審查方案，完成協(xié)作事項(xiàng)并監(jiān)督工程的實(shí)施進(jìn)展;

3.按照合同(及附件)約定的內(nèi)容進(jìn)行工程驗(yàn)收。

乙方：

1.按照合同(及附件)約定，在深入了解甲方需求的情況下，負(fù)責(zé)整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購、安裝、調(diào)試、進(jìn)度安排;

2.嚴(yán)格按照合同(及附件)約定，對甲方有關(guān)人員提供咨詢等服務(wù)，并保證按期圓滿完成網(wǎng)絡(luò)布線工程。

四、違約責(zé)任

1.甲方若不能按時付款視為違約。拖延十天以上，甲方每日支付給乙方合同總額的1‰作為滯納金，且工程進(jìn)度按拖延時間向后順延;拖延一個月以上，甲方每日支付給乙方合同總額的5‰作為滯納金;

2.乙方若不能按合同約定的時間、內(nèi)容和要求交貨、完成系統(tǒng)，視為違約。拖延一天，乙方支付合同總額的1‰作為違約金;拖延十天以上，每天處以本合同總額5‰的違約金。

五、布線設(shè)備名稱、型號、數(shù)量、金額________。

六、合同總額_________。

七、合同的變更與解除：

1.如發(fā)生不可抗力事件，本合同自動解除;

2.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決;

3.如有經(jīng)雙方協(xié)商并簽字生效的合同補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力。

八、如有糾紛，由雙方協(xié)商解決。

九、合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字之日起生效。

甲方(公章)：________________

授權(quán)代表(簽字)：____________

_________年________月_______日

乙方(公章)：________________

授權(quán)代表(簽字)：____________

_________年________月_______日

描寫網(wǎng)絡(luò)大國建設(shè)心得體會和感想八

一、實(shí)習(xí)目的

全面、深入了解實(shí)習(xí)單位xx市-x電腦經(jīng)銷部的實(shí)務(wù)與管理工作，熟練掌握實(shí)習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)操作技能，對所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識。

進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)公司簡介

(二)行業(yè)狀況

(三)具體實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)

首先，通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進(jìn)貨渠道，送貨渠道，并了解運(yùn)輸、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)。

最后，在公司的銷售部門進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)方面的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)銷售注意事項(xiàng)，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗(yàn)。

銷售部助理日常工作：

1.協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產(chǎn)品。

2.協(xié)助整理當(dāng)日出貨訂貨清單，交由運(yùn)輸部發(fā)貨。

3.完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。

4.及時與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。

三、實(shí)習(xí)總結(jié) 及個人收獲

(一)實(shí)習(xí)總結(jié)

通過在-x近兩個月的實(shí)習(xí)，我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實(shí)習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。以下是我對銷售行業(yè)的一些認(rèn)識：

策劃合理 ，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的真針對性，能夠有計劃 有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務(wù)。

首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起

與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我 ，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

(二)個人收獲

通過將近兩個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對公司的進(jìn)貨、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因?yàn)槲沂窃阡N售部實(shí)習(xí)，所以對銷售有更切實(shí)的體會 : 我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書 廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。

我也深刻認(rèn)識到以下幾點(diǎn)的重要性：

1.溝通，從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務(wù)態(tài)度要求較高，我們的服務(wù)態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產(chǎn)品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務(wù)，最終完成我們的目標(biāo)。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的，我當(dāng)時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形，無論顧客問的問題多么細(xì)致，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產(chǎn)品，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運(yùn)用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實(shí)地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到每一份工作都不是單打獨(dú)斗，而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點(diǎn)有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。