學習經驗分享心得體會目的總結 分享經驗和心得體會總結(6篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

對于學習經驗分享心得體會目的總結一

[用心學習]

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

[學習積極的心態(tài)]

進入房地產行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業(yè)時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業(yè)的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什么條件，先應聘再說。進入萬通公司以后，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對于每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發(fā)現地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以后，我不會再做銷售人員。有了目標以后，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業(yè)知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，并沒有告訴我怎么做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什么內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什么樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什么樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規(guī)模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優(yōu)勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對于有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，并每個月保持與客戶聯系一次?？蛻粽{查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業(yè)績占整個項目總銷售額的2/3。并只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業(yè)部經理。

所以，一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

[培養(yǎng)你的親和力]

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

[提高你的專業(yè)性水準]

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學校?并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧?在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學?？蛻舢敃r就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇?？蛻舢敃r覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。

對于學習經驗分享心得體會目的總結二

親愛的老師們、同學們：

大家早上好！

我是六（2）班的,我在最近一次年級月檢測中取得了不錯的成績，很開心能夠在此與在座各位分享我的學習經驗。

首先，我認為要想學習好，就得先端正你的學習態(tài)度。你的成績取決于你的學習態(tài)度。在《學弈》這篇課文中，我們知道了學習要專心致志，決不可三心二意的道理。所以，不同的態(tài)度就會有不同的結果。按王老師的話來講，就是：“態(tài)度決定一切?！比绻覀儧]有一個端正的學習態(tài)度，那么我們的成績就會像坐滑滑梯一樣。時間浪費了，卻沒有得到應有的效果。

其次，就是要克服一切困難?！皶接新非跒閺剑瑢W海無涯苦作舟”.學習要勤奮，要有刻苦鉆研的精神。不懂的要問，不要害羞，怕丑。要“知之為知之，不知為不知，是知也?！贝鸢笇戝e了的，應查漏補缺，防止以后再犯。當遇到一個難題時，應該下功夫去解決它，把所有的絆腳石都變成墊腳石。

再次，要做好筆記，課前預習，先對課文有初步的了解，這對于接下來的課能更容易地吸收。復習也很關鍵，不要邊學邊忘，鞏固好老師所講的知識，打下堅實的基礎。古人曾曰：“溫故而知新，可以為師矣?！辈灰彩沁@道理嗎？

最后要注意勞逸結合。只顧著死讀書是沒有用的，要讓腦子適當地放松一下才行，比如做做運動，聽聽音樂，看看電視新聞等。

以上幾點只是我的個人體會。畢竟學習是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會收獲碩果的！

我的分享完畢，謝謝大家！

對于學習經驗分享心得體會目的總結三

按照上級要求和學校實際，本學年我校全面實施學案教學，變課堂為學堂，很好地促進了學生學習方式的變革，我們主要圍繞“四環(huán)四型”課堂教學模式的研究探討，積極探索實踐各學科各課型科學實用的教學模式，取得了階段性成果。

主要工作及成效：

1.抓好備課關。在學期初，我校制定了并修改了導學案的書寫格式，形成了適合各學科、有利于學生學習的導學案格式。先后出臺了學案書寫管理辦法、補充意見等，對教師的學案書寫起到了一個引領作用。五大學科根據教學的實際需要，調整導學案設計的格式，使導學案更加科學化、實用化。除規(guī)范新授課外，我們還將備課管理擴展到了復習課、練習課、講評課、作文課等，使教師的教學行為更加規(guī)范。

2.聽好推門課。校長及中層領導不定期的對一線教師進行推門聽課，并進行依據課模和當堂效率的隨堂評課。每學期開始，學校領導根據學校計劃分階段有重點地結合學校工作主題，都要進行一輪大范圍的推門課聽課活動，而且根據各組的教研活動計劃，及時發(fā)現教學中的疑難問題和教師共同探討，從另一方面推動了課堂教學改革的發(fā)展。

3.抓好過關課。我校在區(qū)“主體型高效”教學模式的指導下，積極研究實踐以“閱讀、體驗、互動、鞏固”為特點的“自主互動 四環(huán)四型”課堂教學模式。以教研組為單位，首先學習新的理念，領會課堂教學模式的精髓;然后進行實踐、研討，開展課模過關課活動;最后形成具有本校特色、具有學科特色的教學模式。我校在完善新授課課堂教學模式的基礎上，出臺了練習課、講評課、復習課等課型的操作程序，并且完善了四種課型的導學設計，出臺了四種課型的評價標準，這樣，基本形成了“四環(huán)模式”、“四種課型”為主要特征的科學有效的課堂教學格局。

4.搞好研討課。為深化課堂教學改革，激發(fā)教師主動探究、大膽實踐課模的積極性，在學習實踐中尋求有效的課堂教學方式，提高教學質量，學校組織了“四環(huán)四型”系列研討課活動活動。

10月中旬，學校用兩周時間，在全體教師中開展了一輪學習實踐課堂教學模式研討課活動?；顒佑蓪W校教務處統一安排，各教研組長具體負責，蹲點領導把關，提前一天通知講課教師。要求講課教師做到三個必須：必須按進度講課;必須講常態(tài)課;必須運用課模。 過關執(zhí)行兩個程序：先聽課 后說課。評價緊緊圍繞一個重點：實際運用課模。

12月初，學校在各教研組開展新一輪學習實踐課堂教學模式研討課活動。 活動緊緊圍繞一個重點：四種課型的操作流程研討。先由各教研組的骨干教師上研討課，再由各教研組針對新授課、練習課、復習課、講評課(作文課)的操作流程及注意事項進行研討。

5.把好教研關。我校將三大教研組活動時間統一確定為星期五一天，校長和蹲點領導全程參與。教研組長提前布置活動主題和教研任務，教師按照教研要求進行活動，星期五集中進行研討。這樣在校長和蹲點領導的直接參與下，我校的校本教研取得了一定的成績。而且我們根據工作的需要，及時調整教研計劃，使教研活動成為學校教學工作和科研工作有效的組成部分，基本達到了相互促進相互補充的效果。

從20xx年4月開始，我校逐步建立和完善了教師博客建設。20xx年9月，初步確定了博客為教研為交流服務的方向。現在學校博客建設工作已經初見成效，通過博客，我們可以及時看到區(qū)教育局、教研室、鄉(xiāng)聯校、學校校長、教務處政教處、各教研組以及每個專任教師的教學、反思、成長、發(fā)展動態(tài)，通過博客，我們還可以與全區(qū)各兄弟校以及教師進行交流，還可以與郊區(qū)以外的學校和教育工作者進行交流和互相學習借鑒。教師也可以隨時將自己的教學心得反思和教研資料發(fā)到博客上，達到快速廣泛的教研目的。

通過以上五方面的工作，我校課堂教學改革工作正一步步扎實的向前發(fā)展，四環(huán)四型課堂教學模式已得到熟練運用，各具學科特點的模式已進一步走向成熟。

以后計劃：

1.加強模式的學習和落實。領悟模式的精髓，在區(qū)、校模式的指導下，修訂各科教學模式。使模式成為一個科學的、緊密結合的體系，有效指導我校“學案導學”課堂教學改革實踐。

2.落實集體教研制度。體現教研組每個教師的智慧，杜絕只有分工沒有合作的現象。

3.提高學生自主學習的水平。特別是低年級學生，以適應學案教學的需要。

我們將繼續(xù)積極推進課堂教學改革，從落實入手，使學生的主體地位得到體現，實現課堂教學的大容量，減輕學生課業(yè)負擔，提高學生自主學習能力和學習興趣，促進教師教學觀念的根本轉變，切實提高課堂教學效率。

對于學習經驗分享心得體會目的總結四

社會實踐是每個大學生經歷的一種歷練。雖說大學不像社會，但總稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，親身投入社會實踐活動中去，能更好的體驗生活，體驗社會，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，在20xx年我在蘇寧當起空調促銷員。

以下，我將根據我的工作經歷，結合介紹，總結我得到的一些啟發(fā)：

第一：機會要靠自己爭取，更要靠自己把握;

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調了，甚至空調的匹數適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經歷真是欣慰，因為這上班的機會是我自己找的，在幾天的辛苦學習后，最終得到認可。之后，也是因為自己的努力，把握住了機會，才有這次的重回蘇寧電器。

第二：與人友善、待人真誠是社會工作中的“常勝”準則;

一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼，那樣的親切?？照{柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調柜。

“大家可好啊”，我問候道。

“小弟，你來了??”海爾空調蘇姐第一個見了我。

在空調柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對我很是友好。我到后，大家伙圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯系，但是他們對我依舊是那樣好。之后，我就開始自己復習空調的相關參數和例行查庫存的任務等準備工作。

在蘇寧的這段時間里，最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續(xù)向前，有的還會交流彼此大學經驗;有的是對我服務態(tài)度的認可，鄰居要買空調時會介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動力。

第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務是銷售行業(yè)的必須，但當遇到麻煩時，也別忘給自己找退路;

“一枚硬幣是兩面的”，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信，或是聽信經驗不夠的好友建議，硬是自選匹數，這類情況中的大多數人都是客訴的隱患。因為大多會出現：空調制冷量太小，而房間面積過大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(變頻類似)的工作原理是壓縮機先高速運轉，待室內溫度達到屋主設定溫度之后，壓縮機停止運轉，直至室內溫度高出一定程度后，壓縮機才會重新啟動。所以，家里有空調的人一般能夠感受到，空調一般是運行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調匹數與房間面積不吻合(匹數過小)，就會使壓縮機持續(xù)高速運轉，從而直接導致耗電高和空調壓縮機壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數，非質量問題制冷效果不好，一律自負?！辈⒑灻麨樽C。針對這類情況我們也只能建議其另購風扇輔助制冷或是其他可行辦法，因為非質量問題，商場是不會受理其退、換貨服務的。因此，提醒顧客，在商場里買東西，若是有些數據自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇。 此外，夏季是空調的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調，急切的心理希望能夠當天買當天安裝?？墒牵即蟮奶K寧要是沒有統一的配送服務時間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規(guī)定，凡是廈門島內及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū))，在上午12點前買空調，可以盡量滿足(量大時沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因為現在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯了訂單，是會被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調即使是在冬季，價格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調，讓自己有個舒舒服服的夏季享受。

第四：掌握必備銷售知識，是從事銷售行業(yè)的其本;

“小一匹，2300w制冷量，適用于12平方以內，不頂樓，不西曬;

正一匹，2500w制冷量，適用于15平方以內，不頂樓，不西曬;

鉆孔30元，支架25元，不拆防盜網，不割玻璃;

售后熱線4008-365-365。格力免費清洗服務：每年三月份(19號前)打電話預約可享受免費清洗;

整機包修六年，甚至包括遙控器?！?/p>

我認真的復習著那些必備知識，很快就迎來了第一批客人。我耐心的講解著： “先生，你好!請問您是多大面積要用的空調?”

“是不是在頂樓，會不會西曬呢?密封程度怎樣?”

第五：在銷售中，適當運用銷售技巧;例如價格對比等。在介紹自己的產品時，不妨從中端機子入手，之后可往上推高端或是往下介紹低端機;

“那您可以考慮用這款格力—睡夢寶二級節(jié)能臥室空調。首先，它的面板中有好看的圖紋，是著名設計師設計的，而且是鋼化玻璃面板，整機使用的材質都是相對較好的;其次，它帶有獨立換氣功能，在不使用空調的情況下，也能實現獨立換氣。這在有人吸煙，或是空氣質量不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式，讓您輕松入眠? ?” “大一匹，2600w制冷量，它的售價是3150元，由于國家提倡節(jié)能減排，所以二級以上空調都能享受國家節(jié)能補助，這是補助后的最低價格。而且這款睡眠空調噪音只有21分貝，特別安靜? ?”

在介紹空調時，也不是盲目的介紹高端的機子，因為在集美區(qū)，普遍的消費水平是中下左右，所以，我一般是主推“性價比”較高的機子，例如格力綠系列的三級能效綠嘉園。小一匹售價1599元，大一匹1880元，1.5匹售價是2180元。這一型號的機子很好賣，一天里單單蘇寧店就能賣出百來臺。耗能跟二級能效差不了多少，只是外觀面板是普通的vbs面板(塑料面板)，沒有像獨立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯的機型，在我促銷的那段時間接到投訴僅有一臺，而且那是因為安裝師傅將室外機裝歪了的緣故。若是有購買意向的顧客，就采用第四的方法，先介紹睡夢寶。

第六：大忙時，不可太過拘泥于一個顧客，該撒手時就撒手，別讓外面的潛在客戶流失了;

在蘇寧還有一個詞，那就是“大忙”。例如空調柜大忙之類的。像是門店重裝或是周年慶時，一般一個柜臺都要有3個以上的促銷員。否則，顧不過來，人流量大，那時沒有更多的時間講解產品的功能，一般都是靠著品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢來吸引顧客，自然少不了送些贈品，聊表心意。

第七：對手是讓自己前進的風帆，在工作中不免會有利益沖突，但是，利益之外更多的是友誼之情;

空調柜里的所有人是個整體，為了柜臺的業(yè)績努力著，同時又是各自品牌的個體。剛開始時，我不理解楊姐讓我上晚班時都要向她匯報當日的銷售量，除了自己(格力)，還包括美

的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計較，而且很是小人所為。后來，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事，不只是知己知彼，更是一種商業(yè)間的相互競爭。讀了微觀經濟的我明白，大多數行業(yè)只有存在競爭，那樣的市場才是健康的市場，對消費者、對社會才是一大好處。消費者花一樣錢得更好的享受，企業(yè)自覺提高生產力，不斷研發(fā)新技術，占領新市場。例如變頻空調。暫且拋開國家的節(jié)能減排政策影響，僅從企業(yè)間競爭這方面看。高三畢業(yè)時，我就在蘇寧了，那時有變頻空調的僅有海信一家，即使其他品牌有，在價格這方面也沒有多大優(yōu)勢。但是，今年，當我再次來到蘇寧，發(fā)現不僅海信有變頻，現在海爾、美的，甚至格力都有變頻空調了。而且，格力的變頻技術更是達到最低15hz，最高120hz的先進技術。美的則是推出180度正弦波變頻空調。

有句話說的好，商場如戰(zhàn)場。每個品牌都有各自柜臺，若是促銷員都在，竄柜拉客者就會被罰款。在銷售空調的這段時間里，我也在感受著品牌之間的“戰(zhàn)爭”。特別是美的和格力兩大品牌間。格力是國產品牌當中的大姐大(因為現在董事長是董明珠)，是國內的一線品牌，而且專業(yè)在做空調，往年的銷量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，氣勢不同，也有更多的消費者信賴美的空調，我問了下老促銷員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢，所以品牌的知名度和銷量都是大大提升。

同時，我們大家又都是朝夕相伴的同事，我們在閑暇之余都會出去小聚，因為是社會中的生活，所以一般的娛樂是上ktv唱歌，或是沙灘燒烤;有時，我們幾個愛游泳的人也會一起到旁邊的集美大學去游泳;今年，更是別具特色，我們一行人一同組織到長泰漂流，回來后大家都被曬得黑黑的，但是那快樂的漂流感覺卻讓我們笑的更加燦爛。

第八：給自己多留個心眼。在去購置空調前先把自家的面積和樓層情況了解清楚，之后才能方便選購到合適的空調;

空調的質量就現在的水平來講也都是合格的，當然號的品牌也有讓人信賴的地方，比如在噪音方面，制冷相差不會太大。我認為，購置空調最重要要考慮的是自己的面積用的空調是否合適，切忌空調適宜買大不宜買小。

在這個暑假里我所收獲的遠遠大于我所付出的，這些是我人生的一筆財富。結束實踐以后，我自己更近一步了解這個社會，更近一步了解自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。我從與消費者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，我會在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能。在實踐中，我的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。

這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時也讓自己認識的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。社會實踐是每個大學生都應該經歷的一種歷練。

對于學習經驗分享心得體會目的總結五

教師們、同學們：

大家好！

很榮幸我能在那里與大家分享我的學習經驗。

我認為要想取得一個夢想的成績，就必須要有一個好的學習方法。學習方法因人而異，可是，好的學習方法絕對離不開課前認真預習、上課認真聽講和課后及時復習這三個方面。

1、認真預習。

預習在整個學習知識的過程中有著不可低估的作用。預習是學生自主的學習行為。在整個學習的過程中，如果學生課前沒有做好準備的'話，聽課就會十分被動，并且還會手忙腳亂，課堂效率也不會很高，在復習的時候更是顯的費時費力。如果學生課前有準備，那么上課的時候就會心中有數，課堂筆記也就有了重點，對教師的提問反應就會更快，這樣不僅僅提高了課堂效率，并且還能增強學生的自信心。

2、抓住課堂。

學習重在平時的努力上，平日里學習最重要的是課堂的40分鐘，聽講要聚精會神，思維緊跟教師走。要集中注意力聽講，集中注意力、專心致志聽講才能學有所得；心不在焉、心猿意馬肯定會影響上課效率，有時也會一無所獲。其次要帶著問題聽課，帶著問題去聽課，能促使自我進取開動腦筋，緊跟教師的教學節(jié)奏，及時理解和消化教學資料。還要進取舉手發(fā)言，進取舉手發(fā)言是一種參與，它既能較好的促使自我專心聽課、動腦筋思考，還能鍛煉語言表達本事。最終要認真做好筆記，筆記不僅僅是學習新知識的方法，也是復習舊知識的依據，同時我們還能夠從筆記中發(fā)現新的問題。

3、及時復習。

我們在課堂上所學習到的'知識，便成為了我們的短時記憶，如果不經過及時的復習，這些記住過的東西就會被逐漸遺忘，而經過了及時的復習之后，這些短時的記憶就會變成我們的長時記憶，這些知識就會在大腦中堅持更長的時間。由此可見，及時復習是我們掌握好所學知識的關鍵。

所以僅有把握好預習、聽講和復習這三個環(huán)節(jié)才能真正做到學有所成。以上是我學習心得和體會，期望對大家有所幫忙。我真誠期望大家學習上都有所思考，有所確定，早日找到一套屬于自我的學習方法，并堅持不懈地走下去。

我的演講完了，多謝大家。

對于學習經驗分享心得體會目的總結六

尊敬的學校領導、老師，辛勤的各位叔叔、阿姨：

大家下午好！

無論做什么事都要有明確的目的，學習尤其如此。目的越明確，學習積極性就越高；目標越宏偉，為實現目標所付出的努力就越多，學習意志就越堅強。目標有大目標，小目標，有遠期的，也有近期的，小到一節(jié)課，大到一生的志向都屬于此范疇。小目標要從屬于大目標，近期目標要為遠期目標做鋪墊。確定學習目標要根據一個人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培養(yǎng)，太高不僅不利于目標的實現，學習積極性也會受到打擊。

記憶是學習中最重要的學習手段。首先要有來年搞好的記憶習慣。不論是哪門學科都有背誦的任務，要求背誦的必須背誦，以形成習慣。再就是根據遺忘規(guī)律去記憶，即即使的重現，勤復習、多復習。當天的內容當天復習，本周的功課周復習，一月還有小復習，考前再做總復習，這樣學習才記憶牢固，才能取得最佳學習效果。

學習可分為四個主要環(huán)節(jié)：預習、聽課、復習、作業(yè)。每個環(huán)節(jié)都有其特點，也有其關鍵。

預習：預習要養(yǎng)成習慣，習慣很重要，既然是習慣決不能三天打魚兩天曬網。預習的時間要根據實際情況而定，可以在學習曰擠時間，也可以在周末，還可以在節(jié)假曰。預習要找難點，找難點的目的是就是要攻破它，這是預習的關鍵。這能證明一個人的能力，同時也能培養(yǎng)一個人的能力，更會磨練一個人的意志。

聽課：聽課是學習時最重要的環(huán)節(jié)，會聽課意味著會抓重點，能理解老師的意圖。

復習：復習要摸規(guī)律，復習的目的是把學習內容進一步鞏固、掌握，以便摸清其內在規(guī)律，在運用中舉一反三。

作業(yè)：作業(yè)要獨立完成，典型的內容要反復練習，這樣才能形成技能技巧。