物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的調(diào)查報(bào)告(7篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟一

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂(lè)、體育競(jìng)技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

3.成長(zhǎng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上(20xx年3月1日前注冊(cè));或工商登記注冊(cè)未滿3年(20xx年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%)。

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評(píng)審。

1.校級(jí)初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng))，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部。

2.校級(jí)決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核。

1.報(bào)名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書》，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí)、跨專業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級(jí)、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟二

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項(xiàng)目計(jì)劃書 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 項(xiàng) 目 名 稱： ? 南京青樹葉智能家居有限公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?項(xiàng) 目 類 型： ? ? ? ? ? ?智能家居 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?團(tuán) 隊(duì) 成 ? ? ? 員： ? ? 吳建旭 ?徐晉 ? 章建 ? 范青勇 ? ? ? ? ? ? ? 指 導(dǎo) 教 ? ? ? 師： ? ? ? ? ? ? 楊仕勇 ?肖新 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 申 報(bào) 日 期： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015年7月 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1 ? ? ? ? ? ? ? ? 目 錄 ? 一、項(xiàng)目概述 ........................................................................................................ ............................. 1 ? ?1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?2.市場(chǎng)分析及定位 ........................................................................................................ .................. 1 ? ?3.產(chǎn)品介紹 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?4.商業(yè)模式 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?5.營(yíng)銷策略 ........................................................................................................ .............................. 1 ? ?6.財(cái)務(wù)分析 ........................................................................................................ .............................. 2 ? ?二、公司簡(jiǎn)

介 ........................................................................................................ ............................. 2 ? ?1公司概述 ........................................................................................................ .............................. 2 ? ?2公司現(xiàn)狀 ........................................................................................................ .............................. 3 ? ?三、產(chǎn)品與研發(fā) ........................................................................................................ ......................... 3 ? ?3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 ........................................................................................................ ................. 3 ? ?3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） .......................................... 5 ? ?3.3.技術(shù)研發(fā)水平 ........................................................................................................ ................... 5 ? ?3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 ........................................................................................................ ................... 6 ? ?四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫)................................................................................................... 6 ? ?4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） ................................................................................... 6 ? ? ? 4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 ........................................................................................................ ...... 6 ? ?4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 ........................................................................................................

............... 6 ? ?五、市場(chǎng)營(yíng)銷 ........................................................................................................ ............................. 7 ? ? ? 5.1 市場(chǎng)分析 ........................................................................................................ .......................... 7 ? ? ? 5.2 市場(chǎng)定位 ........................................................................................................ .......................... 8 ? ? ? 5.3 ?swot分析 ........................................................................................................ ..................... 9 ? ? ? 5.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................................................................................ ......................... 9 ? ?5.5營(yíng)銷策略 ........................................................................................................ ......................... 11 ? ?5.6盈利方式 ........................................................................................................ ......................... 12 ? ?5.7市場(chǎng)預(yù)測(cè) ........................................................................................................ ......................... 12 ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ?六、發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................................................................................ ........................... 13 ? ?七、商業(yè)模式 ........................................................................................................ ........................... 14 ? ?八、財(cái)務(wù)分

析 ........................................................................................................ ........................... 14 ? ? ? 8.1 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣） .................................................................... 14 ? ? ? 8.2 未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣） .................................................................... 15 ? ?九、融資說(shuō)明 ........................................................................................................ ........................... 15 ? ?9.1項(xiàng)目總投入 ........................................................................................................ ..................... 15 ? ?9.2資金用途 ........................................................................................................ ......................... 15 ? ?9.3資產(chǎn)估值 ........................................................................................................ ......................... 15 ? ?十、團(tuán)隊(duì)介紹 ........................................................................................................ ........................... 15 ? ? ? 10.1 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 ........................................................................................................ ...... 15 ? ?十一、項(xiàng)目其它附件材料 ........................................................................................................ ....... 17 ? ? ? ? 3 ? ? ? 一、項(xiàng)目概述 ? ? ?1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ? ? 南京青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服

務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由某大學(xué)盧偉副教授擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。 本項(xiàng)目已獲南京優(yōu)秀項(xiàng)目三等獎(jiǎng)，其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司已經(jīng)確定投資十萬(wàn)元支持公司發(fā)展，南京市建鄴區(qū)決定給予五萬(wàn)元政府創(chuàng)業(yè)基金支持。 2.市場(chǎng)分析及定位 公司為客戶提供解決方案，同時(shí)擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力，是一個(gè)科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求。公司針對(duì)中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶。 3.產(chǎn)品介紹 公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器控制、電動(dòng)窗電動(dòng)窗簾，環(huán)境監(jiān)測(cè)，背景音樂(lè)。每個(gè)大類包含諸多產(chǎn)品。 4.商業(yè)模式 公司的盈利來(lái)自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設(shè)計(jì)、代理招商和產(chǎn)品施工。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教授的參與，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品四個(gè)月內(nèi)完成。 5.營(yíng)銷策略 公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合作，也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場(chǎng)集市合作單位，長(zhǎng)期穩(wěn)定的進(jìn)入高檔小區(qū)和高檔商場(chǎng)開展活動(dòng)。 同時(shí)公司正在開展招商活動(dòng)，目前已經(jīng)有三家確定為下級(jí)代理商，分布在南京、合肥

和蘇州。 ? ?1 ? ? ? 6.財(cái)務(wù)分析 公司注冊(cè)資金50萬(wàn)，實(shí)際固有資產(chǎn)12萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。暫無(wú)負(fù)債。計(jì)劃融資五十萬(wàn)，目前初步完成融資十五萬(wàn)，來(lái)自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。 二、公司簡(jiǎn)介 1公司概述 ? ? ? 公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司） ? ? ? ? ? ? ? ? 公司log及介紹： 青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 成立時(shí)間：2015年3月 注冊(cè)地點(diǎn)：南京市建鄴區(qū) 注冊(cè)資本：50萬(wàn) 電 ? ?話：025-******** 法定代表人：吳建旭 公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號(hào)515室 南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營(yíng)智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊(cè)。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項(xiàng)目解決方案，市場(chǎng)主要在南京市及周邊。 目前以智能家居銷售及項(xiàng)目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達(dá)成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。

公司是由三位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計(jì)水平高超的設(shè)計(jì)師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。 ? ?2 ? ? ? 2公司現(xiàn)狀 ? ? ? 公司目前發(fā)展正常，成功完成三個(gè)大型智能家居項(xiàng)目，成功發(fā)展代理商三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時(shí)工作人員3人。目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。 3發(fā)展規(guī)劃 近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場(chǎng)。同時(shí)完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時(shí)第一代、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。 ? ? 中期目標(biāo)（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國(guó)范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。 ? ? 長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有足

夠市場(chǎng)份額，走出國(guó)外，開拓國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。 三、產(chǎn)品與研發(fā) 3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 1、智能安防系統(tǒng) 完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報(bào)警器、門磁、入侵探測(cè)器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進(jìn)行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報(bào)警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)自動(dòng)布防和撤防，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和遠(yuǎn)程觀看對(duì)講。 2、智能照明系統(tǒng) ? ? ?主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場(chǎng)景開關(guān)和智能燈?？梢詫?shí)現(xiàn)一鍵場(chǎng)景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也可以實(shí)現(xiàn)回家時(shí)一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。 ? ? 3 ? ? ? 3、電動(dòng)窗及電動(dòng)窗簾 利用電機(jī)推動(dòng)窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機(jī)的開關(guān)，實(shí)現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時(shí)可以與二氧化碳探測(cè)器、溫濕度探測(cè)器、光照探測(cè)器聯(lián)動(dòng)，一旦溫度、二氧化

碳濃度或者光照強(qiáng)度達(dá)到設(shè)定數(shù)值，則自動(dòng)開啟或者關(guān)閉。同時(shí)也可以利用移動(dòng)控制端遠(yuǎn)程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。 4、背景音樂(lè) ?早起是輕柔音樂(lè)響起，讓你開始新的一天；午餐時(shí)歡快的音樂(lè)繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂(lè)響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂(lè)的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個(gè)不可或缺的產(chǎn)品。 5、家庭影院 目前家庭影院可以分為兩類，一類是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡(jiǎn)單講就是標(biāo)準(zhǔn)家庭影院造價(jià)高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴(kuò)音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡(jiǎn)單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場(chǎng)上常說(shuō)的家庭影院是指標(biāo)準(zhǔn)家庭影院，但是事實(shí)上越來(lái)越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的業(yè)主選擇。 6、智能廚房 主要產(chǎn)品有可燃?xì)馓綔y(cè)器、水浸探測(cè)器和機(jī)械手。如果探測(cè)器探測(cè)到可燃?xì)庑孤?，則自動(dòng)報(bào)警并同時(shí)自動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手，組織可燃?xì)膺M(jìn)一步泄露；如果水浸探測(cè)器探測(cè)到水泄露，也會(huì)通知水閥機(jī)械手關(guān)閉水閥。該功能可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)，但

是手機(jī)也會(huì)接到報(bào)警，也可以手動(dòng)關(guān)閉機(jī)械手。 7、其他產(chǎn)品 ? ? ?如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計(jì)器、智能體重計(jì)等智能家居產(chǎn)品。 3.1.2行業(yè)領(lǐng)域 ? ? 本公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)智能家居項(xiàng)目，為客戶提供解決方案、施工和售后。 3.1.3市場(chǎng)定位 ? ? ? ?我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定 ? 4 ? ? ? ? ? ?制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗(yàn)。 3.1.4客戶價(jià)值 ? ? ?為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。 3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì) 3.2.1新穎性 ? ? 市場(chǎng)上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無(wú)法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進(jìn)，外觀精致，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。 3.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，目前開始在中國(guó)逐漸普及，市場(chǎng)巨大。公司產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶打造最佳體驗(yàn)。 3.3.技術(shù)研發(fā)水平 3.3.1項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標(biāo) 目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)成

熟，思路超前，旗下實(shí)驗(yàn)室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。 ? ?3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 ? ? ?技術(shù)流程：明確客戶需要----- 設(shè)計(jì)師勘探現(xiàn)場(chǎng)-----詳細(xì)確定需求-----初步設(shè) ? 計(jì)方案----客戶反饋----重復(fù)修改至客戶最終同意----施工----驗(yàn)收----售后。 3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) ? ?關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實(shí)際情況，設(shè)計(jì)最佳施工方案。 ? ?創(chuàng)新點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責(zé)任和施工流程清晰。 ? ?5 ? ? ? 3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 ? ? 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計(jì)算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。 ? ? 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫) 4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展 目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在已有成果如下： 1、 江蘇恒德東匯投資集團(tuán)2015年4月14日，東匯投資集團(tuán)與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時(shí)9天完成項(xiàng)目，最終順利結(jié)款，進(jìn)入售后階段。 2、萬(wàn)和源居小區(qū)智能家居 2015年5月21日，我公司與萬(wàn)和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達(dá)成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項(xiàng)目前后歷時(shí)5天，順利結(jié)款，目前處于售后維護(hù)階段。 ? ?3 、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司 2015年7月20號(hào)，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。 ? ?4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 目前

公司已經(jīng)與風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成初步協(xié)議，確定投資十五萬(wàn)，我們?cè)趯で蟾嗤顿Y，讓公司迅速發(fā)展起來(lái)。另外我們與擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的盧偉副教授達(dá)成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計(jì)。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計(jì)順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。 4.3未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 ? ? 未來(lái)公司將結(jié)合軟件設(shè)計(jì)、硬件開發(fā)和方案提供三個(gè)方面同步發(fā)展，增強(qiáng)產(chǎn) ? ? ? 6 ? ? ? 五、市場(chǎng) ? ? 品客戶體驗(yàn)，最終擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。 營(yíng)銷 ? ? ? 5.1 市場(chǎng)分析 智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對(duì)于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來(lái)越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 智能建筑增加。中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達(dá)到238.5億

元， 2010年前維持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2012年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到861億元。如圖5-1： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖5-1 ?智能建筑增加速度 智能家居帶來(lái)了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗(yàn)并刺激拓展了市場(chǎng)需求，其廣闊的市場(chǎng)價(jià)值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場(chǎng)館等各個(gè)領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。 智能家居目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢(shì)，如表5-2： ? ? ?7 ? ? ? ? ? ? ? ? ?2007年 2010年 2014年 ? ? 45萬(wàn)戶 68萬(wàn)戶 198 ? ? ?萬(wàn)戶 戶數(shù) ? ? ? ? 67.5億 100億 400億 ?產(chǎn)值表 5-2 ? 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù) ? ?5.2 市場(chǎng)定位 其中對(duì)于家庭而言需求所占比例不同。其中社會(huì)中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過(guò)于品牌、質(zhì)量和外觀。同時(shí)產(chǎn)品能滿足他們社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛(ài)好者 （占15%左右）：這部分人對(duì)科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購(gòu)買自己喜歡的東西。他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。老年人及行動(dòng)不便者（約10%）：因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動(dòng)不方便，他們是非常

需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購(gòu)買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖5-3 ?需求人群所占比例 ? ?8 ? ? ? 5.3 ?swot分析 ? ?5.3.1 優(yōu)勢(shì)（strengths） 公司項(xiàng)目落地，已經(jīng)有三個(gè)正規(guī)成功案例，公司團(tuán)隊(duì)實(shí)干性強(qiáng)，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時(shí)產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過(guò)硬，無(wú)后顧之憂。公司同時(shí)走有線和無(wú)線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。 ? ?5.3.2 劣勢(shì)（weakness） 缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到影響。 ? ?5.3.3 機(jī)會(huì)（opportunity） 智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進(jìn)入較早，目前已經(jīng)成功運(yùn)行六個(gè)月，并得到風(fēng)險(xiǎn)投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時(shí)間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。 ? ?5.3.4 威脅（threats） 主要威脅來(lái)自于市場(chǎng)不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶購(gòu)買欲望缺乏。這種市場(chǎng)環(huán)境下大部分智能家居公司運(yùn)行都較吃力，稍有問(wèn)題就會(huì)面臨倒閉困境。 ? ?5.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析 5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 ? ? ?規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系 ?建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明，

做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ? ? ?多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) ?在推動(dòng)雖然擁有巨大潛力但是暫時(shí)客戶不是十分認(rèn)可的項(xiàng)目時(shí)，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。智能家居行業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有被消費(fèi)者完全接受情況 ? 9 ? ? ? ? ? ?下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場(chǎng)有較大需求，所以我們?cè)陂_拓智能家居市場(chǎng)同時(shí)也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過(guò)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。 樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 給公司所有人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來(lái)致命打擊。 健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。 科學(xué)分配收益 科學(xué)合理分配公司利潤(rùn)，保證投資者公平獲利。股利分配政策對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)企業(yè)未

來(lái)發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) ?公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用，我們針對(duì)公司員工每天進(jìn)行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開發(fā)新的客戶。 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。 5.4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 準(zhǔn)確定位客戶 經(jīng)過(guò)調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、 ? 10 ? ? ? ? ? ?店鋪和整體項(xiàng)目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過(guò)與物業(yè)合作進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購(gòu)買。有一定規(guī)模的公司對(duì)于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對(duì)于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計(jì)器等產(chǎn)品有客觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項(xiàng)目也是我們重要的跟蹤對(duì)象。

渠道合作 ?我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項(xiàng)目同樣與我們合作完成。接下來(lái)隨著公司實(shí)力進(jìn)步，我們計(jì)劃與開發(fā)商合作，他們擁有強(qiáng)大的需求，但是對(duì)于合作公司的實(shí)力有較高的要求。 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于市場(chǎng)和同行競(jìng)爭(zhēng)。目前市場(chǎng)總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位參差不齊，客戶對(duì)于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場(chǎng)。 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 管理上我們采取核心成員不動(dòng)，普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種原因有人離開，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 5.5營(yíng)銷策略 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年） ?1、與裝飾公司合作 ? ? ?目前我們客戶來(lái)源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無(wú)法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及施工，我公司給予其返點(diǎn)。 2、家庭影院公司 家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要

我們提 ? 11 ? ? ? ? ? ?供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點(diǎn)，是非常愿意與我們合作的。 3、小區(qū)物業(yè) 我們把產(chǎn)品和宣傳單頁(yè)放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動(dòng)，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。 4、終端客戶 我們也有專人負(fù)責(zé)跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。 5、熟人介紹 在南京曾經(jīng)或者后來(lái)認(rèn)識(shí)的人介紹，是我們項(xiàng)目重要來(lái)源之一。 6、招代理商 我們利用自主產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級(jí)代理。 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年） ?這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們首先全國(guó)范圍招代理，為各級(jí)代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)會(huì)采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會(huì)增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對(duì)于直銷我們會(huì)組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行直銷。 市場(chǎng)成熟階段（5-10年） 公司在全國(guó)范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 5.6盈利方式

公司盈利主要來(lái)自產(chǎn)品研發(fā)、施工費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用和售后費(fèi)用。目前智能家居市場(chǎng)利潤(rùn)率較高，凈利潤(rùn)一般超過(guò)50%，操作得當(dāng)可能提高幾倍的價(jià)格。我們通過(guò)賺取產(chǎn)品差價(jià)和收取服務(wù)費(fèi)用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過(guò)別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費(fèi)。 5.7市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? ? 智能家居是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn) ? 12 ? ? ? ? ? ?在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來(lái)前還需要有一個(gè)很長(zhǎng)的發(fā)展階段。目前各個(gè)國(guó)家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達(dá)國(guó)家可能超過(guò)三分之一的家庭使用智能家居，而有些國(guó)家不足百分之一二。如圖4-1： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖5-4 ?各國(guó)智能家居普及比例 從圖表中可以看出，德國(guó)英國(guó)和法國(guó)意大利等國(guó)家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國(guó)比例約為4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?六、發(fā)展戰(zhàn)略 近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場(chǎng)。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達(dá)到100萬(wàn)，同時(shí)承接智能家居

工程，第二年?duì)I業(yè)總額300萬(wàn)。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)。 中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到40家，并且開始進(jìn)入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來(lái)，第五年?duì)I業(yè)總額達(dá)到4500萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2000萬(wàn)。 ? ?13 ? ? ? ? ? ?長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會(huì)。有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年?duì)I業(yè)額最低達(dá)到2億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于8000萬(wàn)。 七、商業(yè)模 ? ? ? 式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進(jìn)行。代理包括全國(guó)范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營(yíng)銷包括渠道合作、獨(dú)立開發(fā)客戶和工程項(xiàng)目合作三個(gè)方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨(dú)立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場(chǎng)上尋找目標(biāo)客戶，或者客戶直接找上 ? ?門來(lái)。工程項(xiàng)目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個(gè)大型工程合作。八、財(cái)務(wù)分析 ? ?8.1 未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣） 項(xiàng) ? ? ? ? ? ? ?目 2016年 2017年 2018年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅） 80 150 300

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 60 100 200 ? ? ? ? ?主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 50 80 160 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)） 30 100 180 ? ? ?加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)） 5 10 20 ? ? ?減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 3 5 10 ? ? ? ? ?管理費(fèi)用 3 5 15 ? ? ? ? ?財(cái)務(wù)費(fèi)用 4 ?10 15 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”填列） 12 20 50 四、利潤(rùn)總額（虧損以“-”填列） 42 120 230 ? ? ?減：所得稅 10 30 50 ? ?14 ? ? ? ? ? ? ? 8.2 未來(lái)三年費(fèi) ? ? 五、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列） 32 90 180 ? ? ? 用預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣） 年份 研發(fā) 市場(chǎng) 生產(chǎn) 行政 ? ? ? 設(shè)備 其他 合計(jì)支出 ? ?10 2 5 2 3 2 24 ? ?2016 ? ?15 4 10 4 6 3 42 ? ?2017 ? ?40 8 九、融資說(shuō)明 9.1項(xiàng)目總投入 目前項(xiàng)目 15 8 15 5 91 ? ?2018 總投入約為21萬(wàn)，其中股東初期直接出資12萬(wàn)，后期陸續(xù)又投入資金和物資價(jià)值6萬(wàn)，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬(wàn)。 未來(lái)一年計(jì)劃融資50萬(wàn)，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計(jì)15萬(wàn)，同時(shí)我們正繼續(xù)尋找其他投資爭(zhēng)取融資50萬(wàn)。 9.2資金用途 ? ? ? ?資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、購(gòu)買辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購(gòu)買、 ? ?員工補(bǔ)貼、接待費(fèi)用等。9.3資產(chǎn)估值 公司固定資產(chǎn)12萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)，無(wú)形資產(chǎn)5萬(wàn)。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價(jià)，還包括剩余房租。無(wú)形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項(xiàng)目等綜合估算。 十、團(tuán)隊(duì)介紹 ? ?10.1 團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 吳建旭，公司發(fā)起人。2015年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專業(yè)。

2012年獲得校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)；2013年獲得演講比賽一等獎(jiǎng)；2014年圖書館征文三等獎(jiǎng)。2013 ? ? ?15 ? ? ? ? ? ?年蚌埠市啟程教育有限公司擔(dān)任人事部副經(jīng)理。大學(xué)二年級(jí)期間開始研究物聯(lián)網(wǎng)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及實(shí)踐小組，在此過(guò)程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)。大三開始關(guān)注智能家居，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)智能家居有自己的觀點(diǎn)。2015年3月創(chuàng)辦南京青樹葉家居用品有限公司，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)及客戶挖掘與客戶關(guān)系維護(hù)。 徐晉，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作，擔(dān)任主設(shè)計(jì)師；2012年到2014在steelcase南京有限公司，擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師；目前加盟南京青樹葉智能家居有限公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)。 章建，南京青樹葉公司經(jīng)理。2015年畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。2012年率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加學(xué)校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學(xué)生服裝銷售策劃實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中榮獲特等獎(jiǎng)。并在13年參加滁州市在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽榮獲二等獎(jiǎng)。2014年應(yīng)聘香港華洋集團(tuán)，主要從事會(huì)議營(yíng)銷策劃，所在6人團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)造四天突破40萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。2015年2月加入南京青樹葉，現(xiàn)主要從事智能家居銷售營(yíng)銷策劃及客戶開發(fā)。 范青勇，2013年畢業(yè)于公共事業(yè)管理專業(yè)。

2013年在南京蘇寧云商股份有限公司實(shí)習(xí)并擔(dān)任部門主管兼行政人事專員一職，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目部門的日常運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)行政人事相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)較豐富。2014年8月份在上海工聘企業(yè)管理有限公司從事銷售助理一職，主要從事人力資源相關(guān)工作，邀約客戶并登門拜訪，業(yè)務(wù)洽談等工作，積累了銷售的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。2015年2月加入南京青樹葉。 ? ?10.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 目前公司有三個(gè)部門組成，負(fù)責(zé)公司整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)工作。所有重大決策最終都需要向股東會(huì)負(fù)責(zé)。如圖10-1： ? ?16 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖10-1 ? 組織結(jié)構(gòu) ? ? ?10.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 目前公司設(shè)有總經(jīng)理一人，負(fù)責(zé)公司統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)，對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)。市場(chǎng)部?jī)扇?，?fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，承接業(yè)務(wù)。技術(shù)部?jī)扇耍蝗素?fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，另外一名主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及施工，兼做研發(fā)。財(cái)務(wù)部一人（兼職），負(fù)責(zé)管理公司財(cái)政。 十一、項(xiàng)目其它附件材料 (組織機(jī)構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）其他 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 17 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 18 ? ? ? ? ?單純的課本內(nèi)容，并不能滿足學(xué)生的需要，通過(guò)補(bǔ)充，達(dá)到內(nèi)容的完善

教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦，所以一無(wú)所能。教育革命的對(duì)策是手腦聯(lián)盟，結(jié)果是手與腦的力量都可以大到不可思議。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟三

實(shí)習(xí)是我大學(xué)生涯結(jié)束的標(biāo)志，也是我步入社會(huì)，融入社會(huì)的開始。第一次感覺(jué)到自己的渺小，第一次感受到工作的辛苦與勞累，也體會(huì)到了辛苦工作后，得到他人認(rèn)可的成就感。在經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)后，終于是讓我成長(zhǎng)起來(lái)，下面我將這幾個(gè)月里的實(shí)習(xí)情況做一個(gè)總結(jié)：

20xx年x月x日

xx市xx機(jī)器人教育學(xué)校

xx機(jī)器人教育學(xué)校是以開展機(jī)器人教育為主的，培養(yǎng)中小學(xué)生對(duì)于機(jī)器人的興趣的一所民營(yíng)機(jī)構(gòu)。該教育機(jī)構(gòu)開設(shè)有x家分校，遍布于xx市、xx市等五所城市里，是非常著名的一所學(xué)校。

我就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，所就讀的專業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，如今大學(xué)三年的時(shí)間已過(guò)，在離校之后，我通過(guò)本專業(yè)老師的介紹，在xx機(jī)器人教育學(xué)校里當(dāng)一名實(shí)習(xí)老師。在通過(guò)簡(jiǎn)單的面試之后，我得到了學(xué)校的office，也開始了我的職業(yè)生涯。

雖然是一名實(shí)習(xí)老師，而且還是第一天參加這樣的工作，但我并沒(méi)有太過(guò)緊張與興奮。在第一天上課之前，我就已經(jīng)在家里練習(xí)了無(wú)數(shù)次了。學(xué)校里會(huì)將每個(gè)年級(jí)組分一個(gè)出好幾個(gè)班，就像真正的學(xué)校一樣，大致上是以三歲為一個(gè)階段，劃分為一個(gè)年級(jí)，我所教導(dǎo)的孩子大多數(shù)是十一歲到十二歲之間。

機(jī)器人教育，主要是以培養(yǎng)孩子們的興趣為主。我作為學(xué)校里的實(shí)習(xí)老師，每天授課的內(nèi)容是不需要自己準(zhǔn)備的，而是由校方下發(fā)，然后讓我們老師根據(jù)內(nèi)容自行發(fā)揮。基本上我們都是以寓教于樂(lè)的方式在教導(dǎo)孩子們。一邊帶著他們玩樂(lè)，一邊教他們一些簡(jiǎn)單的知識(shí)，組裝機(jī)械人。

學(xué)校里的機(jī)器人組裝是一門很孩子們歡迎的課程，在課堂上，我需要教授這些孩子們?nèi)绾芜B接每一個(gè)機(jī)器人的關(guān)節(jié)，這些關(guān)節(jié)各有什么用處，又是處于什么樣的工作情況。以組建機(jī)械臂課程為例，我們需要用到大致四個(gè)關(guān)節(jié)齒輪、五個(gè)扭矩電機(jī)、一根usb數(shù)據(jù)線、一個(gè)座臺(tái)、一個(gè)機(jī)器爪以及一些連接部件。這是每一個(gè)小朋友都有的配件，除此之外，我自己還帶了一臺(tái)電腦和一些電池。

我先教他們?nèi)缃駥C(jī)械臂組裝起來(lái)。

第一步是將每一個(gè)扭矩電機(jī)安裝在基座上，然后將關(guān)節(jié)齒輪裝上，每一個(gè)扭矩電機(jī)大小和普通玩具四驅(qū)車的電機(jī)大小是一樣的，但是這個(gè)電機(jī)的扭力更大。然后通過(guò)關(guān)節(jié)齒輪的連接，將這幾個(gè)基座互相勾連起來(lái)，組成一個(gè)側(cè)著的“m”狀。每個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)都需要一個(gè)電機(jī)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)向工作?；系碾姍C(jī)負(fù)責(zé)左右轉(zhuǎn)到方向，而其它電機(jī)則是用來(lái)調(diào)整上下以及與物體之間的距離，機(jī)械爪由兩個(gè)電機(jī)負(fù)責(zé)，一個(gè)負(fù)責(zé)機(jī)械爪的轉(zhuǎn)向，比如有時(shí)候需要抓豎立的物體，那么機(jī)械爪要橫著抓；如果是橫著的物體，那么機(jī)械爪則需要轉(zhuǎn)九十度方向。另一個(gè)電機(jī)負(fù)責(zé)機(jī)械爪的抓握。

在經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的組裝后，小朋友才全部裝好機(jī)械爪，但也有想當(dāng)一部分的組裝是失敗的，比如電機(jī)卡主無(wú)法轉(zhuǎn)動(dòng)，我將每一個(gè)機(jī)械臂都檢查了一遍，將這些失敗的重新再組裝了一次，因?yàn)闊o(wú)法正常工作的電機(jī)很容易燒毀。接下來(lái)就是通過(guò)usb數(shù)據(jù)線進(jìn)行代碼的錄入了。由于每一個(gè)電機(jī)都需要供電，但是接線的方式很麻煩，所以由我自己來(lái)進(jìn)行接線，但在接線時(shí)，我還是會(huì)告訴這些孩子們哪根線為正，哪根線為負(fù)，確保他們每個(gè)人都能聽(tīng)懂。將這些線接在一個(gè)單片機(jī)上，然后通過(guò)電池供電，用程序輸入代碼，憑借著電腦，我?guī)е麄冇眠@些機(jī)械臂抓起來(lái)一個(gè)空的礦泉水瓶。除了可以手動(dòng)控制之外，還可以選擇錄入數(shù)據(jù)，就是先控制一遍機(jī)械臂，在這個(gè)時(shí)候記錄下每一步里機(jī)械臂的工作，最后可以自動(dòng)化運(yùn)行。這些小孩子們?cè)谖业慕虒?dǎo)之下，對(duì)于機(jī)器人更感興趣了，學(xué)習(xí)興趣更加高漲。

我在xx機(jī)器人教育學(xué)校后，由于表現(xiàn)優(yōu)異，在一個(gè)月后，學(xué)校就決定將我轉(zhuǎn)正了。我很喜歡這段時(shí)間里的工作，對(duì)于這些孩子，我也很喜歡。未來(lái)，我想我會(huì)在這里和他們相處很久的時(shí)間吧。很感謝xx機(jī)器人教育學(xué)校給了我這次機(jī)會(huì)，也很感謝我的老師，是他們教導(dǎo)了我，我才能在工作里如魚得水一般。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟四

為進(jìn)一步加快推進(jìn)我省“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作，提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量與水平，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕55號(hào))精神，結(jié)合我省實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、總體要求

(一)指導(dǎo)思想。

認(rèn)真落實(shí)黨的和xx屆三中、四中、五中、六中全會(huì)以及省第十四次黨代會(huì)精神，深入貫徹系列重要講話精神，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，按照建設(shè)法治政府、創(chuàng)新政府、廉潔政府和服務(wù)型政府的要求，優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，推進(jìn)數(shù)據(jù)共享，打通信息孤島，推行公開透明服務(wù)，降低制度性交易成本，持續(xù)改善營(yíng)商環(huán)境，深入推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，最大程度利企便民，讓企業(yè)和群眾少跑腿、好辦事、不添堵，共享“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”發(fā)展成果。

(二)基本原則。

1.堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃。充分利用現(xiàn)有資源設(shè)施，加強(qiáng)集約化建設(shè)，推動(dòng)各級(jí)政務(wù)服務(wù)網(wǎng)與本地自有業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合，促進(jìn)條塊聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)政務(wù)信息資源互通共享、多方利用。

2.堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向。從解決人民群眾反映強(qiáng)烈的辦事難、辦事慢、辦事繁等問(wèn)題著手，簡(jiǎn)化優(yōu)化辦事流程，推進(jìn)線上線下融合，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，提供渠道多樣、簡(jiǎn)便易用的政務(wù)服務(wù)。

3.堅(jiān)持協(xié)同發(fā)展。加強(qiáng)協(xié)作配合和工作聯(lián)動(dòng)，明確責(zé)任分工，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨層級(jí)、跨部門整體推進(jìn)，做好制度銜接，為“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”提供制度和機(jī)制保障。

4.堅(jiān)持開放創(chuàng)新。鼓勵(lì)先行先試，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新服務(wù)模式，拓展服務(wù)渠道，開放服務(wù)資源，分級(jí)分類推進(jìn)新型智慧城市建設(shè)，構(gòu)建政府、公眾、企業(yè)共同參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的政務(wù)服務(wù)新格局。

(三)工作目標(biāo)。

20xx年底前，完善優(yōu)化江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)家政務(wù)服務(wù)平臺(tái)的對(duì)接，全面公開政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)，政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化水平顯著提升。20xx年底前，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與政務(wù)服務(wù)深度融合，建成覆蓋全省的整體聯(lián)動(dòng)、部門協(xié)同、數(shù)據(jù)共享、一網(wǎng)辦理的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”體系，大幅提升政務(wù)服務(wù)智慧化水平，讓政府服務(wù)更智能，讓企業(yè)和群眾辦事更方便、更快捷、更高效。

二、主要任務(wù)

(一)規(guī)范網(wǎng)上服務(wù)事項(xiàng)。

1.制定政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。按照“同一事項(xiàng)、同一名稱、同一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一編碼”的要求，結(jié)合國(guó)務(wù)院審改辦、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)行政許可標(biāo)準(zhǔn)化的通知》(審改辦〔20xx〕4號(hào))精神，制定全省統(tǒng)一的行政機(jī)關(guān)和公共企事業(yè)單位直接面向社會(huì)公眾提供的具體辦事服務(wù)事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范事項(xiàng)名稱、申請(qǐng)條件、申請(qǐng)材料、辦理流程、辦理時(shí)限、咨詢投訴渠道等要素，實(shí)現(xiàn)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)編碼管理。(責(zé)任部門:省政府辦公廳、省編辦、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、省政府法制辦、省發(fā)改委。完成時(shí)限:20xx年10月底)

2.推進(jìn)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化。各地、各部門要依據(jù)職能，按照全省統(tǒng)一的政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)本地區(qū)、本部門前期已梳理完成的政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行全面細(xì)化完善，編制本地區(qū)、本部門政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)目錄。完善政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)辦事指南，列明依據(jù)條件、流程時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)等，明確需提交材料的名稱、依據(jù)、格式、份數(shù)、簽名簽章等要求，并提供規(guī)范表格、填寫說(shuō)明和示范文本。除辦事指南明確的條件外，不得自行增加辦事要求。為實(shí)現(xiàn)信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，提供無(wú)差異、均等化的政務(wù)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。(責(zé)任部門:省編辦、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、省政府辦公廳、省政府法制辦、省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年6月底)

3.全面公開政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)信息。各地、各部門要通過(guò)本級(jí)政府門戶網(wǎng)站、政務(wù)服務(wù)網(wǎng)和實(shí)體政務(wù)大廳，集中全面公開政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)目錄，重點(diǎn)是與政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)相關(guān)的法律法規(guī)、政策文件、通知公告、辦事指南、審查細(xì)則、常見(jiàn)問(wèn)題、監(jiān)督舉報(bào)方式和網(wǎng)上可辦理程序，以及行政審批涉及的中介服務(wù)事項(xiàng)清單、中介機(jī)構(gòu)名錄等信息，并實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保信息內(nèi)容準(zhǔn)確一致。(責(zé)任部門:省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

(二)推進(jìn)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)網(wǎng)上辦理。

1.推動(dòng)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)網(wǎng)上辦理。凡與企業(yè)注冊(cè)登記、年度報(bào)告、變更注銷、項(xiàng)目投資、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、商標(biāo)專利、資質(zhì)認(rèn)定、稅費(fèi)辦理、安全生產(chǎn)等密切相關(guān)的服務(wù)事項(xiàng)，以及與居民教育醫(yī)療、戶籍戶政、社會(huì)保障、勞動(dòng)就業(yè)、住房保障等密切相關(guān)的服務(wù)事項(xiàng)，都要推行網(wǎng)上受理、網(wǎng)上辦理、網(wǎng)上反饋，做到“應(yīng)上盡上、全程在線”。凡是能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦理的政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)，不得要求到現(xiàn)場(chǎng)辦理。(責(zé)任部門:省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

2.推行網(wǎng)上承諾辦理機(jī)制。結(jié)合“信用江西”建設(shè)，以用戶實(shí)名制為前提，依托江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)，推行網(wǎng)上承諾辦理機(jī)制。實(shí)名認(rèn)證的用戶，簽署材料真實(shí)承諾書后，可通過(guò)江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)提交電子材料進(jìn)行政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)辦理。用戶在事項(xiàng)辦理過(guò)程的行為，納入省公共信用系統(tǒng)管理，涉及違法違規(guī)的，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)處理。(責(zé)任部門:省發(fā)改委、省政府辦公廳、省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

3.優(yōu)化網(wǎng)上服務(wù)流程。簡(jiǎn)化優(yōu)化政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)網(wǎng)上申請(qǐng)、受理、審查、決定、送達(dá)等流程，最大限度精簡(jiǎn)辦事程序，縮短辦理時(shí)限，降低企業(yè)和群眾辦事成本。凡是沒(méi)有法律法規(guī)依據(jù)的證明和蓋章環(huán)節(jié)，原則上予以取消;凡是能通過(guò)政府部門間信息共享的材料，不得要求企業(yè)和群眾重復(fù)提交;凡是能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)核驗(yàn)的信息，不得要求其他單位重復(fù)提供。推進(jìn)辦事材料目錄化、標(biāo)準(zhǔn)化、電子化，開展在線填報(bào)、在線提交和在線審查。積極推動(dòng)電子證照、電子公文、電子簽章等在政務(wù)服務(wù)中的應(yīng)用，開展網(wǎng)上驗(yàn)證核對(duì)，避免重復(fù)提交材料和循環(huán)證明。建立網(wǎng)上預(yù)審機(jī)制，及時(shí)推送預(yù)審結(jié)果，對(duì)需要補(bǔ)正的材料一次性告知。涉及多個(gè)部門的事項(xiàng)實(shí)行一口受理、網(wǎng)上運(yùn)轉(zhuǎn)、并行辦理、限時(shí)辦結(jié)。(責(zé)任部門:省發(fā)改委、省政府法制辦、省編辦。完成時(shí)限:20xx年12月底)

(三)規(guī)范網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

1.完善優(yōu)化政務(wù)服務(wù)網(wǎng)。進(jìn)一步完善優(yōu)化江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)功能，加快推進(jìn)省市縣縱向到底、部門間橫向到邊的互聯(lián)互通，推動(dòng)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)跨地區(qū)遠(yuǎn)程辦理、跨層級(jí)聯(lián)動(dòng)辦理、跨部門協(xié)同辦理，政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)網(wǎng)上可查詢辦理進(jìn)程和結(jié)果;建設(shè)全省統(tǒng)一的實(shí)名身份認(rèn)證系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)政務(wù)服務(wù)一站式登錄、申請(qǐng)、咨詢、反饋，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)間跨域單點(diǎn)登錄、單點(diǎn)退出。(責(zé)任部門:省發(fā)改委。完成時(shí)限:20xx年12月底)建設(shè)全省政務(wù)服務(wù)統(tǒng)一支付平臺(tái)，開展在線支付服務(wù)，實(shí)現(xiàn)非涉稅行政收費(fèi)以及公共服務(wù)收費(fèi)網(wǎng)上支付。(責(zé)任部門:省財(cái)政廳、省發(fā)改委。完成時(shí)限:20xx年12月底)積極推進(jìn)政務(wù)服務(wù)網(wǎng)向移動(dòng)客戶端、自助終端延伸，實(shí)現(xiàn)全省政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)一張網(wǎng)受理、辦結(jié)、反饋，做到“建好一張網(wǎng)、辦成所有事”。(責(zé)任部門:省政府辦公廳、省發(fā)改委、省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

2.建設(shè)政務(wù)服務(wù)管理平臺(tái)。逐步整合我省已有的政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)梳理系統(tǒng)、網(wǎng)上審批系統(tǒng)、綜合電子監(jiān)察平臺(tái)等跨部門政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，建設(shè)集政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)管理、監(jiān)督、考核為一體的政務(wù)服務(wù)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)由政務(wù)服務(wù)網(wǎng)申報(bào)、管理平臺(tái)調(diào)度、業(yè)務(wù)系統(tǒng)辦理和政務(wù)服務(wù)網(wǎng)反饋。(責(zé)任部門:省政府辦公廳、省發(fā)改委、省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

3.建設(shè)政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)共享和開放平臺(tái)。按照國(guó)務(wù)院印發(fā)的《政務(wù)信息資源共享管理暫行辦法》要求，制定《江西省政務(wù)信息資源目錄編制規(guī)范》，編制省、市、縣三級(jí)政務(wù)信息資源目錄，明確政務(wù)信息資源的分類、責(zé)任方、格式等。(責(zé)任部門:省發(fā)改委、省政府辦公廳，省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)依據(jù)政務(wù)信息資源目錄，升級(jí)改造統(tǒng)一政務(wù)數(shù)據(jù)共享交換系統(tǒng)，構(gòu)建全省政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)。積極推進(jìn)全省電子證照系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)橫向各部門、縱向各層級(jí)數(shù)據(jù)信息互聯(lián)互通、充分共享，集中匯聚形成政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)庫(kù)、辦件信息庫(kù)、社會(huì)信用等業(yè)務(wù)信息庫(kù)以及人口、法人、空間地理、電子證照等基礎(chǔ)信息庫(kù)。依托政務(wù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，建設(shè)全省統(tǒng)一的政府?dāng)?shù)據(jù)開放平臺(tái)，依法有序推進(jìn)政府部門和公用事業(yè)單位等公共機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)資源開放，鼓勵(lì)公眾、企業(yè)和社會(huì)機(jī)構(gòu)開發(fā)利用政府?dāng)?shù)據(jù)資源，為各級(jí)政府及部門把握和預(yù)判公眾辦事需求，提供大數(shù)據(jù)分析和決策支持服務(wù)。(責(zé)任部門:省發(fā)改委、省政府辦公廳、省工信委。完成時(shí)限:20xx年12月底)

4.規(guī)范政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。盡快完成升級(jí)改造后的全省統(tǒng)一網(wǎng)上審批系統(tǒng)在市、縣兩級(jí)的部署和上線工作。加快推動(dòng)各部門現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)與政務(wù)服務(wù)網(wǎng)、政務(wù)服務(wù)管理平臺(tái)以及政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)對(duì)接，凡未按時(shí)完成對(duì)接任務(wù)的，財(cái)政部門不得繼續(xù)安排系統(tǒng)運(yùn)維經(jīng)費(fèi);凡涉及政務(wù)服務(wù)部門業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、改造的設(shè)計(jì)方案中未包含對(duì)接方案的，不得予以立項(xiàng);凡項(xiàng)目完工驗(yàn)收前未完成對(duì)接工作的，不得進(jìn)行驗(yàn)收付款。(責(zé)任部門:省政府辦公廳、省發(fā)改委、省財(cái)政廳，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

(四)構(gòu)建線上線下一體化的政務(wù)服務(wù)。

1.推進(jìn)實(shí)體政務(wù)大廳與江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)融合發(fā)展。適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”發(fā)展需要，加快推進(jìn)實(shí)體政務(wù)大廳向江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)延伸，整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，統(tǒng)籌服務(wù)資源，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，形成線上線下功能互補(bǔ)、相輔相成的政務(wù)服務(wù)新模式。積極推動(dòng)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)和審批辦理職權(quán)全部進(jìn)駐實(shí)體政務(wù)大廳，實(shí)現(xiàn)“集中辦理、一站式辦結(jié)”，切實(shí)解決企業(yè)和群眾辦事在政務(wù)大廳與部門之間來(lái)回跑的問(wèn)題。各級(jí)政務(wù)服務(wù)中心管理機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)單位進(jìn)駐、事項(xiàng)辦理、流程優(yōu)化、網(wǎng)上運(yùn)行的監(jiān)督管理，推動(dòng)政務(wù)服務(wù)陽(yáng)光規(guī)范運(yùn)行。積極運(yùn)用第三方平臺(tái)，與政務(wù)服務(wù)網(wǎng)和政務(wù)實(shí)體大廳緊密配合，開展預(yù)約查詢、選擇中介、證照寄送等創(chuàng)新性、多樣化的便民服務(wù)，為群眾提供項(xiàng)目齊全、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、便捷高效的政務(wù)服務(wù)，讓群眾盡享線上線下政務(wù)服務(wù)平臺(tái)融合發(fā)展的成果。(責(zé)任部門:省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

2.建立健全登記賦碼和政務(wù)服務(wù)評(píng)價(jià)制度。登記賦碼是指辦事群眾按要求在江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)和實(shí)體政務(wù)大廳服務(wù)窗口錄入信息、提交材料，由政務(wù)服務(wù)管理平臺(tái)統(tǒng)一賦碼進(jìn)行管理。登記賦碼是事項(xiàng)辦理的身份憑據(jù)，伴隨事項(xiàng)辦理全過(guò)程，是事項(xiàng)辦理統(tǒng)計(jì)、監(jiān)管、督查的重要依據(jù)。登記賦碼結(jié)果即為網(wǎng)上預(yù)審結(jié)果，對(duì)需要補(bǔ)正的材料一次性告知。構(gòu)建全省統(tǒng)一的政務(wù)服務(wù)評(píng)價(jià)體系，將政務(wù)服務(wù)網(wǎng)滿意度評(píng)價(jià)體系與實(shí)體政務(wù)大廳政務(wù)服務(wù)評(píng)價(jià)體系相結(jié)合，鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾分享辦事經(jīng)驗(yàn)，開展?jié)M意度評(píng)價(jià)，不斷研究改進(jìn)工作，提升政府公信力和治理能力。(責(zé)任部門:省政府辦公廳、省發(fā)改委。完成時(shí)限:20xx年12月底)

3.推動(dòng)江西政務(wù)服務(wù)網(wǎng)向基層延伸。逐步將政務(wù)服務(wù)網(wǎng)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))延伸，做好政策咨詢和辦事服務(wù)，重點(diǎn)圍繞勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保障、社會(huì)救助、扶貧脫貧等領(lǐng)域，逐步推行上門辦理、免費(fèi)代辦等服務(wù)模式，為企業(yè)和群眾提供便捷的綜合服務(wù)。加快推行網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)向邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)延伸，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”在基層全覆蓋。(責(zé)任部門:各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

(五)夯實(shí)網(wǎng)上服務(wù)支撐基礎(chǔ)。

1.深化全省政務(wù)云平臺(tái)建設(shè)及應(yīng)用。依托全省電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)和政務(wù)云平臺(tái)，整合現(xiàn)有分散的數(shù)據(jù)中心，制定各級(jí)數(shù)據(jù)中心整合方案，推動(dòng)部門新建和已有的依托政務(wù)外網(wǎng)運(yùn)行的電子政務(wù)系統(tǒng)向各級(jí)政務(wù)云平臺(tái)集中部署、遷移。完善政務(wù)云平臺(tái)安全防護(hù)體系，建設(shè)省級(jí)政務(wù)云異地災(zāi)備平臺(tái)。(責(zé)任部門:省發(fā)改委、省工信委、省財(cái)政廳。完成時(shí)限:20xx年12月底)

2.加快新型智慧城市建設(shè)。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，加強(qiáng)統(tǒng)籌，分級(jí)分類推進(jìn)新型智慧城市建設(shè)，打造透明高效的服務(wù)型政府。匯聚城市人口、建筑、街道、管網(wǎng)、環(huán)境、交通等數(shù)據(jù)信息，建立大數(shù)據(jù)輔助決策的城市治理新方式。構(gòu)建多元普惠的民生信息服務(wù)體系，在教育文化、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障、法律服務(wù)等領(lǐng)域，積極發(fā)展民生服務(wù)智慧應(yīng)用，向城市居民、農(nóng)民工及其隨遷家屬提供更方便、及時(shí)、高效的公共服務(wù)。提升電力、燃?xì)?、交通、水?wù)、物流等公用基礎(chǔ)設(shè)施智能化水平，實(shí)行精細(xì)化運(yùn)行管理。做好分級(jí)分類新型智慧城市試點(diǎn)示范工作，及時(shí)評(píng)估工作成效，發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)作用。抓好新余、上饒、鷹潭市信息惠民試點(diǎn)工作，初步實(shí)現(xiàn)政務(wù)服務(wù)“一號(hào)申請(qǐng)、一窗受理、一網(wǎng)通辦”，形成可復(fù)制可推廣的經(jīng)驗(yàn)，逐步向全省推廣。(責(zé)任部門:省發(fā)改委、省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省政府各有關(guān)部門，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

3.建立健全制度標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。加快清理修訂我省出臺(tái)的不適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”的政府規(guī)章和有關(guān)規(guī)定，制定完善相關(guān)管理制度和服務(wù)規(guī)范，明確電子證照、電子公文、電子簽章等的法律效力，著力解決一些地方存在的“服務(wù)流程合法依規(guī)、群眾辦事困難重重”等問(wèn)題。(責(zé)任部門:省政府法制辦、省政府辦公廳。完成時(shí)限:20xx年12月底)按照國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”技術(shù)體系建設(shè)指南，及時(shí)調(diào)整完善我省政務(wù)服務(wù)平臺(tái)架構(gòu)，以及電子證照、統(tǒng)一身份認(rèn)證、政務(wù)云、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和數(shù)據(jù)接口，適應(yīng)對(duì)接全國(guó)統(tǒng)一政務(wù)服務(wù)平臺(tái)的需求。(責(zé)任部門:省發(fā)改委、省政府辦公廳。完成時(shí)限:20xx年12月底)

4.推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施向鄉(xiāng)村延伸。建設(shè)暢通高效、覆蓋城鄉(xiāng)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)便捷的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。將通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入地方城鄉(xiāng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)所有設(shè)區(qū)城市光纖網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)行政村光纖通達(dá)和升級(jí)改造。盡快建成一批光網(wǎng)城市，實(shí)現(xiàn)第四代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(4g)覆蓋行政村及以上地區(qū)，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)光纖到村。提升骨干網(wǎng)絡(luò)容量和網(wǎng)間互通能力，大幅降低網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)水平。(責(zé)任部門:省工信委、省通信管理局、省發(fā)改委，各市、縣〔區(qū)〕政府。完成時(shí)限:20xx年12月底)

5.加強(qiáng)各級(jí)政府網(wǎng)站信息安全建設(shè)。按照國(guó)家信息安全等級(jí)保護(hù)制度要求，健全“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”安全保障體系，明確政務(wù)服務(wù)平臺(tái)的安全責(zé)任，開展等級(jí)測(cè)評(píng)、等級(jí)保護(hù)定級(jí)備案等工作，建立各方協(xié)同配合的信息安全防范、監(jiān)測(cè)、通報(bào)、響應(yīng)和處置機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的安全監(jiān)控。提高政務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的安全防護(hù)能力，查補(bǔ)安全漏洞，做好容災(zāi)備份。建立健全保密審查制度，加大對(duì)涉及國(guó)家秘密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私等重要數(shù)據(jù)的保護(hù)力度，提升信息安全支撐保障水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。(責(zé)任部門:省工信委、省網(wǎng)信辦、省發(fā)改委、省公安廳、省通信管理局。完成時(shí)限:20xx年12月底)

三、組織保障

加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”是貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府決策部署，把簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)改革推向深入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變的重要內(nèi)容。各地、各部門要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，確保各項(xiàng)任務(wù)落地生效。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各地、各部門要高度重視，充分認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作對(duì)建設(shè)廉潔高效、人民滿意的服務(wù)型政府的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自部署，狠抓落實(shí)，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體督促協(xié)調(diào)，常抓不懈。各級(jí)政府要明確工作機(jī)構(gòu)、人員和職責(zé)，建立政務(wù)服務(wù)部門、信息化部門和有關(guān)業(yè)務(wù)部門分工明確、協(xié)調(diào)有力的工作機(jī)制;政府辦公廳(室)要牽頭負(fù)責(zé)、統(tǒng)籌推進(jìn)、監(jiān)督協(xié)調(diào)和指導(dǎo)本地區(qū)、本部門“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作;編制、法制、發(fā)改、財(cái)政、工信等牽頭部門要切實(shí)履行主體責(zé)任，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，開展督查評(píng)估，落實(shí)好各項(xiàng)工作;政府各相關(guān)部門要按照各自工作職責(zé)，分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，推動(dòng)相關(guān)工作取得實(shí)效。

(二)強(qiáng)化考核監(jiān)督。將“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作納入省直部門績(jī)效考核和市縣科學(xué)發(fā)展綜合考評(píng)體系，加大考核權(quán)重，列入重點(diǎn)督查事項(xiàng)，定期通報(bào)工作進(jìn)展和成效。充分發(fā)揮專家評(píng)議、第三方評(píng)估、群眾評(píng)議等作用，通過(guò)模擬辦事、隨機(jī)抽查等方式，深入了解服務(wù)情況，匯聚眾智改進(jìn)服務(wù)。在政府門戶網(wǎng)站設(shè)立曝光糾錯(cuò)欄目，暢通群眾投訴舉報(bào)渠道，及時(shí)解決群眾反映在辦事過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，反饋處理結(jié)果。完善正向激勵(lì)機(jī)制，對(duì)綜合評(píng)價(jià)高、實(shí)際效果好的單位和個(gè)人按照有關(guān)規(guī)定予以表彰獎(jiǎng)勵(lì);建立健全問(wèn)責(zé)機(jī)制，對(duì)工作開展不力的予以通報(bào)，對(duì)不作為、亂作為、慢作為，損害群眾合法權(quán)益的依法依規(guī)進(jìn)行問(wèn)責(zé)。

(三)注重培訓(xùn)推廣。將“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作納入干部教育培訓(xùn)體系，定期組織開展培訓(xùn)。把面向公眾辦事服務(wù)作為公職人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容，有效提升服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)能力和辦事效率。加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)，建設(shè)一支既具備互聯(lián)網(wǎng)思維與技能又精通政務(wù)服務(wù)的專業(yè)化隊(duì)伍。積極開展試點(diǎn)示范工作，建立交流平臺(tái)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)研討，分享經(jīng)驗(yàn)做法，共同提高政務(wù)服務(wù)水平。做好宣傳推廣和引導(dǎo)，方便更多群眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取政務(wù)服務(wù)，提高“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”的社會(huì)認(rèn)知度和群眾認(rèn)同感。

(四)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障。統(tǒng)籌全省信息化項(xiàng)目資金，重點(diǎn)支持全省統(tǒng)一部署的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”相關(guān)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理，保障全省各級(jí)政務(wù)服務(wù)網(wǎng)、網(wǎng)上審批系統(tǒng)、政務(wù)云平臺(tái)等電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)行維護(hù)。各地要加大財(cái)政支持力度，為本級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理提供經(jīng)費(fèi)保障。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟五

xx教育科技有限公司是國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)——xx科技集團(tuán)下屬子公司，成立于20xx年，致力于面向全國(guó)高校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研的校企深度合作，是xx科技集團(tuán)回報(bào)社會(huì)、回報(bào)教育的直接執(zhí)行者。

xx教育科技有限公司依托xx科技集團(tuán)深厚的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)背景，與高校合作成立校企聯(lián)盟，形成全新的物聯(lián)網(wǎng)教育體系和研發(fā)體系。該體系致力于打通人才供應(yīng)端和人才需求端兩個(gè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和市場(chǎng)需求無(wú)縫鏈接，助力高校培養(yǎng)出一系列物聯(lián)網(wǎng)高端人才、創(chuàng)新型人才及實(shí)用型人才。滿足社會(huì)對(duì)科研、生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)的各種類型人才需求。

pc端開發(fā)，開發(fā)一套pc端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。

pc端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。本系統(tǒng)通過(guò)xx和xx模擬量采集模塊提供電源輸入。溫濕度傳感器的溫度和濕度輸出線分別接到klm4514485模擬量采集模塊的通道1和通道2(通道具體接線可以更換)。溫濕度傳感器的輸出為模擬量的4-20ma通過(guò)輸入至485模擬量采集器后轉(zhuǎn)換為數(shù)字量。xx采集模塊與pc之間通過(guò)485轉(zhuǎn)232模塊進(jìn)行連接。pc端應(yīng)用程序以xx協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)向485模擬采集模塊上溫濕度傳感器對(duì)應(yīng)的地址和通道發(fā)送數(shù)據(jù)讀取命令后，xx采集模塊讀取相應(yīng)的數(shù)值后返回給pc端應(yīng)用程序。

本系統(tǒng)旨在pc的xx平臺(tái)下通過(guò)xx串口實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程環(huán)境溫濕度的實(shí)時(shí)監(jiān)控。整個(gè)項(xiàng)目所有要求圓滿完成，完成了winform版的開發(fā)，并在此基礎(chǔ)上增加了wpf版的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了在pc平臺(tái)上通過(guò)485模擬采集器獲取遠(yuǎn)程溫濕度信息。整個(gè)項(xiàng)目包含設(shè)計(jì)文檔及使用文檔、源代碼，設(shè)計(jì)文檔記錄了一整套項(xiàng)目設(shè)計(jì)概要、流程和規(guī)范，使用文檔詳細(xì)描述了用戶如何使用的一本說(shuō)明書，源代碼是整個(gè)項(xiàng)目的編碼實(shí)現(xiàn)。

本人性格開朗，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人真誠(chéng)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。在團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地進(jìn)步自己的工作能力，與團(tuán)隊(duì)共發(fā)展共進(jìn)退，在項(xiàng)目中體現(xiàn)自己的價(jià)值，發(fā)揮可以發(fā)揮的全部。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟六

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第_屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

一、大賽主題

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代 壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

二、比賽目的與任務(wù)

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三、參賽項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂(lè)、體育競(jìng)技等;

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

四、參賽對(duì)象

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

五、參賽資格

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

3.成長(zhǎng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上;或工商登記注冊(cè)未滿3年，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在_年5月31日前已完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%)。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評(píng)審。

1.校級(jí)初賽(_.04.07-_.04.28)

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng))，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部。

2.校級(jí)決賽(_年5月)

由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七、大賽獎(jiǎng)勵(lì)

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核。

八、報(bào)名程序

1.報(bào)名時(shí)間：_年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書》，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí)、跨專業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級(jí)、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

九、宣傳發(fā)動(dòng)

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)查心得體會(huì)及感悟七

xx教育科技有限公司是國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)--xx科技集團(tuán)（深市x股上市公司：xx）下屬子公司，成立于20xx年，致力于面向全國(guó)高校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研的校企深度合作，是xx科技集團(tuán)回報(bào)社會(huì)、回報(bào)教育的直接執(zhí)行者。

xxxx時(shí)代教育科技有限公司依托xx科技集團(tuán)深厚的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)背景，與高校合作成立校企聯(lián)盟，形成全新的物聯(lián)網(wǎng)教育體系和研發(fā)體系。該體系致力于打通人才供應(yīng)端和人才需求端兩個(gè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和市場(chǎng)需求無(wú)縫鏈接，助力高校培養(yǎng)出一系列物聯(lián)網(wǎng)高端人才、創(chuàng)新型人才及實(shí)用型人才。滿足社會(huì)對(duì)科研、生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)的各種類型人才需求。

pc端開發(fā)，開發(fā)一套pc端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)

pc端溫濕度變送器數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。本系統(tǒng)通過(guò)xx和xx模擬量采集模塊提供電源輸入。溫濕度傳感器的溫度和濕度輸出線分別接到klm4514 485模擬量采集模塊的通道1和通道2（通道具體接線可以更換）。溫濕度傳感器的輸出為模擬量的4-20ma通過(guò)輸入至485模擬量采集器后轉(zhuǎn)換為數(shù)字量。xx采集模塊與pc之間通過(guò)485轉(zhuǎn)232模塊進(jìn)行連接。pc端應(yīng)用程序以xx協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)向485模擬采集模塊上溫濕度傳感器對(duì)應(yīng)的地址和通道發(fā)送數(shù)據(jù)讀取命令后，xx采集模塊讀取相應(yīng)的數(shù)值后返回給pc端應(yīng)用程序。

本系統(tǒng)旨在pc的xx平臺(tái)下通過(guò)xx串口實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程環(huán)境溫濕度的實(shí)時(shí)監(jiān)控。整個(gè)項(xiàng)目所有要求圓滿完成，完成了winform版的開發(fā)，并在此基礎(chǔ)上增加了wpf版的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了在pc平臺(tái)上通過(guò)485模擬采集器獲取遠(yuǎn)程溫濕度信息。整個(gè)項(xiàng)目包含設(shè)計(jì)文檔及使用文檔、源代碼，設(shè)計(jì)文檔記錄了一整套項(xiàng)目設(shè)計(jì)概要、流程和規(guī)范，使用文檔詳細(xì)描述了用戶如何使用的一本說(shuō)明書，源代碼是整個(gè)項(xiàng)目的編碼實(shí)現(xiàn)。

本人性格開朗，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人真誠(chéng)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。在團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地進(jìn)步自己的工作能力，與團(tuán)隊(duì)共發(fā)展共進(jìn)退，在項(xiàng)目中體現(xiàn)自己的價(jià)值，發(fā)揮可以發(fā)揮的全部。