談判專家港劇心得體會英文怎么寫 港劇談判專家國語百度云(六篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關(guān)于談判專家港劇心得體會英文怎么寫一

問題：

1.意方的戲做的如何?效果如何?它還有別的方式做戲嗎?

2.中方破戲的戲做怎么評價?

3.意方和中方在談判的進(jìn)取性上各表現(xiàn)如何?

分析：

1.意方的戲做的不好，效果也沒達(dá)到。若仍以機票為道具，則應(yīng)把時機改成確有回意大利航班的時間.至少有順路航班的時間。若為表示“最后通牒”，可以把包合上，丟下一句： “等貴方的回話”。即結(jié)束談判，效果會更好。或仍用原話.但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國”的話。

2.中方破戲破的較好。

3.雙方談判均有進(jìn)取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進(jìn)取性。

關(guān)于談判專家港劇心得體會英文怎么寫二

經(jīng)過近一個月的與供應(yīng)商的接觸，在與供應(yīng)商的談判中積累了一些心得體會，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、自我介紹、讓供應(yīng)商了解你

在一開始與供應(yīng)商的接觸中，往往遇到這樣的情況：電話打過去介紹了很多，但感覺供應(yīng)商并不是很熱情，根本深入不下去。因為供應(yīng)商對于找上門來的不速之客往往有一種防范心理，而且往往根據(jù)你的只言片語就對你的目的作出主觀判斷，如果一開始就從心里拒絕了你，任你說的再多也都是無用功。而一個一個去當(dāng)面拜訪，雖可增進(jìn)了解，但效率太低。

現(xiàn)在我一般這樣去做，效果很不錯：打電話找到對方負(fù)責(zé)人，簡單說明目的，索要對方郵箱，然后把一封聯(lián)系函(公司簡介、聯(lián)系目的、聯(lián)系方式、公司網(wǎng)址等)、了解對方產(chǎn)品價格和基本情況的表格甚至供應(yīng)商手冊發(fā)給對方。電話中強調(diào)讓對方登陸我們的網(wǎng)站、了解我們的詳細(xì)情況，并約好再次通話的時間。對方一般都會認(rèn)真了解我們提供的信息，當(dāng)下次電話溝通時我們已經(jīng)站在同等的相互了解的位置了，這已經(jīng)為雙方的進(jìn)一步洽談做好了充分的前期準(zhǔn)備。

二、如何贏得對方的合作意向

1、找到合適的談判對象

考慮到公司處于起步階段，與對方的洽談更應(yīng)該從戰(zhàn)略角度出發(fā)。因此，首先要求找到合適的談判對象，銷售經(jīng)理是不會對戰(zhàn)略問題感興趣的，他們關(guān)心的更多的是銷量和利潤。能否爭取與對方高層直接對話，就成為了談判成功的必要條件。

2、告訴對方我們可以給他帶來哪些好處

商業(yè)合作是建立在雙方互利的基礎(chǔ)之上的，費力不討好的生意沒有人會有興趣。而如果我們的談判角度選錯，就很容易給人與我們合作是費力不討好的感覺，因此應(yīng)該避免陷入就銷量和價格談判的簡單框架，而從戰(zhàn)略的角度強調(diào)我們會給對方帶來哪些好處：

(1)提升產(chǎn)品附加值和品牌價值

通過成為中國綠色食品博覽中心項目產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化平臺，加入綠色概念和文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品附加值和品牌價值;我們主要做中高檔禮品，我們的產(chǎn)品定位也決定了我們所選產(chǎn)品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，從這個角度同樣提升了品牌價值。

加入我們的營銷體系，也相當(dāng)于你的產(chǎn)品就貼上了“綠色”和“優(yōu)質(zhì)”的標(biāo)簽

(2)節(jié)省營銷推廣費用、零費用實現(xiàn)全國擴展

我們的全國拓展，也實現(xiàn)了你們產(chǎn)品的全國拓展，我們的專賣店覆蓋全國縣以上城市，你們的產(chǎn)品同樣實現(xiàn)了全國覆蓋。我們只做渠道和平臺，品牌還是你的品牌，你們才是做大的贏家。

(3)開啟健康食品市場大門，搶占無限未來市場先機

我們要打造綠色食品的營銷平臺，拓展?jié)摿薮蟮木G色食品市場。與我們聯(lián)手，你們自然打開了這扇巨大的潛在市場的大門。這個餅才開始分，你不要別人會要。越早下手，搶到的份額自然越大。

3、告訴對方合作的風(fēng)險可控

質(zhì)量體系、價格體系管控完備，政府支持，你們與我們合作基本沒有風(fēng)險。

三、把握時機、穩(wěn)扎穩(wěn)打

當(dāng)對方接受我們的想法時，我們要及時就合作意向與對方敲定，先達(dá)成合作意向，再進(jìn)入細(xì)節(jié)談判。

由此，雙方已經(jīng)建立了一定的合作基礎(chǔ)，談判也會順利的進(jìn)入到細(xì)節(jié)洽談階段，即使雙方因分歧陷入僵局，也不會動搖合作的基礎(chǔ)。

四、分析報價、實現(xiàn)利益最大化

讓對方填寫綜合成本詢價表，通過逐項比對、市場調(diào)查，找出哪些項有壓縮空間，要求對方讓步。再次強調(diào)與對方合作的誠意及合作會為對方帶來的好處，并可暗示對方自己還有其他的替代方案，以迫使對方做出妥協(xié)。

談判中，應(yīng)該首先列出可能談到的所有項目，按對于我方和對方的重要性分別排序，分析對方可能提出的問題并做好應(yīng)對方案。避免就無謂問題談來談去，分析我們與對方的利益點，建立雙贏模式，引導(dǎo)對方更多關(guān)注他可能獲得的好處，而就我方的核心利益作出讓步。我方也應(yīng)作出適當(dāng)讓步，但決不能輕易讓步及在核心和原則問題上讓步。列出談判底線、努力尋找對方底線，分析可能達(dá)成的最優(yōu)結(jié)果，盡最大努力不實現(xiàn)最優(yōu)結(jié)果絕不輕易收兵。

關(guān)于談判專家港劇心得體會英文怎么寫三

一、供應(yīng)商哭窮并指責(zé)你的工作

供貨商如此做是不愿意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進(jìn)行補償。

應(yīng)對方法：作為房地產(chǎn)招采應(yīng)認(rèn)真聽取其意見，認(rèn)清他們指責(zé)是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態(tài)度聽，同時堅持自己的利益。

二、供應(yīng)商在談判中突然保持沉默

保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防御策略，也是他們在談判中經(jīng)常使用的手段，因為此時他們答應(yīng)你也不好，不答應(yīng)也不好，想借此有一個轉(zhuǎn)機。

應(yīng)對方法：碰到這種情況，我們要主動地設(shè)法讓對方將這種意思表達(dá)出來，詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。

三、供應(yīng)商常會吹自己的商品如何好

供應(yīng)商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等，于是讓你草率地答應(yīng)他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。

應(yīng)對方法：不要輕信供應(yīng)商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問題的細(xì)節(jié)集中在以后再談。

四、供應(yīng)商拖延時間

供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板商量等來拒絕作出決定。

應(yīng)對方法：事先周密計劃，堅守你的目標(biāo)。除非雙方都有決策權(quán)，否則不輕易透露自己的底牌。

五、供應(yīng)商會最后通碟，給你壓力

此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要么接受，要么算了。他們這樣做是為了試探你們的反應(yīng)，為使談判進(jìn)行下去，強逼你作出讓步。

應(yīng)對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找一個機會，轉(zhuǎn)移到另一個新問題上。

六、供應(yīng)商會使用紅臉/白臉策暗

有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應(yīng)他的要求。

應(yīng)對方法：要根據(jù)雙方的目標(biāo)距離有多大，然后在談判中少去注意紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。

七、供應(yīng)商讓一半時很多人都有這樣的經(jīng)歷，那就是在買衣服時，標(biāo)價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據(jù)市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。

應(yīng)對方法：當(dāng)遇到供應(yīng)商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。

八、供應(yīng)商：我的職權(quán)有限

有時供貨商會先派業(yè)務(wù)員來談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓?，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認(rèn)為有利時才會表決，導(dǎo)致你不得不接受一些對自己不利的談判結(jié)果。

應(yīng)對方法：我們必須清醒地認(rèn)識形勢，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當(dāng)?shù)娜藛T來談，其中可向?qū)Ψ桨凳静粷M意對方這種不尊重的談判態(tài)度，施加無形心理壓力，為以后的談判埋下伏筆。

九、供應(yīng)商態(tài)度強硬，為達(dá)到目的不異以威脅的方法。缺貨時不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。

應(yīng)對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去合作機會。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系惡化。

關(guān)于談判專家港劇心得體會英文怎么寫四

美國湯普森貿(mào)易公司與中國聯(lián)通的貿(mào)易談判) 談判前提：中美雙方的企業(yè)在此次談判前已經(jīng)有了初步的接觸。美國湯普森貿(mào)易公司已 經(jīng)將商品的報價單發(fā)給了中國的四平手機公司。四平手機公司已經(jīng)過市場的初步調(diào)查，對美方公司的iphone4(16g)和摩托羅拉xt928這兩款手機有進(jìn)口的意向。

談判的時間：北京時間20xx年12月23日下午。 談判的地點：中國北京聯(lián)通公司總部會議室。 雙方坐定，中國聯(lián)通公司總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員。 美國湯普森貿(mào)易公司總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員。 買方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發(fā)來的報價單我們已經(jīng)認(rèn)真的看過了。根據(jù)我公司對中國市場做得初步的調(diào)查，我公司有意進(jìn)口iphone4(16g)或摩托羅拉tx928這兩塊手機。在此懇請貴公司能夠為我們詳細(xì)介紹一下這兩款手機。

賣方：下面就有我來為大家介紹一下iphone4(16g)這款手機。該手機厚度比3gs縮小24%，僅為9.3毫米：蘋果稱iphone4是全球最薄的智能手機。它具有高分辨率屏幕。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且這塊屏幕采用retina顯示技術(shù)，可以使文字和畫質(zhì)更加銳利，對比度為800比1。在攝像頭方面：iphone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬像素，并首次加入閃光燈，支持720p高清視頻播放。同時，蘋果為iphone4加入了基于wi-fi的facetime視頻聊天功能，并提供了制作視頻的imovieforiphone軟件。iphone4采用了和ipad相同的蘋果a4處理器，但主頻降為800mhz。存儲方面則仍為16gb和32gb兩個版本。此外，iphone4首次使用了雙麥克風(fēng)設(shè)計，有助于降噪，此外，機身周邊的固定框被設(shè)計為了iphone4的天線，左側(cè)是藍(lán)牙、wi-fi和gps，右側(cè)是wcdma和gsm天線。iphone4首次加入了新感應(yīng)器三軸陀螺儀，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用。

蘋果為iphone4增加了基于wi-fi的免費視頻聊天功能，這也是iphone系列的首創(chuàng)。

賣方：下面由我來為大家介紹一下摩托羅拉tx928這款手機。摩托羅拉xt928采用了4.5英寸的屏幕設(shè)計，屏幕分辨率達(dá)到了1280×720像素，720p級別的屏幕分辨率顯示效果非常真實清晰。無論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細(xì)膩如初。如此逼真的效果也成為這款手機的最大賣點之一。摩托羅拉xt928配置了1300萬像素攝像頭，拍攝效果非常出色，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)碼相機甚至微單的拍攝效果，方便用戶拍攝出清晰真實的景象。雙核極速體驗：摩托羅拉xt928配置了雙核主頻為1.2ghz的處理器，即使配置了4.5英寸720p分辨率的大屏，也讓用戶能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗。配合3g與wifi的無縫連接，讓用戶

隨時隨地享受極速操作以及網(wǎng)絡(luò)訪問的體驗：motocast摩傳輸是摩托羅拉razr系列手機的一大特色，而這項功能也采用在了摩托羅拉xt928上。通過這項技術(shù)，我們可以實現(xiàn)手機和pc之間的無線管理和數(shù)據(jù)傳輸。同時在摩托羅拉xt928中還加入了一項智能輔助功能。

買方(王)：(聽完美方的介紹之后談判成員討論了一會)經(jīng)過我公司的考慮，我公司決定進(jìn)口iphone4這款手機。但是425美元的價格有點高，根據(jù)我們以前對該商品的進(jìn)口價格數(shù)據(jù)相比，425美元的價格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。

賣方(鄭)：貴公司應(yīng)該知道，iphone4這款手機的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無利潤。

買方：那么，在此請問貴公司代表能給予我公司多少折扣。

賣方：我公司的報價已經(jīng)充分的考慮到了個發(fā)面的因素。425美元的價格是很合理的。

買方：我公司是一家在中國大型的手機連鎖企業(yè)。在中國市場的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長期合作關(guān)系。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。

賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長期合作情況。在此請問貴公司此次需要定夠多少部手機。

買：根據(jù)我公司在中國的市場占有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機。希望貴公司能給予一個合適的折扣。

賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣方主談及其他成員進(jìn)行討論)：根據(jù)貴公司定單情況，經(jīng)過我方討論后。我公司可以在價格上作5%的折扣，以求與貴公司長期合作。 買方：但是5%折扣之后的價格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計進(jìn)口該產(chǎn)品的價格。希望貴公司能給予一個能夠讓我公司接受的價格。 賣方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會考慮增加折扣比例。

買方：那么，在此請問貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個合適的折扣比例。

賣方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來看，兩萬以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。

買方：(討論)經(jīng)過我方考慮再三，由于中國市場對此款手機的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。

賣方：8%的折扣是我公司無法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經(jīng)作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經(jīng)比較合理的了。

買方：為了您我此次合作的達(dá)成，我公司能夠接受6%折扣之后的價格，但

希望能夠cif價成交。

賣方：若按cif價成交，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運輸費用。這會大大壓低我公司的利潤空間。因此，若以cif價成交，則我公司只能給予貴公司5.5%d 折扣比例。

買方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達(dá)成長期合作。同時也希望貴公司考慮到中國市場容量巨大及我公司在中國市場的占用情況，后期定單量會比較大。并且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的cif價折扣成交。

賣方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠意，以及中國市場前景較好，我公司決定按6%的cif價折扣與貴公司成交。

買方：價格上我們已經(jīng)達(dá)成了共識，下面就讓我們一起來談?wù)勗鯓痈犊畎伞?賣方：貴公司說的是。但不知貴公司準(zhǔn)備采取怎樣的付款方式呢?

買方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。

賣方：根據(jù)貴公司的要求按照d/p托收的話，我們要求收取20%的定金。 買方：為什么要收取這一部分的定金?

賣方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的話，我們要將產(chǎn)品運回過去，這其中發(fā)生的費用應(yīng)該由貴公司承擔(dān)。

買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒收到貨物為什么要付款?

賣方：如果這樣不行的話，那我們就采取lc信用證付款。

買方：那還是采用dp托收付款。(買方心想，還要將一大筆的流動資金提前那么久存進(jìn)銀行很不劃算，所以要求dp付款)

買方：不過收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國到目的地的運費也不需要10%。

賣方：我們的運費到貴國是不要10%，但我們還要運回國內(nèi)，這樣的話運費將近達(dá)到18%，除此之外，我們在運輸和搬運的過程中還可能有一部分的損耗，所以收取20%的定金非常合理。

買方聽了之后表示同意。

交貨期

關(guān)于談判專家港劇心得體會英文怎么寫五

我方背景：

白駒過隙，日月如梭，彈指間大學(xué)三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí)，一起探索，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機會所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。

旅行社背景：

改革開放以來，伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，經(jīng)營環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國拉動經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。

談判主題

主動出擊，謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達(dá)成協(xié)議。

談判團隊人員構(gòu)成

就我方談判人員的構(gòu)成，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。

主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。

輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務(wù)人員，高紫云。熟悉財務(wù)狀況和金融知識，具有較強的財務(wù)核算能力的財務(wù)人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對外交流人員，歐陽文潔。

雙方利益及優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢劣勢

我方此次旅行人員較多并幫其擴大在校影響，提升它在學(xué)生消費群體的形象學(xué)生群體，無過多個人經(jīng)濟來源，資金有限

旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社，存在競爭和威脅

談判目標(biāo)

1.最理想的目標(biāo)：200元/人

2.可接受目標(biāo)：300元/人

3.最低目標(biāo)：350元/人

談判程序及策略

談判議程：

1.我方到旅行社接觸對方談判人員

2.介紹本次會議安排與人員

3.正式進(jìn)入談判

4.達(dá)成協(xié)議

5.簽訂合同

6.預(yù)付訂金

7.握手祝賀談判成功

談判策略

開局談判策略：

1.我們要求對方現(xiàn)行報價，根據(jù)對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進(jìn)行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標(biāo)對半法則還價。

2.若對方不愿意開價，迫于無奈，我方要進(jìn)行現(xiàn)行報價的話，要以“要價要高與目標(biāo)”的原則開價。

談判中期策略：

1.用咬緊不放策略回應(yīng)對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧?！?/p>

2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時，記得要索取回報。

談判沖刺階段策略：

在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定，以獲得更進(jìn)一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

準(zhǔn)備談判材料

各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點)、網(wǎng)上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。

應(yīng)急方案

1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。

2.談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。

關(guān)于談判專家港劇心得體會英文怎么寫六

競爭性談判會議紀(jì)要

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團有限公司張友坤參加了談判會。

蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點疑問：

1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;

2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)

3.存在漏項：均無房屋防雷、接地工程量，如(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置(3)太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量(4)7#樓無措施費

4.蘇建函價【20xx】102號人工費調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對于施工企業(yè)提出1、2項不可預(yù)見的費用，考慮風(fēng)險共存，結(jié)算時不予結(jié)算。在財評的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價【20xx】102號人工費所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3.存在漏項、變更的部分據(jù)實結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價為標(biāo)底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。