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心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用 心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用寫(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-31 17:55:11 頁(yè)碼:8
心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用 心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用寫(六篇)
2022-12-31 17:55:11    小編:ZTFB

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用一

1、實(shí)習(xí)時(shí)間:

20xx年6月15日——20xx年6月27日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

商學(xué)院會(huì)計(jì)手工賬實(shí)驗(yàn)室(主樓七樓715室)

3、實(shí)習(xí)目的:

大學(xué)里的課程實(shí)習(xí)是對(duì)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐能力的培養(yǎng),是為大學(xué)生在今后的工作崗位中能夠更快、更好的去適應(yīng)工作環(huán)境。通過此次實(shí)習(xí),旨在熟悉會(huì)計(jì)核算的流程,熟練掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財(cái)務(wù)報(bào)表的編制等各種會(huì)計(jì)核算的方法。把中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的理論只是運(yùn)用到實(shí)務(wù)操作中去,學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)操作的結(jié)合,提高對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的分析問題和解決問題的能力。此外,通過本次實(shí)習(xí)也是對(duì)所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)的一次檢驗(yàn),查漏補(bǔ)缺,彌補(bǔ)理論知識(shí)的漏洞的同時(shí)擴(kuò)充實(shí)踐操作的相關(guān)知識(shí),熟練會(huì)計(jì)做賬基本流程,了解會(huì)計(jì)核算程序。

4、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程:

做賬的會(huì)計(jì)主體是連云港市華江有限責(zé)任公司,為了使廣大同學(xué)能夠更加全面的了解一個(gè)公司的會(huì)計(jì)核算流程和工作,我們所做的業(yè)務(wù)范圍為整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)往來(lái)。但是限于實(shí)習(xí)時(shí)間等客觀條件,實(shí)習(xí)賬務(wù)處理期間為公司12月份的業(yè)務(wù),不僅可以在一個(gè)月的業(yè)務(wù)中了解整個(gè)公司的業(yè)務(wù)往來(lái)的操作,而且還有年末的報(bào)表編制也可以得到練習(xí),可以說(shuō)是對(duì)公司的一年的一般業(yè)務(wù)往來(lái)的所有賬務(wù)處理都熟悉了一遍。

4.1建賬在開始實(shí)習(xí)的第一天,首先需要根據(jù)期初余額開設(shè)總賬、明細(xì)賬,設(shè)置現(xiàn)金日記賬、庫(kù)存現(xiàn)金總賬、銀行存款日記賬、銀行存款總賬等資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類明細(xì)賬和總賬。在賬簿設(shè)置上,為了節(jié)省實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi),在帳頁(yè)的選擇上我們沒有嚴(yán)格按照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定去開設(shè),比如現(xiàn)金和銀行存款的總賬和明細(xì)賬需要用定本式賬簿,由于業(yè)務(wù)往來(lái)不需要用很多帳頁(yè)因而采用的是活頁(yè)式,其他賬簿的開設(shè)也是活頁(yè)式,一方面方便實(shí)習(xí)操作,另一方面也是實(shí)行最大效用化實(shí)習(xí)用材和實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)。

開設(shè)好帳頁(yè)后,將所涉及的全部賬戶名稱,貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去,并把資料中所列期初余額,登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后進(jìn)行試算平衡,要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì),總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等,在試算平衡完成并且賬戶金額無(wú)誤后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記,否則不能進(jìn)行。

4.2根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證填寫原始憑證的內(nèi)容為:原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號(hào)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說(shuō)明,如購(gòu)買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等),填制單位及有關(guān)人員的簽章。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生一般會(huì)有原始憑證,在確定其真實(shí)和正確無(wú)誤后才能填制記帳憑證,在實(shí)習(xí)中便有所簡(jiǎn)化,無(wú)需確認(rèn)直接填制。

另外,有些經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如生產(chǎn)成本的結(jié)轉(zhuǎn)、損益類科目的結(jié)轉(zhuǎn)等,有的需自己填制原始憑證再填制記賬憑證,有的可直接填制記賬憑證。填制記賬憑證主要是:日期、摘要、借貸科目、借貸金額、編號(hào)等,還進(jìn)行簽章,是我們更進(jìn)一步了解記帳憑證的傳遞。由于記帳憑證是登記賬簿的直接依據(jù),在做好一筆賬中起著至關(guān)重要的作用,在實(shí)習(xí)過程中也成為最關(guān)鍵的一環(huán)。

4.3登記賬簿登記賬簿可是一件很需要耐心和細(xì)心的工作,稍有疏忽都將會(huì)使賬目出錯(cuò)。庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款的明細(xì)賬又稱日記賬,必須日清月結(jié),按每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的金額逐筆登記并結(jié)出余額。其他明細(xì)賬也均再相應(yīng)借貸方向上登記所涉及經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的金額,并結(jié)出余額。此外,日期、憑證號(hào)、摘要等也要認(rèn)真填寫,便于查賬對(duì)賬。在登記總賬上,我們以十天為單位,編制記帳憑證匯總表。開設(shè)“丁”字賬戶是一種可取的方法,將記帳憑證一一登記在相應(yīng)的“丁”字賬戶上最后加總,并填制記帳憑證匯總表,進(jìn)行總賬的登記工作。

在登記賬簿時(shí),要根據(jù)記賬憑證逐筆登記相應(yīng)的賬戶,并在全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上,結(jié)出各個(gè)賬戶的本期發(fā)生額和期末余額。此外,還有注意登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫,沖賬時(shí)可使用紅色墨水,但字跡要清楚,不得跳行、空頁(yè),對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤,采用錯(cuò)賬更正法予以更正,不得隨意涂改,挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”,我們做了3天的登記,登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對(duì)相符。

4.4結(jié)賬和對(duì)賬做到月底的業(yè)務(wù)時(shí)我們要進(jìn)行結(jié)賬和對(duì)賬,并進(jìn)行試算平衡。結(jié)賬是指按照規(guī)定把一定時(shí)期內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬,并將各種賬簿結(jié)算清楚,以便進(jìn)一步根據(jù)賬簿記錄編制會(huì)計(jì)報(bào)表。結(jié)賬有結(jié)賬的方法,在月結(jié),季結(jié)數(shù)字上下兩端均劃單紅線,年結(jié)則下端需劃兩雙紅線。摘要欄注明“本月合計(jì)”“本季合計(jì)”“本年合計(jì)”,,。在實(shí)習(xí)期間是按月結(jié)帳。尤其注意的是結(jié)賬是指對(duì)本期發(fā)生額的結(jié)賬,起初的余額不加入結(jié)賬數(shù)額中。對(duì)賬,是指核對(duì)賬目,有賬證核對(duì),賬賬核對(duì),賬實(shí)核對(duì),賬表核對(duì)。在實(shí)習(xí)期間并沒有如此循規(guī)蹈矩,對(duì)賬早被分散到各個(gè)環(huán)節(jié),都是在對(duì)完賬后在進(jìn)行下一步,在編號(hào)報(bào)表后,只是進(jìn)行了賬表核對(duì)。

4.5編制財(cái)務(wù)報(bào)表根據(jù)賬簿記錄,編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。將十二月月初數(shù)視為年初數(shù),本月視為本年數(shù)編制會(huì)計(jì)報(bào)表.資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會(huì)計(jì)報(bào)表,它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)方程式,說(shuō)明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。利潤(rùn)表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表,損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比,從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。5實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)是理論于實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程,是將理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際中的一個(gè)重要手段,在對(duì)我們提高對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的了解上有了新的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),并在實(shí)習(xí)中把所學(xué)的中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的復(fù)習(xí)和補(bǔ)充。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(七)

對(duì)于心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用二

帶著新課程改革濃濃的春意,沐浴創(chuàng)新教育縷縷陽(yáng)光,花季的雨露和園丁的微笑一齊映進(jìn)我的視野,

關(guān)于課改心得體會(huì)

。新課程改革讓我體會(huì)到了教學(xué)的生命過程。

一、注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、以推動(dòng)新課改的順利進(jìn)行。

新的課程、新的標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)模式,需要用新的教學(xué)理念,教學(xué)原則來(lái)支撐,而這些理論的實(shí)踐者,就是教師。

二、開展課改實(shí)驗(yàn)、走進(jìn)新課改

一種全新的課堂教學(xué)形式展現(xiàn)在我們的眼前,數(shù)學(xué)教學(xué)采取了提出題目——實(shí)驗(yàn)探索——引導(dǎo)觀察——分析推理——得出結(jié)論的實(shí)驗(yàn)教學(xué)法。教師的關(guān)注由單一的學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)方法。具體做法是:

1、確立一個(gè)思想,即“為學(xué)生一生的發(fā)展做預(yù)備”的思想,

學(xué)生的發(fā)展,我們主要夸大應(yīng)該是全體學(xué)生;而不是部分學(xué)生,應(yīng)該是學(xué)生人格的全面發(fā)展,而不是重智力輕其他;應(yīng)該是個(gè)性發(fā)展而不是同一模式,應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展,而不是限于當(dāng)前的發(fā)展,教師的每節(jié)施教必須從這點(diǎn)做起,這是我們一切教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

2、落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

在課改中我們要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生們往想,鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手往做。

3、進(jìn)行三個(gè)轉(zhuǎn)變

(1)教師角色的轉(zhuǎn)變;

(2)學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變;

(3)教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變;

4、采取四種方法

(1)激發(fā)學(xué)習(xí)愛好,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

(2)教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)、發(fā)展學(xué)生的自主性。

(3)營(yíng)造創(chuàng)新教育氛圍,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性。

(4)面向全體,讓不同層次的學(xué)生都有所得。

三、新課程給我?guī)?lái)的思考

1、教師的教育觀念開始發(fā)生變化,教師熟悉到教材只是教學(xué)的載體,教師不再是只受教材的框框限制,而是千方百計(jì)地利用教材啟發(fā)拓展。課堂教學(xué)的角色發(fā)生了變化,教師能把平時(shí)積累的知識(shí)有機(jī)地融進(jìn)課堂,重視研究性學(xué)習(xí)。

2、課堂教學(xué)氛圍發(fā)生了較大的變化。更注重師生的交流、互動(dòng)。教師從重知識(shí)的把握轉(zhuǎn)變到更注重學(xué)習(xí)方法、研究能力的培養(yǎng),學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分的調(diào)動(dòng)。

3、夸大在課堂教學(xué)貫徹以學(xué)生為主體,注重學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)的同時(shí),不能忽視教師在系統(tǒng)教材體系著落實(shí)“雙基”的主導(dǎo)性作用。在新課程中,我們深深地體會(huì)到,新課程已不僅僅是新課標(biāo)、新理念,它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、***、???、未來(lái)這些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起,讓我們與新課程一起成長(zhǎng),為孩子們每一天的成長(zhǎng)而快樂著,愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn),成為不由自主的從心靈深處,淌出不斷滋潤(rùn)精神之園的絲絲甘泉。

對(duì)于心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用三

時(shí)間過得真快,一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足,感覺收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會(huì)。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,為此,學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng),讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和潛力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自我由知識(shí)、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力,為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先,我想談一下實(shí)習(xí)的好處。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,能夠讓其低成本、大范圍的選取人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才,亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作,扮演不一樣的社會(huì)主角,逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,透過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,透過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次,我要總結(jié)一下自我在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)――工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有課堂,有作業(yè),有考試,而是一切要自我主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自我,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里,我就遇見了幾個(gè)十分和善的老員工,只要問他們的是技術(shù)上的問題,他們都會(huì)一一作答,使我了解到,原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度――在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自我,象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要透過多做多問來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。個(gè)性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,只是自由觀摩,如果態(tài)度不夠用心就可能沒有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都就應(yīng)合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。四是為人處事――作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng),而工作后就要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,而不是只是思考自我的事。

我想,透過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn),很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作,若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈,不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美,在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自我選取的,因?yàn)樵谖铱磥?lái),僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名??粕?,需要作一些基本的實(shí)際工作,這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,同時(shí),這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無(wú)味,但當(dāng)工作以后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理,液壓與制動(dòng),汽車構(gòu)造這些是務(wù)必明白的,因?yàn)樵谌粘9ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度,并且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在這天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么,讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你務(wù)必把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮群眾的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有思考這些,但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是務(wù)必的.總之,用知識(shí)武裝起自我來(lái),學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

我堅(jiān)信透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里,我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí),最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是:規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天,教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是,誠(chéng)以待人,人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人,他人也會(huì)如是回報(bào)??傊?,在公司的半周時(shí)間里,我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號(hào)。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì),顯然,自我的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周,好比是一個(gè)過渡期――從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段?;叵胱晕以谶@期間的工作狀況,不盡如意。對(duì)此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,就應(yīng)還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也要感激教師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的,但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。透過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn),還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的,未能理解知識(shí)的真諦,要真正理解書中的深刻道理,務(wù)必親身去躬行實(shí)踐。

對(duì)于心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用四

學(xué)習(xí)心得的內(nèi)容多樣、形式靈活,有觀點(diǎn)、有材料、有頭有尾、層次清楚、結(jié)構(gòu)完整,這里最重要的是有觀點(diǎn),也就是有“心得”,要把“心得”準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。其次是有材料,可以是摘抄讀過的詩(shī)文原句,也可以概述原文大意。 初學(xué)者,可以分兩步。

第一步,以摘抄原文為主,然后適當(dāng)作一些分析,談自己的認(rèn)識(shí),體會(huì),這樣做,難度不大。 第二步,對(duì)原文只作概述,并采用夾敘夾議方式,同時(shí)寫出自己的心得,這樣寫以自己的語(yǔ)言為主,難度較高。

給你一些片段,自己照寫吧,抄也可以:學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),重要的是理解,而不是像其它科目一樣死背下來(lái).數(shù)學(xué)有一個(gè)特點(diǎn),那就是"舉一反三”.做會(huì)了一道題目,就可以總結(jié)這道題目所包含的方法和原理,再用總結(jié)的原理去解決這類題,收效就會(huì)更好.

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)還有一點(diǎn)很重要,那就是從基本的下手,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)娜ゾ?不求全部題都會(huì)做,只求做過的題不會(huì)忘,會(huì)用就行了.在做題的過程中,最忌諱的就是粗心大意.往往一道題目會(huì)做,卻因粗心做錯(cuò)了,是很不值得的.所以在考數(shù)學(xué)的時(shí)候,一定不要太急,要條理清楚的去計(jì)算,思考;這樣速度可能會(huì)稍慢,但卻可以使你不丟分.相比之下,我會(huì)采取稍慢的計(jì)算方法來(lái)全面分析題目,盡量做到不漏.

學(xué)習(xí)是一生的事情,不要過于著急,一步一個(gè)腳印的來(lái),就一定會(huì)取得一想不到的效果. 我一直認(rèn)為數(shù)學(xué)不是靠做題做出來(lái)的.方法永遠(yuǎn)比單純做題更重要.在第二天講課前,最好先預(yù)習(xí)一下.用筆劃出不懂的地方.在老師講課時(shí)認(rèn)真聽講,并在原先預(yù)習(xí)時(shí)不懂的地方加以解釋,寫好步驟.在課上,有選擇的聽和記老師所講的例題.

首先要聽懂,然后再記下些重要的步驟和方法以及易錯(cuò)的地方和自己不容易想到的地方.還有,重要的定理和結(jié)論一定要熟記.課后要善于總結(jié)本堂課的內(nèi)容,并在腦中梳理自己不懂的但經(jīng)老師講后才明白的例題的步驟,梳理1至2遍.課后要按時(shí)完成作業(yè).一般先看老師鉤的題目,看完后再自己動(dòng)手做一遍.至于那些老師沒有鉤的題目,可選擇性的做一些.若想的時(shí)間太久,就需要"放棄"了. 數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)積累和運(yùn)用的過程,因此,學(xué)好數(shù)學(xué)的一個(gè)必要前提便是要注重平時(shí)的積累和運(yùn)用。而在日常時(shí)對(duì)于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)還是有許多方法的。

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)做題是極為必要的,因此做題之后的總結(jié)工作也是極為重要的,否則只能是雜而不精,無(wú)法將知識(shí)融會(huì)貫通,合理運(yùn)用??偨Y(jié)工作具體而言我們可以這樣做:

一,常備改錯(cuò)本,將自己做錯(cuò)的題目摘錄下來(lái),并將自己的錯(cuò)誤做法和正確的作法一同記錄下來(lái),,以此警惕自己;

二,正確把握考點(diǎn),抓好典型,以此舉一反三,我們?cè)谧鲱}的過程中應(yīng)該對(duì)題目考察的知識(shí)點(diǎn)有一定的認(rèn)識(shí),不可盲目做題,在此過程中我們可以提取一些具有某知識(shí)點(diǎn)的典型考法的題目,將其擬于一個(gè)標(biāo)題之下記錄,以此不變而應(yīng)萬(wàn)變;

三,對(duì)于許多學(xué)有余力的同學(xué)而言,僅有以上兩點(diǎn),想要得到進(jìn)一步的提高還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還需要對(duì)解題方法有一個(gè)思辯的理解,從許許多多 的解法中選取適于自己的解題方式,而對(duì)于一些靈活的題目而言,我們還應(yīng)該在做題中對(duì)許許多多的情況進(jìn)行總結(jié),以便在考試中將方法靈活運(yùn)用,防止死做與定性思維的產(chǎn)生如何寫好心得體會(huì)和讀書筆記這種是活動(dòng)記錄而不是心得總結(jié)?;緛?lái)說(shuō)用處不大。我基本看了每一個(gè)參加活動(dòng)的寫的心得體會(huì),有自己內(nèi)容的不超過30%,心得不再多而在于你感悟或理解了哪點(diǎn)。

原來(lái)寫的一篇寫心得的心得。我們?cè)谧x書聽培訓(xùn)演講后寫的心得體會(huì)和讀書筆記是個(gè)人知識(shí)管理中的一個(gè)重要內(nèi)容,它幫助我們將顯性的知識(shí)轉(zhuǎn)換為隱形的知識(shí)以指導(dǎo)我們更好的去實(shí)踐。博學(xué)之后是審問和慎思,而心得正好兼顧了審問和慎思的雙重功能。

寫心得是很好的知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)換的過程。對(duì)于寫心得如何達(dá)到應(yīng)有的效果,需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮和實(shí)踐。審問之寫心得最沒有效果的就是將培訓(xùn)的內(nèi)容或書上的內(nèi)容原封不動(dòng)的照搬或摘錄過來(lái)。

要寫好心得首先要做的就是用自己的理解的話語(yǔ)重新來(lái)敘述你學(xué)到的內(nèi)容,通過這種復(fù)述可以加深對(duì)你看到或聽到知識(shí)的理解。復(fù)述完成后就要考慮整個(gè)內(nèi)容上是否有不清楚地方,如果存在不清楚的地方還需要重新回過頭來(lái)搞清楚和明白。我們?cè)谄綍r(shí)培訓(xùn)中的發(fā)問也需要基于這個(gè)思路,對(duì)于演講者講的內(nèi)容要通過提問題的方式進(jìn)行細(xì)化和明晰,對(duì)于我們關(guān)注的課程即使演講者再出色,我們也應(yīng)該能夠提出自己關(guān)注的問題來(lái)。

慎思之審問的過程往往是在培訓(xùn)過程中或讀書的過程中順帶完成的,而慎思的過程則需要花費(fèi)更多更多的時(shí)間。慎思的重點(diǎn)是我們新學(xué)到的內(nèi)容要和我們的原來(lái)的知識(shí)結(jié)合起來(lái),要和我們過去的實(shí)踐結(jié)合起來(lái),只有這樣顯性的知識(shí)才能夠轉(zhuǎn)換為隱性的知識(shí)。同時(shí)慎思的過程一定是一個(gè)批判吸收的過程,知識(shí)的實(shí)踐一定不能脫離了實(shí)踐,環(huán)境和我們自身的各種特點(diǎn)。慎思的過程就是要搞清楚哪些是適合自己的知識(shí),哪些雖然適合他人但是不一定適合自己。而這個(gè)過程正好是明辯之的過程,吸收知識(shí)的過程一定是辨證的和批判的。

寫作模式心得的寫作模式?jīng)]有固定的方法,只要達(dá)到了有所思,有所悟,就算達(dá)到了目的。寫心得的過程正好也是我們歸納整理已有知識(shí)的一個(gè)過程,只有把自己的知識(shí)體系整理清楚了,后面的實(shí)踐和知識(shí)應(yīng)用才可能靈活。1.我聽到或讀書讀到了什么內(nèi)容?2.這句話用你理解的方式進(jìn)行復(fù)述。3.原來(lái)是否有該觀點(diǎn)類似的知識(shí)。4.原來(lái)是否有基于該觀點(diǎn)的相關(guān)實(shí)踐。5.該知識(shí)或觀點(diǎn)好的方面或待需要進(jìn)一步論證方面。6.該觀點(diǎn)對(duì)自己后續(xù)工作和生活的指導(dǎo)意義。

對(duì)于心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用五

對(duì)青少年開展富有成效的思想道德教育,培養(yǎng)他們良好的道德修養(yǎng)和行為習(xí)慣,為他們以成為具有高尚的道德品質(zhì)的公民打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),是新時(shí)期青少年思想道德教育工作的新課題。在當(dāng)前改革開放的大背景下,社會(huì)發(fā)展迅速的同時(shí),也產(chǎn)生了一些不良的社會(huì)風(fēng)氣,這對(duì)學(xué)生的思想產(chǎn)生極大的影響,給學(xué)校的德育工作帶來(lái)相當(dāng)大的難度,帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)新的形勢(shì)迎接挑戰(zhàn),有效的開展中學(xué)生的德育工作?這是擺在每一位教師面前不得不深思的問題。在這里我結(jié)合自己的實(shí)踐談?wù)剮c(diǎn)心得體會(huì):

一、加強(qiáng)自身道德修養(yǎng),以身作則樹立榜樣

一個(gè)好教師不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識(shí),更要讓學(xué)生領(lǐng)悟的做人的道理,學(xué)會(huì)做人。教師是學(xué)生的一面鏡子,教師的一言一行都會(huì)對(duì)學(xué)生的思想品德的形成產(chǎn)生深刻影響,因此教師應(yīng)加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng),為學(xué)生樹立榜樣,這就要求每一位教師要樹立為人師表的榮譽(yù)感,責(zé)任感和歷史使命感,要保持較強(qiáng)的勤奮向上積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌,時(shí)刻注意自己的言行舉止,要有良好的行為習(xí)慣,特別是在日常生活中更要當(dāng)好學(xué)生的表率。例如,教師要求學(xué)生不講粗話,要講文明、講禮貌,要求學(xué)生不亂扔紙屑、果皮,不隨地吐痰等等,教師首先應(yīng)要求自己做到這一點(diǎn),也就是說(shuō)教師要求學(xué)生做到的,教師首先要做到,要求學(xué)生不做的,教師絕對(duì)不做。

“言傳不如身教”在進(jìn)行思想道德教育的過程中,教師說(shuō)一百遍不如做一遍給學(xué)生看有效。在這一過程中,不僅要言傳,還要身教,這樣才能有效提高思想道德教育的效果。這一點(diǎn)我就深有體會(huì),在我任教的班級(jí)中,同學(xué)們以前不注意教室的清潔,經(jīng)常在教室里面亂扔紙屑、果皮,特別愛講粗話,雖然班主任做了大量的工作,但效果很小。一次上課,我走進(jìn)教室看到教室里扔了很多紙屑,就默默的把紙屑撿起來(lái),同學(xué)們都感到很驚訝,紛紛撿起身邊的紙屑放到抽屜里頭。撿完紙屑以后,說(shuō)了一句話:“看,我們的教室多么整潔,我們也覺得很舒服,沒有老師的批評(píng),心情也好,如果我們每一個(gè)都自覺保持教室的整潔,每一天都有好的環(huán)境,好的心情不是很好嗎?”從此以后,教室總是保持得很整潔。因此我們教師要強(qiáng)化自身修養(yǎng),以文明的言行,高尚的品格去影響學(xué)生,時(shí)時(shí)、事事、處處為學(xué)生以身立教,以德育人,起到言傳身教的作用。

二、開展形式的課外活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐為學(xué)生的思想道德教育工作創(chuàng)設(shè)廣闊平臺(tái)

課外活動(dòng)是思想道德教育的第二課堂,是思想道德教育行之有效的載體。開展形式多樣的課外活動(dòng)有助于學(xué)生形成良好的思想品德,課外活動(dòng)是為學(xué)校教育目的,與課堂教學(xué)相結(jié)合,在課外對(duì)學(xué)生實(shí)施多種影響的教育活動(dòng)。讓學(xué)生在課外活動(dòng)中受到教育、啟發(fā)與鼓舞,是提高德育工作時(shí)效性的有效途徑,課外活動(dòng)多以集體的方式進(jìn)行,是學(xué)生自愿參加。因此,他們會(huì)以積極的態(tài)度去面對(duì)活動(dòng)中遇到的困難,處理個(gè)人與集體的關(guān)系,這就有利于培養(yǎng)學(xué)生的主體意識(shí),團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及集體主義精神,克服困難的毅力。學(xué)校開展形式多樣的課外活動(dòng)既可以提高學(xué)生的素質(zhì)修養(yǎng),開拓視野,同時(shí)也起到思想道德教育的作用。

此外,開展各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的公共意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生積極的思想情感。組織帶領(lǐng)學(xué)生走出校園開展“珍惜生命”的宣傳活動(dòng),這有助于學(xué)生了解社會(huì),有助于培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)公德意識(shí),關(guān)愛他人,助人為樂和互助合作的團(tuán)隊(duì)精神。

三、深入學(xué)生生活,了解學(xué)生,親近學(xué)生,及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的不良行為及時(shí)糾正,及時(shí)引導(dǎo)

教師要堅(jiān)持曉之以理,動(dòng)之以情,導(dǎo)之以行,持之以恒,從多方面培養(yǎng)學(xué)生教育學(xué)生。一個(gè)人的思想道德的形成需要一個(gè)過程,在這過程中需要有人引導(dǎo)他,當(dāng)他偏離道德準(zhǔn)則時(shí)及時(shí)把他拉回來(lái),引導(dǎo)他走入正軌。這就需要廣大教師做一個(gè)細(xì)心人,深入學(xué)生生活中了解學(xué)生,關(guān)心學(xué)生,積極開展個(gè)別談話與反映他們心聲的集體活動(dòng),用“因材施教”的方針,重視做好轉(zhuǎn)化工作,變簡(jiǎn)單灌輸為啟發(fā)誘導(dǎo),變消極約束、看管為積極自我激勵(lì)、自我管束增強(qiáng)思想道德教育工作的效果。例如,有幾位同學(xué)的時(shí)間觀念較差,紀(jì)律散漫,上課遲到,我就及時(shí)找他們來(lái)談話,在談話的過程中我特別注意自己的引導(dǎo)方式方法,以免引起他們的逆反心理,不是直截了當(dāng)?shù)闹赋鏊麄兊牟皇?,而是給他們講一些關(guān)于時(shí)間觀念、紀(jì)律的故事,給他們講珍惜時(shí)間、遵守紀(jì)律的重要性,從而引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并能改正過來(lái)。通過個(gè)別談話,這幾位同學(xué)都很快轉(zhuǎn)變了過來(lái),再也不遲到,再也不搗蛋,對(duì)待人也文明禮貌了。因此,在進(jìn)行思想道德教育的過程中,我們只要深入學(xué)生的生活,充分了解學(xué)生,堅(jiān)持曉之以理,動(dòng)之以情,導(dǎo)之以行,持之以恒的教育原則,將會(huì)收到較好的效果。

四、密切與家長(zhǎng)聯(lián)系,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合

家庭是一所學(xué)校,家長(zhǎng)是孩子的第一位老師,家庭對(duì)孩子的影響是廣泛、深遠(yuǎn)而持久的;老師是學(xué)校與家庭取得聯(lián)系的紐帶,爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合學(xué)校共同教育學(xué)生。老師要主動(dòng)向家長(zhǎng)了解學(xué)生在校外的表現(xiàn),介紹學(xué)生在校內(nèi)的表現(xiàn),介紹學(xué)校教育的計(jì)劃和對(duì)學(xué)生的要求,向他們宣傳教育的意義以及正確的教育思想和方法、交流教育經(jīng)驗(yàn),共同探索教育學(xué)生的措施、方法,提高思想教育的可實(shí)施性。在取得家長(zhǎng)的聯(lián)系,向家長(zhǎng)反映學(xué)生情況時(shí),要注意自己的言行,首先要尊重家長(zhǎng),抱著和家長(zhǎng)共同研究、探索的態(tài)度,其次是向家長(zhǎng)反映的是真實(shí)情況,而不是告狀,所以語(yǔ)氣要委婉,方法得當(dāng),既反映缺點(diǎn)又反映優(yōu)點(diǎn),既不能傷害學(xué)生的自尊心又能起到促進(jìn)的作用。教育是長(zhǎng)期的,持久的,因此,對(duì)學(xué)生的思想道德教育也應(yīng)是長(zhǎng)期的,持久的。

總之,對(duì)青少年進(jìn)行思想道德教育,要多管齊下,與時(shí)俱進(jìn),因材施教,不斷提高道德教育工作的實(shí)效性,只有這樣,才能提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng),才能培養(yǎng)出符合時(shí)代道德標(biāo)準(zhǔn)的合格人才。

對(duì)于心得體會(huì)應(yīng)該用什么題目實(shí)用六

我非常有幸參加了公司組織的xx生動(dòng)化總動(dòng)員及xx辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,錘煉自我意志,建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

當(dāng)然,這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí),才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí),下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能知彼知己,百戰(zhàn)不殆,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

這是個(gè)信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時(shí)間一長(zhǎng),會(huì)有疲憊的反映,還有,當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí),會(huì)放松對(duì)自身的要求,所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,我們始終應(yīng)牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動(dòng)中體會(huì),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

這一點(diǎn)至關(guān)重要,對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員,自信、勤奮是非常重要的,俗話說(shuō)得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果,我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售工作是一項(xiàng)很辛勞的工作,有很多困難和挫折需要克服,有很多冷酷的拒絕需要面對(duì),這就要求銷售職員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡想方設(shè)法,終究會(huì)贏得姹紫嫣紅。

銷售職員要有一雙慧眼。銷售職員需要具有狼一樣敏銳的眼光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,具有狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,具有狼一樣機(jī)敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)爬升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)很多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷售職員深進(jìn)了解客戶心理活動(dòng)和正確判定客戶的必要條件。

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