最新網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟(模板14篇)

心得體會是在一段時間內(nèi)對自己的經(jīng)歷與感悟進行總結(jié)和思考的重要方式。在寫心得體會時，要注重個人的真實感受和思考，避免敷衍和刻意夸大。接下來是一些關(guān)于心得體會的典型案例，希望能幫助大家更好地理解和運用心得體會的寫作方法。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇一

對這次實習(xí)的經(jīng)歷特別的感激，真的也是遇到的了非常多的問題，現(xiàn)在我也在一點點的去嘗試去做好這件事情，我一定會把這些細節(jié)思考到位，這次的實習(xí)讓我明白了很多道理，當然有些事情還是需要靠自己的努力，實習(xí)當中我是朝著一個穩(wěn)定的方向發(fā)展的，現(xiàn)在我也意識到了這個問題，有些時候還是要自己的做好充分的準備，這一點是非常的明確，我也會繼續(xù)持續(xù)下去，只有體會了這個過程才能夠知道實習(xí)的意義在哪里，總之我的感覺是非常的不錯的，我也愿意投身到工作當中，對于這次的短暫的實習(xí)的我也有了一些心得。

我一直都有嚴格要求的自己的一種心態(tài)，現(xiàn)在我也慢慢的意識了這一點我，實習(xí)可以快速的提高一個人，我把這些看的非常的重要的，到了這畢業(yè)之際實習(xí)也是非常的重要，讓我感觸深刻的就是在跟在學(xué)校的感覺是完全不同的，我也是清楚的意識到了我專業(yè)知識，需要好好的學(xué)習(xí)，在_這個實習(xí)，對我是一個非常不錯的提高，有些事情應(yīng)該主動的去落實好，在這一點上面絕對是非常的重要的，我現(xiàn)在也一定會把這些做的更加的到位，這是需要明確的規(guī)劃到位，在實習(xí)當中我現(xiàn)在也遇到了非常多的問題，我一定會逐步的提高我個人的一些能力，但是這幾個月下來真的是非常豐富的，理論知識結(jié)合實踐，我有了現(xiàn)在的提高，我會繼續(xù)提高自身學(xué)校能力。

現(xiàn)在實習(xí)也給了我很多很多幫助，我也是非常愿意更加貼切的去做好相關(guān)的本職工作，只有在工作當中的一點點的積累知識，在細節(jié)上面更加認真，避免出現(xiàn)錯誤，我非常適應(yīng)這樣的環(huán)境，在這一點上面還是非常明確的，我也越來越感覺我是缺少這方面鍛煉的在實習(xí)工作當中我遇到了很多自己沒有接觸過的知識，有些事情還是要得到老師跟同學(xué)的認可，現(xiàn)在我也積累了很多知識，這些知識都是可以讓我得到逐步的提高，我對這些是非常的在乎，我也會逐步的去落實好相關(guān)的工作，我相信這些是可以有進一步的突破，在專業(yè)知識上面我也是給了自己一定的壓力，雖然在大學(xué)的生活當中，自己非常的用心，成績在班上算的上不錯，可是一到了這里來實習(xí)就高下立判了，確實還是有一定的差距，現(xiàn)在回過頭來想想這幾個月來的實習(xí)，就感受到了這些，這些都會成為我的工作經(jīng)驗。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇二

本學(xué)期末我們進行了外貿(mào)單證實習(xí)，在之前的大三的課程中我們接觸了一些專業(yè)方面的課程。經(jīng)過了這幾天的外貿(mào)單證實習(xí)課程，我發(fā)現(xiàn)，原來單證操作的內(nèi)容其實和我們之前所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易、進出口實務(wù)等課程的許多內(nèi)容都是相關(guān)的。在這幾天的實習(xí)中,我學(xué)習(xí)到了很多。信用證、商業(yè)合同、發(fā)票、提單、匯票、函電。這些都是做外貿(mào)最基本的單據(jù)，也是我們必須掌握的最基本的技能。我覺得自己在學(xué)習(xí)中還是比較認真的，每一個單據(jù)，我都認真仔細的完成，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我對單據(jù)有了一個比較系統(tǒng)的了解。

在以前外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)中，我知道單證要單單相符,單據(jù)相符,單證相符.在實習(xí)中我就深刻的體會到了這個相符的重要性。這是一次自己的親身操作，說起來容易，對于我們剛接觸單證的人來說，做起來其實并不是那么容易。做函電的時候還好一些，主要是根據(jù)老師說的簡明扼要的宗旨來寫，其實還是對英語功底的考察。但接下來一接觸真正的單據(jù)，我就感覺自己無從下手了。我對單據(jù)的第一感覺就是不知道怎么填。不是全部不會，而是這里會一點，那里會一點，一張單子填下來面目全非。好多空白窟窿，因為有些地方不知道該填什么。這充分說明了我們實踐經(jīng)驗的匱乏，讓我深切感受到了“經(jīng)驗”這兩個字的重要性。

通過這二周的實習(xí)，我還獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律以及一些國貿(mào)人才的必備素質(zhì)。在前面已經(jīng)提到了，貿(mào)易實務(wù)中許多單據(jù)的格式和制作方法有著不少相似之處，例如商業(yè)發(fā)票和裝箱單、出口貨物報關(guān)單和進口貨物報關(guān)單、一般原產(chǎn)地證和普惠制原產(chǎn)地證等等。因此，我們可以自己著手進行一些必要的、可行的總結(jié)和整理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實驗過程更加具有效率和針對性。

總之，這次實習(xí)對我的幫助極大，為我以后的工作積累了很多良好的知識與經(jīng)驗。今后，我一定要不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)好理論知識的同時，更注重實踐知識和經(jīng)驗的積累。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇三

近年來，“職場經(jīng)驗”成為就業(yè)的重要指標，越來越多的大學(xué)生通過實習(xí)來獲取職場經(jīng)驗。該項經(jīng)驗可以豐富學(xué)生的知識，幫助他們發(fā)掘自己的興趣，并提高技能。在本人的實習(xí)中，我深刻體會到了這些好處，同時也感受到了實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)和困難。

第二段：實習(xí)背景。

我今年大二，通過學(xué)校的推薦走上了一段機械設(shè)計實習(xí)之旅。這個實習(xí)涵蓋了機械設(shè)計的多個方面，包括產(chǎn)品設(shè)計、零件加工、運行測試、質(zhì)量控制等，對我來說是一次非常寶貴的機會。同時，在整個實習(xí)的過程中，我的實習(xí)導(dǎo)師對我給予了很多的關(guān)心和指導(dǎo)，讓我越發(fā)地感受到了現(xiàn)實職場中的匆忙、壓力和挑戰(zhàn)。

在這段實習(xí)中，我負責(zé)了部分產(chǎn)品的設(shè)計與繪圖，參與了部分機械裝配、測試等過程。我能夠通過實踐，了解機械設(shè)計的基本知識與技能，可以熟練運用CAD等設(shè)計軟件。同時，我還通過實踐學(xué)習(xí)了加工方法、裝配方法、測試方法等相關(guān)的技能，這些經(jīng)驗可以幫助我更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境。此外，我還感悟到了實習(xí)當中的困難：例如設(shè)計中的誤差調(diào)整、不必要的浪費、部門溝通的難度等等。這些問題需要我們以對問題的認識和解決思路，來改進自己的工作方法和對工作的態(tài)度。

第四段：實習(xí)帶來的反思和留戀。

在我短短的一個月的實習(xí)里，我學(xué)到了很多，不僅是知識和技能上的成長，更是對未來工作的看法和認知的提升。這開始讓我思考所要迎來的職業(yè)生涯。當然，我也不禁留戀實習(xí)的場景與人員，這也間接反映了人們在實習(xí)中的情感投入和需求感。

第五段：實習(xí)的價值與意義。

總的來說，實習(xí)是大學(xué)生職業(yè)生涯準備過程中非常重要的一步，它可以有效提高大學(xué)生的職場競爭力、豐富其人生體驗。實習(xí)不僅是職業(yè)技能學(xué)習(xí)，更是對職場生活和工作規(guī)律的體驗，他讓我們了解社會，認識自我，樹立取向。它可以加速我們的成長和改變我們的態(tài)度。我相信，這次實習(xí)不僅是自身增長的助力，更是我職業(yè)生涯中寶貴的記憶。

總之，實習(xí)是為未來的工作做準備的過程中必須要經(jīng)歷的一個過程。通過實習(xí)，可以學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技能，增加職場與人生經(jīng)驗，共同奮斗和成長，為以后進入職場做準備。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇四

20_年1月8日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。

是的，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實習(xí)，但是我想說這是我所預(yù)料的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方為人上人”的道理。我自然還不是人上人，但是我相信這世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看來你的生命是無可比擬的，我自然也不例外，我知道我的實習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多很多，人生之路才剛剛啟航，所以我有信心去走以下的道路。

在這實習(xí)階段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快樂，雖然有時工作很忙碌，但是讓我的生活過得很充實和有意義，一方面我可以減輕父母的負擔(dān)，另一方面我可以自己養(yǎng)活自己了，在這實習(xí)期間，讓我認識到很多的知心朋友，在我遇到困難的時候，有朋友的幫助，在我遇到挫折的時候，有朋友的支持和鼓勵，在我心情不好的時候，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去面對一切，在這深深的說聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很快樂!”

在這半年的實習(xí)中，讓我成長了很多，真正的是長大了，學(xué)會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那么多，因為我們現(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的.果實，這怎么可能呢?現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會，應(yīng)該抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計較個人的得失，多積累社會經(jīng)驗，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴大我們的知識面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂觀的精神去面對，因為世上沒有過不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。

在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎(chǔ)。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇五

實習(xí)是大學(xué)生活中非常重要的一環(huán)，通過實習(xí)經(jīng)歷，不僅可以獲得實踐能力和專業(yè)知識的提升，還能夠?qū)ψ约旱陌l(fā)展方向有更明確地認識。在我的實習(xí)經(jīng)歷中，我獲得了很多寶貴的心得體會和感悟，下面將從實習(xí)前的準備、實習(xí)中的經(jīng)歷、所學(xué)到的知識、與同事的相處以及對未來的規(guī)劃等方面，詳細描述我的實習(xí)心得。

在開始實習(xí)之前，我充分了解了自己所實習(xí)企業(yè)的背景和業(yè)務(wù)范圍，研究了相關(guān)的行業(yè)信息，為實習(xí)做好了充分的準備。實習(xí)前的準備給了我對自己有了更全面的認識，讓我更清晰地明確自己的優(yōu)勢和不足。在實習(xí)過程中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，還鍛煉了很多實際技能，提高了自己的學(xué)習(xí)能力和工作能力。實習(xí)給我提供了一個真實的實踐平臺，讓我更加深入地了解了自己所學(xué)專業(yè)的實際應(yīng)用，并提升了自己在實踐中解決問題的能力。

實習(xí)期間的經(jīng)歷讓我對職業(yè)生涯有了更深入的認識。在實習(xí)過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但是通過不斷解決問題和努力克服困難，我逐漸形成了自己的解決問題的方式和方法。實習(xí)中的成功和失敗都給了我很多寶貴的經(jīng)驗，讓我更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。實習(xí)還提高了我的團隊合作能力，通過與同事們的合作，我學(xué)會了傾聽和理解他人的意見，相互協(xié)作解決問題，這些都是在實際工作中非常重要的素質(zhì)。

實習(xí)期間我學(xué)到了很多專業(yè)知識，這些知識不僅是在課堂上學(xué)不到的，而且是與實際工作密切相關(guān)的。通過實習(xí)，我了解了公司的運營機制以及各個部門的工作流程，深入了解了所學(xué)專業(yè)的實際應(yīng)用。在實習(xí)期間，我通過參與各種工作項目，接觸到了大量的專業(yè)知識，提高了自己的專業(yè)技能水平。這些知識和技能對于我的未來職業(yè)發(fā)展非常重要，讓我更加有信心去應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。

與實習(xí)企業(yè)的同事相處過程中，我學(xué)到了很多與人相處的技巧。在實習(xí)過程中，我尊重和理解他人的想法，主動幫助他人解決問題，與同事們保持良好的溝通和合作關(guān)系。同事們也對我非常友善和熱情，給了我很多幫助和支持。這讓我深刻體會到在工作中，良好的人際關(guān)系是非常重要的，只有與他人和諧相處，才能夠更好地完成工作任務(wù)，并且在工作中有所建樹。

通過實習(xí)的經(jīng)歷，我對自己的未來有了更明確的規(guī)劃。通過實習(xí)，我深刻地認識到自己所學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，明確了自己未來的發(fā)展方向。實習(xí)中的經(jīng)歷和體會讓我更加確定了自己的職業(yè)目標，并且努力地朝著這個目標前進。同時，實習(xí)也讓我認識到自己在某些方面還有待提高，所以，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的能力，為將來的職業(yè)生涯做好更充分的準備。

總之，我的實習(xí)經(jīng)歷給了我很多寶貴的心得體會和感悟。通過實習(xí)，我獲得了實踐能力和專業(yè)知識的提升，也對自己的發(fā)展方向有了更明確的認識。實習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，鍛煉了很多實際技能，并且提高了自己的學(xué)習(xí)能力和工作能力。與同事們的相處也讓我學(xué)到了很多與人相處的技巧，明白了良好的人際關(guān)系對于工作的重要性。通過實習(xí)的經(jīng)歷，我對自己的未來有了更明確的規(guī)劃，明確了自己的職業(yè)目標，并努力朝著這個目標前進。實習(xí)經(jīng)歷的心得體會和感悟?qū)⒊蔀槲椅磥戆l(fā)展的重要財富和指導(dǎo)。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇六

近年來，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)上銷售渠道的拓展。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一家知名公司的網(wǎng)上銷售實習(xí)，通過這次實習(xí)，我深刻體會到了網(wǎng)上銷售的重要性以及自身的不足之處。以下是我對網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會。

首先，網(wǎng)上銷售實習(xí)讓我深刻認識到了電子商務(wù)的巨大潛力。在實習(xí)的過程中，我目睹了公司通過各種渠道進行網(wǎng)上推廣，使銷售額呈現(xiàn)井噴式增長。通過網(wǎng)上銷售，企業(yè)不僅可以降低運營成本，還能夠拓寬產(chǎn)品的銷售范圍，吸引更多的潛在客戶。這使我意識到，電子商務(wù)作為一種新興的銷售方式，不僅能夠為企業(yè)帶來更大的商機，也給我們年輕人提供了更多的就業(yè)機會。

其次，網(wǎng)上銷售實習(xí)讓我充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的銷售方式中，往往需要耐心和口才優(yōu)秀的人去面對客戶，而網(wǎng)上銷售則更注重文字和形象的展示。作為一名年輕的大學(xué)生，我對網(wǎng)絡(luò)平臺的操作比較熟練，尤其對于社交媒體的運用更是得心應(yīng)手。在實習(xí)期間，我負責(zé)公司的社交媒體推廣，通過發(fā)布產(chǎn)品信息、與潛在客戶互動，有效地提高了產(chǎn)品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。這讓我深刻認識到，在網(wǎng)上銷售領(lǐng)域，年輕人有著巨大的優(yōu)勢，我們要充分發(fā)揮自己的特長，努力提升自己的專業(yè)能力。

再次，網(wǎng)上銷售實習(xí)讓我感受到了營銷策略的重要性。在網(wǎng)上銷售過程中，不僅需要有好的產(chǎn)品，更需要有合適的營銷策略來吸引客戶。通過實習(xí)，我學(xué)習(xí)到了市場調(diào)研、競爭分析、定位策略等一系列的營銷知識。我在實習(xí)期間，積極研究競爭對手的網(wǎng)店，分析其優(yōu)勢和不足，然后結(jié)合我們公司的產(chǎn)品特點，通過優(yōu)惠政策、增值服務(wù)等手段，吸引了大量的客戶。這使我認識到，作為一名網(wǎng)上銷售員，要不斷學(xué)習(xí)市場營銷知識，不斷完善自己的銷售策略，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

最后，網(wǎng)上銷售實習(xí)讓我明確了個人的不足之處。在實習(xí)過程中，我深刻體會到了銷售的艱辛和壓力。面對客戶的質(zhì)疑、不斷的回訪和投訴，我意識到自己的忍耐力和解決問題的能力還有待提升。同時，由于網(wǎng)上銷售的便利性，顧客也更加注重用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量。作為銷售員，要不斷提升自己的專業(yè)知識、溝通能力和服務(wù)意識，提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)，才能夠贏得用戶的信任和滿意。

通過這次網(wǎng)上銷售實習(xí)，我深刻認識到了電子商務(wù)的巨大潛力，充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，加深了對營銷策略的理解，并明確了自身的不足之處。此次實習(xí)不僅對我個人的職業(yè)規(guī)劃有著深遠的影響，也讓我對電子商務(wù)這一發(fā)展迅猛的領(lǐng)域有了更深入的了解。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，在電子商務(wù)領(lǐng)域取得更大的成就已經(jīng)不再是遙不可及的目標。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇七

本人于20_年3月5日至7月4日在上海龍騰功夫小龍蝦酒店進行了接近4個月的酒店業(yè)務(wù)實習(xí)酒店餐飲會計實習(xí)報告實習(xí)報告。我在該酒店餐飲部做服務(wù)員，實習(xí)期間對酒店的歷史背景和產(chǎn)品知識有了相當?shù)牧私夂驼J識，也對酒店的運作程序有了一定的熟知，鞏固了自己所學(xué)的專業(yè)知識。在服務(wù)技能上有所提高，在個人服務(wù)意識上有所提升。

1.1實習(xí)的目的和意義。

通過本次實習(xí)，我要了解餐飲的服務(wù)程序和技巧，學(xué)會如何去調(diào)整自己的心態(tài)，如何去處理好自己的利益和酒店的利益，如何去處理好同事之間的人際關(guān)系，如何去與顧客打交道。我更要提高自己的服務(wù)意識，加強自己的給人文化修養(yǎng)，為自己日后向管理層努力做下鋪墊。

龍騰功夫小龍蝦酒店位于上海最繁華熱鬧的黃浦區(qū)漢口路，臨近東方明珠塔，距黃浦江兩千米之遙，可以乘車沿江游玩。該酒店以做小龍蝦為品牌效應(yīng)來吸引周圍的顧客，贏得了吃龍蝦到龍騰功夫的美譽。

1.3實習(xí)要求。

在酒店實習(xí)期，按照酒店的要求去做好自己分內(nèi)的工作，還要做好分外的事情。在服務(wù)技能上加強訓(xùn)練，達到一流的水平;在服務(wù)意識上加強思考，達到超前的意識。不管是在客人面前，還是在上級領(lǐng)導(dǎo)面前，表現(xiàn)自己好的一面，得到客人和領(lǐng)導(dǎo)的認可。

2.實習(xí)崗位和內(nèi)容。

我的實習(xí)崗位是餐飲部服務(wù)員，每天做的事：布草的盤點及清洗、茶水服務(wù)、擺位、擦餐具，備好毛巾，整理包間，檢查清潔衛(wèi)生以及臺面酒店餐飲會計實習(xí)報告酒店餐飲會計實習(xí)報告。每天我都按要求地做好各項準備工作，以及客人用餐時的服務(wù)工作。

2.2實習(xí)內(nèi)容。

2.2.1迎賓、問候客人。

當一切準備工作全部就緒后，要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2.2.1呈遞菜單并點菜及酒水。

詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內(nèi)部宴請或者是?？停赡軙缫淹ㄟ^電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐;如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)準備。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

2.2.3服務(wù)酒水。

如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒酒店餐飲會計實習(xí)報告實習(xí)報告。如客人沒有要求，則按照先女士兒童、主賓、后主人的順序順時針斟倒。倒酒時酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。

2.2.4上菜服務(wù)。

上菜時，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置;上湯時，將湯上到桌上后，要向主人詢問是否需要分湯;對于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報菜名，給客人做一個展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名，并請客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說明:您的菜已經(jīng)全部上齊了，請慢用!

2.2.5餐間服務(wù)。

煙缸里每兩個煙頭就更換一次;及時續(xù)倒茶水;客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟;上果盤之前更換一次;客人舉杯喝酒時，要馬上手持酒瓶準備續(xù)斟;有vip客人且人數(shù)較多的時候，包間至少要有兩個服務(wù)員在服務(wù);如果所點的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問主人是否要再加。

2.2.6拉椅送客。

客人起身要離開時，要馬上上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門口送別客人，并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

2.2.7餐后整理工作。

歸整坐椅，清潔地面衛(wèi)生;收臺:先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，將垃圾各臟餐具運送至洗碗間，將玻璃轉(zhuǎn)盤從桌上搬下清潔，收掉臟臺布酒店餐飲會計實習(xí)報告酒店餐飲會計實習(xí)報告。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇八

轉(zhuǎn)眼間，于湖北省人民檢察院為期五個星期的實習(xí)就已結(jié)束。

在這五個星期里，我深深體會了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

我的實習(xí)部門為民事檢察處。

實習(xí)期間，我完成了以下幾項任務(wù)：完成了2—3件案件的審查，提出審查意見并與指導(dǎo)老師討論達成一致;制作案件審查報告、抗訴書等法律文書;對辦理的案件口頭匯報并做好討論筆錄;參與其他人辦理案件的討論;完成指導(dǎo)老師安排的其他與辦案相關(guān)的工作。

剛剛拿到老師給我的卷宗時，一度以為和做案例題一樣，但在實際辦案的過程中，感覺自己實在太淺學(xué)了。

一份審查意見的背后需要花費幾個星期的時間去查閱相關(guān)卷宗、認真甄別證據(jù)、了解相關(guān)社會知識以及多次的討論。

有些名詞可能有明確的教材定義，但在真正辦案時，僅有教材定義解釋是遠遠不夠的，需要結(jié)合案件具體情況具體分析。

例如：舉證責(zé)任的承擔(dān)，除消極主張外，一般采取“誰主張，誰舉證”的原則，但在一次案件討論時，我與其他幾位同學(xué)依據(jù)該原則說出自己的意見，但是老師僅僅幾句話就讓我們啞口無言，甚至于就誰應(yīng)承擔(dān)舉證責(zé)任的討論，我們一個下午都未能達成一致。

此次實習(xí)對“法學(xué)是一門社會科學(xué)”領(lǐng)悟很深。

一直接觸的案件都是民事案件，涉及經(jīng)濟、借貸、合同等各個社會部分。

深深體會到社會知識的重要性，如果沒有社會知識，案件就會無從下手。

指導(dǎo)老師說過一句話“民事立法的前提與目的是提高社會效率與節(jié)省社會資源。

”在辦案的時候必須對社會知識有所了解，有一定的社會閱歷，這樣法律觸覺才會更加靈敏。

另外通過這次實習(xí)，對檢察官也有了進一步的認識。

檢察官的高大上不是來自他們的稱謂，而是他們的職責(zé);不是來自他們的身份，而是他們的加班加點;不是來自他們的單位，而是他們的法學(xué)素養(yǎng)。

實踐之于法學(xué)學(xué)習(xí)的重要性、老師們的諄諄教導(dǎo)和對檢察工作的了解是我這段時間收獲的寶貴財富。

實習(xí)時間雖短，但這段經(jīng)歷絕對是我人生中的瑰寶。

后記：

在省檢實習(xí)，會對自己的法學(xué)專業(yè)知識有很大的提升，老師會從小細節(jié)培養(yǎng)你的法律思維。

的確，在省檢實習(xí)的話需要很強的綜合知識，在省檢更多的是自己思考，然后還要應(yīng)對各位老師的各種提問，對學(xué)生的能力要求比較高。

和在學(xué)校學(xué)習(xí)一樣，老師安排的案件，必須一絲不茍的完成，老師隨時會檢查，并且老師給的案件都是老師自己還沒有看過的，需要由學(xué)生匯報給老師，回答老師對案件的疑問，這樣學(xué)生就會產(chǎn)生很強的責(zé)任感。

而且檢察院安排的實習(xí)任務(wù)都是與專業(yè)相關(guān)的，對學(xué)生專業(yè)知識的提升會有很大的好處，使理論聯(lián)系實際，升華了理論知識，獲得了實踐經(jīng)驗。

在這一年的時間里，我先后在工區(qū)、安全部、計劃部實習(xí)，每一個部門都是一種不同的體驗，但都能學(xué)到很多東西。

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。

另一方面，實踐可以為接下來的工作打基礎(chǔ)。

通過為期將近一年的實習(xí)，學(xué)到的`東西是很多學(xué)校里學(xué)不到的。

因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。

要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中不斷實踐。

隨著中國工程建設(shè)的飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。

我們要不斷地提高自己，是自己能夠跟上時代的發(fā)展。

短短一年的工作過程使我受益很大。

不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

真誠

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。

記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，應(yīng)該去怎么做等等。

踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。

從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

激情與耐心

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

干工作一定要有激情，還有就是一定要有耐心。

任何值得追求的東西，都值得等待，值得我們付出耐心。

主動出擊

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，一定要把主動權(quán)握在自己手中。

在實習(xí)期間，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并積極地尋找合適的時間跟他們交流。

談生活學(xué)習(xí)以及對未來的設(shè)想，通過這些我就同事們走的很近。

在實習(xí)中，他們會教我怎么做事，怎樣更好的與同事相處，這使我收獲很多而。

感受到學(xué)校和社會的距離

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。

在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，不斷提高自己的能力。

記得老師曾經(jīng)說過，大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，學(xué)生終歸保持著學(xué)生的身份。

而走進企業(yè)，接觸的各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。

得去面對從未面對過的一切。

在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。

或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。

雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是事實。

作為一個畢業(yè)時間不長的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，四年大學(xué)念完后，我們已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。

要與社會交流。

為社會做貢獻。

只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧一年的學(xué)員生活，感觸很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。

在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實踐，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，才真正領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)的必要性和重要性。

實習(xí)是每個剛畢業(yè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這使我們在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

剛到東湖高新法院時，會稍微有點靦腆和局促。

但在這里我即將度過從學(xué)校走向社會的成人禮——實習(xí)。

因總會覺得活生生的體驗會比課本更能啟發(fā)教育人，所以我格外珍惜這次實習(xí)機會。

當然我有幸分配到關(guān)于經(jīng)濟糾紛有關(guān)的庭室——民二庭。

實習(xí)期間，最明顯的收獲就是接觸到大量的案件事實，了解到民事案件從立案到結(jié)案的全過程，并對執(zhí)行程序有了更加具體的了解。

尤其是在對程序法方面的掌握。

通過大量的實踐，會將我在學(xué)校學(xué)習(xí)期間的法律理論知識在實踐中去進一步對應(yīng)和細化。

在某一種程度上來說，更加有利于我對相關(guān)法律知識的理解。

實踐是我積累經(jīng)驗的重要渠道，這也加強了我深入學(xué)習(xí)法律的興趣。

分工負責(zé)、相互協(xié)調(diào)、各司其職是我對于實踐的最基本的理解。

在我實習(xí)的三個星期里，確切地體會到了很多不同類型的工作。

比如：整理卷宗;在我認為，卷宗是作為案件結(jié)案之后的檔案整理，是對案件的進展流程的客觀全面反映，通過對案件處理過程的每一環(huán)節(jié)中的文書材料的處理，時間順序。

我可以清楚明晰的了解并掌握一個案件的進展過程，并且了解到里面涉及到事實的認定，證據(jù)的采納，責(zé)任的認定等，使得我對民事訴訟從立案到審結(jié)的相關(guān)法律規(guī)定以及程序流程有了一個實際上的了解。

我想，這就是為什么整理卷宗材料是每一個實習(xí)生最初必經(jīng)的做的最多的工作吧。

首先便讓實習(xí)生對一個案件，從起訴到受理，審判，最后的判決，都有一個清楚的認識思維，從而便于開展以后的實習(xí)以及工作。

實習(xí)期間，我清楚的記得：我整理了六十余本卷宗，寫過二十余張傳票和送達傳證。

參與調(diào)解以及會見詢問當事人和旁聽庭審是我覺得最有意思的事情。

我可以了解到案件的審理并不能只聽律師或者當事人的陳述，而是依賴于公正的證據(jù)。

那么想要判斷證據(jù)的確鑿性，這得需要法官有著專業(yè)的法律理論知識和豐富的法律實踐經(jīng)驗。

《法律帝國》中曾說過：“法官是法律的喉結(jié)”。

的確，作為一名能為法律說話的法官，他們以自己專業(yè)的知識、睿智、耐心來詮釋著法律。

當然，審理民事案件的關(guān)鍵也是在于化解當事人的矛盾，在不失去法律的尊嚴的同時要求達到“和”這個狀態(tài)。

這正好也向我們詮釋了該如何去做一名真正的具備專業(yè)知識和實踐能力的法律人。

文書記錄、校對和送達，郵寄等一系列具有法律意義的工作，卻讓我明白了法律工作不僅僅是專業(yè)法律知識的體現(xiàn)，很多時候也往往是枯燥而乏味的工作的重復(fù)。

這也正是考驗專業(yè)法律人對于社會的實踐態(tài)度和保持認真耐心的工作狀態(tài)的標準。

有耐心，善于去分析、重復(fù)、整理，也許這樣才能保證對案件做出最準確的認識。

在實踐中我還發(fā)現(xiàn)：法律的宣傳和普及依然非常重要，雖然我國推進法制建設(shè)已有很明顯的成效，但在普法的深度和廣度上卻有一些不足。

有些案件事實清楚，一方應(yīng)當履行某種義務(wù)卻不去履行，比如欠款合同糾紛，按照合同的要求，一方必須負給付義務(wù)而不履行，這種行為的出現(xiàn)凸顯了一些人法制意識的淡薄。

所以我會覺得我們應(yīng)該為以后能夠為社會法律的普及盡一份作為專業(yè)法律人應(yīng)有的態(tài)度去學(xué)習(xí)和實踐。

大學(xué)伊始，學(xué)校就能為我們安排一個這樣的實習(xí)機會，讓我們真正做到理論與實踐相結(jié)合，學(xué)有所用，深入社會，體驗生活。

在我的大學(xué)生活乃至一生中都畫下了濃濃的一筆。

讓我真真切切的明白了做人做事都應(yīng)恪守：”審慎，自律，篤行，強志”這八字。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇九

在一周的時間里，我和學(xué)生們一起經(jīng)歷了第一次月考，這也是我第一次監(jiān)考，當左手提著屏蔽儀，右手拿著試卷和金屬探測儀，走進考場的時候，我的心情可能比學(xué)生還激動。

周三的晚上，進行網(wǎng)上閱卷，很方便，第二天化學(xué)的成績就已經(jīng)出來了。學(xué)生們的成績還是老樣子，并沒有什么長進。通過晚自習(xí)和學(xué)生們的一些溝通，了解到大部分人還是基礎(chǔ)太差，現(xiàn)在學(xué)的選修內(nèi)容，知識點較難理解，可能一些學(xué)生就會覺得晦澀難懂，就從內(nèi)心不接受這些知識點。

物質(zhì)的結(jié)構(gòu)與性質(zhì)這本選修馬上就講完了，差不多下周就結(jié)課了，然后就進行一輪復(fù)習(xí)。作為一個實習(xí)老師，帶的第一批學(xué)生就要帶他們進入一輪復(fù)習(xí)，感覺是我的幸運。

轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)已有一個多月了，在這一個月里，點點滴滴還是那么的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應(yīng)這一個新的生活，是對自己工作能力的挑戰(zhàn)，當真正深入到教師這個行業(yè)，才知道身為教師需要學(xué)習(xí)的地方有很多，所需要的不僅僅是專業(yè)的知識，也不只是簡單的備課和講課。通過這幾個星期的總結(jié)結(jié)果來看，還是發(fā)現(xiàn)了那么一些問題所在，好多學(xué)生要么不愛學(xué)習(xí)，要么就是學(xué)不下去，這些問題都不知道該怎么教育學(xué)生了?但是困難時一定有的，問題是我們怎么解決。我決定接受挑戰(zhàn)，盡自己努力去改變我的學(xué)生。主要用晚自習(xí)時間和他們談話，看一看看他們想什么，什么才是他們感興趣，面對不同的學(xué)生用不一樣的方法，去刺激他們的學(xué)習(xí)興趣。

現(xiàn)在對于上課已經(jīng)不存在緊張與焦慮，更多的是關(guān)注發(fā)展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發(fā)揮。在這個月我的實習(xí)生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。有時候腦子里時常浮現(xiàn)那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課快點見到他們，也許這也說明了自己在悄悄的進步。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇十

通過電路實習(xí)，讓我們對手工焊加深了認識和了解，使得我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性認識和心得體會感悟。下面是本站小編為大家收集整理的電路。

感悟，歡迎大家閱讀。

數(shù)字電子技術(shù)是一門理論與實踐密切相關(guān)的學(xué)科，如果光靠理論，我們就會學(xué)的頭疼，如果借助實驗，效果就不一樣了，特別是數(shù)字電子技術(shù)實驗，能讓我們自己去驗證一下書上的理論，自己去設(shè)計，這有利于培養(yǎng)我們的實際設(shè)計能力和動手能力。

通過數(shù)字電子技術(shù)實驗,我們不僅僅是做了幾個實驗,不僅要學(xué)會實驗技術(shù),更應(yīng)當掌握實驗方法，即用實驗檢驗理論的方法,尋求物理量之間相互關(guān)系的方法,尋求最佳方案的方法等等，掌握這些方法比做了幾個實驗更為重要。

在數(shù)字電子技術(shù)實驗中，我們可以根據(jù)所給的實驗儀器、實驗原理和一些條件要求,設(shè)計實驗方案、實驗步驟,畫出實驗電路圖,然后進行測量,得出結(jié)果。

在數(shù)字電子技術(shù)實驗的過程中，我們也遇到了各種各樣的問題，針對出現(xiàn)的問題我們會采取相應(yīng)的措施去解決，比如：

1、線路不通——運用邏輯筆去檢查導(dǎo)線是否可用;。

2、芯片損壞——運用芯片檢測儀器檢測芯片是否正常可用以及它的類型;。

3、在一些實驗中會使用到示波器，這就要求我們能夠正確、熟悉地使用示波器，通過學(xué)習(xí)我們學(xué)會了如何調(diào)節(jié)儀器使波形便于觀察，如何在示波器上讀出相關(guān)參數(shù)，如在最后的考試實驗《555時基電路及其應(yīng)用》中，我們能夠讀出多諧振蕩器的tpl、tph和單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器的暫態(tài)時間tw，還有有時是因為接入線的問題，此時可以通過換用原裝線來解決。

同時，我們也得到了不少經(jīng)驗教訓(xùn)：

1、當實驗過程中若遇到問題，不要盲目的把導(dǎo)線全部拆掉，然后又重新連接一遍，這樣不但浪費時間，而且也無法達到鍛煉我們動手動腦能力的目的。

此時，我們應(yīng)該靜下心來，冷靜地分析問題的所在，有可能存在哪一環(huán)節(jié)，比如實驗原理不正確，或是實驗電路需要修正等等，只有這樣我們的能力才能有所提高。

2、在實驗過程中，要學(xué)會分工協(xié)作，不能一味的自己動手或是自己一點也不參與其中。

3、在實驗過程中，要互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同學(xué)的方法和長處，同時也要學(xué)會虛心向指導(dǎo)老師請教，當然這要建立在自己獨立思考過的基礎(chǔ)上。

數(shù)字電子技術(shù)實驗，有利于掌握知識體系與學(xué)習(xí)方法，有利于激發(fā)我們學(xué)習(xí)的主動性，增強自信心，有利于培養(yǎng)我們的創(chuàng)新鉆研的能力，有利于書本知識技能的鞏固和遷移。通過在數(shù)字電子技術(shù)實驗中的實踐，我收獲了許多!

一、

實習(xí)目的。

1、目的和意義。

本次實習(xí)的目的就是讓大家將書本上所學(xué)的知識自己動手實踐，和書本知識融會貫通。另外大學(xué)兩年對于電氣的學(xué)習(xí)都普遍存在于理論，通過這次實習(xí)也培養(yǎng)大家的動手能力。電工實習(xí)對于我們與電有關(guān)專業(yè)的同學(xué)們來說是非常重要的，這不僅讓學(xué)生對電有具體和立體的了解，更讓同學(xué)們參與其中，對后續(xù)的學(xué)習(xí)有非常深刻的指導(dǎo)意義。

2、發(fā)展情況及實習(xí)要求。

本次實習(xí)直接接觸到與電相關(guān)的各種實驗，部分實驗可能會存在危險，特別是使用電烙鐵的任務(wù)，小心使用，注意規(guī)范，兩人完成任務(wù)時應(yīng)當保持必要的距離。

本次實習(xí)歷時一周，跨越清明節(jié)假期，時間可以說是相當長的，在長時間的時間內(nèi)，同學(xué)們應(yīng)該保持注意力高度的集中，切不可三心二意，走馬觀花。每天都會要考勤，大家必須按時出勤，像平時上課一樣。

所有任務(wù)應(yīng)該獨立完成，不懂的地方可以請教老師和同學(xué)，但是嚴禁抄襲。有不會的可以慢慢做，但是只有自己做才可以提高自己的能力。

二、實習(xí)內(nèi)容。

(一)安全用電的重要性。

安全用電知識是關(guān)于如何預(yù)防用電事故及保障人身、設(shè)備安全的知識。在電子裝焊調(diào)試中，要使用各種工具、電子儀器等設(shè)備，同時還要接觸危險的高電壓，如果不掌握必要的安全知識，操作中缺乏足夠的警惕，就可能發(fā)生人身、設(shè)備事故。因此，必須在了解觸電對人體的危害和造成觸電原因的基礎(chǔ)上，掌握一些安全用電知識，做到防患于未然。

(二)觸電及相關(guān)防護措施。

電傷：由電流的熱效應(yīng)、化學(xué)效應(yīng)、機械效應(yīng)以及電流本身作用所造成的人體外傷，通常有灼傷、電烙傷和皮膚金屬化三種。電傷對人體造成的危害一般是非致命的，真正危害人體生命的是電擊。

電擊：是指電流流過人體，嚴重影響人體呼吸、心臟和神經(jīng)系統(tǒng)，造成肌肉痙攣(抽筋)、神經(jīng)紊亂，導(dǎo)致呼吸停止，嚴重危害生命的觸電事故。觸電死亡的絕大部分是電擊造成的。決定電擊強度的是流經(jīng)人體的電流，而非電壓。

(三)觸電因素。

人體觸電，主要原因有直接或者間接帶電體以及跨步電壓。直接觸電又可分為單相觸電和兩相觸電兩種。

(四)具體實驗內(nèi)容。

(1)使用電子儀器設(shè)備時，應(yīng)先了解其性能，按操作規(guī)程操作。實驗前先檢查用電設(shè)備，再接通電源;實驗結(jié)束后，先關(guān)儀器設(shè)備，再關(guān)閉電源。

(2)若電器設(shè)備發(fā)生過熱現(xiàn)象或出現(xiàn)焦糊味時，應(yīng)立即關(guān)閉電源。

(3)若要離開實驗室或遇突然斷電，應(yīng)關(guān)閉電源，尤其要關(guān)閉加熱電器的電源開關(guān)。

(4)用電安全的基本要素有：電氣絕緣良好、保證安全距離、線路與插座容量與設(shè)備功率相適宜、不使用三無產(chǎn)品。

(5)實驗室內(nèi)電氣設(shè)備及線路設(shè)施必須嚴格按照安全用電規(guī)程和設(shè)備的要求實施，不許亂接、亂拉電線，墻上電源未經(jīng)允許，不得拆裝、改線。

(6)在實驗室同時使用多種電氣設(shè)備時，其總用電量和分線用電量均應(yīng)小于設(shè)計容量。連接在接線板上的用電總負荷不能超過接線板的最大容量。

(7)實驗室內(nèi)應(yīng)使用空氣開關(guān)并配備必要的漏電保護器;電氣設(shè)備和大型儀器須接地良好，對電線老化等隱患要定期檢查并及時排除。

(8)不得使用閘刀開關(guān)、木質(zhì)配電板和花線。

(9)接線板不能直接放在地面，不能多個接線板串聯(lián)。

(10)電源插座需固定;不使用損壞的電源插座;空調(diào)應(yīng)有專門的插座。

三、實習(xí)收獲。

通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

本次實習(xí)讓我們體驗了用烙鐵、松香和焊錫將一個個電路器件牢牢地固定在電路板上，最后成功組裝成一個收音機的過程,讓我們對手工焊加深了認識和了解，使得我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性認識，培養(yǎng)了動手能力，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力和團結(jié)協(xié)作的工作技巧。在實習(xí)過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在老師和同學(xué)的幫助下,最后終于聽到自己所做的收音機成功播放出清晰的聲音，真的很高興,很有成就感.建議以后多組織這樣的實習(xí)機會.

1.了解電烙鐵的使用。

2.學(xué)會熟練使用電烙鐵及焊錫絲在電路板上焊接銅絲。

二.實習(xí)器材及介紹：

1.電烙鐵：由烙鐵頭.加熱管.電源線和烙鐵架組成我們使用的是內(nèi)熱式電烙鐵，功率在20—30w之間，其優(yōu)點是功率小，熱量集中，適于一般元件的焊接。

2.鉗子、鑷子各一把，細銅絲若干。

3.焊錫絲：由37%的鉛和63%的錫組成的合金。焊錫絲有熔點低，易與銅、鐵等金屬結(jié)合，焊接強度合適，電阻率低等優(yōu)點因此是用于焊接合適材料。

4.印刷電路板(pcb板)：硬制塑料板上印有銅制焊盤，可將一些電子元件焊在其上。

三.原理簡述：

電烙鐵是加熱工具，可將烙鐵頭加熱到250攝氏度左右，在此溫度下，焊錫便可融化為熔融狀態(tài)，此時便可將與錫相親的銅制元件與pcb板上銅制電路焊接在一起。

焊錫線為錫鉛合金，通常用于電子設(shè)備的錫焊，其錫鉛比為：60：40。它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點光亮美觀。烙鐵頭在正常使用下氧化得很快，清理辦法是：將烙鐵頭在有松香的烙鐵板獲濕海綿上輕輕摩擦。

四.實習(xí)步驟：

1.學(xué)習(xí)電烙鐵的基本使用方法和焊接技巧，焊接的基本方法由以下及歩組成：

(1)剪金屬絲：將銅絲加工成彎鉤，將其插入電路板。

(2)準備施焊：左手拿焊錫絲，右手拿電烙鐵(烙鐵頭應(yīng)保持干凈，并且上錫處隨時處于施焊狀態(tài))。

(3)加熱焊件：把電烙鐵以45度左右夾角與焊盤接觸，加熱焊盤。

(4)送入焊絲：待焊盤達到溫度時，同樣從與焊板成45度左右夾角方向送焊錫絲。

(5)移開焊絲：待焊錫絲熔化一定量時，迅速撤離焊錫絲。

2.在電路板上練習(xí)焊接。

焊接練習(xí)很枯燥，但對后面的試驗意義重大，所以這一環(huán)節(jié)必須認真對待，必須扎實的練習(xí)才行。

通過兩天的焊接練習(xí),讓我真正掌握了一門技術(shù),使我這兩天中學(xué)會了電烙鐵使用及簡單的電路焊接這對后面試驗的順利完成有著不可磨滅的作用。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇十一

這次實習(xí),除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ).

首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé).如果沒有完成當天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責(zé)糾正。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會.比如,有的事務(wù)辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受.

最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.

因此,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實習(xí)的真正目的.

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇十二

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展使得網(wǎng)上銷售成為了當今社會的一種常見的購物方式。為了更好地適應(yīng)市場需求，我參加了一家公司的網(wǎng)上銷售實習(xí)，這段實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我在實習(xí)中學(xué)到的經(jīng)驗和感悟。

剛開始實習(xí)的時候，我對網(wǎng)上銷售的運作模式不太了解，對于如何吸引顧客和提高銷售量感到十分困惑。然而，通過與導(dǎo)師的深入交流和對公司其他成功案例的研究，我逐漸明白了網(wǎng)上銷售的關(guān)鍵點。

第三段：了解顧客需求的重要性。

我發(fā)現(xiàn)了解顧客的需求是成功的網(wǎng)上銷售的關(guān)鍵。我學(xué)會了運用市場調(diào)研工具來深入了解顧客的需求和喜好，從而根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品的定位和推廣策略。通過與顧客的直接對話和觀察，我能更好地了解他們的購買動機和偏好，從而提供更加貼切的產(chǎn)品配套和服務(wù)。

第四段：建立良好的顧客關(guān)系。

在實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)建立良好的顧客關(guān)系至關(guān)重要。顧客的滿意度不僅僅會影響銷售額，還會直接影響顧客是否會再次選擇我們的產(chǎn)品或推薦給他人。通過及時回復(fù)顧客的咨詢和投訴，提供周到的售前售后服務(wù)，我與顧客之間建立起了信任和積極的互動，這也為公司的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我意識到網(wǎng)上銷售不僅僅是一種購物方式，更是一門復(fù)雜而且有挑戰(zhàn)性的工作。要想成功，除了了解市場、掌握銷售技巧之外，還需要細心、耐心和責(zé)任心。實習(xí)中的每一個困惑和挫折都讓我更加堅定了自己的目標，即要在這個領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

總結(jié)：

通過這次網(wǎng)上銷售實習(xí)，我不僅對銷售工作有了更深入的了解，還提升了自己的溝通能力、運營能力和解決問題的能力。我親身體驗了市場競爭的激烈程度和成功只會降臨給那些足夠努力的人的道理。我相信，這次實習(xí)經(jīng)歷將成為我人生中重要的一課，將對我的未來職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生深遠的影響。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇十三

_年12月，我進入了一所醫(yī)院實習(xí)。當時我非常興奮，很享受剛踏入社會的新鮮感，對醫(yī)院的各項工作、流程都很感興趣。當然我也有點擔(dān)心，畢竟是踏入社會了，要與各種人群進行交流。在陌生的環(huán)境與陌生的人交流對我來說是一項不小的挑戰(zhàn)吧。

實習(xí)輪崗，感受生命的珍貴。

剛進醫(yī)院，我們就進行了三天的集中培訓(xùn)。三天后，每個人都收到了實習(xí)安排表：我被安排到第一科室——燒傷科。在燒傷科，我看到很多大面積燒傷的病人，有的面容已無法分辨。此時的我突然生出了一些使命感，尤其是當我穿著護士服，穿戴整齊地出現(xiàn)在護理站的時候，我覺得自己很偉大。

第一天，護士長、帶教教員向我們介紹環(huán)境、護理任務(wù)、交接班和護理程序，也帶我們到病人床邊進行交班，了解病人情況，我的第一感覺是護士們都很細心。每天的工作無非就是交班、鋪床、各項護理操作。想到自己今后也要做這些相同的工作，不免有些忐忑，但很快這種忐忑就被成為護士的榮譽感所取代。

很快第一個月過去了，接著我去了手術(shù)室、呼吸科、婦產(chǎn)科等其他科室。我也見到了病人的離去和新生兒的降生。當看到心電圖成一條直線，病人安靜地躺在病床上的時候，我深深體會到了健康的重要和生活的美好。

嚴格要求，體會護士的使命。

由于部隊醫(yī)院實行軍事化管理，各項臨床操作都很嚴格，對每個護士要求都很高，不僅是護理要操作規(guī)范，而且對病人的態(tài)度要好。于是我在空閑的時候經(jīng)常與病人溝通、談心，多了解病情，幫助病人擁有積極樂觀的態(tài)度。至今還記得第一次被病人在意見本上表揚時的興奮心情，這讓我更好地去完成護理工作。

從第二個月開始，我開始了三班倒的生活，有了晚班、夜班。這對于從未熬過夜的我來說很不適應(yīng)。上晚班時因為忙，所以時間過得快，但上夜班實在是太難熬了。雖然我們實習(xí)生有時堅持不了可以小睡一會兒，但總怕會有突發(fā)事件，所以通常都睡不著。而教員她們是從來不睡覺的，這讓我深深體會到了做一名護士的不易。這一年我也上了不少的晚班、夜班和早班，嘗試了日夜顛倒的生活。深深體會到了護士這個職業(yè)的艱辛和所負有的使命。

通過這一年的實習(xí)，我漸漸明白，進入職場，不僅意味著角色的轉(zhuǎn)變，還多了一份責(zé)任，以及這份責(zé)任所需要的付出與犧牲。相信今后的自己能在在護士這崗位上工作得很出色，成為一位稱職的白衣天使。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會及感悟篇十四

作為一名大學(xué)生，實習(xí)是我們接觸社會的一扇窗戶。在實習(xí)過程中，不能僅僅是完成工作任務(wù)，更要有所收獲和體會。下面我將分享我的實習(xí)經(jīng)歷，包括我的成長，改變和感悟。

第一段——開始實習(xí)的收獲和反思。

在開始實習(xí)時，我收獲了很多，包括工作技能的提高和真正感受到了企業(yè)文化。然而，我的開始并不順利。我兩天才被分配具體的任務(wù)，導(dǎo)致我在這段時間內(nèi)感到迷茫和無助。但是這也讓我反思自己的不足之處，開始思考如何提高自己，讓自己做得更好。

第二段——逐漸熟悉工作后的變化。

當我逐漸熟悉工作流程和團隊后，我開始發(fā)現(xiàn)了其它不同之處。例如，我們工作的速度和方式與學(xué)校的要求不同，需要更加高效和果斷。我還學(xué)會了與他人合作，共同完成一項任務(wù)，更注重于與團隊進行溝通，而不是個人英雄主義。這些新的技能和經(jīng)驗，讓我感受到我的成長，也讓我更加自信和專業(yè)。

第三段——成功與不足。

在進行實習(xí)任務(wù)時，我面臨了許多困境和挑戰(zhàn)。一些任務(wù)讓我感到特別繁瑣，有些讓我非常棘手。但是，我始終致力于彌補自己的不足之處，并尋求團隊內(nèi)的幫助。同時，我也學(xué)會了如何利用自己的優(yōu)點，通過與同事的交流提升團隊人力和生產(chǎn)力，并以此獲得了成功。

在尋找新的實習(xí)機會之前，我仔細反思了自己這次實習(xí)的經(jīng)歷。我明白了什么是真正的職業(yè)素養(yǎng)，如何與他人合作，如何當一名成功的團隊成員等等。我也明白了自己的不足之處，該如何改正并提升自己未來的職業(yè)能力。我認為這些真實職業(yè)體驗對我今后的發(fā)展將會帶來積極的影響。

第五段——對未來的展望。

實習(xí)讓我看到了未來職業(yè)生涯的方向，提高了我對自己未來的信心，展示了自己的實際能力和客觀評價。我會利用自己在實習(xí)中所學(xué)的知識和經(jīng)驗，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，以此保持競爭力，并讓自己獲得更多的機會。

總結(jié)：實習(xí)是我們進入職場的一個重要階段，擁有好的實習(xí)體驗和經(jīng)驗是我們向前發(fā)展的一個巨大的推動力。在實習(xí)過程中，要努力學(xué)習(xí)、成長和改進自己的不足之處，向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)他們的職業(yè)技巧。最后，將所學(xué)的知識應(yīng)用于未來的事業(yè)中，以此實現(xiàn)個人和職業(yè)生涯的成功。