網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)(優(yōu)秀16篇)

寫心得體會是一個評估自己學(xué)習(xí)和工作成果的方式。寫心得體會時，我們可以借鑒一些優(yōu)秀作品的寫作技巧和表達(dá)方式，提高自己的寫作水平。希望以下這些心得體會范文能為大家提供一些寫作上的靈感和思路。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇一

回顧這一學(xué)期我所參與的工會工作，可以說開展的還是十分成功的，但也存在點滴不足，為了使我們的工會組織在今后發(fā)揮積極職能，做得更加出色。下面是本站小編為大家收集整理的工會。

總結(jié)，歡迎大家閱讀。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：在這金風(fēng)送爽，碩果飄香的美好日子里。今天，集團(tuán)公司后勤改制實行“三分”、深化“三清”工作匯報會在我礦召開。這既是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對我礦主輔分離輔業(yè)改制工作的鼓勵和鞭策,又是對我礦改制工作的推動與促進(jìn)。在此，我代表礦黨委、礦行政對這次會議的召開表示熱烈地祝賀!向前來參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎!實施主輔分離輔業(yè)改制，是中央和省委作出的重大部署，是國有企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求;有利于壯大主業(yè)，搞活輔業(yè)，更有利于維護(hù)廣大職工的根本利益。自主輔分離輔業(yè)改革工作開展以來，我們嚴(yán)格按照上級有關(guān)政策和集團(tuán)公司實施主輔分離輔業(yè)改制的總體工作部署，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，成立了由礦主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的改革改制領(lǐng)導(dǎo)小組和四個專業(yè)組，多次召開會議，研究制定具體的工作措施。同時，我們不斷強(qiáng)化文件學(xué)習(xí)，深入宣傳發(fā)動，明確目標(biāo)。

3月1日至5月5日我來到建始縣總工會進(jìn)行了9周的實習(xí)生活這短短幾周時間讓我收獲很大，不僅對事業(yè)單位的辦公流程有了一定的了解，鍛煉了我的社會交往能力，而且讓我做事有了清晰的思維方向和思維模式，對我這樣即將步入社會工作的畢業(yè)生是特別有用的。

剛剛進(jìn)入縣總工會時，我對一切都是陌生的，在正式實習(xí)一個星期后，我對我所實習(xí)的建始縣總工會有了初步的了解。建始縣總工會是全區(qū)職工自愿結(jié)合的工人階級群眾組織，是全縣各工會組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)。它是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的職工自愿結(jié)合的工人階級群眾組織，是黨和政府聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是國家政權(quán)的重要社會支柱，是會員和職工利益的代表。

工會一般職能有維護(hù)職能、建設(shè)職能、參與職能和教育職能。在我實習(xí)的2個月以來做的大部分都是文秘性質(zhì)的工作，比如編輯打印穩(wěn)當(dāng)表格、接撥電話、整理、遞送材料、參加會議等，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了使我產(chǎn)生了倦怠的情緒。后來，單位領(lǐng)導(dǎo)與我談話溝通后，使我的觀念發(fā)生的轉(zhuǎn)變。

讓我深刻地認(rèn)識到：不是專業(yè)運用不到，而是對自己工作了解的太少。事無大小之分，我們應(yīng)該首先端正一個態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實際，積極主動的做事，從小事踏實做起，積累起經(jīng)驗，在大學(xué)里學(xué)的不僅僅是理論知識，而是一種叫把理論運用到實際生活中解決問題的能力"。在實習(xí)的短短兩個月內(nèi)，通過自己的積極申請，在單位領(lǐng)導(dǎo)的許可下，我獲準(zhǔn)協(xié)助參與了工會的一些活動。

1、協(xié)助有關(guān)部門做好下崗職工再就業(yè)工作。工會為全縣求職者提供政策咨詢、職業(yè)介紹、職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、社會保障、權(quán)益維護(hù)"等系列服務(wù)。我的主要職責(zé)就是維持現(xiàn)場次序，向求職人員免費發(fā)放相關(guān)材料。

2、實施送溫暖工程，維護(hù)困難職工群體，幫扶困難職工。在3月末，我跟隨單位幾個負(fù)責(zé)人走訪了建始縣一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)困難職工家庭并了解情況，及時向有關(guān)部門反應(yīng)和協(xié)商，給予苦難職工一定的補(bǔ)助。3、貫徹落實黨和國家關(guān)于工人運動、工會工作的方針、政策，組織實施上級工會的工作部署和縣工代會的各項決議。每次我都積極參加會議，并做好詳細(xì)的會議記錄，通過參加這些會議，不僅提高了自身思想也提高了平時實習(xí)工作的績效。在實習(xí)工作中，從最初的完全不懂到后來偶爾遇到難題，單位的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員都很有幫助我照顧我，給予了我很大的鼓勵和支持，讓我一次次解決好遇到的問題，也讓我認(rèn)識到一個好的人際關(guān)系，包括上下級和同級，是保證好心情，高效率工作的基礎(chǔ)。

通過及時溝通，認(rèn)真做好工作等方式，處理好人際關(guān)系，正是身邊的事情也是專業(yè)理論中的經(jīng)典模式。通過在縣總工會的這段實習(xí)鍛煉，我有一些好的建議：

把維權(quán)的保障做得更細(xì)致更深入民心，提高職工素質(zhì)，增強(qiáng)職工的維權(quán)意識。4、完善工會電子信息化管理系統(tǒng)。盡管電子化設(shè)施很完善，但使用力度不夠。現(xiàn)代社會是信息化的，電子政務(wù)能夠提高單位部門行政效率，促進(jìn)政府決策透明化、科學(xué)化。通過在縣總工會這樣的事業(yè)機(jī)關(guān)單位的實習(xí)，我了解了縣總工會的基本職能，熟悉了機(jī)關(guān)單位的工作流程與辦事程序，學(xué)會了處理辦公室的人際關(guān)系和日常的行政辦公事務(wù)。通過具體的實踐活動，把大學(xué)的理論知識得以運用和提升，并培養(yǎng)自己"理論聯(lián)系實際"的作風(fēng)，爭取在實習(xí)后，自己的人際關(guān)系、社會經(jīng)驗與閱歷都得到進(jìn)一步提升。

回顧這一學(xué)期我所參與的工會工作，可以說開展的還是十分成功的，但也存在點滴不足。為了使我們的工會組織在今后發(fā)揮積極職能，做得更加出色，總結(jié)這學(xué)期的工會工作心得體會如下：

積極為教職工組織豐富多彩的業(yè)務(wù)文化活動，如：“三八”節(jié)慶?；顒?，教職工書法比賽，臺球比賽，“冰峪溝三日游”活動，以及慶?！敖處煿?jié)”活動，等等，達(dá)到了提高教師凝聚力和吸引力的目的。積極開展健身活動，倡導(dǎo)健康向上的文體活動，工會成員都積極參加，以此提高了組織的凝聚力，增強(qiáng)了職工的活力，提高了職工戰(zhàn)斗力。

積極組織教師參加上級主管部門舉辦的各種活動和校本培訓(xùn)，全面提高了全體教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和辦學(xué)效益。組織全校教職工開展“樹”“創(chuàng)”“獻(xiàn)”活動，實現(xiàn)了“學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)”，并且各位教職工的主人翁意識和奉獻(xiàn)精神都增強(qiáng)了。協(xié)調(diào)好教師關(guān)系，積極為教職工辦實事，辦好事。關(guān)心教師開展送溫暖活動，并按時發(fā)放了生日津貼以及成功組織了一些祝賀活動。

通過這些具體的工作，切實加強(qiáng)教育工會的建設(shè)，增強(qiáng)其凝聚力和吸引力。

新的學(xué)期，在完善工會工作制度的同時，我還將積極參與工會的工作與活動，并鼓勵工會小組教師積極參與，結(jié)合本校實際廣泛開展了豐富多彩的工會活動，來增強(qiáng)我們工會組織的活力和凝聚力。

綜上所述，我們緊緊圍繞有關(guān)政策和文件精神開展活動，收效顯著，當(dāng)然還存在一定的不足，如活動階段性過強(qiáng)等等，但相信我們的工會會提高為職工服務(wù)的能力，樹立很強(qiáng)的服務(wù)意識，始終把職工群眾真正作為自己服務(wù)和維護(hù)的對象，盡最大的努力為職工辦實事、解難事、講真話、報實情、務(wù)實際、辦實事，千方百計幫助廣大職工解決實際問題。隨著不斷提高為職工說話辦事的能力，相信工會組織在服務(wù)大局中能夠發(fā)揮出更大的作用。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇二

記得當(dāng)時是上學(xué)期快期末的時候，我們老師又一次上課的時候跟我們透露說我們電子信息工程的同學(xué)可能會去富士康去實習(xí)，是煙臺的廠區(qū)，當(dāng)然說是自愿的，但有學(xué)分在。

我當(dāng)時聽到這個消息的時候還是挺激動的呢?我那時候正在為兩個多月暑假的事發(fā)愁呢，我不想到爸媽那去幫忙了，我想自己去找一下兼職，當(dāng)我媽肯定是不會同意的，那正好，學(xué)校給了我這次機(jī)會，我當(dāng)然得好好把握了。

隨便去看看工廠是什么樣子的，特別是富士康，這個所謂的世界500強(qiáng)，我還是挺好奇的。

后來事情得到了進(jìn)一步確認(rèn)了，于是我們草草的期末考試了，草草的放了三天假，草草的收拾了一個行李，比其他系都提前了十幾天。

我們先是在武漢富士康進(jìn)行體檢，體檢合格者才能去。

6月30號的凌晨我們系的同學(xué)都已經(jīng)準(zhǔn)備好行李，在寢室等待著3點多鐘武漢富士康的專車來把我們送到漢口的火車站，當(dāng)我們上車將要離開武漢的時候，有很多人都是懷著小小的激動，小小的期待的，當(dāng)然我承認(rèn)我也有。

但接下來我們要搭的火車一棒子把我們打回了現(xiàn)實，是富士康為我們免費的火車，是綠皮的，是數(shù)字開頭的，沒錯是那種沒有可調(diào)的那種，如果是幾個小時的話，還好說，但我們要做23個小時，可謂是一天一夜了。

但沒辦法，誰讓這是免費的呢?我們也只能接受，何況還有我們系的兩個老師陪同，還有另外200個同學(xué)一起。

在車上我們有說有笑的，有打牌，有看書的，有玩手機(jī)的，玩累了大家也睡覺了，只要能很快打發(fā)時間的事我們都會嘗試的去做。

說實話我都好久沒搭這種火車了，只是讓我想起來了小時候跟爸媽還有弟弟一起搭火車的經(jīng)歷。

我就跟坐在對面的同學(xué)各自說著自己的事。

后來陸續(xù)上車的乘客的人越來越多了，慢慢的連站的地方都沒有了，越來越擠，那時候正是處于炎熱的夏天，以至于后來我們都沒辦法去泡面吃了，去上個廁所，跟用汗水洗了個澡似地。

最后我們還是到了威海，再由煙臺富士康的車把我們接到煙臺廠區(qū)，我們當(dāng)時可以算是熬夜了一般，不，應(yīng)該比熬夜還累的那種，到達(dá)之后先是搞了走了一些程序，分寢室，分床被，洗了個熱水澡，睡了個小覺，然后從下午又是在辦一些手續(xù)，在我們沒得到正是廠牌之前我們吃的都是免費的飯，是很難吃的那種。

后來周末在正式上班的前一天我們老師組織了我們學(xué)校的學(xué)生一起去海邊去玩，那天我幸虧是去了，我期待已久的海，為此我還買了一條泳褲，我還以為后面還有三個月呢?后邊還能用上呢，事實證明，我那泳褲成了一次性的了。

沒開始正式上班之前在富士康轉(zhuǎn)了一下，發(fā)現(xiàn)富士康的人都很匆忙，在廠區(qū)走路都很快，以至于我們剛開始的時候不知道路，都沒好意思問他們，后來我的理解是他們的時間是很緊張的，要么在趕著上班，快遲到了。

要么在趕著下班，趕緊回去，洗個熱水澡趕緊躺在床上睡覺。

經(jīng)過兩天的“上課”學(xué)習(xí)，后來我們分部門了，我被分到cne成型部門，是專為日本人代工任天堂游戲機(jī)的，我在印刷，13線，兩個線長都是女的，后來得出結(jié)論我們線長還是比較好的，和我在一條線上的另外還有有我們學(xué)校的10個同學(xué)，其中有9個是我們班，說實話跟同學(xué)一起工作還是蠻好的額，別人都羨慕呢?剛開始的時候我們是新員工，線長還是比較照顧我們的，剛開始的時候我們線上人多，我們實行七休一的策略，后來干脆實行七休二的策略，其中有一天線長是給我們錯開調(diào)整休息的，大家輪休，這樣的策略實行了一個月左右。

有些人覺得這樣下去月底拿不到工資，我覺得吧，這樣也挺好，有休息的時候你就好好休息唄，事實上后來也證實了我們還是挺懷念第一個月的時候的，大家至少有周末去休息，去睡覺，去上一網(wǎng)。

第一個月挺正常的.，跟之前我們簽的合同上的內(nèi)容是差不多的，七休一，每天8個小時的正常班，3個小時的加班1，1.5倍的工資，周末是加班2，2倍的工資。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇三

作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要思考更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，而不是只思考自我的事。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自我喜歡、專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要準(zhǔn)也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會中獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自我能夠在神會上快速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實習(xí)只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自我必須會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自我必須能交出更加滿意的答卷。

我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，應(yīng)對過去，我無怨無悔，應(yīng)對此刻，我努力拼搏，應(yīng)對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自我，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自我的力量。

透過學(xué)校組織的這次生產(chǎn)實習(xí)，我受益匪淺。在開發(fā)過程中，我不僅僅認(rèn)識到了自我各個方面的不足，而且還使我們在自我的不足之處加以改正，有了學(xué)習(xí)專業(yè)知識以外的實踐經(jīng)驗。在這次生產(chǎn)實習(xí)完成之后，我對程序的編譯有了更大的提高。更學(xué)會了在軟件開發(fā)過程中組員之間相互交流相互幫忙的重要性與必要性。學(xué)校在我們即將畢業(yè)踏入社會之際，組織我們進(jìn)行了一次有深刻好處的實習(xí)，讓我們以后在從事相關(guān)工作中能夠更好更快的適應(yīng)。這就是我在這段生產(chǎn)實習(xí)期間的上點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名技術(shù)人員不可少的過程。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇四

古人曰：讀萬卷書不如行萬里路。作為一名新聞學(xué)的學(xué)生，不能只是紙上談兵，只有去實習(xí)將理論與實踐相結(jié)合，才能彌補(bǔ)自身的不足，知道在以后的學(xué)習(xí)中該如何去學(xué)習(xí)。

這次暑假我有幸到合肥晚報社的江淮晨報去實習(xí)，在為期兩個月的實習(xí)過程中，可以說是受益匪淺。這次實習(xí)讓我能夠近距離的跟那些記者接觸，在他們身上我學(xué)到了很多，雖然我發(fā)的稿子不是很多，但我可以問心無愧的說，這次實習(xí)我努力了!

_月_號對于我來說是個激動的日子，這一天起的非常早，去我一直夢寐以求的地方，合肥晚報社。哈哈，從今天起我也是一名記者了，我可以實現(xiàn)我多年來的夢想，“寫不平事，幫該幫人”了。可能是我把事情想得太美好了，到了那里才發(fā)現(xiàn)那天是周末，記者們都沒來上班，而我一個人就在那傻傻的等了一天。我那澎湃的激情瞬間被澆滅了，但我沒有放棄，第二天我又跑去了，然而我的指導(dǎo)老師卻遲遲沒有，就這樣我在那等了十天，主任實在看不下去了就給我介紹了一個。

我終于有了自己的指導(dǎo)老師，從今以后我就要跟著她去跑新聞了。我的指導(dǎo)老師是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的，對于我們這些窮學(xué)生來說誰關(guān)注這些東西，但我不得不多看些關(guān)于這方面的資訊。還記得我第一次跑新聞的時候，老師讓我跑一個關(guān)于二手房的新聞，當(dāng)時我硬著頭皮去了一家房產(chǎn)公司，當(dāng)時真的好囧，我跑進(jìn)去不知道該問什么，當(dāng)時的'氣氛真的好冷，我簡單問了幾個問題就走了。這就是我的第一篇稿子，我的老師是一位非常嚴(yán)格的老師他讓我把稿子改了又改，最后終于發(fā)了，當(dāng)我看到那張報紙是我很興奮，覺得自己的努力終于有了回報。

其實跑新聞?wù)娴臎]有我想想的那么容易，我曾跑過一篇關(guān)于大學(xué)生暑期打工的新聞，這篇稿子我付出了很多的努力，我跑了多家用人單位，開始跑得很順利，他們也會和我講一些我想要得到的新聞，但后來就發(fā)現(xiàn)我遇到了一個難題，那就是我是實習(xí)生，沒有記者證，也是因為這樣有的用人單位拒絕了我的采訪。這讓我覺得打擊很大，以至于我后開都不敢跑到用人單位去了，還好我的朋友鼓勵我說，如果這么一點挫折就退縮了，那就干脆不要當(dāng)記者了。

為了我的夢想，我又重整了心情，接著去采訪了。這篇稿子我經(jīng)過多次修改終于完成了，于是我很滿意的交給了老師，老師也夸獎了我說我進(jìn)步很大，但是一連幾天我都沒有看到我那篇稿子，我以為被斃了，于是我去問老師，老實說由于版面緊張。我覺得老師是安慰我，肯定是自己寫的不好，于是我很沮喪，這的確打擊了我的積極性，我不知道我搞怎么寫了，于是一連好幾天我都沒有寫稿子，大概過了十幾天，我才看到我的稿子，我當(dāng)時很興奮，因為這是我的原創(chuàng)，我的老師沒有進(jìn)行修改。我的積極性又回來了，如是我又開始到處跑新聞了。

但稿子不是每天都能有的對于我們實習(xí)生來說，新聞線索真的很少，有時候一兩天甚至一個星期都沒有新聞寫，那段時間我真的很焦躁，每天跑去不是看看報紙就是瀏覽網(wǎng)頁，一整天都對著電腦，感覺日子過得渾渾噩噩，我很希望向其他實習(xí)生那樣，有老師提供新聞線索或者帶他們?nèi)ゲ稍L。但我的老師只是周一早上過來開個會議然后一個星期都不見人影。于是我打電話給老師，希望她能給我安排一些新聞采訪的事情。但老師說，我目前不需要急著發(fā)表稿子。

俗話說磨刀不誤砍柴工，她讓我多看看一些兄弟城市的都市報，看看他們的寫作手法。于是那段時間，我天天跑到報社的雜志庫，去看一些其他省市的報紙。我發(fā)現(xiàn)他們報道的內(nèi)容和版面與_的報紙大同小異，但是《_晚報》有一點蠻吸引我的，就是在它的一個版面上時評，就是對當(dāng)前的一些社會熱點話題發(fā)表自己的評論，語言辛辣，視角獨特，能給讀者一個啟迪和思考。非常的吸引我。俗話說不懂的看熱鬧，懂的看門道。

現(xiàn)在報紙對于我來說不僅是提供信息和娛樂的了，他還是我的學(xué)習(xí)工具，我也終于體會授課老師讓我們多看報紙的用意了，它里面的筆法，角度都值得我去學(xué)習(xí)。同時我也發(fā)現(xiàn)報紙也需要廣泛的閱讀，只看一家報紙是不能進(jìn)步的，還必須和其他報紙進(jìn)行比較，才能看出孰優(yōu)孰劣。作為一名新聞專業(yè)的學(xué)生來說廣泛閱讀報紙真的很重要。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇五

支教實習(xí)生活雖說辛苦，但卻具有意義。寫一下我自己的支教實習(xí)心得吧。下面是本站帶來的支教。

范文，希望可以幫到大家。

實習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。轉(zhuǎn)眼之間一個學(xué)期就快要過去了，自己的實習(xí)支教生活馬上就要畫上句號了，這是在大學(xué)期間唯一的一次實習(xí)機(jī)會，而對部分同學(xué)來說這次實習(xí)或者又會是他們?nèi)松谝淮我彩亲詈笠淮蔚膮⒓咏逃龑嵙?xí)活動。現(xiàn)如今，實習(xí)支教的生活已經(jīng)過去四個月有余了，而我們也到了要收獲實習(xí)成果的時候了，希望他們能夠在最后的期末考試中能夠發(fā)揮好，也見證一下這學(xué)期我在生物這個學(xué)科上的付出是否有更多的成果。

我于20xx年2月8日早晨乘坐著學(xué)校的大巴車，載著一堆的行李，出發(fā)到我所在的實習(xí)支教學(xué)?！埡８畚仓袑W(xué)。由于我的學(xué)校是這趟大巴的最終站，在途中我們依次經(jīng)過了四個學(xué)校，看到四個學(xué)校的環(huán)境情況我就開始對我即將要去的學(xué)校感到憂心，只能在心中祈禱不要太糟糕就好。還好，當(dāng)我們到達(dá)之后，這顆忐忑的心總算是安靜下來了，我們的實習(xí)學(xué)校并沒有我們想象的那么糟糕，各種生活條件都很好，雖然報到的當(dāng)天只有一個教務(wù)處的老師來接我們，但是我們依舊很開心，因為學(xué)校還是有對我們的來到表示重視與關(guān)心。

時間如水，當(dāng)初的我們還在那邊掰著手指盤算的實習(xí)支教時間是如此的長，但是此刻實習(xí)支教工作也即將結(jié)束了，這一路過來的酸甜苦辣，也只有自己才會明白，在這一學(xué)期中種種的收獲，也只有自己才會懂得，感覺自己真的是成熟了，如果一個人現(xiàn)在問我該怎么樣的教書，我也會侃侃而談的說出一大堆自己的想法，這次的實習(xí)支教機(jī)會既是寶貴的，也是印象深刻的一次，或許一生都將無法去忘懷。

支教的生活馬上就要接近尾聲了，我也在當(dāng)中得到了鍛煉和成長?，F(xiàn)就一學(xué)期來的工作做一總結(jié)。

2.18——6.18是我支教生活的起始點，轉(zhuǎn)眼間支教生活已經(jīng)結(jié)束，回顧四個月來的支教生活，能夠贏得學(xué)生的喜愛，得到支教學(xué)校的肯定，對于我們來說真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。還記得剛剛踏進(jìn)和田師專學(xué)校大門時懷著忐忑不安的心情，轉(zhuǎn)眼間，我是在無比自信與無比留戀的心情下，踏上了離別的征程?，F(xiàn)在我平復(fù)自己的心情，將我在支教期間在教學(xué)工作、班主任工作和行政工作的基本情況總結(jié)如下:。

一、教學(xué)工作方面。

支教期間，我在初等教育系擔(dān)任了一部分教學(xué)工作，前七周給20xx(2)班的民族學(xué)生上《學(xué)前兒童游戲教程》，一周四個學(xué)時的課。我本科學(xué)的是科學(xué)教育，與學(xué)前教育是相近的專業(yè)，但是當(dāng)我2月26號領(lǐng)到教材的那一刻，我心理開始有點緊張，這門課我以前也沒有接觸過，我要如何給畢業(yè)班的學(xué)生在前七周把這門課程教好，對我而言，還真是一種挑戰(zhàn)。大概瀏覽了教材之后，我就開始搜集資料，按照系里的要求編寫教學(xué)進(jìn)度表、教學(xué)大綱以及一周。

教案。

從2月28開始我就懷著一顆忐忑不安的心情走進(jìn)了教室，正式開始上課。上課的過程中，我遇到了許多的問題。首先，是維族學(xué)生的漢語水平普遍較低，上課要用很通俗易懂的語言才可以。記得第一天上課，就遇到了一些我不曾想到的問題，上課時我就開始按照自己的備課內(nèi)容滔滔不絕的講解了，講了幾分鐘，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生一臉的茫然，我就問他們什么情況，結(jié)果學(xué)生就開始用帶著維語調(diào)的普通話，跟我說老師“你講得太快了，我們聽不懂”，這讓我開始懷疑自己的備課內(nèi)容對于他們是不是太難了。

于是我就停下來，跟他們每一位同學(xué)交談，了解他們學(xué)習(xí)漢語的時間，和現(xiàn)在的漢語水平測試等級，了解了他們的實際情況以后，我還征求了他們的意見，開始對我的教案內(nèi)容做了調(diào)整。其次，就是課堂秩序的管理問題。維族學(xué)生都很好動，雖然是大學(xué)生了，但是上課時還是像小學(xué)生一樣經(jīng)常搗亂，這讓我開始時有點惱火，課余我跟指導(dǎo)老師和支教的同學(xué)一起商討，慢慢地學(xué)會了一些課堂管理的技巧，后來我上課時他們的表現(xiàn)也好了許多，這讓我覺得很欣慰。

二、班主任工作方面。

支教期間，我擔(dān)任了20xx(3)班的實習(xí)班主任。這個班是漢族班，學(xué)生大多數(shù)都來自疆內(nèi)，只有少數(shù)來自甘肅、河南、陜西等省份的。但是，在這個以民族學(xué)生為主體的學(xué)校中，他們身處的環(huán)境比較特殊，會遇到各種各樣的問題。我擔(dān)任他們班的班主任后，盡快熟悉本班的實際情況，結(jié)合系里的要求制定出班主任。

工作計劃。

對于學(xué)生管理工作，就像我的指導(dǎo)老師說的要“收”、“放”自如，做到有彈性。我一直以來是以盡量做到有彈性為目標(biāo)，我自己的管理思路是：以平等的態(tài)度對待每一位同學(xué)，在給他們正確引導(dǎo)的同時，給他們足夠的空間自由發(fā)揮，及時發(fā)現(xiàn)、解決學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中遇到的問題。四個月的支教生活中，我的班主任工作主要是體現(xiàn)在每周日晚上的主題班會、晚自習(xí)時間的輔導(dǎo)、周末的寢室走訪等三個方面。從開學(xué)初我接手這個班后，我按時參加系里每周的會議，及時領(lǐng)會學(xué)校、系領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生工作的要求，積極組織我們班的學(xué)生開展每周的主題班會。班級主題活動對于了解學(xué)生的思想動態(tài)有著重要的作用，支教期間，我組織過兩次，印象最深刻的是，我積極響應(yīng)學(xué)校的號召，在五月民族團(tuán)結(jié)月的時候組織20xx(2)班的學(xué)生與20xx(3)班學(xué)生進(jìn)行座談，取得了良好的效果，得到了系領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

這一活動既促進(jìn)了不同民族學(xué)生之間的相互了解，也促進(jìn)了他們之間的友誼，對開展系里聯(lián)誼活動打下了基礎(chǔ)。周一到周五我除了上課以外要在黨委組織部協(xié)助工作，所以我只能選在晚自習(xí)時間去班里，督促他們學(xué)習(xí)，解答他們的疑難問題。實習(xí)期間，我很關(guān)心我們班的每一位學(xué)生，當(dāng)我聽說有同學(xué)生病不能來上課時，我自己下班后拎著水果去學(xué)生宿舍看望她，安慰她。周末的時候我會經(jīng)常走訪學(xué)生宿舍，跟他們談心，對于在學(xué)習(xí)、生活中遇到困難的學(xué)生，我會及時開導(dǎo)他們，讓他們減輕思想包袱，以一顆積極的心態(tài)面對一切。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，在談心的時候只要你用心走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，一切問題都可以解決，我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間非常重要，而且你只要真心實意地為他們好，站在學(xué)生的角度為他們考慮，也會得到他們的愛戴和銘記，一切問題都會迎刃而解。

三、行政工作方面。

支教期間，我除了上課就在和田師專組織部上班。雖然我已經(jīng)有兩年的黨齡了，但是對于黨務(wù)工作好多并不是很熟悉。辦公室的領(lǐng)導(dǎo)、老師對我都很好，我不懂的地方他們都會很熱情的教我，使我盡快熟悉了該校的黨務(wù)工作，對黨建工作、干部工作及老干工作都有了深入的了解，積累了一些經(jīng)驗。在實習(xí)期間，辦公室的曲寧老師不但給我工作方面的指導(dǎo)，而且教會我很多為人處世的道理，我覺得這是我一輩子受用的財富。不管我以后從事什么工作，人際交往是一門必修的課程，以前在學(xué)校只是學(xué)生的身份，這方面有些欠缺，在這里支教是以支教老師的身份，身份不同了做事的方式也要有所不同。

總而言之，回顧支教生活，每天過得忙碌而充實，沒有了在大學(xué)中的無所事事的那種負(fù)罪感，更多的感覺到的是一種收獲的喜悅與欣慰。我為自己當(dāng)初志愿支教的選擇而感到驕傲，我相信，這段特殊的、不平凡的、充滿收獲的支教生活，已經(jīng)在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢麗多彩的回憶，并定會給我?guī)砩械臒o與倫比的財富，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的工作之路。

共

2

頁，當(dāng)前第。

1

頁

1

2

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇六

本次實習(xí)從10月26日到11月27日，共用了一個月的時間。在此次實習(xí)期間，我深入到中學(xué)一線，成為了一名切切實實的語文教師，這與以往的微格練習(xí)不同，我所面對的是一張張活生生的面孔，一言一行都會給學(xué)生帶來不同的影響。

實踐之余，感慨頗多，教師工作是一項充滿挑戰(zhàn)性的工作，它的每一個環(huán)節(jié)對我來說都充滿了吸引力。

首先是在日常的班級工作上。

班主任工作是實習(xí)的一項重要工作，在進(jìn)入北京市回民學(xué)校的第一天，學(xué)校就安排我作為初二年級6班的實習(xí)班主任。

我的班主任生活是從早上6點開始的，簡單的洗漱后連吃點早餐都顧不上就要趕上擁擠的公交車，為的是能夠趕在7點半學(xué)生到達(dá)學(xué)校之前到，督促學(xué)生做好早自習(xí)，檢查學(xué)生完成作業(yè)的情況。而本該是其他老師休息時的中午還要管理學(xué)生午休和自習(xí)。在下午還要督促學(xué)生放學(xué)打掃衛(wèi)生，等我拖著疲憊的身軀離開學(xué)校幾乎接近5點。頭幾天在強(qiáng)烈的興奮感和新鮮感的支持下還能夠堅持，而過了幾天之后就會感覺到苦和累。而像老教師他們長年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。

我認(rèn)為班級工作的重點就是與學(xué)生的交流，它直接影響到班級工作的質(zhì)量。中學(xué)階段的孩子活潑好動，有時為了表現(xiàn)自己甚至有些過分的舉動，但都是可以理解的。和這些孩子在一起覺得特別快樂，或者說其中的一兩個情景能讓我看到自己曾經(jīng)的中學(xué)時代。我試著讓自己和他們成為朋友，所以一開始在自我介紹的時候我說我的名字和“聯(lián)想集團(tuán)副總裁”重名，從此他們就一直稱呼我“總裁”。

與學(xué)生交流不像想象中的那么困難，他們都非常愿意“表現(xiàn)”自己，課間他們也會和我“打鬧”。不過有時也會有很多感動：在我要講課時，大多孩子都會積極配合，有一個小男孩還偷偷的告訴我說“我的那篇課文他回家溫習(xí)了一晚上呢”；在我們實習(xí)結(jié)束時，還有一些學(xué)生哭了出來。這些都讓我很感動。

班級工作多了，自己不知不覺的變得“婆婆媽媽”了，用他們的話說“我很唐僧”。我也是無奈之舉，看見或聽見他們一些違反記錄的言行，總想插兩句話：每天早上是他們最忙碌的時候，前一天沒寫完的作業(yè)都集中在這個時刻“完成”，其中不乏一些玩“貓膩”的，我就得訓(xùn)他們幾句。話說回來現(xiàn)在學(xué)生的作業(yè)是多了很多，學(xué)校的和補(bǔ)習(xí)班的加在一起怎么可能都細(xì)心的去做。

班級工作都是一些很瑣碎的工作，但又都是很重要的工作，為了學(xué)生的健康成長，要求教師必須耐得住“寂寞”。如這次恰好趕上了“甲流盛行”，每天都需要觀察學(xué)生狀況，填寫體溫表等，必須做好學(xué)生工作。

其次是在語文教學(xué)活動中。這也是我感受最深的環(huán)節(jié)。

大學(xué)中專業(yè)知識的學(xué)習(xí)到此已告一個段落，實習(xí)是對自己學(xué)習(xí)的檢驗。真正走上中學(xué)課堂感覺完全不同，之前大大小小的講臺我也去過不少，如參加師范風(fēng)采大賽，下鄉(xiāng)支教等。但這次不同，首先教學(xué)的過程要正規(guī)的多。

“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話用在這里也不為過，講一堂課，要用十節(jié)課的時間去做準(zhǔn)備。拿我講的“故宮博物院”為例現(xiàn)在網(wǎng)上的資源非常豐富，但是質(zhì)量高的并不多，我以前習(xí)慣在備課前上網(wǎng)找一些資源，這次我的院系指導(dǎo)老師王老師建議我們先自己進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，最后再參考資源，因為這是不緊對自己技能有所提升，也一種負(fù)責(zé)人的態(tài)度，一種現(xiàn)代師德的表現(xiàn)。

人教版八年級語文上的這篇“故宮博物院”是一篇說明文。對課文的結(jié)構(gòu)和說明順序的把握是教學(xué)的重點，而就課文的說明對象——故宮而言，需要有大量的背景知識。教師必須深度閱讀，不然何以“解惑”。教學(xué)的每一處設(shè)計都要考慮到學(xué)生的接受能力，要符合學(xué)生特點。前后我調(diào)整了不下10次。

教學(xué)的經(jīng)驗的確很重要，在實習(xí)的前兩周我的主要任務(wù)是聽課，聽語文指導(dǎo)教師的課，這也讓我學(xué)到了不少，指導(dǎo)教師楊老師是一個有經(jīng)驗的語文教師，在教學(xué)中對我的幫助非常大。

還有很多感受，不能一一道來。總之做一名老師是很快樂的。老師的快樂表現(xiàn)在很多地方，本次實習(xí)期間，我們實習(xí)教師趕上了期中考試，我也被派去監(jiān)考了，考試結(jié)束后很長一段時間還會有同學(xué)在校園里向你打招呼，那時我就覺得心理特別高興。在中學(xué)實習(xí)的一個多月里，我學(xué)到了很多的東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂。實習(xí)給予我機(jī)會的同時，也帶來了挑戰(zhàn)?！皶接脮r方恨少”，自己還有很多需要做的，學(xué)的，為了自己兒時的夢想我會不斷努力的。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇七

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展使得網(wǎng)上銷售成為了當(dāng)今社會的一種常見的購物方式。為了更好地適應(yīng)市場需求，我參加了一家公司的網(wǎng)上銷售實習(xí)，這段實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我在實習(xí)中學(xué)到的經(jīng)驗和感悟。

剛開始實習(xí)的時候，我對網(wǎng)上銷售的運作模式不太了解，對于如何吸引顧客和提高銷售量感到十分困惑。然而，通過與導(dǎo)師的深入交流和對公司其他成功案例的研究，我逐漸明白了網(wǎng)上銷售的關(guān)鍵點。

第三段：了解顧客需求的重要性。

我發(fā)現(xiàn)了解顧客的需求是成功的網(wǎng)上銷售的關(guān)鍵。我學(xué)會了運用市場調(diào)研工具來深入了解顧客的需求和喜好，從而根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品的定位和推廣策略。通過與顧客的直接對話和觀察，我能更好地了解他們的購買動機(jī)和偏好，從而提供更加貼切的產(chǎn)品配套和服務(wù)。

第四段：建立良好的顧客關(guān)系。

在實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)建立良好的顧客關(guān)系至關(guān)重要。顧客的滿意度不僅僅會影響銷售額，還會直接影響顧客是否會再次選擇我們的產(chǎn)品或推薦給他人。通過及時回復(fù)顧客的咨詢和投訴，提供周到的售前售后服務(wù)，我與顧客之間建立起了信任和積極的互動，這也為公司的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我意識到網(wǎng)上銷售不僅僅是一種購物方式，更是一門復(fù)雜而且有挑戰(zhàn)性的工作。要想成功，除了了解市場、掌握銷售技巧之外，還需要細(xì)心、耐心和責(zé)任心。實習(xí)中的每一個困惑和挫折都讓我更加堅定了自己的目標(biāo)，即要在這個領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

總結(jié)：

通過這次網(wǎng)上銷售實習(xí)，我不僅對銷售工作有了更深入的了解，還提升了自己的溝通能力、運營能力和解決問題的能力。我親身體驗了市場競爭的激烈程度和成功只會降臨給那些足夠努力的人的道理。我相信，這次實習(xí)經(jīng)歷將成為我人生中重要的一課，將對我的未來職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇八

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。下面是本站小編為大家整理的。

總結(jié)，供你參考!

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)將近三個月了，時光匆匆如流水。雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中進(jìn)行著自己的實習(xí)生活。這三個月的時光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺到了教育的失衡。

一、就是學(xué)生對老師的適應(yīng)和老師對學(xué)生的適應(yīng)。例如我現(xiàn)在接手兩個班的語文學(xué)習(xí)。在和學(xué)生的交流中我明顯可以感覺的到，學(xué)生不喜歡適應(yīng)教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應(yīng)新老師，適應(yīng)新的教學(xué)方式，可是但每次當(dāng)完全適應(yīng)的時候，馬上就要結(jié)束，又要適應(yīng)新的了。

二、實習(xí)現(xiàn)階段對于我們來說是不成熟的，實際上現(xiàn)在我們很多的條件，都不能和實習(xí)相配。我們對于學(xué)生的思維還有行為無法做到完全的了解，在一定程度上對他們好多的行為方式感到不解和困惑，以至于無從下手地解決，但是另一方面，因為我們是大學(xué)生，跟學(xué)生的年齡還有心理年齡比本校教師有優(yōu)勢，學(xué)生們樂于向我們尋求幫助，當(dāng)然我也很樂意幫助他們，從這來說，我們對學(xué)生的了解會更細(xì)致入微。

三、還有就是實習(xí)老師對實習(xí)學(xué)校人文環(huán)境的適應(yīng)問題。實際上每一個學(xué)校，在歷史的前進(jìn)過程中都慢慢的形成了自己學(xué)校的一些獨特的認(rèn)為環(huán)境，這些環(huán)境，讓我們要有一個適應(yīng)過程，就像學(xué)生說的，當(dāng)我們適應(yīng)了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到實習(xí)學(xué)校老師對我們的評價，有好的也有負(fù)面的，說句心里話，有幾個人不想把工作做好呢，可是有時候不是你想了就能完成的，因為還有很多現(xiàn)實的因素。例如在問題學(xué)生上。和很多的老師交流過，對于問題學(xué)生，我們都是無法全身心的投入。現(xiàn)在教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，特別是在教育問題學(xué)生方面，由于我們是實習(xí)老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對于教學(xué)成績，在學(xué)生的管理上，我們都是抱著，希望自己半年的支教生活能平安的結(jié)束，不要發(fā)生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自?；蛟S是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個意義上，對于一些問題學(xué)生是不公平的。

歲月無痕，但我知道自己到現(xiàn)在為止，三個月的時光不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。三個月是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認(rèn)真的把自己的感受寫下。

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇九

生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)生接觸環(huán)境工程專業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)實際的重要手段。下面是本站小編為大家整理的生產(chǎn)。

總結(jié)，供你參考!

經(jīng)歷三個星期的生產(chǎn)實習(xí)終于結(jié)束了，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺。

第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認(rèn)識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團(tuán)隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二：工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認(rèn)真對待，以免失誤。

就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，比如說領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機(jī)關(guān)掉就匆匆跑去匯報任務(wù)了，機(jī)器一直開著影響了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時，原以為經(jīng)過前幾次電話回訪的經(jīng)歷，應(yīng)付這次工作應(yīng)該是小菜一碟，誰知道第一個電話我就犯了重大錯誤，我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說：“您好，這里是中國移動定海分公司……”那人很驚訝的說它也是移動公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重的錯誤。還好這次只是打錯了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會造成更嚴(yán)重的損失。

第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個人是一個比較喜歡創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因為本來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習(xí)的時候，一次要使用電子e管家來進(jìn)行郵箱賬號的激活，本來是項內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù)。

第四：要有豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。

在經(jīng)歷了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定的通信相關(guān)的知識，可是到了移動公司實習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。

同時在工作中公司還會經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)審核，定期考核等，就像在我實習(xí)過程中就有市公司來我們部門考核，專門的人員會到每個辦公室，然后一對一的進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。那位考核人員以一位客戶的身份詢問辦公人員：“我的資費除了問題，到你們這里應(yīng)該怎么處理呢?”“如果我想重新辦理，我該怎么辦呢?”“我在以前的服務(wù)信息資料該在你這里如何查詢呢?”考核人員看似普通的問題，實際上是業(yè)務(wù)人員經(jīng)常遇到而且很重要的內(nèi)容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識才能順利回答這些問題。一個人的內(nèi)在素質(zhì)在工作中可是非常重要的。

也許三周的實習(xí)我還了解和總結(jié)了一些小經(jīng)驗，這里就不一一列舉出來了。此次實習(xí)我學(xué)會了很多知識，了解了很多道理，總結(jié)了很多經(jīng)驗，這些都是一個在校學(xué)生所無法獲得的。雖然實習(xí)結(jié)束了，但是我的社會生涯才剛剛開始，我會從此次實習(xí)中吸取經(jīng)驗，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的路上越走越好。

為期兩周的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了。這段時間以來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很少有機(jī)會接觸工廠的產(chǎn)品以及生產(chǎn)流程，我甚至曾一直覺得我們的課程目的性不強(qiáng)。但通過這半個月的生產(chǎn)實習(xí)，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎(chǔ)是保障，沒這些知識理論公式的支持在工作崗位上會很迷茫會不知所措的去摸索，結(jié)果還只是一知半解。

一、實習(xí)單位基本情況：

我們是在中航工業(yè)哈爾濱東安發(fā)動機(jī)廠實習(xí)的，是和我們專業(yè)相對口的單位。東安始建于1948年，是建國初期156個重點建設(shè)項目之一，該工廠主要致力于中小型航空發(fā)動機(jī)、直升機(jī)減速傳動系統(tǒng)、飛機(jī)附件傳動系統(tǒng)、工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組等產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)，經(jīng)過了60年的成長，東安走出了一條從修理、仿制到自主研發(fā)生產(chǎn)、廣泛開展過季合作的發(fā)展之路，也創(chuàng)造了許多的第一，為中航工業(yè)、國防建設(shè)、國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)，能在這樣的單位進(jìn)行實習(xí)我們也都感到非常的榮幸。

在實習(xí)的先前幾天先是由幾位老師給大家進(jìn)行入廠教育，廠規(guī)廠紀(jì)、保密教育以及人才政策和企業(yè)文化;隨后我們開始進(jìn)入廠區(qū)逐漸了解東安，其間，從參觀展館再到進(jìn)入幾個典型的車間，通過前幾天的實習(xí)我深刻地體會到了東安的文化，整齊規(guī)劃的廠房寬敞明亮的車間，工廠在6s管理理念下為職工創(chuàng)造了一個高效的工作環(huán)境，也為國家創(chuàng)造了一個高水平的航空企業(yè)，環(huán)境對人的影響是巨大的，積極的環(huán)境也能催人奮進(jìn)，同時，工廠在活躍大家積極性的同時也不失嚴(yán)肅的作風(fēng)，由于是國家重點的保密單位，保密規(guī)定處處可見，也給我們留下了深刻的印象，從主管到工人師傅都認(rèn)真地貫徹保密條例，不能對我們說的他們會直接說明，我們也非常的理解。

一周的生產(chǎn)實習(xí)對我來說，意義頗深!使我不僅熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，更讓我體驗到現(xiàn)代化作業(yè)的高效、快捷，尤其是公司良好的工作氛圍，對我的人生觀、價值觀都產(chǎn)生了一定影響。在這短短地緊張而又繁忙的一周里，我學(xué)會了許多從未接觸過的東西，受益匪淺!

一、現(xiàn)代化作業(yè)手段。

一臺臺包裝好了的產(chǎn)品不斷的向外運送，送去的不單單是經(jīng)過了千萬道工序以后的產(chǎn)品，更是一種現(xiàn)代科技力量的凝練!從材料的采購、檢驗、測試，再到產(chǎn)品的裝配、加工，到最后的整機(jī)調(diào)試、包裝等，每一個環(huán)節(jié)都做的滴水不漏，不光有嚴(yán)密、科學(xué)的工藝流程，更有技藝精湛的技術(shù)人員的操作，不論是硬件的設(shè)施、設(shè)備，還是軟件的技術(shù)力量，都體現(xiàn)了信息時代下的現(xiàn)代化作業(yè)的方式、方法，給企業(yè)帶來了前所未有的經(jīng)濟(jì)效益。

二、對產(chǎn)品的深刻認(rèn)識。

雖然穿梭于繁忙而有序的生產(chǎn)車間的時間不是很長，但經(jīng)過自己的多問、多動手、親體驗，在短短的一周里，使自己對公司的產(chǎn)品有了質(zhì)的認(rèn)識。不僅知道了產(chǎn)品的分類、系列、規(guī)格型號、作用特點及廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，而且掌握了變頻器、起動器的工藝流程，還親自操作了變頻器的整個成產(chǎn)過程，加深了對產(chǎn)品的進(jìn)一步的理解和認(rèn)識。

三、良好的工作氛圍。

走進(jìn)車間的那一刻，我被整個工作的場面震撼了，眼前的一切并非我想像的那樣糟糕，整潔的工作環(huán)境;井然有序的設(shè)施、設(shè)備;忙碌而又節(jié)奏的身影，這一切使我摒棄了以前對車間那種凌亂不堪的印象。人與人配合的那種默契，并非每個公司都會具有的;人們之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使工作順利的進(jìn)展;互幫互助的良好作風(fēng)，使人感到工作的輕松和愉快。在這里，我學(xué)會了與人合作，工作要認(rèn)真細(xì)心、負(fù)責(zé)任。

四、自我認(rèn)識的改變。

在裝配過程中，小到擰緊每一個螺絲釘，大到整臺機(jī)器的組裝，每一個小細(xì)節(jié)的不慎都可能會造成最后調(diào)試的不成功，即就是產(chǎn)品不合格。這就要求我們每一個操作人員在工作中必須保持清醒的頭腦，注意力高度集中，并且小心謹(jǐn)慎地做好每項工作，方能使大家的心血不付諸東流，不合格的產(chǎn)品進(jìn)行返工勝過再次生產(chǎn)機(jī)器的功夫，所以，必須保證每個細(xì)節(jié)盡量完美無缺陷，否則，會給公司的經(jīng)濟(jì)效益造成一定影響。因此，我明白了，凡事都要心細(xì)，盡職盡責(zé)，盡善盡美。沒有最好，但求更好，無論是在生活還是工作中，我們都要腳踏實際，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，否則，即使象上螺絲釘這么個小事，也未必做的漂亮。其實，人的一生也像一臺機(jī)器的生成一樣，人生的每一個階段都要用心去經(jīng)營，一招不慎，步步錯，要想擁有一個成功的，有為的人生，就要像組裝一臺機(jī)器那樣，認(rèn)真、踏實、大膽、執(zhí)著。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇十

第一段：引言（大約150字）。

實習(xí)ppt是實習(xí)工作中常見的一種成果展示方式，通過制作ppt來展示實習(xí)期間的任務(wù)、成果和所得的經(jīng)驗。在實習(xí)ppt的制作過程中，我深深體會到了它的重要性和價值。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，總結(jié)實習(xí)ppt制作的一些心得體會，希望能對讀者有所啟發(fā)。

第二段：準(zhǔn)備工作與主題選擇（大約250字）。

在進(jìn)行實習(xí)ppt制作之前，做好準(zhǔn)備工作是非常重要的。首先要明確實習(xí)ppt的主題，這將直接影響后續(xù)內(nèi)容的選擇和組織，因此要確定一個恰當(dāng)?shù)闹黝}非常關(guān)鍵?？梢詮膶嵙?xí)任務(wù)、工作成果、個人成長等方面考慮選擇。

在確定主題之后，要充分收集相關(guān)資料和信息。這可以通過查閱文件、閱讀相關(guān)論文或書籍、訪談經(jīng)理或?qū)煹确绞絹慝@取。收集到的資料要根據(jù)主題進(jìn)行篩選和整理，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合理性。

第三段：內(nèi)容組織與設(shè)計（大約350字）。

將收集到的資料和信息進(jìn)行整理后，就要進(jìn)行內(nèi)容的組織和設(shè)計。一個好的實習(xí)ppt應(yīng)該具備清晰明了、重點突出、邏輯嚴(yán)密等特點。在內(nèi)容組織的過程中，可以采用時間順序、問題解決、成果呈現(xiàn)等方式來展示實習(xí)經(jīng)歷。

同時，要注意配圖和配色的選擇。圖片的選取要符合主題，能夠直觀地展示實習(xí)經(jīng)歷和成果。配色要與主題相符，避免使用過于花哨或反差過大的顏色，保持整體感覺的和諧統(tǒng)一。

另外，文字的字體和大小也要合適。要選擇簡潔明了的字體，并確保字體大小適宜，使得觀眾能夠輕松閱讀，而不會因為字體過小或繁雜而影響理解和欣賞。

第四段：演講與應(yīng)對技巧（大約250字）。

制作好實習(xí)ppt只是整個過程的一部分，如何在演講過程中準(zhǔn)確、自信地表達(dá)是至關(guān)重要的。在進(jìn)行實習(xí)ppt演講時，要注重掌握好語言表達(dá)的技巧。對于每一頁ppt的內(nèi)容，要說明清楚重點和要點，并用簡潔的語言進(jìn)行解釋和闡述。

此外，演講者還要注意自信和謙虛的態(tài)度。在展示自己的實習(xí)成果時，要自信地表達(dá)，展示自己的實力和能力。與此同時，也要保持謙虛的態(tài)度，虛心接受他人的意見和建議。

在演講過程中，要注意與觀眾進(jìn)行互動，與他們進(jìn)行目光交流，關(guān)注他們的反應(yīng)和反饋，及時做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，確保他們能夠理解和接受演講內(nèi)容。

第五段：總結(jié)與展望（大約200字）。

通過參與實習(xí)ppt的制作和演講，我深刻體會到了這個過程的重要性和挑戰(zhàn)。實習(xí)ppt不僅是展示自己的機(jī)會，也是在實習(xí)過程中反思、總結(jié)和自我提升的機(jī)會。通過制作ppt，我不僅梳理了實習(xí)期間的重要經(jīng)歷和成果，還提升了自己的表達(dá)能力和演講技巧。

在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的演講能力。同時，我也希望能夠通過實習(xí)ppt的制作和演講，向他人展示自己的能力和才華，在工作和學(xué)習(xí)中更加出色地表現(xiàn)自己。

總之，實習(xí)ppt的制作和演講不僅考驗一個人的表達(dá)能力，也是一個人綜合素質(zhì)和工作能力的體現(xiàn)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們可以不僅提升自己，也為他人提供有價值的參考和啟示。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇十一

實習(xí)是一種見習(xí)的過程，一般是要實際的動手操作才能實現(xiàn)和完成，才能達(dá)到要求。實習(xí)中有很多的感受和新的認(rèn)識，這時就需要我們對其進(jìn)行一定的記錄和修改，完成實習(xí)過程之后的。

以下本站小編為你帶來。

確切來說，校園和社會在某種程度上是脫節(jié)的，我們青年人僅僅靠在學(xué)校學(xué)到的知識并不能應(yīng)付我們即將所遇到的各種錯綜復(fù)雜的社會問題?？梢哉f，適應(yīng)社會是一門學(xué)問，同樣也是一門藝術(shù)-----一門誰都不能回避的藝術(shù)。。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)和體會，甚至要用一輩子的時間。

我知道，很多事情需要經(jīng)歷了才會明白，體會了才有領(lǐng)悟。因此，不管是不是‘‘趕鴨子上架’’，對于這一次的實習(xí)，我首先要求自己端正態(tài)度。我主要目的是學(xué)習(xí)，探索行走社會的做人藝術(shù)。

懷著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，我開始了在廣州金橋酒店的實習(xí)生活，獲益匪淺。

一·人際關(guān)系總是從溝通開始。

人際關(guān)系的力量是巨大的。任何人都有可能成為對你施與緩手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是學(xué)校里的同學(xué)，甚至可能是一位不曾謀面的陌生人。在金橋酒店，我盡量地與他人溝通，并由此享受到了溝通的樂趣。因為注重溝通，同校同學(xué)的友誼使我很快地對酒店產(chǎn)生了親切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴;領(lǐng)班幫我查找客人的資料以便聯(lián)系;服務(wù)員每天為我提供當(dāng)天的報紙以便知天下事;工程部的帶我上天臺參觀，熟悉酒店;司機(jī)與我們談笑風(fēng)生以活躍大腦細(xì)胞，讓我們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到夜班的工作中去;連管理飯?zhí)玫陌⒁桃碴P(guān)心起我的休息和保暖問題上來;而最讓我開心的則莫過于外國客人的熱情與友善!

都說“異性相吸”，想不到“異國相吸”也是存在的!作為一個實習(xí)生，我并不僅僅把自己當(dāng)作一個為拿學(xué)分而工作的學(xué)生，而是把自己當(dāng)作為酒店大家庭中的其中一員，真誠地為客人服務(wù)，友善地對客人微笑，及時地送上關(guān)切的問候。也許正因如此吧，有時候客人見面，我還沒來得及反應(yīng)過來，客人以及已經(jīng)主動地跟我打招呼了，頗有親切之感。

二·適應(yīng)能力的強(qiáng)弱由心態(tài)決定。

逃脫不了瞌睡蟲的魔掌，總是嚷著累，嚷著辛苦，說什么再多一天也熬不下去了。工作期間的一個個晚上，她們就是這樣度過來的。而我，面對這漫漫長夜，只要手捧一本書，就能看個其樂融融，何愁之有?白天要不不睡，要睡就睡個夠;晚上要不不看，要看就看個夠，那才叫“做到極致”嘛。因為心態(tài)的從容，我快樂地度過了這段實習(xí)期，甚至在離開工作崗位的最后一天，產(chǎn)生了不舍之感。

三·學(xué)習(xí)是事業(yè)成功的通行證。

為了更好地利用身邊的資源提高自己的口語水平，我努力尋找機(jī)會與外國商人進(jìn)行交流。其中交流時間較長的，要數(shù)與兩個韓國客人分別半小時的交談以及一個伊朗客人長達(dá)兩個小時的溝通。通過與他們的交流，我更好地鍛煉了自己的英語聽說能力，也更好地了解了他們國家和公司的文化。

我進(jìn)入石大的第一個寒假，美麗的石大，承載著我的夢想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實習(xí)。

對于我這個只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語和一些日常工作。

我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機(jī)會，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利!

護(hù)士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

短短的15天醫(yī)院實習(xí)結(jié)束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。

雖然這只是短短的一個實習(xí)，但對我來說，是大學(xué)生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助，細(xì)心的教導(dǎo)我怎么去將看似一件很簡單的像復(fù)印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時，這份工作也告訴我細(xì)心、細(xì)致的重要性，以后當(dāng)我碰到相類似的事情時，我就都會更加的努力而細(xì)心地做到更好。

通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的信貸業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行信貸業(yè)務(wù)的流程對核算程序提供了極大的幫助,使我在銀行的信貸業(yè)務(wù)方面有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的信貸業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的?？傊?，在長沙銀行望城支行實習(xí)期間，我收獲了很多。既學(xué)到了專業(yè)知識，又學(xué)到了很多社會知識，學(xué)會了如何待人接物，更多的是為自己積累了寶貴的社會經(jīng)驗與工作經(jīng)驗，也讓我自己對自己后兩年的學(xué)習(xí)有了一個更清晰的目標(biāo)，也讓我自己增加了自信心，真的很慶幸自己有這次寶貴的實習(xí)機(jī)會，實在是讓我學(xué)會了太多太多，這將成為我人生當(dāng)中最為寶貴的財富。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇十二

兩個月的實習(xí)，讓我受益匪淺。課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查三項都頗有成績也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這寥寥的紙張無法承載的。首先，我就課堂教學(xué)這個方面談?wù)勎易钌畹捏w會。這些體會也許不如那些經(jīng)驗豐富的老師們真知灼見，卻對我也是一筆難得的財富。我教的是305班，這個班的班主任老師是三年級的組長，教學(xué)理念新穎，因此頗受關(guān)注。到底該如何教好這個班呢，開始我一臉的茫然。

思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、教材的理念這些基本情況入手。進(jìn)班第一周的三天里，我總共聽了指導(dǎo)老師四堂課，發(fā)現(xiàn)她的課堂大半交給學(xué)生，課堂氣氛活躍。因為工作繁忙加上又要包班，她不可能有大量時間教我具體該怎么分析課文、怎么調(diào)節(jié)氣氛、怎么設(shè)計教案。但她給了我一個總的教學(xué)思路：把課堂話語權(quán)交給學(xué)生。用她的話說，一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。這句話可以說是她對我指導(dǎo)的核心，但在后來的教學(xué)實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)這句話也是使我受益最多的。雖是是這么簡簡單單一句話，卻勝過千言萬語。

之后的一個禮拜，我通過與指導(dǎo)老師交流、批改作業(yè)、代課、下課到班里巡視、放學(xué)后與作業(yè)拖拉而留下來寫作業(yè)的學(xué)生交流初步了解了本班同學(xué)的成績水平。得知這個班的成績水平還可以，除了一個轉(zhuǎn)學(xué)生，一個學(xué)習(xí)困難兒童以外，其他學(xué)生的平均學(xué)業(yè)水平在年級里都是拔尖的，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作業(yè)上交情況都非常好，學(xué)生的課外閱讀量很大，作文水平尤其突出，更重要的是他們不局限于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，不喜歡老師壟斷課堂。了解了這些情況，我再仔細(xì)的研究了一下教材與教參。教材總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，它從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為對學(xué)生綜合能力的提高上。所有的這些給我的只有一個訊息——我不能只用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)。雖然這一周里我也匆匆忙忙代了一些課，但是相比我的目標(biāo)還是覺得差太多，但是兩個禮拜觀察下來，我開始覺得自己已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

利用雙休日，我翻閱了大量的資料，再結(jié)合本班實際，完成了下一周的備課。設(shè)計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術(shù)的工作，經(jīng)過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實習(xí)，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學(xué)設(shè)計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我；的課堂，學(xué)生的參與是三個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結(jié)合教學(xué)實習(xí)談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這兩個月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的贊賞和學(xué)生的喜歡與接受。

我的課堂大都采用一種教師點撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一堂課的的主題入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻?，某些課文再結(jié)合適應(yīng)三年級學(xué)生情況的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。尤其是在語文教學(xué)中，考慮到三年級學(xué)生豐富的想象力，必須留有大量的時間由他們思考、發(fā)言、提問，對比傳統(tǒng)的滿堂灌式教學(xué)，這樣一方面能夠保持學(xué)生的創(chuàng)造性，一方面不會扼殺他們的想象力，更重要的是，營造了一種積極的課堂氛圍。這在我見到高年級班級上課時整堂課沒有幾個學(xué)生舉手發(fā)言的情況后覺得尤其有意義。這里，我只抓住設(shè)問析疑這個點談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?/p>

好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗得到了尊重，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動性。

可以說，具體如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我把一堂精彩的課看作是一曲動人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點和難點，準(zhǔn)確落實設(shè)問點。有的時候，不僅老師可以提問，學(xué)生也可以提。問題提出來了，如何引導(dǎo)呢？首先對學(xué)生的發(fā)言應(yīng)該鼓勵。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u價。不要小看了那幾句鼓勵的話，它對激發(fā)學(xué)生的積極性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對我的鼓勵，謝謝老師對我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會受人關(guān)注，我從沒料到我的發(fā)言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關(guān)注，需要鼓勵?！?/p>

這是他們心底發(fā)出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵。我的指導(dǎo)老師在這方面就做得很好，所以每次把自己的課與她的課比較起來，我都覺得自己還有很多不足有待提高。也許是接受了十余年沉悶的課堂教學(xué)，很多理念雖然在腦海中涌現(xiàn)，但是在實際運用中不知不覺有時又走了老套路。與指導(dǎo)老師談話的過程中我得知她在實行這種教育理念的初期也承受著巨大的壓力：萬一效果不好怎么辦？但好在這三年的努力證明她是對的，從每一個學(xué)生快樂的笑臉、從每一位家長滿意的贊許聲中這一切都變得值得。

其次，在為期兩周的班主任工作實習(xí)中，我從各位老師身上還充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重和信任。就比如在課堂教學(xué)之余，我需要監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進(jìn)行思想道德教育。然而我漸漸發(fā)現(xiàn)我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，又或者對于三年級才九歲的兒童，調(diào)皮才是他們的天性，但是學(xué)校的規(guī)章制度，課堂的紀(jì)律不允許他們過分調(diào)皮。我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進(jìn)行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他內(nèi)心就越反抗。于是我向同年級另一位班主任請教為什么她班里的學(xué)生都特別懂事自律，她告訴我，對于學(xué)生，在平時應(yīng)和他們多交流，在交流中適當(dāng)?shù)赝ㄟ^一些他們能夠理解的生動而有哲理的小故事啟發(fā)他們自己領(lǐng)悟，而不是純粹殘暴地壓制，要相信他們自己能夠懂事，果然，借鑒成功老師的經(jīng)驗，我的班主任工作開展得異常順利。

另外，在實習(xí)期間，我積極參加學(xué)校組織的各項聽課評課活動，認(rèn)真完成每一次包班工作、代課任務(wù)，這些寶貴的經(jīng)歷，使我有更多的機(jī)會接觸到除我所在年級外其他年級更多優(yōu)秀的老師，聽到更多的好課；同時我作為實習(xí)班主任組織了一次以“推廣普通話”為主題的主題班會，這次主題班會由兩名同學(xué)主持，采取了分角色演講、討論、朗誦、合唱等形式，取得了圓滿成功，班主任給予了高度評價。這些都豐富了我的閱歷。

通過實習(xí)，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任；通過實習(xí)，感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會到付出一定有回報的道理；通過實習(xí)，我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì)，明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實習(xí)經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭取成為一名出色的人民教師。三尺講臺我準(zhǔn)備好了！

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇十三

實習(xí)不僅是大學(xué)生們鍛煉自己的機(jī)會，也是他們了解企業(yè)運營和工作流程的重要途徑。隨著信息技術(shù)的日益普及，實習(xí)ppt已成為一種常見的展示工具。因此，如何制作一份優(yōu)秀的實習(xí)ppt，成為了每個實習(xí)生需要思考和探索的問題。在我的實習(xí)期間，我通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，積累了一些心得體會。本文將對我在實習(xí)ppt制作中的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)并提出一些建議。

首先，一份好的實習(xí)ppt應(yīng)具備清晰明了的結(jié)構(gòu)。在制作ppt之前，我們應(yīng)該明確自己的目標(biāo)是什么，然后根據(jù)這個目標(biāo)來選擇和確定內(nèi)容，將它們按照邏輯順序進(jìn)行分類和組織?？梢允褂脴?biāo)題、副標(biāo)題、分段和列表等方式，使內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰可見。在我的實習(xí)ppt中，我首先定義了主題和目標(biāo)，然后按照時間線來展示我在實習(xí)期間所做的工作，并以總結(jié)和展望作為結(jié)尾。這樣的結(jié)構(gòu)幫助觀眾更好地理解和記憶ppt的內(nèi)容。

其次，一份好的實習(xí)ppt應(yīng)該具備簡潔而有力的文字。ppt是一種視覺輔助工具，文字信息應(yīng)該是簡要明了的。過多的文字會使觀眾分心，并影響信息的傳達(dá)效果。在制作ppt時，應(yīng)注意將文字控制在一定的范圍內(nèi)，避免堆積繁雜的信息。可以選擇使用關(guān)鍵詞、短語或簡潔的句子來表達(dá)主要觀點。此外，字體的選擇也是非常重要的。我們應(yīng)該選擇易讀、清晰的字體，并保持文字的一致性，以使觀眾在觀看ppt時不會感到不適或困惑。

第三，一份好的實習(xí)ppt應(yīng)該具備視覺吸引力。作為一種視覺媒體，ppt的每一張幻燈片都應(yīng)該具備美觀和吸引力。可以使用適當(dāng)?shù)念伾⒆煮w、背景和圖片等元素，來增加視覺的沖擊力。但是，我們需要注意不要過度裝飾。過多的圖像和動畫轉(zhuǎn)換會分散觀眾的注意力，使他們難以聚焦在主要內(nèi)容上。在我的實習(xí)ppt中，我選擇了簡潔的背景和適量的圖片，并使用統(tǒng)一的顏色和字體來保持幻燈片的一致性。

第四，一份好的實習(xí)ppt應(yīng)該具備合理的時間控制。在制作ppt時，我們需要合理安排每一頁的內(nèi)容和展示時間，以保證整個演示過程的順利進(jìn)行。在我的實習(xí)ppt中，我給每一頁幻燈片都分配了適當(dāng)?shù)恼故緯r間，并在演示過程中保持了較好的節(jié)奏。觀眾不喜歡演講者太快或太慢，因此在演示時，我們需要適時調(diào)整節(jié)奏，以便觀眾更好地理解和吸收信息。

最后，一份好的實習(xí)ppt應(yīng)該具備清晰而流暢的演講技巧。即使ppt的內(nèi)容再好，如果演講者不具備良好的演講技巧，也會影響觀眾對內(nèi)容的接受和理解。在演示過程中，我們應(yīng)注重語速、語調(diào)和表情的協(xié)調(diào)，以及與觀眾的眼神交流。此外，我們還可以運用一些幽默、故事和實例等手段，來吸引觀眾的注意力并加強(qiáng)演講的說服力。在我的實習(xí)ppt中，我積極學(xué)習(xí)演講技巧，并將它們應(yīng)用于我自己的演示中，以取得更好的效果。

總之，制作一份優(yōu)秀的實習(xí)ppt需要我們在結(jié)構(gòu)、文字、視覺、時間和演講技巧等方面進(jìn)行全面考慮。通過我的實習(xí)經(jīng)驗，我認(rèn)識到這些方面的重要性，并通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來提升自己的能力。希望這些心得體會可以對大家制作實習(xí)ppt時有所幫助。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇十四

實習(xí)是大學(xué)生們接觸社會、了解職場的重要途徑。在實習(xí)的過程中，我有幸參與了一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司的實習(xí)工作。通過這段時間的實習(xí)，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，還深刻體會到了網(wǎng)上銷售的獨特魅力。以下是我對這段實習(xí)經(jīng)歷的心得體會。

首先，在這段實習(xí)中，我意識到了網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性和廣闊前景。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的商品逐漸轉(zhuǎn)移到了線上銷售。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，商品可以覆蓋到全國乃至全球，無論是小作坊還是大企業(yè)，都有機(jī)會在市場上競爭。這也給很多人提供了另一種創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的選擇。因此，我認(rèn)識到了學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，并將其作為我未來職業(yè)發(fā)展的方向之一。

其次，實習(xí)中我學(xué)到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)知識和技能。在公司的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了市場營銷、電子商務(wù)、搜索引擎優(yōu)化等專業(yè)知識。我了解到，要想在網(wǎng)絡(luò)銷售中取得好的成績，首先需要了解市場的需求和趨勢，同時還要熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)推廣技巧。通過實踐操作，我掌握了編寫吸引人的產(chǎn)品描述、發(fā)布各類廣告、推廣微信公眾號等一系列技能，這對我未來從事網(wǎng)絡(luò)銷售工作將大有裨益。

此外，在實習(xí)中，我還深刻體會到了網(wǎng)絡(luò)銷售的挑戰(zhàn)和難度。與傳統(tǒng)銷售相比，網(wǎng)絡(luò)銷售更加注重營銷的創(chuàng)意和執(zhí)行力。因為網(wǎng)絡(luò)是一個開放和自由的平臺，競爭對手眾多，要想贏得客戶的眼球需要有獨特的營銷策略。同時，網(wǎng)絡(luò)銷售也面臨著信任度不高的問題，客戶對于網(wǎng)購存在一定的顧慮。所以，我們作為網(wǎng)絡(luò)銷售人員，不僅要有良好的溝通和推銷能力，還要通過提供真實的商品信息和良好的售后服務(wù)來建立客戶的信任。

最后，通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我還體會到了團(tuán)隊合作的重要性。在網(wǎng)絡(luò)銷售工作中，我們不僅要和同事密切合作，還需要與其他部門和客戶進(jìn)行有效的協(xié)作。通過實踐，我理解到了互相信任、互相傾聽和互相幫助的團(tuán)隊合作精神對于工作的成功起到了至關(guān)重要的作用。只有團(tuán)隊中的每個成員都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并共同為了實現(xiàn)目標(biāo)而努力，才能在激烈的競爭中取得良好的業(yè)績。

總而言之，通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我不僅學(xué)習(xí)到了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)知識和技能，還深刻領(lǐng)悟到了網(wǎng)絡(luò)銷售的魅力和挑戰(zhàn)。我相信，在不久的將來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售將成為一個重要的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。我會堅持學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的網(wǎng)絡(luò)銷售能力，為將來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，我也希望通過我的努力，能夠為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，為客戶提供更好的購物體驗。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇十五

第一段：引言（200字）。

在大學(xué)生涯的最后一年，我迎來了第一次真正意義上的實習(xí)。作為一個學(xué)習(xí)全職的大學(xué)生，我一直對于實習(xí)充滿期待和好奇，希望通過實習(xí)能夠接觸更多真實的職場環(huán)境，增長自己的見識和技能。而在實習(xí)過程中，我也練習(xí)了一項非常重要的技能——制作PPT。PPT是現(xiàn)代社會中一種重要的展示工具，能夠幫助我們有效地傳達(dá)信息和觀點。通過實習(xí)中的PPT制作，我學(xué)到了很多關(guān)于制作PPT的技巧和心得，對于將來的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。

第二段：實習(xí)中的PPT制作技巧（200字）。

在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)制作一個好的PPT需要一定的技巧和經(jīng)驗。首先，PPT的內(nèi)容要簡潔明了，重點突出，不要讓觀眾感到信息過于冗雜。其次，圖片和文字的搭配要合理，圖片可以幫助觀眾更好地理解和記憶內(nèi)容，但是過多的圖片會分散注意力。最后，PPT要具有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)，內(nèi)容一定要按照條理清楚的順序進(jìn)行展示，這樣能夠更好地幫助觀眾理解和接受。

第三段：PPT制作對于職業(yè)發(fā)展的重要性（200字）。

PPT不僅僅在實習(xí)中有著重要的作用，對于職業(yè)發(fā)展也起到了至關(guān)重要的作用。在現(xiàn)代職場中，PPT常常用于表達(dá)和展示自己的觀點和想法。一個好的PPT能夠更好地吸引觀眾的注意力，增加自己的影響力。一個專業(yè)而精心制作的PPT，不僅能夠提高溝通的效果，還能夠展示個人的能力和專業(yè)素養(yǎng)。對于我而言，通過實習(xí)中的PPT制作，我不僅提高了自己的演講技巧，還增加了自信心，在將來的職業(yè)發(fā)展中能夠更好地應(yīng)對各種場景。

第四段：實習(xí)中的PPT制作心得（300字）。

通過一段時間的實習(xí)，我積累了一些關(guān)于PPT制作的心得。首先，提前充分了解PPT的使用環(huán)境和觀眾的需求。只有了解觀眾的需求，才能準(zhǔn)確把握PPT的內(nèi)容和形式，在制作的過程中更有針對性。其次，選擇合適的模板和風(fēng)格，這可以使PPT更加專業(yè)和有品味。另外，注意使用有吸引力的圖片和圖標(biāo)，它們能夠提高PPT的視覺效果。最后，制作PPT時要注意統(tǒng)一風(fēng)格和字體，確保整個PPT的一致性。

第五段：總結(jié)和展望（200字）。

總的來說，通過實習(xí)中的PPT制作，我不僅學(xué)到了很多技巧和經(jīng)驗，更加深了對于職業(yè)發(fā)展的認(rèn)識。PPT的制作在現(xiàn)代社會無處不在，它不僅僅是一個展示工具，更是一種表達(dá)自我的方式。我將會繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的PPT制作技巧，不斷完善自己的PPT表達(dá)能力。相信在未來的職業(yè)發(fā)展中，一個專業(yè)而精心制作的PPT會成為我吸引他人注意力和展示自我能力的利器。

網(wǎng)上銷售實習(xí)的心得體會總結(jié)篇十六

總之，這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

轉(zhuǎn)眼之間，緊張而有序的學(xué)習(xí)生活，豐富多姿的校園生活，還有許多今生難以忘懷的良師益友，這一切已是昨日。想想自己雖然已是步入社會的年齡，但感覺還是象小朋友一樣稚氣未脫。從而由終感嘆時間簡直過得如箭一般呀！

轉(zhuǎn)眼間我由校門走出，來到了這家陌生而又向往的高州中海貿(mào)易進(jìn)出口有限公司。對這里的一切都感到有種新鮮感。

來到這里，我才真正體會到了生活的快節(jié)奏。一走進(jìn)辦公室就有接二連三的電話沖進(jìn)來，我看著老員工們一邊工作一邊接電話，有時客戶剛把貨物的明細(xì)表傳真過來就要求我們在半小時內(nèi)給他們一套完整的單據(jù)。雖然我在這里實習(xí)，有時也幫她們制一些簡單的單子。但是，有時老員工對客戶談的一些話我都聽不懂，所以深悔自己當(dāng)初沒有好好學(xué)習(xí)。原來以為中職文憑也已經(jīng)夠用了，可是現(xiàn)在看來當(dāng)初自己的眼光太狹窄了。古人說得好，人往高處走，水往低處流。這話一點也沒錯，只有看得遠(yuǎn)了才可能有一個更好展現(xiàn)自我的舞臺，否則也終將被社會所淘汰。進(jìn)入實習(xí)期后，“學(xué)然后知不足”在不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步之中，我覺得學(xué)得越是深入，就越感到所知甚少再加上理論和實際是有所區(qū)別的所以就更不懂，也正是這種強(qiáng)烈的求知欲，推制正在轉(zhuǎn)型，科學(xué)技術(shù)日新月異，這一切決定了我在生活中要“一日三省”要學(xué)會做人、做事、做學(xué)問，以致辭全面發(fā)展來適應(yīng)時代的需求。由此，我現(xiàn)在在實際操作中遇到困難會開口向資深老師詢問，雖然剛開始總有種害怕心理阻礙我開口，但多問多問再加上相處久了這種心理很快就克服了。同時，我還懂得了熱心待人，誠實守信，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處事上，我堅持嚴(yán)于律己，寬以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上。

我知道自己除了理論知識之外，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的工作和學(xué)習(xí)之中不斷提高！作為積極樂觀的新時代青年，我不會因為自己是中職文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏得精彩！

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務(wù)科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實現(xiàn)和業(yè)績總結(jié)這塊，并每天寫工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。

剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在***公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網(wǎng)站編輯的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強(qiáng)化。會計學(xué)科作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。

三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了珍島。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在珍島實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機(jī)會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機(jī)會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。

5、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的`實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

緊張、美好的實習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習(xí)期間做個簡單的實習(xí)總結(jié)。

來學(xué)校的第一天確實很興奮，這是我們第一次實習(xí)，這也是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對學(xué)校的初步了解吧。

真正的工作是從第二個星期開始的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要監(jiān)督學(xué)生晚修，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個住宿的同學(xué)過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。

我們的教育實習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習(xí)老師，會有一個該校的指導(dǎo)老師指導(dǎo)我們。指導(dǎo)我班主任工作和教學(xué)工作的是我?guī)У陌嗉壍脑嘀魅巍惱蠋煛?/p>

來到十一中的第一個星期的時間，主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識。

我第一次上講臺時，自我感覺很緊張，而且課講得有點快，但是總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，學(xué)生們對我講授的知識都能理解、掌握，這是值得欣慰的。

比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級事務(wù)時，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。

作為實習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。而體現(xiàn)班主任工作的成果則是開一次主題班會。我開的主題班會的題目是《好習(xí)慣》。這次主題班會所倡導(dǎo)的思想是“好習(xí)慣、益終生”。班會旨在讓同學(xué)們認(rèn)識到一個好習(xí)慣可以改變一個人的一生。告訴學(xué)生們?nèi)绾勿B(yǎng)成好習(xí)慣。讓他們體會到一個好習(xí)慣而獲得成功的快樂。通過這次主題班會，很多學(xué)生都說出了自己的身上存在的好、壞習(xí)慣并說了今后該如何改變這些壞的習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣。同學(xué)們也從主題班會中學(xué)到了很多東西，不僅認(rèn)識到了好習(xí)慣的重要性，也學(xué)會了怎樣養(yǎng)成一個號習(xí)慣。從同學(xué)們在班會后各方面的表現(xiàn)來看，主題班會達(dá)到了非常理想的效果。

在這次實習(xí)中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。