最新媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短(通用19篇)

心得體會的寫作可以鍛煉我們的觀察力和思考力，培養(yǎng)我們的理解能力和分析能力。寫心得體會時可以借鑒他人的觀點和經(jīng)驗，但要保持自己的獨立思考和風(fēng)格。讓我們一同來欣賞小編為大家準(zhǔn)備的心得體會寫作范文吧。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇一

20____年6月底，根據(jù)新疆財經(jīng)大學(xué)制定的學(xué)年實習(xí)，我學(xué)院組織我們新聞學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生進行了專業(yè)實習(xí)。此次實習(xí)采用小組協(xié)作分散實習(xí)的方式，將班里的學(xué)生按5—7人分為一個小組，每組設(shè)定一名組長，由學(xué)生自己擬稿、策劃、拍攝、編輯、制作，最終完成小組的實習(xí)作品。

一、實習(xí)目的。

首先，我們大三的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，即將踏上社會，離開了書本，我們對社會知之甚少，通過實習(xí)可以增強我們的時間操作能力，為我們投身社會進入工作崗位提供有力的保障。

其次，是讓我們能夠較熟練地掌握攝像機的使用方法，學(xué)習(xí)拍攝技巧，對大洋d3非線編軟件的使用有所了解，并且能夠熟練的運用，讓我們能更好地將在書本上學(xué)習(xí)到的知識理論運用到實際操作之中，達到學(xué)以致用，理論和時間的完美結(jié)合。

再次，通過實習(xí)可以培養(yǎng)我們的團隊精神，通過小組寫作，同學(xué)之間相處將會更加和諧融洽。

最后，能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神，發(fā)現(xiàn)生活中他人未發(fā)現(xiàn)的亮點信息，找尋前人沒有運用的角度去審視身邊的生活。在實踐中開拓思維，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌和風(fēng)采。

二、實習(xí)過程。

(一)策劃與構(gòu)思本小組由7名成員組成，有組長王楊，組員楊奕、張穎穎、張潔玉、萬玉來、馬明、涂宇鵬。大家協(xié)作以完成實習(xí)作品的各個環(huán)節(jié)，無論是誰負責(zé)的工作，大家都會盡量趕到現(xiàn)場，以便能夠詳細地了解每個步驟的操作。為了能夠更好地展現(xiàn)我們的思想，我們決定拍攝一些別人常常忽視的題材。就選題問題我們小組的成員在一起商討了很久，分歧一直存在，很難最后敲定。最后組長王楊提議拍攝我們校園里的拾荒者(那些在校園里撿拾空瓶子和收集可回收垃圾的人)，同時拍攝一些我們學(xué)生的日常生活，以產(chǎn)生對比，反映他們與我們大學(xué)生生活的不同。

這項提議得到我們小組的一直贊成。給我們所制作的dv短片命名成為一項重要工作，我們最初定的題目為《關(guān)注》，可是我們覺得這個名字不能表達我們所制作的dv短片的真正內(nèi)涵，不能反映我們的真正想法，一次次的商討，一遍遍的更改，我們決定使用《一樣的校園不一樣的生活》作為我們此次作品的名字。在同一所學(xué)校，在同一個校園，我們大學(xué)生與那些拾荒者卻有著不同的角色，有著不同的生活命運。

(二)采訪與拍攝選題一經(jīng)敲定，我們就開始著手拍攝事務(wù)，我們于20____年6月29日就從學(xué)院實驗室借來攝像機裝好電池，準(zhǔn)備進行素材的拍攝。我們經(jīng)商議決定將在校8號公寓樓后存放撿拾來的可再回收垃圾的那位老奶奶作為主要的采訪對象，另外在對校園中其他拾荒者進行補充拍攝。

由于我每年假期都會去家鄉(xiāng)的電視臺實習(xí)，對攝像機的運用、常規(guī)的拍攝技巧和后期制作比較了解，并且也有了一定的經(jīng)驗，于是小組決定由我主要負責(zé)拍攝任務(wù)，組里其他成員幫助我完成拍攝工作?？墒?，計劃歸計劃，現(xiàn)實總是會超越計劃之外。我們在第一天拍攝時就遇到了困難，我們沒有找到預(yù)定的拍攝對象。

起初，我們以為她已經(jīng)在校園里開始了她一天的工作，但是我們轉(zhuǎn)遍校園也沒有找到她的蹤影;后來，我們決定“蹲點”，就在她存放東西的地點等待她的出現(xiàn)。等待是漫長的，也是很考驗?zāi)托缘?，我們在等待時看到了在清掃7號公寓樓下垃圾箱的一位老大爺。我們臨時決定先對他進行一個短時間的采訪和拍攝，我們在學(xué)習(xí)《新聞采訪學(xué)》時老師曾講過，在采訪一位陌生的對象前，首先要博得他的認同和好感。我們就先與他打招呼、交談，并且介紹了我們的情況。很幸運，我們想將他記錄入我們dv短片的請求得到了他的許可。

之后，我們便順利的問得了他的實際情況并且如愿得拍攝到了我們想要的真實的畫面。后來，我們又在校園里四處尋覓對象，先后拍攝到很多的拾荒者翻找垃圾桶和背著裝有撿拾來東西的編織袋行走的寶貴畫面。經(jīng)過一番尋找，我們最終找到了我們要找的那位老奶奶，她佝僂的背影讓我們很難開口說出我們的意圖。經(jīng)過一番思想斗爭和商討，我們鼓足勇氣說出了我們的來意并且也得到了許可，可是，意外又一次發(fā)生了，我們的攝像機電池沒有電了，計劃再一次被打亂，雖然我們也與她進行了交談并且了解了她的情況，可遺憾的是我們最終只記錄下了她佝僂的背影和一些零碎的片段。

后面的拍攝我們將場所改到了新城公園，里面有很多學(xué)生在學(xué)習(xí)，同時也有一些拾荒者，我們對這些畫面進行了記錄。后來遇到了一位拾荒的阿姨，他對我們的拍攝很感興趣，欣然的接受了采訪，同時也滔滔不絕的講述著她的家庭都和生活，其中我們想要信息很少，出于禮貌我們耐心的聽完了她的講述。經(jīng)過兩天的辛苦拍攝，我們終于拍攝到了我們想要的素材，時長達1小時40分鐘。

(三)剪輯與合成拍攝結(jié)束后，我們就開始著手采集，新聞與傳媒實驗室的非編軟件是大洋科技公司的，和我以前實習(xí)所使用的軟件不同，開始我并不會操作，在萬鳳銀老師的指導(dǎo)下，我學(xué)會了使用1394采集法，簡單而方便。通過一個多小時的采集我們終于將拍攝的素材導(dǎo)入了實驗室的編輯機素材庫中。將素材采集完畢后，我們首先瀏覽了一遍，之后我對素材進行了初剪，將拍攝的畫面中的一些過度曝光的、抖動厲害的還有一些由于外界干擾所造成的無法使用的畫面剪掉，留下的有41分鐘。組長王楊又對這41分鐘的素材進行了又一次剪輯，留下了10分鐘左右的素材。

這一階段，我們主要按我們最初的想法將所需的畫面進行排序，重復(fù)或者是相似畫面取其精華去其糟粕。這是一項需要耐心和細心的工作，在剪輯完的畫面中，每一個畫面都需要我們進行銜接，精細到一楨一楨的剪，一遍一遍的反復(fù)的看、剪、接，將我們想給人以沖擊的畫面添加特技，快放或者是慢放，有的畫面我們還運用了靜幀的效果，以期得到觀眾的關(guān)注。最后我們配上了精心挑選的背景音樂。

三、實習(xí)結(jié)果。

通過一周多的努力，通過我們小組的精誠協(xié)作，我們獨立的完成了我們?nèi)松牡谝徊縟v短片《一樣的校園不一樣的生活》。

(一)實習(xí)后的收獲在上小學(xué)時，老師為了讓我們能夠很好的記憶生詞和背誦課文，曾告訴我們“好記性不如爛筆頭”，當(dāng)然還有些抵觸情緒，現(xiàn)在方知其中的重要含義，沒有實踐的理論永遠都屬于紙上談兵。實踐，自古就被認為是人成長的必修之路。在我們沒有實踐經(jīng)驗之前就不能說自己是有能力的，否則那將只是夸夸其談。古人經(jīng)驗可以證明，三國時期馬謖失街亭的故事就可以證實實踐的重要性。此次學(xué)年實習(xí)不僅給我們提供了一個理論和實踐相結(jié)合的機會，同時也讓我們更好的歷練了自己，提高了自身的實踐能力，為日后更快的適應(yīng)工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

在這次學(xué)年實習(xí)中，我學(xué)到了很多。首先，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識，關(guān)注他人未關(guān)注之現(xiàn)象，講述他人未講述之事實。極大的擴展了我們的思維空間。其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通，我們小組是由7個人組成的，如果大家相互間不理解，不溝通，都秉持自己的意見不放松，那么，我們小組的工作將無法順利完成。再次，要學(xué)會相互配合、精誠合作。小組中的每個人都有自己的特長，有的人善于策劃，有的人善于寫作，有的人善于拍攝，有的人善于制作，有的人的想法能讓小組在遇到困難時順利過關(guān)，要是學(xué)不會合作，各個工作環(huán)節(jié)之間沒有連接，那么，工作也是不能很好的完成的。最后，對待工作要認真，實習(xí)中的每一項工作都是細致的，來不得半點馬虎，否則就會出錯，一點小小的錯誤都會導(dǎo)致工作的延誤，給團隊帶來損失。

(二)心靈感悟在這短暫的實習(xí)過程中，我體會到了團隊的力量和完成工作后的喜悅。同時，我也感受到了校園中那些拾荒者的艱辛和不易，體會到生活中是會遇到諸多苦難和不如意，使我更加珍惜我現(xiàn)有的生活條件，更使我深深愛上了新聞工作，堅定了我將來要致力于新聞工作，反映社會現(xiàn)實的信念。此次學(xué)年實習(xí)經(jīng)歷將會成為我人生中寶貴的一頁，為日后就業(yè)增添信心，奠定基礎(chǔ)。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇二

在追求就業(yè)競爭力的今天，為了將自己的綜合能力提升到更高的層次，很多大學(xué)生會選擇參加實習(xí)，以獲取工作經(jīng)驗、培養(yǎng)能力，為日后就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。而我在大學(xué)期間選擇了營銷專業(yè)進行學(xué)習(xí)，一方面是基于自身的興趣和能力，另一方面也是看中了市場營銷這一行業(yè)的潛力和發(fā)展前景。為了進一步完善自己的能力，我參加了一家知名企業(yè)的營銷實習(xí)，下面是我的體會心得。

第二段：實習(xí)的感受和收獲。

在實習(xí)期間，我深深感受到了市場營銷的重要性和復(fù)雜性。作為營銷人員，需要具備豐富的市場信息和敏銳的市場洞察力，能夠精準(zhǔn)地洞察消費者需求和行為，在競爭激烈的市場環(huán)境中進行有效的營銷活動。此外，我還學(xué)習(xí)了市場營銷的策劃、執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析等方面的知識，不僅為未來的工作做好了充分的準(zhǔn)備，也增強了自己的核心競爭力。

第三段：實習(xí)的不足和問題。

在實習(xí)過程中，我也遇到了一些問題和不足。由于企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍較為單一，營銷實習(xí)的領(lǐng)域也相對狹窄，無法覆蓋更廣泛的市場領(lǐng)域。此外，實習(xí)過程中涉及到的具體問題和業(yè)務(wù)細節(jié)也略顯單一，缺少全局視野和對市場營銷的整體認識。這些問題讓我認識到自身在知識體系和經(jīng)驗積累方面還有許多欠缺之處，需要進一步提升自己的學(xué)習(xí)能力和掌握更廣泛的知識和技能。

第四段：對未來的規(guī)劃和發(fā)展。

基于實習(xí)的收獲和幾點不足，我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展也做出了一些考慮。首先，我要通過自學(xué)和參加相關(guān)的課程和培訓(xùn)，不斷增強自己的行業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，提高自己的營銷能力和創(chuàng)新思維。其次，我也希望擴大自己的視野和領(lǐng)域，涉獵更廣泛的市場領(lǐng)域和營銷業(yè)務(wù)，增加自己的職業(yè)發(fā)展空間和競爭力。最后，我也將注重提升自己的綜合素質(zhì)和能力，包括語言表達、團隊協(xié)作、溝通技巧等方面，以更好地適應(yīng)工作環(huán)境和職業(yè)發(fā)展需要。

第五段：總結(jié)實習(xí)體會和經(jīng)驗。

總之，營銷專業(yè)實習(xí)是我自身能力提升和職業(yè)規(guī)劃的重要一環(huán)，通過實際參與和體驗，我深刻認識到了市場營銷的重要性和價值，獲得了豐富的實踐經(jīng)驗和知識技能。雖然實習(xí)過程中也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)，但這些也讓我更加清晰地認識到自己的不足和提升方向，為未來的職業(yè)發(fā)展打下了更扎實的基礎(chǔ)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將注重在實踐中學(xué)習(xí)和成長，積極反思、不斷總結(jié)，不斷提高自己的營銷能力和職業(yè)素質(zhì)，為實現(xiàn)自身價值和奉獻社會做出更大的貢獻。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇三

為了深刻的了解專業(yè)知識，在假期里我應(yīng)聘進入一家公司進行了為期一個月的實習(xí)。在這次實習(xí)中，首先進行了幾天的入職培訓(xùn)，對工作的內(nèi)容有所了解，在培訓(xùn)期間不像老師講課一樣寬泛，而是有針對性對公司的產(chǎn)品深入學(xué)習(xí)，了解市場定位，使更多的顧客知道我們公司的產(chǎn)品，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而有購買的欲望。在觀察前輩的日常工作中，同時自己也參與其中，將所學(xué)的理論知識拿到實際的工作環(huán)境中去檢驗，達到鍛煉自己的目的。

在實習(xí)中，結(jié)合專業(yè)對工作崗位有一個初步的判定，大致了解在大環(huán)境下這一行業(yè)的前景，以及自己在實習(xí)中在專業(yè)知識上與其他人的差距，明白自己努力的方向，這一次的實習(xí)有很多感想。

在工作中必須做好十足的準(zhǔn)備，“不打無準(zhǔn)備之仗?！边@是前人留給我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，在市場營銷當(dāng)中更是如此。經(jīng)過前期的調(diào)查，對顧客的心理有所研究，針對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品制作特別的銷售方式，才能贏得更多人的青睞。

有一個短期目標(biāo)，根據(jù)自己的實際情況，能夠做到什么地步，可不可以實施，明確方向才會有動力。對每一天的工作有一定的計劃性，做事最忌漫無目的，如果出現(xiàn)“東一榔頭西一棒子”，不僅會忘記自己的工作進度，而且浪費時間與精力，在一天工作開始前形成安排好任務(wù)的習(xí)慣，就能提高自己的效率，節(jié)約時間。

在同事的慷慨幫助下，順利的度過了假期的實習(xí)，在這一個月的實習(xí)生涯中，我學(xué)習(xí)到很多在課本上學(xué)不到的知識，以及該如何利用好自己的有利條件來達到目的。

從公司的前輩身上我體會到了市場營銷要有全局觀念，在活動過程中要有計劃性，講究科學(xué)，同時這也是一門藝術(shù)。在這個過程中也是在宣傳自己，每一次的活動雖然都不同，但是最核心的理念還是自己從事這一行業(yè)的初心，因此就不要想著去欺騙客戶，欺騙客戶的同時其實也是在欺騙你自己，誠信做人，誠實做自己。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇四

營銷專業(yè)實習(xí)是學(xué)生在大學(xué)期間最為重要的一部分，它不僅可以提供實際操作的機會，還可以幫助學(xué)生將理論知識應(yīng)用到實際的工作環(huán)境中。而在實習(xí)過程中，教師的指導(dǎo)和教育起著至關(guān)重要的作用。他們不僅可以幫助學(xué)生理解實習(xí)的目標(biāo)和任務(wù)，還可以提供專業(yè)知識和經(jīng)驗的指導(dǎo)，使學(xué)生能夠充分運用所學(xué)知識，實現(xiàn)實習(xí)的目標(biāo)。

第二段：良好的溝通和指導(dǎo)。

教師在實習(xí)過程中的最重要任務(wù)之一是與學(xué)生建立良好的溝通關(guān)系。通過與學(xué)生的溝通，教師可以了解學(xué)生的實習(xí)目標(biāo)和需求，幫助他們制定實習(xí)計劃和目標(biāo)。在實習(xí)過程中，教師可以通過定期會議、討論和反饋，給予學(xué)生指導(dǎo)和建議，幫助他們解決實習(xí)中遇到的問題。同時，教師還可以通過面談等方式了解學(xué)生的工作情況和進展，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行指導(dǎo)。

第三段：專業(yè)知識和經(jīng)驗的傳授。

作為一名經(jīng)驗豐富的營銷專業(yè)教師，他們不僅掌握了豐富的專業(yè)知識，還積累了許多實踐經(jīng)驗。在實習(xí)過程中，教師可以將這些知識和經(jīng)驗傳授給學(xué)生，幫助他們更好地理解并應(yīng)用于實踐中。教師可以通過講解、指導(dǎo)和實例分析等方式，向?qū)W生傳授相關(guān)的專業(yè)知識和技能。同時，教師還可以分享實際工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助學(xué)生避免一些常見的錯誤和問題。

第四段：培養(yǎng)實踐能力和綜合素質(zhì)。

實習(xí)不僅是學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作環(huán)境的機會，也是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和綜合素質(zhì)的重要途徑。在實習(xí)過程中，教師可以通過實際工作的指導(dǎo)、任務(wù)的分配和項目的組織等方式，幫助學(xué)生提升實踐能力和綜合素質(zhì)。教師可以向?qū)W生提供一定程度的自主決策權(quán)，讓他們參與實際工作中的決策和管理，并及時給予指導(dǎo)和反饋。在實習(xí)過程中，學(xué)生可以學(xué)會獨立思考、團隊合作、解決問題的能力，提升自己的綜合素質(zhì)。

營銷專業(yè)實習(xí)是學(xué)生發(fā)展的關(guān)鍵階段，而教師在實習(xí)過程中的作用不可忽視。他們通過與學(xué)生的溝通和指導(dǎo)，幫助他們制定實習(xí)計劃和目標(biāo)，并提供專業(yè)知識和經(jīng)驗的傳授。教師還通過培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)，幫助他們在實習(xí)中充分發(fā)揮自己的潛力。因此，在營銷專業(yè)實習(xí)中，教師起著至關(guān)重要的作用，他們的指導(dǎo)和教育對學(xué)生的成長和發(fā)展具有重要意義。

通過以上五段式的文章，我們可以明確營銷專業(yè)實習(xí)心得體會教師在實習(xí)過程中的重要作用。教師不僅可以幫助學(xué)生制定實習(xí)目標(biāo)和計劃，還可以提供專業(yè)知識和經(jīng)驗的傳授。他們通過與學(xué)生的溝通和指導(dǎo)，幫助學(xué)生解決實習(xí)中的問題，并培養(yǎng)他們的實踐能力和綜合素質(zhì)?？偟膩碚f，營銷專業(yè)實習(xí)心得體會教師是學(xué)生順利完成實習(xí)的關(guān)鍵因素之一。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇五

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇六

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習(xí)。這次實習(xí)從8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程。

(一)實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認識實習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1.綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2.體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標(biāo)，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3.該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。四、實習(xí)體會和收獲三周的專業(yè)認識實習(xí)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習(xí)的任務(wù)。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被××集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了××銷售總公司；于是我被派往××銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加××活動，感受營銷氛圍，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是×××，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！痢翆W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的×部長，同時再次感謝營銷部長×××對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司×××對我的關(guān)心，感謝主管×××對我的培養(yǎng)，感謝×××銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇八

第一段：引言（200字）。

實習(xí)是營銷專業(yè)學(xué)生在校園外實踐自己所學(xué)知識的重要機會，也是一次挑戰(zhàn)。在實習(xí)過程中，我們能夠?qū)W到很多理論以外的知識，提升自身的能力和素質(zhì)。在這一過程中，老師扮演著至關(guān)重要的角色，他們不僅關(guān)心我們的實習(xí)工作，而且在我們遇到問題時給予我們支持和建議。在這篇文章中，我將談?wù)勛约涸趯嵙?xí)過程中對老師的體會和感悟。

第二段：傾聽與關(guān)注（200字）。

在我的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們非常注重傾聽和關(guān)注我們的實習(xí)情況。每周，我們都有一次實習(xí)心得交流會，老師會與我們面對面分享我們在實習(xí)中遇到的問題和困惑，給予我們最實際的幫助和建議。他們通過傾聽我們的心聲，了解我們的實習(xí)進展，并及時解決我們遇到的困難和問題。這讓我感受到老師對我們實習(xí)經(jīng)歷的關(guān)注和重視，也讓我更加有信心面對實習(xí)帶來的各種挑戰(zhàn)。

第三段：指導(dǎo)與引導(dǎo)（200字）。

老師們在實習(xí)中給予我們很多指導(dǎo)和引導(dǎo)，尤其是在解決實際問題和面對市場競爭時。他們分享他們的經(jīng)驗和智慧，幫助我們了解市場的發(fā)展趨勢和需求，指導(dǎo)我們制定實際可行的營銷策略。在實習(xí)中，老師們還給我們提供了很多實際操作的機會，讓我們親身體驗市場營銷的實際工作。這種指導(dǎo)和引導(dǎo)讓我有機會將課本上學(xué)到的知識應(yīng)用于實際中，并且提高了我的專業(yè)技能和競爭力。

第四段：激發(fā)與鼓勵（200字）。

在實習(xí)中，我們經(jīng)常會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。而老師們的激勵和鼓勵給予了我們戰(zhàn)勝困難的力量。每當(dāng)我遇到挫折和疑惑時，老師總是在背后為我加油打氣，讓我重新振作起來。他們相信我們的潛力，并且給予我們更多的機會去展現(xiàn)自己的能力。這種激勵和鼓勵促使我在實習(xí)中克服困難，不斷成長和進步。

第五段：感恩與回報（200字）。

在實習(xí)結(jié)束之際，我深感對老師們的感恩之情。他們無私地付出了大量的時間和精力，為我們的實習(xí)工作提供了全面的支持和幫助。因此，我覺得我應(yīng)該回報他們。我希望將我在實習(xí)中學(xué)到的經(jīng)驗和知識不僅僅用于自己的成長，也希望將這些分享給其他同學(xué)，幫助他們更好地面對實習(xí)的挑戰(zhàn)。同時，我也希望將來能夠成為一名杰出的營銷專業(yè)教師，回報社會和教育界。

總結(jié)（100字）。

在營銷專業(yè)實習(xí)過程中，老師的角色不僅僅是知識傳授者，更是我們的引路人。他們的關(guān)心、指導(dǎo)和激勵讓我們更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，也為我們的未來發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，我們明白了實踐的重要性，并且意識到學(xué)習(xí)是一個不斷追求進步的過程。感謝老師們在我們實習(xí)中的陪伴和幫助，我們將以更加積極的態(tài)度和優(yōu)秀的實習(xí)成績回報他們。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇九

營銷專業(yè)的實習(xí)是學(xué)習(xí)和實踐知識的過渡期，也是對自己專業(yè)素養(yǎng)的錘煉。在實習(xí)過程中，我們可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)不到的實用知識和技巧，更能提高我們自身的能力。在這篇文章中，我將會分享在營銷實習(xí)中所學(xué)到的心得和體會，希望能對即將進行實習(xí)的同學(xué)們有所裨益。

第二段：實習(xí)初期。

在實習(xí)初期，我們需要適應(yīng)公司的環(huán)境和工作節(jié)奏，同時了解公司的運營模式和市場行情。在這段時間里，我們著重學(xué)習(xí)了解公司所使用的相關(guān)工具，例如CRM、供應(yīng)鏈管理等，更加深入了解公司的運營和管理。在這個階段，我們首要的任務(wù)是在實踐中掌握并深入理解所學(xué)的知識，熟悉公司的各項工作，提高團隊協(xié)作和溝通能力。

第三段：實習(xí)中期。

實習(xí)進入中期后，我們開始逐漸有了自己的工作任務(wù)和職責(zé)，熟悉了公司的流程和業(yè)務(wù)。在這個階段，我們的主要任務(wù)是積極負責(zé)所分配的任務(wù)，如規(guī)劃營銷方案、協(xié)調(diào)推廣策劃、數(shù)據(jù)分析等。我們需要學(xué)會并不斷提高自身的操作能力，針對任務(wù)中的細節(jié)問題進行相關(guān)的解決方案的策劃和執(zhí)行。

第四段：實習(xí)后期。

實習(xí)進入后期，我們已經(jīng)可以獨自負責(zé)一些項目任務(wù)，并能夠像一個職業(yè)營銷人員一樣思考問題、解決問題。我們需要以“追求卓越，積極進取”為態(tài)度，深入提高自身技能和實力。此外，在這個階段，我們也要注意對之前所學(xué)和實踐所獲的經(jīng)驗進行總結(jié)和歸納。只有這樣，我們才能更好地在以后的工作中應(yīng)用所學(xué)技能和方法。

第五段：總結(jié)。

總而言之，營銷實習(xí)是一個深入學(xué)習(xí)和實踐的階段。在這一過程中，我們可以接觸的行業(yè)和工作種類會越來越多，積累到的經(jīng)驗和實踐動手能力也會越來越有質(zhì)量。在實習(xí)這個過程中，我們需要增強實踐能力，不斷學(xué)會探索和發(fā)現(xiàn)市場機會和創(chuàng)新點。只有不斷深入學(xué)習(xí)和探索，才能更有競爭力和能力，站穩(wěn)職場的腳步。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心思想?yún)R報專題，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十一

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx年11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實習(xí)，現(xiàn)將實習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報如下:。

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實習(xí)。課程實習(xí)的具體內(nèi)容:。

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認識實習(xí)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習(xí)過程組織有序，實習(xí)內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實習(xí)每年都會組織，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認識。

1，專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實習(xí)計劃展開，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實習(xí)計劃規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實習(xí)目標(biāo)。

2，周密翔實的實習(xí)計劃是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證。

在這次實習(xí)之前，為制定翔實可行的實習(xí)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實習(xí)和課程實習(xí)計劃，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點，規(guī)范了實習(xí)過程。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐。

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習(xí)計劃的針對性，實習(xí)過程的專業(yè)性，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4，專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評價。

這次認識實習(xí)，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。

這次實習(xí)雖然成效突出，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

四，改進問題的措施及建議。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手:。

1，加強與實習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地。

這次實習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3，深化"導(dǎo)師制"的進程，引導(dǎo)同學(xué)們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。

"導(dǎo)師制"的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十二

本學(xué)期我們要畢業(yè)了，在這三年里，我們學(xué)了許多書本理論知識，現(xiàn)在是到了實踐操作的時候了，我們進行了三個月的機電子畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)報告如下：

今年暑假，學(xué)院本來是組織我們?nèi)ド虾嵙?xí)，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定。經(jīng)過學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習(xí)基地。

什么是測控技術(shù)與儀器?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實習(xí)。

本次生產(chǎn)實習(xí)由三個老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參加實習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來第一次來到一個陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實習(xí)之余順便的進行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了。

本次實習(xí)預(yù)定是三個星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習(xí)在教學(xué)計劃是四個星期，所以剩下的兩個星期必須在下學(xué)期補回!

兩個星期的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的`相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司。

7月1日，這是我們實習(xí)的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機，潔凈式空調(diào)機，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機，高溫環(huán)境特種空調(diào)機，除濕機，冷水機組成風(fēng)機盤管、柜式風(fēng)機盤管和組合式空氣處理機等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：

下料區(qū)--沖壓成型區(qū)--焊料一庫--焊料二庫--沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)--散件特檢點--鋁合金加工區(qū)--鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)--焊接--噴涂--成品。

在鈑金車間，觀看了各種機器的生產(chǎn)情況。有m-20__剪板機、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機、csw-250沖角床、ta-60t彎板機、rg-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術(shù),精密機器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十三

1熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來工作打下基礎(chǔ)。

2通過現(xiàn)場維修實習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。

3維修實習(xí)是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個實習(xí)過程中充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

二、實習(xí)內(nèi)容。

這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國內(nèi)、外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗設(shè)備等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：

1、汽車保養(yǎng)。

汽車保養(yǎng)是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：

清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等四漏現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以引擎運轉(zhuǎn)時間來計算的。(自估平均時速：公里/小時)x(100小時/礦物油-200小時/合成油)=換油公里數(shù)。

汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。合成型制動液具備很多優(yōu)點被普遍使用。

此外，在更換制動液時應(yīng)使用專業(yè)更換設(shè)備，這樣更換制動液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻，并能有效避免人工更換制動液常出現(xiàn)的問題。如制動發(fā)軟、放液(氣)閥的損壞。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十四

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理。

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的`產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略。

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分(銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達到企業(yè)的營銷目標(biāo)。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價。

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是知道的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十五

二、實習(xí)地點：

四、實習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我們大學(xué)生實習(xí)就成為了必然的課程了，通過實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值。如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1、熟悉環(huán)境：

每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的。實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!

2、培訓(xùn)：

第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3、找資料：

由于我們進行的是電話營銷的實習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人，這樣一來100個資料并不難。

一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因為我都還沒有意識到問題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

4、邀約：

公司采用的電話營銷和會議營銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。

5、跟催：

跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了一個客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了。

6、會議：

找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，由于我們是實習(xí)員工，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會議時我主要是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

六、實習(xí)總結(jié)。

1、自身能力：通過這次實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ)，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，有文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十六

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實習(xí)。課程實習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認識實習(xí)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習(xí)過程組織有序，實習(xí)內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實習(xí)每年都會組織，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的`理解和認識。

1、專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實習(xí)計劃展開，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實習(xí)計劃規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實習(xí)目標(biāo)。

2、周密翔實的實習(xí)計劃是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證。

在這次實習(xí)之前，為制定翔實可行的實習(xí)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實習(xí)和課程實習(xí)計劃，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點，規(guī)范了實習(xí)過程。

3、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐。

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習(xí)計劃的針對性，實習(xí)過程的專業(yè)性，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4、專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評價。

這次認識實習(xí)，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。

這次實習(xí)雖然成效突出，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。

1、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果。

2、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1、加強與實習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地。

這次實習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2、發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3、深化"導(dǎo)師制"的進程，引導(dǎo)同學(xué)們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)"導(dǎo)師制"的推行確實促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十七

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是__帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花__帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心_________專題，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十八

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被xx酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

媒體營銷專業(yè)實習(xí)心得體會簡短篇十九

第一段：引言(150字)。

作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生，我深感實習(xí)是提升自己專業(yè)能力的重要途徑。在我本科階段的實習(xí)中，我有幸得到了一位出色的導(dǎo)師，她是一位經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強的教師。在實習(xí)過程中，她不僅給予了我很多指導(dǎo)和幫助，更重要的是通過她的教誨，我學(xué)到了很多與實踐相關(guān)的知識和技能。下面我將分享我在實習(xí)中從這位教師身上得到的收獲和感悟。

第二段：專業(yè)指導(dǎo)(250字)。

在實習(xí)的過程中，教師對我的專業(yè)指導(dǎo)給了我極大的幫助。她通過給我分派具體任務(wù)和告訴我實踐方法，幫助我更好地理解和運用課堂上所學(xué)的知識。通過與教師的交流和觀摩她的工作，我深刻認識到了營銷實踐中的各個環(huán)節(jié)和細節(jié)，解決實際問題的方法和技巧。教師在工作中的嚴(yán)謹和敬業(yè)態(tài)度也激發(fā)了我對專業(yè)的熱愛和追求。她的指導(dǎo)讓我明確了自己未來的職業(yè)定位，并堅定了我在營銷領(lǐng)域發(fā)展的決心。

第三段：團隊合作(250字)。

團隊合作是實習(xí)中不可或缺的一部分，教師在這方面為我做出了很多的榜樣。她非常善于組織團隊，分配任務(wù)并協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系。在實習(xí)過程中，我有幸參與了一些項目小組，與其他同學(xué)共同完成了一些實際項目。在這個過程中，我親眼目睹了教師的領(lǐng)導(dǎo)才能和團隊管理能力。她充分發(fā)揮每位成員的優(yōu)勢，使團隊的整體效益最大化。她還教會了我們團隊合作的重要性，并以身作則，提供了有效的溝通和協(xié)作方式。這些經(jīng)歷對我今后的工作與合作能力的提升有著重要的影響。

第四段：創(chuàng)新意識(250字)。

實習(xí)過程中，我對教師的創(chuàng)新意識印象深刻。她總是能夠運用新穎的思路和方法解決問題，不受傳統(tǒng)觀念的束縛。她鼓勵我們思考不同的方案和策略，并幫助我們突破思維壁壘。在與她的交流中，我逐漸明白了創(chuàng)新對于一個營銷人員的重要性。教師告訴我，要想在快速變化的市場環(huán)境中立于不敗之地，就必須不斷創(chuàng)新，超越他人。這讓我深思個人在未來職業(yè)生涯中如何保持創(chuàng)新意識，迎接各種挑戰(zhàn)。

第五段：人文關(guān)懷(300字)。

在實習(xí)期間，教師不僅關(guān)注我們的任務(wù)完成情況，更關(guān)心我們的成長和發(fā)展。她經(jīng)常組織集體活動，并提供機會供我們展示自己的能力。她經(jīng)常與我們進行心靈溝通，傾聽我們的困惑和擔(dān)憂，并給予建議和指導(dǎo)。她不僅是一個教師，更是我們的朋友和導(dǎo)師。她的耐心、關(guān)懷和鼓勵讓我感受到了作為學(xué)生成長的溫暖。通過與教師的交流和觀察，我明白了作為一個營銷人員，要想取得成功，不僅需要專業(yè)技能，更需要關(guān)注和照顧他人的能力。

結(jié)論：

通過這次實習(xí)，我深刻認識到一個出色的教師對于學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要性。她在專業(yè)指導(dǎo)、團隊合作、創(chuàng)新意識和人文關(guān)懷等方面給予了我很多指導(dǎo)和幫助。這些經(jīng)歷將伴隨我進入職場，并成為我日后發(fā)展的動力。我將銘記這位教師的教誨，努力成為一個優(yōu)秀的營銷人員。