職業(yè)核心課程的心得體會(huì)報(bào)告 職業(yè)核心能力課程總結(jié)(5篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

主題職業(yè)核心課程的心得體會(huì)報(bào)告一

要吸引企業(yè)的注意力，只有兩點(diǎn)：

1、教育

2、體驗(yàn)。

如果你是名牌大學(xué)畢業(yè)，盡量突出你畢業(yè)的學(xué)校。十年拿到金文憑，一定要充分發(fā)揮他的作用；如果你的專業(yè)和應(yīng)聘的工作內(nèi)容匹配，盡量突出你的專業(yè)背景。如果你的學(xué)歷沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，想盡一切辦法體驗(yàn)要比別人優(yōu)秀，要優(yōu)秀挖掘你自己的經(jīng)歷。體驗(yàn)從哪里來(lái)的？盡量去了解所有的社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)、活動(dòng)、研究課題等。你參與過(guò)的，可以證明你體驗(yàn)信息從何而來(lái)。

簡(jiǎn)歷中有哪些重要內(nèi)容？

畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)、性別、年齡、聯(lián)系方式等基本信息。必須寫。

其他重要內(nèi)容：你的學(xué)歷（包括所有相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)等。），與你所應(yīng)聘的職位和業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)歷，你所獲得的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，你的自我評(píng)價(jià)（優(yōu)勢(shì)描述），你對(duì)如何開展業(yè)務(wù)的想法（不確定的話就不要寫）。

寫簡(jiǎn)歷的八大禁忌

具體應(yīng)特別注意以下八點(diǎn)：

1、不要厚如紙。沒(méi)有一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖會(huì)有耐心讀懂你。專著，要善于抓住要點(diǎn)，建議長(zhǎng)度不要超過(guò)a4紙三頁(yè)。

2、如果申請(qǐng)人沒(méi)有特殊要求，不要同時(shí)給兩份中英文簡(jiǎn)歷，一份就夠了。

3、不要把與你的職位和工作無(wú)關(guān)的愛(ài)好都寫出來(lái)，比如旅游，看小說(shuō)，唱歌，鋼琴九年級(jí)等等。愛(ài)好不會(huì)給自己加分，反而可能起到負(fù)面作用。

4、千萬(wàn)不要附上學(xué)校所有科目的成績(jī)單。我們應(yīng)聘的是企業(yè)的工作，不是留學(xué)。當(dāng)然，如果你學(xué)習(xí)成績(jī)特別優(yōu)秀，寫下連續(xù)幾年獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金或者全年獲得第一就足夠了。

5、不要把簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)得太奢侈。這會(huì)讓雇主覺(jué)得你太會(huì)包裝自己，把功夫用在外表上，甚至認(rèn)為你的簡(jiǎn)歷是個(gè)特別的藝人裝飾出來(lái)吧。

6、簡(jiǎn)歷中要把自己的專業(yè)和應(yīng)聘工作的業(yè)務(wù)需求聯(lián)系起來(lái)，讓用人單位知道你是否勝任這份工作，這是用人單位決定是否錄用你的關(guān)鍵因素。無(wú)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)寧愿不寫。

7、不要在簡(jiǎn)歷中展示你各方面的才華，這樣雇主就不會(huì)抓住重點(diǎn)，覺(jué)得你太浮動(dòng)不是他們需要的專業(yè)人士。

8、簡(jiǎn)歷不要寫明最低工資要求和工作要求，否則可能會(huì)失去面試的機(jī)會(huì)。不要給自己設(shè)太高的門檻。

大學(xué)生寫簡(jiǎn)歷有哪些誤區(qū)？

1、誤區(qū)一：簡(jiǎn)歷只準(zhǔn)備一份，內(nèi)容全面。不要閉門造車，也不要描述你的迪卡儂根據(jù)用人單位的行業(yè)和具體業(yè)務(wù)能力要求，挑出證明用人單位能力的背景資料，寫清楚就夠了。

2、誤區(qū)二：簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)的很華麗。簡(jiǎn)歷不是藝術(shù)品，不要太花哨，也不要加不必要的封面，否則會(huì)分散別人的注意力。申請(qǐng)藝術(shù)設(shè)計(jì)的除外。

3、誤解三：愛(ài)好廣泛：唱歌、跳舞、旅游、交朋友哪個(gè)雇主喜歡一個(gè)喜歡吃喝玩樂(lè)的人？

遞交簡(jiǎn)歷時(shí)，要巧妙運(yùn)用你的思維

1、根據(jù)你的專業(yè)技能、性格特點(diǎn)、愛(ài)好、經(jīng)歷等因素，給自己制定一份職業(yè)規(guī)劃（可以咨詢職業(yè)規(guī)劃專業(yè)人士），按崗位準(zhǔn)備幾份側(cè)重不同能力的簡(jiǎn)歷（如市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、公關(guān)、策劃等。）、

2、學(xué)歷證書、學(xué)位證書、培訓(xùn)證書、資深人士推薦信等復(fù)印多份。

3、穿職業(yè)裝。穿得太隨便，太隨便，太暴露，不夠干凈，奇裝異服會(huì)讓雇主以貌取人。，這樣你就沒(méi)有機(jī)會(huì)展示自己真正的實(shí)力了。

4、給對(duì)方一份簡(jiǎn)歷之前，盡可能提前做好；作業(yè)，要了解自己，了解自己，不要打無(wú)準(zhǔn)備。必要的時(shí)候，你回去查查網(wǎng)上的資料，有針對(duì)性的修改簡(jiǎn)歷，然后去那個(gè)企業(yè)應(yīng)聘。

5、在給那個(gè)企業(yè)投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你要選擇一個(gè)混亂的人不多的時(shí)間。你應(yīng)該試著多和雇主談?wù)劊黾訉?duì)方的印象。最好是讓對(duì)方突出你的簡(jiǎn)歷或者當(dāng)時(shí)就決定和你預(yù)約。什么時(shí)候再去公司面試；否則很有可能在招聘會(huì)結(jié)束后，你的'簡(jiǎn)歷就淹沒(méi)在一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)歷里。

6、懂商務(wù)禮儀，在投簡(jiǎn)歷或單純交流時(shí)給對(duì)方留下深刻印象。不要對(duì)對(duì)方不尊重，不要表現(xiàn)出驕傲，不要心不在焉，注意自己的肢體語(yǔ)言。

7、多準(zhǔn)備一些自己覺(jué)得滿意的、能體現(xiàn)自己氣質(zhì)的近照，把照片附在簡(jiǎn)歷上，會(huì)加深對(duì)對(duì)方的印象，招聘會(huì)結(jié)束后可以通過(guò)照片回憶，不要因?yàn)檎衅笗?huì)上的應(yīng)聘者太多而忘記自己的與眾不同。

8、選擇你想應(yīng)聘的崗位，找到最有把握的崗位，不要在同一家公司應(yīng)聘很多不同的崗位，這樣用人單位會(huì)覺(jué)得你不是專業(yè)人士。

9、如果有知名企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)規(guī)劃師，以及你實(shí)習(xí)過(guò)的單位能給你寫推薦信，你就多做幾份，可能比你的畢業(yè)證值錢，也可能正因?yàn)槿绱?，你才在眾多?yīng)聘者中脫穎而出。

10、在參加招聘會(huì)之前，你應(yīng)該排練一下雇主可能會(huì)問(wèn)的各種問(wèn)題。你應(yīng)該如何回答他們？最好能提前找一些有經(jīng)驗(yàn)的人給你指路，這樣可以少走很多彎路。

主題職業(yè)核心課程的心得體會(huì)報(bào)告二

為切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的宣傳工作，在街道大力培育和弘揚(yáng)良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德，教育和引導(dǎo)廣大居民自覺(jué)踐行社會(huì)主義道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)，我辦通過(guò)制定以下措施，加強(qiáng)核心價(jià)值觀的宣傳：

(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育。

1、通過(guò)群眾路線教育。把社會(huì)主義核心價(jià)值觀納入群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育環(huán)節(jié)，精心組織學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)黨員干部教育。將社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育納入機(jī)關(guān)干部日常學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中。

3、強(qiáng)調(diào)核心內(nèi)容學(xué)習(xí)。圍繞“富強(qiáng)、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”這“三個(gè)倡導(dǎo)”的24個(gè)字內(nèi)容，制定學(xué)習(xí)方針。

(二)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。

1、公共場(chǎng)所。在人員密集的主干道等各類公共場(chǎng)所的醒目位置，要制作、懸掛、張貼一批反映“三個(gè)倡導(dǎo)”內(nèi)容的橫幅標(biāo)語(yǔ)、宣傳板報(bào)，大力傳播社會(huì)主流價(jià)值觀。建立宣傳廣場(chǎng)，在居民經(jīng)?；顒?dòng)的文化廣場(chǎng)設(shè)立社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳欄，增強(qiáng)宣傳效果。

2、部門單位。辦事處、各村村委會(huì)要廣泛開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳。各村運(yùn)用文化活動(dòng)室、圖書室、宣傳欄，張貼“三個(gè)倡導(dǎo)”宣傳單、宣傳畫。

1、開展“圖說(shuō)我們的價(jià)值觀”活動(dòng)。用精美的圖案，以最直觀的方式把“三個(gè)倡導(dǎo)”內(nèi)容植入人心。

2、加強(qiáng)“身邊好人”宣傳活動(dòng)。通過(guò)樹立典型，在“身邊好人”身上體現(xiàn)出社會(huì)主義核心價(jià)值觀的正能量?jī)?nèi)容。

3、開展“文明餐桌”活動(dòng)，通過(guò)在街道各個(gè)飯店食堂張貼文明餐桌行動(dòng)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，提醒大家注意就餐文明。

4、開展公共場(chǎng)所禁煙行動(dòng)。通過(guò)公共場(chǎng)所禁煙標(biāo)志，提醒“愛(ài)煙”人士注意禁煙；同時(shí)開啟禁煙處罰條例，規(guī)定如果在公共場(chǎng)所發(fā)現(xiàn)抽煙行為，處罰場(chǎng)所管理人員。通過(guò)這種方式，達(dá)到讓場(chǎng)所管理人員，自覺(jué)管理禁煙行為。

(三)結(jié)合重大紀(jì)念活動(dòng)。

1、國(guó)慶節(jié)。在慶祝新中國(guó)成立周年之際，突出愛(ài)國(guó)的核心價(jià)值理念，結(jié)合學(xué)校開展“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”征文比賽。

2、抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日。在中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日和南京大屠殺死難者國(guó)家公祭日之際，舉辦“勿忘國(guó)恥振興中華”道德講堂活動(dòng)。

1、結(jié)合“學(xué)雷鋒”志愿服務(wù)。開展學(xué)雷鋒志愿系列活動(dòng)。在各村開展“鄰里守望”、美化家園、文明創(chuàng)建、文化志愿服務(wù)等系列學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，把志愿服務(wù)做到基層、做進(jìn)家庭。同時(shí)在學(xué)校開展“學(xué)習(xí)雷鋒愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó)”活動(dòng)。

2、夯實(shí)創(chuàng)建基礎(chǔ)。鞏固提升文明街鎮(zhèn)、文明鄉(xiāng)村、文明單位創(chuàng)建成果，深入推進(jìn)打造“最美環(huán)衛(wèi)工人”，持續(xù)深化“十星清潔戶”評(píng)選等主題教育活動(dòng)，打?qū)嵢罕娦跃裎拿鲃?chuàng)建基礎(chǔ)。

(四)融入學(xué)校德育教育。

1、融入教學(xué)過(guò)程。把社會(huì)主義核心價(jià)值觀作為學(xué)校班會(huì)的重要內(nèi)容，滲透到日常教育教學(xué)中，推動(dòng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀進(jìn)校園、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦。

2、融入課外實(shí)踐。組織學(xué)生參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地、烈士紀(jì)念館等場(chǎng)所，在這些紅色旅游當(dāng)中，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀植入孩子們心中。

主題職業(yè)核心課程的心得體會(huì)報(bào)告三

it領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有很多朋友問(wèn)我，售前工程師未來(lái)的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來(lái)是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺(jué))。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷售工作的一種誤解，無(wú)論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過(guò)程就是與用戶建立信任、用心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來(lái)也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說(shuō)服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對(duì)著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過(guò)程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來(lái)的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)。“學(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說(shuō)服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營(yíng)造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。在銷售沒(méi)有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己就是一個(gè)銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷工程師

主要能力：營(yíng)銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說(shuō)：用戶的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷工程師。營(yíng)銷的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營(yíng)銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營(yíng)銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。

行業(yè)營(yíng)銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…

銷售做點(diǎn)，營(yíng)銷做面。

作為行業(yè)營(yíng)銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。

這個(gè)階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營(yíng)銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說(shuō)。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營(yíng)銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營(yíng)銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

主題職業(yè)核心課程的心得體會(huì)報(bào)告四

“我的未來(lái)不是夢(mèng)，我的心跟著希望在動(dòng)……”這首曾燃起一代年輕人激情與夢(mèng)想的《我的未來(lái)不是夢(mèng)》，激勵(lì)人們不斷奮斗并取得成功。然而，當(dāng)代青年，尤其是當(dāng)代大學(xué)生，面臨著學(xué)業(yè)和就業(yè)壓力；對(duì)自我乃至人生的認(rèn)知不足影響人際關(guān)系，等等。所有這些，都在向高校教育工作者提出一個(gè)嚴(yán)肅問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)如何做好青年人的職業(yè)規(guī)劃，如何積極采取措施，從根本上幫助大學(xué)生確立正確人生價(jià)值觀，順利完成職業(yè)的過(guò)渡……

在我國(guó)，由于體制的原因，大學(xué)生往往忽視生涯規(guī)劃，對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有很好的“精打細(xì)算”。如同盆景一樣，人生也需要“打理”。在這方面，國(guó)外盛行的“生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育”也許能給我們一些啟示。生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育作為一個(gè)專業(yè)，是30年前在美國(guó)誕生的。之后引入到加拿大、瑞士、法國(guó)、新西蘭、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)，并得到快速發(fā)展。而今，這些國(guó)家平均有超過(guò)72％的工作人群直接受益于此。美國(guó)庫(kù)克大學(xué)副校長(zhǎng)、生涯規(guī)劃領(lǐng)域?qū)＜尹S天中教授指出，開設(shè)生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的目的就是要將個(gè)人的潛能與環(huán)境做出一個(gè)妥善的安排與配合，從而實(shí)現(xiàn)最終的生涯目標(biāo)。

目前，美國(guó)庫(kù)克大學(xué)已將生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的課程正式引入到國(guó)內(nèi)，并在西安歐亞學(xué)院落地生根。據(jù)了解，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育將分三階段進(jìn)行。第一階段是課堂教學(xué)。學(xué)生通過(guò)對(duì)案例的研討與分析來(lái)認(rèn)識(shí)自我，理解生命的意義，從而樹立正確的人生觀與價(jià)值觀。第二階段是體驗(yàn)教育，在這階段學(xué)生扮演主導(dǎo)角色，他們會(huì)進(jìn)入盈利機(jī)構(gòu)（如企業(yè)、工廠）和公益機(jī)構(gòu)（如敬老院、孤兒院）進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，在過(guò)程中明白自身的價(jià)值并學(xué)會(huì)感恩與珍惜。第三階段為職業(yè)生涯規(guī)劃。在此階段，老師會(huì)引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)自身職業(yè)生涯規(guī)劃（包括審視自我、確立目標(biāo)、生涯策略和生涯評(píng)估）、明確職業(yè)定位、確立發(fā)展目標(biāo)、進(jìn)行就業(yè)準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)三階段的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，學(xué)生的眼界與心胸都得到了拓展，對(duì)人生的認(rèn)知也更加客觀。

“課程讓學(xué)生找到屬于他的自信”黃校長(zhǎng)補(bǔ)充道。心理學(xué)家的研究報(bào)告也告訴我們，一個(gè)自我肯定的人，比自我否定者更接近成功。

目前，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育在許多發(fā)達(dá)國(guó)家都已廣泛普及：在德國(guó)，各高校的專門人員會(huì)對(duì)高中畢業(yè)生進(jìn)行專門的入學(xué)咨詢指導(dǎo)，通過(guò)心理測(cè)試、咨詢等手段引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的自我評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生確定職業(yè)方向；而在英國(guó)，大學(xué)就業(yè)輔導(dǎo)老師除對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行擇業(yè)輔導(dǎo)外，還提供包括個(gè)性分析、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等個(gè)性化輔導(dǎo)。

相對(duì)于國(guó)外的領(lǐng)先，我國(guó)少數(shù)高校已開始在教學(xué)中引入生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的思想，如南開大學(xué)在20xx年成立了中國(guó)高校第一個(gè)大學(xué)生生涯規(guī)劃中心，天津科技大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、福建集美大學(xué)等高校也相繼開設(shè)此類課程。盡管如此，絕大多數(shù)高校仍然只關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，忽略對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的關(guān)心?！拔也恢罏槭裁匆洗髮W(xué)？我學(xué)的專業(yè)究竟能對(duì)社會(huì)產(chǎn)生多大價(jià)值，社會(huì)真正需要我嗎？……”大學(xué)生們普遍都有諸如此類問(wèn)題，對(duì)學(xué)業(yè)、工作乃至人生都充滿了困惑，而缺少人生體驗(yàn)也讓他們認(rèn)知片面、格外脆弱，部分承受能力差的學(xué)生遇到挫折后甚至選擇輕生來(lái)逃避問(wèn)題。

目前，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育的開設(shè)將讓西安歐亞學(xué)院的20xx余名學(xué)子受益。而隨著我國(guó)教育與國(guó)際的逐步接軌，越來(lái)越多的高校將會(huì)了解對(duì)人才全方面培養(yǎng)的重要性?！敖逃哪康牟粦?yīng)在‘育分’而應(yīng)在‘育人’?！蔽靼矚W亞學(xué)院院長(zhǎng)胡建波強(qiáng)調(diào)，“這和我們所提倡的‘大學(xué)之大，在于文化’本質(zhì)相同，因?yàn)槲幕膬?nèi)含的不僅僅是知識(shí)素養(yǎng)，更多的是對(duì)學(xué)生成人、成才的人文關(guān)懷?！痹谒磥?lái)，與傳統(tǒng)教育相比，生涯規(guī)劃與體驗(yàn)教育在后者的效果更加顯著。

主題職業(yè)核心課程的心得體會(huì)報(bào)告五

每個(gè)人都會(huì)有自己的職業(yè)理想，但我們要知道理想總是很高遠(yuǎn)，它的實(shí)現(xiàn)需要合理的規(guī)劃，否則，理想始終只能是理想。職業(yè)規(guī)劃就好比一張?jiān)O(shè)計(jì)藍(lán)圖，能指導(dǎo)你一步步地向理想邁進(jìn)。如果你現(xiàn)在正處于職業(yè)迷?；蛘咴谇舐毬飞吓腔膊磺?，期望自己獲得成功的職業(yè)人生和理想的高薪。那一定要先為自己的理想做一份合理的規(guī)劃。

秦小姐是一個(gè)性格很活潑的女孩子，5年前本科畢業(yè)，讀的是工科專業(yè)。畢業(yè)后先是到了一家股份制企業(yè)從事銷售工作，做了兩年后感覺(jué)壓力太大。而且產(chǎn)品越來(lái)越不好做，重大的業(yè)績(jī)壓力和心理壓力讓她感到非常疲憊。于是辭職選擇了一家民營(yíng)企業(yè)做行政工作，一直坐在辦公室里，眨眼間二年多的時(shí)間過(guò)去了，雖然也積累了一些這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，但仔細(xì)思考一下好象什么也沒(méi)有。有句話說(shuō)的好“頭一低，許多年流去了”，她覺(jué)得自己的人生也就這樣流去了，沒(méi)有希望，沒(méi)有變化；雖然最近一直在考慮過(guò)換個(gè)環(huán)境，但是，在中國(guó)現(xiàn)在的大環(huán)境里，秦小姐感覺(jué)少有什么選擇：小型的、低層次的公司大量的重復(fù)建設(shè)，福利和管理制度都極不完善，人事復(fù)雜；大型些知名些的企業(yè)或者專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，由于自己能力的有限和技術(shù)職稱的缺少可能根本沒(méi)機(jī)會(huì)進(jìn)去；再就是去外企，但自己的英語(yǔ)水平又有限；想來(lái)想去也不知道什么地方是適合自己的。其實(shí)自己還有一個(gè)想法就是去私企，設(shè)想做銷售工作，就是比較自由的那種，屬于“自己做自己的老板”，這樣也可以多賺點(diǎn)錢。等賺到錢，以后就可以開辟自己的事業(yè)了?？傊敕ㄍΧ?，卻都是想法而已。真正去做的時(shí)候她又處在了猶豫和迷茫的階段。

秦小姐的情況是非常危急的，五年的時(shí)間卻還在職業(yè)的初級(jí)階段徘徊。同時(shí)沒(méi)有明確的職業(yè)定位和規(guī)劃目標(biāo)。自己本身的能力和經(jīng)驗(yàn)背景，被市場(chǎng)接受度你是清楚的，所以當(dāng)務(wù)之急是找準(zhǔn)發(fā)展方向，切入到適合自己的領(lǐng)域通過(guò)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)來(lái)增強(qiáng)自己的職業(yè)生涯競(jìng)爭(zhēng)力，可是我們能看到是迄今為止你并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，在自己還沒(méi)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)期就想以短期物質(zhì)回報(bào)作為自己就業(yè)選擇的重點(diǎn)，如果真的那樣做，最終的結(jié)果可能會(huì)以遺憾告終，因?yàn)槠髽I(yè)只會(huì)為你現(xiàn)有的能力和價(jià)值買單。企業(yè)給你待遇的多少只能根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)力的多少而定，所以做好定位規(guī)劃經(jīng)營(yíng)好自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是擺脫職業(yè)困境唯一的選擇。同時(shí)自己的職業(yè)理想是必須依靠合理性和可行性的規(guī)劃進(jìn)行的。如果沒(méi)有，那你的職業(yè)理想只能是零。合理可行的規(guī)劃不是一疊打滿字的紙，也不是泛泛而談。而是一個(gè)可實(shí)施的流程策略，是一件關(guān)于個(gè)人發(fā)展的嚴(yán)肅的事情。

建議：

針對(duì)秦小姐的實(shí)際情況需要從三個(gè)方面出發(fā)：一是分析職業(yè)氣質(zhì)，找出適合點(diǎn)。從而做最適合的工作。二是專業(yè)學(xué)歷的充分利用，就算做不相關(guān)的工作都要考慮到它的連貫性趨勢(shì)。三是充分盤點(diǎn)已有的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在原有的工作內(nèi)容中整合出和定位應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責(zé)內(nèi)容，那樣可以適當(dāng)?shù)奶岣咦约旱纳韮r(jià)和薪酬。

通過(guò)對(duì)秦小姐進(jìn)行了五項(xiàng)國(guó)際權(quán)威測(cè)評(píng)，分析發(fā)現(xiàn)秦小姐個(gè)性屬于外向，溝通型。對(duì)職業(yè)價(jià)值觀的期望值在接觸新鮮事物，做一些具有挑戰(zhàn)性質(zhì)的工作。同時(shí)思維屬于比較縝密型。但考慮其興趣和對(duì)職業(yè)的傾向點(diǎn)。她不太適合朝壓力大的拓展性強(qiáng)的銷售市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展。然后專家又對(duì)其工作經(jīng)驗(yàn)背景和專業(yè)學(xué)歷，以及其綜合職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了全面分析調(diào)查。最終全面衡量為其確立了下一步氣質(zhì)最適合與能力最切合的定位規(guī)劃點(diǎn)：向客服專員—客服主管—經(jīng)理—總監(jiān)路線發(fā)展。接下來(lái)專家通過(guò)行動(dòng)計(jì)劃幫助秦小姐成功實(shí)現(xiàn)了入職第一步，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)良好的開端。并對(duì)下一步發(fā)展過(guò)程中制定了補(bǔ)救計(jì)劃。以幫助秦小姐能夠有一個(gè)成功的生涯發(fā)展。

成功的人生需要正確規(guī)劃，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要。但在現(xiàn)實(shí)中往往有這樣一個(gè)誤區(qū)，很多人往往認(rèn)為選擇最熱門的職業(yè)就意味著對(duì)自己最有前途。事實(shí)上，所謂熱門職業(yè)都是相對(duì)的、暫時(shí)的，它會(huì)隨著社會(huì)需求的變化而變化。所以，不要一味地緊盯熱門職業(yè)，你必須好好了解你自己，找準(zhǔn)你的方向。問(wèn)一問(wèn)你自己最擅長(zhǎng)什么，又最適合什么。只有做你喜歡并且擅長(zhǎng)的工作，你才能充分發(fā)揮自己的潛力并獲得最大的成功。職業(yè)規(guī)劃就像人生的燈塔，它召喚著你、引導(dǎo)著你向它靠攏。有了它，你才知道自己將走向何方。正如西方諺語(yǔ)所說(shuō)：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了?！甭殬I(yè)規(guī)劃又好比人生航行中的羅盤針，時(shí)刻指引你在正確的航道航行。它能讓你少走彎路，避免無(wú)謂的犧牲，在最短的時(shí)間內(nèi)勝利到達(dá)終點(diǎn)。