小米手機內(nèi)測心得體會報告 小米手機自測(六篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

最新小米手機內(nèi)測心得體會報告一

小米的成功絕非偶然，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對，勿見怪。只做學習交流。

小米手機的市場營銷定位

用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。

市場定位：網(wǎng)購市場。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60后，70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。

品牌定位：用戶、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點，以及智能手機經(jīng)常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準。

不過，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。

產(chǎn)品定位：個人感覺像iphone。

小米手機的營銷

你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機還沒出來，就各種評論，各種期待嗎?小米做到了.

要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團隊在運作，你信么。

炒作：小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的，各種新聞，層出不窮，讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思，這款手機還沒出來。你等著吧。

饑渴營銷：然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。

很多買了小米手機的用戶。然后機器出來后，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認的說，第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。

還是祝愿小米能夠越走，至少算是中國的產(chǎn)品，而且小米的性價比的確很高。質(zhì)量和售貨服務的話，希望能慢慢跟上吧。

最新小米手機內(nèi)測心得體會報告二

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、__公司簡介

__技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。__的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，__技術有限公司名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);__將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。__公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，__累計申請專利42,543件。在3gpp基礎專利中，__占7%，居全球第五。__數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。hcda(__認證數(shù)據(jù)通信工程師)、hcdp(__認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、hcde，__認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，__總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，__戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、__手機簡介

就本身而言__具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的__，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為__面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，__在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為__手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對于__現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此__公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，__累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

(二)__的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡的劣勢

__銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

__的知名度不高，相對于手機，__手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

(三)__面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用__雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應該趁此機會大力開拓，占領市場。

(四)__面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標

根據(jù)以上分析，我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、20__年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳__手機的同時，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了__手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點

網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有__這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好__手機(名人效應);__pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就__的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

最新小米手機內(nèi)測心得體會報告三

業(yè)務提成

一、業(yè)務提成(按當月到賬的貨款現(xiàn)金金額來核算)

a、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算;

b、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算;

c、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算;

d、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%

2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人(也可選擇現(xiàn)金3000元)

3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金5000元)

4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現(xiàn)金12000元)

5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛

6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛

7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元

8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。

年度業(yè)務獎勵計劃

1、首單獎勵計劃

1-1)首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現(xiàn)金500元;

1-2)新業(yè)務重磅首單獎：新業(yè)務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;

1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。

2、冠軍獎勵計劃

月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金200元;

季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元;

年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執(zhí)行。

3、優(yōu)秀員工獎勵計劃

按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工，獎勵現(xiàn)金300元。

4、客戶開發(fā)獎

新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。

5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費)

業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊，獎活動經(jīng)費3000元;

活力優(yōu)勝團隊獎：

季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費300元;

年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經(jīng)費3000元。

業(yè)務人員晉升激勵方案

業(yè)務經(jīng)理激勵方案

最新小米手機內(nèi)測心得體會報告四

我是一部很平常的小米手機，自從我來到了這個家庭中，我的主人也十分喜歡我。

我剛到這個家庭里，主人就給我貼上新的手機膜，換上新的手機殼，讓我變得帥氣。

我的功能可強大了，我身體里的微信不僅可以讓人隔千里的人互相看到對方，還可以相互進行對話。我還可以下載很多軟件，最近主人剛剛下載了抖音，更加喜歡我了！

這天，主人補習回來，一到家便立即找到我，開始玩游戲，如果我沒有記錯，那款游戲應該叫做《我的世界》，這一玩不要緊，認真起來也真是不得了，主人從下午6點多打到晚上11點多，就這樣，主人一共持續(xù)了三四天。

由于最近主人通宵打游戲，所以視力也是逐漸下降。主人原本的視力十分好，一只眼睛5。2，另一只眼睛5。0，然而現(xiàn)在視力已經(jīng)是4。9和4。8了，這個都是我這幾天的“功勞”所造成的。

上次的通宵打游戲給主人帶來了重創(chuàng)，主人似乎并不在意，現(xiàn)在又安裝上了一個叫做“抖音”的軟件。抖音是別人將自己每天覺得好玩的事情發(fā)在上面，主人看著上面的視頻，每看一個都會伴隨一聲“哈哈”的聲音刷過去，這一刷就是三四個小時。在這幾個小時內(nèi)，主任將所有事情都置之度外，專心致志地刷著抖音。

這幾天，主人報了個補習數(shù)學的補習班，上面有些題目是主人不太會的，于是主人又拿起了手機，在我體內(nèi)用“百度”搜索起題目來，主人沒有經(jīng)過自己的思考與想法，就將答案摘抄了下來，我也不知道這是好還是壞。

前天晚上，主人決定第二天清晨出去跑步，便在我身上定著鬧鐘。結果第二天，我的'鬧鐘響了，主人竟然嫌棄我煩我，我覺得好奇怪。

我覺得我的任務就是讓主人開心，我也不知道是好是壞！

最新小米手機內(nèi)測心得體會報告五

智能家居實在太火，智能家居也實在太慘淡。只要有做這方面市場的廠商都 會有這個感受，概念很火，用戶在哪里始終是個迷?目前的智能家居市場從嚴格 意義上可以分為兩類，一類是走大眾消費型渠道(電子市場、電商)，一類則是走 房地產(chǎn)開放商渠道，據(jù) a&s 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，后者 20xx 年設備市場達 8 億元。雖然市 場不大，但據(jù) a&s 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超八成樓宇對講、防盜報警、門禁廠商紛紛認為智 能家居是未來企業(yè)轉型的方向，到底這個未開啟的市場為何這么受安防廠商的歡 迎?

第一，從智能家居的組成系統(tǒng)說起，智能家居主要由照明控制、中央控制系 統(tǒng)、安全防護、醫(yī)療保健、視聽/娛樂、家電控制、節(jié)能控制、通信網(wǎng)絡基礎設 施八部分構成，安防切入智能家居市場，確實有其淵源，但與專業(yè)市場不同，民 用消費者的需求遠遠不止安全防護，目前來看，今年的產(chǎn)品及解決方案都較為前 幾年的單品思維更為成熟。 第二，據(jù) a&s 調(diào)研，20xx 年中國智能家居市場規(guī)模達 286.1 億，較前一年 增長 39.36%，這樣的數(shù)字背后的吸引力，是推動安防廠商轉型發(fā)展的動力，但據(jù)調(diào)研結果顯示才，超六成的消費者認為節(jié)能才是智能家居最有價值的產(chǎn)品，超 四成的消費者認為重新裝修房屋時會選用可調(diào)光的照明設備。這對于樓宇對講廠 商而言，也許是個好消息，但也給廠商反饋了一個信息，消費者的需求其實很簡單。

未來智能家居市場將呈現(xiàn)四個特點，一為與國際廠商接軌，具體表現(xiàn)為蘋果、 谷歌、三星成熟的平臺對接，并關注家庭聯(lián)網(wǎng)國際標準的發(fā)展;二為更多服務商 的參戰(zhàn)，智能硬件廠商與互聯(lián)網(wǎng)廠商的合作將更加緊密，中國通訊廠商將沖出國 內(nèi)走向世界，如華為、中國電信等;三為整并投資潮將興起，阿里、360、小米、 京東、百度、騰訊等從來都不安分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將扮演顛覆市場風云的狠角色; 四為市場供應鏈成形，單兵作戰(zhàn)并不適合智能家居生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)鏈的分工將更 為明確，如深圳硬蛋開始為智能家居、智能硬件提供設計服務等。

智能家居市場雖然不是鏡花水月，但也不是輕而易舉便能拿下，a&s 認為， 標準仍是智能家居發(fā)展的重大問題，廠商未經(jīng)市場調(diào)查便開發(fā)定位產(chǎn)品的舉措， 往往無法真正滿足市場需求。

無人機能助安防飛天嗎?

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，今年前 5 個月，由深圳口岸出口的民用消費級無人機增長 至 16 萬臺，貨值達到 7.5 億元人民幣，較去年同期暴漲 69 倍和 55 倍。目前， 從深圳口岸出口的無人機占全國出口無人機的 99.9%。取得這一成績的大背景是， 同期中國電子信息產(chǎn)品總出口額為 2946 億美元，同比下降 0.5%。不僅是在海外，

國內(nèi)的無人機市場同樣火熱。有分析顯示，包括研發(fā)、生產(chǎn)、運營在內(nèi)，我國目 前有 300 至 400 家民用無人機企業(yè)，從業(yè)人員超過萬人。而未來我國需要 1 萬多 架民用無人機，以此簡單計算，未來市場空間高達 500 多億元。

回到安防中來，無人機在安博會之前，在安防業(yè)內(nèi)原本便是小打小鬧的產(chǎn)品， 許多安防前列的廠商一直沒有發(fā)展這類產(chǎn)品，只有在一些中小型企業(yè)的展位上才 能看到其身影，參觀者更多的是由于與安防設備“格格不入”才會停住腳步，矚 目產(chǎn)品。

但這樣的局面似乎在今年被打破，其原因主要是一線廠商也開始玩起了無人 機。代表企業(yè)?？?、大華、東方網(wǎng)力。大華雖然未在展位上展示產(chǎn)品，但在媒體 見面會上，已透露出會跟進這樣的產(chǎn)品。但在?？导皷|方網(wǎng)力的展位上，無人機 產(chǎn)品成為了關注的對象。 為什么要發(fā)展無人機??？蹬c網(wǎng)力相關高層的回答是一致的，目前發(fā)布的無 人機產(chǎn)品針對專業(yè)用戶，滿足用戶需求，完善整體解決方案。道理很簡單，但目 前市面上無人機打的更多是消費市場招牌，而在專業(yè)領域確實少之又少。

無人機不僅在公安、司法、能源、交通領域都有廣闊的運用空間，而且最重 要的是無人機產(chǎn)品除了機載平臺，無論在控制、傳感、視頻、結構化信息的運用 方面，全是監(jiān)控廠商的強處，延伸產(chǎn)品線也是順理成章。無獨有偶，在安博會之前，英特爾與索尼紛紛投入研發(fā)無人機產(chǎn)品，相信海 康帶起頭后，未來的中國安防市場將呈現(xiàn)海陸空全方位的競爭，目前專業(yè)無人機 市場還沒有到價格戰(zhàn)的地步，要想盈利仍需對行業(yè)用戶做更深度的理解，至于消 費市場，還有大疆等在那。

熱成像的百億美元市場

談起熱成像，相信更多人對此項技術并不陌生，早在 20xx 年春天 sars 事 件中，熱成像測溫已經(jīng)開始走進我們生活中。但可能很多人不知道的是，紅外熱 成像儀在最早是因為軍事目的而得以開發(fā)。據(jù) a&s 采訪得知，熱成像目前已經(jīng)被 廣泛運用于消防、安防、石油化工、冶金、人體測溫、醫(yī)療、夜視等行業(yè)，具有 百億美元以上的市場規(guī)模。 熱成像與安防有著千絲萬縷的關系，目前安防用戶的關注點已經(jīng)不再停留在 單品時代，系統(tǒng)的應用、管理和增值服務已經(jīng)成為新的市場需求，而新的熱成像 技術正是符合這些新的市場需求，從整個市場出貨量看，紅外攝像機出貨量已經(jīng) 占到整個安防監(jiān)控出貨量的 80%以上，城市視頻監(jiān)控市場的主力軍。

但目前市場的發(fā)展仍有兩個因素不得不值得廠商關注，一為核心部件探測器 的成品率不高，導致熱成像儀價格居高不下，二為目前熱成像儀的主要市場過度 集中于軍事、電力、

消防等行業(yè)，因為市場面窄、針對性強，在細分領域市場的 競爭過于激烈，拓展產(chǎn)品領域，能快速增快熱成像廠商的快速發(fā)展，仍需努力的 空間還很大。

最新小米手機內(nèi)測心得體會報告六

一、調(diào)研目的與概況

近年來，隨著社會化進程的加快，經(jīng)濟水平的不斷提高，手機在大學生這一群體中有了越來越廣泛的使用，購買手機的大學生越來越多，手機的更換頻率也越來越快。并且，大學生也屬于手機消費的主要群體之一，因此，手機市場在大學中也具有很大的潛力，導致很多手機廠商將手機銷售推向校園。我們著重從外顯因素出發(fā)，分析大學生的購買傾向。為了解手機在大學生中的一些使用狀況，購買決策因素，對手機的消費情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)研對象，對大學生手機市場做一次調(diào)研，以便能更準確的把握這一市場動向。

1、通過對大學生手機消費情況的調(diào)研，全面了解大學生手機消費市場的容量及結構、質(zhì)量、價格和品牌等內(nèi)容，為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

2、研究消費者的行為與心理，了解大學生手機消費情況與習慣。并了解手機市場結構與市場潛力，了解手機在大學生中的使用情況與潛在的市場需求。

二、調(diào)研對象

在校大學生 三、調(diào)研時間

20xx年4月30日到5月4日 四、調(diào)研方法

1、互聯(lián)網(wǎng)上查找資料參 2、校園網(wǎng)絡問卷 五．調(diào)研方式

本次問卷調(diào)查主要采取校園問卷的方式，共發(fā)放問卷60份，回收問卷55份，問卷回收率為91%。其中男生占40%，女生占60%。

六、調(diào)研報告 (一)市場狀況分析

近年來，手機在大學生這一群體中廣泛普及，學生手機擁有率到達100%。智能手機更新?lián)Q代迅速，手機市場不斷更新。而現(xiàn)在學生使用手機頻繁，手機磨損也較為嚴重，有一些調(diào)查顯示，很多大學生在2年內(nèi)會換一次手機。因此，大學生也是手機消費中一個巨大的群體，大家追求時尚與新穎，手機市場在大學生中具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）目前學生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學生手機市場份額排名靠前的分析，小米、魅族、華為、蘋果都是學生手機選擇中靠前的。從數(shù)據(jù)中也可以看出，大學生對國產(chǎn)品牌手機的信賴在加大，對國產(chǎn)手機的的認可度也在提高。 （三）大學生了解手機信息的途徑

根據(jù)調(diào)查顯示，了解手機信息的途徑主要是上網(wǎng)和朋友介紹，當然，電視廣告等宣傳一樣所占比重較大?，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅速，網(wǎng)絡媒體能夠更全面、更具體的反映手機市場的訊息，且方便快捷，因此作為大學生而言更青睞于網(wǎng)絡搜集手機購買信息，而大學生身處學校，對于其他如電視、報紙等了解要較少一些。

（四）大學生購買手機的準則和特點

調(diào)查顯示，大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式，手機功能，價格和品牌等方面，這些因素也成為了大學生購買手機的基本準則。其中，大學生對于手機的功能這一選擇達到49%，其次才為價格和品牌，款式。由此觀之，手機功能的多元化和強大是大學生選擇手機的一個重要主導因素。由調(diào)查結果我們可以看出大學生手機選擇的幾個特點：1、手機選購時功能要比較強大，手機時尚，品牌的知名度高，價格一般在1000~20xx之間。2、大學生更換手機比較頻繁，容易形成再次消費，購機地點較集中。3、國產(chǎn)手機選擇較高，對手機質(zhì)量要求較高。并且，其中大學生手機更換頻繁的一個因素是手機的質(zhì)量影響，而且大學生認為國產(chǎn)機的最大缺點為質(zhì)量不過關，其次為手機功能不夠強大。同時，大學生作為一特殊的消費群體，并沒有經(jīng)濟來源，手機質(zhì)量好也是大學生選擇手機的一重要因素。

（五）大學生每月手機消費情況

由調(diào)查結果顯示，大學生中越有83.64%的同學用于手機消費小于300月，手機消費這其中包括手機貼膜，手機維修，手機配件的購買等。

這也表明由購買手機帶動的與手機有關產(chǎn)品的銷售也具有很大的市場潛力。并且，大學生每月手機話費在50~100元的占61.82%，即大學生話費花費情況還是比較大的。話費開支也是重要的一項，現(xiàn)在的網(wǎng)絡發(fā)達，大學生上網(wǎng)所花費的流量多，所訂購的套餐也比較多，這對手機市場的發(fā)展有一定的促進作用。 （六）營銷建議

從以上的分析中，我們很容易可以看到大學生這一群體在手機消費中的巨大市場，并且隨著時間的推移，這一群體的消費力量也會越來越大，其具有很大的市場潛力。因此，提高對大學生這一群體的注意，開拓這方面的市場，對于手機的營銷具有積極的意義。我們的建議如下:第一，繼續(xù)推行中低檔手機銷售路線，具有品牌營銷，價格比較合適，功能、質(zhì)量均較好的手機，抓住學生消費的這一商機。第二，把手機銷售店開到大學中去，并配套各種手機配件的銷售，打好宣傳工作，并做好售后服務等工作，得到學生的信賴，搶占大學生手機市場。

七、總結

隨著社會生活環(huán)境的改變，人們的消費結構也在不斷發(fā)生著變化，消費對象也在時刻發(fā)生著轉移，大學生作為整個消費群體中的一個特殊群體，不再是只套呆在“象牙塔”里讀書的傳統(tǒng)形象，而是正在更多地融入社會，對手機消費的追求已逐漸成為大學生中的一種新時尚，手機消費在大學生中有巨大的市場潛力。

目前手機市場品牌和機型繁多，各個品牌之間的市場營銷策略手段等各有不同。通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，真正能得到大學生消費群體歡迎的手機是那些性能、質(zhì)量、外觀等過得硬的手機。雖然品牌也有一定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機總是能得到大學生的認可的。而現(xiàn)階段國產(chǎn)手機需要完善自我，樹立品牌，才能和名牌手機進行競爭。才能得到學生的認可。