努力凝聚法治共識心得體會及感悟 弘揚法治精神,增強(qiáng)法治意識心得體會(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟一

在我認(rèn)為成功就是：“刻苦+勤勞+奮斗=成功。”只要有理想，就要努力，刻苦奮斗才會換來成功的果實?！?/p>

即使你沒有天賦也可以用努力換來，因為有句諺語說得好!：“笨鳥先飛，早入林?！?/p>

科學(xué)家要制造宇宙飛船，如：神舟五號、六號，都是要通過一次一次的實驗，反反復(fù)復(fù)的思考，該如何來設(shè)計，該如何來安裝系統(tǒng)……才取得成功。

沒有失敗哪來的成功!

也比如說：作家，寫文章一樣，一部要拿去拍成電視劇的劇本，如果文章材料(題材)選得不好，不能過編劇這一關(guān)，就必須要重寫。作家也是反反復(fù)復(fù)，日復(fù)一日的這樣寫。最后才能成功的。作家還有一定的時間限制。如果在規(guī)定的時間內(nèi)，不能寫出劇本，就不能寫出受視效果最高的劇本，就不能成為一名實力派作家。

所以，成功是來之不易的。

這也像我做數(shù)學(xué)題一樣。一道難題考住我了我的思維，那我必須要結(jié)合以前的知識去思考，努力的想，才會想出答案來。才能把這到題做出來。

當(dāng)然，成功是要看過程，不能單單只看一個結(jié)果。那如果我做數(shù)學(xué)題時，只寫一個正確答案在那，說不出我的思考過程，那老是會說我的答案是抄下來的呢!

所以，我還認(rèn)為成功是看過程，而不是看結(jié)果。

我從小就開始學(xué)習(xí)畫畫，從幼兒的初級班，慢慢的升到初中的高級班，其中的那個中級班，就是我的學(xué)畫過程。我還幾得當(dāng)開始學(xué)習(xí)的時候，老師叫畫一個蘋果，紅紅的，大大的，可我卻把那個紅紅的、大大的蘋果畫成了扁扁的、小小的“紅雞蛋”了。

可我經(jīng)過來勢的教導(dǎo)，一次次的畫，反反復(fù)復(fù)的修改，一連就畫了二三十個蘋果，當(dāng)我畫到五十遍時，我才終于畫好了一個像摸像樣的蘋果來。中級班正是美術(shù)的一個階段，如果中級班沒學(xué)好，那以后美術(shù)的成才之路你將一無所有。所以，我為了給以后打下良好的基礎(chǔ)，我拼命的畫，一練就是十多張。那就一個字：“苦”?？蓪嶋H我相信“十年寒窗中狀元——先苦后甜。”

成功不會向你招手，也不會向你開啟成功的大門，只有你自己努力，才能走向成功……

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟二

敬愛的各位老師，親愛的各位同學(xué)：

大家早上好！

我是來自高二（x）班的一名普通中學(xué)生xx。今天，我演講的題目是“讓努力的旗幟高高飄揚”。

在已經(jīng)結(jié)束的期中考試中，我以xxx分的成績?nèi)〉昧烁叨昙墸ň虐喑猓├砜频谝幻?。取得好的成績固然可喜，但我覺得，最重要的是好好地進(jìn)行總結(jié)，更何況我們又迎來了新的學(xué)習(xí)任務(wù)，因此及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，借鑒他人學(xué)習(xí)方法，以期在下一階段中有所進(jìn)步尤為重要。

高二是走向高考的關(guān)鍵一年。高二學(xué)年的學(xué)習(xí)效果，將直接影響到兩年后的高考。期中考試后，對于如何逐步提高自己的學(xué)習(xí)成績，相信大家都是思索了很多。在這里，我僅介紹一下自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和收獲，以供大家參考。

首先，也是最重要的一點，那就是一定要刻苦努力。天道酬勤的不容置疑性已被諸多鮮活的事例所證明，智力因素對學(xué)習(xí)效果的`影響與是否勤奮比起來是微乎其微的。一切現(xiàn)在的成績都只是暫時的，都是可以變動的，而且只有努力了，才會使其向好的方向發(fā)展。

其次，要掌握良好的學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)本身是一項艱苦的工作，但巧妙的學(xué)習(xí)方法可以適當(dāng)減輕這種困難。上課認(rèn)真聽講，做好課堂筆記是基礎(chǔ)；課后認(rèn)真完成同步練習(xí)，弄懂每一個知識點是關(guān)鍵，課余時間抽出一點來進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)則會讓你有意外的收獲。這三步雖然大家耳熟能詳，但真正能駕馭它們的人又有多少呢？很多人總想尋求所謂捷徑，其實任何好的學(xué)習(xí)方法都離不開這三步。其它例如各科置備改錯本、經(jīng)典題型進(jìn)行摘抄都是從中衍出來的。并且需要強(qiáng)調(diào)的是，學(xué)習(xí)方法只有真正將其實施到位才能使你受益匪淺。

第三，調(diào)整好心態(tài)?？荚囆膽B(tài)的好壞，將直接影響非智力性因素失誤的數(shù)量。這類失誤是可以減少的，關(guān)鍵在于你調(diào)整心態(tài)的能力。考試時應(yīng)全身心投入，不要胡思亂想，也不要過度焦急或緊張，更不要經(jīng)?？幢恚侵粫娇丛綗?。不僅在考試中，在平時的學(xué)習(xí)中也要調(diào)整好心態(tài)。要相信努力都是會有回報的，只不過有時與自己所希望的有所差距而已，只有這樣去思考，才能始終保持旺盛的精力和強(qiáng)大的動力，而不致于消沉。另外，制訂目標(biāo)一定要符合實際，切不可好高騖遠(yuǎn)，否則一且目標(biāo)未實施，悲觀的情緒會打擊自己的上進(jìn)心。所以說，我們都必需調(diào)整好自己的心態(tài)，用句時興的話來說，就是增加你的eq。

第四，勝不驕，敗不餒。這是成功者的秘訣，也是我們應(yīng)該具備的一種理念。平時的考試只是檢驗我們知識掌握的情況，我們既要重視它，又不能沉浸于一時的得失之中。不管某次成與敗，都一切歸零。新的學(xué)習(xí)歷程一開始，我們就又在同一起跑線上了。

另外，提醒各位同學(xué)一個不可忽略的問題。千萬不能偏科！在高考中，偏科只會給你帶來無盡的煩惱。所以我們現(xiàn)在如果有哪一科稍有點薄弱，一定要亡羊補牢，切不能遺之后患，否則悔之晚矣。保持各科平衡發(fā)展也是未來成才發(fā)展的必須。

秋天，是收獲的季節(jié)，一份耕耘，一分甜。為了沖刺后年的高考，為了把握自己的命運，為了無愧于十年寒窗，為了將來有所作為，我們更應(yīng)該從今天做起，從現(xiàn)在做起，過去的讓它過去，但未來還需緊緊把握。

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟三

黨的十九大，旗幟鮮明地將主題確定為：“不忘初心，牢記使命，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會，奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢不懈奮斗”?！敖Y(jié)合學(xué)習(xí)思考，我圍繞“不忘初心、牢記使命，努力彰顯黨員干部新時代新?lián)?dāng)新作為”這一主題，講一堂黨課，與大家一起做個交流。

（一）初心，是苦難和榮耀的黨史黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央科學(xué)把握國內(nèi)外發(fā)展大勢，順應(yīng)實踐要求和人民愿望，以巨大的政治勇氣和強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，舉旗定向、謀篇布局，迎難而上、開拓進(jìn)取，我國取得了全方位的、開創(chuàng)性的成就，發(fā)生了深層次的、根本性的變革，全方位、開創(chuàng)性的成就為我國奠定了實現(xiàn)偉大復(fù)興的物質(zhì)基礎(chǔ)；深層次、根本性變革為我們塑造了一個嶄新的面貌。

（二）初心，是黨心和民心的相融從建黨至今，每次民族災(zāi)難來臨之時，沖在最前面的總是共產(chǎn)黨員，他們用肩膀為我們扛起了重?fù)?dān)困苦，用身軀為我們擋風(fēng)遮雨，充分顯示了我們黨超強(qiáng)的凝聚力，黨心就是民心。我們黨是始終把自己定位成一位無私奉獻(xiàn)的母親，把人民群眾當(dāng)作與自己血肉相連的一家人，黨的利益和我們的利益，黨的榮辱和我們的榮辱，從來都是緊密相關(guān)的。

（三）初心，是不離與不棄的信念“唯有不忘初心，方可告慰歷史、告慰先輩，方可贏得民心、贏得時代，方可善作善成、一往無前”。中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興。

（一）始終牢記人民的恩情重于山可以說，古往今來，無論哪個朝代更替都與人民群眾息息相關(guān)，人民群眾才是歷史的創(chuàng)造者，才是歷史的主人，只有全心全意為人民服務(wù)，我們黨才會獲得源源不斷的力量源泉。要把人民群眾利益放在行使權(quán)力的最高位置，要把人民群眾滿意作為行使權(quán)力的根本標(biāo)準(zhǔn)。

（二）始終牢記勇挑肩上的重?fù)?dān)全心全意為人民群眾是我們黨的宗旨，我們要深知肩上的責(zé)任，責(zé)任背后是無私無畏的境界，責(zé)任實質(zhì)上也是奉獻(xiàn)精神。責(zé)任感是成就個人事業(yè)必不可少的內(nèi)在源泉。

（三）始終牢記慎對手中的權(quán)力我們手中的權(quán)力是人民賦予的，以權(quán)為公，秉公辦事，就是為民服務(wù)，就要受到褒揚；以權(quán)為私，徇私枉法，就是腐敗和犯罪，就要受到懲處。

（一）在筑牢思想根基上展現(xiàn)新?lián)?dāng)新作為1.對黨的信賴要堅定不移。當(dāng)前最緊要的就是按照黨章要求，堅守我們選擇的政治信仰，堅信中國特色社會主義道路，把對習(xí)總書記、黨中央的信賴，內(nèi)化為永恒的價值認(rèn)同，固化為穩(wěn)定的情感歸宿，轉(zhuǎn)化為持久的責(zé)任行為，不斷增強(qiáng)政治定力、紀(jì)律定力、道德定力、抵腐定力，強(qiáng)化政治擔(dān)當(dāng)、歷史擔(dān)當(dāng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，立足市場監(jiān)管本職工作，以一流工作業(yè)績向黨交出一份滿意的答卷。2.對黨的理論要入腦入心。一是學(xué)以固本。著重抓好以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為重點的理論武裝，突出學(xué)習(xí)黨章和黨的法規(guī)條例。二是學(xué)以鑄魂。認(rèn)真參加“不忘初心、牢記使命”主題教育活動，不斷打牢高舉旗幟、維護(hù)核心的思想根基。三是學(xué)習(xí)勵志。多讀多學(xué)領(lǐng)袖著作、紅色經(jīng)典，真正弄懂黨的理論的歷史背景、內(nèi)外聯(lián)系和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。四是學(xué)以促行。提高理論指導(dǎo)實踐的能力，用蘊含其中的科學(xué)思路和方法破解新形勢下單位、部門、崗位遇到的矛盾問題。3.對黨性歷練要持久經(jīng)常。一方面，市局黨組、機(jī)關(guān)黨委、各黨支部要把黨員干部黨性歷練作為重大責(zé)任，堅持在“?！薄伴L”上下功夫；另一方面，機(jī)關(guān)黨員干部，要結(jié)合2017年度市委落實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任集中檢查“兩個清單”、省委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制檢查“問題清單”、駐局紀(jì)檢組全面從嚴(yán)治黨“建議函”，以及前一段時間市委巡察組發(fā)現(xiàn)的問題，經(jīng)常開展“回頭看”，該鞏固的繼續(xù)鞏固，該整改的繼續(xù)整改，主動出擊，打好實踐淬火的進(jìn)攻戰(zhàn)。

（二）在從嚴(yán)管理干部中展現(xiàn)新?lián)?dāng)新作為1.要發(fā)揮組織作用。黨的領(lǐng)導(dǎo)是靠黨支部來貫徹落實到每一個人，這是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，永遠(yuǎn)不能丟、永遠(yuǎn)不能忘。局黨組將一以貫之地堅持從對黨忠誠的高度看待干部是否擔(dān)當(dāng)作為，依靠組織力量注重從精神狀態(tài)、作風(fēng)狀況考察干部政治素質(zhì)。2.要堅持較真碰硬。要認(rèn)真落實中央八項規(guī)定精神；要注重學(xué)法知法，加強(qiáng)管理監(jiān)督，堅持從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)要將貫徹落實情況作為黨員干部履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任的重要內(nèi)容，有效傳導(dǎo)工作壓力。3.要突出一線考察。要突出以上率下，堅持嚴(yán)下先嚴(yán)上、嚴(yán)人先嚴(yán)己；要把基層一線作為培養(yǎng)選拔干部主陣地，鼓勵干部到一線鍛煉；要考準(zhǔn)考實干部在急難險重一線擔(dān)當(dāng)作為的情況；要把實地調(diào)研作為深化和完善干部日常考核的重要抓手。

（三）在狠抓作風(fēng)礪煉中展現(xiàn)新?lián)?dāng)新作為

1.承繼榮譽，提振信心。過去的一年，在全局上下的共同努力下，我們交出了一份優(yōu)異的成績單，碩果累累，亮點紛呈。我們完全有信心、也有能力，在2018年延續(xù)態(tài)勢，取得更好成績。

2.正視問題，立整立改。要堅持上下結(jié)合、以上帶下，一級抓一級、層層抓落實，依據(jù)巡察過程中巡察組給我們指出的這些問題，在前期整改的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步逐項細(xì)化整改落實措施和時間表，鞏固整改成果，確保不出現(xiàn)反彈回潮現(xiàn)象。在此基礎(chǔ)上，舉一反三，全面梳理排查，持續(xù)抓好整改落實，并通過建章立制、強(qiáng)化執(zhí)行來推動各項工作常態(tài)化長效化。

3.真抓實干，緊抓快干。要大力弘揚“馬上就辦、真抓實干”的優(yōu)良作風(fēng)，深入整治“虛、僵、躲、拖、腐”等不良作風(fēng)，確實做到干一流的工作，帶一流的隊伍，創(chuàng)一流的業(yè)績。繼續(xù)堅持好干部標(biāo)準(zhǔn)，大力選拔敢于負(fù)責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)、善于作為、實績突出的干部；深入探索市場監(jiān)管部門容錯糾錯機(jī)制。

4.把住大節(jié)，守住本分。要著力在思想上筑牢防線，始終保持高度警覺，始終牢記任職之初、入黨之初、為官之初的信念和追求，要著力在用權(quán)上守住紅線，要加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保我們的干部守住底線、清正廉潔。5.心系基層，服務(wù)群眾。要增強(qiáng)創(chuàng)新思維，積極探索深化“放、管、服”改革新舉措，不斷創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，提高政務(wù)服務(wù)水平。市局領(lǐng)導(dǎo)要帶頭大興調(diào)研之風(fēng)，講求調(diào)研指導(dǎo)實效。各部門都要齊心協(xié)力、各司其職，讓廣大人民群眾充分感受到市場監(jiān)管部門的服務(wù)意識。

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟四

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我的夢喚作“幸?！薄９磐駚恚藗兌荚诓恍傅嘏θ幦⌒腋５纳?。從蠻荒時代到文明璀璨，從只求溫飽到精神的滿足，可以說人類的發(fā)展史就是一個追求幸福的過程。但幸福是什么?不同的人自然有不同的見解。有的人以為幸福是健康;有的人認(rèn)為幸福就是平安;還有的人認(rèn)為是團(tuán)圓，是美滿，是喜樂，是衣食無憂。我給幸福的定義是“奉獻(xiàn)”和“創(chuàng)造”。

在我們的成長道路上，涌現(xiàn)出無數(shù)勇于奉獻(xiàn)的英雄人物。革命烈士拋頭顱，灑熱血，他們用生命換來我們今天的陽光明媚，鮮花盛開的幸福生活。他是我們的楷模。

為我們世代傳頌的英雄還有——雷鋒。他的精神代表了一個時代，并且影響著今后的每一個時代。平凡的英雄，偉大的英雄!正是因為他們的奉獻(xiàn)，讓他們永遠(yuǎn)活在我們的心中!奉獻(xiàn)的精神不斷地得到傳承，在我們生活的社會中，同樣充滿著奉獻(xiàn)的溫暖：最美女教師張麗莉，最美媽媽吳菊萍等等，他們讓我們感動激勵?！白蠲馈笔琴x予他們偉大靈魂的最高評價，他們是用自己的實際行動來弘揚社會的真善美，為社會營造一個溫暖的氛圍。

奉獻(xiàn)不僅會帶來美好，更會使我們的自身價值得到提升。在奉獻(xiàn)中散發(fā)光芒，綻放美麗之花，傳承愛與溫暖，體味辛酸與苦樂，這—就是幸福。

創(chuàng)造是幸福的另一種體現(xiàn)。看看我們的世界吧!它的每一處都是創(chuàng)造的結(jié)晶。自然創(chuàng)造萬物，身為萬物之長的人類又用自己的勤勞和智慧創(chuàng)造了這個世界。

說到發(fā)明和創(chuàng)造，我們不得不提到“發(fā)明大王”愛迪生。他的一生有1300多項發(fā)明，他的發(fā)明造福于人類，推動了人類社會的進(jìn)步，這是他創(chuàng)造的成果。他能用一生去投身于創(chuàng)造，可見這其中的妙趣所在。還有更多的人們并沒有偉大的光環(huán)，但他們同樣具有創(chuàng)造力。媽媽“獨創(chuàng)”的美味菜肴;老師創(chuàng)造性的教學(xué)方法;普通人談笑間一句創(chuàng)造性的幽默話語……他們熱愛生活，用雙手去創(chuàng)造幸福。

這就是美，這就是追求。我愿意做這樣的人，去努力、去奮斗、去創(chuàng)造。我沉浸在奮斗的過程中所享有的無限趣味。

這就是我的夢，用奮斗和創(chuàng)造編織起來的夢。人是漂泊的船，夢就是?？康谋税?。因為有了夢，所以我有了更加堅實的信心和動力!為夢想努力奮斗，生命不息，奮斗不止!朝幸福出發(fā)吧!

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志：

經(jīng)過此次錯誤，我感到深深的自責(zé)和內(nèi)疚之余，更認(rèn)識到我這樣行為的結(jié)果是嚴(yán)重的，對于經(jīng)理指出的不誠信問題，也是我感到最內(nèi)疚的一點。

然而，經(jīng)過經(jīng)理的嚴(yán)肅指正錯誤之后，我已經(jīng)意識到再怎么遺憾和難過都對我彌補錯誤無濟(jì)于事，第一我應(yīng)該嚴(yán)肅地承認(rèn)錯誤，認(rèn)真地面對它，我必須努力地反省錯誤、檢討錯誤。我檢討錯誤之外，更應(yīng)該積極地去承擔(dān)因我犯錯帶來的一些影響，今后我一定要對自己的言行方面嚴(yán)加要求，盡力杜絕此類錯誤的發(fā)生。我必將以最最踏實的工作態(tài)度，誠實守信地對待未來的工作。

第一，今后我無論是在工作方面與嚴(yán)肅自律方面，我都要提起十分的重視。我發(fā)誓從今往后不再怠慢工作。此外，我還要在每周工作中認(rèn)真對待工作的每個環(huán)節(jié)，積極地去發(fā)現(xiàn)一些工作中存在的問題，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并且將所發(fā)生的工作問題，認(rèn)真地寫在每周的總結(jié)報告當(dāng)中。

第二，我個人思維方面薄弱，思想不夠成熟也是直接導(dǎo)致此次錯誤的原因之一，因此今后工作中，我要加強(qiáng)思維處事能力的培養(yǎng)。就我這次的錯誤而言，歸根結(jié)底來說。經(jīng)理的電腦換系統(tǒng)，我就怠慢工作，而我卻未曾想到經(jīng)理電腦終有修好的時候，其實從始至終我就不應(yīng)該有怠慢工作想偷懶的投機(jī)心理。通過這次教訓(xùn)，今后我會認(rèn)真地意識到問題的存在，認(rèn)識思考事情發(fā)展，盡最大可能糾正自己投機(jī)心理的毛玻要積極認(rèn)真地對待工作，讓自己不再犯這些表現(xiàn)得不成熟的錯誤。

第三，關(guān)于我的個人誠信問題，通過此事，我意識到一個人的誠信問題其實需要經(jīng)過一次次的經(jīng)驗教訓(xùn)所積累。其實通過此事我也慶幸經(jīng)理能夠指出我在誠信方面的缺失，能夠讓我徹底醒悟，讓我真正認(rèn)識到誠信對于一個人的重要性，這次的教訓(xùn)在今后的工作中對我來說是無比寶貴的經(jīng)驗。

在此，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠針對我的過錯來責(zé)罰我，這樣才讓我能夠深刻地改正錯誤。

保證人：

x年xx月xx日

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟六

激情 促進(jìn)團(tuán)隊和諧

拓展培訓(xùn)中很多科目都會帶來強(qiáng)烈的情緒體驗，在良好的團(tuán)體氛圍中使團(tuán)隊成員走得更近，有些時候更會產(chǎn)生兄弟姐妹般的情誼。而引發(fā)情緒高峰體驗的科目最典型的是求生墻這個科目。

在這個科目中，有些時候會挑戰(zhàn)體力極限，如果再加上一些音樂的激勵，成員就會達(dá)到較高的生理喚起水平。當(dāng)科目結(jié)束進(jìn)行分享的時候，人們在身體上感受到高度的生理喚起，就會把一部分其實單純由生理喚起引起的情緒體驗，也歸因于由行為環(huán)境帶來的情緒體驗，即順利完成科目后的勝利感和自豪感，認(rèn)為是團(tuán)隊的合作，隊員的奉獻(xiàn)等等因素引發(fā)了自己的情緒。這樣生理和心理激烈的交互作用，就會產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的情緒體驗，也就是情緒上的高峰體驗。觀察發(fā)現(xiàn)，缺乏一定的生理喚起，產(chǎn)生高峰體驗的人數(shù)也將會大大減少，所以在科目開始前進(jìn)行充分的生理喚起，是這個科目帶來高峰體驗的一個很大的促進(jìn)因素。

在拓展培訓(xùn)中，對學(xué)員的情緒喚起一定要把握適度。過于熱烈或煽情的氛圍并不適合體驗式學(xué)習(xí)，只會導(dǎo)致團(tuán)隊成員產(chǎn)生強(qiáng)烈的從眾心理和群體催眠效應(yīng)，熱鬧、感動之后，發(fā)現(xiàn)所得并沒有當(dāng)初表現(xiàn)的那么夸張，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理反差。健康的培訓(xùn)氛圍應(yīng)當(dāng)是積極的、樂觀的，伴隨著體驗者的不斷思考、不斷自我學(xué)習(xí)，在動靜相宜的過程中達(dá)成培訓(xùn)目的。

競爭 激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

在拓展培訓(xùn)中，有意設(shè)置的行為情境會使不同小隊的成員之間感到明顯的由社會比較引發(fā)的競爭壓力，使成員行為的內(nèi)在動力增加。心理學(xué)家米德爾布魯克提出，在人們意識到不能單獨完成一項任務(wù)，或者通過多個人的共同努力可以更順利地完成一項任務(wù)時，就傾向于組成團(tuán)隊。在這種由競爭帶來的高壓力下，成員從團(tuán)隊合作中得到足夠的安全感，從而增強(qiáng)了對團(tuán)隊的歸屬感，有效地提高了團(tuán)隊的凝聚力。

同時這種競爭情境，會直接引發(fā)成員的被評價意識，使行為情境轉(zhuǎn)化為具有外加激勵作用的評價情境。在被評價的情境下，成員期望得到積極評價的動機(jī)被有意識或無意識地激發(fā)。得到積極評價的意識被激發(fā)，會直接提高團(tuán)隊成員的自我觀察、自我評價和自我調(diào)整的水平，使行為過程成為一個由高度自我意識支配的自我表現(xiàn)過程，從而帶來行為效率的明顯增加。被評價意識越強(qiáng)烈，這種作用也會越強(qiáng)烈，從而也提高了團(tuán)隊的效能。

所以在拓展培訓(xùn)中，積極營造競爭情境，激發(fā)學(xué)員的被評價意識，會極大地提高團(tuán)隊的工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，達(dá)到熔煉團(tuán)隊的目的。

但是需要注意的是，有時候在訓(xùn)練中形成的超強(qiáng)凝聚力會帶到員工實際工作中，導(dǎo)致訓(xùn)練中的小團(tuán)隊難以融進(jìn)企業(yè)的大團(tuán)隊中。所以在各小隊熔煉得較為成熟之后，一定要進(jìn)行大團(tuán)隊融合的科目。也就是說，需要在適當(dāng)?shù)臅r候打破企業(yè)內(nèi)部小隊之間的競爭環(huán)境，以免在訓(xùn)練中形成的小團(tuán)隊凝聚力過于強(qiáng)烈，在實際工作中也各自為營。

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟七

大到一個國家，小到一個企業(yè)，一個家庭，沒有團(tuán)結(jié)就沒有一個國家的安定;沒有團(tuán)結(jié)，一個企業(yè)就無法在當(dāng)今日益激烈的競爭中長期發(fā)展，日益壯大?！皥F(tuán)結(jié)就是力量!”這句歌詞好啊，它激勵著我們做任何事情都要團(tuán)結(jié)一致，勇往直前，而不是只靠某一個人的力量。我是第一次參加打造團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練營，從中學(xué)到了許多曾經(jīng)未學(xué)到的知識。那種氛圍，那種熱情，那種體驗式的學(xué)習(xí)、分享讓我受益匪淺，感觸頗深?，F(xiàn)將心得體會總結(jié)如下：

一、承諾就是說到做到，說了不去做就是空話

在日常生活中，我也曾對自己的家人、同學(xué)、朋友、同事輕易地許下自己的承諾。但是有些承諾自己并未考慮能否有能力做到，是否有條件完成，就答應(yīng)了別人。結(jié)果，當(dāng)別人反問時我就感覺自己當(dāng)時真的無話可說，非常后悔自己當(dāng)初的盲目舉動。不僅給他人留下了不信守承諾的壞印象，失去了別人對我的信任，更為重要的是他人委托我的事情沒有按時完成，給別人帶來極大的不便。

有時候，我們之所以失信于他人，不遵守承諾、信守承諾。不是因為你自己沒有這個能力，沒有這個條件。若是沒有條件，我們完全可以充分發(fā)揮自己的主觀能動性，利用自己身邊的資源，創(chuàng)造條件，完成我們的承諾。而是最主要的原因是你是否把答應(yīng)別人的事情放在了心上，銘記在心。時刻不忘，我們才會有時間，有精力去兌現(xiàn)自己的承諾，樹立自己堅守信用的良好形象。這就要求我們自己要時刻提醒自己，我要完成承諾。

承諾的另一面就是失信，拿謊言欺騙他人、欺騙自己。自欺欺人，相當(dāng)可怕，謊言騙得了別人，騙不了自己，有再一再二，沒有再三再四，當(dāng)三番五次說謊話，說謊就會變成一種習(xí)慣。好的習(xí)慣很難養(yǎng)成，但是壞習(xí)慣的養(yǎng)成，或許就是你在一次次的寬恕自己的過程中，在一次次的一瞬間逐漸養(yǎng)成的。分開來看，就像我們做一次大的抉擇一樣，就像在人生的岔路口，對與錯，無人告訴你。這就要靠你自己的智慧，自己的思維來做出重大的決定。做出一次正確的決定就是對自己的一次歷練，一次親身體驗的積累。往往事情是只有自己親身經(jīng)歷了，才會有所深層含義的體會，有所感悟和反思。以此不斷地提升完善自己。

就我而言，要想在人生的岔路口做出正確的決定，這就要在日常的工作生活中，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地積累好的經(jīng)驗教訓(xùn)，養(yǎng)成良好的生活工作習(xí)慣。才能不斷提升自己的聰明才智。

二、相信團(tuán)隊的力量，給自己所屬的團(tuán)隊以信任

信任是相互的，而不是單方面的。當(dāng)團(tuán)隊伸出友誼之手主動幫助你度過難過，但是，關(guān)鍵的時候你卻不信任團(tuán)隊，懷疑自己的實力。那么最終團(tuán)隊也不會完成任務(wù)。團(tuán)隊的核心凝聚力也不會得到一次次的提升。俗話說天助自助者，首先自己要學(xué)會幫助自己，充滿自信和熱情，相信自己行。做，才能知道行與不行;不做，只有一種答案那就是不行。

這種體會就是通過過電網(wǎng)這個游戲感悟的。當(dāng)時感覺電網(wǎng)的口那么的小，而自己又是那么的胖，自己能過去嗎?團(tuán)隊能否安全的把我輸送出去。這就是在懷疑自己，不信任自己，更不信任團(tuán)隊的力量。當(dāng)時，我很擔(dān)心自己過不去，因為我已融入其中，不想被敵人抓住。

當(dāng)時，我就全身心站在大隊長后面給團(tuán)隊加油鼓勁，手一直是拍個不停。當(dāng)大隊長看見我時，一把把我拉過來，我搖了搖頭，示意我不行。當(dāng)隊員的一雙雙眼睛看著我時，我知道這來不得半點推脫，因為還有時間的限制。沒有其他的選擇，只有全力以赴密切配合團(tuán)隊，所幸的是，在團(tuán)隊的齊心協(xié)力下我安全通過，當(dāng)時那種心情無以言表，只有用自己的實際行動為團(tuán)隊貢獻(xiàn)自已的微薄之力。

三、在團(tuán)隊中要各顯其能，優(yōu)勢互補，分工合作，而不是各自為政，相互孤立

在這次體驗式學(xué)習(xí)中，我們分為十個小組，為了獲得最后的冠軍每一個小組都要努力為自己的團(tuán)隊掙分。按照課程安排我們都是先認(rèn)真聽課，再親身體驗，最后分享。在分享階段，這就要做好合理的分工，緊湊的計劃。因為每次的體驗，并不是每個人都有很深的心得體會，也許他對這次親身體驗，感悟很深，有話可說;另一人可能就對其它的活動有所領(lǐng)悟，突發(fā)靈感。因此，做好充分的計劃至關(guān)重要。

在這次訓(xùn)練中，我組的隊長充分發(fā)揮模范帶頭及領(lǐng)導(dǎo)魅力作用，尤其是領(lǐng)導(dǎo)魅力氣質(zhì)至始至終感染著我。在管理學(xué)中，所謂領(lǐng)導(dǎo)魅力指領(lǐng)導(dǎo)者利用其自身的魅力鼓勵追隨者并作出重大組織變革的一種領(lǐng)導(dǎo)理論。具體來說，有領(lǐng)導(dǎo)魅力的領(lǐng)導(dǎo)者：自信、遠(yuǎn)見、清楚表述目標(biāo)的能力、對目標(biāo)的堅定信念、不循規(guī)蹈矩的行為。有領(lǐng)導(dǎo)魅力的領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的高績效和高滿意度之間有著顯著的相關(guān)性。因此，在感恩環(huán)節(jié)，我跟大家一起分享了自己的心得體會，站出來一次，就是給自己一次展示的機(jī)會，展示了自己，得到了一次演講能力的提升，同時，也為團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的一份力量。我不愿做團(tuán)隊中的一名寄生蟲，我要充分發(fā)揮自己的實力，只有這樣，在獲得團(tuán)隊榮譽時，自己才當(dāng)之無愧。和團(tuán)隊一起感受那份榮譽。在隊長的帶領(lǐng)下，隊員的齊心協(xié)力下，我們獲得了團(tuán)隊冠軍。

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟八

1、人，要是沒錢了！做事思前想后了，說話忍氣吞聲了，面子都不值多少錢了！

2、窮人由于缺乏教育，使得人窮的同時，不僅志窮還智窮。

3、想來想去還是努力賺錢更靠譜，不然心情不好時，只能買兩瓶啤酒一袋雞爪子在路邊嗷嗷的哭，努力賺錢的話，就能躺在幽美的山中溫泉里敷面膜止住眼淚。

4、別拿自己的無知說成是別人的愚昧。

5、現(xiàn)在這個年頭，打工是賺不了錢的，為了來錢快一點，我們還是去做生意吧！

6、她說，女人啊一定要努力掙錢，失戀了你可以在北海道泡著溫泉流淚，沒錢你只能在家望著天花板痛哭流涕。

7、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

8、覺得自己做的到和不做的到，其實只在一念之間。

9、如果你還在打拼，請你堅信，生活從來不會虧待真正努力的人。今天的不容易，是為了換取未來的自由和從容。真正想要的東西，不只是踮踮腳尖那么簡單。所有的收獲，都必須要全力以赴。

10、眼界決定境界，女人一定要去旅行，邂逅一些有趣的人，經(jīng)歷一些奇特的事情，看透一些美麗的風(fēng)景。行萬里路少不了花錢，見識往往是建立在燒錢的基礎(chǔ)上的。所以，女人一定要努力掙錢，趁自己還未老去那些想去的地方。

11、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

12、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。

13、不為失敗找借口，要為成功創(chuàng)條件。

14、我很努力的去挽回，卻發(fā)現(xiàn)事愿違。

15、生命太短，雖然最后都是成為長滿野草的。小土堆，但是過程需要努力追求打拼。你我皆凡人，精彩在描繪。

16、女人一定要努力的掙錢，不為別的，只為以后自己的房子可以裝修成自己喜歡的風(fēng)格，不用為了省下幾百塊錢而買劣質(zhì)產(chǎn)品！也不用看其他人的角色！一句話頂回去，老娘自己的錢愿意怎么花就怎么花！

17、人生沒有過不去的坎，只有過不去這道坎的人，跨過去，一切都會好起來。我們?yōu)榱松睿瑸榱烁玫纳?，與現(xiàn)實不斷較量，去努力，去打拼，就是為了去成為一個更堅韌、更獨立、更坦蕩、更自由的自己，可以有底氣擁抱自己愛的人，可以有能力得到自己想要的東西。

18、我們與現(xiàn)實不斷較量，去努力，去打拼，就是為了去成為一個更堅韌更獨立更坦蕩更自由的自己，可以有底氣擁抱自己愛的人，可以有能力得到自己想要的東西，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，那些所謂的坦途，不就是一邊無奈一邊遺憾一邊享受地走著。

19、路的盡頭，仍然是路，只要你愿意走。

20、歷史，只有人名真的；小說，只有人名是假的。

21、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

22、后來才明白，要賺到足夠令自己安心的錢，才能過上簡單、安逸、自由的生活，才能讓自己活得更有底氣。所以，多花時間努力，少點功夫矯情。

23、九月，十月又開始忙了，也是掙錢的時候，加油吧！女人，努力實現(xiàn)自己想要的，人要靠自己！加油！加油！

24、努力賺錢，是為了將來的某一天，我們都能說一句：有錢，真好！而不是無奈地說：有錢，就好了！

25、你的選擇是做或不做，但不做就永遠(yuǎn)不會有機(jī)會。

26、我努力賺錢，不是因為我愛錢。而是這輩子，我不想因為錢和誰在一起，也不想因為錢而離開誰！如果問我愛情和面包我選擇什么，我會說：你給我愛情就好，面包我自己買！

27、女人你一定要學(xué)會賺錢的本事賺錢的能力，努力掙錢！不要覺得跟自己同齡的人都結(jié)婚了就匆忙的把自己嫁了，結(jié)婚選對人才會幸福開心。不然就只能是如人飲水冷暖自知！嫁就要嫁給愛情，嫁自己愛到骨子里的人！

28、努力賺錢，才能對這個社會有說不的權(quán)利。

29、一路走來，在這個世界倔強(qiáng)的生活，在這個社會努力的打拼，我相信一份付出，就會一份收獲，在跋涉的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，原來生活的美好，不在風(fēng)景如畫的空間，而是在內(nèi)心深處。

30、真正的知足常樂，是指該不斷努力，該打拼打拼，不求付出必然得到回報，不會因努力暫時沒結(jié)果而賭氣，能用平常心去面對挫折。只有后者，才能終將得到應(yīng)得的回報，才有無論發(fā)生任何變化都常樂的本錢。

31、擁有夢想的人是值得尊敬的，也讓人羨慕。

32、別想一下造出大海，必須先由小河川開始始。

33、很多東西寧缺毋濫，流星的光芒短暫而灼熱閃耀。

34、男人愛不愛你，問你的心，別問你的耳朵；你愛不愛男人，問你的淚眼，別問你的笑顏。

35、努力愛一個人。付出，不一定會有收獲；不付出，卻一定不會有收獲，不要奢望出現(xiàn)奇跡。

36、男人憧憬著一個女人的身體的時候，就關(guān)心到她的靈魂，自己騙自己說是愛上了她的靈魂。

37、不要放棄，放棄了今天就是放棄了一輩子。

38、努力賺錢是為了將來某一天，我們都能說一句：有錢真好！

39、祝福朋友生活甜蜜，賺的容易花的積極。

40、中國的女人最累：不僅要努力掙錢，還要出得廳堂下得廚房。上班全力以赴，下班也要全力以赴，家庭工作兩不誤，至所有拼搏的美女們。

41、祝福你淡定從容，快樂賺錢，幸?；ㄥX，錢途無量！

42、你的安全感，應(yīng)該來自于每天在變好的皮膚，體重計上你想保持住的那個體重，銀行卡里足夠的余額和手機(jī)滿格的電量，不應(yīng)該來自一個男人三言兩語的情話和承諾。

43、不爭取你會一無所獲，不打拼你會一事無成，不努力你會一無所有，不學(xué)習(xí)你會愚昧無知，不珍惜青春怎會知道生命的珍貴，不過好今天的每一刻每一秒，怎會迎接明天陽光的燦爛輝煌。

44、不要慨嘆生活底痛苦——慨嘆是弱者。

45、所以你一定要行，不行也得行，這就是現(xiàn)實！

46、賺錢就像旅行，不在于終點而在于過程。

47、最近很忙，忙著掙錢，忙著娶你回家。

48、刀鋒入骨不得不戰(zhàn)，背水爭雄不勝則亡。

49、靠父母，你可以成為公主；靠男人，你可以成為皇后；只有靠自己，你才可以成為女王。

50、人要是沒錢了，把你當(dāng)回事的人少，不把你看在眼里的人多。

對于努力凝聚法治共識心得體會及感悟九

此次酒店銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：

酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：

酒店營銷

模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營銷

模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而一同工作時，其結(jié)果就是整體營銷，其意思就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4c是強(qiáng)化以消費者規(guī)定為中心的營銷組合。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的營銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費者規(guī)定出發(fā)，建立“消費者占有”的營銷方向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個地方內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類、做大做高做精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素。

酒店營銷到此又上了一個臺階，強(qiáng)調(diào)顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標(biāo)。

3、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，“量化”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“堅持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

二、根據(jù)我們所學(xué)的銷售培訓(xùn)內(nèi)容，淺談本人幾點想法：

1、以人為本包含員工和客人;客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個地方來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵循酒店的制度，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造 “心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 “金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、“經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色”

周密細(xì)致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識到酒店營銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策

的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的營銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費者要求出發(fā)，建立“消費者占有”的營銷導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。