美容養(yǎng)生店經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)及收獲 美容店實(shí)踐心得(六篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)美容養(yǎng)生店經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)及收獲一

我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職信。因?yàn)槟鷮?duì)我的能力非常信任，使我得以加入公司，并且在短短的幾周時(shí)間獲得很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)由這幾周在公司從事市場(chǎng)的工作，使我在美容行業(yè)領(lǐng)域?qū)W到了良多知識(shí)、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此我深懷感謝打動(dòng)！

公司不管工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、壓力，甚至個(gè)人喜好，我都很滿足。但，由于某些個(gè)人的理由，我不得不向公司提出申請(qǐng) ，并但愿能與今年4月6日正式離職。

感謝您給我提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，感謝您給了我一個(gè)能與一群精彩員工一起工作的機(jī)會(huì)，感謝您在我們共同工作的這段時(shí)間給予我的支持與鼓勵(lì)！

對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感歉仄。但同時(shí)也但愿公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮

辭職人簽名：

日期：

有關(guān)美容養(yǎng)生店經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)及收獲二

自學(xué)校畢業(yè)來xx美容院工作，作為美容院的一名前臺(tái)，學(xué)到了很多在書本上沒有的知識(shí)。以下是我20xx年上半年工作總結(jié)：

前臺(tái)作為美容院的窗口，是美容院給客人的第一印象。首先我們要保持自己最好的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進(jìn)美容院都會(huì)體驗(yàn)到我們的真誠(chéng)和熱情。

當(dāng)客人走進(jìn)美容院時(shí)，我們要主動(dòng)問好，稱呼客人時(shí)，如果是熟客就要準(zhǔn)確無誤地說出客人的姓名和職務(wù)，這一點(diǎn)非常重要，客人會(huì)為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個(gè)人喜好等信息，并盡最大努力滿足客人，讓客人的每次美容，都能感受到意外的驚喜。

在客人辦理手續(xù)時(shí)，我們可多關(guān)心客人，多詢問客人，如果是新客人，可以向他們多講解美容院的特色項(xiàng)目，主動(dòng)為他們介紹項(xiàng)目、套餐的價(jià)格，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續(xù)，客人離開時(shí)，美容師收拾東西需要等待幾分鐘，這時(shí)不要讓客人站著，請(qǐng)客人坐下稍等，主動(dòng)詢問客人美容得怎樣或是對(duì)美容院有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。進(jìn)一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除客人在美容院里所遇到的種種不快。

在與客人溝通過程中，要講究禮節(jié)禮貌，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應(yīng)保持與客人有時(shí)間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點(diǎn)頭示意，以示對(duì)客人的尊重。面對(duì)客人要微笑，特別當(dāng)客人對(duì)我們提出批評(píng)時(shí)，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會(huì)給客人“滅火”，很多問題也就會(huì)迎刃而解。多用禮貌用語，對(duì)待客人要做到來時(shí)有迎聲，走時(shí)有送聲，麻煩客人時(shí)要有致歉聲。與客人對(duì)話說明問題時(shí)，不要與客人爭(zhēng)辯，就算是客人錯(cuò)了，也要有一定的耐心向他解釋。只要我們保持微笑，就會(huì)收到意想不到的效果。我認(rèn)為，只有注重細(xì)節(jié)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，才會(huì)使我們的工作更為出色。

在工作中，每天看見形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題。有時(shí)工作真的很累，但是我卻感覺很充實(shí)，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺(tái)這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，在以后的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，會(huì)努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌！

有關(guān)美容養(yǎng)生店經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)及收獲三

美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對(duì)美容院元旦的各方面的不足來進(jìn)行活動(dòng)策劃。那不具備策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：

一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;

每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容院的環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，人流的走向，美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?

二、了解專業(yè)美容院要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象;

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。

三、活動(dòng)的目的明確，思路明晰;

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。

四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;

美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營(yíng)銷氛圍;小型活動(dòng)__項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚護(hù)理護(hù)理等等。

但無論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào);

這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

六、時(shí)間的選擇;

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對(duì)附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見的長(zhǎng)期的效果。

有關(guān)美容養(yǎng)生店經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)及收獲四

甲方(聘方) ：

乙方(被聘方)：

根據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等協(xié)商的原則，一致同意簽訂本合同。合同期限：美容師合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止，學(xué)員合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止，勞動(dòng)合同期滿，在雙方同意的條件下，可續(xù)簽合同。

一、工作時(shí)間：

1.甲方聘用全日制工作時(shí)間人員，早9：00~晚19：00;

2.乙方在特殊情況下可向甲方申請(qǐng)，但需提前向甲方說明，被甲方批準(zhǔn)后即可，離開時(shí)間不得超過半小時(shí)。

二、考勤制度：

1.乙方每月休息3天，休息需提前兩天提出。休息時(shí)間超過2天需提前1周提出;

2.乙方要做到不遲到、不早退，超過5分鐘扣5元;遲到早退超過半小時(shí)不打招呼視為曠工，曠工一天扣50元，特殊情況酌情處理;

3.乙方全勤不休息甲方支付20元全勤獎(jiǎng)。

三、工資制度：

1.甲方包乙方每天午餐及住宿;

2.具體工資發(fā)放：

乙方底薪800元，業(yè)績(jī)超過3000元底薪900元、6000元/1050元、10000元/1500元、15000元/20xx元。

項(xiàng)目提成：美容2元、局部身體保養(yǎng)4元、背部刮痧2元、種睫毛1次3元、眼護(hù)、頸護(hù)、脫毛、燙睫毛、去黑頭、手護(hù)、排毒各提1元、全身美體12元;

3.美容師工作滿1年另加30元工齡工資，每增加一年工齡工資遞增;

4.乙方純個(gè)人銷售的營(yíng)業(yè)額的現(xiàn)金收入有5%的提成工資;

5.銷售及做護(hù)理提成第一名并個(gè)人業(yè)績(jī)超過8000元的可享受整月總營(yíng)業(yè)額的0.5%分紅;

6.每月15號(hào)發(fā)放上一月工資及提成;

7.乙方對(duì)自己顧客的隨身物品負(fù)看管責(zé)任，如有丟失負(fù)賠償責(zé)任;

8.在工作中由于乙方失誤另顧客不滿，視情節(jié)輕重扣除2～10元;

9.衛(wèi)生不合格扣除2～5元;

10.甲方安排給乙方的工作，如無故不完成扣除乙方2～10元。

四、工作要求：

1.乙方在每日早9：00前吃完早飯。早上打掃衛(wèi)生包括桌面、墻壁、柜子、門窗、推車、超聲波、噴霧器、玻璃門、鏡子、被罩、衛(wèi)生間、床、地面、面盆，毛巾晚上洗，要隨時(shí)保持干凈，服務(wù)顧客前的準(zhǔn)備工作要提前檢查完畢，服務(wù)完顧客要隨時(shí)收拾;

2.美容師不可隨意使用、動(dòng)用店內(nèi)物品及公款;

3.節(jié)約用電、用水、美容用品，杜絕鋪張浪費(fèi);

4.乙方因操作不當(dāng)引起的事故由乙方本人承擔(dān);

5.如乙方不愿在本店工作需提前一個(gè)月申請(qǐng)。如未申請(qǐng)擅自離職的將扣除所有工資;

6.在合同期限內(nèi)，甲方不可無正當(dāng)理由辭退員工。無特殊原因乙方也不可隨意離職。

本制度如有異議，甲乙雙方可協(xié)商變更，雙方簽字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)美容養(yǎng)生店經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)及收獲五

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類似方案還有許多：如與 “三。八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

有關(guān)美容養(yǎng)生店經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)及收獲六

中醫(yī)養(yǎng)生文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨(dú)具特色的思想原則，這些原則充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)文化的背景。中醫(yī)古典醫(yī)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀點(diǎn)，喻示人們從生命開始就要注意養(yǎng)生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辭下》云：“安不忘危，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉(zhuǎn)化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國(guó)古哲學(xué)和中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的精華。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認(rèn)為，陰陽分別代表人體內(nèi)相對(duì)的雙方?！秲?nèi)經(jīng)》說：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律離不開陰陽。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽相對(duì)平衡，如果出現(xiàn)一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì)使人體正常的生理功能紊亂，出現(xiàn)病理狀態(tài)。人體養(yǎng)生，無論是飲食起居，精神調(diào)攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或?yàn)殛幪?，或?yàn)殛柼?，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調(diào)和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國(guó)傳統(tǒng)文化注重對(duì)稱，強(qiáng)調(diào)平衡的哲學(xué)根底。

整體觀念和辨證論治思想是中醫(yī)的特色和優(yōu)勢(shì)，它也在中醫(yī)養(yǎng)生方法中得到了很好的體現(xiàn)。中醫(yī)養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)因時(shí)、因地、因人而宜，就是要根據(jù)時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應(yīng)的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯(lián)系，人必須認(rèn)識(shí)自然、順應(yīng)自然、適應(yīng)自然，同時(shí)根據(jù)個(gè)體的陰陽盛衰情況進(jìn)行調(diào)攝，達(dá)到健康長(zhǎng)壽的目的。這充分體現(xiàn)了中醫(yī)的原則性和靈活性，中醫(yī)將這種原則概括為“知常達(dá)變”。中醫(yī)養(yǎng)生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合具體情況來確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫(yī)養(yǎng)生文化是中國(guó)文化的一部分，它突出體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的本質(zhì)。

過去，美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大都市成為養(yǎng)生文化推廣的前沿陣地，養(yǎng)生產(chǎn)品已成為當(dāng)今熱銷的健康安全綠色的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售額每年在以16%～25%的速度增長(zhǎng)，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家5%～7%的增長(zhǎng)速度。中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，20xx年中國(guó)的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達(dá)到175億元人民幣!依此類推，以保守的增長(zhǎng)速度16%計(jì)算，預(yù)計(jì)20xx年國(guó)內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費(fèi)總額近1000多億元人民幣!

1、養(yǎng)生館的宗旨

打造純粹的中醫(yī)蜂文化養(yǎng)生會(huì)館，挖掘中醫(yī)蜂療養(yǎng)生的精髓,通過養(yǎng)生會(huì)館的平臺(tái),傳承并發(fā)揚(yáng)中醫(yī)文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化。

2、養(yǎng)生館的特色

全國(guó)首家以蜂產(chǎn)品保健養(yǎng)生為主，集眾多特色養(yǎng)生項(xiàng)目為一體的養(yǎng)生會(huì)館。 將中醫(yī)美容美體、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目融為一體化。

采用菜單式中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無毒副作用的蜂產(chǎn)品。

采用醫(yī)療問診的管理和專家坐診的經(jīng)營(yíng)方式，辨證施治，方案?jìng)€(gè)性化。

每周安排中醫(yī)養(yǎng)生課程，進(jìn)行顧客茶話會(huì)及聯(lián)誼講座。中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生專業(yè)專家團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。

裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調(diào)理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。

3、養(yǎng)生館理念

在弘揚(yáng)古代道、佛、儒三家養(yǎng)生文化基礎(chǔ)上，傳承中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)絡(luò)手法，結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)經(jīng)絡(luò)修身養(yǎng)性為宗旨，把道家養(yǎng)生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養(yǎng)生過程中，用獨(dú)家蜂精油，通過獨(dú)具特色的經(jīng)絡(luò)走穴按摩和全身推拿，達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)促進(jìn)血液循而調(diào)動(dòng)五臟六腑的最佳功能，同時(shí)增強(qiáng)人體氣化功能、培補(bǔ)人體三元、調(diào)節(jié)陰陽、疏經(jīng)活絡(luò)調(diào)和氣血，達(dá)到養(yǎng)生減肥祛病延年益壽、美容養(yǎng)顏及獨(dú)特功效。

蜂寶養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)范圍：蜂產(chǎn)品、中醫(yī)美容、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)理療保健、中醫(yī)特色項(xiàng)目等。

蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為：

蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護(hù)膚品、精油等。

1、蜂蜜產(chǎn)品

2、中醫(yī)美容

3、中醫(yī)養(yǎng)生(身體)，如蜂精油

4、中醫(yī)理療保健康體，如蜂蠟

5、中醫(yī)特色項(xiàng)目，如食療

選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要因素，開養(yǎng)生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化的前提條件和基礎(chǔ)。首先要通過派出的專業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調(diào)查后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況寫出詳細(xì)調(diào)查報(bào)告，經(jīng)分析核準(zhǔn)后方可實(shí)施。，根據(jù)綜合性數(shù)據(jù)相比較選出二到三個(gè)目標(biāo)房，分別寫出綜合調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行技術(shù)分析，評(píng)估其中最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。判斷經(jīng)營(yíng)地址是否具備合理的四個(gè)基本條件是：

目標(biāo)顧客群的規(guī)模及較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

便利的道路與交通條件

店鋪面積的合理性

店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件

在目標(biāo)商圈的選擇上，是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度，其選址目標(biāo)和方法概括起來分為選擇商圈和數(shù)據(jù)調(diào)查兩大部分：

1、根據(jù)養(yǎng)生會(huì)館打造中醫(yī)養(yǎng)生文化路線的市場(chǎng)定位，首選目標(biāo)確定于城市中高檔住宅區(qū)相對(duì)集中、成熟的區(qū)域。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區(qū)多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí)，她們是消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，消費(fèi)觀念追求品牌價(jià)值和精神享受。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：客戶群體消費(fèi)需求的層次、消費(fèi)習(xí)慣、文化品位及家庭狀況。

商務(wù)、辦公密集地區(qū)。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區(qū)是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對(duì)的是公司聚集較多，國(guó)家機(jī)關(guān)單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費(fèi)者是上班族。這類消費(fèi)者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對(duì)年輕的人，在此開店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。在布局設(shè)計(jì)上會(huì)考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類顧客群集中消費(fèi)的時(shí)間段，而且公費(fèi)消費(fèi)、商務(wù)型消費(fèi)占比例較高。數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：以目標(biāo)房周圍方圓兩公里內(nèi)公司及機(jī)關(guān)的數(shù)量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣和交通狀況等。

2、通常每一個(gè)城市都有一個(gè)集商業(yè)、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區(qū)，商鋪云集，寸土寸金人口流動(dòng)性大。在大型城市或特大型城市這類地區(qū)是不適合專業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營(yíng)，但在中小型城市卻非常適合，因?yàn)槌鞘幸?guī)模小這類商圈可能只有一個(gè)或兩個(gè)，是人們休閑購(gòu)物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區(qū)的目標(biāo)房經(jīng)營(yíng)不僅會(huì)使品牌知名度在整個(gè)城市里迅速散播，而且會(huì)擁有大量偶然性消費(fèi)的散客群體。

數(shù)據(jù)調(diào)查重點(diǎn)放在：測(cè)算目標(biāo)房門前的人流量、男女比例及年齡層，競(jìng)爭(zhēng)者的綜合情況等。

綠色

健康

安全

特色

中醫(yī)國(guó)粹項(xiàng)目和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的產(chǎn)物

全國(guó)首家特色養(yǎng)生項(xiàng)目的養(yǎng)生會(huì)館，全國(guó)首家獨(dú)創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項(xiàng)目，綠色自然健康療法，致力于打造中國(guó)純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國(guó)療館。

公司項(xiàng)目投資：100-150萬元

回收成本期限：3--6個(gè)月

投資資金主要是在公司及培訓(xùn)基地，具體如下：

1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬/半年

2、辦公設(shè)備;電腦 6臺(tái)，打印機(jī)，傳真，電話，投資;2，5萬

3、培訓(xùn)中心，電子設(shè)備及相關(guān)設(shè)備3萬

4、公司的企業(yè)文化建設(shè)：1萬

5、服裝工牌7000

6、項(xiàng)目整合及推廣10萬

7、員工的工資3個(gè)月，10萬

8.辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：8000元

9.咨詢顧問及資料費(fèi)：3000元

10.公司其他開支：10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

11.流動(dòng)資金8萬

總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)： 30-50萬

養(yǎng)生館項(xiàng)目投資：50萬---100萬元

回收成本期限：3--6個(gè)月

1.養(yǎng)生會(huì)館裝飾30萬(空調(diào)等)

2.場(chǎng)地店租; 3000*4=12000

3.辦公用品;電腦1臺(tái)，ps機(jī)，電話，dvd音箱1萬

4.產(chǎn)品及項(xiàng)目整合3.5萬

5.生活用品及床??需要5000

6.服裝工牌700

7.活動(dòng)推廣方案5000

8.員工的工資5000

9,生活水電費(fèi)用每月/1500

合計(jì)約100萬

公司主要收入來源有幾塊：

1、代理費(fèi)(區(qū)域代理)

2、加盟費(fèi)

3、管理費(fèi)(加盟)

4、產(chǎn)品費(fèi)

5、店內(nèi)營(yíng)業(yè)額

后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來源有幾塊：

6、代理費(fèi)(區(qū)域代理)

7、加盟費(fèi)

8、管理費(fèi)(加盟)

9、后續(xù)產(chǎn)品技術(shù)加盟費(fèi)

10、合作經(jīng)營(yíng)店及直營(yíng)店。

11、售后服務(wù)

1、競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必然引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出養(yǎng)生會(huì)館時(shí)，要實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一會(huì)員卡銷售、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一售后服務(wù))，建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

2、地域局限，沒有顧客上門是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)在選址上嚴(yán)格把關(guān)，要求做區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查。

(2)做好宣傳(如傳單、買贈(zèng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹、聯(lián)誼會(huì)等)。

(3)員工的培訓(xùn)及管理形成流水操作。

3、對(duì)服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

要避免這一類風(fēng)險(xiǎn)，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。在技術(shù)培訓(xùn)上，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院專門從事中醫(yī)養(yǎng)生研究的專業(yè)授課團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

主要以向追求健康、注重科學(xué)養(yǎng)生的人群提供中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)為基礎(chǔ)，以

銷售健康養(yǎng)生方法和產(chǎn)品的全新的醫(yī)療性服務(wù)為宗旨，營(yíng)造一個(gè)集1、體質(zhì)養(yǎng)生門診2、養(yǎng)生藥膳、3、養(yǎng)生理療4、中醫(yī)美容為一體的養(yǎng)生環(huán)境，以真誠(chéng)、時(shí)尚的思想服務(wù)于廣大顧客。

該項(xiàng)目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧?kù)o小城，都可以見到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館、保健、足療館??。雖然處處可見養(yǎng)生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個(gè)對(duì)自己養(yǎng)生長(zhǎng)壽有幫助的地方，難以找到一個(gè)真正的有技術(shù)的養(yǎng)生館能解決養(yǎng)生保健的問題。

因?yàn)?，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的3%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個(gè)稱謂而已，并沒有一些實(shí)質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品及推油等服務(wù)，根本不知道如何搞養(yǎng)生保健、延年益壽，所搜羅的一些養(yǎng)生知識(shí)，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。

中國(guó)的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場(chǎng)需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館?！胺鋵氿B(yǎng)生館”就是根據(jù)每個(gè)人的體質(zhì)為其制定科學(xué)的養(yǎng)生方案。

體質(zhì)養(yǎng)生與預(yù)防就是在中醫(yī)理論指導(dǎo)下，針對(duì)個(gè)體的體制特征，通過合理的精神調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)護(hù)、形體鍛煉，并重視未病先防，既病防變，防治亞健康的等措施，改善體質(zhì)，強(qiáng)壯體魄，提高人體對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，預(yù)防疾病，從而達(dá)到健康長(zhǎng)壽目的

鑒于大多數(shù)養(yǎng)生愛好者想學(xué)習(xí)養(yǎng)生而難以找到正確方法，“蜂寶養(yǎng)生館”擁有許多的相關(guān)專家，其中有中醫(yī)養(yǎng)生醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師、健身教師、心理醫(yī)生等，一同為您制定適合自己的個(gè)人養(yǎng)生治療調(diào)理方案。

1、社會(huì)需求分析

隨著生活水平不斷的提高，人們對(duì)健康和生活的質(zhì)量需求要求高，綠色、健康、安全的養(yǎng)生項(xiàng)目就完全符合就人們對(duì)健康和美的追求。

健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個(gè)人!

低成本投入 差異化運(yùn)營(yíng)全方位創(chuàng)業(yè)保護(hù)

“蜂寶養(yǎng)生館”項(xiàng)目一直銘守“打造中國(guó)養(yǎng)生第一品牌”的信念。利用成熟市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，全面復(fù)制《蜂寶養(yǎng)生館》。

該項(xiàng)目以先進(jìn)的國(guó)際連鎖管理模式，運(yùn)用獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、廣闊的市場(chǎng)份額及綠色產(chǎn)品和設(shè)備，保證了廣大加盟商的盈利空間;以可復(fù)制性的營(yíng)銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養(yǎng)生館》品牌的戰(zhàn)略市場(chǎng)定位。

“蜂寶養(yǎng)生館”以傳承千年養(yǎng)生文化為己任，并以中醫(yī)辯證施治為原理，充分開發(fā)養(yǎng)生平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到原生態(tài)、無污染、回歸大自然的身體調(diào)養(yǎng)最高境界。

公司促銷品支持、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢;全國(guó)統(tǒng)一的物料配送、統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理、統(tǒng)一的店內(nèi)裝修、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的形象展示墻、統(tǒng)一的養(yǎng)生系列產(chǎn)品陳列、完善的市場(chǎng)保護(hù)、合理的調(diào)貨制度真正能讓加盟商與道域共同發(fā)展、攜手共贏。 項(xiàng)目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動(dòng)市場(chǎng)，持續(xù)盈利。

市場(chǎng)差異化運(yùn)營(yíng)：獨(dú)特的中醫(yī)養(yǎng)生館，全國(guó)首家獨(dú)創(chuàng)，傳統(tǒng)中醫(yī)特色項(xiàng)目，綠色自然健康療法，致力于打造中國(guó)純粹中醫(yī)養(yǎng)生文化和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的國(guó)療館。

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)助成財(cái)富夢(mèng)想

項(xiàng)目前景廣闊：女性健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)——有著巨大市場(chǎng)前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大，未來20年內(nèi)不會(huì)衰退的行業(yè);

產(chǎn)品可靠：國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家，機(jī)構(gòu)認(rèn)定，綠色安全無毒副作用讓您完全放心經(jīng)營(yíng);

“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問題，立竿見影;我們的產(chǎn)品“不怕說無效，就怕你不曉，用了都說好”

零風(fēng)險(xiǎn)投資：無風(fēng)險(xiǎn)，小投資，大回報(bào)，一次投資，終身受益，一年可賺10—30萬;完善的退換貨制度解除了創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂;

壟斷經(jīng)營(yíng)：獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式——中醫(yī)美容美體+康復(fù)治療+養(yǎng)生保健+中醫(yī)治未病一體化，資源壟斷，不可復(fù)制;區(qū)域壟斷，不會(huì)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象;

整店輸出合作經(jīng)營(yíng)：公司完善的營(yíng)銷方案和管理方案讓您工作得心應(yīng)手，輕松經(jīng)營(yíng)不費(fèi)神;前期協(xié)助選址、策劃、培訓(xùn);開業(yè)初專家駐店指導(dǎo)、推廣、培訓(xùn);后期講師團(tuán)專家組市場(chǎng)巡回服務(wù)，協(xié)助終端會(huì)召開;提供全國(guó)咨詢服務(wù)熱線和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程疑難問題解答服務(wù);

廣告支持：進(jìn)行大型公益健康講座、媒體宣傳和開展各種形式的體驗(yàn)、體檢活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，快速推動(dòng)市場(chǎng);

品牌優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一的物料配送，統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾，統(tǒng)一的銷售宣傳，統(tǒng)一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢(shì);

享受多重支持：創(chuàng)業(yè)者享受公司、社區(qū)、政府的多重支持;

強(qiáng)大的研發(fā)力：公司與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院共同合作，成功研發(fā)了養(yǎng)生系列產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，后續(xù)開發(fā)力強(qiáng);

1、根據(jù)《中華人民共和國(guó)全加盟合同法》：全國(guó)在20xx年開放加盟市場(chǎng)，現(xiàn)在做全國(guó)加盟是未來商業(yè)的趨勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)首富國(guó)美集團(tuán)是做連鎖的，未來中國(guó)連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專業(yè)化，

管理專業(yè)化，營(yíng)銷專業(yè)化，品牌專業(yè)化的格局。

2、根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

3、依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

總經(jīng)理：1名(統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃)

推廣部門：2人(主要負(fù)責(zé)連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣)

市場(chǎng)部：2人(主要負(fù)責(zé)店務(wù)管理和市場(chǎng)開拓)

財(cái)務(wù)部：2人

前臺(tái)：1人

培訓(xùn)部：1人(可以和辦公室合在一起)

公司人員：共8名，要求持證上崗

店的人員結(jié)構(gòu)及組成部分

店長(zhǎng)：1名(負(fù)責(zé)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn))

前臺(tái)：1人(主要負(fù)責(zé)新顧客的溝通和開卡接待、老中醫(yī)坐診)

技術(shù)老師：3人(負(fù)責(zé)服務(wù)顧客及售后)

特許加盟或合作經(jīng)營(yíng)整店輸出

中國(guó)養(yǎng)生會(huì)館新一輪的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是服務(wù)品質(zhì)，因此養(yǎng)生會(huì)館的老板們函待認(rèn)識(shí)和解決的問題是如何盡快學(xué)會(huì)服務(wù)品質(zhì)管理，服務(wù)就是生產(chǎn)力，必須贏得主動(dòng)，否則即會(huì)有被淘汰的可能!!!!