藥品研制現(xiàn)場核查心得體會 藥品注冊研制現(xiàn)場檢查要點(7篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)藥品研制現(xiàn)場核查心得體會一

為了嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)部門相關(guān)規(guī)定，嚴格規(guī)范gps管理，確保藥品物流安全。經(jīng)過對乙方運輸資質(zhì)的認定，甲乙雙方友好協(xié)商，制訂以下藥品運輸條款，以便雙方共同遵守：

1、甲方委托乙方將藥品在一定期限內(nèi)送至甲方指定客戶的所在地。

2、甲方委托運輸藥品，須提供《托運明細》，寫明藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格及運輸目的地等。

3、甲方須保證藥品包裝完整，符合運輸包裝規(guī)定，提貨時，甲乙雙方應(yīng)盡共同檢查藥品外觀的義務(wù)，確保甲方托運的藥品外觀包裝完整，無破損、受潮等問題。如客戶收貨后提出藥品外包裝受損等問題，視為乙方運輸途中產(chǎn)生的問題，由乙方最終承擔損害賠償責任。損害賠償以所托運貨品的貨值為限，具體計算以甲方含稅開票價格為準。

4、乙方應(yīng)提供加蓋公司原印章的營業(yè)執(zhí)照、《組織機構(gòu)代碼證》、《道路運輸許可證許可證》、《稅務(wù)登記證》、提貨人身份證的復印件以及加蓋公司印章或法定代表人印章的授權(quán)委托書、駕駛員的駕駛證、行駛證等,供甲方備案。

5、乙方應(yīng)在甲方委托后2日內(nèi)，按《托運明細》赴甲方倉庫提貨，除自然災害等不可抗拒因素外，如因延時提貨而為甲方帶來經(jīng)濟損失的，甲方視情節(jié)嚴重程度向乙方提出相應(yīng)經(jīng)濟索賠。

6、乙方應(yīng)使用封閉式運輸工具運輸藥品。

7、乙方應(yīng)嚴格按照藥品外包裝箱上圖示方法進行搬運、存儲、運輸，確保藥品安全送達。要求常溫或陰涼保存的藥品，在整個存儲、運輸途中應(yīng)分別保持30℃或20℃以下，運輸裝卸過程中均不得將藥品置于陽光下暴曬;

8、乙方按甲方規(guī)定時間準時、安全地將藥品送達目的地。

9、藥品送達客戶后，乙方應(yīng)取得有客戶真實有效簽章的送貨回單，并在送達貨物日起30日內(nèi)將上述回單的第一聯(lián)交回甲方。

10、如出現(xiàn)下列情況，乙方不承擔責任：不可抗力;戰(zhàn)爭、地震、臺風;走私藥品等非法藥品。

11、甲方托運的貨物的運輸價格(包括提貨市內(nèi)運輸費、保險費及其他各種費用)詳見附件。

12、乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求將收貨單位需要退回甲方的藥品及時運送至甲方指定的地點，本項產(chǎn)生的費用參照本合同第11條標準結(jié)算。

13、付款方式：月結(jié)。乙方憑每日結(jié)算清單和運輸發(fā)票向甲方結(jié)帳，甲方以現(xiàn)金或支票及時付款，最后付款日期不得超過次月5日，不得拖欠。

14、本合同一式兩份，如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

15、有效期： 年 月 日至 年 月 日。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

日期：年 月 日 日期： 年 月 日

有關(guān)藥品研制現(xiàn)場核查心得體會二

200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

年度銷售工作計劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、 河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、 湖南

進行協(xié)助招商。

10、 廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

面對于目前的醫(yī)療器械銷售市場，對于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷售計劃書呢?以下是考試吧工作計劃網(wǎng)為您搜集的醫(yī)療器械銷售計劃書的資料，僅供參考。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

有關(guān)藥品研制現(xiàn)場核查心得體會三

甲方：________________(供貨方)

法定代表人：________________

住所地：________________

乙方：________________(購貨方)

法定代表人：________________

住所地：________________

為保證藥品質(zhì)量，維護企業(yè)形象，根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》.

《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)和上級有關(guān)要求,甲乙雙方本著合理、公平、公正的購銷原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂以下藥品質(zhì)量保證協(xié)議：

一、甲方負責向乙方提供其合法的《藥品生產(chǎn)(經(jīng)營)許可證》和營業(yè)執(zhí)照和________________證書復印件并加蓋原印章。

二、甲方若首次向乙方供貨或甲方的銷售業(yè)務(wù)人員變換時，甲方須向乙方提供有其公司法人代表簽章的藥品銷售業(yè)務(wù)人員“授權(quán)委托書”原件及身份證復印件。

三、甲方向乙方提供符合質(zhì)量標準的合格藥品，藥品的包裝、標識、說明書等應(yīng)符合國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定，其包裝能確保商品質(zhì)量和貨物運輸要求。并在運輸過程中嚴格按照包裝標識進行，確保藥品質(zhì)量。

四、甲方所供整件藥品內(nèi)必須附藥品合格證明。

五、甲方供應(yīng)藥品的同時，須提供相應(yīng)的生產(chǎn)批件、質(zhì)量標準及出廠檢驗報告書，供應(yīng)進口藥品時，須提供《進口藥品注冊證》及同批號《進口藥品檢驗報告書》復印件。進口血液制品應(yīng)提供《生物制品進口批件》和同批號的《進口藥品檢驗報告書》復印件。中國香港、澳門和中國臺灣地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)的藥品須提供《醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證》及同批號《進口藥品檢驗報告書》復印件。以上批準文件應(yīng)加蓋甲方質(zhì)量管理機構(gòu)原印章。

六、甲方向乙方提供中藥材須標明品名、產(chǎn)地、供貨單位、供貨日期,中藥飲片須標明品名、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)日期、實行批準文號管理的中藥材和中藥飲片的品種還需標明批準文號。

七、甲方提供的藥品質(zhì)量問題(包括包裝質(zhì)量)而造成乙方的一切損失，由甲方負責，如雙方對藥品質(zhì)量產(chǎn)生爭議，以法定檢驗部門的檢驗報告為準。

八、乙方在經(jīng)營甲方提供的藥品時，若發(fā)生質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知甲方并提供詳細、確定的質(zhì)量信息。配合甲方做好調(diào)查取證和善后處理工作。

九、乙方在向甲方購進藥品時，應(yīng)向甲方提供合法、有效的企業(yè)資格證書(證照復印件、加蓋乙方原印章)

十、在銷售過程中，因市場原因造成藥品批號陳舊或滯銷，甲方承諾給予退換貨。執(zhí)行有效協(xié)議過程中，乙方未銷藥品的有效期小于___________個月(含__________個月)，甲方經(jīng)乙方催告(乙方采用ems特快專遞的方式通知甲方，按照甲方住所地地址郵寄)，負有處理剩余庫存的義務(wù)，其因此造成的損失由甲方自行負責。藥品有效期小于__________個月(含__________個月)，甲方仍未處理，該藥品由乙方自行處理，一切損失由甲方負責。

十一、甲方通過鐵路運輸或委托運輸公司送貨;藥品在運輸途中所造成的一切損失或損壞，由甲方負責。

十二、本協(xié)議所涉及的條款，如不違反法律法規(guī)的強制性規(guī)定，以雙方合議為準。

十三、本協(xié)議履行地為廣東深圳市區(qū);本協(xié)議發(fā)生糾紛解決方式，向協(xié)議履行地法院提起訴訟。

十五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽定之日起生效，有效期一年。

甲方：_______________(蓋章)乙方：_______________(蓋章)

代表：_______________代表：_______________

簽定日期：_______________簽定日期：_______________

有關(guān)藥品研制現(xiàn)場核查心得體會四

甲方：_________________________________

乙方：_________________________________

甲、乙雙方遵循公平、誠實信用原則，經(jīng)雙方協(xié)商，針對雙方連續(xù)性藥品購銷關(guān)系，在相互支持、互惠互利、共同發(fā)展、雙方認真參照《___________年省醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上集中競價限價采購公告》文件內(nèi)容及執(zhí)行藥品相關(guān)法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上，達成如下協(xié)議：

一、乙方責任

1、乙方必須向甲方提供二證一照(《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》、《稅務(wù)登記證》、《營業(yè)執(zhí)照》)及法人代表委托銷售人員的委托書、身份證復印件和到當?shù)厮幈O(jiān)部門辦理的相關(guān)手續(xù)，乙方必須保證藥品質(zhì)量(包括內(nèi)在質(zhì)量、外觀質(zhì)量、和包裝質(zhì)量)，若出現(xiàn)質(zhì)量問題和被藥監(jiān)部門罰款，乙方必須全部負責。

2、乙方必須按甲方提供藥品進購計劃供貨。非基本藥物保證在收到甲方藥品進購計劃后的7天內(nèi)供貨，如不能供貨品種需提前通知甲方;基本藥物必須在所需時限內(nèi)供貨，如有不能供貨品種，乙方將受到此批供貨金額的_____%的處罰。

3、原損藥品最小包裝在__________元以上的和原損藥品最小包裝在_____以下，_____個月中同一品種數(shù)量在5以上的，所折合金額在付款中扣出。

4、有效期藥品在有效期前3-6個月前通知供貨方，沒有給予換貨沖單的品種，在該藥品有效期前10天，甲方自行做沖單處理，金額從付款中扣除。

5、乙方須適時向甲方提供質(zhì)量、價格等藥品來源的合法性等信息。以保證藥品質(zhì)量和臨床用藥的安全。

6、甲方在驗收藥品時，與實物不符的與供貨方取得聯(lián)系后，多的退回乙方，少的甲方直接按收到實物入庫。

二、甲方責任

1、為了保證藥品的質(zhì)量，在進購藥品時盡可能的進購中標藥品。

2、甲方根據(jù)藥品使用情況，向乙方提供藥品計劃，明確品名、規(guī)格、數(shù)量、廠家等。

三、交貨方式

由乙方直接送貨到甲方所在地或托運到甲方，所需費用由乙方負責。

四、價格

基本藥物品種和非基本藥物品種均按20_年省標執(zhí)行價格。非中標藥品以現(xiàn)行藥品流通最低價格給醫(yī)院供貨。

五、結(jié)算方式

根據(jù)國家有關(guān)法律和省藥品集中采購有關(guān)規(guī)定，按季度根據(jù)已交易藥品的發(fā)票和有關(guān)單據(jù)從打入貨款中扣減。

六、合同期限

自本合同簽訂之日起，期限為叁年。合同期滿后如雙方對此合同無任何疑議，此合同期限順延。如有政策性采購變動則終止合同。

本合同一式三份，經(jīng)雙方法定代表人簽章后生效，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，上報主管局一份。

甲方(簽章)：________________________乙方(簽章)：________________________

____________年_________月_________日

有關(guān)藥品研制現(xiàn)場核查心得體會五

甲方：____________

乙方：____________

根據(jù)《中華人民共和國藥品治理法》、《_________年廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品陽光采購實施方案》、《廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購監(jiān)視治理暫行辦法》的規(guī)定，為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進行，明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。

第一條甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(以下簡稱"平臺"，)所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購的形式采購以下藥品(見附件一)，甲方通過藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨;雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個工作日內(nèi)必須確認。

第二條乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供給藥品(見附表)。

第三條乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的有關(guān)專利權(quán)、商標權(quán)或保護期等方面的權(quán)利的要求。

第四條乙方所供給藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國家藥品相關(guān)標準，藥品包裝、質(zhì)量及價格須與進圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。

第五條供貨期限

乙方應(yīng)自確認甲方訂單通知起______個工作日內(nèi)交貨，最長不超過______個工作日;急救藥品乙方應(yīng)在4小時內(nèi)送到。

第六條供貨價格與貨款結(jié)算

(一)供貨價格：按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含本錢、運輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費及其他一切附加用度;合同履行期間，如遇政策性調(diào)價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結(jié)算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過______日進行貨款結(jié)算。

第七條藥品驗收及異議

甲方對不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)目要求的藥品，有權(quán)拒盡接收，乙方應(yīng)對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負。

第八條甲方的違約責任

(一)甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替換掛網(wǎng)進圍藥品，承擔違約責任;

(二)甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒盡收貨或違約付款的，應(yīng)當承擔乙方由此造成的損失;

以上兩種情形，乙方有權(quán)向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風工作領(lǐng)導小組辦公室舉報。

第九條乙方的違約責任

(一)乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒盡供貨的，應(yīng)承擔違約責任。

(二)乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權(quán)向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風工作領(lǐng)導小組辦公室舉報。

第十條合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。("不可抗力"系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方約定的事件)。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應(yīng)盡實際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取公道的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在公道的時間內(nèi)達成進一行動行合同的協(xié)議。

第十一條合同的變更及解除

由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應(yīng)及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部分證實，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。

第十二條本合同未盡事項，按《_____________年廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品陽光采購實施方案》和《廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購監(jiān)視治理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商或調(diào)解不成，當事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項事宜，均受本合同的約束。

第十六條本合同有效期從______年______月______日起，至_______年_______月_______日止。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(代理方代)：____________乙方(蓋章)：____________

授權(quán)代表(簽名)：____________授權(quán)代表(簽名)：____________

簽章日期：____________年______月______日

有關(guān)藥品研制現(xiàn)場核查心得體會六

甲方(委托方)：

乙方(承運方)：

為了嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)部門相關(guān)規(guī)定，嚴格規(guī)范冷鏈藥品管理，確保冷鏈藥品物流安全。經(jīng)過對乙方運輸資質(zhì)的認定，其已通過新版gsp認證，具備冷鏈藥品的運輸配送能力，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方配送冷鏈藥品事宜，雙方達成以下一致意見，簽署本合同以資共同遵守：

一、乙方收貨、驗收入庫

1、甲方將本公司erp客戶端開放給乙方，允許乙方只對本公司冷庫貨位進行進銷存的有關(guān)操作。甲方負責對乙方操作人員進行軟件培訓。

2、甲方向供應(yīng)商采購冷鏈藥品時，在本公司erp中做采購訂單，同時要求供應(yīng)商將所采購的冷鏈儲存的藥品，配送至乙方冷庫。乙方按照新版gsp冷鏈藥品進銷存有關(guān)規(guī)定進行收貨、驗收入庫，并在甲方提供的erp客戶端上進行收貨、驗收、入庫的操作。隨貨同行和溫濕度記錄(可導出電子文檔)，二者缺其一，則拒收。

3、乙方在核對采購訂單、隨貨同行、溫濕度記錄(可導出電子文檔)或者收貨、驗收過程中，發(fā)現(xiàn)任何疑問，應(yīng)和甲方采購負責人員進行聯(lián)系，確定無疑問時方可繼續(xù)進行操作。 2、乙方按照新版gsp要求保存好隨貨同行、同批質(zhì)檢報告和運輸過程中冷藏車或冷藏箱溫濕度記錄(可導出電子文檔)，備查。

3、乙方按照新版gsp冷鏈藥品的儲存要求對甲方所委托的藥品進行儲存，溫濕度自動監(jiān)測系統(tǒng)如出現(xiàn)溫度超標的情況進行短信報警時，需要以短信的方式通知甲方負責人員。甲方負責人員在收到短信報警時，應(yīng)立即和乙方倉庫負責人員聯(lián)系，乙方應(yīng)確保甲方所儲存的藥品的質(zhì)量安全。

二、甲方請貨、乙方配送

1、甲方門店在erp系統(tǒng)中向總部倉庫做請貨單，總部倉庫負責人員在收到請貨單后，及時和乙方倉庫負責人員進行聯(lián)系，通知其對門店請貨單內(nèi)容進行配送開票和揀貨。

2、乙方倉庫負責人員接到甲方倉庫負責人員的通知后，在兩個工作日內(nèi)將甲方門店的請貨單內(nèi)容進行配送開票、揀貨、復核出庫，并配送至甲方請貨門店。按照新版gsp的相關(guān)管理規(guī)定，做好冷鏈藥品的運輸配送記錄，并保證冷藏車和冷藏箱運輸過程中對溫濕度的要求，并有隨車溫濕度記錄(可導出電子文檔)。

3、乙方確保在配送途中冷鏈藥品的質(zhì)量安全，符合新版gsp的冷鏈運輸配送的管理規(guī)定，應(yīng)使用經(jīng)過驗證的冷藏設(shè)施的運輸車輛，在整個運輸途中溫度應(yīng)保持2-10攝氏度。

4、甲方門店收到乙方配送的貨物后，在半小時至一小時之內(nèi)，收貨驗收完畢，放入冰箱或冷柜，在乙方配送單據(jù)上簽字確認并留存，同時要求乙方配送人員提供本次運輸冷藏車或者冷藏箱的溫濕度記錄(可導出電子文檔)，二者缺其一，則拒收。

5、甲方門店在本公司erp中進行收貨、驗收、入庫。

6、門店請貨一旦由乙方配送出庫，將不允許配送退回，儲存與質(zhì)量安全由門店負責。

三、采購退出

1、甲方采購人員和供應(yīng)商協(xié)調(diào)好，盡量要求供應(yīng)商去乙方冷庫取回，若需要乙方配合退回供應(yīng)商時，乙方應(yīng)負責按照新版gsp冷鏈藥品的運輸和儲存有關(guān)規(guī)定，將藥品運輸退回至供應(yīng)商倉庫冷庫，并提供相應(yīng)的退回單據(jù)和溫濕度記錄(可導出電子文檔)。

2、甲方采購人員在erp中做采購退出開票，并通知乙方倉庫人員，由乙方倉庫負責人員按單據(jù)揀貨復核。乙方揀貨實貨復核完畢后，乙方倉庫負責人員通知甲方采購人員復核確認后，方可出庫退回供應(yīng)商。

四、盤點

1、乙方對甲方委托配送的藥品數(shù)量和質(zhì)量負責，定期對庫存進行盤點。

2、甲方每月最后一個周六去乙方倉庫進行盤點，乙方倉庫負責人員協(xié)同，并對盤點差異負責核對，保證進銷存一致。

五、電子監(jiān)管碼管理

1、乙方負責在進銷存過程中，對附有電子監(jiān)管碼的品種見碼就掃，包括入庫掃碼、配送出庫掃碼，將導出的電子文檔傳送給倉庫負責人員。

2、甲方倉庫負責人員及時查詢與核對采購訂單、入庫記錄、配送出庫記錄，和乙方倉庫負責人員及時溝通核對相關(guān)掃碼數(shù)據(jù)，及時在電子監(jiān)管平臺進行核注與核銷。各項掃碼數(shù)據(jù)要求在一周內(nèi)處理完畢。

六、費用

1、儲存費用：

2、配送費用：

七、責任

1、乙方負責甲方委托配送藥品的安全、數(shù)量與質(zhì)量保證，對存在的安全隱患及時排查，解除。

2、乙方配送時，應(yīng)確保送到門店的藥品外觀包裝完整，無破損、受潮等問題。如門店收貨時提出藥品外包裝受損等問題，視為乙方運輸途中產(chǎn)生的問題，由乙方最終承擔損害賠償責任。損害賠償以所托運貨品的貨值為限，具體計算以甲方含稅開票價格為準。

3、乙方逾期送達貨物的，應(yīng)及時與甲方溝通，說明情況，雙方積極尋求解決方案，避免擴大損失。送達貨物的日期以收貨人簽收日為準，每超過一天扣除1/5的運輸費用，以次類推。

八、時限與違約

1、本合同自 年 月 日至 年 月 日有效，到期后雙方可以以書面方式續(xù)簽本合同，本協(xié)議相關(guān)附件應(yīng)并加蓋雙方騎縫章。

2、本合同一式兩份，如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則交由甲方所在地人民法院管轄。

九、附件：數(shù)據(jù)處理程序及流程圖

甲方： 乙方： 經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 電話 電話：

簽訂日期： 年 月 日 相關(guān)聯(lián)系人姓名及電話：

有關(guān)藥品研制現(xiàn)場核查心得體會七

甲方(購方)：____________

乙方(供方)：____________

甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，按照《中華人民共和國民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方在商品采購過程中的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同：

一、供應(yīng)商提供藥品的名稱、規(guī)格及價格(人民幣。元)

二、供應(yīng)商類別

□生產(chǎn)廠家□代理商□批發(fā)商□其他

三、采購方式

甲方根據(jù)銷售情況進行藥品采購，甲方以“采購訂單”的形式向乙方訂貨，乙方應(yīng)按甲乙雙方確認的“采購訂單”交貨，如有不符，甲方有權(quán)拒收?！安少徲唵巍笔潜竞贤慕M成部分。

四、價格及包裝約定

1、乙方提供的藥品包裝、說明書、標簽、標志均應(yīng)符合國家的有關(guān)規(guī)定(如：廣告法、國家藥品監(jiān)督管理局的有關(guān)規(guī)定等)，所供藥品包裝必須完好無損，符合貨物運輸部門的規(guī)定要求和甲方在“采購訂單”中的具體要求。藥品必須有注冊商標。

2、在合作期間，如乙方藥品價格或包裝變更，應(yīng)提前天書面通知甲方。否則甲方有權(quán)拒絕接受該項價格或包裝變更的請求。包裝變更，必須提供新包裝樣品并負責原包裝的更換。

五、質(zhì)量要求和責任歸屬

1、乙方須提供以下相關(guān)有效文件的復印件，并加蓋乙方公章(紅章)，保證其真實性：

□營業(yè)執(zhí)照

□稅務(wù)登記證

□藥品生產(chǎn)/經(jīng)營許可證

□進口注冊證書和文件

□藥品批準文件

□衛(wèi)生檢驗證書

□產(chǎn)品質(zhì)量標準

□產(chǎn)品合格檢驗報告

□產(chǎn)品鑒定書

□質(zhì)量認證書

□報價表

□其他

2、所供藥品應(yīng)符合政府法定的質(zhì)量標準和安全標準，標準號為：(□中國藥典□sda頒藥品標準□進口國藥品標準)□其他

3、所供藥品如果本身存在質(zhì)量缺陷，或者在有效期內(nèi)變質(zhì)，在正常的運輸、儲存、交易、使用過程中，有危害身體健康者，或造成甲方損失，其責任由乙方承擔。

3、實行有效期規(guī)定的藥品，要求其規(guī)定有效期不得少于______個月，藥品距出廠(生產(chǎn))日期不得大于______個月。尚未實行有效期規(guī)定的藥品出廠(生產(chǎn))日期不得大于______個月。

4、每一批藥品均應(yīng)提供合格的檢驗報告。每個不同批號的進口藥品必須提供合格的進口藥檢報告。

5、藥品如因質(zhì)量問題或滯銷等原因，甲方要求退/換的，乙方應(yīng)積極配合，辦理退/換手續(xù)。如果甲方發(fā)出的退/換通知在______日之內(nèi)乙方仍未作出任何回應(yīng)，甲方將視其為放棄權(quán)利，甲方有權(quán)自行處理該批藥品，并有權(quán)扣除該部分藥品的貨款。

六、結(jié)算、支付款方式

1、甲乙雙方同意的結(jié)算方式

□代銷：□實銷實結(jié)□隔批結(jié)

□購銷：□批結(jié)□隔批結(jié)□月結(jié)□隔月結(jié)□款到交貨

2、乙方憑甲方出具的電腦入庫驗收單和______%的增值稅發(fā)票，到甲方辦理貨款支付手續(xù)。

3、甲方以□支票□電匯□轉(zhuǎn)賬□現(xiàn)金形式支付給乙方貨款。乙方單位名稱應(yīng)與收款單位完全一致，否則，甲方有權(quán)拒付款。

4、如乙方要求支付現(xiàn)金，應(yīng)由乙方單位開出證明，注明收款人的姓名、性別、身份證號碼，以及申某由此造成的經(jīng)濟損失，甲方概不負責，并加蓋公章財務(wù)章。

七、費用

1、業(yè)務(wù)推廣費用：開戶/促銷費讓利或回傭其他。

2、運輸、裝卸費用：藥品進入甲方倉庫之前的所有運輸費用均由乙方承擔，如因退換商品所產(chǎn)生的費用亦由乙方承擔。

3、檢驗費用：例行的政府抽檢、按規(guī)定的例行藥檢費用及供檢樣品由乙方承擔?；騾f(xié)商提供甲方每年的倉庫損耗和檢驗費用。

八、訂貨、交貨及驗收

1、乙方在收到甲方采購訂單后______天內(nèi)，或在甲乙雙方約定的時間。

□將商品送到甲方指定的地點：____________。

□甲方到機場、火車站、汽車站等地自提，提貨費用由乙方承擔。

□甲方到甲方倉庫自提。

□其它。

2、甲方在收貨后，對藥品進行驗收。如發(fā)現(xiàn)藥品質(zhì)量、數(shù)量、品種、價格等問題有異議，可在______天內(nèi)通知乙方，乙方應(yīng)積極配合解決。

3、如果乙方不能如期足數(shù)供貨，又不及時通知甲方，造成的甲方損失，全部由乙方承擔。

九、促銷及培訓

1、乙方若有統(tǒng)一促銷活動計劃應(yīng)提前______天書面通知甲方。

2、甲方策劃的促銷活動將提前______天書面通知乙方，乙方應(yīng)積極響應(yīng)并參與。

4、應(yīng)甲方要求，乙方有責任對甲方員工作產(chǎn)品銷售知識的相關(guān)培訓。

十、試銷期

1、本合同的有效期已包含試銷期______個月，試銷期以乙方首批送貨到甲方倉庫第______日開始計算。

2、試銷期結(jié)束，如該品種的銷售情況符合甲方轉(zhuǎn)入正常銷售條件則自動成為甲方正常銷售品種。反之，對銷售情況不符合甲方正常銷售條件的品種，甲方有權(quán)單方面采取為減少甲方損失的措施，如：停止銷售、停止出庫、停止采購、或者直至有權(quán)終止合同。

3、對于試銷期結(jié)束后甲方?jīng)Q定退庫的品種，乙方予以辦理退貨手續(xù)。

十一、附則

1、對于本合同所做的任何修改或補充說明只能以書面形式表達并經(jīng)雙方簽字蓋公章后才能生效。

2、甲、乙雙方對本合同的各項信息均應(yīng)保密，不得以任何形式向第三方泄露。

3、如本合同在履行中發(fā)生糾紛，雙方首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方均應(yīng)向合同簽定地所在的仲裁委員會申請仲裁。

4、本合同一式兩聯(lián)，甲方保留一聯(lián)，乙方保留一聯(lián)，經(jīng)雙方簽字蓋章后，具有法律效力。

5、本合同自_____年_____月_____日起開始執(zhí)行，至_____年_____月_____日止，有效期為一年。合同到期后，如需繼續(xù)合作，可續(xù)簽合同。

購方：__________________供方：__________________

單位地址：____________單位地址：__________________

法人代表(授權(quán)代理人)：____________法人代表(授權(quán)代理人)：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

電話：__________________電話：__________________

傳真：__________________傳真：__________________

納稅人識別號：____________納稅人識別號：____________

開戶行及帳號：____________開戶行及帳號：____________