茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲 茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲怎么寫(9篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲一

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)

三、整理貨架進(jìn)行促銷

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲二

甲方：

乙方：

經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方加工茶葉達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方委托甲方加工茶葉的品種及價(jià)格：

名稱：花茶、綠茶

樣品編號(hào)：

品質(zhì)特征：

二、數(shù)量：10噸/品種

三、包裝形式：散裝或者用乙方指定的包裝

四、交貨時(shí)間：每季度交貨一次。

五、交貨地點(diǎn)：北京

六、交貨及驗(yàn)收：貨到以乙方簽字收貨為準(zhǔn)

驗(yàn)收地點(diǎn)：

驗(yàn)收人員：

驗(yàn)收依據(jù)：

八、付款方式：根據(jù)甲方經(jīng)營(yíng)情況可以：預(yù)付、現(xiàn)付、或年度內(nèi)全部結(jié)清。

九、違約處理：

交貨時(shí)間：價(jià)格：數(shù)量：

品質(zhì)：包裝及凈重：

十、__年，同一品種，乙方保持委托最少兩家廠家生產(chǎn)的權(quán)利。

根據(jù)實(shí)際合作情況，確定今后長(zhǎng)期的合作計(jì)劃。

十一、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。

甲、乙方如有違約，應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，由北京市法院裁決。

甲方：

乙方：

年月日

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲三

一、茶吧，茶吧，用雙誠(chéng)吧！

二、品雙誠(chéng)名茶，享品質(zhì)生活。

三、可以健身心，心亦可以清，清心有雙誠(chéng)，誠(chéng)心健君身。

四、精品茶葉，雙誠(chéng)服務(wù)。

五、茶之極品，健康雙誠(chéng)。

六、茶韻百年，飲領(lǐng)天下。

七、雙城名茶，天地精華。

八、天賜原生態(tài)，地蘊(yùn)雙誠(chéng)茶。

九、飲雙誠(chéng)，品健康！

十、無(wú)雙茶品，馳誠(chéng)天下。

十一、茶如人生必雙誠(chéng)！

十二、一杯香茶，兩份誠(chéng)心，雙誠(chéng)名茶。

十三、雙門新焙茗，誠(chéng)待天下客。

十四、絕世無(wú)雙，開(kāi)心見(jiàn)誠(chéng)。

十五、誠(chéng)心誠(chéng)飲，雙誠(chéng)名茶陪您共享健康。

十六、不飲雙誠(chéng)非好漢。

十七、雙誠(chéng)茗茶相伴，共筑健康未來(lái)，你我共贏！

十八、贏人生，品雙誠(chéng)。

十九、品雙誠(chéng)茗茶，體人生百味，享人生不同。

二十、好茶，品味一生。

二十一、濃厚茶情，雙誠(chéng)人生。

二十二、你康我健，雙誠(chéng)奉獻(xiàn)。

二十三、雙誠(chéng)茶業(yè)，給力你我！

二十四、康韻皆馨，茗香雙誠(chéng)。

二十五、品茗品誠(chéng)，就在雙誠(chéng)！

二十六、茶有雙誠(chéng)，身財(cái)有成！

二十七、精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。

二十八、誠(chéng)人之味，成人之美，雙誠(chéng)茶業(yè)。

二十九、華夏誠(chéng)品，福貴雙贏。

三十、壺中風(fēng)雅頌，茶中品雙誠(chéng)。

三十一、養(yǎng)心莫過(guò)品茗，好茶出自雙誠(chéng)。

三十二、品雙誠(chéng)名茶，享神仙生活！

三十三、雙誠(chéng)名茶，好茶成雙。

三十四、給你演講的舞臺(tái)，向世界展現(xiàn)你的優(yōu)越！

三十五、雙誠(chéng)茶業(yè)，人生好伙伴（伴侶）。

三十六、返璞歸真，和誠(chéng)處世，雙誠(chéng)名茶。

三十七、雙誠(chéng)名茶，“誠(chéng)”在杯中，“茶”在心里。

三十八、品好茶，品雙城上等好茶。

三十九、雙誠(chéng)茶業(yè)，健飲全城。

四十、品高香自遠(yuǎn)，悠然天地間。

四十一、雙誠(chéng)名茶，宜室宜家。

四十二、雙誠(chéng)名茶，了如于心。

四十三、一葉知心，雙葉至誠(chéng)。

四十四、誠(chéng)信至上，一品茗香！

四十五、雙誠(chéng)名茶，品味天下。

四十六、品雙誠(chéng)名茶，享完美人生。

四十七、誠(chéng)心誠(chéng)意做好茶，雙誠(chéng)茶葉；選好茶，用雙誠(chéng)。

四十八、誠(chéng)以致成，雙誠(chéng)茶業(yè)。

四十九、康誠(chéng)滿天下，香譽(yù)送萬(wàn)里！

五十、茗香益壽，雙誠(chéng)莫屬。

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲四

甲方：____________

乙方：____________

為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，大力發(fā)展我縣區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——茶業(yè)，建設(shè)好無(wú)公害茶葉生產(chǎn)基地，更好地將茶葉生產(chǎn)、加工、銷售有機(jī)結(jié)合，實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)，按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的思路發(fā)展我縣茶業(yè)經(jīng)濟(jì)，走茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化可持續(xù)發(fā)展之路，促進(jìn)農(nóng)民增收，企業(yè)增收，在有關(guān)政府部門的關(guān)心、幫助下，推行“公司+基地+農(nóng)戶”的茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。__________市茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)_______________公司與_______________經(jīng)雙方充分協(xié)商，在自愿、平等、互惠、互利的基礎(chǔ)上一致達(dá)成以下合同條款：

一、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，乙方所有茶農(nóng)的茶園生產(chǎn)的邊銷茶原料原則上由甲方按采摘標(biāo)準(zhǔn)隨行就市，分級(jí)按質(zhì)論價(jià)，優(yōu)先全部收購(gòu)。

二、乙方作為甲方的茶葉生產(chǎn)基地，不得再與其它方簽訂茶葉供銷和茶葉基地合同。若受市場(chǎng)變化或加工能力影響，為減少茶農(nóng)損失，經(jīng)甲方同意后乙方茶農(nóng)可以對(duì)外銷售茶葉。

三、乙方茶農(nóng)必須嚴(yán)格按照國(guó)家無(wú)公害茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)行茶園管理(包括農(nóng)藥和肥料品種的使用、低改、采摘、修剪、病蟲(chóng)害防治)。如有不按上述管理辦法實(shí)施的，特別是造成茶葉農(nóng)藥殘留超標(biāo)或在茶樹(shù)上使用高毒高殘留農(nóng)藥的茶農(nóng)，甲方將停止收購(gòu)該茶農(nóng)的茶葉原料，待改正后并經(jīng)審定合格后方可收購(gòu)。

四、在合同執(zhí)行期間，考慮到茶葉生產(chǎn)受氣候影響特殊性和市場(chǎng)所需產(chǎn)品數(shù)量、種類變化，雙方每年在新茶收購(gòu)前簽定當(dāng)年茶葉原料收購(gòu)定單，確定收購(gòu)原料標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量，甲方在收購(gòu)茶葉原料時(shí)按隨行就市提前公布茶葉原料價(jià)格。

五、乙方向甲方出售的茶葉原料，必需得符合甲方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如有上述情況，甲方有權(quán)拒收。

六、為了提高茶農(nóng)科學(xué)種茶技術(shù)水平和自身素質(zhì)，甲方有責(zé)任對(duì)乙方茶農(nóng)每年提供無(wú)償茶葉生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)。

七、乙方茶農(nóng)向甲方出售的原料茶，凡符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲方應(yīng)及時(shí)支付茶款，不得拖欠。

八、甲方可視經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)基地內(nèi)困難或有殘疾的茶農(nóng)無(wú)償提供一定的農(nóng)藥和肥料等生產(chǎn)資料補(bǔ)貼或賒銷。

九、若甲方與乙方茶農(nóng)發(fā)生糾紛，乙方村委會(huì)有責(zé)任主動(dòng)積極出面解決。

十、本合同執(zhí)行不受甲、乙雙方領(lǐng)導(dǎo)人人事變動(dòng)的影響。

十一、甲、乙雙方如不按上述合同條款執(zhí)行，造成另一方損失，根據(jù)損失情況，由違約方賠償另一方因違約而受到的損失。不可抗拒的自然災(zāi)害除外。

十二、本合同在履行期間如有未盡事宜，可由雙方再協(xié)商補(bǔ)充。

十三、本合同從雙方簽字之日生效。時(shí)間為10年。合同期滿后，雙方可依形勢(shì)變化而重新議定合同。

十四、本協(xié)議一式三份，甲方、乙方、監(jiān)證單位各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：____________乙方(蓋章)：____________

甲方法人代表簽字：______乙方法人代表：_______

村長(zhǎng)：____________村支書(shū)：____________

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲五

委托加工，是指由委托方提供原料和主要材料(或由生產(chǎn)提供單位自行采購(gòu)原料)，受托方只代墊部分輔助材料，按照委托方的要求加工貨物并收取加工費(fèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。以下是小編整理的茶葉委托加工合同范本五篇，歡迎閱讀參考!

茶葉委托加工合同范本

(一)

甲方：

乙方：茶網(wǎng)北京義元商業(yè)中

經(jīng)友好協(xié)商，他委托甲方加工茶黨達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方，乙方委托的品種和加工茶葉價(jià)格：

(1)產(chǎn)品的名稱：茶、綠茶

(2)樣品編號(hào)：

(3)質(zhì)量特色：

二、數(shù)量：1000噸品種

三、包裝形式：散裝或由乙方指定的包裝

四、交貨時(shí)間每季度交貨時(shí)間。

五、送貨地點(diǎn)：北京

六、交貨和承諾：收到貨交給乙方簽名為準(zhǔn)

(1)驗(yàn)收地點(diǎn)：

(2)驗(yàn)收人員：

(3)接受基礎(chǔ)：

七、付款方式：甲方商業(yè)能夠：根據(jù)現(xiàn)付，或預(yù)付，是在今年內(nèi)將全部結(jié)清。

八、默認(rèn)處理：茶葉委托加工協(xié)議書(shū)

(1)交貨時(shí)間;

(2)價(jià)格：

(3)數(shù)量：

(4)質(zhì)量：

(5)包裝，凈重：

九，，同一品種，乙方委托至少兩種植物保持(場(chǎng))制造的權(quán)利。根據(jù)實(shí)際今后的合作，來(lái)證實(shí)它的長(zhǎng)期合作計(jì)劃。

十、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份自簽訂之日起作用。甲、乙方應(yīng)友好協(xié)商，在默認(rèn)的，協(xié)商不成，____市的法院裁決。

甲方：

乙方：

____日期

茶葉委托加工合同范本

(二)

甲方：

乙方：____省永春xx公司

經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方加工茶葉達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方委托甲方加工茶葉的品種及價(jià)格：

(一)名稱：烏龍茶

(二)樣品編號(hào)：

(三)品質(zhì)特征：

二、數(shù)量：10噸品種

三、包裝形式：散裝或者用乙方指定的包裝

四、交貨時(shí)間：每季度交貨一次。

五、交貨地點(diǎn)：永春

六、交貨及驗(yàn)收：貨到以乙方簽字收貨為準(zhǔn)

(一)驗(yàn)收地點(diǎn)：

(二)驗(yàn)收人員：

(三)驗(yàn)收依據(jù)：

七、付款方式：根據(jù)甲方經(jīng)營(yíng)情況可以：預(yù)付、現(xiàn)付、或年度內(nèi)全部結(jié)清。

八、違約處理：

(一)交貨時(shí)間：

(二)價(jià)格：

(三)數(shù)量：

(四)品質(zhì)：

(五)包裝及凈重：

九、________年，同一品種，乙方保持委托最少兩家廠(場(chǎng))家生產(chǎn)的權(quán)利。根據(jù)實(shí)際合作情況，確定今后長(zhǎng)期的合作計(jì)劃。

十、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。甲、乙方如有違約，應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，由____市法院裁決。

甲方：

乙方：

________年____月____日

茶葉委托加工合同范本

(三)

甲方：

乙方：

經(jīng)友好協(xié)商，就乙方委托甲方加工茶葉達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方委托甲方加工茶葉的品種及價(jià)格：

(一)名稱：花茶、綠茶

(二)樣品編號(hào)：

(三)品質(zhì)特征：

二、數(shù)量：10噸品種

三、包裝形式：散裝或者用乙方指定的包裝

四、交貨時(shí)間：每季度交貨一次。

五、交貨地點(diǎn)：北京

六、交貨及驗(yàn)收：貨到以乙方簽字收貨為準(zhǔn)

(一)驗(yàn)收地點(diǎn)：

(二)驗(yàn)收人員：

(三)驗(yàn)收依據(jù)：

八、付款方式：根據(jù)甲方經(jīng)營(yíng)情況可以：預(yù)付、現(xiàn)付、或年度內(nèi)全部結(jié)清。

九、違約處理：

(一)交貨時(shí)間：

(二)價(jià)格：

(三)數(shù)量：

(四)品質(zhì)：

(五)包裝及凈重：

十、________年，同一品種，乙方保持委托最少兩家廠(場(chǎng))家生產(chǎn)的權(quán)利。根據(jù)實(shí)際合作情況，確定今后長(zhǎng)期的合作計(jì)劃。

十

一、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份，自簽字之日起生效。甲、乙方如有違約，應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，由____市法院裁決。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

茶葉委托加工合同范本

(四)

甲方:

乙方：

甲方和乙方合稱為雙方。

甲方向乙方采購(gòu) 產(chǎn)品,雙方在平等、自愿基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商簽訂此協(xié)議，以資共同遵守：

一、產(chǎn)品：

政府,以及相關(guān)組織規(guī)定的茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和加工工藝進(jìn)行生產(chǎn)和加工。

乙方生產(chǎn)和加工后提供給甲方的該類茶葉產(chǎn)品必須符合國(guó)家和茶葉產(chǎn)地地方政府及相關(guān)組織規(guī)定的茶葉產(chǎn)品各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。乙方必須提供生產(chǎn)和加工的每批次茶葉產(chǎn)品的各類合格證書(shū)，如衛(wèi)生防疫合格檢驗(yàn)報(bào)告、農(nóng)殘合格檢驗(yàn)報(bào)告、重金屬殘留合格檢驗(yàn)報(bào)告(包括但不限于)。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)加工時(shí)間要求：甲方提前10天以傳真方式給乙方落實(shí)訂單數(shù)量。訂單內(nèi)容指明產(chǎn)品交付時(shí)間。乙方在收悉訂單后，必須在三天內(nèi)以傳真書(shū)面向委托方確認(rèn)訂單。乙方對(duì)甲方的訂單有任何疑問(wèn)，應(yīng)在收到傳真的

第二天向甲方提出，如乙方未提出疑義，則視為接受訂單，乙方應(yīng)按照訂單要求生產(chǎn)和加工產(chǎn)品，否則視為乙方違約。

4、產(chǎn)品包裝要求：如需要甲方提供產(chǎn)品包裝，甲方應(yīng)在乙方開(kāi)工前五天提供產(chǎn)品訂單所需的包裝給乙方。如需乙方提供產(chǎn)品包裝，甲方應(yīng)在訂單上注明并指定包裝款式，乙方生產(chǎn)和加工的該類茶葉產(chǎn)品應(yīng)為甲方指定款式的包裝產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法：乙方所生產(chǎn)和加工的該類茶葉產(chǎn)品以批次為單位，每批茶葉產(chǎn)品都應(yīng)提供產(chǎn)品封樣作為合同附件，甲方以該封樣作為驗(yàn)收該批茶葉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。如乙方變更茶葉標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)提前七個(gè)工作日以書(shū)面形式告知甲方，并提供變更后的茶葉樣品，在征得甲方同意后乙方可以變更后的茶葉樣品作為生產(chǎn)和加工該茶葉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，否則視為乙方違約。

6、送貨方式：乙方發(fā)貨至甲方指定地點(diǎn)，由甲方安排人員驗(yàn)貨收貨。

7、甲方為 產(chǎn)品之唯一商標(biāo)持有人及享有有關(guān)商標(biāo)專利權(quán)(如產(chǎn)品有專利權(quán)的另計(jì))。

二、結(jié)算方式及期限:

1、合同簽訂后，甲方支付乙方 的貨款，作為預(yù)付款。

2、貨物到齊后，雙方對(duì)到貨數(shù)量、質(zhì)量確定無(wú)誤后，甲方支付另外的 。

三、雙方權(quán)利和義務(wù):

1、甲方的權(quán)利：

(1)甲方有權(quán)利對(duì)乙方產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)檢疫，并要求乙方配合甲方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求;

(2)甲方有權(quán)利按照產(chǎn)品封樣對(duì)乙方提供的產(chǎn)品進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)與封樣產(chǎn)品不符合現(xiàn)象，甲方有權(quán)利要求乙方退換全部產(chǎn)品，并賠償因此給甲方帶來(lái)的一切損失;

2、甲方的義務(wù)

(1)甲方有義務(wù)按照約定期限付款給乙方;

(2)若需要甲方提供包裝材料的，甲方有義務(wù)提前給乙方提供，如因甲方?jīng)]有及時(shí)提供包裝材料而導(dǎo)致乙方未能準(zhǔn)時(shí)交貨，不視為乙方違約;

3、乙方的權(quán)利

(1)由于茶葉產(chǎn)品的受天氣等不可控因素的影響，乙方如出現(xiàn)不能及時(shí)供應(yīng)與封樣相同質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品時(shí)，乙方可提前七個(gè)工作日以書(shū)面形式告知甲方，雙方協(xié)商解決辦法，不視為乙方違約;

(2)乙方有權(quán)按照合同條款向甲方收取應(yīng)付款項(xiàng)。

4、乙方的義務(wù)

(1)乙方有義務(wù)為甲方提供符合本合同條款要求的茶葉類產(chǎn)品;

(2)乙方有義務(wù)配合甲方對(duì)產(chǎn)品的抽查抽檢工作;

(3)乙方有義務(wù)按照雙方確認(rèn)的訂單生產(chǎn)和加工茶葉類產(chǎn)品并準(zhǔn)時(shí)交貨。

茶葉委托加工合同范本

(五)

甲方：貴州xx公司

乙方：____省茶業(yè)有限責(zé)任公司

前言鑒于甲方擁有生產(chǎn)加工專利，專利號(hào)為：，并擁有實(shí)施該專利所涉及的技術(shù)秘密及技術(shù)資料;鑒于甲方擁有注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)注冊(cè)號(hào)為：，并未對(duì)此商標(biāo)對(duì)本合同外其他主體實(shí)施獨(dú)占許可或排他許可。

鑒于乙方具備茶葉生產(chǎn)加工資質(zhì)的企業(yè)，擁有廠房設(shè)備，人員及其它條件，愿意接受甲方委托并利用甲方專利、技術(shù)秘密、技術(shù)資料進(jìn)行綠茶生產(chǎn)加工。各方平等、自愿協(xié)商達(dá)成如下條款：

第一條名詞和術(shù)語(yǔ)專利本合同中所指的專利是甲方許可乙方實(shí)施的由國(guó)家專利局受理的發(fā)明專利(或?qū)嵱眯滦蛯＠蛲庥^設(shè)計(jì)專利)。商標(biāo)指甲方許可乙方實(shí)施的由國(guó)家商標(biāo)局受理的注冊(cè)商標(biāo)。技術(shù)秘密指實(shí)施本合同專利所需要的、在工業(yè)化生產(chǎn)中有助于本合同技術(shù)的最佳利用、沒(méi)有進(jìn)入公共領(lǐng)域的技術(shù)。技術(shù)資料批全部專利申請(qǐng)文件和與實(shí)施該專利有關(guān)的技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)圖紙、工藝圖紙、工藝配方、工藝流程及制造合同產(chǎn)品所需的工裝、設(shè)備清單等技術(shù)資料。普通實(shí)施許可指許甲方許可乙方在合同約定的期限、地區(qū)、技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)施該專利技術(shù)、商標(biāo)的同時(shí)，甲方保留實(shí)施該專利技術(shù)、商標(biāo)的權(quán)利，并可以繼續(xù)乙方以外的任何單位或個(gè)人實(shí)施該專利技術(shù)、商標(biāo)。分許可乙方經(jīng)甲方同意將本合同涉及的專利技術(shù)、技術(shù)秘密、技術(shù)資料等許可給乙方生產(chǎn)加工本協(xié)議的產(chǎn)品。

第二條專利及商標(biāo)權(quán)許可

一、甲方許可乙方使用：

1、號(hào)茶生產(chǎn)加工專利;

2、商標(biāo)分類第30類，第號(hào)注冊(cè)商標(biāo)。

二、甲方對(duì)的商標(biāo)、專利等權(quán)利由乙方進(jìn)行監(jiān)督、執(zhí)行;甲方同意委托乙方加工產(chǎn)品。

第三條合同期限________年____月____日至________年____月____日止。

第四條產(chǎn)品加工量及加工費(fèi)

1、乙方本年度完成加工量為公斤。

2、茶青由乙方提供收購(gòu)，加工費(fèi)按乙方加工費(fèi)每斤毛茶10元計(jì)算，茶青7天一個(gè)單價(jià)，____月10號(hào)以前按17元斤，10號(hào)以后每斤少2元斤，夏茶占不加工，____月15號(hào)后每斤茶青12元斤。收購(gòu)茶青的資金和加工費(fèi)由甲方付，乙方先墊付茶青資金和加工費(fèi)。

第五條加工成品質(zhì)量要求乙方所加工產(chǎn)品須達(dá)到甲方企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)見(jiàn)合同附件1.

第六條原料的提供辦法及規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量茶青由乙方收購(gòu)，質(zhì)量達(dá)不到甲方要求的，甲方有權(quán)無(wú)條件拒收乙方產(chǎn)品。

第七條關(guān)于技術(shù)的約定

1、乙方對(duì)于生產(chǎn)、加工的工作，須進(jìn)行保密，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守，未經(jīng)甲方許可不得留存技術(shù)資料和產(chǎn)品。

2、未經(jīng)甲方委托，或委托期限屆滿后，雙方未續(xù)簽合作協(xié)議的，乙方須向甲方交回所有技術(shù)資料，并不得生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)品。

第八條成品保存乙方須提供符合茶葉保鮮、儲(chǔ)藏的倉(cāng)庫(kù)對(duì)進(jìn)行保存。

第九條交(提)貨的時(shí)間和地點(diǎn)乙方在完成一定生產(chǎn)量后，在甲方要求時(shí)間內(nèi)運(yùn)送至甲方指定地點(diǎn)。

第十條包裝、運(yùn)輸辦法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)加工完成的產(chǎn)品由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、裝卸至甲方指定地點(diǎn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。運(yùn)輸前乙方須對(duì)茶葉進(jìn)行合理包裝。乙方包裝須達(dá)到但不限于如下條件：

1、包裝物本身不得含有任何可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的物質(zhì)。

2、包裝必須能夠在運(yùn)輸過(guò)程中保證產(chǎn)品質(zhì)量不受外界物質(zhì)所影響、污染。

3、每件包裝數(shù)量須統(tǒng)一。

4、運(yùn)輸不能超過(guò)____縣內(nèi)。

第十一條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按甲方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提供的《毛茶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》(見(jiàn)附件)。

2、甲方應(yīng)在接收到乙方產(chǎn)品之日起____日驗(yàn)收完畢。

3、對(duì)短期檢驗(yàn)難以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品或項(xiàng)目，除甲方使用或保管不當(dāng)?shù)仍蚨斐少|(zhì)量問(wèn)題的以外，由乙方負(fù)責(zé)。

第十二條結(jié)算方式及期限在____月____月期間，乙方所提供的產(chǎn)品經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后1____日內(nèi)支付給乙方;在____月份后，乙方所提供的產(chǎn)品經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后____日內(nèi)支付給乙方。秋茶加工資金不能超過(guò)本年____月份。

第十三條合同保護(hù)

1、未經(jīng)甲方許可，乙方不得將其從甲方處獲得的專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝、技術(shù)資料等使用于本合同外的任何產(chǎn)品加工，亦不得將這些專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝、技術(shù)資料傳授給他人或許可他人使用。乙方不得擅自經(jīng)營(yíng)其因履行本合同或人在本合同所獲得的專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝、技術(shù)資料而生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

2、乙方不得泄露本合同所涉的專利技術(shù)、技術(shù)秘密、技術(shù)資料，對(duì)于因這些專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝、技術(shù)資料所獲得的任何文件、文檔須進(jìn)行保密。

第十四條乙方義務(wù)：

1、未按合同約定的質(zhì)量向甲方交付產(chǎn)品的，甲方有權(quán)拒收，并承擔(dān)逾期交貨的責(zé)任，由此造成的損失由乙方承擔(dān)。

2、未按合同規(guī)定包裝產(chǎn)品，甲方有權(quán)拒收。

3、未經(jīng)甲方同意，提前交付產(chǎn)品，甲方有權(quán)拒收。

4、不能完成加工量的，應(yīng)承擔(dān)未完成量(未完成量的價(jià)格按乙方完成的最后一批單位價(jià)格計(jì)算)50%的違約金。

5、乙方須向甲方提供有效的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、證書(shū)或衛(wèi)生證書(shū)。

6、乙方須遵守本合同

第十二條之規(guī)定，若違反須按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任、停止侵權(quán)、賠償損失等相關(guān)法律責(zé)任。

第十五條甲方義務(wù)：

1、中途變更產(chǎn)品的數(shù)量的，應(yīng)當(dāng)提前1____日通知乙方。

2、中途廢止協(xié)議，償付乙方的未履行部分價(jià)款總值的20%的違約金;

第十六條不可抗力在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，若發(fā)生較為嚴(yán)重的自然災(zāi)害導(dǎo)致原材料供應(yīng)無(wú)法滿足本協(xié)議履行的需要的，甲乙雙方協(xié)商解決。

第十七條糾紛的處理因本協(xié)議、本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議及本協(xié)議、本協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議的履行所發(fā)生爭(zhēng)議，各方協(xié)商解決，協(xié)商不成交由甲方注冊(cè)地人民法院裁決。本協(xié)議一式二份，雙方簽字、蓋章后生效。本協(xié)議執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除協(xié)議，協(xié)議如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本協(xié)議具有同等效力。

附件：

1、質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);

2、毛茶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，一芽二葉，一芽三葉。

甲方：

委托代理人：

乙方：

地址：

委托代理人：

簽訂時(shí)間：________年____月____日

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲六

合同編號(hào)：

經(jīng)雙方同意按表列項(xiàng)目和條款簽訂本合同。

條款：

1.本合同簽訂之日起生效。

2.未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額百分之的違約金。

3.除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額百分之的違約金。其它違約責(zé)任按《茶葉購(gòu)銷合同實(shí)施辦法》規(guī)定處理。

4.本合同一式份，正本兩份，雙方各執(zhí)一份，副本份，分送單位：

5.如有附加條款，可在備注欄中說(shuō)明。

調(diào)入執(zhí)行單位：調(diào)出執(zhí)行單位：

代表(簽字)：代表(簽字)：

電報(bào)、電話：電報(bào)、電話：

銀行、帳號(hào)：銀行、帳號(hào)：

合同簽訂日期：年月日

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲七

一.茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。

國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)問(wèn)題

目前我國(guó)茶葉市場(chǎng)整體需求趨于飽和，消費(fèi)增長(zhǎng)速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1.多：茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。

由于歷史、地理原因，我國(guó)茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因采摘時(shí)節(jié)、產(chǎn)地不同又可分出眾多子類。

與茶葉種類多相對(duì)應(yīng)的就是我國(guó)從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)目前有大約8000萬(wàn)茶農(nóng)、7萬(wàn)家茶企。

2.亂：管理無(wú)序，標(biāo)準(zhǔn)缺失。

產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場(chǎng)局面，而行業(yè)管理不健全和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。

近年來(lái)，各地大建茶葉城、茶葉批發(fā)市場(chǎng)，甚至一個(gè)城市建有多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，超出了市場(chǎng)的需要，結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)商戶的銷量和利潤(rùn)越來(lái)越薄。而且批發(fā)市場(chǎng)由個(gè)體商戶組成，自身所普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點(diǎn)，很容易發(fā)生漫天要價(jià)的情況。管理的松懈也導(dǎo)致食品行業(yè)普遍推行的qs認(rèn)證在茶葉行業(yè)得不到有效執(zhí)行。 我國(guó)現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中，關(guān)于茶葉的感官品質(zhì)都采用定性語(yǔ)言描述，消費(fèi)者難以理解和應(yīng)用，致使標(biāo)準(zhǔn)在交易定價(jià)中很難發(fā)揮作用，形成實(shí)施上的標(biāo)準(zhǔn)缺失情況。普通消費(fèi)者在購(gòu)買茶葉時(shí)往往難辨良莠，聽(tīng)任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，長(zhǎng)此以往也會(huì)抑制消費(fèi)者需求。

此外，行業(yè)內(nèi)還存在假冒偽劣、農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況，也嚴(yán)重影響了行業(yè)形象和消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

3.弱：企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。

我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù)，而且沒(méi)有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。20xx年，7萬(wàn)家茶企共實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)年產(chǎn)值即達(dá)到230億元人民幣，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)值的2/3強(qiáng)。

我國(guó)多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識(shí)。目前我國(guó)有7萬(wàn)家茶廠，注冊(cè)了自己品牌名稱的還不到1000家。

二.茶葉行業(yè)的發(fā)展

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)茶業(yè)依靠政策、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段。20xx年中國(guó)茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)提高中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。20xx年中國(guó)茶園種植面積達(dá)到160萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量124萬(wàn)噸，占世界總量的1/3。20xx年中國(guó)茶葉出口29.7萬(wàn)噸，出口金額6.82億美元，僅次于肯尼亞和斯里蘭卡。 20xx年，受良好社會(huì)環(huán)境的帶動(dòng)，中國(guó)茶業(yè)又一次站上新的歷史高點(diǎn)——全國(guó)種植面積和產(chǎn)量均居世界首位，茶葉種植面積186萬(wàn)公頃，產(chǎn)量135萬(wàn)噸，產(chǎn)值超過(guò)430億元。茶葉出口量突破30.3萬(wàn)噸，金額7.05億美元，均價(jià)基本持平微增。

未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，我國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

茶葉從中國(guó)走向世界，早已成為世界飲料市場(chǎng)三分天下有其一的重要品種。世界茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益尖銳，20世紀(jì)90年代以來(lái)各主要茶葉生產(chǎn)消費(fèi)國(guó)都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)方式。

中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個(gè)產(chǎn)茶省，八千萬(wàn)茶農(nóng)，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國(guó)。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)茶業(yè)依靠政策、投入和科技進(jìn)步進(jìn)入了新的發(fā)展階段。20xx年中國(guó)茶園種植面積和茶產(chǎn)量繼續(xù)居世界第一，茶葉出口居世界第三。茶葉出口規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)提高中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的水平和競(jìng)爭(zhēng)力、增加茶農(nóng)收入發(fā)揮了重要作用。20xx年中國(guó)茶園種植面積達(dá)到160萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量124萬(wàn)噸，占世界總量的1/3。20xx年中國(guó)茶葉出口29.7萬(wàn)噸，出口金額6.82億美元，僅次于肯尼亞和斯里蘭卡。

20xx年，受良好社會(huì)環(huán)境的帶動(dòng)，中國(guó)茶業(yè)又一次站上新的歷史高點(diǎn)——全國(guó)種植面積和產(chǎn)量均居世界首位，茶葉種植面積186萬(wàn)公頃，產(chǎn)量135萬(wàn)噸，產(chǎn)值超過(guò)430億元。茶葉出口量突破30.3萬(wàn)噸，金額7.05億美元，均價(jià)基本持平微增。

未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，我國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

三.茶葉的種類 茶葉根據(jù)制作方法不同和品質(zhì)上的差異,分為綠茶,烏龍茶,白茶,黃茶,黑茶,紅茶六大類.

綠茶:西湖龍井,碧螺春,黃山毛峰,安吉白茶,顧諸紫筍,太平猴魁,信陽(yáng)毛尖,六安瓜片等等.

烏龍茶:鐵觀音,大紅袍,凍頂烏龍,鳳凰單樅,黃金桂等等.

白茶:政和白毫銀針,白牡丹等等

黃茶:君山銀針,平陽(yáng)黃湯等等.

黑茶:普洱茶,六堡茶等等. 紅茶:祁門紅茶,云南滇紅等等.

.以季節(jié)分類:

①春茶----是指當(dāng)年3月下旬到5月中旬之前采制的茶葉。春季溫度適中，雨量充份，再加上茶樹(shù)經(jīng)過(guò)了半年冬季的修養(yǎng)生息，使得春季茶芽肥碩，色澤翠綠，葉質(zhì)柔軟，且含有豐富的維生素，特別是氨基酸。不但使春茶滋味鮮活且香氣宜人富有保健作用。

②夏茶----是指5月初至7月初采制的茶葉夏季天氣炎熱，茶樹(shù)新的梢芽葉生長(zhǎng)迅速，使得能溶解茶湯的水浸出物含量相對(duì)減少，特別是氨基酸等的減少使得茶湯滋味、香氣多不如春茶強(qiáng)烈，由于帶苦澀味的花青素、咖啡因、茶多酚含量比春茶多，不但使紫色芽葉增加色澤不一，而且滋味較為苦澀。

③秋茶----就是8月中旬以后采制的茶葉。秋季氣候條件介于春夏之間，茶樹(shù)經(jīng)春夏二季生長(zhǎng)、新梢芽?jī)?nèi)含物質(zhì)相對(duì)，減少葉片大小不一，葉底發(fā)脆，葉色發(fā)黃，滋味和香氣顯得比較平和。

④冬茶----大約在10月下旬開(kāi)始采制。冬茶是在秋茶采完后，氣候逐漸轉(zhuǎn)冷后生長(zhǎng)的。因冬茶新梢芽生長(zhǎng)緩慢，內(nèi)含物質(zhì)逐漸增加，所以滋味醇厚，香氣濃烈。

3、按其生長(zhǎng)環(huán)境來(lái)分：

①平地茶----茶芽葉較小，葉底堅(jiān)薄，葉張平展，葉色黃綠欠光潤(rùn)。加工后的茶葉條索較細(xì)瘦，骨身輕，香氣低，滋味淡。

②高山茶----由于環(huán)境適合茶樹(shù)喜溫、喜濕、耐陰的習(xí)性。故有高山出好茶的說(shuō)法。隨著海拔高度的不同，造成了高山環(huán)境的獨(dú)特特點(diǎn)，從氣溫、降雨量、濕度、土壤到山上生長(zhǎng)的樹(shù)木，這些環(huán)境對(duì)茶樹(shù)以及茶芽的生長(zhǎng)都提供了得天獨(dú)厚的條件。因此高山茶與平地茶相比，高山茶芽葉肥碩，顏色綠，茸毛多。加工后之茶葉，條索緊結(jié)，肥碩。白毫顯露，香氣濃郁且耐沖泡。

四,茶葉的功效

綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

如：西湖龍井有生津止渴、提神益思、消食化膩、消炎解毒之功效。

廬山云霧、六安瓜片可以幫助消化，殺菌解毒，具有防止腸胃感染，增加抗壞血病等功能。

雨花茶色、香、味、形俱佳。沖泡后，茶色碧綠而清澈，回味甘甜，有止渴清神、消食利尿、治喘、祛痰、除煩去膩等功效。

紅茶的特點(diǎn)是紅葉紅湯，是經(jīng)過(guò)發(fā)酵后形成的品質(zhì)特征，干葉色澤烏潤(rùn)，滋味醇和甘濃，湯色紅亮鮮明。紅茶有“工夫紅茶”、“紅碎茶”、“小種紅茶”三種，著名的紅茶有“祁紅”、“寧紅”、“滇紅”等。高檔祁紅外形條索緊細(xì)苗秀，色澤烏潤(rùn)，沖泡后茶湯紅濃，香氣清新芬芳馥郁持久，有明顯的甜香，有時(shí)帶有玫瑰花香。祁紅的這種特有的香味，被國(guó)外不少消費(fèi)者稱之為“祁門香”。祁紅在國(guó)際市場(chǎng)上被稱之為“高檔紅茶”，特別是在英國(guó)倫敦市場(chǎng)上，祁紅被列為茶中“英豪”，每當(dāng)祁紅新茶上市，人人爭(zhēng)相競(jìng)購(gòu)，他們認(rèn)為“在中國(guó)的茶香里，發(fā)現(xiàn)了春天的芬”。

祁紅茶宜于清飲，但也適于加奶加糖調(diào)和飲用。祁紅在英國(guó)受到了皇家貴族的寵愛(ài)，贊美祁紅是“群芳之最”。

烏龍茶綜合了綠茶和紅茶的制法,其品質(zhì)介于綠茶和紅茶之間，既有紅茶的濃鮮味，有綠茶的清芬香，并有綠葉紅鑲邊的美譽(yù)。烏龍茶的藥理作用，突出表現(xiàn)在分解脂肪，減肥健美等方面。

文山包種茶含有豐富的營(yíng)養(yǎng) 保健成分，可強(qiáng)心利尿，消除疲勞，有消除血脂肪，防止血管硬化的妙效。

安溪鐵觀音：屬烏龍茶之極品，產(chǎn)于福建省安溪縣堯陽(yáng)鄉(xiāng)。飲之具有清心明目，防止動(dòng)脈硬化，,降脂減肥之功效。

福建省福鼎縣盛產(chǎn)白牡丹茶，其性清涼，有退熱降火之功效。

福建省東北部政和縣盛產(chǎn)白毫銀針，其性寒有解毒退熱降火之功效，被視為治療麻疹的良藥。

普洱茶具有降血脂、減肥、助消化、醒酒、解毒等諸多功效。人們?cè)诔赃^(guò)酒肉后，常泡一杯普洱茶，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于許多國(guó)家和灣澳地區(qū)，被稱為美容茶、減肥茶和益壽茶。

五,如何讓進(jìn)入茶葉行業(yè)

一、合理的選址

商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。

二、茶店裝飾

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

三、豐富的茶葉知識(shí)

作為一個(gè)茶葉經(jīng)營(yíng)者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識(shí)，簡(jiǎn)單的茶葉栽培知識(shí)，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長(zhǎng)在什末地方?地方名茶的來(lái)歷，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價(jià)格的變動(dòng)，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí)，不斷了解市場(chǎng)的要求，掌握茶葉消費(fèi)的變化，更新經(jīng)營(yíng)觀念，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì)。

四、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品滋味、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，如若自己把握不定，可以向一些專職技術(shù)人員請(qǐng)教，同時(shí)要求供貨商有三證(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要了解對(duì)方有沒(méi)有分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期)，并且拆開(kāi)一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符，千萬(wàn)不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力、有無(wú)形資產(chǎn)的供貨商。

五、進(jìn)貨的科學(xué)性

茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦，千萬(wàn)不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對(duì)于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事，多問(wèn)一些行家，多跑幾趟路，因?yàn)?，你更賠不起。

作為零售商對(duì)批發(fā)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。

六、品種要齊全

消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營(yíng)者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營(yíng)的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址，以備急用。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善，雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū)。

十九、逐步走向連鎖化

因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范，利潤(rùn)越來(lái)越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一、二所茶店效益不錯(cuò)，同時(shí)，又積累了許多無(wú)形資產(chǎn)，千萬(wàn)不能就地踏步，更不能把掙來(lái)的錢消費(fèi)掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競(jìng)爭(zhēng)，在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，選拔人才，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大，原天下茶界同仁，齊心協(xié)力、共同壯大，以振我中國(guó)傳統(tǒng)茶葉之雄風(fēng)，與洋茶爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)茶葉一定能勝利!

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲八

合同編號(hào)：_________

依據(jù)及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，出賣人(甲方)與買受人(乙方)在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上，就茶葉買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條標(biāo)的

位：元/

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

甲方應(yīng)當(dāng)向乙方出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告及相關(guān)證明。

茶葉的衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(gb2762-__)和(gb2763-__)。

凡明示為有機(jī)茶、無(wú)公害茶、綠色食品茶、原產(chǎn)地保護(hù)名茶的，均應(yīng)提交認(rèn)證證明。

有機(jī)茶應(yīng)符合(ny5196-__)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)公害茶符合(ny5244-__)標(biāo)準(zhǔn)，綠色食品茶葉符合(ny/t288-__)標(biāo)準(zhǔn)，原產(chǎn)地保護(hù)名茶應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

雙方應(yīng)當(dāng)將樣品封存保管，用于交貨時(shí)對(duì)樣驗(yàn)收。

第三條包裝

茶葉包裝采用_________方式，執(zhí)行_________標(biāo)準(zhǔn)，包裝物由(甲方/乙方)提供，包裝費(fèi)由(甲方/乙方)承擔(dān)。

第四條交貨及運(yùn)輸

交貨方式：(乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn));交貨地點(diǎn)：_________;交貨期限：_________年_________月_________日，或由乙方另行通知;委托_________運(yùn)輸公司運(yùn)輸，運(yùn)輸方式：_________，運(yùn)費(fèi)由(甲方/乙方)承擔(dān)。

第五條銷售及結(jié)算

乙方應(yīng)當(dāng)以(經(jīng)銷/代銷/試銷)方式對(duì)外銷售茶葉，結(jié)算方式為：_________。

第六條定金

乙方應(yīng)當(dāng)在_________年_________月_________日前向甲方支付定金_________元(不超過(guò)總價(jià)款20%)。履行完畢，定金應(yīng)當(dāng)(抵作價(jià)款/返還乙方)。

定金交付后因乙方違約而解除合同的，定金不予退還;因甲方違約而解除合同的，甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條違約責(zé)任

1、甲方應(yīng)當(dāng)如約提供茶葉，茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或與樣品不一致的，乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級(jí)、降價(jià)，但應(yīng)當(dāng)在收到貨物后_________日內(nèi)以書(shū)面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕;因退換貨發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款_________%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

3、關(guān)于違約責(zé)任的其他約定：_________。

第八條爭(zhēng)議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第_________種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：

1、依法向_________人民法院起訴;

2、提交_________仲裁委員會(huì)仲裁。

第九條其他約定事項(xiàng)_________。

本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金后生效。生效后，雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面形式，作為本合同的附件。

附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

住所：_________住所：_________

電話：_________傳真：_________電話：_________傳真：_________

開(kāi)戶行：_________開(kāi)戶行：_________

賬號(hào)：_________賬號(hào)：_________

稅號(hào)：_________稅號(hào)：_________

簽訂時(shí)間：_________簽訂時(shí)間：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

描寫茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)及收獲九

合同號(hào)：_______________

簽訂地點(diǎn)：_______________

購(gòu)買方(甲方)：__________

供貨方(乙方)：__________

一、甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購(gòu)買茶葉事宜，達(dá)成以下協(xié)議，雙方共同遵守：

二、品質(zhì)要求：

qs為標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有紅變現(xiàn)象，乙方對(duì)茶葉質(zhì)量負(fù)責(zé)。衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)殘要求歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

三、交貨地點(diǎn)：____________________

四、運(yùn)輸及費(fèi)用：_______________

五、驗(yàn)收方式：茶葉進(jìn)倉(cāng)后，按照質(zhì)量規(guī)定扦樣并對(duì)樣品進(jìn)行驗(yàn)收。

六、付款條件及方式：

1、經(jīng)對(duì)樣驗(yàn)收及按協(xié)議條款驗(yàn)收后，甲、乙雙方無(wú)異議，由乙方憑甲方茶葉進(jìn)倉(cāng)憑證向甲方辦理貨款結(jié)算手續(xù)。

2、貨款，剩余貨款應(yīng)在天內(nèi)_____%支付。

七、其他：若乙方茶葉質(zhì)量不符合要求，理化指標(biāo)超出規(guī)定含量，衛(wèi)生、農(nóng)殘不符合標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)退貨或協(xié)商解決。

八、簽字蓋章起至_____年_____月_____日有效。

九、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲 方：_______________ 乙 方：_______________

地 址：_______________ 地 址：_______________

負(fù)責(zé)人(蓋章)：__________ 負(fù)責(zé)人(蓋章)：__________

開(kāi)戶行：_______________ 帳 號(hào)：__________

電 話：__________

_____年_____月_____日